tiêu thụ sản phẩm ở Công ty xây dựng Hợp Nhất

Tiêu thụ sản phẩm là một mảng rất lớn trong hoạt động nói chung của các doanh nghiệp

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá: Đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng . Nó là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế các doanh nghiệp vừa có thêm nhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp để thích ứng với môi trờng kinh doanh mới. Nh hầu hết các doanh nghiệp khác, Công ty xây dựng Hợp Nhất cũng đanggặp một số khó khăn mặc dù đã tận dụng đợc công suất máy móc thiết bị cũng nh nguồn trí lực, song quá trình thực hiện kế hoạch vẫn còn bộc lộ một số hạn chế nhất định trong đó có khâu tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ vai trò to lớn của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập tại Công ty xây dựng Hợp Nhất kết hợp với những kiến thức đã tiếp thu trong quá trình học tập tại trờng, em đã chọn đề tài: tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Xây dựng Hợp Nhất" Tiêu thụ sản phẩm là một mảng rất lớn trong hoạt động nói chung của các doanh nghiệp. Em cha đủ khả năng để bao quát hết mọi vấn đề về tiêu thụ mà chỉ đa ra một tình trạng khá phổ biến về tiêu thụ của các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng ở Việt Nam thông qua tình hình thực tế tại Công ty Do giới hạn về thời gian cũng nh những kiến thức về thực tế và một số điều kiện khách quan khác, đề tài khó tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy cô, bạn bè để đề tài đợc hoàn thiện hơn. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần 1: Giới thiệu chung về Công ty I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Tên doanh nghiệp: Công ty xây dựng Hợp Nhất Trụ sở chính: Xã Đông Ngạc Từ Liêm Hà Nội Công ty Hợp Nhất đợc thành lập từ năm 1995 đến nay với 2 chi nhánh và 1 showroom giới thiệu sản phẩm. Năm 1995 đơng là thời kỳ mở cửa của xã hội, khi đó nhu cầu xây dựng cũng nh nhu cầu chung của toàn xã hội có nhiều xu hớng thay đổi theo hớng đi nên.Nắm bắt đợc nhu cầu chung của xã hội, công ty xây dựng Hợp Nhất đợc thành lập với nhiều khó khăn và thuận lợi ban đầu. Công ty Hợp Nhất là đơn vị đi tiên phong về cung cấp các sản phẩm bê tông trên toàn miền Bắc Việt Nam, qua gần 10 năm hoạt động, Công ty Hợp Nhất cùng với các thành viên trực thuộc đã không ngừng duy trì và phát triển, cung cấp hàng trăm ngàn m các sản phẩm bê tông và tham gia thi công hàng trăm công trình công nghiệp và dân dụng trên khắp Việt Nam, tạo lập đợc những thành công đáng kể và sự tin tởng hợp tác của đối tác trong và ngoài nớc. Công ty có 24.620 m đất sản xuất công nghiệp và đất ở, đất công trình công cộng với đầy đủ cơ sở có hệ thống thiết bị, nhà xởng phục vụ sản xuất công nghiệp và thi công xây dựng công trình với quy mô lớn. Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất vật liệu xây dựng và xây lắp. II.Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty Công ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển của nhu cầu xã hội và theo đơn đặt hàng của các doanh nghiêp khách hàng bao gồm các sản phẩm: - Sản xuất các sản phẩm bê tông (cột điện, ống nớc, cấu kiện, bê tông th- ơng phẩm ), sản xuất vật liệu xậy dựng, kết cấu thép trong xây dựng, sản xuất chế tạo và gia công các mặt hàng cơ khí. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Thi công công trình dân dụng và công nghiệp, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp. - Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi. - Xây dựng lắp đặt các trạm biến thế và đờng dây tải điện. - Xuất khẩu và nhập khẩu các loại vật t, thiết bị thi công xây dựng. - Đầu t phát triển kinh doanh nhà, vật t, thiết bị và vật liệu xây dựng. - Nghiên cứu khoa học công nghệ ứng dụng công nghệ bê tông nhiệt đới. - Thiết kế chế tạo thực nghiệm thiết bị chuyên dùng và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực công nghệ bê tông. - T vấn chất lợng các sản phẩm bê tông. - Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của luật pháp. - Ngoài việc sản xuất các sản phẩm bê tông là chính Công ty sẽ kinh doanh các mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và thúc đẩy sự lớn mạnh của Công ty. - Ngoài các nhiệm vụ nói trên Công ty Xây dựng Hợp Nhất còn thực hiện một số nhiệm vụ sau: + Thực hiện nhiệm vụ, nghĩa vụ với Nhà nớc. + Thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty Cho đến nay Công ty vẫn hoàn thành tốt tất cả các nhiệm vụ trên. III. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý - sản xuất. .1. Tổ chức quản lý. Công tác quản lý là một khâu quan trọng để duy trì hoạt động của bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó thực sự cần thiết và không thể thiếu, nhất là trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. Bộ máy quản lý của Công ty đã nhiều lần tinh giảm, đến nay Công ty đã tổ chức một bộ máy gọn nhẹ, hiệu quả với chế độ quản lý một thủ tr- 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ởng. Đứng đầu là Giám đốc-ngời điều hành trực tiếp và chịu trách nhiệm trớc mọi hoạt động của Công ty, 2 Phó Giám đốc, 8 Phòng ban- mỗi Phòng ban có một chức năng cụ thể tạo thành một thể thống nhất chặt chẽ, 2 Chi nhánh tại Quảng Ngãi và Hải Phòng và các phân xởng trực thuộc đợc bố trí hợp lý đảm bảo từ khâu đa vật liệu vào sản xuất đến khâu tạo ra sản phẩm cuối cùng. Sau đây là cơ cấu tổ chức của Công ty:(sơ đồ kèm theo) 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nguyên tắc hoạt động của công ty dựa theo quy định của pháp luật nhà nớc Việt Nam, lấy hiệu quả kinh tế làm lợi ích quốc gia làm mục tiêu hoạt động chính vì thế các phòng ban của công ty đều làm viêc có tinh thần trách nhiệm cao và hiệu quả.Chức năng nhiệm vụ của một số phòng ban chính: *Phòng dự án và kế hoạch Đây là phòng có nhiều chức năng nhiệm vụ rất quan trọng nh lập và giao kế hoạch sản xuất kinh doanh chung cho các phòng ban chức năng của công ty điều phối sắp xếp, quản lý nguồn lực lao động, lập chiến lợc và kế hoạch đầu t dựa vào báo cáo về nhu cầu thị trờng, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh và chiến lợc phát triển của doanh nghiệp. *Phòng tài chính kế toán Có nhiệm vụ ghi nhận phản ánh giám sát toàn bộ tình hình hoạt động tài chính của đơn vị.Cung cấp các thông tin khi cần thiết để quản lý có hiệu quả.Theo dõi xuất nhập vật t, tài sản quản lý điều tiết các nguồn sản xuất kinh doanh sao cho có hiệu quả, vay vốn ngân hàng khi đợc uỷ quyền, thu chi tiền mặt theo yêu cầu và sự cho phép của ngời có thẩm quyền.Cuối năm phòng lập báo cáo tài chính, đánh giá về những mặt tích cực và hạn chế, khó khăn trong hoạt động của công ty .từ đó lập kế hoạch cho năm tới. *Phòng kinh doanh Đây là phòng đa chức năng với nhiều nhiệm vụ tích cực trong hoạt động các lĩnh vực về xây dựng. Giao dịch tìm kiếm các thị trờng, tham mu ký kết các hợp đồng và tổ chức thực hiện các hợp đồng này theo đơn đặt hàng của các khách hàng Tham gia thực hiện và phối hợp thực hiên các dự án đã lập *Phòng quản lý chất Quản lý và kiểm tra các vật t nhập vào cũng nh xuất ra với chất lợng đúng tiêu chuẩn.Có nhiệm vụ phản ánh nhu cầu nguyên liệu sản xuất cho mặt hàng theo đơn đặt hàng. 2. Tổ chức sản xuất. Hệ thống tổ chức sản xuất gồm: + Xởng bê tông đúc sẵn chèm: Chuyên sản xuất các sản phẩm công nghiệp nh: cột điện ly tâm, ống nớc ly tâm, panel các loại, cấu kiện cọc, sàn, móng, dầm, dải phân cách và bê tông thơng phẩm. + Xởng xây dựng và chống thấm chuyên ngành: Chuyên chống thấm các công trình dân dụng và công nghiệp, xây dựng các công trình dân dụng và xây dựng các cơ sở hạ tầng. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Xởng cơ khí vật liệu xây dựng: Chuyên kinh doanh các dịch vụ vật liệu xây dựng, sản xuất các cấu kiện kim loại, khuôn mẫu bằng thép, mở các cửa hàng đại lý. + Trung tâm nghiên cứu công nghiệp bê tông nhiệt đới: Nghiên cứu ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ trong lĩnh vực bê tông nhiệt đới. Thực hiện các dịch vụ khoa và công nghệ về thử nghiệm vật liệu, t vấn chất lợng sản phẩm bê tông và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực có liên quan. Nh vậy bộ máy quản lý và tổ chức sản xuất của Công ty khá hoàn thiện, việc phân công chức năng và các nhiệm vụ quản lý sản xuất đợc quy định rõ ràng. Bộ phận trực tiếp sản xuất bao gồm: xởng tạo hình, xởng cốt thép, xởng trộn I, xởng trộn II, xởng trộn III, xởng gạch Blook. Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất bê tông. 6 Trộn Gia công thép Nhập kho Cát, xi măng, sắt, phụ gia Nguyên vật liệu Sản xuất tạo hình bê tông Dỡng hộ, bảo d- ỡng Tháo dỡ sp và hoàn thiện KCS Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sản phẩm chính của Công ty là bê tông thơng phẩm và bê tông đúc sẵn: * Đối với bê tông thơng phẩm: sau khi xi măng, cát, đá, đợc mua về, đợc kiểm tra đa vào từng kho. Cát và đá sẽ đợc sàng, rửa sạch sau đó đợc trộn với xi măng và nớc theo tỷ lệ nhất định. Bê tông qua kiểm tra sẽ đợc vận chuyển đến nơi giao hàng. * Đối với bê tông đúc sẵn: ngoài bê tông thơng phẩm đã đợc trộn sẵn còn cần đến sắt, sắt sau khi mua về qua kiểm tra đợc nhập kho, sau khi cắt nối đợc tạo thành tổ hợp khung cốt thép, tiếp đến cốt thép và bê tông thơng phẩm đợc lên khuôn, tĩnh định, dỡng hộ, tháo khuôn, kiểm tra chất lợng rồi nhập kho và giao hàng. Do đặc tính của bê tông nh tính định hình và tuổi thọ sản phẩm nên mỗi giai đoạn công nghệ cần có một giới hạn về mặt thời gian nhất định nh bê tông thơng phẩm thời gian vận chuyển tối u là 1h, bán kính tối u là 20km; đối với bê tông đúc sẵn cần một khoảng thời gian để tĩnh định và dỡng hộ mới đợc tháo khuôn 3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật. 3.1. Thực trạng máy móc thiết bị. Do yêu cầu của sự phát triển, khoa học công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại. Do vậy Công ty phải không ngừng đầu t mua sắm mới máy móc thiết bị để sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, tăng khả năng cạnh tranh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nh sản phẩm: + Bê tông nhẹ. + Bê tông dự ứng lực. + Các dạng bê tông đặc biệt khác có thể chống va đập, chống mài mòn. Thực tế, năng lực thiết bị đợc thể hiện ở bảng sau: 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bảng 1: Năng lực thiết bị hiện có. tt Tên thiết bị SL Nớc SX Công suất 1 Trạm trộn bê tông C1 1 Pháp-ViệtNam 45m /h 2 Trạm trộn bê tông C2 1 Việt Nam 45m /h 3 Trạm trộn bê tông C3 1 Trung Quốc 20m /h 4 Trạm trộn di động ORU-LINTEC 1 Singapor 60m /h 5 Trạm trộn bê tông BM-60 1 Việt Nam 60m /h 7 Xe trộn VC bê tông KAMAZ 4 Liên Xô 4m /h 8 Xe trộn VC bê tông Hyundai 6 Hàn quốc 6m /h 9 Xe trộn VC bê tông Ssangyong 6 Hàn quốc 6m /h 10 Xe bơm cần 1 Nhật 100m /h 11 Xe bơm cần 1 Nhật 60m /h 12 Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện số I 1 Việt Nam 60m /h 13 Dây chuyền ly tâm sản xuất cột điện dự ứng lực số III 1 Việt Nam 60m /h 14 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống nớc 1 Việt Nam 60m /h 15 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống nớc 1 Việt Nam 60m /h 16 Dây chuyền sản xuất ống nớc cao áp 1 Pháp ONCA400- 1000 17 Dây chuyền sản xuất cột điện & cọc móng ly tâm 1 Hàn quốc Cột, cọc 4-20m 18 Dây chuyền ly tâm sản xuất ống thoát nớc 1 Việt Nam áp lực sử dụng 6 bar 19 Dây chuyền sản xuất các loại panel dân dụng 1 Việt Nam - 20 Dây chuyền sản xuất các loại cấu kiện bê tông đúc sẵn 1 Việt Nam - 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ngoài ra còn có các thiết bị chính sản xuất bê tông sau: - Hai dây chuyền sản xuất ống thoát nớc chịu cấp tải lớn nhất H30, XB80 tấn. - Các loại thiết bị nâng (từ 3-15 tấn): 25 chiếc. - Một xởng cơ khí nhiều thiết bị chuyên dùng phục vụ sửa chữa thiết bị của Công ty và chế tạo các thiết bị sản xuất bê tông. - Hai trạm biến áp: 400-630 KVA. - Bốn máy phát điện di động công suất từ 10-240 KVA. - Bảy nồi trộn bê tông dung tích từ 80-320 . - Hai giếng khoan công suất 70-160m /h. - Nhờ thực hiện đổi mới kỹ thuật, công nghệ đa nhanh các tiến bộ khoa học vào sản xuất, Công ty đã trải qua các bớc thăng trầm đến nay vẫn giữ đợc vai trò đầu ngành sản xuất bê tông trên thị trờng miền Bắc và miền Trung và là đơn vị làm ăn có hiệu quả. 3.2 .Đặc điểm nguyên vật liệu. Nguyên vật liệu là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm đầu ra. Đó không phải là vấn đề quá phức tạp song lại đòi hỏi phải cung ứng kịp thời, đủ, đúng chủng loại để đảm bảo cho chất lợng bê tông. Trong quá trình sản xuất để tăng năng suất, tăng hiệu quả thì chúng ta phải giảm thiểu chi phí phấn đấu hạ giá thành. Chính vì vậy các đợt cung ứng nguyên vật liệu đều phải thông qua hợp đồng kinh tế để biết đợc nguồn gốc xuất xứ, chất lợng sản phẩm, giá thành sản phẩm từ đó trao đổi về ph ơng thức thanh toán, có thể thanh toán trọn gói hoặc theo tiến độ hợp đồng. Chủng loại nguyên vật liệu chính của Công ty gồm cát, đá, xi măng và sắt. Hoạt động cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất là nhiệm vụ của xí nghiệp kinh doanh vật t và dịch vụ, đơn mua nguyên vật liệu căn cứ vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và lệnh của Giám đốc. 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công nghệ sản xuất bê tông đòi hỏi rất chặt chẽ về loại nguyên vật liệu, mặt khác bê tông cốt thép là một loại vật liệu hỗn hợp, chủng loại nguyên vật liệu trên thị trờng rất đa dạng và phong phú chính vì vậy việc tìm nguồn mua cũng rất quan trọng. Nguồn cung cấp vật t cho sản xuất bê tông: + Xi măng: - Nhà máy xi măng Chifon - Hải Phòng: đợc ký với các đại lý hoặc với Công ty vận tải thuỷ I. - Nhà máy xi măng Hoàng Thạch - Hải Dơng. - Nhà máy xi măng Bỉm Sơn - Thanh Hoá. - Nhà máy xi măng Bút Sơn - Ninh Bình, mua chủng loại mặt hàng sau: PCB 30 ở dạng bao. PCB 40 ở dạng rời. - Nhà máy xi măng Hoàng Mai: cung ứng theo phơng thức bên bán mang đến theo hợp đồng. + Đá: - Lơng Sơn - Hoà Bình. - Thống Nhất - Hng Yên. - Thuỷ Nguyên - Hải Phòng + Cát: - Việt Trì - Vĩnh Phúc. + Thép: - Công ty thép Thái Nguyên. - Liên doanh VSC - POSCO. - Liên doanh VINAUSTELL. + Sắt, thép: do doanh nghiệp tự khai thác đầu vào hoặc do đơn vị đặt hàng yêu cầu. 10 [...]... truyền thống giúp Công ty đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, ngoài ra tuỳ vào thị trờng tiêu thụ Công ty tăng giá bán khi nhu cầu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng lên Qua đó, việc tăng (giảm) giá bán sản phẩm của Công ty là hợp lý, thể hiện sự năng động, sáng tạo, linh hoạt trong công tác tiêu thụ của Công ty, góp phần nâng cao doanh thu và đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Sau đây là bảng... hỏi Công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình 4.2 Cơ cấu các yếu tố trong giá bán sản phẩm Là một Công ty kinh doanh sản phẩm bê tông và xây dựng, khâu nghiên cứu giá cả là một khâu không thể thiếu đợc trong quá trình kinh doanh của Công ty, nó ảnh hởng đến cả hoạt động tiêu thụ cũng nh lợi nhuận của Công ty Nếu định giá bán cao thì sản phẩm sẽ khó tiêu thụ, ... vật liệu xây dựng nói chung cũng nh sản xuất bê tông nói riêng, thì vấn đề sống còn hiện nay không chỉ là lo chạy vật t, nguyên vật liệu nh trớc đây, mà chính là khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm của mình Cũng nh bao Công ty khác, Công ty Xây dựng Hợp Nhất đã và đang phấn đấu hết sức mình nhằm không ngừng củng cố và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình, chính vì thế mà sản phẩm của Công ty đã tiêu thụ rất... tiêu thụ sản phẩm của Công ty Là một trong những đơn vị tiên phong về cung cấp các sản phẩm bê tông, qua gần 10 năm hoạt động, Công ty Hợp Nhất đã và đang cung cấp hàng trăm ngàn m3 bê tông các loại cho các công trình nh: các khu đô thị mới( Linh Đàm, Láng Hoà Lạc ), khu trung tâm thơng mại của các thị xã, cho ngơi tiêu dùng xây dựng nhà cửa Sản phẩm chính của Công ty là các sản phẩm công nghiệp, sản. .. năm là mục tiêu của mọi hoạt động trong Công ty Kế hoạch này thể hiện khả năng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, khả năng đáp ứng yêu cầu của thị trờng và khả năng cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên chức Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm gồm hai bộ phận chính: kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong phạm vi đề tài ta xem xét phơng pháp lập Kế hoạch tiêu thụ ở Công ty nh sau: 23... nắm bắt đợc nó các Công ty Việt Nam nói chung và Công ty xây dựng Hợp Nhất nói riêng đã mất không ít thời gian, công sức và tiền của 2 Những vớng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Với những gì trải qua và đạt đợc Công ty xây dựng Hợp Nhất vẫn cha hoàn toàn lạc quan để bớc tiếp những bớc dài trong kinh doanh Quả thật cũng nh tình trạng chung các Công ty, vẫn còn nhiều... khách hàng, chất lợng sản phẩm của Công ty tốt, tuy nhiên giá bán khá cao làm giảm tốc độ tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần chú trọng hơn nữa công tác quản lý nguyên vật liệu, sử dụng hợp lý nhân công phấn đấu hạ giá thành công xởng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ phẩm Nh nhiều doanh nghiệp khác, Công ty áp dụng hình thức giảm giá đối với khách hàng tiêu thụ khối lợng lớn, khách... hội cho các Công ty sản xuất bê tông đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Các dự án mà Công ty đang tham gia cung cấp sản phẩm, tham gia thi công nh: nâng cấp hệ thống cấp thoát nớc Thành phố Vinh và thị xã Hà tĩnh, Khu Công nghiệp Dung quất ngoài ra Công ty đang tham gia cung cấp sản phẩm cho các dự án sửa chữa và nâng cấp hệ thống thoát nớc 6 tỉnh miền Bắc, cung cấp cột điện cho Công ty điện lực... này đợc thể hiện rõ Công ty luôn cố gắng đầu t công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, khấu hao máy móc thiết bị để hạ giá thành sản xuất II những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty xây dựng hợp nhất 1 Công tác nghiên cứu thị trờng Trong cơ chế thị trờng nhiều biến động Công ty phải tự quyết định... khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ chính tại địa bàn Hà Nội và vùng lân cận, thờng chiếm tới 70% khối lợng sản phẩm tiêu thụ của cả Công ty Thị trờng miền Bắc và miền Trung chiếm tỷ trọng thấp khoảng 30% khối lợng tiêu thụ toàn Công ty, song hai thị trờng này hứa hẹn nhiều triển vọng đối với Công ty ở đây có 2 lý do chính dẫn tới thị phần thị trờng ở hai khu vực này còn thấp là: đặc tính sản phẩm bê tông . giúp Công ty đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, ngoài ra tuỳ vào thị trờng tiêu thụ Công ty tăng giá bán khi nhu cầu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty. xã, cho ngơi tiêu dùng xây dựng nhà cửa...... Sản phẩm chính của Công ty là các sản phẩm công nghiệp, sản phẩm xây lắp, ngoài ra còn các sản phẩm hàng hoá