II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
5. Tăng cờng hỗ trợ hoạt động tiêu thụ
Hỗ trợ tiêu thụ là các hoạt động đợc thực hiện ở khâu phân phối sản phẩm nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Ngày nay, tình trạng chung phổ biến cung lớn hơn cầu, luôn xảy ra hiện tợng tranh giành khách hàng giữa các Công ty với nhau; nên các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ là rất cần thiết, có tác dụng thông tin và tăng sự quan tâm ở ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty. Vì vậy cần tăng cờng các hoạt hỗ trợ tiêu thụ tác động trực tiếp đến ngời tiêu dùng cuối cùng.
Đây là đối tợng trực tiếp sử dụng sản phẩm của Công ty nên những biện pháp tác động đến đối tợng này rất quan trọng và sẽ đem lại hiệu quả lớn cho Công ty trong việc thực hiện mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Với đối tợng này Công ty nên sử dụng một số biện pháp hỗ trợ sau:
- Tham gia các hội chợ triển lãm: các hội chợ triển lãm này là thờng không đợc tổ chức thờng xuyên hàng tuần, hàng tháng mà vào các dịp nhất định. Khách hàng, những nhà kinh doanh đi hội chợ triển lãm để tìm hiểu, tìm kiếm sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân hoặc nhu cầu của Công ty, doanh nghiệp nơi họ làm việc. Đây là dịp để Công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.
- Để góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty cần sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ tiêu thụ, đặc biệt là quảng cáo, kỹ thuật xúc tiến bán hàng và kỹ thuật yểm trợ bán hàng (chính sách u đãi đối với khách hàng truyền thống và khách hàng mua với khối lợng lớn).
Các cuộc triển lãm, hội chợ trở thành một phơng tiện quan trọng trong phát triển quan hệ với quần chúng và xúc tiến mậu dịch giới thiệu khách hàng về hàng hoá.
III.một số Kiến nghị với cơ quan nhà nớc
Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty xây dựng Hợp Nhất trong thời kỳ chuyển đổi đã có sự chuyển biến quan trọng về mọi mặt nhng cũng không tránh khỏi những khiếm khuyết; là ngành kinh tế kỹ thuật sản xuất sản phẩm bê tông và xây dựng nên việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh có ý nghĩa sống còn đặt Công ty trớc những thách thức lớn trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, chịu sự tác động chung của ngành, chịu sự tác động của các yếu tố môi trờng kinh doanh, văn hoá xã hội, kimh tế chính trị. Vì vậy, các cơ quan quản lý Nhà nớc cần có những biện pháp đồng bộ để hỗ trợ, khuyến khích ngành Xây dựng nói chung và Công ty nói riêng có điều kiện phát triển thuận lợi.
- Hoàn thiện các văn bản pháp luật để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có cơ sở pháp lý để hoạt động nh luật doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng.
- Tạo môi trờng kinh tế xã hội ổn định để các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh: sự ổn định về chính trị nhất quán về quan điểm chính sách sẽ hấp dẫn bạn hàng và nhà đầu t tạo lập mối quan hệ làm ăn với Công ty. Ngoài ra, các chỉ tiêu về tốc độ tăng trởng nền kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát giữ ổn định tạo cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển. Quyết định về các loại thuế, lệ phí, quy chế về lao động cần có văn bản rõ ràng để Công ty áp dụng thực hiện.…
- Thông tin kinh tế định hớng: là những thông tin định hớng về phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nớc trong tơng lai cần phải đợc thông báo chính xác kịp thời để Công ty có kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
- Giải pháp vốn cho Công ty: đặc điểm của Công ty là cần vốn lớn nên để khuyến khích Công ty phát triển, mở rộng sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ
Nhà nớc cần có chính sách hỗ trợ vốn cho Công ty: hởng lãi suất u đãi kỳ hạn dài, giảm bớt thủ tục vay vốn…
- Thực hiện khuyến khích vật chất và tinh thần cho các Công ty: hàng năm tổ chức các hội nghị, hội thảo khoa học các phát minh sáng chế để thu hút các Công ty tham gia, sau đó tổ chức tổ chức xét thi đua khen thởng và trao tặng danh hiệu huân huy chơng cho các đơn vị thành.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối đầu với những khó khăn của bản thân và cả nền kinh tế để ổn định đợc vị trí trên thị tr- ờng đầy biến động và rủi ro. Ngày nay, mục tiêu chiến lợc thị trờng của các doanh nghiệp đã có sự thay đổi, mục tiêu lợi nhuận không còn là mục tiêu quan trọng nhất nữa mà thay vào đó là mục tiêu thị trờng hay mục tiêu về thúc đẩy tiêu thụ
sản phẩm có sự kết hợp với các mục tiêu khác về lợi nhuận và chất lợng sản phẩm để đạt đ… ợc hệ thống mục tiêu, tuỳ theo năng lực và tình hình thực tế mà mỗi doanh nghiệp sẽ đa ra những biện pháp thích hợp để thực hiện.
Trong thời gian thực tập tại Phòng Kinh doanh của Công ty xây dựng Hợp Nhất, qua những gì trực tiếp tham gia và kết hợp với những kiến thức đã học ở tr- ờng, em đã mạnh dạn đóng góp ý kiến và đề xuất các phơng án giải quyết nhằm góp phần giúp Công ty đa ra các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cũng nh sự phát triển chung của Công ty.
Do thời gian thực tập không dài, kinh nghiệm thực tế và kiến thức còn nhiều hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng Ban Giám đốc và cán bộ công nhân viên trong Công ty để bài viết có giá trị về mặt lí luận, và có thể áp dụng vào quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty một cách có hiệu quả trong thời gian tới.
Qua đây em cũng xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới côgiáo:Nguyễn Vân Anh và cô :Nguyễn Thị Lan-Phó phòng kinh doanh và các cán bộ công nhân viên trong Công ty xây dựng Hợp Nhất, đặc biệt là Ban Giám đốc và các cô, các chú trong Phòng Kinh doanh đã nhiệt tình hớng dẫn em hoàn thành báo cáo này.
Lời mở đầu...1
Phần 1: Giới thiệu chung về Công ty ...2
I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ...2
Tên doanh nghiệp: Công ty xây dựng Hợp Nhất...2
Trụ sở chính: Xã Đông Ngạc Từ Liêm Hà Nội– – ...2
III. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý - sản xuất...3
3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật...7
3.2 .Đặc điểm nguyên vật liệu...9
I.Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ...12
1. Cơ cấu mặt hàng và tính năng sử dụng...12
3. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ...15
4. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty ...15
II. những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty xây dựng hợp nhất...21
1. Công tác nghiên cứu thị trờng. ...21
2. Lập Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...23
3. Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm...25
4. Tổ chức quá trình tiêu thụ...27
5. Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ...28
III. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty...29
1. Những mặt mạnh cần phát huy. ...29
2. Những vớng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty...30
Phần 3: Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty ...33
I. Phơng hớng trong thời gian tới của Công ty ...33
1. Phơng hớng...33
2. Mục tiêu cần đạt đợc trong thời gian tới...33
II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty...34
1.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, thành lập phòng Marketing chức năng...34
2. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ
tay nghề cho công nhân...37
3. Đổi mới công nghệ sản xuất...39
4. Nâng cao chất lợng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá...39
5. Tăng cờng hỗ trợ hoạt động tiêu thụ...41
III.một số Kiến nghị với cơ quan nhà nớc ...42
Giám đốc...47
Phó giám đốc kỹ thuật sản xuất ...47
Kế toán trởng...47 Phó giám đốc...47 Kinh tế...47 Phòngkỹ thuật...47 Phòng quản lý chất lợng...47 Các px :...47 - cốt thép...47 Xởng...47
Cơ khí sửa chữavà điện nớc ...47
Xởng vật t & dịch vụ...47 Xởng bê ...47 tông đúc sẵn chèm...47 Xởng...47 bê ...47 tông thơng phẩm...47
Phòng kỹ Phòng qu ản lý ch Phòng tài chính kế toán Phòng tclđ thanh tra bảo vệ Phòng tổng hợp Phòng kinh tế phòngVăn Phòng dự án & kế hoạch Các px : - cốt thép -Tạo hình -Trộn I -Trộn II -Trộn III Xởng Cơ khí sửa chữ avà điệ n Xởng vật t & dịc h vụ Xởng bê tông đúc sẵn chè m Xởng bê tông th- ơng phẩ m
Sơ đồ 1: cơ cấu tổ chức công ty Giám đốc
Kế toán trởng Phó giám đốc