Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ

AMS : Automatic Manifest System (Kê khai h i quan t đ ng)

B NN&PTNT: B Nông nghi p & phát tri n nông thôn

Chain of Custody Certification CoC (Chain of Custody) - Chu i hành trình s n ph m

CP : Chính ph

CPSIA: o lu t v c i ti n an toàn s n ph m tiêu dùng

CSKH : C s khoa h c

DN : doanh nghi p

DNVN : doanh nghi p Vi t Nam

DOC : US Department of Commerce - B Th ng M i Hoa K

MXK: y m nh xu t kh u

GDP : Gross Domestic product {T ng thu nh p Qu c n i}

ISF: Importer Security Filing (Kê khai an ninh dành cho nhà nh p kh u )

TFPIA : Lu t nh n d ng s n ph m d t

TM T: Th ng m i đi n t

TP.HCM : Thành ph H Chí Minh tr.USD : tri u dollars M

X-ray :Soi container

VN : Vi t Nam

XK : xu t kh u

WTO: T ch c Th ng m i th gi i 

M C L C

M U 1

1 t v n đ 1

2 M c tiêu nghiên c u 1

3 Nhi m v nghiên c u 1

4 i t ng và ph m vi nghiên c u 2

5 Ph ng pháp nghiên c u 3

6 Ph ng pháp lu n c a lu n án 4

7 T ng quan tình hình nghiên c u lu n án và đi m m i c a lu n án 5

CH NG 1: C S KHOA H C V Y M NH XU T KH U S N PH M G VI T NAM SANG TH TR NG HOA K 9

1.1 C s lý lu n v đ y m nh xu t kh u 9

1.1.1 Khái ni m v xu t kh u: 9

1.1.2 Khái ni m v đ y m nh xu t kh u: 9

1.1.2.1 Khái ni m v đ y m nh xu t kh u: 9

1.1.2.2 Vai trò c a đ y m nh xu t kh u đ i v i n n kinh t VN 11

1.1.3 Khái ni m v đ y m nh xu t kh u b n v ng: 13

1.1.4 C s đ đ y m nh xu t kh u s n ph m ra th tr ng qu c t m t cách b n v ng 14

1.1.4.1 L i th c a qu c gia 16

1.1.4.2 Các bi n pháp ch đ ng đ đ y m nh xu t kh u s n ph m ra th tr ng th gi i 20

1.2 Tính đ c thù trong đ y m nh xu t kh u s n ph m gô sang th tr ng Hoa K 36

1.2.1 Nh ng hi u bi t v s n ph m g xu t kh u sang Hoa K 36

1.2.1.1 g gia d ng 36

1.2.1.2 S n ph m g 37

1.2.1.3 G nguyên li u, g cây 38

1.2.2 Ti m n ng phát tri n th tr ng s n ph m g Hoa K 38

1.2.3 c đi m xu t nh p kh u s n ph m g Hoa K 40

1.2.3.1 V xu t kh u s n ph m g c a Hoa K 40

1.2.3.2 Tình hình nh p kh u s n ph m g c a Hoa K 41

1.2.4 Các bi n pháp ch đ ng đ đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K 43

1.2.4.1 Các bi n pháp ch đ ng đ t ng tr ng 43

1.2.4.2 y m nh xu t kh u b ng các bi n pháp ch đ ng đ duy trì th tr ng 47 1.2.4.3 Các bi n pháp ch đ ng đ thích nghi v i vi c b o v th tr ng c a Hoa K 51

1.3 Kinh nghi m c a Trung Qu c trong vi c đ y m nh xu t kh u s n ph m g vào Hoa K 52

1.3.1 Lý do nghiên c u kinh nghi m xu t kh u s n ph m g c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 52

1.3.2 Vài nét chung v tình hình th ng m i g và s n ph m g gi a Hoa K và

Trung Qu c 53

1.3.2.1 Tình hình xu t kh u g c a Hoa K sang th tr ng Trung Qu c 53

1.3.2.2 Tình hình xu t kh u g c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 54

1.3.3 Nh ng kinh nghi m thành công rút ra t ho t đ ng xu t kh u g và s n ph m g c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 56

1.3.3.1 Bài h c kinh nghi m c a Trung Qu c trong vi c ch đ ng t ng tr ng v kh i l ng và giá tr đ g sang th tr ng Hoa K 56

1.3.3.2 Bài h c kinh nghi m c a Trung Qu c trong vi c duy trì th tr ng xu t kh u 57

1.3.3.3 Bài h c kinh nghi m c a Trung Qu c trong vi c thích nghi v i các bi n pháp b o v th tr ng c a Hoa K 58

1.3.4 Bài h c th t b i c a Trung Qu c rút ra t ho t đ ng xu t kh u g và s n ph m g c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 59

CH NG 2: TH C TR NG Y M NH XU T KH U S N PH M G VI T NAM VÀO TH TR NG HOA K 61

2.1 Tình hình đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN 61

2.1.1 V kim ng ch và t c đ xu t kh u s n phâm g 61

2.1.2 V c c u hàng xu t kh u s n ph m g 62

2.1.3 V th tr ng xu t kh u s n ph m g c a VN 62

2.2 Tình hình đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN vào th tr ng Hoa K 64

2.2.1 Vài nét v quan h th ng m i song ph ng gi a VN và Hoa K 64

2.2.2 Th c tr ng ho t đ ng đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN sang th tr ng Hoa K 69

2.2.3 K t lu n v th c tr ng đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN sang th tr ng Hoa K 77

2.3 ánh giá v các bi n pháp ch đ ng đ đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a các DNVN sang th tr ng Hoa K 80

2.3.1 ánh giá các bi n pháp ch đ ng đ t ng tr ng nh m đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN sang th tr ng Hoa K 80

2.3.2 ánh giá v kh n ng đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a các DN VN b ng cách ch đ ng các bi n pháp đ duy trì th tr ng 97

2.4 ánh giá n ng l c đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN sang th tr ng Hoa K và ra th tr ng th gi i 109

2.4.1 L i th c a VN trong vi c đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K 109

2.4.2 Tóm t t kh o sát c a y ban th ng m i Hoa k v kh n ng c nh tranh c a s n ph m g gia d ng phòng ng c a các đ i th c nh tranh l n trên th tr ng Hoa k 114

CH NG 3: NH NG GI I PHÁP Y M NH XU T KH U S N PH M G VI T NAM SANG TH TR NG HOA K 125

3.1 M c tiêu - quan đi m - C s đ xu t gi i pháp 125

3.1.1 M c tiêu các gi i pháp 125

3.1.2 Quan đi m đ xu t gi i pháp 125

3.1.3 C s đ xu t gi i pháp 126

3.2 Nhóm gi i pháp v i các DN trong ngành g 132

3.2.1 Gi i pháp cho các DN kinh doanh s n ph m g VN trong vi c ch đ ng đ t ng tr ng nh m m c đích đ y m nh xu t kh u 132

3.2.2 Gi i pháp cho các DN kinh doanh s n ph m g VN trong vi c ch đ ng đ duy trì th tr ng nh m m c đích đ y m nh xu t kh u 141

3.2.3 Gi i pháp cho các DN kinh doanh s n ph m g VN trong vi c ch đ ng thích nghi v i vi c b o v th tr ng c a Hoa K nh m m c đích đ y m nh xu t kh u 144

3.3 Các ki n ngh v i các hi p h i ngành hàng g trung ng và đ a ph ng 149

3.3.1 T ng c ng n ng l c c a hi p h i ngành hàng g 150

3.3.2 Liên hi p h i ngành hàng g chu n b đ i phó v i các v ki n trên th tr ng Hoa K 153

3.4 Các ki n ngh v i Nhà n c 154

3.4.1 Xây d ng chi n l c phát tri n ngành lâm s n và ch bi n s n ph m g VN155 3.4.2 Xây d ng môi tr ng v mô n đ nh 156

3.4.3 Ki n ngh v i B Tài chính 156

3.4.4 Ki n ngh v i Ngân hàng Nhà n c VN 157

3.4.5 Ki n ngh v i B K ho ch u t và B Nông nghi p và Phát tri n nông thôn 157

3.4.6 Ki n ngh v i B Công th ng 158

3.4.7 Ki n ngh v i Qu c h i 158

K T LU N 160

DANH M C CÁC B NG

Trang

B ng 1.1 T tr ng XK trong GDP c a VN 11

B ng 1.2 So sánh đi u ki n áp d ng các bi n pháp phòng v TM 35

B ng 1.3 Tình hình xu t kh u s n ph m g c a Hoa K giai đo n 2005-2010 40

B ng 1.4 Tình hình NK s n ph m g c a Hoa K giai đo n 2000-2010 41

B ng 1.5 C c u NK s n ph m g ch y u c a Hoa K 42

B ng 1.6 Tình hình nh p kh u s n ph m g c a Hoa K t các th tr ng ch l c 2010 42

B ng 1.7 Khuy n cáo v vi c áp d ng các ph ng th c xu t kh u 43

B ng 1.8 Kim ng ch xu t kh u g và s n ph m g c a Hoa K sang th tr ng Trung Qu c giai đo n 2000 – 6.2011 53

B ng 1.9 C c u và t c đ t ng, gi m kim ng ch xu t kh u các nhóm ngành hàng g c a Hoa K sang th tr ng Trung qu c 54

B ng 1.10 Tình hình kim ng ch xu t kh u c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 1989 – 6.2011 55

B ng 1.11 T tr ng và t c đ phát tri n các nhóm s n ph m g c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 56

B ng 2.12 Tình hình đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN giai đo n 2000 – 6.2011 61

B ng 2.13 Tình hình kim ng ch và t c đ xu t kh u c a VN sang th tr ng Hoa K (1994-2011) 65

B ng 2.14 Tình hình xu t kh u các nhóm ngành hàng c a VN sang th tr ng Hoa K n m 2010 66

B ng 2.15 Tình hình kim ng ch và t c đ xu t kh u hàng hóa c a Hoa K sang VN (1989 - 6.2011) 66

B ng 2.16 Các lo i hàng hóa c a Hoa K đ a vào VN th i đi m 1989 67

B ng 2.17 Các lo i hàng hóa c a Hoa K đ a vào VN th i đi m 2010 68

B ng 2.18 Tình hình đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K 1994-6/2011 70

B ng 2.19: T c đ t ng tr ng các nhóm s n ph m g c a VN t i Th tr ng Hoa K giai đo n 1994-6/2011 71

B ng 2.20 Kim ng ch xu t kh u s n ph m g c a VN và các n c ASEANs sang th tr ng Hoa K 72

B ng 2.21 Tình hình đ y m nh xu t kh u s n ph m g n i th t VN và các n c ASEAN t i th tr ng Hoa K 75

B ng 2.22 Tình hình nh p kh u gi ng ng c a m t s n c vào Hoa K 76

B ng 2.23 Th tr ng xu t kh u c a các DN xu t kh u l n khu v c Mi n ông Nam B n m 2010 81

B ng 2.24 Quy mô m t s công ty d ch v xu t kh u có làm vi c v i các DN s n xu t s n ph m g t i vùng ông Nam b 84

B ng 2.25 Tình hình th tr ng nh p kh u g và s n ph m g ch y u c a VN 2010 và 8 tháng 2011 100

B ng 2.26 Tình hình nh p g và s n ph m g t Hoa K c a VN 103

B ng 2.27 Th ng kê s DN g VN có ch ng ch qu c t CoC, FSC 107

B ng 2.28 L i th so sánh v sàn ph m g c a VN v i Trung Qu c 109

B ng 2.29 L i th so sánh v sàn ph m g c a VN v i các qu c gia khác 109

B ng 2.30 L i th so sánh v s n ph m g c a Trung Qu c v i các qu c gia khác 110

B ng 2.31 L i th so sánh v xu t kh u s n ph m g c a VN và Trung Qu c sang th tr ng Hoa K 111

B ng 2.32 L i th so sánh v s n ph m g c a VN v i các qu c gia trên th gi i xu t kh u sang th tr ng Hoa K 111

B ng 2.33 L i th so sánh v s n ph m g c a Trung Qu c v i các qu c gia trên th gi i xu t kh u sang th tr ng Hoa K 112

B ng 2.34 L i th so sánh v t ng m t hàng s n ph m g c a VN so v i t ng m t hàng s n ph m g c a Hoa K 113

B ng 2.35 B ng kh o sát các y u t nh h ng đ n quy t đ nh mua s n ph m g n i th t phòng ng , ghi nh n t kh o sát các nhà mua s Hoa K 116

B ng 2.36 X p h ng các nhân t s d ng trong quy t đ nh mua s n ph m n i th t phòng ng , ghi nh n t kh o sát các nhà mua s Hoa K 116

B ng 2.37 T m quan tr ng c a các y u t tác đ ng đ n vi c mua s n ph m g n i th t phòng ng , ghi nh n t kh o sát các nhà mua s Hoa K 117

B ng 2.38 So sánh gi a s n ph m g n i th t phòng ng s n xu t t i Hoa K và s n ph m nh ng n c thu c di n b th m tra và không b th m tra 118

B ng 2.39 So sánh s n ph m g n i th t phòng ng s n xu t và nh p kh u t i Hoa K 120

B ng 2.40 Kh n ng hoán đ i gi a s n ph m g n i th t phòng ng s n xu t t i Hoa K và các qu c gia khác, so sánh theo c p qu c gia 120

B ng 2.41 Nh ng khác bi t, ngoài khác bi t v giá, gi a s n ph m g n i th t phòng ng s n xu t Hoa K và các n c khác, theo c p qu c gia so sánh 122

B ng 2.42 Kh n ng đáp ng thông s k thu t ch t l ng t i thi u c a s n ph m g n i th t t i th tr ng Hoa k theo ngu n cung c p 123

B ng 3.43 Kim ng ch xu t kh u s n ph m g c a các qu c gia sang Hoa K giai đo n 2001-2011 128

B ng 3.44 Khuy n ngh các ph ng th c xu t kh u vào th tr ng Hoa K 141

DANH M C CÁC BI U

Trang

Bi u đ 2.1: Các bi u đ bi u th c c u s n ph m g VN xu t kh u qua các th i k 73

Bi u đ 2.2: C c u s n ph m g chi ti t c a VN xu t kh u sang Hoa K 2005-2010 74

Bi u đ 2.3: S bi n đ ng kim ng ch s n ph m g n i th t phòng ng c a VN và Trung Qu c t i th tr ng Hoa K giai đo n 2005-2010 76

Bi u đ 2.4: Hình th c xu t kh u 86

Bi u đ 2.5: S n ph m ch l c 87

Bi u đ 2.6: S n ph m g trang trí và n i ngo i th t 87

Bi u đ 2.7: S n ph m ch l c 88

Bi u đ 2.8: S n ph m ch l c 88

Bi u đ 2.9: S n ph m trang trí 89

Bi u đ 2.10: Thi t k m u mã s n ph m 89

Bi u đ 2.11: Khách hàng m c tiêu (ph l c 4.1 và 4.2) 90

Bi u đ 2.12: Khách hàng m c tiêu (ph l c 9) 90

Bi u đ 2.13: Phân khúc th tr ng 91

Bi u đ 2.14: Phân khúc th tr ng hi n t i và t ng lai 91

Bi u đ 2.15: Xu h ng tiêu dùng c a th tr ng M 92

Bi u đ 2.16: Xu h ng c a th tr ng Hoa K 92

Bi u đ 2.17: Xu h ng tiêu dùng c a th tr ng M 93

Bi u đ 2.18: Ph ng pháp ti p c n khách hàng 93

Bi u đ 2.19: S h tr c a chính ph và c quan nhà n c 94

Bi u đ 2.20: Ho t đ ng logistic c a VN h tr ho t đ ng xu t kh u s n ph m g 95

Bi u đ 2.21: M c đ n i ti ng c a th ng hi u 96

Bi u đ 2.22: Kênh phân ph i 96

Bi u đ 2.23: Tr ng i khi xu t kh u sang Hoa K 97

Bi u đ 2.24: nh h ng t các rào c n th ng m i 98

Bi u đ 2.25: nh h ng x u t các rào c n m u d ch 99

Bi u đ 2.26 Tình hình nh p kh u g và s n ph m g c a VN 100

Bi u đ 2.27: Th tr ng nh p kh u nguyên li u g và s n ph m g l n nh t c a VN 2008-10/2010 101

Bi u đ 2.28: Giá XK g x c a Brazil sang th tr ng các n c châu Á 102

Bi u đ 2.29: Ngu n cung c p nguyên li u 103

Bi u đ 2.30: Ngu n cung c p nguyên li u 104

Bi u đ 2.31: Xu t x ngu n nguyên li u 104

Bi u đ 2.32: Ngu n g c xu t x nguyên li u g 105

Bi u đ 2.33: Yêu c u c a đ i tác nh p kh u phía Hoa K 105

Bi u đ 2.34: Y u t đ c các nhà nh p kh u Hoa K l a ch n 106

Bi u đ 2.35: Th m nh c a các DN 106

Bi u đ 3.36 Các khía c nh DN c n nâng cao 138

Bi u đ 3.37: Các khía c nh DN c n nâng cao 139

DANH M C CÁC S , TH

Trang

S đ 1.1: Các thành viên c a chu i cung ng 32

S đ 1.2: V h th ng phân ph i s n ph m g t i Hoa K 47

S đ 2.3: Mô hình ho t đ ng c a công ty d ch v xu t kh u s n ph m g t i VN 83

S đ 3.4: Chu i cung ng g vào Hoa K 142

th 2.1 T c đ t ng tr ng các nhóm ngành hàng g xu t kh u c a VN 62

th 2.2 Tình hình xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng ch l c 62

th 2.3 Tình hình đ y m nh xu t kh u các lo i s n ph m g c a VN qua th tr ng Trung Qu c 63

xu t s n ph m g xu t kh u sang th tr ng Hoa K c nh tranh nhau d d i, d n t i s

d ng các bi n pháp th ng m i không lành m nh nh sao chép ki u dáng công nghi p

c a các doanh nghi p (DN) khác, phá giá bán xu t kh u, gian l n xu t x hàng hoá, làm gi m o ch ng ch xu t x g … khi n cho các c quan qu n lý nh p kh u Hoa K

ph i c nh báo các DN s n xu t s n ph m g xu t kh u VN có kh n ng s b đi u tra

v bán phá giá, gian l n xu t x hàng, t ch thu s n ph m vi ph m quy n s h u trí

tu … Tr c b i c nh đó, vi c nghiên c u lu n án: “Gi i pháp đ y m nh xu t kh u s n

ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K ” mang tính c p thi t cao, vì nó h ng t i

gi i quy t các v n đ khó kh n v ng m c trong xu t kh u t i th tr ng Hoa K

nh m đ y m nh xu t kh u s n ph m g nhi u h n sang th tr ng này

2 M c tiêu nghiên c u:

- Nghiên c u các lý thuy t có liên quan đ n ho t đ ng đ y m nh xu t kh u sang

m t th tr ng

- xu t h th ng các gi i pháp nh m đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K bao g m:

+ Nhóm gi i pháp cho các DN xu t kh u s n ph m g VN

+ Nhóm ki n ngh v i các c quan Chính ph (B Công th ng, B Nông nghi p

và Phát tri n nông thôn, B Tài chính…)

+ Nhóm ki n ngh v i Hi p h i Xu t kh u s n ph m g , Phòng Th ng m i và Công nghi p VN – VCCI

3 Nhi m v nghiên c u:

- Nghiên c u các c s lý thuy t v đ y m nh xu t kh u sang m t th tr ng

- Làm rõ c s lý lu n đ đ y m nh xu t kh u b n v ng

- Phác h a đ c đi m c a th tr ng s n ph m g c a Hoa K : Th hi n qua đ c

đi m cung, đ c đi m c u, các rào c n v thu quan và phi thu quan đ i v i s n ph m

g nh p kh u vào th tr ng Hoa K … v i m c đích là đ ph c v cho vi c cung c p thông tin cho các DN xu t kh u g và làm tài li u tham kh o cho môn h c “Chi n

l c kinh doanh cho sinh viên ngành Ngo i th ng”

- ánh giá th c tr ng đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN trên th tr ng Hoa K : Rút ra đ c đi m m nh và h n ch , nghiên c u các nhân t tác đ ng đ n vi c

đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng này

- xu t h th ng các gi i pháp nh m đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K bao g m:

• Nhóm gi i pháp cho các DN xu t kh u s n ph m g VN

• Nhóm ki n ngh v i các c quan Chính ph (B Công th ng, B Nông nghi p

và Phát tri n nông thôn, B Tài chính…)

• Nhóm ki n ngh v i Hi p h i Xu t kh u s n ph m g , Phòng Th ng m i và Công nghi p VN – VCCI

4 i t ng và ph m vi nghiên c u

a i t ng nghiên c u:

Nghiên c u v ho t đ ng đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a VN t i th tr ng Hoa K ( đây xu t kh u s n ph m g đ c hi u là xu t kh u nguyên li u g , thành

ph m và bán thành ph m c a g cho các m c đích s d ng khác nhau trong s n xu t

Ph m vi v n đ nghiên c u:

Ch y u t p trung nghiên c u v ho t đ ng th ng m i xu t kh u Các v n đ khác nh nh p kh u g , s n xu t ch bi n s n ph m g … đ c nghiên c u nh là các nhân t tác đ ng đ n ho t đ ng xu t kh u sang th tr ng Hoa K

Ph m vi s n ph m g nghiên c u:

Lu n án này nghiên c u v ho t đ ng đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN sang th tr ng Hoa K , nên tác gi đã phân lo i s n ph m g VN xu t kh u sang th

tr ng Hoa K thành 3 nhóm s n ph m g l n đ nghiên c u nh sau:

• FURNITURE & FIXTURES – S n ph m g gia d ng

• WOOD PRODUCTS – S n ph m g : ch y u đ c dùng trong xây d ng

• FORESTRY PRODUCTS, NESOI - G nguyên li u đã qua s ch

S d tác gi ch nghiên c u tình hình xu t kh u s n ph m g theo 3 nhóm k trên vì:

+ Niên giám th ng kê c a Hoa k ch phân lo i xu t nh p kh u s n ph m g theo

3 nhóm hàng k trên

Qu c t , B Th ng m i Hoa K ; T ng c c Th ng kê VN; B Nông nghi p và Phát tri n nông thôn… sau đó s d ng các ph ng pháp phân tích th ng kê đ đánh giá

th c tr ng xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K

5.1.2 Ph ng pháp chuyên gia:

Thông qua tham gia h i th o do các hi p h i ngành g t ch c, tham d h i th o

c a nh ng đ t tri n lãm ngành g xu t kh u (2009-2010-2011), tác gi đã trao đ i và xin t v n c a các chuyên gia, các nhà qu n tr kinh doanh xu t kh u s n ph m g đ

b sung và kh ng đ nh các k t qu nghiên c u, làm cho Lu n án mang tính th c ti n

và khoa h c

5.1.3 Ph ng pháp lu n quy n p:

Tác gi s d ng m t ph n nghiên c u c a các chuyên gia thu c y ban Th ng

m i Hoa K v kh o sát tình hình xu t kh u s n ph m g gi ng ng c a m t s n c, trong đó có VN (đây là m t hàng có kim ng ch xu t kh u l n nh t và gia t ng nhanh

nh t c a VN trên th tr ng Hoa K ), đ qua đó có cái nhìn khách quan h n, th y

đ c s n ph m g c a VN trên th tr ng Hoa K đ c nhìn nh n th nào? T đó có

nh ng đánh giá sâu s c h n v th c tr ng xu t kh u s n ph m g trên th tr ng Hoa

n=

• e = sai s cho phép (±3%, ±4%, ±5%)

V i đ tin c y 95%, t l % t ng th c tính là 20% và sai s cho phép là ±5%)

Ta tính đ c, c m u là 125 doanh nghi p (d trù 25 doanh nghi p) å T ng s doanh nghi p c n kh o sát = 150

+ Ph ng pháp ch n m u: M u ng u nhiên đ n gi n: ây là lo i m u đ c l p ra tùy theo h ng c m quan c a ng i nghiên c u M u này đòi h i các đ n v ch n ph i

có kh n ng tr l i nh nhau

+ C c u phân t m u: Do s d ng ph ng pháp ch n m u ng u nhiên, đ n gi n

và các doanh nghi p đ u có kh n ng tr l i nh nhau nên c c u phân t m u không xác đ nh

+ Xây d ng b ng câu h i: B ng câu h i đ c d a trên nh ng m c tiêu nghiên c u

đã đ c nêu ra trong lu n án M c tiêu nghiên c u s đ c hình thành d a trên câu h i

qu n tr l n “Gi i pháp đ đ y m nh xu t kh u s n ph m g c a Vi t Nam sang th

tr ng Hoa K ” ng v i m i m c tiêu nghiên c u, xây d ng nh ng câu h i nghiên

c u nh m khai thác thông tin đ tr l i cho m c tiêu nghiên c u ng v i m i câu h i nghiên c u, tác gi s vi t ra nh ng câu h i đ n gi n h n, d tr l i và l a ch n các

ki u câu h i sao cho ph n ánh đúng thông tin mu n khai thác Sau cùng, s d ng

ph ng pháp chuyên gia đ th o lu n và ch nh s a tr c khi đ a vào kh o sát

Quy trình này s đ c ph n nh chi ti t t i các báo cáo phân tích c a B ng kh o sát (Tham kh o m c l c 4.1 và 4.2)

+ S d ng thang đo Likert v i th c đo 1å 7

Bên c nh vi c kh o sát 221DN s n xu t và kinh doanh s n ph m g , tác gi c ng

s d ng s li u kh o sát t phía Hoa K đ đánh giá kh n ng c nh tranh v s n ph m

h p v i tiêu chu n c a th tr ng Hoa K … Bên c nh đó, các DN c ng s có nh ng

ph ng h ng đào t o ngu n lao đ ng có tay ngh cho ho t đ ng s n xu t và xu t

kh u s n ph m g c a mình Cùng v i nh ng n l c nh trên, thì b n thân các DN ngành hàng g c ng r t c n có s h tr c a Chính ph và Nhà n c trong vi c h tr lãi vay, trong vi c m tr ng đào t o ngu n l c, trong vi c đ y m nh ho t đ ng tr ng

r ng, và k c trong vi c đ a ra các chính sách phát tri n ngành hàng g …

6 Ph ng pháp lu n c a lu n án:

V i tiêu đ Lu n án là: “Gi i pháp đ y m nh xu t kh u s n ph m g VN sang th

tr ng Hoa K ”, trong Ch ng 1, tác gi trình bày các c s lý lu n v vi c đ y m nh

xu t kh u th c hi n đ c vi c đ y m nh xu t kh u ra th tr ng qu c t , thì c n thi t ph i có các bi n pháp ch đ ng đ t ng tr ng, ch đ ng đ duy trì th tr ng và

th c a mình so v i các qu c gia khác, mà nh ng l i th c a m t qu c gia có th đ c

th hi n qua l i th tuy t đ i, l i th so sánh và c l i th c nh tranh Thêm vào đó, tác

gi c ng đ c p đ n các tiêu chí đánh giá k t qu đ y m nh xu t kh u đó nh th nào

đ vi c đ y m nh xu t kh u sang m t th tr ng c th m t cách b n v ng Trong n i dung c a Ch ng 2, tác gi s nêu và đánh giá th c tr ng đ y m nh xu t kh u s n

ph m g VN sang th tr ng Hoa K thông qua các bi n pháp ch đ ng đ đ y m nh

xu t kh u, đ c bi t tác gi s d ng s li u c a B Th ng m i Hoa K , c a T ng c c

Th ng kê VN, đ ng th i kh o sát 221 DN ngành hàng g VN đ làm rõ n ng l c xu t

kh u, c ng nh n ng l c c nh tranh và l i th c a VN so v i các qu c gia khác v m t hàng s n ph m g xu t kh u sang th tr ng Hoa K T th c tr ng đ c trình bày trong Ch ng 2, tác gi rút ra đ c nh ng thành công, thu n l i, c ng nh nh ng h n

ch , t n t i c a VN trong vi c đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa

K c bi t trong n i dung ch ng 2, tác gi c ng đã nêu b t lên đ c l i th so sánh

v s n ph m g xu t kh u c a VN so v i các qu c gia khác trên th gi i, mà trong đó

ph i k đ n m t “đ i th đáng g m” đó là Trung qu c trong vi c đ y m nh xu t kh u sang th tr ng Hoa K Trong n i dung c a Ch ng 3, tác gi trình bày quan đi m và

đ a ra các c s đ đ xu t các nhóm gi i pháp đ các DN ngành hàng g VN có th

đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K m t cách b n v ng, đó là các c s sau: c s mang y u t qu c t , c s mang y u t trong n c và c s mang

y u t d báo C ng d a vào 3 c s này, tác gi c ng trình bày các ki n ngh cho

Hi p h i g và lâm s n, cho Chính ph và Nhà n c trong vi c h tr cho các DN ngành hàng g đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K

7 T ng quan tình hình nghiên c u lu n án và đi m m i c a lu n án

th c hi n lu n án, tác gi đã ti p c n v i r t nhi u lu n án, nhi u đ tài, nhi u bài báo nói đ n nh ng khía c nh khác nhau c a n i dung lu n án; tuy nhiên, tác gi tâm đ c nh t nh ng tài li u n c ngoài và trong n c sau đây:

7.1 Các tài li u n c ngoài:

[1] http://www.uschina.org/statistics/tradetable.html: đây là trang web cung c p thông tin v ho t đ ng xu t kh u s n ph m g c a Trung Qu c ra th tr ng th gi i,

mà trong đó th tr ng Hoa K là th tr ng xu t kh u l n nh t c a Trung Qu c

[2] World Furniture Outlook 2011 Publisher: CSIL Publication date: November

2010, XI Ed: đây là tài li u trình bày v xu h ng n i th t c a th gi i n m 2011, v i tài li u này đã cho th y xu h ng tiêu dùng v s n ph m g n i th t trên th gi i đã có

s thay đ i, t ch chu ng nh ng s n ph m g n i th t cao c p thì nay chuy n sang

nh ng s n ph m g mang tính ti n ích cao nh ng l i có giá trung bình

[3] Satoshi Tachibana - Phó giáo s Tr ng i h c Tokyo Yayoi, Bunkyo-ku, Tokyo, R ng liên quan công nghi p và xu t kh u g c a Malaysia, 113-8657, Japan: đây là công trình nghiên c u liên quan đ n ho t đ ng xu t kh u g c a Malaysia

[5] Emine Kilavuz, T ng tr ng kinh t và xu t kh u trong các tr ng h p c a ngành công nghi p s n xu t: B ng phân tích d li u c a các n c đang phát tri n, Erciyes i h c, Khoa Kinh t và Khoa h c hành chính ây là tài li u phân tích d

li u c a các n c đang phát tri n v t c đ t ng tr ng kinh t và xu t kh u, trong đó

có VN, nh ng tài li u này ch m i d ng l i vi c phân tích t c đ t ng tr ng nói chung mà ch a đ c p đ n t c đ t ng tr ng xu t kh u s n ph m g c a VN trên

tr ng qu c t

[6] Nghiên c u c a các nhà DN Lebanon Zafar U Ahmed, Texas A & M i h c

Th ng m i, Hoa K ; Craig C Julian, i h c Adelaide, Nam Úc; Imad Baalbaki, i

h c M Beirut, Lebanon; Tamar V Hadidian, i h c M Beirut, Lebanon, Các rào c n xu t kh u và công ty qu c t hoá, Nghiên c u Kinh doanh Qu n lý & Th gi i,

s 1, 2004 ây là tài li u quan tr ng giúp cho các DN n m b t đ c nh ng qui đ nh,

nh ng rào c n trong ho t đ ng xu t kh u nh m đáp ng đ c các yêu c u v tiêu chu n c a h th ng th ng m i toàn c u, t đó s đ y m nh ho t đ ng xu t kh u c a mình ra th tr ng th gi i, trong đó có th tr ng Hoa K

[7] Parhizkar, Omid, Xác đ nh các y u t tác đ ng v xu t kh u thành công c a các ngành công nghi p g c ng Hoa K đ n Mexico, châu Á và châu Âu (2008) ây

là tài li u nghiên c u v các y u t tác đ ng d n đ n s thành công v ho t đ ng xu t

kh u c a ngành công nghi p g c ng Hoa K sang th tr ng các qu c gia Châu Á, Châu Âu, nh ng ch a đ c p đ n ho t đ ng nh p kh u s n ph m g c a Hoa K t các qu c gia, c ng nh ch a đ c p đ n nh ng y u t c n thi t mà nhà nh p kh u s n

ph m g Hoa K c n có

Tóm l i, nh ng tài li u này cung c p cho tác gi tình hình và xu h ng kinh doanh xu t kh u s n ph m g c a th gi i sang th tr ng Hoa K ; đ c bi t tình hình

s n ph m g c a Trung Qu c sang th tr ng Hoa K Tuy nhiên, ch a có tác ph m

n c ngoài nào đánh giá th c tr ng xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K , mà ch m i d ng l i vi c nghiên c u nâng cao ch c n ng, n ng l c quan h

s n xu t và xu t kh u n i th t g Vi t

Ngoài nh ng tác ph m n c ngoài k trên, tác gi c ng tâm đ c v i nh ng tài

li u trong n c Nh ng tài li u này giúp cho tác gi có t m nhìn t ng quát v n ng l c

[4] Phan Ánh Hè (2008), Nâng cao kh n ng c nh tranh c a đ g - m t hàng

xu t kh u l n c a VN, T p chí Thông tin và D báo Kinh t - Xã h i s 35

[5] Tài li u H i th o “C h i và thách th c ngành công nghi p ch bi n g VN sau khi gia nh p WTO”, Hà N i – Tháng 2.2008

[6] Phan Ánh Hè (2008), Th tr ng g th gi i và nh ng tri n v ng, thách th c

đ i v i ngành công nghi p ch bi n g VN, T p chí Phát tri n Kinh t , s 214

[7] V Huy i (2008), Thu n l i khó kh n và đ xu t m t s gi i pháp phát tri n ngành ch bi n g xu t kh u, H i th o “ ánh giá tác đ ng h i nh p sau hai n m gia nh p WTO đ i v i ngành ch bi n g và th công m ngh ”, TP H Chí Minh – Tháng 11 2008

[8] Phan Ánh Hè (2008), M t s gi i pháp qu n lý nhà n c đ m b o nguyên

li u cho ngành công nghi p ch bi n g xu t kh u, T p chí Qu n lý nhà n c – S

153

[9] V n Minh Hoa (2007), ngành đ g xu t kh u b n v ng, http://www.sggp.org.vn

[10] Phan Ánh Hè (2008), Nâng cao kh n ng c nh tranh xu t kh u c a ngành công nghi p ch bi n g , T p chí Th ng m i - VTR - S 35

u đi m: các tài li u k trên đã kh c h a các khía c nh khác nhau c a th c tr ng

xu t kh u s n ph m g c a VN hi n nay; nêu đ c thành công, thu n l i c ng nh

nh ng khó kh n khi xu t kh u, trong đó có xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K

H n ch : Ch a có tài li u nào làm rõ khái ni m c a đ y m nh xu t kh u, c ng

nh ch a có tài li u nào kh c h a rõ nét th tr ng g Hoa K , đ c đi m, rào c n

th ng m i, đ i th c nh tranh, thành công và h n ch , các nhân t tác đ ng đ n kh

n ng xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K , c ng nh đ a ra các gi i pháp toàn di n đ giúp các DN ngành g đ y m nh xu t kh u s n ph m qua th tr ng Hoa K

7.3 Tính m i c a lu n án nghiên c u:

• Trình bày khái ni m v đ y m nh xu t kh u, đ ng th i đ c p đ n các bi n pháp ch đ ng đ đ y m nh xu t kh u

• Kh c h a rõ nét v th tr ng g Hoa K : c đi m cung, c u; tình hình nh p

kh u; c ch qu n lý s n ph m g nh p kh u: các rào c n th ng m i, thu nh p kh u

• Rút ra bài h c kinh nghi m cho Vi t Nam t vi c thâm nh p vào th tr ng Hoa K c aTrung qu c đ i v i s n ph m g

• Xây d ng b c tranh toàn di n tình hình XK s n ph m g c a các doanh nghi p

Vi t Nam trên th tr ng Hoa K , đ c bi t sau cu c kh ng ho ng kinh t th gi i có

đi m xu t phát t th tr ng Hoa K (2008-6/2011): Rút ra nh ng thành công và thách

th c; nghiên c u nh ng nhân t tác đ ng

• ánh giá kh n ng c nh tranh v s n ph m g xu t kh u c a VN so v i các

qu c gia khác thông qua vi c áp d ng lý thuy t v l i th so sánh và l i th c nh tranh

• D báo kh n ng xu t kh u s n ph m g ch l c trong nh ng n m t i sang th

Trong ch ng này, tác gi đ c p đ n vai trò c a đ y m nh xu t kh u, trong đó

có đ c p đ n vai trò đ y m nh xu t kh u s n ph m g đ i v i n n kinh t ; Nêu rõ

b ng các ph ng pháp, cách th c nào đ đ y m nh xu t kh u cho m t ngành kinh t ; Nêu đ c đi m th tr ng g c a Hoa K (đ c đi m s n xu t, đ c đi m cung, c u…);

Nh ng rào c n th ng m i đ i v i nhóm s n ph m g nh p kh u t i th tr ng Hoa

K c bi t trong Ch ng 1, tác gi nghiên c u kinh nghi m c a Trung Qu c, nhà

xu t kh u s n ph m g l n nh t t i th tr ng Hoa K và rút ra nh ng bài h c quý báu cho các DN VN

Ch ng 2: Th c tr ng xu t kh u s n ph m g VN sang th tr ng Hoa K

Trong ch ng này, tác gi s d ng trên 30 bi u b ng, s đ hình h a ph n ánh

th c tr ng xu t kh u s n ph m g c a VN sang th tr ng Hoa K t n m 1994 (n m Hoa K b l nh c m v n v i VN) đ n 6.2011 V i ngu n s li u và t li u phong phú khai thác t các c quan c a Chính ph Hoa K (B th ng m i Hoa K , y ban

th ng m i Hoa K ) và Chính ph VN (B Nông nghi p và Phát tri n nông thôn; B Công th ng; T ng c c Th ng kê và T ng c c H i quan…) Ngoài ra đ đánh giá th c

tr ng xu t kh u s n ph m g VN, tác gi th c hi n kh o sát 221 DN và s d ng ph n

m m SPSS đ x lý s li u thu th p c bi t, tác gi s d ng k t qu kh o sát c a y ban th ng m i Hoa K nh m đánh giá khách quan th c tr ng xu t kh u s n ph m g

n i th t phòng ng trên th tr ng này Thêm vào đó, tác gi đã làm rõ v l i th so sánh c a VN so v i Trung Qu c và so v i các qu c gia khác trong vi c xu t kh u s n

ph m g ra th tr ng qu c t nói chung và sang th tr ng Hoa K nói riêng K t lu n

Ch ng 2 t o c s th c ti n quan tr ng cho tác gi đ xu t gi i pháp Ch ng 3

Ch ng 3: Nh ng gi i pháp đ y m nh xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K

Trong Ch ng 3, tác gi có nêu rõ m c tiêu c a các gi i pháp, nêu 4 quan đi m

và 3 nhóm c s : c s mang y u t qu c t , c s mang c s th c ti n (k t qu phân tích th c tr ng xu t kh u s n ph m g sang th tr ng Hoa K Ch ng 2 ) và c s mang y u t d báo đ đ xu t 3 nhóm gi i pháp đ đ y m nh xu t kh u s n ph m g

VN sang th tr ng Hoa K : Nhóm gi i pháp ki n ngh v i các DN trong ngành g ; Nhóm gi i pháp ki n ngh v i các Hi p h i c a các DN ngành g ; Nhóm gi i pháp

ki n ngh v i Nhà n c Trong m i nhóm gi i pháp tác gi đ xu t các bi n pháp c

th đ th c hi n

Xu t kh u trong n n kinh t th tr ng là vi c bán hàng hóa ho c d ch v c a

qu c gia này cho m t qu c gia khác trên c s thanh toán b ng ti n t v i m c tiêu là

l i nhu n Hàng hóa đ c v n chuy n qua biên gi i qu c gia Ti n t đây có th là ngo i t đ i v i m t ho c c hai qu c gia Ho t đ ng xu t kh u là hình th c c b n

c a ho t đ ng ngo i th ng, nó đã xu t hi n t lâu đ i và ngày càng phát tri n M c đích c a ho t đ ng này là thu đ c m t kho n ngo i t d a trên c s khai thác l i th

so sánh c a t ng qu c gia trong phân công lao đ ng qu c t Khi vi c trao đ i hàng hoá mà các qu c gia tham gia trao đ i đ u có l i thì các qu c gia đ u tích c c tham gia

rõ đ c khái ni m v đ y m nh xu t kh u mà ch m i nêu lên m c tiêu chuy n d ch c

c u kinh t theo h ng CNH-H H h ng v xu t kh u th c hi n ch tr ng c a

ng cùng v i vi c đ y m nh ti n trình công nghi p hoá - hi n đ i hoá đ t n c và giúp Vi t Nam b t k p đ c v i ti n trình toàn c u hoá và h i nh p, chúng ta c n ph i

t ng c ng m r ng th tr ng xu t kh u

Còn theo góc nhìn c a chuyên gia V ình Ánh, Phó vi n tr ng Vi n Nghiên

c u khoa h c th tr ng giá c (B Tài chính), trích t VnEconomy ngày 1/10/2009, cho r ng đ y m nh xu t kh u thì không làm gi m GDP, vì nó là m t c u thành t o nên

t ng tr ng GDP Tuy nhiên, v i cách th c chúng ta đ y m nh xu t kh u nh hi n nay, xu t đ mà có ti n nh p, và nh p kh u nguyên li u nh ng giá tr gia t ng th p t

s n ph m xu t kh u, thì nó làm cho kim ng ch nh p kh u c a chúng ta d ng nh

t ng nhanh h n so v i nh p kh u

Và tính t ng th trong quan h ngo i th ng phép tính GDP, nó không nh ng không có đóng góp cho t ng tr ng mà th m chí có tác đ ng x u, khi mà chúng ta có thâm h t th ng m i cao; ngoài ra, chuyên gia V ình Ánh c ng cho r ng ch tr ng

đ y m nh xu t kh u trong giai đo n hi n nay là chúng ta không nên t ng quy mô xu t

kh u b ng m i giá, mà ph i đ t tr ng tâm vào hi u qu c a ho t đ ng xu t kh u, đ

th c s l i ích chúng ta thu đ c t ho t đ ng xu t kh u b o đ m đ c c l i ích qu c gia, l i ích doanh nghi p và l i ích v i nh ng ng i tham gia s n xu t hàng xu t kh u

Nh v y, đ y m nh xu t kh u có ph i đ c xem nh là t ng tr ng xu t kh u, hay đ c xem là phát tri n xu t kh u, ho c th m chí đó chính là xúc ti n xu t kh u?

có th đ a ra khái ni m v đ y m nh xu t kh u m t cách chính xác nh t, tr c tiên chúng ta c n nghiên c u th nào là t ng tr ng xu t kh u, th nào là phát tri n xu t

kh u và th nào là xúc ti n xu t kh u

Theo Bách khoa toàn th , thì t ng tr ng xu t kh u đ c hi u là m t chi n l c kinh t đ c s d ng b i m t s n c đang phát tri n Chi n l c này đ c th c hi n

nh m tìm m t ch đ ng thích h p trong n n kinh t th gi i cho m t lo i nh t đ nh c a

xu t kh u Các ngành công nghi p s n xu t cho xu t kh u này có th nh n đ c tr

c p chính ph và ti p c n t t h n các th tr ng đ a ph ng

Còn khái ni m v xúc ti n xu t kh u, theo t p chí c a Trung tâm xúc ti n nh p

kh u t các n c đang phát tri n (CBI) Hà Lan, c ng nh theo T p đoàn t v n Boston, thì khái ni m này đ c hi u nh sau: “Xúc ti n xu t kh u bao g m nh ng

bi n pháp nâng cao nh n th c c a công đ ng DN v vai trò c a xu t kh u nh m t

đ ng l c c a s t ng tr ng kinh t qu c gia, cung c p thông tin cho h v nh ng c

h i đ m r ng th tr ng xu t kh u, làm thu n l i hoá quá trình xu t kh u b ng cách

gi m thi u các hàng rào c n tr quá trình này, đ ng th i thi t l p và cung c p các d ch

v và h tr cho các DN xu t kh u hay nh ng nhà xu t kh u ti m n ng”[28,1] Theo giáo trình “Xúc ti n xu t kh u” c a i h c C n Th , thì khái ni m v xúc ti n xu t

kh u đ c đ nh ngh a nh sau: “Xúc ti n xu t kh u là làm th nào chuy n đ c các thông tin t nhà xu t kh u đ n khách hàng n c ngoài, v t qua đ c các rào c n do

s khác bi t v v n hoá nh : s khác nhau v ngôn ng , quy đ nh c a chính ph ,

ph ng ti n truy n thông đ i chúng…”

ng nhi u góc đ nghiên c u, thì theo quan đi m c a tác gi thì đ y m nh

xu t kh u có th hi u là phát tri n xu t kh u, mà phát tri n thì đ c hi u là khuynh

m t qu c gia, c a m t DN tác đ ng đ n quá trình ho t đ ng xu t kh u đ không

nh ng gia t ng v kim ng ch xu t kh u (th hi n qua t ng tr ng v giá tr và kh i

l ng), mà còn ch đ ng áp d ng các bi n pháp đ duy trì th tr ng và ch đ ng đ thích nghi v i vi c b o v th tr ng c a n c nh p kh u…

+ Bi n pháp ch đ ng đ duy trì th tr ng: t c là ch đ ng v t qua các rào c n

th ng m i, mà trong đó là ch đ ng v t qua các rào c n phi thu quan

+ Bi n pháp ch đ ng thích nghi v i vi c b o v th tr ng c a n c nh p kh u

th c hi n đ c đi u đó thì ph i v t qua các bi n pháp phòng v th ng m i mà

n c nh p kh u áp d ng đ b o v cho th tr ng c a h , t c là v t qua bi n pháp

ch ng bán phá giá, v t qua ch ng tr c p xu t kh u c ng nh các bi n pháp t v khác

Tuy nhiên, khi đ y m nh xu t kh u sang th tr ng m t qu c gia thì tu theo

t ng th tr ng, t ng giai đo n, t ng th i đi m… mà có th áp d ng các bi n pháp k trên m t cách thích h p nh t đ phù h p v i th c ti n c a th tr ng đó Chính vì v y,

đ y m nh xu t kh u đ c xem nh là chi n l c có hi u qu đ thâm nh p th tr ng

qu c t

Trong đ nh h ng mà ng và Nhà n c ta đã l a ch n t i h i ng VI (1986) và đ c c th hoá và phát tri n i h i ng toàn qu c l n th VIII (1996)

c ng th hi n s ch đ ng trong đ y m nh xu t kh u nh “ y m nh xu t kh u, coi

xu t kh u là h ng u tiên và là quan đi m c a kinh t đ i ngo i T o thêm các m t hàng xu t kh u ch l c M r ng trung tâm xu t nh p kh u, t o kh n ng xu t kh u các m t hàng đã qua ch bi n sâu, t ng s c c nh tranh c a hàng hoá và d ch v ”

• Phân bi t gi a đ y m nh xu t kh u v i xúc ti n xu t kh u và t ng tr ng xu t

kh u, theo quan đi m c a tác gi thì:

+ i m t ng đ ng c a c 3 ho t đ ng này là đ u nh m vào m c đích gia t ng kim ng ch xu t kh u

+ i m khác bi t c a 3 ho t đ ng này đ c th hi n nh sau: Xúc ti n xu t kh u

mang ý ngh a xã h i hoá, mang tính truy n thông, marketing, t c là có s cung

c p thông tin đ kêu g i các DN cùng tham gia; T ng tr ng xu t kh u l i mang ý ngh a là th hi n t c đ phát tri n qua các ch tiêu, th hi n m c đích

mu n đ t đ c và t ng tr ng đ c áp d ng trong m t th i gian c th Còn

đ y m nh xu t kh u đòi h i ph i có s k t h p c a nhi u nhân t , nhi u ho t

đ ng cùng tham gia đ th hi n m c tiêu mu n đ t đ c và đ y m nh xu t

kh u đ c dùng nh là m t “kh u hi u”

1.1.2.2 Vai trò c a đ y m nh xu t kh u đ i v i n n kinh t VN

y m nh xu t kh u có vai trò r t quan tr ng đ i v i n n kinh t VN

Th nh t, đ y m nh xu t kh u đóng góp quan tr ng cho t ng tr ng kinh t VN: Trong th i k k ho ch hóa t p trung (tr c n m 1986) t tr ng tr giá xu t kh u ch chi m 10-15% t tr ng so v i GDP, thì trong nh ng n m g n đây đã chi m đ n 60-70% GDP B ng 1.1 cho ta th y cùng v i s t ng tr ng xu t kh u thì vai trò c a nó

ngày càng l n trong giá tr t ng s n ph m qu c n i

% so v i GDP

Th hai, đ y m nh xu t kh u t o ra ngu n v n ngo i t quan tr ng đ m b o nh p

kh u và tích l y đ phát tri n s n xu t: V i xu t phát đi m là n n kinh t nông nghi p, lao đ ng th công chi m t tr ng l n và thu c nhóm n c có trình đ phát tri n th p

nh t th gi i, n m 1986 là n m VN ch tr ng chuy n đ i t n n kinh t k ho ch hóa sang n n kinh t th tr ng T i th i đi m này, GDP tính trên đ u ng i c a VN ch

m c 250 USD/ng i, kim ng ch XK c a c n c ch đ t kho ng 800 tri u USD[22;411] Th nh ng đ n n m 2010, GDP trên đ u ng i c a VN đã đ t 1.056 USD/ ng i và t ng kim ng ch xu t kh u là 72,192 tri u USD[21] Nh v y, GDP

t ng h n 4 l n, kim ng ch xu t kh u t ng h n 90 l n ch sau g n ¼ th k Và nh có

xu t kh u mà nh p kh u đ c đ m b o, ta có ngu n v n đ nh p kh u nguyên li u, máy móc trang thi t b nh đó trình đ công ngh c a đ t n c đ c c i thi n, quy mô

s n xu t đ c m r ng, đ t n c phát tri n v i t c đ nhanh T n m 2008 đ n nay

XK đ m b o g n 80% ngo i t cho ho t đ ng nh p kh u

Th ba, đ y m nh XK góp ph n đ a n n kinh t VN h i nh p nhanh v i n n kinh t khu v c và th gi i: Tr c n m 1986 ch y u VN xu t kh u hàng hóa sang các

n c XHCN, trong đó riêng Liên Xô c chi m 45%[22;409]; thì đ n tháng 6.2011 VN

đã xu t kh u hàng đi 230 n c trên th gi i[18]; t ch kim ng ch xu t kh u c a VN

th p so v i m c bình quân c a th gi i, cho nên mu n gia t ng s n xu t trong n c và

xu t kh u, mu n c i thi n nhanh trình đ khoa h c và công ngh thì VN b t bu c ph i

t ng c ng nh p kh u Nh ng nh p kh u l n d n t i vay n nhi u, m t cân đ i trong cán cân thanh toán qu c t , tác đ ng x u đ n n n tài chính qu c gia Cho nên, mu n

th c hi n quy mô l i th kinh t mà chúng có th b gi i h n trong th tr ng n i đ a

M t n n công nghi p mà không liên h c nh tranh v i th gi i bên ngoài th ng không t o đ ng l c cho s c i ti n M c a kinh t , phát tri n h ng v xu t kh u có

th nuôi d ng s t ng tr ng c a m t xí nghi p công nghi p non tr tr thành m t công ty có kh n ng c nh tranh trên th tr ng th gi i thông qua vi c m r ng th

tr ng, đ a ra nh ng s n ph m và quy trình s n xu t phù h p v i nhu c u th tr ng, nhu c u v các lo i s n ph m khác nhau các qu c gia

Th tám, đ y m nh xu t kh u có vai trò t ng c ng s h p tác qu c t gi a các nhà n c, nâng cao đ a v và vai trò c a n c ta trên tr ng qu c t Nh kh n ng

xu t kh u d u thô và g o c a chúng ta l n mà nhi u n c mu n thi t l p quan h buôn bán và đ u t v i Vi t Nam

Tóm l i, đ y m nh xu t kh u là h ng phát tri n có tính ch t chi n l c đ đ a

n c ta thành n c công nghi p m i Tuy nhiên, đ đ y m nh xu t kh u đ c b n

v ng thì m t qu c gia c n th hi n đ c l i th c a mình trên th tr ng qu c t

1.1.3 Khái ni m v đ y m nh xu t kh u b n v ng:

đ y m nh xu t kh u b n v ng sang th tr ng m t qu c gia thì tr c tiên c n

ph i hi u đ c ý ngh a c a t “b n v ng” Theo t đi n bách khoa n m 2000 thì “B n

v ng” đ c hi u là kh n ng duy trì, nuôi d ng, là m c tiêu chi n l c dài h n bao

g m các trách nhi m v xã h i, kinh t và môi tr ng

Do đó, đ y m nh xu t kh u b n v ng c ng có th đ c hi u là kh n ng duy trì

t c đ đ y m nh xu t kh u, là m c tiêu chi n l c dài h n c a đ y m nh xu t kh u và

đ đ y m nh xu t kh u sang th tr ng m t qu c gia m t cách b n v ng thì c n ph i tho mãn các tiêu chí sau:

- C n ph i đ t đ c t c đ t ng tr ng cao, liên t c trong th i gian dài; nh ng không ch chú tr ng đ n ch tiêu v s l ng; mà còn ph i quan tâm đ n ch t l ng và

s quy ho ch rõ ràng, h p lý trong vi c khai thác ngu n nguyên li u, trong vi c s n

xu t ch bi n … mà không có s tàn phá v môi tr ng, cây xanh, không nh h ng

đ n s c kho ng i tiêu dùng, không gây nh ng tác h i đ i v i c ng đ ng … C th

là đ y m nh xu t kh u b n v ng ph i d a trên c s khai thác h p lý, s d ng ti t

ki m và hi u qu tài nguyên thiên nhiên trong gi i h n cho phép v m t sinh thái và

b o v môi tr ng lâu b n, ph i đi đôi v i vi c h n ch ô nhi m môi tr ng, ph i chú

tr ng nâng cao kh n ng đáp ng các quy đ nh và tiêu chu n môi tr ng c a hàng hóa

xu t kh u, áp d ng các quy trình và ph ng pháp s n xu t thân thi n v i môi tr ng

- C n có chính sách h p lý đ gi i quy t các v n đ xã h i n y sinh trong quá trình đ y m nh xu t kh u, góp ph n th c hi n các m c tiêu xã h i nh xóa đói gi m nghèo, t o nhi u vi c làm, và đóng góp vào vi c nâng cao ch t l ng lao đ ng, trình

đ qu n lý đ m b o công b ng xã h i, chia s l i ích h p lý gi a các thành ph n tham gia ho t đ ng đ y m nh xu t kh u

Nh v y, đ y m nh xu t kh u b n v ng chính là m c tiêu chi n l c dài h n đ

t ng tr ng kinh t , và đây chính là ch tr ng c n đ c quán tri t trong ho ch đ nh chính sách phát tri n kinh t Vi t Nam trong giai đo n t i

kh u m i th p, n ng su t lao đ ng t đó s cao h n, đ ng th i ch t l ng và hi u qu

xu t kh u c ng s ngày càng đ t yêu c u cao h n; nh đó mà l i nhu n t xu t kh u s ngày càng t ng, do v y s duy trì đ c t c đ t ng tr ng cao, liên t c trong th i gian dài Chính nh vào đi u đó s nâng cao đ c hi u qu kinh t , c ng nh s nâng cao

đ c kh n ng c nh tranh c a hàng hóa xu t kh u h n, phù h p v i xu h ng bi n đ i

c a th tr ng, do đó, s h n ch đ c r i ro khi th tr ng th gi i bi n đ ng b t l i Chính vì nh ng đi u đó m i kích thích đ c các khu v c kinh t b v n đ u t cho

xu t kh u lâu dài và n đ nh Ng c l i n u đ y m nh xu t kh u nh ng m t hàng không có l i th xu t kh u, thì l i ph i b ra các kho n đ u t và chi phí nhi u h n,

đ ng th i s g p nhi u r i ro h n trong h at đ ng xu t kh u và t t c nh ng đi u đó s

đ ch đ ng thích nghi v i các bi n pháp phòng v th ng m i c a n c nh p kh u

Vi c ch đ ng th c hi n các bi n pháp này là nh m đ đ t đ c t c đ t ng tr ng cao liên t c trong th i gian dài; đ c bi t coi tr ng ch t l ng, hi u qu và tính b n

v ng c a s đ y m nh xu t kh u, b o đ m n đ nh kinh t v mô, gi i quy t hài hòa

m i quan h gi a t c đ và ch t l ng t ng tr ng

Vi c áp d ng các bi n pháp đ ch đ ng t ng tr ng là nh m m c đích đ đ y

m nh xu t kh u s n ph m ra th tr ng qu c t b ng cách thông qua vi c đa d ng hóa

các m t hàng xu t kh u; rà soát l i di n hàng hóa xu t kh u, đ c bi t u tiên cho nhóm hàng hóa có u th xu t kh u và có đ c l i th c a qu c gia đ t đó tìm ra các bi n pháp h tr nh m đ t đ c m c đích đó là t ng tr ng xu t kh u, t c là đ t đ c v doanh s xu t kh u Tuy nhiên, n u ch ch y theo doanh s xu t kh u thì s d d n đ n

vi c b n c nh p kh u áp thu ch ng bán phá giá, b i vì doanh s xu t kh u s b ng

là cách th c đ gi v ng th ph n, th tr ng b ng cách thông qua vi c phân đo n c t

l p th tr ng đ tho mãn nhu c u muôn hình, muôn v c a ng i tiêu dùng, hay có

th nói thông qua s n ph m đ tho mãn t ng l p nhu c u c a th tr ng; bên c nh đó

c ng c n ph i thông qua vi c t ng c ng và nâng cao hi u qu công tác nghiên c u,

d báo th tr ng, k p th i thông báo, tuyên truy n nâng cao nh n th c c a các nhà s n

xu t, xu t kh u v các lo i rào c n th ng m i c a các n c nh p kh u, mà ch y u là các rào c n phi thu quan nh m nâng cao n ng l c đ đ y m nh ho t đ ng xu t kh u; Thêm vào đó, c ng c n ph i thông qua vi c phát tri n chu i cung ng sao cho có hi u

qu nh t đ t đó duy trì đ c th tr ng i u này s v a làm t ng s l ng s n ph m

xu t kh u, v a t o nên s đa d ng v ch ng lo i s n ph m xu t kh u trên th tr ng,

t c là bên c nh vi c t ng s l ng s n ph m c đã tiêu th trên th tr ng, thì c ng s tiêu th đ c nh ng s n ph m m i trên th tr ng đó Trong đi u ki n hi n nay, bi n pháp đ ch đ ng duy trì th tr ng là khách quan đ i v i các qu c gia xu t kh u, là

đi u ki n đ cho các qu c gia xu t kh u có th t n t i và phát tri n

Ngoài ra, vi c áp d ng các bi n pháp đ ch đ ng thích nghi v i các bi n pháp phòng v th ng m i c a n c nh p kh u có ý ngh a quan tr ng nh m giúp các qu c gia xu t kh u ch đ ng ng phó hi u qu trong giai đo n c nh tranh gay g t hi n nay Chính vì v y mà các qu c gia XK c n ch đ ng phòng ng a, h n ch t i đa h u qu

c a các v ki n; c n ph i nhanh nh y trong vi c n m b t thông tin đ có s chu n b

đ i phó k p th i tr c m i di n bi n c a th tr ng; đ ng th i c n n m v ng và v n

d ng các quy đ nh v ch ng bán phá giá, ch ng tr c p c a n c NK; theo dõi ch t

ch , th ng xuyên các thông tin v XK, th tr ng XK, giá c , đ i th c nh tranh và

1.1.4.1 L i th c a qu c gia

1/ L i th tuy t đ i

L i th tuy t đ i Adam Smith là l i th đ t đ c trong trao đ i th ng m i qu c

t khi m i qu c gia t p trung chuyên môn hoá vào s n xu t và trao đ i nh ng s n

ph m có m c chi phí s n xu t th p h n h n so v i các qu c gia khác và th p h n m c chi phí trung bình c a qu c t thì t t c các qu c gia đ u cùng có l i Mô hình đ n

gi n nh t theo gi đ nh sau: Th gi i có hai qu c gia và m i qu c gia s n xu t hai m t hàng; đ ng nh t chi phí s n xu t v i ti n l ng cá nhân; giá c hoàn toàn do chi phí

s n xu t quy t đ nh T đây rút ra k t lu n: quá trình trao đ i trên c s l i th tuy t

đ i làm kh i l ng t ng s n ph m toàn xã h i t ng lên, làm cho các ngu n l c trong

n c đ c s d ng m t cách có hi u qu h n Do đó, có th nói l i th tuy t đ i là l i

th có đ c trong đi u ki n so sánh chi phí s n xu t đ s n xu t ra cùng m t lo i s n

ph m, khi m t n c s n xu t s n ph m có chi phí cao h n có th nh p s n ph m đó t

n c khác có chi phí s n xu t th p h n Th ng m i qu c t s t o đi u ki n đ phát tri n nh ng ngành có l i th và thu h p nh ng ngành b t l i th , là c s lý lu n sau này cho vi c chuy n đ i c c u kinh t gi a các qu c gia[30,154]

u đi m c a lý thuy t l i th tuy t đ i là đã kh c ph c đ c h n ch c a lý thuy t tr ng th ng, kh ng đ nh c s t o ra giá tr là s n xu t ch không ph i là l u thông, ch ng minh th ng m i đem l i l i ích cho c hai qu c gia

Tuy nhiên, lý thuy t này có m t s đi m b t n, ch ng h n: không gi i thích

đ c hi n t ng ch đ ng trong phân công lao đ ng qu c t và th ng m i qu c t s

x y ra nh th nào đ i v i nh ng n c không có l i th tuy t đ i nào; coi lao đ ng là

y u t s n xu t duy nh t t o ra giá tr , là đ ng nh t và đ c s d ng v i t l nh nhau trong t t c các lo i hàng hoá…

Ngày nay, đ i v i các qu c gia đang phát tri n, vi c khai thác l i th tuy t đ i

so sánh c a qu c gia đó so v i các qu c gia khác trong vi c đ y m nh xu t kh u ây

c ng chính là c s đ đ y m nh xu t kh u b n v ng

2/ L i th so sánh

L i th so sánh c a David Ricardo cho r ng m i qu c gia s đ c l i khi nó chuyên môn hóa s n xu t và xu t kh u nh ng hàng hóa mà mình có th s n xu t v i chi phí t ng đ i th p (hay t ng đ i có hi u qu h n các n c khác); ng c l i, m i

qu c gia s đ c l i n u nó nh p kh u nh ng hàng hóa mà mình có th s n xu t v i chi phí t ng đ i cao (hay t ng đ i không hi u qu b ng các n c khác) Nguyên t c

l i th so sánh cho r ng m t n c có th thu đ c l i t th ng m i b t k nó tuy t

đ i có hi u qu h n hay tuy t đ i không hi u qu b ng các n c khác trong vi c s n

xu t m i hàng hóa[30,154]

L i th so sánh đóng m t vai trò c c k quan tr ng trong h c thuy t th ng m i

qu c t hi n đ i M t bên (qu c gia, khu v c, cá nhân) đ c coi là có l i th so sánh

h n bên kia trong vi c s n xu t m t s n ph m n u h có th s n xu t s n ph m đó v i chi phí c h i th p h n

Theo lý thuy t tr c đĩ c a Adam Smith v l i th tuy t đ i, trong th ng m i

qu c t , m i qu c gia s tìm cho mình m t s s n ph m mà nĩ cĩ l i th tuy t đ i, t c

là nĩ s thu l i nh vi c chuyên mơn hố và nh ng s n ph m mà nĩ s n xu t hi u qu

nh t và trao đ i v i các qu c gia khác Nh v y ph i ch ng nh ng n c khơng cĩ l i

th tuy t đ i v b t c s n ph m nào thì khơng th thu đ c l i ích t th ng m i qu c

t ? V i lý thuy t l i th so sánh, Ricardo đã ch ra r ng, ngay c nh ng n c nh v y

c ng v n tìm đ c ch đ ng cho mình trong th ng m i qu c t n u chuyên mơn hố vào s n xu t và xu t kh u nh ng s n ph m mà nĩ cĩ l i th so sánh Lý thuy t c a Ricardo d a trên nhi u gi đ nh h i phi th c t m t chút, nh là chi phí v n chuy n =

0, và l i ích t vi c t ng s n l ng cĩ th bù đ p đ c các ngo i ng tiêu c c nh ơ nhi m mơi tr ng hay b t cơng b ng xã h i Tuy nhiên v i s phát tri n c a khoa h c

- cơng ngh , v i s ra đ i c a máy bay và internet thì d ng nh gi đ nh c a Ricardo ngày càng v ng vàng h n

Nh v y, theo h c thuy t c a David Ricardo, các qu c gia khơng cĩ l i th c nh tranh tuy t đ i v n cĩ th cĩ l i th c nh tranh t ng đ i, và vi c mua bán trao đ i

gi a hai qu c gia v n cĩ th th c hi n đ c nh vào l i th c nh tranh này

Lý thuy t l i th so sánh c a David Ricardo đ c th hi n qua cơng th c sau:

̇ L i th so sánh trong mơ hình hai qu c gia, hai s n ph m, thì l i th so sánh

RCAX = (EX1/EC) ÷ (EX2/EW)

- RCA (Rate of Comparative Advantage) - hệ số so sánh

- Ex1 - Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm X của quốc gia trong 1 năm

- EC - Kim ngạch xuất khẩu của quốc gia trong 1 năm

- Ex2 - Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm X của thế giới trong 1 năm

- EW - Kim ngạch xuất khẩu của thế giới trong 1 năm

+ Nếu RCAx ≤ 1: sản phẩm không có lợi thế so sánh

+ Nếu RCAx < 2,5: sản phẩm có lợi thế so sánh

+ Nếu RCAx ≥ 2,5: sản phẩm có lợi thế so sánh rất cao

* Tr ng h p RCAx≤ 1 hay (EX1/EC) ≤ (EX2/EW):

T tr ng s n ph m X trong t ng kim ng ch xu t kh u c a qu c gia ch nh

h n ho c b ng t tr ng t ng ng c a th tr ng th gi i

K t lu n: qu c gia này không có kh n ng chi ph i th tr ng s n ph m X trên

th gi i; s n ph m X c a qu c gia không có l i th so sánh

*Tr ng h p RCAX > 1 hay (EX1/EC) > (EX2/EW):

T tr ng s n ph m X trong t ng kim ng ch xu t kh u c a qu c gia l n h n t

tr ng t ng ng c a th tr ng th gi i

K t lu n: qu c gia này có kh n ng chi ph i nh t đ nh đ i v i th tr ng s n

ph m X trên th gi i; s n ph m X c a qu c gia có l i th so sánh

*Tr ng h p RCAX > 1 hay (EX1/EC) > (EX2/EW):

Khi RCAX bi n thiên trong kho ng 1 < RCAX < 2,5 có ngh a là m c đánh giá

l i th so sánh c a s n ph m X s cao d n khi RCAX ti n t i 2,5

Khi RCAX ≥ 2,5 thì có th đánh giá s n ph m X có l i th so sánh r t cao, b t

k ngành hàng X thu c khu v c nông nghi p, công nghi p hay d ch v

u đi m c a lý thuy t l i th so sánh đó là m i qu c gia s đ c l i khi nó chuyên môn hóa s n xu t và xu t kh u nh ng hàng hóa mà mình có th s n xu t v i chi phí t ng đ i th p; ng c l i, m i qu c gia s đ c l i n u nó nh p kh u nh ng hàng hóa mà mình có th s n xu t v i chi phí t ng đ i cao

Tuy nhiên, lý thuy t này c ng có nh ng nh c đi m nh không tính đ c c

c u nhu c u tiêu dùng c a m i n c, c ng nh không đ c p đ n chi phí v n t i, b o

hi m hàng hoá và hàng rào b o h m u d ch

Nh v y, đ đ y m nh xu t kh u s n ph m c a m t qu c gia ra th tr ng th

gi i m t cách b n v ng, thì ngoài vi c d a vào l i th tuy t đ i và l i th so sánh c a

m t qu c gia, qu c gia đó còn c n ph i có nh ng bi n pháp ch đ ng trong vi c đ y

m nh xu t kh u, t c là c n có nh ng bi n pháp ch đ ng đ t ng tr ng, đ duy trì th

tr ng và đ thích nghi v i vi c b o v th tr ng c a n c nh p kh u

M t khác, c s đ đ y m nh xu t kh u b n v ng còn th hi n qua l i th c nh tranh c a qu c gia trên th tr ng qu c t

3/ L i th c nh tranh

L i th c nh tranh đ c đ nh ngh a là các l i th kinh doanh chi n l c th c th

có trên các th c th đ i th c a nó trong ngành công nghi p c nh tranh c a nó, đ t

đ c l i th c nh tranh m nh và v trí kinh doanh t t h n trong môi tr ng kinh doanh[30,425]

Nh v y, l i th c nh tranh có th đ c hi u là nh ng ngu n l c, l i th c a ngành, qu c gia mà nh có chúng các DN kinh doanh trên th ng tr ng qu c t t o

ra đ c m t s u th v t tr i h n, u vi t h n so v i các đ i th c nh tranh tr c

ti p L i th c nh tranh giúp cho nhi u DN có đ c “quy n l c th tr ng” đ thành công trong kinh doanh và trong c nh tranh L i th c nh tranh qu c gia th ng b hi u

nh m v i l i th so sánh L i th so sánh ch là nh ng đi u ki n đ c thù t o ra u th

m t khía c nh nào đó c a m t qu c gia ho c ngành kinh doanh c a qu c gia đó, nh

nh ng đi u ki n t nhiên, tài nguyên hay con ng i Ngu n nhân công r , tài nguyên

d i dào th ng đ c coi là l i th so sánh c a các n c đang phát tri n Tuy nhiên đây

m i ch là c s cho m t l i th c nh tranh t t ch ch a đ là m t l i th c nh tranh

đ m b o cho s thành công trên th tr ng qu c t L i th c nh tranh ph i là kh n ng

cung c p giá tr gia t ng cho các đ i t ng có liên quan nh : khách hàng, nhà đ u t

ho c các đ i tác kinh doanh và t o giá tr gia t ng cao cho DN

Theo Michael Porter thì l i th c nh tranh qu c gia b t ngu n t s t ng tác c a các y u t trong môi tr ng kinh doanh, đ ng th i s thành công trên th tr ng qu c

t c ng c n có m t môi tr ng kinh doanh thu n l i và n ng l c c nh tranh c a b n thân DN

c p đ n n ng l c c nh tranh c a DN, thì Michael Porter cho r ng có 4 y u t tác đ ng nh sau:

¬ Nh ng đi u ki n v tài nguyên (Factor conditions), 2 lo i:

̇ Các y u t c b n (Basic factors) th hi n qua tài nguyên, khí h u, v trí

và đ a lý… c a qu c gia

̇ Các y u t nâng cao (Advanced factors) th hi n qua c s h t ng thông tin, k n ng lao đ ng, bí quy t công ngh … c a qu c gia

¬ Nh ng đi u ki n v nhu c u (Demand conditions)

̇ B n ch t t nhiên và tinh t nhu c u th tr ng trong n c

̇ Ngành công nghi p liên quan mang tính c nh tranh qu c t có th ph i

h p và chia s các ho t đ ng trong chu i m c xích khi nó c nh tranh

¬ Chi n l c, c u trúc c a các xí nghi p và s c nh tranh (Firm strategy, structure, and rivalry)

̇ Cách đi u hành xí nghi p và đ c ch n đ c nh tranh

Tóm l i, m t qu c gia mu n đ y m nh xu t kh u b n v ng vào m t th tr ng thì c n thi t ph i th hi n đ c l i th c a mình trên th ng tr ng qu c t , đi u này chính là c s đ đ y m nh xu t kh u b n v ng Tuy nhiên, d a vào nh ng l i th c a mình c ng ch a đ , qu c gia đó còn c n thi t ph i s d ng đ ng th i đ n các bi n pháp ch đ ng c a qu c gia đ đ y m nh xu t kh u Có đ c nh v y qu c gia đó m i

ây là hình th c mà DN xu t kh u ngay chính trong đ t n c mình đ thu ngo i

t thông qua vi c giao hàng cho các DN đang ho t đ ng trên lãnh th VN theo s ch

đ nh c a phía n c ngoài; bán hàng qua khu ch xu t ho c các xí nghi p ch xu t đang

ho t đ ng trên lãnh th VN

c đi m:

- H p đ ng ký k t là h p đ ng ngo i th ng v i m t đ i tác n c ngoài nh ng giao hàng t i VN

- S n ph m, nguyên li u là đ i t ng mua bán trong h p đ ng không ra kh i lãnh th VN

Các DN kinh doanh ph i th c hi n đ y đ th t c h i quan v xu t kh u, nh p

kh u t i ch (m t khai h i quan xu t nh p kh u t i ch ) và các th t c khác đ đ c hoàn thu

u đi m:

- T ng kim ng ch xu t kh u

- Gi m r i ro trong kinh doanh xu t kh u

- Gi m chi phí kinh doanh xu t kh u: chi phí v n t i, chi phí b o hi m hàng hóa…

- D dàng h n trong khi u n i và gi i quy t tranh ch p khi có r i ro x y ra

H n ch :

Th t c xu t nh p kh u, th t c hoàn thu khá ph c t p so v i các hình th c xu t

kh u khác

Áp d ng trong các tr ng h p:

¬ Khi có yêu c u c a khách hàng n c ngoài mua s n ph m và đ ngh giao hàng cho m t DN t i VN theo yêu c u c a h

¬ Khi DN kinh doanh tìm đ c đ i tác mua hàng trong khu ch xu t

L i bình:

Hi n nay nhi u DN FDI chuyên s n xu t và kinh doanh xu t kh u đang ho t

đ ng t i các khu ch xu t VN khá đông Các DN VN c n quan tâm đ n ph ng th c

ây là ph ng th c kinh doanh xu t kh u r t thích h p đ i v i DN xu t kh u

s n ph m có quy mô kinh doanh nh , ho c đang trong giai đo n đ u c a quá trình kinh doanh xu t kh u, kinh nghi m ch a nhi u

H n ch :

- DN nh n y thác xu t kh u s n ph m có th b tham gia vào các tranh ch p

th ng m i n u bên đi y thác không th c hi n t t h p đ ng ngo i th ng (ho c L/C)

- Bên đi y thác xu t kh u s n ph m không th c hi n t t các ngh a v : th t c và thu xu t kh u… d n đ n bên nh n y thác ph i ch u trách nhi m liên đ i

gi m thi u tranh ch p th ng m i có liên quan đ n ho t đ ng y thác xu t

kh u các bên đi y thác và bên nh n y thác xu t kh u nên ký m t h p đ ng y thác

xu t kh u s n ph m v i n i dung ch t ch đ ràng bu c trách nhi m ngh a v c a 2 bên, t o c s pháp lý v ng ch c đ gi i quy t tranh ch p

Ü Gia công xu t kh u s n ph m:

Khái ni m:

Gia công xu t kh u s n ph m là 1 ph ng th c s n xu t hàng xu t kh u Trong

đó, ng i đ t gia công n c ngoài, cung c p máy móc, thi t b , nguyên ph li u

ho c bán thành ph m theo m u và đ nh m c đ nh tr c; ng i nh n gia công trong

n c t ch c quá trình s n xu t s n ph m theo yêu c u c a khách hàng Toàn b s n

ph m làm ra, ng i nh n gia công s giao l i cho ng i đ t gia công đ nh n ti n công

Các hình th c gia công qu c t : Có 3 hình th c gia công qu c t :

¬ Nh n nguyên li u, giao thành ph m:

Bên đ t gia công giao nguyên li u ho c bán thành ph m (không ch u thu quan) cho bên nh n gia công đ ch bi n thành s n ph m và sau th i gian s n xu t ch t o s thu h i s n ph m và tr phí gia công Trong tr ng h p này, trong th i gian ch t o, quy n s h u v nguyên li u v n thu c v bên đ t gia công Th c ch t đây là hình

th c “làm thuê” cho bên đ t gia công, bên nh n gia công không có quy n chi ph i s n

ph m làm ra

¬ Mua đ t, bán đo n d a trên h p đ ng mua bán dài h n:

Bên đ t gia công bán đ t nguyên li u ho c bán thành ph m cho bên nh n gia công và sau th i gian s n xu t ch t o s mua l i thành ph m ch bi n Trong tr ng

h p này, quy n s h u v nguyên v t li u chuy n t bên đ t gia công xu t kh u sang bên nh n gia công Vì v y, khi nh p tr l i các b ph n giá tr th c t t ng thêm đ u

ph i ch u thu quan Th c ch t đây là hình th c bên đ t gia công bán nguyên v t li u, giúp đ k thu t, m u mã cho bên nh n gia công và bao tiêu s n ph m

li u và s n ph m (các quy đ nh có liên quan đ n s n ph m ngày càng ph c t p), ch a

có th ng hi u, ki u dáng công nghi p n i ti ng Qua gia công xu t kh u v n có th thâm nh p m c đ nh t đ nh vào th tr ng th gi i

- Qua gia công xu t kh u s n ph m, DN có th tích l y kinh nghi m t ch c s n

xu t hàng hóa, kinh nghi m làm th t c xu t kh u, tích l y v n…

- R i ro trong kinh doanh xu t kh u ít vì đ u vào và đ u ra c a quá trình kinh doanh s n ph m đ u do phía đ i tác đ t gia công n c ngoài lo

- Chi phí kinh doanh liên quan t i ti p th ; chi phí thi t k s n ph m và xác l p quy n s h u trí tu cho s n ph m th p; không s hàng t n kho đ ng không bán

- V i hình th c gia công xu t kh u không cho phép DN xu t kh u thâm nh p sâu

r ng vào th tr ng khu v c và th gi i thông qua các chi n l c: s n ph m, xây d ng

và phát tri n th ng hi u riêng, chi n l c giá, chi n l c t ch c h th ng phân ph i cho s n ph m…

Các tr ng h p áp d ng ph ng th c gia công xu t kh u s n ph m:

Các DN s n xu t s n ph m xu t kh u có quy mô v a và nh , có v n đ u t ít,

ch a có th ng h êu

Các DN l n th c hi n gia công xu t kh u s n ph m đ nâng cao hi u qu s

d ng c s v t ch t k thu t c a mình, song song v i ti n hành xu t kh u t doanh s n

ph m

Ü Xu t kh u t doanh:

Khái ni m:

Là hình th c DN t t o ra s n ph m (t ch c thu mua ho c t ch c s n xu t), t tìm ki m khách hàng đ xu t kh u

u đi m:

- Công ty có th nâng cao kh n ng c nh tranh b ng cách nâng cao ch t l ng

s n ph m ho c tinh ch s n ph m xu t kh u v i giá cao và tìm m i cách đ gi m chi phí kinh doanh hàng xu t kh u đ thu đ c nhi u l i nhu n

- i v i công ty l n, ch t l ng s n ph m có uy tín, hình th c t doanh b o

đ m cho công ty đ y m nh xâm nh p th tr ng th gi i đ tr thành công ty xuyên

qu c gia ho c đa qu c gia, và cái thu đ c ch ng nh ng là l i nhu n mà còn kh ng

đ nh đ c th ng hi u s n ph m trên th tr ng qu c t

- Công ty có th xây d ng đ c các chi n l c đ thâm nh p sâu r ng vào th

tr ng th gi i v i s ch đ ng trong kinh doanh cao

H n ch :

- Chi phí cao cho ti p th và tìm ki m khách hàng

- V n kinh doanh l n (đ u t cho k thu t, công ngh , cho mua s m nguyên nhiên v t li u )

- òi h i ph i có th ng hi u, m u mã, ki u dáng công nghi p riêng

- R i ro trong xu t kh u nhi u h n so v i ph ng th c gia công xu t kh u vì m i giai đo n c a quá trình kinh doanh xu t kh u đ u do DN xu t kh u s n ph m t lo Các tr ng h p áp d ng ph ng th c xu t kh u t doanh s n ph m:

c đi m:M t đ i lý hay đ i di n n c nh p kh u không mua s n ph m c a nhà xu t kh u nh ng ch đ ng ho t đ ng v i t cách là ng i chào bán s n ph m c a nhà xu t kh u và đ c h ng ti n hoa h ng trên doanh thu bán hàng

u đi m:

- DN xu t kh u không c n đ u t vào c s v t ch t k thu t cho ho t đ ng

th ng m i s n ph m n c ngoài mà v n có th thâm nh p sâu và r ng vào th

tr ng n c nh p kh u

- Phát tri n th ng hi u và th ph n cho s n ph m n c ngoài

- Nhà xu t kh u s n ph m ch c n liên h và đàm phán v i m t ho c m t s khách hàng làm đ i lý và có kh n ng bán hàng trên di n r ng n c nh p kh u

H n ch :

N u không am hi u t ng t n đ i tác nh n đ i lý ho c không ký h p đ ng đ i lý

ch t ch , d b chi m d ng v n ho c m t v n (do đ i tác ch m tr ho c không tr ) và

gi i quy t tranh ch p có y u t n c ngoài trong xu t kh u thông qua đ i lý n c ngoài r t ph c t p

i u ki n áp d ng:

- Khi DN s n xu t s n ph m đ c đáo mang tính đ c quy n, trong khi đó h n ch

hi u bi t v k n ng, v n hóa bán hàng n c nh p kh u thì có th l a ch n hình th c bán hàng qua đ i lý n c nh p kh u

• H p đ ng mua nguyên li u: do DN kinh doanh ký v i DN n c xu t kh u

• H p đ ng bán nguyên li u: do DN kinh doanh ký v i DN n c nh p kh u

u đi m:

- Cho phép DN th c hi n đ u c mua nguyên li u đ h ng chênh l ch giá qu c

t (khi mua r , khi bán đ t)

- Mua nhi u, kh i l ng l n v i giá r , sau đó phân nh nguyên li u đ xu t bán cho nhi u khách hàng các n c v i giá cao

- Gi bí m t kinh doanh qu c t , không cho ng i xu t kh u s n ph m bi t s bán cho ai, đ a t i đâu và không cho ng i mua bi t nguyên li u t đâu đ n

- T ng thu ngo i t cho DN

- T o s cân b ng trong cán cân th ng m i qu c t gi a hai n c, tránh đ c chi n tranh th ng m i và không d n t i nh p siêu

H n ch :

i v i ngành g xu t kh u, v n đ xu t x hàng r t quan tr ng và th t c thông quan khi nh p kh u ho c tái nh p kh u s n ph m, nguyên li u g ph c t p h n so v i các m t hàng khác Cho nên khi th c hi n kinh doanh t m nh p tái xu t kh u s n

ph m g , DN c n đ c bi t chú ý h s liên quan ph i đ y đ , ph n ánh ngu n g c mua

là h p pháp

Chuy n kh u (Switch-Trade)

Khái ni m:

Là vi c mua nguyên li u, s n ph m t m t n c, vùng lãnh th đ bán sang m t

n c, vùng lãnh th ngoài lãnh th VN mà không làm th t c nh p kh u vào VN mà

- Chi phí kinh doanh và th t c hành chính có liên quan đ n ho t đ ng chuy n

kh u th ng th p h n v i ph ng th c ho t đ ng t m nh p tái xu t

H n ch :

Chuy n kh u trong th c t là hình th c kinh doanh ph c t p, nhi u r i ro, đòi h i trình đ nhà kinh doanh ph i cao, am hi u và n m b t chuy n bi n k p th i c a th

tr ng, giá c Các ph ng th c thanh toán qu c t ph c v cho mua bán trung gian

qu c t nh L/C giáp l ng; L/C chuy n nh ng… là các ph ng th c thanh toán khó, không ph i ngân hàng nào c ng th c hi n d ch v này

Tình hình s d ng ph ng th c chuy n kh u Vi t Nam áp d ng trong kinh doanh nguyên li u g :

M t trong nh ng đ c đi m c a ngành s n xu t s n ph m g VN là g n 80% nguyên li u ch bi n c a ngành có ngu n g c nh p kh u Nguyên li u đ c đ a v t New Zealand, Úc, Hoa K , Canada, Nga, Nam Phi… thông qua hình th c mua hàng hóa ho c mua nguyên r ng t t ch c khai thác d i danh ngh a c a đ i tác, m t ph n

đ a v VN, m t ph n bán cho các n c trong khu v c d i d ng chuy n kh u đ

h ng chênh l ch giá gi a mua và bán ã hình thành các công ty qu c t thu n túy

v n c a nhà đ u t VN, chuyên kinh doanh chuy n kh u cung c p nguyên li u cho các nhà ch bi n g trong khu v c

Xu t kh u m u biên:

Khái ni m:

Xu t kh u m u biên là m t hình th c xu t kh u t doanh đ c bi t Trong hình

th c xu t kh u này DN t t ch c đ a hàng hóa c a mình đ n các khu kinh t c a

kh u biên gi i gi a VN v i Trung Qu c ho c Campuchia ho c Lào đ xu t kh u

c đi m

- Các bên không nh t thi t ph i thanh toán b ng ngo i t m nh, mà thanh toán

b ng hàng hóa ho c b ng n i t c a n c xu t kh u ho c nh p kh u

- Nguyên li u ho c s n ph m đ c v n chuy n b ng đ ng b và đ a đi m giao hàng là ngay t i các đi m t p k t c a n c nh p kh u ho c các đ a đi m n m sâu trong

n c nh p kh u tùy theo th a thu n gi a hai bên

u đi m trong xu t kh u thông qua hình th c m u biên:

- Tính linh ho t cao, nhi u tr ng h p các th ng gia Trung Qu c đ n t n c s

ch bi n đ đ t hàng, nhi u th ng gia thích mua s n ph m, nguyên li u c a VN qua con đ ng m u biên

- Hi n t i đã hình thành t i biên gi i 3 n c có chung đ ng biên gi i v i VN là: Lào, Campuchia, Trung Qu c, đã hình thành các c p khu kinh t c a kh u, ch biên

gi i

Khó kh n trong xu t kh u sang Trung Qu c, Campuchia và Lào

Khó kh n l n nh t c a các DN tham gia buôn bán biên m u là s thi u n đ nh trong các quy đ nh v ch t l ng hàng hoá và thanh toán th ng m i m u biên

T ch c phân ph i tr c ti p t i n c nh p kh u

Khái ni m:

ây là hình th c mà DN n c xu t kh u s tr c ti p xây d ng h th ng phân

ph i t i n c nh p kh u, thông qua vi c xây d ng h th ng kho, m các c a hàng, siêu th đ kinh doanh tr c ti p… Ví d m t s DN ài Loan, H ng Kông thuê m t

Cho phép DN n m b t k p th i tình hình bi n đ ng cung-c u t đó đi u ch nh

ho t đ ng kinh doanh đáp ng yêu c u c a th tr ng

H n ch :

- ây là hình th c kinh doanh đòi h i chi phí cao, am hi u v lu t l , v n hóa kinh doanh n c nh p kh u nên ch thích h p v i DN quy mô kinh doanh l n, đã thâm nh p vào th tr ng nh p kh u thông qua ho t đ ng xu t kh u thông th ng trong m t th i gian dài

Tính đ n 5.2011 VN đã có trên 70 d án đ u t tr c ti p vào Hoa K , trong s này có nhi u nhà đ u t VN t ch c công ty đ tr c ti p t ch c kinh doanh phân ph i hàng t i Hoa K d i c hình th c bán buôn và bán l

Trong TM T có ba ch th tham gia: DN (B) gi vai trò đ ng l c phát tri n

TM T, ng i tiêu dùng (C) gi vai trò quy t đ nh s thành công c a TM T và

chính ph (G) gi vai trò đ nh h ng, đi u ti t và qu n lý T các m i quan h gi a các ch th trên ta có các lo i giao d ch TM T: B2B, B2C, B2G, C2G, C2C trong

đó B2B và B2C là hai lo i hình giao d ch TM T quan tr ng nh t

u đi m:

- M r ng kh n ng bán hàng các châu l c

- y m nh ho t đ ng ti p th , qu ng bá v s n ph m v i chi phí th p

- N u s d ng t t các m ng xã h i h tr cho bán hàng, thì kh n ng phát tri n khách hàng s gia t ng

- T ng c ng thu th p thông tin

H n ch :

- C s h t ng thông tin c a nhi u n c còn y u

- Ho t đ ng tin t c gia t ng

- Nhi u tr ng h p b đ i th c nh tranh “ copy” m u mã, ki u dáng

- Thanh toán đi n t nhi u n c, trong đó có VN g p nhi u khó kh n

- Trình đ hi u bi t v th ng m i đi n t c a ng i tiêu dùng ch a cao, ho c

ch a hình thành thói quen mua hàng qua m ng

th c hi n các bi n pháp ch đ ng đ t ng tr ng nh m m c đích đ y m nh

xu t kh u vào th tr ng n c ngoài m t cách b n v ng, bên c nh vi c đa d ng hoá v

ph ng th c xu t kh u, thì c n thi t c ng ph i đa d ng hoá v s n ph m

b/ a d ng hoá v s n ph m

a d ng hóa s n ph m là quá trình phát tri n c i bi n, sáng t o ra nhi u lo i s n

ph m t nh ng s n ph m truy n th ng s n có, đ ng th i c i bi n và nh p ngo i nhi u

lo i s n ph m cùng lo i, phong phú v ch ng lo i và m u mã t nh ng s n ph m thô

đ n s n ph m qua ch bi n ây là m t trong nh ng ph ng th c c n b n đ nâng cao

s c c nh tranh trên th tr ng

c đi m

• a d ng hóa s n ph m ph i g n li n v i chuyên môn hóa

• a d ng hóa s n ph m d a trên quan đi m h th ng là phát tri n toàn di n các ngành trên c s t p trung hóa và chuyên môn hóa k t h p v i công ngh hi n đ i và công ngh truy n th ng

• C nh tranh trong ngành không phát tri n hay phát tri n ch m

• Khi b sung s n ph m d ch v m i có liên quan đ n các s n ph m đang kinh doanh s nâng cao đ c doanh s bán c a s n ph m hi n t i

• Khi s n ph m d ch v m i đ c bán v i giá c nh tranh h n