SLIDE LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM CAFE TRUNG NGUYÊN

SƠ LƯỢC VỀ TRUNG NGUYÊN I SẢN PHẨM CAFE HÒA TAN G7 II MARKETING VÀ BÁN HÀNG VI PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CHO III KẾ HOẠCH NHÂN SỰ V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH IV...  Giới Thiệu sơ lược về Trung Ngu

ĐỀ TÀI:

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM CAFE TRUNG NGUYÊN

SƠ LƯỢC VỀ TRUNG NGUYÊN I

SẢN PHẨM CAFE HÒA TAN G7 II

MARKETING VÀ BÁN HÀNG VI

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CHO III

KẾ HOẠCH NHÂN SỰ V

KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH IV

 Giới Thiệu sơ lược về Trung Nguyên:

 Ra đời vào giữa năm 1996:

Trung Nguyên đã nhanh chóng tạo

dựng được uy tín và trở thành thương

hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với

người tiêu dùng cả trong và ngoài

nước.

 Chỉ trong vòng 10 năm, Trung

Nguyên đã trỗi dậy thành một

tập đoàn hùng mạnh.

TẦM NHÌN &

SỨ MẠNG

Tầm nhìn: Trở thành

một tập đoàn thúc đẩy

sự trỗi dậy của nền

kinh tế Việt Nam, giữ

Giá trị

cốt lõi:

Khơi nguồn sáng tạo

Phát triển và bảo vệ thương hiệu

1

Lấy người tiêu dùng làm trọng tâm

2 3 4 5 6 7

Gây dựng thành công cùng đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu quả làm nền tảng

Góp phần xây dựng cộng đồng

Làm cho thế giới tốt đẹp hơn

Là năng lượng cho

nền kinh tế tri thức

Đem lại sự sáng tạo hài hòa

và phát triển bền vững

NIỀM TIN

 SLOGAN.

 Slogan của Trung Nguyên

là“Khơi nguồn sáng tạo" đã

trở nên quen thuộc không chỉ với những người làm trong các lĩnh vực liên quan đến sáng tạo

CHỒN

CAFE HÒA TAN

CAFE SÁNG TẠO

CAFE PHIN

SẢN PHẨM CAFE TRUNG NGUYÊN

Định hướng phát triển.

Tập trung phát triển nhiều công ty thành tập đoàn vững mạnh.

 Mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối

nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu trên 64 tỉnh thành.

Công ty đang ráo riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khoán tại Việt Nam và Singapore.

 Xây dựng một thiên đường cà phê tại Buôn Mê Thuật.

G7: Một thắng lợi của thương hiệu Việt

Khi Công ty cà phê Trung

Nguyên quyết định dấn bước

vào lĩnh vực cà phê hòa tan,

không ít người bày tỏ sự lo

ngại không sớm thì muộn

Đặc điểm của sản phẩm

Chất lượng sản phẩm: sản phẩm cà phê hòa tan G7

tốt nhất thơm ngon đậm đà tăng cảm hứng sáng

tạo,hợp khẩu vị người Việt.

Đặc tính sản phẩm: cafe thu mua từ những nguồn nguyên liệu tốt nhất, công nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất thế giới, khả năng chiết xuất độc đáo: chỉ lấy phần tinh túy nhất của các hạt cafe cho ra đời loại sản phẩm

cafe hào tan đậm đà đầy quyến rũ.

Thiết kế sản phẩm:sản phẩm dạng bột

màu lâu hòa tan nhanh trong nước.

 Nhãn hiệu.

 cafe G7 trung nguyên mang thương hiệu tầm cỡ thế giới.

 Góp phần tạo dựng những thành tựu của Trung Nguyên.

Với cảm hứng “Khơi nguồn sáng tạo” Trung Nguyên đã sáng tạo ra sản phẩm tinh túy “G7-Cà phê

hòa tan thứ thiệt”

 G7 luôn đi đôi với sự bảo trợ của

Trung Nguyên với hàng chữ “made in Vietnam” để khẳng định sản

phẩm được sản xuất tại Việt Nam

 Tiêu thức địa lý

1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

• Chia thị trường theo khu vực

bắc, trung, nam (miền nam có sức tiêu thụ cao gấp 4-5 lần so với miền trung và bắc).

• Chú trọng tới 2 thành phố lớn

là:Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.

1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

 Tiêu thức dân số-xã hội

• Mật độ:tiêu dùng ở khu vực thành thị cao

hơn ở khu vực nông thôn.

• Dân số: đối với doanh nghiệp, thị trường

nông thôn, giới trẻ, café hòa tan hạ giá thành và giá bán lẻ, lưu ý hơn tới khẩu vị

và phong cách uống của nhóm thu nhập thấp và trình độ học vấn thấp.

TẦNG LỚP XÃ HỘI

LỐI SỐNG

TÍNH CÁCH

TIÊU THỨC TÂM LÝ

1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

 Tiêu thức hành vi tiêu dùng

• Tình huống mua hàng: do thói quen

thưởng thức.

• Thái độ của KH: VD: ở hà nội KH

chưa có thói quen và không biết

cách chọn cafe nên họ lo ngại về giá

và chất lượng,vì vậy sử dung café hòa tan là sự lựa chọn tốt nhất.

• Mức trung thành với nhãn hiệu.

• Lơi ích tìm kiếm: khẩu vị, chủng

loại, nhãn hiệu sau đó mới đến bao

bì, giá cả và nơi mua.

2 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.

• G7 với đa dạng về chủng loại sản

phẩm,đã hướng đến mọi đối tượng

cả trong và ngoài nước.

• Trung Nguyên hướng đến thị

trường mục tiêu là 7 quốc gia phát triển trên thế giới: Mỹ, Anh, Pháp, Nhật, Canada,Đức,Ý.

I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Một trong những sản phẩm nổi bật nằm trong chiến lược phát triển của Trung

Nguyên là cafe hòa tan G7 Được nhắc đến như một hiện tượng “Thương hiệu Việt”.

 Cafe hòa tan G7 có 4 loại sản phẩm sau:

 Cafe hòa tan G7 2 in 1.

 Cafe hòa tan G7 3 in 1.

 Cafe hòa tan G7 đen.

 Cafe hòa tan G7 cappuccino.

G7 2in1 đem đến cho người thưởng thức một ly cafe đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì.

G7 3in1 có khẩu vị & hương thơm đậm đà, đúng “gu”

thưởng thức café.

G7 cappuccino được xưng tụng là “nữ hoàng”

của cafe thế giới.G7 cappuccino bao gồm các sản

phẩm: G7 cappuccino-Hazelnut, G7 cappuccino

Irish cream, G7 cappuccino-Mocha.

G7 đen mang lại hương vị cafe đậm và

mạnh mẽ của một ly cafe đen thơm ngon

khi không có thời gian.

II CHIẾN LƯỢC GÍA THÀNH.

• Giá cả là yếu tố quan trọng trong

hệ thống Marketing mix, nó phản ánh chất lượng của sản phẩm

cũng như doanh thu của công ty

Vì vậy chính sách giá của Trung Nguyên đối vối G7 luôn được chú trọng:

• Coi trọng việc giảm chi phí sản

xuất.

• Hạ giá thành, nâng cao sức cạnh

tranh đối với các sp của đối thủ.

 Đối với thị trường trong nước, Trung Nguyên định giá sản phẩm rất đa dạng và phù hợp với nhiều đối tượng thưởng thức cafe.

 Chất lượng không phải bàn,

nhưng giá của G7 vẫn thấp hơn Nescafe 3-5% để tạo tính cạnh tranh:

 Cafe G7 Cappuccino-Irish cream 12*18g có giá 36.000đ.

 Cafe hòa tan-cafe đường 15*16g

III Kênh phân phối.

 LỰA CHỌN LOẠI KÊNH.

 Trung Nguyên sử dụng kênh phân phối đa kênh

cho hệ thống.

Người bán lẻ

Người Tiêu dùng

phối

Chính sách phân phối

 Năm 2006,Trung Nguyên đã cho ra đời 500 siêu thị mini G7 mart được xây dựng trên nền tảng nhân lưc, tài lưc, giá trị thương hiệu.

 Ngoài ra, Trung nguyên còn

được phân phối tại các cửa

hàng đại lý và hệ thống các siêu thị trên cả nước và nhiều nước trên thế giới.

3.Kênh phân phối.

Các công cụ chủ yếu của

chiến lược xúc tiến là:

1 Quảng cáo.

 Khai thác quảng cáo miễn phí trên các trang mạng xã hội ảo như: facebook, youtube…

 In quảng cáo bằng các poster, banner rộng rãi trên thị trường, liên hệ quảng cáo ở các siêu thị hoặc trung tâm thương mại…

 Tài trợ cho các cuộc thi, hội

nghị để quảng bá sản phẩm.

 Quảng cáo trên các ấn phẩm trong và ngoài nước như: tiếp thị & gia đình, tạp chí truyền hình…, tham gia hội chợ

thương mại.

2.Khuyến mãi.

• Có những chương trình

khuyến mãi phù hợp cho từng giai đoạn vừa phù hợp cho chiến dịch lâu dài.

• 3 Quan hệ công chúng

• Trung Nguyên đã triển khai những kế hoạch PR khá

thành công với kết quả rõ ràng như:

• Phối hợp với thanh niên, hội thanh niên việt nam phát

động chương trình “sáng tạo cùng thương hiệu việt”.

• Cùng Đài truyền hình VN sáng lập quỹ đầu tư “Khơi

nguồn sáng tạo” cấp vốn cho thí sinh được giải tronh chương trình Khởi nghiệp của VTV3.

• Phối hợp với báo Thanh niên thực hiện chương trình

“nước Việt Nam ta nhỏ hay không nhỏ”.

• Tài trợ cho các chương trình: Nối vòng tay lớn(vì người

nghèo), Chúng ta không vô cảm (ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam), Nối nhịp trái tim

• Tổ chức chương trình “Ngày hội tuyệt đỉnh G7” để

quảng cáo thương hiệu.

4.Marketing trực tiếp .

• Theo marketing truyền thống thì

quảng cáo trực tiếp qua báo, đài,

TV thì trong tiếp thị trực tiếp thì phương tiện truyền thông được dùng là gửi thư trực tiếp, gọi điện thoại, email, internet…

• Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm

thông tin của Trung Nguyên qua website: trungnguyen.com.vn để đóng góp ý kiến hay mua hàng mà không phải mất nhiều công sức.

I SƠ ĐỒ TỔ CHỨC VÀ CHỨC

NĂNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

II KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.

1, BÁO CÁO NGUỒN VỐN VÀ SỬ DỤNG QUỸ

2.CÁC LOẠI CHI PHÍ

3.GIÁ THÀNH

4 ĐIỂM HÀO VỐN

5.BẢNG DỰ TOÁN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

6 BẢNG DỰ TOÁN CÂN ĐỐI KẾ TOÁN