Tiểu luận môn thương mại điện tử Đấu giá điện tử

• Đấu giá là một quá trình mua và bán bằng cách đưa ra món hàng cần đấu giá, ra giá và sau đó bán món hàng cho người ra giá cao nhất.. • Giới thiệu • Các hình thức đấu giá • Các thành

ĐẤU GIÁ ĐIỆN TỬ

(E-auctions)

Môn học: Thương mại điện tử

GVHD: Nguyễn Văn Đoàn

Học viên: Lê Thị Phương Thảo - Lê Xuân Anh

Đấu giá điện tử

• Đấu giá là một quá trình mua và bán bằng cách đưa ra món hàng cần đấu giá,

ra giá và sau đó bán món hàng cho người

ra giá cao nhất

• Mục đích:

 Người bán: bán được hàng hóa với giá cao

 Người mua: mua được hàng hóa theo ý thích với giá rẻ

• Hạn chế của đấu giá truyền thống:

 Hạn chế về thời gian: Thời gian đấu giá ngắn chỉ

khoảng vài phút hoặc lần thứ 2 đối với 1 sản phẩm

 Người mua không có đủ thời gian để ra quyết định

mua hàng

 Ít người ra giá mua

 Giá thành mua thấp hơn

 Ràng buộc về mặt địa lý: Cuộc đấu giá chỉ diễn ra

tại một địa điểm nào đó

 Người mua giảm

 Lượng hàng hóa bán ít

Đấu giá điện tử

• Giới thiệu

• Các hình thức đấu giá

• Các thành phần tham gia đấu giá

• Quy trình chung của đấu giá điện tử

• Các luật trong đấu giá điện tử

• Đặc điểm của đấu giá điện tử

• Lợi ích của đấu giá điện tử

• Hạn chế của đấu giá điện tử

• Đấu giá điện tử (E-auctions) là việc mua bán, đấu giá các loại hàng hóa thông qua các phương tiện điện tử

• Tháng 9/1995, lập trình viên Pierre Omidyar người Pháp đã thiết kế và cho ra đời trang web chuyên về đấu giá đầu tiên trên thế giới với tên

gọi AuctionWeb sau đó đổi tên thành eBay

(Sự ra đời của eBay đồng nghĩa với việc những bà

mẹ nội trợ cũng có cơ hội trở thành những doanh nhân thành đạt mà không cần phải lăn lộn suốt ngày trên thương trường)

Lược đồ Reck (phiên bản đã sửa đổi) thể hiện các hình thức đấu giá khác nhau

Nguồn: Turban, E (2002)

 Theo mặt hàng đấu giá:

• Đấu giá trao đổi: gồm những người mua rất

chuyên nghiệp, họ giám sát lẫn nhau để giảm rủi ro

• Đấu giá lẻ: dành cho tác phẩm nghệ thuật hay

các món hàng tiêu dùng riêng lẽ

• Đấu giá sỉ: dành cho các bộ sưu tập, sản

phẩm có số lượng nhiều

 Theo hình thức đấu giá:

• Đấu giá kiểu Anh (English auctions)

• Đấu giá kiểu Hà Lan (Dutch autions)

• Đấu giá kín và chọn giá cao nhất (Sealed-bid

first-price sealed-bid )

• Đấu giá Vickrey (second price auction): đấu

giá kín và chọn giá thứ 2

• Đấu giá 2 phía kép (double auction):

• Các hình thức khác: Đấu giá kiểu đấu thầu, đấu giá câm, đấu giá mở, đấu giá trần, đấu giá nhượng quyền, đấu giá tổ hợp

 Đấu giá kiểu Anh

• đây là hình thức được nhiều người biết đến nhất

• Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa ra sau bao giờ cũng cao hơn giá đưa ra trước

đó

• Cuộc đấu giá kết thúc khi không ai đưa ra giá cao hơn hoặc khi đạt tới giá "trần", khi đó người ra giá cao nhất sẽ được mua món hàng đó với giá mình đã trả

• Người bán có thể đặt ra giá sàn, nếu người điều khiển không thể nâng giá cao hơn mức sàn thì việc đấu giá có thể thất bại

• Sản phẩm đấu giá: Các tác phẩm nghệ thuật, rượu vang hay các món hàng có thời gian tồn tại không giới hạn

 Đấu giá kiểu Hà Lan

• Được biết đến như hình thức đấu giá giảm (Descending-Price auction)

• Người điều khiển cuộc đấu bắt đầu đưa ra một mức giá cao cho món hàng (cao hơn giá mà bất cứ người nào cũng mong đợi)

• Sau đó người điều khiển giảm giá dần cho tới khi có một người mua chấp nhận mức giá đó hoặc chạm tới mức giá sàn dự định bán ra

• Hàng sẽ được bán cho người mua chấp nhận trả giá

• Là mô hình đấu giá áp dụng cho các mặt hàng mà số lượng đấu giá nhiều, thời gian tồn tại ngắn

• Hình thức này đặc biệt hiệu quả khi cần đấu giá nhanh món hàng nào đó, vì có những cuộc mua bán không cần đến lần trả giá thứ hai, một ví dụ tiêu biểu là việc bán hoa tulip

 Đấu giá kín và chọn giá cao nhất

• Đây là hình thức đấu giá đơn giản nhất

• Là hình thức đấu giá kín, tất cả mọi người cùng đặt giá đồng thời, không ai biết giá của ai

• Quá trình đấu giá gồm 2 bước:

 Người tham gia quyết định và tiến hành đặt giá (kín)

(dựa trên giá khởi điểm);

 Người điều khiển đấu giá thu thập các phiếu đặt giá,

kiểm tra và thông báo các giá đã đặt và mức giá cao nhất

• Trong trường hợp có từ 2 mức giá cao nhất bằng nhau, vòng đấu giá tiếp theo sẽ được tổ chức với giá khởi điểm mới là mức giá cao nhất của vòng liền trước Trong trường hợp sau 3 vòng liên tiếp vẫn có nhiều mức giá cao nhất bằng nhau, phiên đấu giá sẽ được quyết định bằng hình thức bốc thăm (giữa những người trả giá cao nhất)

 Đấu giá kín và chọn giá thứ 2

• Được phát triển bởi William Vickry, người đoạt

giải nobel kinh tế 1996 nên còn gọi là kiểu đấu

• Người mua được hàng là người trả giá cao nhất nhưng lại chỉ phải trả giá cho món hàng bằng giá của người trả cao thứ hai

 Đấu giá kép (double auction)

• Còn gọi là đấu giá 2 bên: Người mua và người bán

• Cả người mua và người bán đều tham gia bỏ giá, sau đó được xếp hạng từ cao xuống thấp và tiến hành ghép cặp giữa người mua và người bán

• Giá bán là giá khớp giữa người mua và người bán

• Phương thức này thường dùng trong đấu giá thị

trường chứng khoáng (cổ phiếu), ngoại hối

 Các hình thức đấu giá khác:

• Đấu giá trần

• Đấu giá câm

• Đấu giá kiểu đấu thầu

• Đấu giá nhượng quyền

• Đấu giá tổ hợp

 Mỗi hình thức đấu giá phân lọai thành (lược đồ

Reck):

• Đấu giá thuận (người mua):

 đấu giá thuận là hình thức người mua hàng đưa ra mức giá mình muốn mua, kết thúc phiên nếu đó là giá cao nhất thì sẽ được mua món hàng Trong quá trình đấu giá, khách hàng có thể theo dõi mức giá của những người khác để đưa ra mức giá hợp lý

• Đấu giá ngược (người bán):

 Khác với đấu giá thuận, khi tham gia đấu giá ngược khách hàng không biết những người cùng chơi đang đặt mức giá bao nhiêu Họ sẽ tự ra giá mà họ cho là thỏa mãn 2 yếu tố: thấp nhất và duy nhất Kết thúc phiên, người nào có mức giá thấp nhất và duy nhất sẽ chiến thắng

• Auctioneer: tạo điều kiện cho những nhà cung cấp hàng

(supplier hay seller) gặp gỡ với khách hàng (buyer hay bidder) bên trong một quy trình đấu giá tổng thể

• Trade objects: Các mặt hàng đưa ra đấu giá

• Rule Base: Các luật

• Người bán hàng đưa hàng lên trang web cùng với thông tin của sản phẩm

• Để mua được hàng, trước hết người mua sẽ lựa chọn các mặt hàng mình muốn theo danh mục các mặt hàng

• Sau đó, người mua sẽ phải tham gia đấu giá với những người mua khác bằng cách đặt giá cho mặt hàng

• Trang web sẽ tự động làm việc và khi thời hạn đấu giá kết thúc, hệ thống sẽ thông báo kết quả đấu giá đến cho những người có liên quan

• Thời hạn kết thúc đấu giá với mặt hàng: khi

hàng đưa lên đấu giá, chủ hàng phải xác định thời hạn chấm dứt đấu giá

• Thắng lợi trong đấu giá: mỗi mặt hàng khi đấu

giá sẽ được đặt mức giá tối thiểu, đơn giá nào có mức giá cao nhất vượt mức tối thiểu sẽ là đơn giá chiến thắng

• Không ràng buộc thời gian

• Không ràng buộc địa lý

• Sức mạnh của tương tác xã hội

• Số lượng người đấu giá lớn

• Số lượng người bán hàng lớn

• Mạng lưới kinh doanh ngày càng được mở rộng

do tác động tương tác giữa cung và cầu trên mạng đấu giá trực tuyến là rất lớn:

• Mua bán hàng hóa và hiệu quả với các hành động hoặc ít đòi hỏi nguồn lực

• Thăm gia hoạt động bán đấu giá một cách dễ dàng nhanh chóng: đăng nhập  đăng ký  chờ đợi  giao dịch

 tạo tiềm năng lớn cho người mua

• Người bán có thể kiếm được lượng tiền cao hơn so với

dự kiến và nhanh chóng nhờ giảm chi phí

• Người mua có thể mua nhiều loại hàng hóa hơn,quyền lựa chọn sản phẩm

• Tìm được các loại hàng hóa không có sẵn ở địa phương mà tốn rất ít thời gian và được vận chuyển giao tận nhà bạn

 Rủi ro phía người mua

Người mua không có được tiếp xúc trực tiếp sản phẩm

Đấu giá điện tử

• Mô hình đối tượng khách hàng phi tập trung:

• Mô hình đối tượng khách hàng tập trung: uBid & StubHub

Text in here

Text in here

Ebay • Ebay: đăng kí miễn phí, thu phí trên mẫu tin 0,3 - 1USD tùy lựa chọn và giao dịch 3 - 5.25%

sản phẩm

Yahoo • Yahoo - Yahoo Japan Auction: đây là dịch vụ không miễn phí, phải đăng kí 10 yên cho

một mẫu tin và 3% cho một lần giao dịch

uBid

• Ubid.com: chuyên bán đấu giá hàng điện tử

máy tính, sản phẩm đưa ra giá thấp nhất người mua sẽ trả giá cao hơn trong 1 khoảng thời gian đếm ngược thời gian thực

StubHub • StubHub: bán vé xem thể thao, ca nhạc ,kịch

theo thể loại, theo từng hạng A – B – C – D

• Mô hình đấu giá giữa các doanh nghiệp :

 Đấu giá giữa các doanh nghiệp hướng đến kết nối

những nhu cầu có trước đó giữa các doanh nghiệp

 Đấu giá trực tuyến chính là hoạt động thanh lý hiệu

quả cho nguồn hàng mà các doanh nghiệp có thể sử

dụng thông qua một kênh mới và hiệu quả là

Internet

 Việc sử dụng website đấu giá góp phần thúc đấy hay

thay thế hoặc bổ sung các kênh bán hàng truyền

thống

 Mở rộng thị trường toàn cầu

• Các dịch vụ liên quan đến đấu giá trực

Đấu giá điện tử

• Đấu giá là hình thức đang phát triển ở Việt Nam

• Vấn đề pháp lý

• Những yếu tố hạ tầng như thanh toán qua mạng bằng thẻ, ngân hàng

• Chưa dám đầu tư mạnh vì nhiều rủi ro

• Tâm lý tiêu dùng thiếu tin tưởng của người tiêu dùng như lừa đảo, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng

Đấu giá điện tử

 Đấu giá trực tuyến là hình thức kinh doanh tiềm năng tại Việt Nam:

tin sản phẩm

• Đấu giá trực tuyến ra đời và ngày càng phát triển đã góp phần làm phong phú thêm cho các hình thức kinh doanh trên mạng nói riêng và ngành Thương mại điện

tử nói chung Giúp cho các doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm với chi phí rẻ và hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn

[1] http://vi.wikipedia.org

[2] Sổ tay thương mại điện tử dành cho doanh nghiệp [3] Báo cáo thương mại điện tử 2009, 2010

[4] Internet

 Quy trình 7 bước đấu giá từ thiện:

giá