Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trường

Những năm qua thực hiện đường lối đổi mới do Đảng ta khởi xướng và lãnh đạo ngành thương mại

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời nói đầu Những năm qua thực hiện đờng lối đổi mới do Đảng ta khởi xớng và lãnh đạo ngành thơng mại đã cùng các ngành các địa phuơng nỗ lực phấn đấu đạt đợc những thành tựu bớc đầu quan trọng trong lĩnh vực lu thông hàng hoá và dịch vụ, góp phần tạo nên những biến đổi sâu sắc trên thị trờng trong nớc và vị thế mới trên thị trờng ngoài nớc. Chuyển việc mua bán hàng hóa từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp mua bán theo cơ chế thị trờng giá cả đợc hình thành trên cơ sở giá trị và quan hệ cung cầu. Chuyển thị trờng từ trong thế chia cắt khép kín theo địa giới hành chính kiểu t sản tự tiêu sang tự do lu thông theo quy luật kinh tế thị trờng và theo pháp luật. Với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế, bớc đầu đã huy động đợc các tiềm năng về vốn, kỹ thuật vào lu thông hàng hoá làm thị trờngtrong nớc phát triển sống động, tổng mức lu chuyển hàng hoá xã hội tăng nhanh. Thị trờng ngoài nớc mở rộng theo hớng đa dạng hoá và đa phơng hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại. Hoạt động thơng mại đã góp phần đảm bảo các nhu cầu vật t, hàng hoá cho nền kinh tế quốc dân, quốc phòng và đời sống nhân dân. Hàng hoá trong nớc phong phú, giá cả tơng đối ổn định, lạm phát đợc kiềm chế, ngày càng có nhiều loại hàng hoá Việt Nam có mặt trên thế giới. Thơng mại đã góp phần tích cực vào việc phát triển sản xuất, phân công lại lao động xã hội, thúc đẩy các ngành đổi mới công nghệ, cải biến cơ cấu sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm làm cho từng bớc gắn với nhu cầu thị trờng bớc đầu phát huy đợc lợi thế so sánh tạo ra giá trị gia tăng cho nền kinh tế cải thiện đời sống nhân dân. Bên cạnh những thành tựu và kết quả trên thị trờng và hoạt động thơng mại của nớc ta còn gặp phải nhiều khó khăn và khuyết điểm phát sinh những vấn đề phức tạp mới. Đất nớc ngày một phát triển các loại hình doanh nghiệp- sản phẩm ngày một đa dạng, phong phú. Vì vậy, để tồn tại và phát triển đợc thì đòi hỏi phải có những biện pháp hữu hiệu, chính sách phù hợp, và có các thông tin về thị trờng cập nhật .Ngoài ra chất lợng các sản phẩm của doanh nghiệp phải tốt, giá thành rẻ phù hợp với thu nhập của ngời tiêu dùng .thì mới có khả năng đứng vững trên thị trờng, và có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của nớc ngoài. Khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của ASEAN năm 1995, ASEM- 1996, APEC- 1998 và sắp tới gia nhập WTO đặt ra những thách thức mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Làm thế nào để tồn tại và phát triển? Làm thế nào để đạt đợc và duy trì việc xuất khẩu, bảo vệ thị trờng trong nớc? Hay làm sao nâng cao đợc sức cạnh tranh trong môi trờng thơng mại quốc tế? Vấn đề cốt lõi là làm sao xác định chính xác lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm trong doanh nghiệp, tập trung đợc các nguồn lực để có sức mạnh tổng hợp. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các sản phẩm là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Đây cũng là vấn đề xúc tiến nhất, đáng quan tầm nhất của các loại hình sản xuất kinh doanh. Vì vậy mà Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng đang là một đề tài cập nhật hiện nay đợc rất nhiều ngời quan tâm nghiên cứu để tìm ra những biện pháp hữu hiệu nâng cao đợc năng lực cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trờng .Cho nên trong lẫn nghiên cứu này em đã chọn đề tài Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng. Để từ đó xem những mặt nào đã đạt đợcmặt nào ch- a đạt đợc? Nguyên nhân của chúng là gì? Và muốn khắc phục cần thực hiện những công việc nh thế nào? Từ đó làm bài học cho mình. Nội dung chủ yếu của đề tài đợc chia ra làm ba chơng: Chơng I. Khái quát về cạnh tranh- nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trờng. Chơng II. Thực trạng của khả năng cạnh tranh các sản phẩm Chơng III. Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng. Đây là đề tài mới và khó nên trong thời gian ngắn em không thể nghiên cứu kỹ hơn, sâu hơn đợc và còn rất nhiều thiếu sót của bài viết. Vậy em mong thầy chỉ bảo để bài viết sau của em đợc tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy PTS. TS Đặng Đình Đào đã giúp em hoàn thành bài viết này. Hà Nội 2- 10- 2001. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chơng I Khái quát về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm. I. các khái niệm về cạnh tranh. 1. Cạnh tranh là gì? - Trong xã hội t bản: Cạnh tranh là một hình thức đấu tranh gay gắt giữa những ngời sản xuất hàng hoá dựa trên chế độ t hữu về t liệu sản xuất, nhằm giành giật những điều kiện có lợi nhất về sản xuất và tiêu thụ hàng hoá. - Trong kinh tế thị trờng: +Cạnh tranh về mặt thuật ngữ là sự cố gắng giành phần hơn, phần thắng về mình giữa những ngời, những tổ chức hoạt động có những mục tiêu và lợi ích giống nhau. + Trong kinh doanh, cạnh tranh đợc định nghĩa nh là sự đua tranh giữa các nhà kinh doanh thị trờng nhằm giành u thế trên một loại tài nguyên, sản phẩm hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình. 2. Quan niệm về khả năng cạnh tranh Trong điều kiện hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực, vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh và ý nghĩa quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của ngành công nghiệp Việt Nam và sự tăng trởng kinh tế của đất nớc. Yêu cầu này đặt ra không chỉ đối với khu vực công nghiệp tham gia vào thị trờng thế giới, mà ngay cả đối với khu vực chỉ sản xuất hàng hoá cho thị tr- ờng nội địa, vì tính chất giao lu quốc tế hiện nay không còn thuần tuý ở phạm vi ngời biên giới. Có rất nhiều quan niệm khác nhau về khả năng cạnh tranh, vì vậy ở đây xin đợc bàn đôi chút về Khả năng cạnh tranh. Cho đến nay đã có nhiều tác giả đa các cách hiểu khác nhau về khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp, của một nền công nghiệp cũng nh một quốc gia. Theo Fafchamps cho rằng: Khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp là khả năng của doanh nghiệp đó có thể sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp hơn giá của nó trên thị trờng. Theo cách hiểu này, doanh nghiệp nào có khả năng sản xuất ra sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất của doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp hơn sẽ đợc coi là có khả năng cạnh tranh cao hơn. Randall lại cho rằng khả năng cạnh tranh là khả năng giành đợc và duy trì thị phần trên thị trờng với lợi nhuận nhất định. Theo Dunning lập luận rằng khả năng cạnh tranh là khả năng cung sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trờng khác nhau mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Một quan niệm khác cho rằng khả năng cạnh tranh là trình độ của công nghiệp có thể sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trờng, đồng thời duy trì đợc mức thu nhập thực tế của mình. Có thể thấy rằng các quan niệm nêu trên xuất phát từ các góc độ khác nhau, nhng đều có liên quan đến hai khía cạnh: chiếm lĩnh thị trờng và có lợi nhuận. Theo tôi, khả năng cạnh tranh có thể hiểu là năng lực nắm giữ thị phần nhất định với mức độ hiệu quả chấp nhận đợc, vì vậy khi thị phần tăng lên cho thấy khả năng cạnh tranh đợc nâng cao. 3. Quy luật về cạnh tranh. Sự tự do trong sản xuất kinh doanh với nhiều thành phần kinh tế tham gia là nguồn gốc của sự cạnh tranh. Cạnh tranh là quy luật trong nền kinh tế thị trờng. Cạnh tranh về mặt kinh tế khác hẳn sự cạnh tranh để đoạt một giải thởng. Nó là một cuộc chạy đua không phải một lần rồi thôi mà là một quá trình liên tục. Đó là một cuộc chạy Maratông kinh tế không có đích cuối cùng, ai cảm nhận thấy đích ngời đó trở thành nhịp cầu cho các đối thủ vợt lên phía trớc. Chạy đua kinh tế phải luôn ở phía trớc để tránh những trận đòn của ngời chạy phía sau. Đó là sự cạnh tranh về chất lợng, hiệu quả, về giá cả, về dịch vụ phục vụ khách hàng giữa ngời mua và ngời bán, giữa những ngời mua và những ngời bán với nhau. Không thể lẩn tránh cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh và sẵn sàng, linh hoạt sử dụng vũ khí cạnh tranh hữu hiệu. II. Vai trò của cạnh tranh Quá trình toàn cầu hoá thúc đẩy tự do mậu dịch trên toàn thê giới, điều này mang lại những lợi ích to lớn cho tất cả các quốc gia: Tự do trao đổi làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ phục vụ tốt hơn những nhu cầu của ngời tiêu dùng trên toàn thế giới, việc tiếp cận với các yếu tố đầu vào của sản xuất kinh doanh nh vốn, công nghệ, lao động .cũng trở nên dễ dàng hơn. Tự do hoá mậu dịch cũng làm cho cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn và là cạnh tranh toàn cầu. Hàng ngày, chúng ta đều nghe, nhìn, đọc những thông tin quảng cáo của các công ty về những sản phẩm khác nhau. Trong nền kinh tế thị trờng, các sản phẩm có thể giống nhau và cũng có thể thay thế cho nhau, trong khi ngời mua có quyền lựa chọn loại sản phẩm nào đem lại lợi ích tối u cho họ. Vì vậy mà sự cạnh tranh trong việc thu hút khách hàng thực ra chỉ là sự đối đầu quyết liệt trong chiến lợc phát triển giữa chính các công ty và quốc gia đó. Vậy vai trò và thực chất của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng là gì? Vai trò của cạnh tranh đã đợc khẳng định cả về lý luận và thực tiễn ở nớc ta. Cạnh tranh là mũi nhọn đột kích quan trọng, để phá vỡ cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, hình thành cơ chế thị trờng. + Cạnh tranh thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chấn hng các quan hệ hàng hoá tiền tệ. Qua hoạt động mua bán tạo ra động lực kích thích đối với ngời sản xuất, thúc đẩy phân công lao động xã hội, tổ chức lại sản xuất, hình thành nên các vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá lớn. Phát triển 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thơng mại cũng có nghĩa là phát triển các quan hệ hàng hoá tiền tệ. Đó là con đờng ngắn nhất để chuyển từ sản xuất tự nhiên thành sản xuất hàng hoá. + Cạnh tranh kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất. Lợi nhuận là mục đích của hoạt động cạnh tranh thơng mại. Ngời sản xuất sẽ tìm mọi cách để cải tiến công tác, áp dụng khoa học kỹ thuật và công nghệ mới, hạ chi phí để thu nhiều lợi nhuận. Đồng thời, cạnh tranh trong thơng mại bắt buộc ngời sản xuất phải tính toán thực chất hoạt động kinh doanh, tiết kiệm các nguồn lực, nâng cao năng suất lao động. Đó là những nhân tố tác động làm cho lực lợng sản xuất phát triển. + Cạnh tranh kích thích nhu cầu và luôn tạo ra nhu cầu mới. Ngời tiêu dùng mua bán không xuất phát từ tình cảm mà bằng lý trí. Lợi ích của sản phẩm hay mức độ thoả mãn nhu cầu của sản phẩm sẽ tạo ra khả năng táI tạo nhu cầu. Cạnh tranh một mặt làm cho cầu trên thị trờng trung thực với nhu cầu, mặt khác nó làm bộc lộ tính đa dạng, phong phú của nhu cầu. Cạnh tranh buộc các nhà sản xuất phảI đa dạng hoá về loạI hình, kiểu dáng, mẫu mã, chất lợng sản phẩm. Điều này tác động ngợc lại ngời tiêu dùng, làm bật dậy các nhu cầu tiềm tàng. Tóm lại, cạnh tranh trong thơng mại làm tăng tr- ởng nhu cầu và gốc rễ cho sự phát triển sản xuất kinh doanh. + Cạnh tranh góp phần mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, làm cho quan hệ thơng mại giữa nớc ta với các nớc khác không ngừng phát triển. Điều đó giúp chúng ta tận dụng đợc u thế của thời đại, phát huy đợc lợi thế so sánh, từng bớc đa thị trờng nớc ta hội nhập với thị trờng thế giới, biến nớc ta thành bộ phận của phân công lao động quốc tế. Đó cũng là con đờng để kinh tế nớc ta có bớc phát triển nhảy vọt, nhân dân ta có cuộc sống ấm no, hạnh phúc. Nh vậy: Cạnh tranh là bất khả kháng, là linh hồn sống của cơ chế thị trờng. Nó là động lực quan trọng cho sự phát triển kinh tế- xã hội. Sự cạnh tranh diễn ra giữa ngời bán với nhau, hoặc giữa những ngời mua với nhau. Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu đợc trong hoạt động kinh doanh. Để đạt đợc một lợi thế cạnh tranh trên thị trờng là mục đích của mọi công ty đặc biệt là các công ty Việt Nam hiện nay đang trong tình trạng cạnh tranh sản phẩm yếu kém. Lợi thế cạnh tranh không phải luôn dễ dàng xác định đợc và để có đợc một lợi thế cạnh tranh không phải là dễ dàng. Do đó, việc nâng cao tính chiến lợc đặt ra cho nền kinh tế và các doanh nghiệp là phải làm thế nào để đạt đợc cạnh tranh hiệu quả và biện pháp đại thể để đạt đợc mục tiêu này là gì? III. Thị trờng ngời tiêu dùng và các đặc đIểm hành vi ngời mua. 1. Thị trờng ngời tiêu dùng. Thị trờng là gì?: Thị trờng là một quá trình trong đó ngời bán và ngời mua tác động qua lạI lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng của một hay nhiều thứ hàng hoá khác nhau. Thị trờng ngời tiêu dùng là những cá nhân và hộ gia đình mua hay bằng một phơng thức nào đó có đợc hàng hoá và dịch vụ để tiêu dùng cho cá nhân. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ngời tiêu dùng rất khác nhau về tuổi tác, mức thu nhập và mức độ học vấn, thị hiếu và ý thích thay đổi chỗ ở. Các nhà hoạt động thị trờng nên tách riêng nhóm ngời tiêu dùng ra và tạo ra những hàng hoá và dịch vụ riêng để thoả mãn những nhu cầu của nhóm này. Nếu nh phần thị trờng khá lớn thì một số công ty có thể soạn thảo những chơng trình Marketing riêng để phục vụ phần thị trờng đó. 2. Mục tiêu và đối tợng của ngời tiêu dùng. Để đáp ứng thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của khách hàng thì việc hiểu đợc khách hàng là nhiệm vụ của những ngời làm Marketing song việc này không đơn giản. Có thể khách hàng nói ra nhu cầu của mình song không hành động hay làm một cách khác và cũng có thể không nắm đợc động cơ sâu xa của mình. Vì vậy, cần có đợc những đáp ứng bằng những tác động làm thay đổi suy nghĩ của họ trớc khi họ quyết định. Đối với mỗi sản phẩm để thoả mãn khách hàng thì chất lợng sản phẩm là vấn đề đợc u tiên, bên cạnh đó để duy trì và đạt đợc lòng tin của khách hàng vào sản phẩm thì ngời cung ứng sản phẩm phải chứng tỏ khả năng đảm bảo chất lợng của mình. 3. Những ngời tham gia vào hoạt động mua sắm và yếu tố tác động đến quyết định mua. Trong Marketing phân biệt năm vai trò của mọi ngời trong quyết định mua sắm. Ngời chủ xớng: Ngời đầu tiên nêu lên ý tởng mua một sản phẩm hay một dịch vụ cụ thể. Ngời ảnh hởng: Ngời có quan điểm hay ý kiến có ảnh hởng đến quyết định. Ngời quyết định: Ngời quyết định mọi yếu tố trong quyết định, mua sắm, có nên mua không? mua cái gì? mua nh thế nào? hay mụa ở đâu? Ngời mua: Ngời thực hiện mua sắm thực tế. Ngời sử dụng: Ngời tiêu dùng hay sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Trớc đây các nhà hoạt động thị trờng đã học để hiểu ngời tiêu dùng của mình trong qúa trình giao tiếp mua bán thờng ngày với họ. Nhng sự lớn mạnh của công ty và thị trờng đã tớc đi của nhiều nhà quản trị Marketing những quan hệ tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng của mình. Các nhà quản trị ngày càng phải nghiên cứu khách hàng thờng xuyên hơn. Họ chi phí nhiều hơn bao giờ hết cho việc nghiên cứu ngời tiêu dùng, cố gắng tìm hiểu xem ai mua, mua nh thế nào, mua khi nào, mua ở đâu và tại sao lại mua? Câu hỏi cơ bản: Ngời tiêu dùng phản ứng nh thế nào với những thủ thuật kích thích của Marketing của công ty có thể vận dụng? Công ty sau khi thực sự hiểu rõ những ngời tiêu dùng phản ứng nh thế nào với các tính năng khác nhau của hàng hoá, giá cả, các nội dung quảng cáo sẽ có u thế to lớn trớc các đối thủ cạnh tranh . Chính vì vậy mà các công ty và các nhà khoa học đã tốn nhiều công sức để nghiên cứu mối liên hệ giữa các yếu tố kích thích của marketing và phản ứng đáp lạI của ngời tiêu dùng. mô hình chi tiết hành vi của ngời mua. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 7 Các yếu tố kích thích của marketing Các tác nhân kích thích khác - Hàng hoá - Giá cả - Phơng pháp phân phối - Khuyến mãi - MôI trờng kinh tế - Khoa học kỹ thuật - Chính trị - Văn hoá Hộp đen ý thức của ngời tiêu dùng Các đặc tính của ngời mua Quá trình quyết định mua hàng Những phản ứng đáp lại của ngời mua - Lựa chọn hàng hoá - Lựa chọn nhãn hiệu - Lựa chọn nhà kinh doanh - Lựa chọn khối lợng mua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Những yếu tố kích thích có hai loại. Những yếu tố kích thích của marketing bao gồm phần tử: hàng hoá, giá cả, phơng pháp phân phối và khuyến mãi. Những tác nhân kích thích khác bao gồm những lực lợng cơ bản và sự kiện trong môI trờng xung quanh ngời mua; môI trờng kinh tế, khoa học kỹ thuật, chính trị và văn hóa. ĐI qua hộp đen ý thức ngời mua, tất cả những tác nhân kích thích này gây ra một loạt những phản ứng của ngời mua có thể quan sát đợc và đợc trình bày ở ô phảI; lựa chọn hàng hoá, lựa chọn nhãn hiệu, lựa chọn nhà kinh doanh, lựa chọn khối lợng mua. Nhiệm vụ của nhà hoạt động thị trờng là hiểu cho đợc cáI gì xảy ra trong hộp đen ý thức của ngời tiêu dùng giữa lúc tác nhân kích thích đI vào và lúc xuất hiện những phản ứng của họ. 2.1. Những đặc tính của ngời mua. Ngời tiêu dùng thông qua các quyết định của mình không phảI ở trong chân không. Các yếu tố văn hoá, xã hội, cá nhân và tâm lý có ảnh hởng đến hành vi mua hàng mà họ thực hiện (hình bên). Phần lớn những yếu tố này không chịu sự kiểm soát từ phía các nhà hoạt động thị trờng, nhng họ nhất thiết phảI chú ý đến chúng. Những yếu tố trình độ văn hoá có ảnh hởng to lớn và sâu sắc nhất đến hành vi của ngời tiêu dùng. 8 Những yếu tố mang tính chất cá nhân - Tuổi tác và giai đoạn của chu trình đời sống gia đình - Nghề nghiệp - Tình trạng kinh tế - Kiểu nhân cách và quan niệm về bản thân - Lối sống Những yếu tố mang tính chất xã hội - Các nhóm chuẩn mực - Gia đình - Vai trò địa vị Những yếu tố trình độ văn hóa - Văn hoá - Nhánh văn hoá - Địa vị xã hội Những yếu tố mang tính chất tâm lý - Động cơ - Tri giác - Lĩnh hội - Niềm tin và thái độ Ngời mua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Văn hoá là nguyên nhân đầu tiên, cơ bản quyết định nhu cầu và hành vi của con ngời. Hành vi của con ngời là một sự vật chủ yếu đợc tiếp thu từ bên ngoài. Nhánh văn hoá: bất kỳ nền văn hoá nào cũng bao gồm những bộ phận cấu thành nhỏ hơn hay nhánh văn hoá đem lạI cho các thành viên của mình khả năng hoà đồng và giao tiếp cụ thể hơn với những ngời giống mình. Trong những cộng đồng lớn thờng gặp những nhóm ngời cùng sắc tộc chẳng hạn nh ngời Ailen, ngời Balan, ngời ý hay ngời Puectorico có những ham mê và mối quan tâm mang rõ nét dân tộc của mình. Những nhánh văn hoá riêng với những sở thích và điều cấm kỵ đặc thù là những nhóm tôn giáo nh nhóm tín đồ thiên chúa giáo, nhóm tín đồ đạo Mócmôn, đạo CanVanh, đạo Do thái. + Những yếu tố mang tính chất xã hội: Hành vi của ngời tiêu dùng cũng đợc quy định bởi những yếu tố mang tính chất xã hội những nhóm, gia đình, vai trò xã hội và các quy chế xã hội chuẩn mực. Các nhóm tiêu biểu: rất nhiều nhóm chuẩn mực ảnh hởng đặc biệt mạnh mẽ đối với hành vi của con ngời. Những nhóm có ảnh hởng trực tiếp đến con ngời đợc gọi là những tập thể các thành viên. Các nhà hoạt động thị trờng cố gắng phát hiện tất cả những nhóm tiêu biểu của một thị trờng cụ thể nơI họ bán hàng của mình. Các nhóm tiêu biểu ảnh hởng đến mọi ngời ít nhất là theo ba cách sau: Thứ nhất là cá nhân đụng chạm với những biểu hiện hành vi và lối sống mới đối với nó. Thứ hai là nhóm tác động đến tháI độ của cá nhân và quan niệm của nó về bản thân mình. Thứ ba là nhóm thúc ép cá nhân ng thuận, do đó có ảnh hởng đến việc cá nhân lựa chọn hàng hoá và nhãn hiệu cụ thể. 3. Các hình thái của thị trờng cạnh tranh sản phẩm. Theo cuốn từ đIển kinh doanh (xuất bản năm 1992 ở Anh) thì cạnh tranh là sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trờng nhằm giành cùng một loạI nguồn lực sản xuất hoặc cùng loại khách hàng về phía mình. Dới góc độ thực chứng, ngời ta cho rằng có hai mức độ cạnh tranh. 3.1. Cạnh tranh hoàn toàn (hoặc thuần tuý) là tình trạng cạnh tranh trong đó giá cả một loại hàng hoá không thay đổi trong toàn bộ các địa danh của thị trờng, bởi vì ngời mua ngời bán đều biết tờng tận về các đIều kiện của thị trờng. Cạnh tranh hoàn toàn xuất hiện khi có bốn đIều kiện sau đây: + Trên thị trờng có nhiều ngời bán và ngời mua hàng hoá, hành vi kinh tế của bất kỳ ai cũng khống chế đợc cả thị trờng mà chỉ có thể chấp nhận giá cả thị trờng. Mỗi nhà cung ứng chỉ chiếm tỷ lệ rất ít trong tổng lợng hàng hóa cung cấp. Giá cả cân bằng của thị trờng do quy luật cung cầu quy định. + Sản phẩm loạI của các doanh nghiệp trên thị trờng là giống nhau về tính chất và chất lợng. Đứng về phía ngời tiêu dùng mà nói thì các sản phẩm đó không có sự khác biệt. 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Các nguồn lực sản xuất trên thị trờng có thể di chuyển tự do và có thể xâm nhập hoặc rút ra khỏi thị trờng. + Ngời cạnh tranh hoàn toàn có tơng đối đẩy đủ thông tin về thị trờng và các diễn biến của thị trờng. Trong thị trờng cạnh tranh hoàn toàn, giá cả của sản phẩm là cố định, lợi nhuận bình quân của đầu t t bản đợc xác định rõ. Trong đIều kiện cạnh tranh hoàn toàn, một doanh nghiệp sản xuất nhiều hay ít đều không thể làm thay đổi giá cả thị trờng, cáI mà họ có thể làm là dựa vào giá cả đã đợc xác định ấy mà cung ứng cho thị trờng sản phẩm của mình. 3.2. Cạnh tranh không hoàn toàn. Là hình thức cạnh tranh chiếm u thế trong các ngành sản xuất mà ở đó các nhà sản xuất hoặc ngời bán hàng có đủ sức và thế lực có thể chi phối giá cả sản phẩm của mình trên thị trờng. Cạnh tranh không hoàn toàn chia làm hai loạI: + Độc quyền nhóm tồn tạI trong các nhà sản xuất mà ở đó chỉ có một số ít ngời sản xuất, mỗi ngời đều nhận thức đợc rằng giá cả sản phẩm của mình không chỉ phụ thuộc vào sản lợng của mình, mà còn phụ thuộc vào hoạt động của các đối thủ cạnh tranh quan trọng trong ngành đó. + Cạnh tranh mang tính chất độc quyền là một hình thức cạnh tranh mà ở đó ngời bán tác động đến ngời mua bằng sự khác nhau của các sản phẩm của mình về hình dáng, kích thớc, chất lợng, nhãn mác Trong nhiều trờng hợp, ngời bán có thể buộc ngời mua phảI chấp nhận giá cả của mình đa ra. Dựa vào mức độ cạnh tranh nêu trên, ngời ta chia thị trờng thành hai loạI chủ yếu: thị trờng cạnh tranh hoàn hảo và thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo. + thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: là thị trờng trong đó không một ngời bán hay ngời mua nào có vai trò lớn trong toàn bộ thị trờng của một loạI hàng hoá nhất định, từ đó không có thể ảnh hởng quyết định đến giá cả thị trờng của hàng hoá đó. Số ngời tham gia thị trờng phảI tơng đối nhiều, do đó mọi ngời mua, bán, chỉ có mối liên hệ, ảnh hởng rất nhỏ so với toàn thể thị trờng. Tức là nếu một hoặc một nhóm nhỏ ngời bán hay ngời mua rút ra khỏi thị trờng thì tổng số cung hoặc tổng số cầu thay đổi không đáng kể, giá cả cũng không thay đổi. Trên thị trờng cạnh tranh hoàn hảo giá cả thị trờng hình thành và vận động độc lập với cả ngời mua và ngời bán. Họ chỉ đợc coi là những ngời nhận giá, cá nhân họ không có vai trò quyết định giá cả thị trờng. - Hàng hoá mua bán trên thị trờng phảI đồng nhất, không có nhiều sự khác biệt với nhau. Các yếu tố sản xuất cũng có thể di chuyển dễ dàng từ ngành này sang ngành khác; hàng hoá cũng có thể ở bất cứ đâu có giá cao hơn. - Không có những hạn chế giá tạo đợc gây ra trên số cầu, số cung và giá cả của các hàng hoá và tàI nguyên. Giá cả tự do thay đổi theo quan hệ 10 [...]... tăng cao LãI suất cao, thời gian vay ngắn đã làm ảnh hởng không nhỏ đến quá trình sản xuất Đây là nguyên nhân cơ bản nhất làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm dệt may Việt Nam trên thị trờng nội địa Khả năng sáng tạo mẫu mốt của ta kém - đó cũng là nguyên nhân dẫn đến sản phẩm hàng dệt của ta bán không chạy trên thị trờng Một sản phẩm sau khi đợc đ a ra thị trờng lạI đợc duy trì trên thị trờng... đIều tiết của nhà nớc Tổng mức lu chuyển hàng hoá bán lẻ trên thị trờng tăng khoảng 11- 14%/năm 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chơng II thực trạng về khả năng cạnh tranh các sản phẩm việt nam trên thị trờng I Đặc đIểm kinh tế kỹ thuật về các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng 1 Vai trò quản trị trong việc xây dựng lợi thế cạnh tranh của sản phẩm dựa trên công... nên thị trờng và thị hiếu của ngời mua mà giá cả có thể dao động trong phạm vi mức giá giới hạn tức là thị trờng cạnh tranh độc quyền, giá cả luôn biến động nhng với mức độ nhất định III Các nhân tố ảnh hởng đến vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm việt nam trên thị trờng Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp có thể cùng sản xuất một loạI sản phẩm giống nhau hoặc có thể sản xuất... loạI sản phẩm có thể thay thế đợc nhau Trong khi đó, ngời mua có quyền lựa chọn loạI sản phẩm nào tối u cho họ Vì vậy, vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp phảI có chiến lợc cạnh tranh nh thế nào để sản phẩm của họ có thể cạnh tranh đợc với sản phẩm cùng loạI, và các sản phẩm có thể thay thế của các đối thủ cạnh tranh hay nói cách khác là sản phẩm củahọ đợc ngời tiêu dùng chấp nhận và doanh nghiệp của. .. tích khả năng cạnh tranh của ngành công nghiệp dệt may đã từng thực hiện ở các góc độ khác nhau Đặc biệt là ở khía cạnh công nghệ Có thể đánh giá kháI quát là khả năng cạnh tranh của ngành công nghiệp dệt- may Việt Nam cha cao ĐIều đó thể hiện ở các đIểm sau: a/ Về khả năng chiếm lĩnh thị trờng: a1/ Đối với thị trờng trong nớc: Việt Nam với số dân gần 80 triệu ngời, là một thị trờng đầy tiềm năng cho... chất lợng Quản trị theo ISO Nâng cao ộ tin cậy của quá trình sản xuất Nâng cao chất lợng sản phẩm Lợi thế cạnh tranh Nâng cao hiệu quả sản xuất Sơ đồ 2- Tác động quản trị và công nghệ nhằm cung cấp sản phẩmdịch vụ đúng lúc cho thị trờng Nâng cao độ tin cậy của quá trình sản xuất 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công nghệ Nâng cao năng lực công nghệ nội sinh... lợc sản phẩm mới Nâng cao năng lực nghiên cứu và triển khai sản phẩm mới Cung cấp năng lực Lợi thế cạnh tranh Đổi mới công nghệ Sơ đồ 3- Tác động của quản trị và công nghệ nhằm cung cấp sản phẩm- dịch vụ đúng lúc cho thị trờng Đối với các nớc đang phát triển, trình độ công nghệ của các doanh nghiệp còn lạc hậu so với các nớc phát triển Do đó để có thể tạo đợc lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ, các. .. sản phẩm mới, các công ty này cũng đã thực hiện theo các bớc trên và khi đến giai đoạn triển khai, khi mà sản phẩm mới đã tạo ra đợc thế cạnh tranh thì doanh nghiệp mới tìm giảI pháp đổi mới công nghệ để tạo sản phẩm có chất lợng cao với chi phí thấp Việc đổi mới công nghệ của doanh nghiệp phảI dựa trên cơ sở nhu cầu thị trờng về sản phẩm dịch vụ và từ thực trạng cùng khả năng về vốn và công nghệ của. .. khoáng sản chiếm 24.5% tổng kim ngạch xuất khẩu Mặc dù hoạt động ngoạI thơng có nhiều tiến bộ, nhng khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam vẫn còn yếu kém trên thị trờng trong nớc và thị trờng thế giới, cụ thể đối với những mặt hàng chủ yếu sau: 2.1 Dệt may 2.1.1 Tìm hiểu khả năng cạnh tranh của ngành công nghiệp Dệt- May Việt Nam Cạnh tranh là một trong những quy luật kinh tế cơ bản của kinh tế thị. .. hoạt động marketing của doanh nghiệp Cạnh tranh giữa các loạI sản phẩm khác nhau để cùng thoả mãn một mong muốn Mong muốn về phơng tiện đI lạI có thể gây ra sự cạnh tranh giữa các hãng bán xe con, xe gắn máy, các hãng vận tảI khách - Cạnh tranh trong cùng loạI sản phẩm - Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu Đó là các đối thủ cạnh tranh có mặt hàng giống nh mặt hàng của doanh nghiệp hoặc các mặt hàng có thể . II. Thực trạng của khả năng cạnh tranh các sản phẩm Chơng III. Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm Việt Nam trên thị trờng. Đây là. quát về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm. I. các khái niệm về cạnh tranh. 1. Cạnh tranh là gì? - Trong xã hội t bản: Cạnh tranh