Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 16 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
16
Dung lượng
44,97 KB
Nội dung
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ GIÁ CHỦ ĐỀ: Chiến lược giá và chính sách phân phối Nhóm 1: ! "#$%&' ()*"+, - -# .'$! /0'12345!67 &893)/:: ";)< Giới thiệu 5!=>1?@AB CA+D 0EFEGAEH?%E@I J@'='9 K%LM!IN91 CIAOE+D %%+P1'Q%ER H=' K?@ '20 @ S>%0 ER TC%UV> 7%11NER TKW%9X %Q9$ ?@% CA+D 0D9ABEY Z9@@?C%1WE%[D91E\JR]%'EK K1 M!=> %U9!9U%C'EL?@1D9AB]E^ 9_MUIX %W9 W% +P%1_C='9U+%! !]%7%U9!9UA JR4SU190%%L='9` '%W1 =%7190% %L%U9!9US' '?@A1WE U%Aa 'AB%C%%C9%%%U]H29!9UEKIR%1%Y?C% E%'?0%7S@MW%1%2=#<%F E^S>%'E[1MKJZS>H0 J%1H41%PbS@MW%1+P%2=# J0AcAIR%%12 K1%YC%SX ?%%'H29! 9U TJW%H='9']1(I%_ 291(IAQ ?@ 'W% '='91(EK1%YA+PI1 dA +PJ0I='9H4%L%>I7AI%U%,+A%! T%+, T='9 '2%_ TJ0Ac _A%_ T %+,S@9^Ie= 1f,%CbA+PILS@9^I= 1f T='9]E\%P dJC%E+D T%%+P] K@ +g?%%'?C%EI T+g%2=#;K%LK J0AcA Ub='918+P%2=#$7%C='9 IU KE+D AD%C%' Q%]%C9 NE+D %%+P%7H4%L H4MhI%1%Y TJ0Ac I. Kênh bán lẻ hiện đại 1. Khái niệm kênh phân phối i29!9US@9^IA%N9D9 0 %[ X 1 0!AI I1f LE+S@9^I%(S@MW%EC+P%2=# U #;0 H29!9U%Q'2=Y @S@9^I%(+PS@MW% EC+PI U #W% @ 0 %[ X ] 0!%I1'H2 9!9UE+D A 0 %12 TH2b%12jIb S@MW%1+P%2=# U #kC KlE+D A 0 % 9!9U;K%L K 0 A'Q%9!9US3J0J4] J0Ac]EQAB]I48] 2. Tổ chức hệ thống bán lẻ 60AcA%W% @b'Q%ER KA2?EC1 J0K = 1f%> %C9 '+P%2=#ELSm=f 'J@%! XH49@ ELH='60AcAIR%?%V'18 0 ,SgS@MW%1J0 Sn]E4W9-A1A\ W91 AIW%A8;0 J0Acg)* EQ%='SU%8%nE4A)+PoJ0AcEEoEQ%='SU%( .%pEC%pE4AqI;0 7%X J0AcW%9'9F1E=Q+3 ;r m]D9%0 MoJ0Ac]+D?%+,] m 2 ='] mJ0 '0]S2%] m%=f 3. Kênh bán lẻ hiện đại – Siêu thị ;#18M+890%%L%W%C TIR%MoR90%%L]1qI] EQ]H2J0AcEQE%g2 %g29[JC1?h %R 18H0 V2%A7%X H='E=QA'Q'0]+H0 %> 9f 1f '20Q,'bqIE!]S2%90%%Lg 0 E4%A8$%I1%g%7%X ISGI1qI]A S>180 @ W9NE+D ;K%LK]S2%18b%AD2J% TKEo %C%9f E+D @bJR%DHK%_W%+P=!EoJG%E?h1 ssA'Q7$'S2%EL%+o]EL%'@ 0%FISGI]GI 7KE+D SG9Et%14%uAU]0 @E+D 2IC%a] H4It @]H4%'%C]1qI1SQ SviCIQE+D %+J 4H$]IR%EIJW% X1'S2%E KSO wgEW W%A+D'0EoE+D HLII]'%' K%L2%!IISGI V2%Eo KIt%%QC% 0 %9UA8%2%'?U x 0 %9U A8+R1"\;_)]SUA+DS2%EoA2%8,18ET 0 A'QS2% 2E+D I A2+S2%EI0]S2%E %'Q]S2%']11/E!]%%+P9!9UEoJG%EM4M'1b =>0E%+\Q% T 0 %N9E'9!9U+8 '+3)h%';Sy;] 6;]"HS']11)47z`QS2%{JG%E%QR1%9U\ ;_)%> S>Ig%N C19!9Ub 0 9!9U%'+8 1 0 E%+%U9!9U+8 ' 4. Chiến lược giá bán của kênh phân bán lẻ hiện đại 'JU @ Q%G%b 0 %N9E'%'%%+PJ0Ac $%I] K%LKW% CA+D E=QE+D X=fjI A4H|'+P%2=#19_I7+IR% 0 %[?0%] CA+D 0 @ T 0 J0Ac?U %C d+$%IE+D %A'Q _3 }&"k}1h&'~" hl1w&'kJ H'=<&'~9'I'%'l }&"3;CA+D 0}&"SvA4=%70%W9 'C% 0 S@ 9^I]_%H%> HCIo@I0;0 J0Ac%h' CA+D }&"9@%N9%%Q'=>S>%_I TH0 EU189+, !I0c TI7 w&'3;0 J@Ac%h' CA+D w&'%+P K0J7?! ', }&"k2! T b%'w&'l]%'HEK%+PM2%> 0 C= HCIok%+PA%l KIX @I0W%A8 k0%W9,}&"]2! T b&'%'w&'l 'IR%SUS@ 9^I 'JU @%%+P$%I%7C% 0 J0Ackh%AhSlSm =f CA+D rD9='1WE Q%%%+P%'E'Q J#[`, mIR%%+PD9=%W])h%';y;AIR%%'b %N9E'J0AcE%h'+8}&"2]E4H F%1•%W 0 +,%7HCIok9'I'%'lMW%%QE!> W%]EKA R ' %Q %>=' T 0 W9kS99AhSl XJ@%!)h%'H4E%+1' HCIo)R%%+PD9H0 ]Big C%Q K1c%21HCIo]09 =f CA+D w&'+%N% dA R E T 0 W96@ W% CA+D T6;%' A}&"]18 4 f > HADQA 0 o 2k91%hwAJhASlE+D IHh%W%JJ@F9! '7@}&" T 6; +D AQ] 0 S2%%'+8 =+P+ K1cC%C,+V' ;''9E TC%h'+8HCIok9'I'%'l&B=' 'S> A>==%WE+D A1 %> HCIoE,@1_%%UH|I Jj 0 E^ ' W9 AI 2I 1' EK] ? A> J2 I k9 S9'~hl +ETA8EL%Q'09A> JR 0 W9@I0J0 Khuyn mi, 40% Bn gi thp, 60% kAS%9 hl R18qA> 1M!=>90%%L 0 o2k91%h AJhASl YH0AQ C2bJ0AcRE +%L%> E+D CA+D rD9b}&"1w&']V';''9 dEo%C 18IR%SUS@9^I=%I1%> 9^I CJC Sự Lựa Chọn Của Khách Hàng ' H # E+D 7N+Ab9+,%X F9%C%HI%HISGI]1• K bBHC%0+D b 0 H0 11 A9+, 0 ' F9%C%HIE+D %JQ ,3 −€H0 A> 0 m%> }&" −€H0 A> 0 m%> w&' II. Hệ thống bán lẻ hiện đại Big C và chính sách “Giá rẻ cho mọi nhà”. 1. Giới thiệu về Big C %US2%6;'Q%ERH='%h'I47z%%!I %+,IQ{Az`QS2%{]A7%X H='J0AcEQE E+D %N9E';S'k"09l%LH%Q$%I%'qI? V2%6;AIR%%'bJ0AcE%Q$%I18 S2%%Q)6G ]S2%%Q)1S2%%Q)IC% KJ0%Q6;EA$%I V2%6; dD9%0 18 0 W9E9+,E^IQ1 90%%Lo2J'\Iz•'~‚/0W9=•{]z6;{1z6HhJ 6;{1zh6'{] V@9^IH='%Q6; K%L AI _+S3%> 9^I%+,SU]%> 9^IH4]IIt 19fH]=f]1N% =f%%_R%W% $8ERd!12.!12]6;XƒSv W9H IISGI18= 1f%_ 'H0 Big C và khẩu hiệu “ Giá rẻ cho mọi nhà” $8H^z/0c 'I{]6;Et% F%E1' _S0 0' W%A+DAC%UJG%JR %7E!A CA+D H =' TEQ'I6;%h'E[%'SU%qI KIt%%Q$%I`LI [JN% T 0 CA+D A0A4 Q%P 0 +,%7@I 0H|'=]HCIoA8?EKH_ %2=#;0 It%cW%I 6; W93 0 C9^IQ']E+P]IGIIU]%%h']%%] 0]%4I] T?@]%0 !„$8S>EP ToER ?+ K W%A+D %+,E+,18 0 oS@MW%%'+8 +0 @c,%(w -€]6;Eo%N%S>HuEE+D 7@0c TI7EU18+P%2 =#$%I V@9^I%Q6;IAQ0%%+,E+,S@9^I TEU%T] +0J0AQ%W9,]6;%Q$%IE09=f 0 %X E1 ELz%2 C{18 0 rS2%b+;''9)%];%I%„ $N 0 ?@%%US2%6;Eo%> b CA+D H=' f%L7EL K%L%h'E[ _S0 0c TI7… a. Quy trình thu mua, bảo quản mặt hàng nông sản tươi sống: > 9^I%+,SU%Q6;%+PM2 K0J0%W9,'t Jj 18 0 S2%H0 `L%> E+D E]6;9@%Q' 'I7IR% r %U%, 0 S2%H0 ]OAM!=>IR%?0%79!9U S@9^I%( W9ECH0 IR% 0 ?@jI@I 9_ MU%W9,Jj 0 @I 9_%'%I]%'H!1N L1 @%'J@'?@ $'bqI.<]H6;JG%E'Q%ER%Q$%I%7 W%A+D 0 It%4S@ Y + ']%_E\W%%'S@ 9^I+ + K]1S%'%> 9^I d +E@IJ@']%'H EKEWAbC%UzSU C%{EU18='9 CA6;JG%EzMG%{1' #4=!! ' W%A+DS@ 9^I6;EC%(4=! 'JC%HC'Q %I TI7 # b%2 ^ W%A+D f%L h'APJ+,†w/0IEU †EU'Q T6 ;]zC%9f 4=!%E[ 0 %X %\%%] q41 JZ% ELE%+! ' W%A+DS@9^IAEH49@IR%S8IIR% A K%LAIE+D +8 %2] F%4IP%I?S2%EL%NIG% %WK TE+D %+J 291EQS']0% K%h'EK dE+D !%IA2+%C'„iEKIt 2S'S0 EC1 W%A+DK9@+'I8MX%I)R%H%+%+gEo E+D z%4{%7I1 SEK d%g2==,W%{ ‡\6;A2HC'Q r%D4=!%'1 'Q ES@MW%] @ %S@9^I1It%H*%N%1 W%A+DAIS'ELD918 T +P%2=#W% VEK6; #184=!HBHC%IR%D9E\IJ0a%(SU A+D]0 @]%2 ^<? 0 S@9^IEC1 J'%21 0 EH'@ %%'0]1N L„W% @E K?%7a]A' ]IJQ 1 294=!%h'EK @ 0 ?%74%\]S@MW% TI7 iEo K\ W9EQ%2 ]6;JG%E%C%2IIR% J+8 b%'H!N 35!=> 0 %%!I%I%QU 6;%[ X %I%Q1+P]JZ%W% @ 0 H!%]%N9HC%1 %%!I%I%(1#\ _I7%[ X 1N LE $ 90%%LE+D IR%%UN %U++%C '9|96; @IECIX %U%L 9_%'1N1?@AB]K99F9 '0 @c,6; IHC%%ISUA+DA8K T4=!] W9%'IR%%P= #IR% CER%%'0%U%EL%Q'2\ ]9'9F62 QEK] #18IR% _S0 N 1%b%U%] %'b%PELID9ABEoF9S2% KE+D 0cJ0 '+P %2=#%'IR%%P= ;_PIR% CA+D H='qER+%C #181 1N ER 0 W9A2%f Kb +,%7HCIoW9=•IJG% E%(qI.]6;EoM!=>E+D IR%H0c%+PM2 0 It% %C%C '+P%2=#1 9f +P%2=#Jj 0 b. Nhãn hàng riêng của Big C %Q]6; KH'@It% TIR%SUEJ J0Ao2 T%US2%;KH'@S@9^I%R K9^I+JR%t%]+8 M@1@]+8 AS]W„Io 26;EE+D JJ0%Q 0 %U TS2%`Q=6; ' JC%b++8 m |]W1S„Io2 T6; CIEC€A+DJ0%QS2% %US2%6;ESgbo23h6'];S'] •'~‚/0W9=•]6HhJ6;16;o2 TS2%E09 X 0 9!HF %2=#H0 ELH0 %2I ,RA> − WOW! Giá hấp dẫnAoER ? T6;GI1' 9! HF %C%C='b W9E$%IS@MW% E+D %1'qI-]S@9^I K0c,%(€EC-€S' 18b%+,EH0 $7%C]%H0 Eo1 E%=#1'S@9^I%LS>AY='0%%C%HI 1 W%A+D%U% − `qI]o 'IG%oJ0I7]J0% Bakery by Big CW% @ 0 A'QS@9^IE='b+P%DAIJ0 T 6;%QIrS2%%> %C9S@MW%18%2 _%,I]'1 nJ0 %'V@9^I[%CW%%QsBakery by Big CsAJ0I7 [...]... mình” 3 Big C đã có những chiến lược kinh doanh gì trong cơn bão giá hiện nay? Trước tình hình lạm phát hiện nay, biến động giá đang là mối quan tâm hàng đầu của toàn xã hội Là một nhà phân phối bán lẻ, hệ thống siêu thị Big C Việt Nam hiểu rõ những tác động trực tiếp của biến động giá cả đối với đời sống của người tiêu dùng Vì vậy, trước sức ép tăng giá của nhiều loại hàng hóa, hưởng ứng chủ trương... thống như hiện nay thì chỗ đứng của sản phẩm mang thương hiệu nhà sản xuất sẽ dần vắng bóng trên thị trường Để tránh rơi vào tình huống trên, các doanh nghiệp chỉ tập trung làm hàng nhãn riêng với các mặt hàng đã bão hòa trên thị trường và ít khác biệt với các sản phẩm của các doanh nghiệp khác Còn những sản phẩm chủ lực thì chỉ nên bán bằng thương hiệu của chính mình” 3 Big C đã có những chiến lược kinh... biết đến như một thương hiệu khá nổi tiếng trong ngành hàng gia dụng với sản phẩm nước rửa chén và bột giặt Hiện nay, Lix đang cung cấp hàng nhãn riêng cho cả ba hệ thống: Metro, Big C và Co-opMart Sự hợp tác này tuy có giúp họ tối ưu hóa công suất của dây chuyền nhà máy nhưng thị phần hàng hóa mang thương hiệu riêng của Lix ngày một giảm trong kênh phân phối hiện đại Doanh nghiệp này còn lo ngại khi... nhìn thấy Hơn nữa, Big C nắm trong tay đầy đủ thông tin về việc bán hàng, những con số mà không phải nhà sản xuất nào cũng có được, nhất là các nhà sản xuất nhỏ, để tạo nên những nhãn hàng riêng phù hợp thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng So sánh tại Big C, tập vở nhãn hiệu “Wow! Giá hấp dẫn” do Hồng Hà sản xuất, giá chỉ khoảng 3.900 đồng một quyển, rẻ gần một nửa so với giá vở cũng của công ty này... nhiều biện pháp như từ chối đề xuất điều chỉnh giá của nhà cung cấp nếu thấy chưa phù hợp với thị trường; thương lượng điều chỉnh ở mức thấp nhất có thể; thương lượng thời hạn áp dụng giá mới với một độ trễ nhất định để không ảnh hưởng quá nhiều tới chi tiêu của mỗi gia đình đồng thời tăng dự trữ hàng hóa khi giá còn thấp; hủy bỏ những mặt hàng điều chỉnh giá cao, không có lý do chính đáng, thay vào... lạnh, vận hành vào ban đêm khi giá điện rẻ, để tích trữ năng lượng dưới dạng đá lạnh và sẽ giải phóng nguồn năng lượng này vào ban ngày, khi giá điện cao, nhờ đá tan chảy, từ đó cung cấp khí lạnh cho hệ thống điều hòa của trung tâm thương mại Giải pháp này cho phép tiết kiệm chi phí tiền điện, giảm phụ tải đỉnh cho hệ thống trong giờ cao điểm, giảm công suất cho nhà máy điện trong giờ cao điểm Hay như... cách nhiệt tốt nhất như tường 3D cách nhiệt và cách âm, mái có lớp cách nhiệt… giúp giảm thiểu trao đổi nhiệt trong và ngoài siêu thị, đảm bảo cho hệ thống điều hòa không khí hoạt động hiệu quả hơn trong siêu thị (áp dụng tại 2 siêu thị Big C Vĩnh Phúc và Big C Nam Định) Nhờ có hướng đi, chiến lược đúng đắn, cùng với sự nỗ lực phấn đấu không ngừng, năm vừa qua, Big C đã được bình chọn là “Nhà phân phối... luận Qua tìm hiểu về chính sách phân phối của hệ thống siêu thị Big C, có thể thấy được tầm quan trọng của kênh phân phối trong các quyết định về giá Hệ thống kênh phân phối càng rườm rà, qua nhiều khâu, trung gian càng đẩy giá thành sản phẩm lên cao, làm giảm hiệu quả cạnh tranh về giá so với các đối thủ khác Vì vậy để tạo được lợi thế cho sản phẩm của mỉnh, các doanh nghiệp cần cân nhắc thiết kế và... dẫn đến giá thành cao hơn so với sản phẩm Casino được Big C nhập khẩu trực tiếp Để xây dựng các mặt hàng mang nhãn hiệu của riêng mình với giá rẻ hơn các mặt hàng mang thương hiệu dẫn đầu có cùng chất lượng từ 15% đến 30%, Big C đã đặt nhà cung cấp, nhà sản xuất uy tín với số lượng lớn, nhắm vào một đối tượng cụ thể Các sản phẩm này không hoàn toàn đồng nghĩa chất lượng thấp hơn dẫn tới giá rẻ... việc điều chỉnh giá nhằm bảo vệ sức mua của người tiêu dùng Nhiều kế hoạch nỗ lực đã và đang được Big C triển khai Với thế mạnh nhà phân phối bán lẻ hàng đầu Việt Nam, có mạng lưới rộng khắp với 15 siêu thị trên cả nước, sắp tới sẽ có thêm 5 siêu thị, có uy tín với người tiêu dùng, Big C có điều kiện thương lượng với các nhà cung cấp Mặc dù đã có một số đề nghị về việc tăng giá nhưng Big C đã . n2J0 Jj%+, T _I7{ 3. Big C đã c những chiến lư c kinh doanh gì trong c n bão giá hiện nay? +8 %77AQI90%]J C ER0EAIU?%!I E. TRƯỜNG ĐẠI H C NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO C O BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ GIÁ CHỦ ĐỀ: Chiến lư c giá và chính sách phân phối Nhóm 1: . m%> w&' II. Hệ thống bán lẻ hiện đại Big C và chính sách Giá rẻ cho mọi nhà”. 1. Giới thiệu về Big C %US2%6;'Q%ERH='%h'I47z%%!I %+,IQ{Az`QS2%{]A7%X