Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh của công ty Yamaha-motor Việt Nam

Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà MỤC LỤC SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà MỞ ĐẦU Như chúng ta đã biết cạnh tranh là một đặc tính của nền kinh tế thị trường. Do đó bất kì một doanh nghiệp nào tiến hành sản xuất kinh doanh trong nền kinh thị trường, nếu muốn tồn tại và phát triển thì cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi. Vấn đề ở đây là một doanh nghiệp muốn cạnh tranh thắng thế các đối thủ của mình thì phải làm những gí? Làm như thế nào? Bao giờ hành động? đó là những câu hỏi có thể nói là có nhiều câu trả lời, và các doanh nghiệp luôn đi tìm những câu trả lời mới, và những câu trả lời chính là các chiến lược cạnh tranh của các doanh nghiệp. Nhân tiện đây em có quan tâm đến một tổ chức, đó là công ty sản xuất xe máy Yamaha-motor Việt Nam. Công ty này đang phải cạnh tranh rất gay gắt trên thị trường Việt Nam. Công ty cũng đã có các chiến lược cạnh tranh của riêng mình và với những chiến lược đó cũng đã tạo nên thành công cho Yamaha-motor Việt Nam. Tuy nhiên cá nhân em nhận thấy, các chiến lược cạnh tranh của công ty còn chưa được hoàn thiện, bỏ xót nhiều phân khúc thị trường rất có tiềm năng. Thậm chí còn tạo tâm lý xấu tới một nhóm khách hàng khiến họ không sử dụng sản phẩm của công ty. Bởi những lý do trên em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh của công ty Yamaha-motor Việt Nam” để nghiên cứu cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xe máy. Nhằm đưa ra những kiến nghị về các chiến lược cạnh tranh của công ty, đưa công ty phát triển lên một tầm cao mới, và thành công vang dội hợn. Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà, cảm ơn cô đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn em hoàn thành đê án này, trong quá trình thực hiện đề tài, mặc dù đã rất cố gắng, nhưng những thiếu xót là điều khó tránh khỏi, vì vậy em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của cô và các bạn. SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 1 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà I – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1. Cạnh tranh và năng lực cạnh tranh 1.1. Các khái niệm a, Cạnh tranh: “Cạnh tranh” là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (giữa các quốc gia, doanh nghiệp) trên cơ sở sử dụng hiệu quả các nguồn lực kinh tế kết hợp áp dụng khoa học công nghệ trong sản xuất cũng như dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng bằng sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý và “cạnh tranh” cũng tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm cùng loại thông qua các giá trị vô hình mà doanh nghiệp tạo ra. Qua đó, doanh nghiệp sẽ giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hàng hóa để tối đa hóa lợi nhuận. b, Năng lực cạnh tranh: Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là sự thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thõa mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao, bằng việc khai thác, sử dụng thực lực và lợi thế bên trong, bên ngoài nhằm tạo ra những sản phẩm, dịch vụ hấp dẫn người tiêu dùng để tồn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải tiến vị trí so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường . Năng lực canh tranh của doanh nghiệp được tạo ra từ thực lực của doanh nghiệp và là các yếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp. Năng lực cạnh tranh không chỉ được tính băng các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp,… mà năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp gắn liền với ưu thế của sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp gắn với với thị phần mà nó nắm giữ, cũng có quan điểm đồng nhất của doanh nghiệp với hiệu quả sản xuất kinh doanh… Năng lực cạnh tranh còn có thể được hiểu là khả năng tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các sản phẩm cũng như năng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh thị trường mới. SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 2 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 1.2. Vai trò của cạnh tranh Cạnh tranh có vai trò quan trọng trong nền sản xuất hàng hóa nói riêng, và trong lĩnh vực kinh tế nói chung, là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào sự phát triển kinh tế. Sự cạnh tranh buộc người sản xuất phải năng động, nhạy bén, nắm bắt tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, tích cực nâng cao tay nghề, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng những tiến bộ, các nghiên cứu thành công mới nhất vào trong sản xuất, hoàn thiện cách thức tổ chức trong sản xuất, trong quản lý sản xuất để nâng cao năng xuất, chất lượng và hiệu quả kinh tế. Ở đâu thiếu cạnh tranh hoặc có biểu hiện độc quyền thì thường trì trệ và kém phát triển. Cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt cho người tiêu dùng. Người sản xuất phải tìm mọi cách để làm ra sản phẩm có chất lượng hơn, đẹp hơn, có chị phí sản xuất rẻ hơn, có tỷ lệ tri thức khoa học, công nghệ trong đó cao hơn để đáp ứng với thị hiếu của người tiêu dùng. Cạnh tranh là tiền đề của hệ thống free-enterprise vì càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhau thì sản phẩm hay dịch vụ cung cấp cho khách hàng sẽ càng có chất lượng tốt hơn. Nói cách khác, cạnh tranh sẽ đem đến cho khách hàng giá trị tối ưu nhất đối với những đồng tiền mồ hôi công sức của họ. Ngoài mặt tích cực, cạnh tranh cũng đem lại những hệ quả không mong muốn về mặt xã hội. Nó làm thay đổi cấu trúc xã hội trên phương diện sở hữu của cải, phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo, có những tác động tiêu cực khi cạnh tranh không lành mạnh, dùng các thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp pháp luật. Vì lý do trên cạnh tranh kinh tế bao giờ cũng phải được điều chỉnh bởi các định chế xã hội, sự can thiệp của nhà nước. Cạnh tranh cũng có những tác động tiêu cực thể hiện ở cạnh tranh không lành mạnh như những hành động vi phạm đạo đức hay vi phạm pháp luật (buôn lậu, trốn thuế, tung tin phá hoại,…) hoặc những hành vi cạnh tranh làm phân hóa giàu nghèo, tổn hại môi trường sinh thái. Trong xã hội, mỗi con người, xét về tổng thể, vừa là người sản xuất đồng thời cũng là người tiêu dùng, do vậy cạnh tranh thường mang lại nhiều lợi ích hơn cho mọi người và cho cộng đồng, xã hội. SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 3 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 1.3. các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 1.3.1, Các yếu tố bên trong. - Trinh độ và năng lực tổ chức, quản lý doanh nghiệp: Năng lực tổ chức, quản lý doanh nghiệp được coi là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung cũng như năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nói riêng. - Trình độ thiết bị, công nghệ: Doanh nghiệp có công nghệ phù hợp cho phép rút ngắn thời gian sản xuất, giảm mức tiêu hao năng lượng, tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra lợi thế cạnh tranh đối với sản phẩm của doanh nghiệp - Trình độ lao động trong doanh nghiệp: trong bất kì hoạt động nao. Con người luôn là yếu tố quan trọng nhất, có được đội ngũ lao động tốt sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp sản xuất ra được những sản phẩm đúng như yêu cầu. tao nên khả năng canh tranh trên thị trường. - Năng lực tài chính của doanh nghiệp: Năng lực tài chính phản ánh sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp, là yêu cầu đầu tiên, bắt buộc phải có nếu muốn doanh nghiệp thành công trong kinh doanh và nâng cao năng lục cạnh tranh. - Năng lực marketing của doanh nghiệp: Năng lực marketing của doanh nghiệp là khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường, khả năng thực hiện chiến lược 4P (Product, Place, Price, Promotion) trong hoạt động marketing. Khả năng marketing tác động trực tiếp tới sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, góp phần làm tăng doanh thu, tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm, nâng cao vị thế của doanh nghiệp. Đây là nhóm nhân tố rất quan trọng tác động tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. - Năng lực nghiên cứu và phát triển của doanh nghiệp: Năng lực nghiên cứu và phát triển của doanh nghiệp là yếu tố tổng hợp gồm nhiều yếu tố cấu thành như nhân lực nghiên cứu, thiết bị, tài chính cho hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D), khả năng đổi mới sản phẩm của doanh nghiệp. Năng lực nghiên cứu và phát triển có vai trò quan trọng trong cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã, nâng cao năng suất, hợp lý hóa sản xuất. SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 4 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà - Vị thế hiện tại của doanh nghiệp: Vị thế của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp cùng loại khẳng định mức độ cạnh tranh của nó trên thị trường. Vị thế của doanh nghiệp được thể hiện qua thị phần sản phẩm so với sản phẩm cùng loại, uy tín thương hiệu sản phẩm đối với người tiêu dùng, sự hoàn hảo của các dịch vụ và được đo bằng thị phần của các sản phẩm dịch vụ đó trên thị trường. Ngoài ra, một số yếu tố khác nhau như lợi thế về vị trí địa lý, ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp, quy mô doanh nghiệp… có ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 1.3.2. Các yếu tố bên ngoài - Thị trường: Thị trường là môi trường kinh doanh rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Thị trường vừa là nơi tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm đầu vào thông qua hoạt động mua – bán hàng hóa dịch vụ đầu ra và các yếu tố đầu vào. Thị trường còn đồng thời là công cụ định hướng, hướng dẫn hoạt động của doanh nghiệp, thông qua mức cầu, giá cả, lợi nhuận… để định hướng chiến lược, kế hoạch kinh doanh. -Thể chế, chính sách: Thể chế, chính sách là tiền đề quan trọng cho hoạt động của doanh nghiệp. Nội dung của thể chế, chính sách bao gồm các quy định pháp luật, các biện pháp hạn chế hay khuyến khích đầu tư hay kinh doanh đối với hàng hóa, dịch vụ, ngành nghề, địa bàn… nghĩa là nó điều tiết cả đầu vào và đầu ra cũng như toàn bộ quá trình hoạt động của doanh nghiệp. - Kết cấu hạ tầng: Kết cấu hạ tầng bao gồm hạ tầng vật chất – kỹ thuật và hạ tầng xã hội, bao gồm hệ thống giao thông, mạng lưới điện, hệ thống thông tin, hệ thống giáo dục – đào tạo… Đây là tiền đề quan trọng, tác động mạnh đến hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến chất lượng và giá cả của sản phẩm. - Các ngành công nghiệp, dịch vụ hỗ trợ: Hoạt động sản xuất kinh doanh với mỗi doanh nghiệp sẽ liên quan tới một chuỗi các ngành khác và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh như: những ngành cung cấp nguyên liệu đầu vào, dịch vụ vận tải, cung cấp điện, cung cấp nước… Nếu sử dụng các dịch vụ với chi phí thấp, chất lượng phục vụ tốt sẽ tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp tăng năng lực cạnh tranh, SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 5 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 1.4. Chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh Để đánh giá được năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp có thể căn cứ vào rất nhiều tiêu chí khác nhau, điều đó còn tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp, tùy thuộc vào quan điểm đánh giá của từng người. Qua đây em xin đưa ra một số chỉ tiêu mà em cho rằng nó là những chỉ tiêu quan trọng và phủ hợp với đề án đang nghiên cứu. Ở đây các chỉ tiêu được chia làm hai nhóm: Nhóm thứ nhất biểu hiện kết quả của năng lực cạnh tranh gồm có thương hiệu, thị phần và tăng trưởng thị phần, nhóm thứ 2 biểu hiện khẳ năng của năng lực cạnh tranh gồm có chất lượng hàng hóa dịch vụ và giá. - Thương hiệu: - Xét ở khía cạnh hữu hình nó là: một cái tên, từ ngữ, ký hiệu, biểu tượng hoặc hình vẽ kiểu thiết kế, hoặc tập hợp của các yếu tố trên nhằm xác định và phân biệt hàng hóa hay dịch vụ của doanh nghiệp với hàng hóa và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. - Xét ở khía cạnh vô hình nó là: sự biểu hiện niềm tin của người tiêu dùng vào sản phẩm hàng hóa dịch vụ của doanh nghiệp. Điều đó có nghĩa là việc tạo dựng thương hiệu chính là việc tạo dựng niểm tin của khách hàng vào hình ảnh của doanh nghiệp. - Thương hiệu là tài sản của doanh nghiệp. nó không thể lượng hóa, tuy nhiên người ta có thể ước tính được giá trị của thương hiêu, và quy nó ra tiền. Chính vì vậy mà mà đã có những cuộc mua bán thương hiệu đinh đám như hãng LENOVO mua lai thương hiệu IBM, BenQ mua lại Siemens, HYUNDAI mua lai KIA… Như vậy có thể thấy thương hiệu là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp. Một thương hiệu mạnh tức là đã tạo dựng được niềm tin cho người tiêu dùng, có nhiều người tin và sẵn sàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu đó, chứng tỏ doanh nghiệp có thương hiệu mạnh thì việc cạnh tranh trên thương trường sẽ dễ dàng hơn, hay noi cách khac năng lực cạnh tranh được đánh giá cao hơn. SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 6 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà - Thị phần và tăng trưởng thị phần: - Thị phần là phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm được trên thị trường. Nếu ví thị trường như chiếc bánh có nhiều người ăn, thì thị phần chính là miếng bánh mà doanh nghiệp chiếm được. Như vậy thị phần biểu hiện kết quả của cạnh tranh, một doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao, đồng nghĩa với việc chiếm được thị phần lớn. Cần chú ý rằng việc chiếm được thị phần thị phần đã khó. Nhưng việc giữ và duy trì thị phần cũng không phải là đơn giản. Hãy tưởng tượng thị phần là một chiếc bánh, các doanh nghiệp là những người đang đói, tất cả họ đều tìm mọi cách để giành giật, để lấy được phần bánh càng lớn càng tốt, thậm chí là cả cái bánh. Như vậy kết quả của cạnh tranh chính là thị phần, tức thị phần là một chỉ tiêu trực tiếp để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh ngiệp. - Tăng trưởng thị phần. tức là sự tăng lên về thị phần của doanh nghiệp, hay có thể nói miếng bánh thị phần của doanh nghiệp ngày một to hơn trước, đó là kết quả của sự giành giật miếng ăn. Vậy năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp cũng được biểu hiện bàng sự tăng trưởng thị phần. Nếu doanh nghiệp để mất thị phần cũng tức là năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó đã bị yếu đi so vói đối thủ, duy trì được thị phần chứng tỏ năng lực cạnh tranh chỉ tương đương vói dối thủ, thị phần tăng lến chứng tỏ năng lực cạnh tranh vượt hơn so vói đối thủ. - Chất lượng hàng hóa dịch vụ; - Nói tới chất lượng hang hóa người ta thường nghĩ tới độ bền của nó, và sự hài lòng khi sử dụng nó. Vậy có thể nói chất lượng hàng hóa là giá trị nội tại bên trong của hàng hóa, nó có độ bền cao và được đánh giá bằng mức độ hài lòng của khách hàng. Còn đối với dịch vụ : chất lượng chính là sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng dịch vụ đó Điều đó cho ta biết rằng, nếu doanh nghiệp đưa ra được hàng hóa và dịch vụ với chất lượng tốt như khách hàng mong đợi, như vậy sẽ có nhiều khách hàng sử dụng hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp, tức là doanh nghiệp SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 7 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà đó đã giành giật được nhiều khách hàng hơn, hay năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó cao hơn. - Giá: - Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa hay dịch vụ. theo quy luật tâm lý con người thì người ta thường có xu hướng muốn đạt được lợi ích lớn với một chi phí thấp nhât. Do đó nếu doanh nghiệp của bạn có thể để giá hàng hóa vói mức thấp hơn so vói các đối thủ cạnh tranh thì sẽ dễ dàng lôi kéo được một lượng khá lớn khách hàng về tay mình. Ví dụ hàng “made in China” hầu hết là có chất lượng kém nhưng vẫn được khá nhiều người dùng do có giá cực kì rẻ mạt. Như vậy nhờ vào yếu tố giá cũng có thể đánh giá được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Tóm lại có nhiều chỉ tiêu để đánh giá năng lực cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp, tủy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh cũng như quan điểm cách nhìn của từng người. nhung bốn tiêu chí trên được coi là chủ yếu để đánh giá năng lực cạnh tranh. 2. Chiến lược cạnh tranh 2.1 Khái niệm: Chiến lược cạnh tranh là các cách thức mà các doanh nghiệp thực hiện nhằm mục đích giành giật khách hàng, các cách thức này mang tính “phương hướng” được các doanh nghiệp sử dụng trong dai hạn. Nó liên quan đến các quyến định chiến lược về việc lựa chọn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giành lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ, khai thác và tạo ra được các cơ hội mới v.v Nhằm mục đích mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận. Để đưa ra được một chiến lược cạnh tranh cần phải căn cứ vào khá nhiêu yếu tố. các yếu tố bên trong công ty, các yếu tố từ phía khách hàng, các yếu tố từ đối thủ cạnh tranh… 2.2 Mục tiêu của chiến lược cạnh tranh Mục tiêu của chiến lược cạnh tranh nhằm năng cao thị phần và mở rộng thị trường, hoạc thậm chí là dồn ép, tiêu diệt đối thủ cạnh tranh, và cuối cùng là tìm kiếm lợi nhuận cao. 2.3. Các loại chiến lược cạnh tranh SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 8 Đề án môn học GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà Chiến lược cạnh tranh có rất nhiều, và trong tương lai có thể người ta còn nghĩ ra nhiều chiến lược mới nữa, Tuy nhiên trong bài này em chỉ xin đưa ra những chiến lược cạnh tranh tiêu biểu hiện nay và những chiến lược đó phù hợp với đê tài nghiên cứu này. 2.3.1. Chiến lược cạnh tranh bàng giá Giá có thể sử dụng khá hiệu quả khi đánh vào tâm lý của 2 loại khách hàng. ( chú ý rằng ở đây chỉ xét ở hiện tượng số lớn chứ không phải toàn bộ) - Loại 1 : Những khách hàng có thu nhập thấp. Do có thu nhập thấp, trong khi vẫn muốn tiêu dùng một loại sản phẩm nào đó, họ chỉ có con đường chọn sản phẩm có giá rẻ để tiêu dùng. Do đó đối với loại khách hàng này doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá thấp, và các hình thức khác như là giảm giá, khuyến mãi Tuy nhiên cần chú ý rằng : Đối với doanh nghiệp sản xuất, nếu để giá thấp đối khi sẽ là tự hạ thấp mình, gây ảnh hưởng tồi tiếng tăm. Đối với doanh nghiệp bán lẻ, để giá quá thấp để cạnh trnah có thể gây ra tâm lý nghi ngờ cho khách hàng - Loại 2 : Những khách hàng có thu nhập cao: con người ta khi đói thì ăn dè, nhưng khi giàu sang thì thường là lại thích khoe của, do đó đối với nhóm khách hàng loại này khi tiêu dùng sản phẩm đôi khi không phải bởi giá trị nội tại của sản phẩm mà là muốn thể hiện sự giàu sang thông qua sản phẩm đó. Điển hình trong việc đặt giá cao phải kể đến hãng sản xuất xe siêu sang Rolls-Royce, Ferrari, Maybach… với những chiếc xe thuộc hàng đắt nhất thế giới nhưng những hãng xe này vẫn ăn nên làm ra. Nói tóm lại chiến lược cạnh tranh bằng giá không có nghĩa là cứ để giá thấp hơn đối thủ, mà đôi khi có thể đặt mức giá thật cao, điều này tuy thuộc vào đặc tính của sản phẩm đó là gì. 2.3.2. Chiến lược cạnh tranh bằng chất lượng Chất lượng là sự quan tâm đầu tiên và quan trọng nhất đối với phần lớn khách hàng khi mua sản phẩm hàng hóa, dịch vụ. Tùy vào đặc tính của sản phẩm mà chiến lược này có tác dụng nhanh hay châm. Những mặt hàng có thể dễ dàng nhật biết được chất lượng như giấy vở, mỳ tôm… thì nó sẽ có tác dụng nhanh. Còn vói nhứng mặt hang phải dùng lâu mới biết được chất lượng như tivi, laptop… phải dùng rất lâu mơi biết được độ bền của nó. Đối với sản phảm loại này muốn khách SV: Mai Văn Minh Lớp: Quản lý Kinh tế 49A 9 [...]... cuxi Nhằm chạy đua vói đối thủ chính là Honda Tóm lại mỗi chiến lược kể trên đều có những ưu và nhược điểm riêng Đẻ tăng năng lực cạnh tranh của công ty cần tiệp tục phát huy các ưu điểm và khắc phục những nhược điểm, tiếp theo sẽ là những kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho công ty Yamaha-motor Việt Nam III – MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY YAMAHA-MOTOR. .. YAMAHA-MOTOR VIỆT NAM 1 Mục tiêu của việc hoàn thiện chiến lược cạnh tranh của công ty Yamaha-motor Việt Nam Bao gồm hai mục tiêu: + Nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty Yamaha-motor Việt Nam, nhằm mở rộng thị phần, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận + Giúp người dân Việt Nam tiếp cận được với những sản phẩm chất lượng tốt, xứng đáng với đồng tiền mà họ đã bỏ ra 2.Các kiến nghị: Kiến nghị 1 : Một lý do... thiệu chung về công ty YAMAHA-MOTOR VIỆT NAM 1.1 Thông tin công ty Tên công ty: Tên Tiếng Anh: Giấy phép đầu tư: Thành lập: Vốn pháp định: Công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam Yamaha Motor Vietnam Co., Ltd (YMVN) Số 2029/GP Ngày 24 tháng 1 năm 1998 37.000.000 USD Trong đó: + Công ty TNHH Yamaha Motor Nhật Bản: 46% + Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam và Nhà máy cơ khí Cờ đỏ: 30% + Công ty công nghiệp Hong... phân khúc thị trường và đặc biệt là tâm lý khách hàng em đã đưa ra một số kiến nghi hoàn thiện chiến lược cạnh tranh cho công ty Yamaha-motor Việt Nam hi vọng sẽ giúp cho Yamaha nâng cao năng lực cạnh tranh của minh trên thị trường Việt Nam Mặc dù đã rất cố gắng nhưng thiếu xót là khó tránh khỏi, một lần rất mong nhận được ý kiến đóng góp của cô cùng toàn thể các bạn SV: Mai Văn Minh 49A 24 Lớp: Quản lý... rất lớn 3 Các đối thủ cạnh tranh của Yamaha-motor Việt Nam Các đối thủ cạnh tranh của Yamaha-motor Việt Nam bao gồm Honda, Suzuki, Sym, Piaggio, Sunfat, Hoalam Kymco Trên đây chỉ là những tên tuổi lớn tại thị trường Việt Nam, ngoài ra còn một số hãng láp ráp xe Trung Quốc nhung thị phần không đáng kể Sau đay sẽ tìm hiểu từng đối thủ: - Honda Việt Nam đang dẫn đàu thị trường Việt Nam về sản phẩm xe gắn... mang lại thành công cho công ty Nhận xét chung: hiện nay hầu hết các công ty đều sử dụng tổng hợp rất nhiều chiến lược cạnh tranh khác nhau, nhưng với mỗi công ty, họ luôn có một chiến lược cạnh tranh mang tính chủ đạo và tập trung nhiều cho chiến lược đó Ví dụ: hãng Honda tập trung nhiều cho vấn đề tiết kiệm xăng đối với các sàn phẩm xe của họ, hãng Yamaha tập trung nhiều cho chất lượng của sản phẩm,... trận cho phép đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của công ty và ước lượng những cơ hội, nguy cơ của môi trường kinh doanh bên ngoài, để từ đó có sự phối hợp giữa khả năng của công ty với tình hình môi trường Nếu doanh nghiệp có một ma trận SWOT phân tích kỹ lưỡng và chính xác, công ty có thể nâng cao sức cạnh tranh qua việc phát huy hiệu quả năng lực bên trong của mình song song việc nắm bắt tốt các cơ hội... triển 4 loại chiến lược sau để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình: - Các chiến lược điểm mạnh – cơ hội (S – O): Sử dụng những điểm mạnh bên trong để tận dụng cơ hội bên ngoài - Các chiến lược điểm yếu – cơ hội (W – O): Cải thiện những điểm yếu bên trong để tận dụng cơ hội bên ngoài - Các chiến lược điểm mạnh – đe dọa (S – T): Sử dụng các điểm mạnh để tránh khỏi hay giảm bớt ảnh hưởng của mối đe dọa... thông thường.( thuộc chiến lược đa dạng hóa sản phẩm) và có thể bán với mức giá 80 đến 100 triệu SV: Mai Văn Minh 49A 22 Lớp: Quản lý Kinh tế Đề án môn học Hà GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Kiến nghị 3 : đối với chiến lược cạnh tranh bằng giá, tuyệt đối không nên giảm giá sản phẩm để cạnh tranh Việc giảm giá sẽ gây tâm lý nghi ngờ cho khách hàng, làm giảm giá trị thương hiệu của công ty Nên đa dạng hóa sản... điều tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp tham gia kinh doanh Để tồn tại và phát triển cần phải có những chiến lược cạnh tranh phù hợp, thậm chí là cần có những chiến lược độc chiêu của công ty Và có thể khẳng định rằng cạnh tranh có vai trò vô cùng quan trọng, và tồn tại cùng với sự phát triển của bất kỳ một doanh nghiệp nào Qua đề tài cứu và căn cứ vào những yếu tố liên quan đến thị trường xe máy, như . sản phẩm của công ty. Bởi những lý do trên em đã mạnh dạn chọn đề tài: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược cạnh tranh của công ty Yamaha-motor Việt Nam để nghiên cứu cạnh tranh trong. THỰC TRẠNG VỀ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY YAMAHA-MOTOR VIỆT NAM 1. Giới thiệu chung về công ty YAMAHA-MOTOR VIỆT NAM 1.1. Thông tin công ty Tên công ty: Công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam Tên Tiếng. trường Việt Nam. Công ty cũng đã có các chiến lược cạnh tranh của riêng mình và với những chiến lược đó cũng đã tạo nên thành công cho Yamaha-motor Việt Nam. Tuy nhiên cá nhân em nhận thấy, các chiến