Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÓM LƯỢC Xuất phát từ những tồn tại trong thực tiễn phát triển ngành công nghiệp xe máy cũng như những vấn đề tồn tại phát hiện qua quá trình thưc tập ở đơn vị nghiên cứu điển hình, việc chọn đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát” để thực hiện khóa luận tốt nghiệp nhằm giải quyết những tồn tại đó có ý nghĩa cả về lý luận và thực tiễn. Tuy Vĩnh Phát là một công ty được thành lập chưa lâu, nhưng cũng đã đưa thị trường xe máy Việt Nam dễ dàng tiếp cận được với những dòng xe đời mới nhất, sang trọng nhất trên thế giới. Thế nhưng, khi nền kinh tế hội nhập ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế thế giới thì sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn, không chỉ với các hãng xe nhập khẩu từ nước ngoài mà còn với các hãng xe trong nước. Vì vậy, việc phát triển thị trường tiêu thụ đối với các doanh nghiệp kinh doanh xe máy là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay. Tiếp cận dưới góc độ kinh tế thương mại, đề tài đã đề cập đến một số vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy cho công ty cũng như đi phân tích, đánh giá thực trạng họat động của công ty, của ngành để đưa ra một số giải pháp để giai quyết nhũng vấn đề còn tồn tại đó. KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp, em xin chân thành cảm ơn các thầy, cô giáo đã trang bị cho em những kiến thức cơ bản về lý thuyết các môn học cơ sở, chuyên ngành kinh tế thương mại và các kiến thức thực tế từ sự giảng dạy nhiêt tình trong suốt 4 năm đại học qua. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.s Nguyễn Thị Hương Giang đã tận tình giúp đỡ và hướng dẫn em trong quá trình làm khóa luận tốt nghiệp này. Em cũng xin chân thành cảm ơn các chú, các bác, các anh, các chị ở công ty em thực tập đã tận tình, giúp đỡ chỉ bảo em trong quá trình thực tập, cũng như đã cung cấp cho em tài liệu để em hoàn thành khóa luận. Em xin chân thành cảm ơn! KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1. Đánh giá công suất sản xuất của các hãng xe máy năm 2010 Bảng 2.2. Số lương đại lý phân phối xe máy của các hãng trên thị trường Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh năm 2008. Bảng 2.3. Đánh giá mức sản lương tiêu thụ xe máy thị trường Việt Nam Bảng 2.4. Kết cấu nhân viên công ty Vĩnh Phát tại Hà Nội Bảng 2.5. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009 – Quí I/2012 Bảng 2.6. Tốc độ tăng thị phần xe máy của công ty Vĩnh Phát trên thị trường Việt Nam Bảng 2.7. Khối lượng sản phẩm xe máy tiêu thụ tính theo thị trường hàng năm của công ty. Bảng 2.8. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Vĩnh Phát (2009 – 2011) DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TP: Thành phố XNK: Xuất nhập khẩu KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế đã trở thành xu thế khách quan chi phối sự phát triển kinh tế - xã hội mỗi quốc gia và quan hệ quốc tế. Trong bối cảnh hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế không chỉ đơn thuần giới hạn trong phạm vi cắt giảm thuế quan mà đã được mở rộng ra tất cả các lĩnh vực liên quan đến chính sách kinh tế thương mại, nhằm mục đích mở cửa thị trường cho hàng hóa và dịch vụ, loại bỏ các rào cản hữu hình và vô hình đối với trao đổi thương mại, kéo theo đó là mức thu nhập và mức sống của con người ngày càng được tăng lên. Đó là điều kiện cần để thúc đẩy khoa học công nghệ phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu của con người. Không nằm ngoài xu hướng đó ngành công nghiệp ô tô, công nghiệp xe máy cũng được đầu tư nghiên cứu và phát triển đáp ứng nhu cầu đi lại của con người. Việt Nam hiện nay, với mức thu nhập quốc dân bằng với thu nhập bình quân của thế giới, Việt Nam được đánh giá là quốc gia có tốc độ phát triển nhanh,bền vững. Kinh tế phát triển kéo theo những nhu cầu của con người,trong đó có nhu cầu đi lại. Mỗi ngày ở nước có khoảng 10 triệu chiếc xe máy lưu thông trên đường là điều không lấy gì làm lạ. Thế nhưng có rất nhiều quốc gia có cùng ngưỡng thu nhập với Việt Nam nhưng họ lại lựa chọn ô tô làm phương tiện đi lại là chủ yếu. Sở dĩ có sự khác biệt này trước hết là do Việt Nam là một quốc gia có số dân đông đứng thứ 13 trên thế giới mà tỷ lệ dân cư lại tập trung cao ở các thành phố lớn cho nên tình trạng ách tắc giao thông là điều thường xuyên xảy ra. Mặt khác, giá xăng ở Việt Nam liên tục tăng và cao hơn nhiều so với giá xăng thế giới, thêm vào đó là mức lệ phí đường bộ đối với phương tiện ô tô cũng được nâng lên. Vì vậy, người dân Việt Nam lựa chọn phương tiện phục vụ nhu cầu đi lại phổ biến nhất là xe mô tô 2 bánh hay còn gọi là xe máy. Trong xu thế hội nhập hiện nay,để phục vụ tốt hơn nhu cầu đi lại của người dân thì ngành kinh doanh xe máy ở nước ta đã thực hiện các chiến lược phát triển mang lại hiệu quả kinh tế cao. Tuy nhiên, kinh doanh xe máy nói chung và công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát nói riêng đã và đang phải “đối mặt” với những vấn đề “nóng” đó là trong thời gian vừa qua đã liên tục xảy ra các vụ nổ xe từ xe số đến xe ga. Trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn, thị trường xe máy gần như đã qua giai đoạn phát triển trong “chu kỳ sống”, biểu hiện rõ nét là thị trường tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh. Để nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm,nâng cao sự cạnh tranh,thực hiện thắng lợi các mục tiêu kinh tế-xã hội trong quá trình hội nhập, công ty Vĩnh Phát đã cam kết thực hiện hoạt động kinh doanh đúng với KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP quy định của pháp luật, có các dịch vụ nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu cho khách hàng trước, trong và sau khi bán, đồng thời cố gắng đổi mới, cải tiến sản phẩm nhằm kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm cũng như đáp ứng nhu cầu liên tục gia tăng của người tiêu dùng. Chúng ta có thể thấy rằng. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian một bên là sản xuất, phân phối một bên là tiêu dùng. Vì vậy, một công ty kinh doanh có hiệu quả, nhất thiết phải quan tâm đến thị trường tiêu thụ của mình. Trong điều kiện hiện nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường đầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của nhà nước. Do vậy, phát triển thị trường tiêu thụ là vấn đề mang tính thời sự cấp bách. Để thực hiện đúng cam kết với cơ quan Nhà nước, thúc đẩy hoạt động kinh doanh của ngành cũng như của công ty thì cần phải giữ vững và phát triển hoạt động thương mại trong đó có hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ đó là hoạt động đóng một vai trò hết sức quan trọng, là điều kiện cần để tăng trưởng đầu ra( khâu bán H – T’) đưa lại thu nhập cho công ty. Vì vậy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là vấn đề hết thức cấp thiết cần được giải quyết trong thời gian sắp tới nhằm giữ vững và nâng cao thị phần, doanh thu cũng như để tối đa hóa lợi nhuận cho công ty Vĩnh Phát. 2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan Qua quá trình tìm tòi và nghiên cứu tài liệu, em đã phát hiện ra một số đề tài có liên quan tới vấn đề đang được nghiên cứu như sau: Đề tài 1: “Tăng cường hiệu lực triển khai chính sách phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm mì ãn liền của công ty TNHH Hà Việt” Luận vãn tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Hoa – K43 F4 khoa kinh tế trýờng ðại học Thýõng Mại. Nội dung nghiên cứu là: Thứ nhất: khái quát lí luận về triển khai chính sách phát triển thị trường tiêu thụ của công ty. Thứ hai: đánh giá thực trạng việc triển khai chính sách phát triển thị trường tiêu thụ công ty của công ty TNHH Hà Việt. Thứ ba: chỉ ra những thành công, hạn chế, và nguyên nhân của chính sách phát triển thị trường của công ty. Thứ tư: Qua việc đánh giá thực trang được nêu ra đề tài có đưa một số giải pháp để tăng cường hiệu lực triển khai chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mì ăn liền tốt hơn. KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài 2:“ Một số giải pháp phát triển thị trường dịch vụ điện thoại cố định ở công ty điện thoại đường dài Viettel” là luận văn tốt nghiệp của sinh viên Vương Diệu Linh – Lớp K39F2. Mục đích nghiên cứu của đề tài là hệ thống hóa một số vấn đề lý luận về thị trường và phát triển thị trường của doanh nghiệp, nghiên cứu thực trạng thị trường, cũng như việc phát triển thị trường công ty đang theo đuổi. Phương pháp nghiên cứu là phương pháp duy vật biện chứng: xem xét các sự vật và hiện tượng trong mối liên hệ mật thiết tác động qua lại lẫn nhau và tồn tại trong một thể thống nhất. các phương pháp sử dụng trong đề tài: phương pháp phân tích, phương pháp thống kê, phương pháp so sánh. Nội dung của đề tài bao gồm ba phần: Thứ nhất là cơ sở lý luận về thị trường, phát triển thị trường của doanh nghiệp. Thứ hai là thực trạng phát triển thị trường dịch vụ điện thoại cố định ở công ty điện thoại đường dài Viettel. Thứ ba là một số giải pháp phát triển thị trường dịch vụ điện thoại cố định của công ty điện thoại đường dài Viettel. Đề tài 3: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty Lelong Việt Nam tại Hà Nội”. Chuyên đề tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Duy Thưởng(4/2006). Ðề tài ði phân tích thực trạng hoạt ðộng kinh doanh, phát triển thị trýờng tiêu thụ của sản phẩm ắc quy ô tô, ắc quy xe máy, ắc quy kín khí dùng cho các thiết bị ðiện tử. Và ðýa ra phýõng hýớng, giải pháp phát triển thị trýờng cho chi nhánh công ty Lelong Việt Nam. Ðối týợng và phạm vi nghiên cứu là tập trung chủ yếu là nghiên cứu tình hình thị trýờng của chi nhánh công ty từ nãm 2002- 2005 cũng nhý phýõng hýớng và nhiệm vụ của công ty ðến nãm 2010. Với phýõng pháp nghiên cứu là vận dụng lý thuyết thị trýờng, báo cáo kinh doanh của công ty và tài liệu tham khảo. Nhý vậy ðề tài ðã ðề cập ðến khía cạnh là phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm. 3. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu - Sau quá trình học tập trên lớp cũng như tìm hiểu và nghiên cứu các đề tài khóa trước thì đề tài của em đã kế thừa được một số lý thuyết như: phát triển thương mại, phát triển thị trường, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, cũng như các phương pháp nghiên cứu… - Từ những điểm kế thừa đề tài mà em đang nghiên cứu có những điểm mới và khác với những đề tài trước đó là: Thứ nhất, đề tài đi tìm hiểu về một sản phẩm không hề mới đối với người tiêu dùng nhưng nó lại rất ít gặp trong nghiên cứu, đó là sản phẩm xe máy chứ không phải như các sản phẩm thường gặp như ô tô, ắc quy, các linh kiện điện tử…Thứ hai, đề tài đề cập đến một số khái niệm cơ bản, cơ sở khoa học về vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy trên thị trường Việt Nam. Thứ ba, đề tài đã mô tả khái quát về thực trạng, vấn đề mà công KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ty còn gặp phải trong hoạt động thương mại nói chung và hoạt động phát triển thị trường nói riêng. Từ đó chỉ ra những thành công, nguyên nhân và hạn chế của công ty để đưa ra những phương hướng, giải pháp phù hợp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy tại công ty. - Qua quá trình thực tập và khảo sát tại doanh nghiệp cũng như tính cấp thiết của đề tài em nhận thấy rằng công ty đã chưa phát huy hết tiềm lực về tài chính, về con người, cơ sở vật chất kỹ thuật để phát triển công ty, đặc biệt là với công ty thương mại như công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát thì việc phát triển thị trường đóng một vai trò hết sức quan trọng trong thành công chung của công ty. Từ đó đưa ra một số câu hỏi sau: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là gì? Bản chất của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy là gì? Nó có tác động như thế nào tới hoạt động thương mại của công ty? Tại sao thị phần của công ty trong miếng bánh thị trường xe máy còn thấp? Tốc độ tăng trưởng sản phẩm không ổn định? Để trả lời một phần cho những câu hỏi đó, em đã đi nghiên cứu đề tài “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát”. 4. Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1. Mục tiêu - Mục tiêu tổng quát: Đề tài đi phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty, những khó khăn cũng như những thuận lợi đối với hoạt động này. - Mục tiêu cụ thể:Từ một số vấn đề lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ cũng như quá trình phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động của ngành kinh doanh xe máy nói chung và công ty Vĩnh Phát nói riêng đề tài đã đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy như: Hoàn thiện chính sách giá, nâng cao chất lượng sản phẩm. dịch vụ trước trong và sau khi bán. phát triển mạng lưới phân phối, đẩy mạnh công tác marketing. 4.2. Đối tượng - Mặt hàng: Công ty TNHH thương mại Vĩnh Phát hiện nay đang kinh doanh về lĩnh vực thương mại dịch vụ các sản phẩm ô tô, xe máy, đồ nội thất gia dụng và các dịch vụ liên quan các sản phẩm đó, tuy nhiên đề tài chỉ tập trung nghiên cứu về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty. - Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy có tính cấp thiết, kịp thời và có tính khả thi cao. KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 4.3. Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu về vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy, bao gồm: việc phát triển về thị phần, sự đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sảm phẩm, kênh phân phối, giá cả… - Về không gian: Đề tài nghiên cứu tại công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát ( số nhà 91B, Trần Hưng Đạo, Phường Phan Chu Trinh, quận Hoàn kiếm, thành phố Hà Nội) và trên thị trường nội địa Việt Nam. - Về thời gian: + Nghiên cứu về thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát, em đã sử dụng số liệu trong giai đoạn từ năm 2009 đến năm 2011, và một số tài liệu của 3 tháng đầu năm 2012 của công ty. + Những giải pháp và kiến nghị đưa ra trong đề tài được áp dụng đối với công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát và các doanh nghiệp trong ngành sản xuất và kinh doanh xe máy giai đoạn từ 2012 đến năm 2015. 5. Phương pháp nghiên cứu 5.1. Phương pháp luận duy vật biện chứng, phương pháp duy vật lịch sử. * Phương pháp duy vật biện chứng: thể hiện mối quan hệ biện chứng giữa các chỉ tiêu phản ánh sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm và giữa thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm với các nhân tố kinh tế, chính trị, luật pháp trong nước và quốc tế. * Phương pháp duy vật lịch sử: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm được xem xét ở nhiều góc độ khác nhau như vi mô, vĩ mô, hay góc độ người bán, người mua, nhà sản xuất…trên nhiều phương diện như kinh tế, xã hội. Bên cạnh đó trong cơ chế quản lý cũng như các điều kiện môi trường của phát triển thị trường là khác nhau qua các thời kỳ. Do vậy ngoài quan điểm biện chứng, phải phân tích đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ phù hợp điều kiện lịch sử, gắn với tình hình kinh tế xã hội của đất nước, với đặc điểm của môi trường kinh doanh mỗi thời kỳ. KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 5.2 Phương pháp thu thập dữ liệu Do dữ liệu là nền tảng của nghiên cứu khoa học nên việc thu thập số liệu là một công việc rất quan trọng. Việc thu thập dữ liệu giúp cho ngýời nghiên cứu có thêm kiến thức sâu rộng về vấn ðề mình ðang nghiên cứu ðể ðánh giá vấn ðề một cách ðúng ðắn, toàn diện và sát với thực tế. Từ những dữ liệu thu thập ðýợc ðể chỉ ra ðýợc chỉ ra những thành công, khó khãn hay sự tãng giảm cụ thể của các chỉ tiêu mà vấn ðề ðang nghiên cứu. 5.3. Phương pháp phân tích dữ liệu * Phương pháp thống kê: Là phýõng pháp sử dụng các công cụ thống kê nhý: ghi chép, nghiên cứu tài liệu có sẵn trong một giai ðoạn cụ thể. Phýõng pháp này dùng ðể nghiên cứu về các vấn ðề liên quan tới phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thýõng mại quốc tế Vĩnh Phát. * Phương pháp so sánh: Sau khi thu thập ðýợc các dữ liệu trong từng thời kỳ, tiến hành so sánh, ðối chiếu sự khác biệt giữa các ðối týợng trong một thời kỳ nhất ðịnh hoặc một ðối týợng trong các thời kỳ khác nhau. Phương pháp này so sánh giá trị, tốc độ tăng trưởng năm sau với năm trước để thấy được sự thay đổi giữa các năm, từ đó có kết luận về sự phát triển thương mại có ổn định hay không và đưa ra giải pháp phù hợp. * Phương pháp tổng hợp: Ðây là phýõng pháp tổng hợp ðể ðýa ra các báo cáo tổng hợp dữ liệu sau quá trình phân tích các dữ liệu thu thập. Ví dụ nhý tổng hợp kết quả từ các mẫu phiếu ðiều tra phỏng vấn…Các báo cáo tổng hợp này rất hữu ích ðể tôi có cái nhìn tổng quát hõn về việc phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty, lấy ðó làm cõ sở ðể hoàn thành khóa luận của mình. * Các phương pháp khác: Ngoài các phýõng pháp chủ yếu trên, tôi còn dùng một số phýõng pháp nghiên cứu khác nhý: phýõng pháp chỉ số, dùng các sõ ðồ, biểu ðồ ðể bài khóa luận hoàn thiện hõn. 6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngoài các phần: Tóm lýợc,lời cảm õn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sõ ðồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt và lời mở ðầu, khóa luận có kết cấu gồm 3 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP chýõng nhý sau: Chương 1: Cõ sở khoa học về phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm xe máy. Chương 2: Thực trạng phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thýõng mại quốc tế Vĩnh Phát. Chương 3: Các ðề xuất và kiến nghị về phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thýõng mại quốc tế Vĩnh Phát. [...]... sự phát triển của ngành kinh doanh xe máy mà còn góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển 1.3 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc Tế Vĩnh Phát 1.3.1 Các nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một công tác khó khăn và phức tạp, tuy nhiên để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của. .. bền của sản phẩm mà còn phải thiết kế sản phẩm sao cho đẹp và phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và của thị trường KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ VĨNH PHÁT 2.1 Tổng quan tình tình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại. .. hiểu sản phẩm của công ty là không có thì khi đó việc bán sản phẩm của công ty là không thể 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại Vĩnh Phát 2.2.1 Tình hình kinh doanh chung của công ty KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Công ty TNHH thương mại Vĩnh Phát là công ty có trụ sở chính tại Hà Nội, với gần 10 chi nhánh công ty, đại lý phân phối các sản phẩm. .. quan trọng của sản phẩm trên thị trường Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy trên thị trường cả nước làm tăng thị phần của công ty, tăng sự đóng góp của công ty vào GDP - Phát triển thị trường tiêu thụ hướng tới mục tiêu bền vững: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy trên để tạo thêm được công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao chất lượng cuộc sống, bảo vệ môi trường 1.2.2.2... các thị trường mục tiêu 1.1.3.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của doanh nghiệp là sự biến đổi về mọi mặt của thị trường kinh doanh xe máy, nó không chỉ bao gồm sự tăng lên về qui mô khách hàng mà nó còn làm thay đổi cả về cơ cấu tiêu dùng của xã hội Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy nhằm thu hút lượng khách hàng mới ở các thị. .. mại quốc tế Vĩnh Phát 2.1.1 Tổng quan tình hình hoạt động thương mại, tình hình thị trường sản phẩm xe máy Việt Nam * Cung thị trường sản phẩm xe máy ở Việt Nam Như chúng ta đã biết, cung thị trường sản phẩm xe máy là hoạt động cung ứng sản phẩm xe máy của các công ty trong và ngoài nước ra thị trường Việt Nam Nó bao gồm các hoạt động như: nghiên cứu thị trường, sản xuất, phát triển sản phẩm và đưa sản. .. nguyên nhân của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát 2.3.1 Những kết quả đã đạt được 2.3.1.1 Thành công chung của ngành kinh doanh xe máy trên thị trường Việt Nam KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Quá trình phát triển thị trường sản phẩm xe máy trên thị trường nội trong thời gian qua đã đạt được nhiều thành công đáng kể - Sản lượng và doanh thu tiêu thụ ngày... Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy 1.3.2.1 Mở rộng thị phần xe máy của công ty Thị phần của công ty được hiểu là tỷ lệ thị trường mà công ty chiếm lĩnh Tiêu thức này phản ánh sức mạnh của các doanh nghiệp trên thị trường Nếu thị phần lớn, tức tỷ lệ chiếm lĩnh trên thị trường lớn thì doanh nghiệp được xem là mạnh, có khả năng chi phối thị trường tiêu thụ Thị trường lớn... khách hàng đến với công ty nhiều hơn Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty không chỉ có tác dụng tốt cho bản thân công ty mà còn ảnh hưởng tới nền kinh tế quốc gia Công ty, doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế, sự phát triển của công ty sẽ góp phần tích cực vào sự tăng trưởng và phát triển bền vững của nền kinh tế một quốc gia Họat động phát triển thị trường đóng một vai... pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc tế Vĩnh Phát 1.3.3.1 Chính sách phát triển thị trường xe máy theo chiều rộng Mỗi doanh nghiệp với các phương pháp, phương tiện khác nhau nhưng có đều có mong muốn chung là đưa các sản phẩm của doanh nghiệp mình ra thị trường và tiêu thụ chúng trên thị trường càng nhiều càng tốt Tuy nhiên, với thị trường hiện có của . kinh tế phát triển. 1.3. Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm xe máy của công ty TNHH thương mại quốc Tế Vĩnh Phát 1.3.1. Các nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. trọng của sản phẩm trên thị trường. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe máy trên thị trường cả nước làm tăng thị phần của công ty, tăng sự đóng góp của công ty vào GDP. - Phát triển thị trường. về phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm xe máy của công ty TNHH thýõng mại quốc tế Vĩnh Phát. KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG I CÕ SỞ KHOA HỌC VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRÝỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XE MÁY CỦA