Các giải pháp tăng doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà

Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên LỜI NÓI ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Quá trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế đặt ra cho các DN nước ta nhiều cơ hội và thách thức. Điều này đòi hỏi các DN luôn phải tìm ra những con đường kinh doanh phù hợp để tồn tại và phát triển. DN nào cũng muốn kinh doanh có hiệu quả và tạo ra LN cao nhất, để làm được điều này thì biện pháp tăng doanh thu là một trong những giải pháp hữu hiệu nhất. Thực hiện thành công vấn đề này thì LN của DN sẽ ngày càng tăng lên, đời sống của cán bộ, công nhân viên được nâng cao, DN sẽ có bước phát triển vượt bậc. DN cần thấy rõ được tầm quan trọng của việc tăng doanh thu, phải thường xuyên phân tích tài chính kinh tế của mình, nghiên cứu cụ thể về doanh thu. Trong thời gian thực tập tại CTCP Quốc tế Sơn Hà, từ những kiến thức cơ bản được trang bị tại trường Đại học Thương Mại, cùng sự hướng dẫn tận tình của cô giáo hướng dẫn và các cô chú, anh chị phòng Tài chính – Kế toán của Công ty, em đã dần tiếp cận thực tiễn, thấy được tầm quan trọng và tính cấp thiết của công tác doanh thu tại Công ty. Từ đó, em đã nghiên cứu và lựa chọn đề tài “Các giải pháp tăng doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà” làm khóa luận tốt nghiệp của mình. Em đã lựa chọn đề tài này bởi hai lý do sau: Thứ nhất: Xét dưới góc độ lý thuyết - Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp DN trang trải các khoản chi phí trong quá trình hoạt động SXKD, đảm bảo cho quá trình này được diễn ra liên tục. Khi DN thực hiện doanh thu một cách đầy đủ và hiệu quả sẽ làm cho tốc độ chu chuyển vốn một cách nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tổ chức vốn, hạn chế vốn huy động bên ngoài. Làm tốt công tác doanh thu thì DN sẽ hạn chế được chi phí về vốn, tránh được căng thẳng về mặt tài chính. - Vấn đề tăng doanh thu có ảnh hưởng gián tiếp đến xã hội. Có thể nói ở đây, tăng doanh thu là sự tăng lên của số lượng SP tiêu thụ. Một DN muốn tiêu thụ được SP thì phải đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng như về chất lượng, mẫu mã, màu sắc… Nhờ có sự tăng lên của doanh thu mà DN có thể tồn tại và phát triển không ngừng. Đồng thời, DN cũng sẽ có những đóng góp đáng kể đối với sự phát triển kinh tế đất nước. Doanh thu tăng lên làm thỏa mãn cung cầu về hàng hóa trên thị trường, bình ổn giá cả, đáp ứng nhu cầu vật chất cho toàn xã hội. Việc tăng doanh thu thúc đẩy quá trình tái SX, giúp nền kinh SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 1 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên tế phát triển mạnh mẽ. Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùng trong hoạt động SXKD của DN, giúp DN hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước. - Qui mô SXKD của DN có được mở rộng hay không phụ thuộc trực tiếp vào sự tăng lên của doanh thu. Nếu DN làm ăn hiệu quả thì sẽ có vốn để mở rộng phạm vi kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ SP. Đồng thời, tăng doanh thu về bản chất là sự tăng lượng tiền của DN, tỷ lệ thuận với sự tăng của LN kinh doanh. Mà ta có thể thấy bất cứ DN nào cũng muốn đi đến mục tiêu cuối cùng là tạo ra LN cao nhất. Vấn đề ở đây là nếu DN muốn có LN cao thì biện pháp tăng doanh thu là một cách làm hiệu quả nhất. Việc nghiên cứu đề tài khóa luận này sẽ góp phần vào mảng lý luận nghiên cứu chung về doanh thu của ngành kinh tế. Đồng thời, qua nghiên cứu em muốn khẳng định hơn nữa những kiến thức đã được học trong nhà trường, cụ thể là kiến thức về kinh tế tài chính, kiến thức về doanh thu, vai trò của doanh thu với DN trong thực tế. Thứ hai: Xét dưới góc độ thực tiễn Trong thời gian thực tập, tìm hiểu về các vấn đề tài chính tại CTCP Quốc tế Sơn Hà, em đã đi sâu nghiên cứu và thấy được những vấn đề còn tồn tại về tình hình doanh thu, đặc biệt là về công tác tiêu thụ hàng hóa của Công ty; thấy được một số chính sách đã thực hiện và các vấn đề cần giải quyết trong công tác doanh thu. Với những thách thức trong công tác doanh thu tại Công ty thì em đã đi vào tìm hiểu cụ thể vấn đề này. Đề tài sẽ giúp tìm ra những giải pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu cho Công ty, đồng thời cũng mở ra hướng để khắc phục những khó khăn và những hạn chế mà Công ty mắc phải, từ đó giúp cho Công ty, đặc biệt là những nhà quản trị của Công ty tìm ra những chiến lược phát triển lâu dài cho Công ty mình. 2. Mục đích nghiên cứu Em đã đi sâu nghiên cứu về đề tài này với mục đích: - Hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu, đặc biệt giúp bạn đọc hiểu được như thế nào là doanh thu, sự phân loại, điều kiện ghi nhận doanh thu và những nhân tố ảnh hưởng tới khả năng tăng doanh thu của DN. - Nghiên cứu thực trạng tình hình doanh thu tại CTCP Quốc tế Sơn Hà. - Phân tích và đánh giá thực trạng doanh thu tại Công ty và đưa ra những giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 2 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên 3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của khóa luận này bao gồm: + Doanh thu của Công ty: Ta sẽ đi nghiên cứu về doanh thu bán hàng, doanh thu hoạt động tài chính, trong đó chủ yếu nghiên cứu đối tượng doanh thu bán hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà. + Công tác quản lý doanh thu của Công ty: đối tượng chính của công tác này là quản lý doanh thu bán hàng; quản lý các vấn đề ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của Công ty. - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài khóa luận này chịu giới hạn bởi một số yếu tố sau: + Giới hạn về không gian: tại CTCP Quốc tế Sơn Hà (Lô 2 - CN1 - cụm công nghiệp vừa và nhỏ Từ Liêm, xã Minh Khai - huyện Từ Liêm - thành phố Hà Nội). + Giới hạn về thời gian: thời gian nghiên cứu là 3 năm (2009, 2010, 2011) về tình hình doanh thu tại CTCP Quốc tế Sơn Hà. + Giới hạn về nội dung: nghiên cứu lý luận về doanh thu, khái quát về CTCP Quốc tế Sơn Hà, tình hình doanh thu bán hàng và đưa ra giải pháp tăng doanh thu bán hàng của Công ty. 4. Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp điều tra trắc nghiệm, phỏng vấn, thu thập số liệu từ các báo cáo tài chính của Công ty trong ba năm (2009, 2010, 2011) để có được dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp. Bằng phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích, so sánh để đánh giá tình hình doanh thu của Công ty; đồng thời, trên cơ sở đó tìm hạn chế, nguyên nhân, đề xuất giải pháp và kiến nghị giúp tăng doanh thu bán hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà. 5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp Ngoài phần lời mở đầu và phần kết luận chung, nội dung của khóa luận tốt nghiệp được kết cấu bởi 3 chương: Chương 1: Cơ sở lý luận cơ bản về doanh thu của DN. Chương 2: Thực trạng tình hình doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà. Chương 3: Các kết luận và giải pháp nhằm tăng doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 3 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Một số khái niệm cơ bản về doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động SX, kinh doanh thông thường của DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu (Theo Chuẩn mực kế toán số 14 – Bộ Tài chính). Đứng trên góc độ tài chính DN thì: “Doanh thu của DN đó là toàn bộ tiền đã hoặc sẽ thu được do tiêu thụ SP, hàng hóa, cung cấp dịch vụ, lao vụ và các hoạt động khác của DN (gồm cả các khoản trợ cấp, trợ giá) trong một thời kỳ nhất định” (Theo Giáo trình Tài chính DN - TS. Bùi Hữu Phước, Nhà xuất bản Thống kê). Doanh thu của DN là biểu hiện bằng tiền giá trị các lợi ích kinh tế mà DN thu được từ hoạt động kinh doanh trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu của DN bao gồm: doanh thu kinh doanh hàng hóa và dịch vụ (còn gọi là doanh thu bán hàng) và doanh thu hoạt động tài chính (Theo Giáo trình Tài chính DN thương mại – Trường Đại học Thương Mại). Doanh thu bán hàng là biểu hiện bằng tiền của các lợi ích kinh tế mà DN đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ từ tiêu thụ SP hàng hóa và cung ứng dịch vụ trên thị trường. Hay được hiểu là tổng giá trị được thực hiện do việc bán SP, hàng hóa, cung ứng dịch vụ được khách hàng thanh toán. Công thức xác định doanh thu thuần về bán hàng như sau: Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ == Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - - Các khoản giảm trừ doanh thu - - Thuế gián thu (nếu có) Doanh thu thuần là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu với các khoản giảm trừ doanh thu và thuế gián thu như: chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu. Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: - Chiết khấu bán hàng: Gồm có + Chiết khấu thương mại: Là khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 4 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên + Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua, do người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng. - Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. - Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. (Theo Chuẩn mực kế toán số 14 - Bộ Tài chính) - Các khoản thuế gián thu có trong giá bán, bao gồm: thuế GTGT (trường hợp DN tính thuế theo phương pháp trực tiếp); thuế tiêu thụ đặc biệt; thuế xuất khẩu. 1.2. Một số lý thuyết về doanh thu 1.2.1. Đặc điểm và kết cấu của doanh thu 1.2.1.1. Đặc điểm của doanh thu Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế DN đã thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của DN sẽ không được coi là doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không là doanh thu. Doanh thu bán hàng không hoàn toàn đồng nhất với tiền bán hàng, nó phụ thuộc vào sự thỏa thuận về thời gian thanh toán giữa hai bên DN và khách hàng. Tiền bán hàng thu được khi DN đã xuất giao SP và thu được tiền về, còn doanh thu được xác định ngay cả khi khách hàng chấp nhận nhưng chưa thanh toán tiền hàng. Ví dụ trong trường hợp có các khoản giảm trừ doanh thu thì doanh thu bán hàng và tiền thu bán hàng còn khác nhau về mặt lượng. Khi đó, tiền bán hàng chỉ là một phần của doanh thu bán hàng. 1.2.1.2. Kết cấu của doanh thu Doanh thu gồm 2 bộ phận là: doanh thu bán hàng và doanh thu hoạt động tài chính. - Doanh thu bán hàng: là một chỉ tiêu kinh tế biểu hiện của tổng giá trị các loại SP, hàng hóa, dịch vụ mà DN đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu từ bán hàng chính là doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính của DN. Đây là doanh thu thuần về tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ, đó là tiền bán toàn bộ SP, hàng hóa, cung ứng dịch vụ sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 5 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên - Doanh thu hoạt động tài chính: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kì. Bao gồm: Thu từ các hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần; Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm của việc bán hàng trả góp; Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán; Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ hoặc thu nhập về chênh lệch tỷ giá nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định của chế độ tài chính; Tiền cho thuê tài sản đối với DN cho thuê tài sản không phải là hoạt động kinh doanh thường xuyên; Hoàn nhập số dư dự phòng giảm giá chứng khoán. 1.2.2. Xác định và lập kế hoạch doanh thu 1.2.2.1. Xác định doanh thu Cách xác định doanh thu bán hàng như sau: D T = Trong đó: ti Q : số lượng SP i bán ra trong kì G ti : giá bán đơn vị SP i i: loại SP bán trong kì (i = ) T D : tổng doanh thu bán hàng của DN trong kì Doanh thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được. Doanh thu phát sinh từ giao dịch được xác định bởi thỏa thuận giữa DN với bên mua hoặc bên sử dụng tài sản. Nó được xác định bằng giá trị hợp lý của các khoản đã thu được hoặc sẽ thu được sau khi trừ (-) các khoản chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán và giá trị hàng bán bị trả lại. Đối với các khoản tiền hoặc tương đương tiền không được nhận ngay thì doanh thu được xác định bằng cách quy đổi giá trị danh nghĩa của các khoản sẽ thu được trong tương lai về giá trị thực tế tại thời điểm ghi nhận doanh thu theo tỷ lệ lãi suất hiện hành. Giá trị thực tế tại thời điểm ghi nhận doanh thu có thể nhỏ hơn giá trị danh nghĩa sẽ thu được trong tương lai. - Khi hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi để lấy hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự về bản chất và giá trị thì việc trao đổi đó không được coi là một giao dịch tạo ra doanh thu. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 6 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên Khi hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi để lấy hàng hóa hoặc dịch vụ khác không tương tự thì việc trao đổi đó được coi là một giao dịch tạo ra doanh thu. Trường hợp này doanh thu được xác định bằng giá trị hợp lý của hàng hóa hoặc dịch vụ nhận về, sau khi điều chỉnh các khoản tiền hoặc tương đương tiền trả thêm hoặc thu thêm. Khi không xác định được giá trị hợp lý của hàng hóa hoặc dịch vụ nhận về thì doanh thu được xác định bằng giá trị hợp lý của hàng hóa hoặc dịch vụ đem trao đổi, sau khi điều chỉnh các khoản tiền hoặc tương đương tiền trả thêm hoặc thu thêm. - Đối với các SP, hàng hoá, dịch vụ của hoạt động kinh doanh, tài chính và hoạt động khác thuộc đối tượng chịu thuế GTGT: Nếu tính thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu là số tiền thu được từ các hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào. Nếu tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu là tổng số tiền phải thu từ các hoạt động (tổng giá thanh toán). - Đối với các SP, hàng hoá, cung ứng dịch vụ của các hoạt động kinh doanh, tài chính bất thường không thuộc đối tượng chịu thuế GTGT thì doanh thu hoặc thu nhập là số tiền phải thu của các hoạt động trên. - Đối với hàng hoá bán theo phương thức trả góp thì tính vào doanh thu hoạt động kinh doanh theo giá bán trả một lần, không bao gồm lãi trả chậm. Lãi trả chậm tính vào thu nhập hoạt động tài chính hàng năm. - Đối với SP, hàng hoá, dịch vụ DN SX ra để biếu tặng hoặc dùng cho SX trong nội bộ DN thì doanh thu tính theo giá thành SX (hoặc giá vốn) SP, hàng hoá đó. - Đối với hoạt động cho thuê tài sản có nhận trước tiền cho thuê của nhiều năm thì doanh thu của từng năm là tổng số tiền cho thuê chia cho số năm cho thuê tài sản. - Đối với hoạt động gia công thì doanh thu tính theo giá gia công ghi trên hoá đơn của khối lượng SP gia công hoàn thành trong kỳ. - Đối với SP giao khoán trong các DN SX nông lâm nghiệp nếu thu bằng tiền thì doanh thu là số tiền phải thu ghi trong hợp đồng giao nhận khoán đến hạn trả, nếu thu bằng hiện vật thì khi bán SP khoán đó mới hạch toán doanh thu và tính theo giá bán thực tế. - Đối với SP xây lắp thi công trong nhiều năm thì doanh thu một năm là giá trị phải thu tương ứng với giá trị khối lượng công việc, hạng mục, công trình xây lắp hoàn thành bàn giao trong năm đó được người giao thầu chấp nhận thanh toán. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 7 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên - Trường hợp DN xây lắp giao thầu lại cho nhà thầu phụ thì doanh thu bao gồm cả phần giá trị xây lắp giao thầu lại. 1.2.2.2. Lập kế hoạch doanh thu Hàng năm DN phải lập kế hoạch tiêu thụ SP, trên cơ sở đó xác định doanh thu bán hàng trong năm. Căn cứ để lập kế hoạch doanh thu bán hàng là dựa vào các đơn đặt hàng, các hợp đồng kinh tế đã ký kết với khách hàng và kết quả nghiên cứu thị trường đối với SP chủ yếu ở DN, tình hình tiêu thụ SP của DN trên cơ sở các nhân tố tác động của chính sách Nhà nước trong vấn đề khuyến khích xuất và nhập khẩu. Doanh thu kỳ kế hoạch được xác định theo công thức: D k = Trong đó: Dk: là tổng doanh thu về bán hàng kỳ kế hoạch Q ki : là số lượng SP hoặc dịch vụ i tiêu thụ trong kỳ kế hoạch G ki : là giá bán đơn vị SP hoặc dịch vụ i kỳ kế hoạch (chưa kể VAT) i : là loại SP hoặc loại dịch vụ tiêu thụ kỳ kế hoạch Việc xác định số lượng SP tiêu thụ trong kỳ thực hiện bằng một trong hai cách sau: Thứ nhất: Căn cứ vào kế hoạch SX của từng DN Số lượng SP tiêu thụ hoặc dịch vụ cung ứng trong kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số lượng SX, cung ứng trong kỳ kế hoạch, số lượng kết dư dự tính đầu kỳ, cuối kỳ kế hoạch. Công thức tính: H ti = H di + H xi - H ci H di : Là số lượng SP, hàng hoá i kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch. H xi : Là số lượng SP, hàng hoá i SX hoặc cung ứng dịch vụ trong kỳ kế hoạch. H ci : Là số lượng SP, hàng hoá i kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch. Thứ hai: Căn cứ theo đơn đặt hàng của khách hàng Phương pháp này căn cứ vào các hợp đồng đặt hàng của khách hàng để lập kế hoạch doanh thu bán hàng, cung ứng lao vụ, dịch vụ của DN. Cách tính doanh thu bán hàng tương tự như trên, nhưng do thực hiện theo đơn đặt hàng của khách hàng nên không có số lượng tồn đầu kỳ và cuối kỳ (SX bao nhiêu tiêu thụ hết bấy nhiêu theo đúng đơn đặt hàng). Lợi thế của phương pháp này là đảm bảo SP của DN SX ra sẽ tiêu thụ hết. Tuy nhiên, phương pháp này sẽ khó thực hiện được nếu không có đơn đặt hàng trước của khách hàng. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 8 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên 1.2.3. Điều kiện ghi nhận doanh thu Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau: - DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu SP hoặc hàng hóa cho người mua; - DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa; - Doanh thu được xác đinh tương đối chắc chắn; - DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; - Xác định được chi phí liên quan tới giao dịch bán hàng. 1.2.4. Các chỉ tiêu đánh giá tình hình doanh thu của DN 1.2.4.1. Mức độ tăng doanh thu của DN + Mức độ tăng (giảm) doanh thu của DN: M = M 1 – M 0 Trong đó: ∆ M là mức độ tăng (giảm) doanh thu M 1 là doanh thu năm báo cáo M 0 là doanh thu năm gốc Chỉ tiêu này cho biết mức độ tăng (giảm) doanh thu của DN giữa năm báo cáo so với năm gốc là bao nhiêu. + Mức độ tăng (giảm) doanh thu của DN do ảnh hưởng của các nhân tố theo phương pháp số chênh lệch trong phân tích kinh tế: M = Q x P Mức độ ảnh hưởng của số lượng SP tiêu thụ tới doanh thu bán hàng như sau: M q = (Q 1 – Q 0 ) x P 0 Mức độ ảnh hưởng của giá bán SP tiêu thụ tới doanh thu bán hàng như sau: M p = Q 1 x (P 1 – P 0 ) Tổng hợp mức độ tăng (giảm) doanh thu của DN do ảnh hưởng của hai nhân tố được xác định như sau: M = M q + M p SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 9 Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại GVHD: ThS. Đỗ Thị Diên Trong đó: Q 1 , Q 0 lần lượt là sản lượng tiêu thụ năm báo cáo và năm gốc P 1 , P 0 lần lượt là giá bán SP năm báo cáo và năm gốc + Tỉ lệ tăng (giảm) doanh thu của DN = M x 100 / M 0 + Tỷ trọng doanh thu SP i: M i x 100 / 1.2.4.2. Tốc độ tăng doanh thu của DN Ta sử dụng công thức sau: T = (M 1 – M 0 ) x M 0 = M x 100 / M 0 Chỉ tiêu này cho biết doanh thu năm báo cáo tăng hay giảm bao nhiêu phần trăm so với năm gốc. 1.2.4.3. Một số chỉ tiêu tài chính phản ánh tương quan với tài sản, chi phí, LN - Vòng quay tổng tài sản (hay hiệu suất sử dụng tổng tài sản): Vòng quay tổng tài sản = Doanh thu / Tổng tài sản Chỉ tiêu này được đo bằng tỷ số giữa doanh thu và tổng tài sản, cho biết một đồng tài sản tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ tiêu này chịu sự ảnh hưởng của đặc điểm ngành kinh doanh, chiến lược kinh doanh và trình độ quản lý sử dụng tài sản của DN. - Vòng quay HTK: Vòng quay HTK = GVHB trong kỳ / HTK bình quân trong kỳ Đây là chỉ tiêu khá quan trọng đánh giá khả năng hoạt động SXKD của DN. Số vòng quay HTK cao hay thấp phụ thuộc rất lớn vào đặc điểm của ngành kinh doanh. Tình hình tài chính của DN diễn biến tốt hay không phụ thuộc rất lớn vào chỉ tiêu này. - Tỷ suất doanh lợi doanh thu (LN trên doanh thu): Tỷ suất doanh lợi doanh thu (ROS) = LN sau thuế / Doanh thu Chỉ tiêu này phản ánh mối quan hệ giữa LN sau thuế và doanh thu thuần trong kỳ của DN, nó thể hiện khi thực hiện một đồng doanh thu trong kỳ, DN có thể mang lại bao nhiêu đồng LN sau thuế. Thông qua các chỉ tiêu trên, ta sẽ hiểu được phần nào tình hình doanh thu, cũng như tình hình hoạt động SXKD của DN, từ đó có biện pháp làm tăng doanh thu của DN. SVTH: Tào Thị Loan – Lớp K44D4 Khoa Kế toán – Kiểm toán 10 [...]... thị trường, thắng lợi trong cạnh tranh, đảm bảo cho doanh thu tăng lên CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 2.1 Giới thiệu khái quát về CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.1.1.1 Tên, qui mô và địa chỉ của Công ty Tên công ty: CTCP Quốc tế Sơn Hà Tên giao dịch quốc tế: SONHA International Corporation Mã chứng khoán... thấy doanh thu của tất cả 5 nhóm mặt hàng của CTCP Quốc tế Sơn Hà từ 2009 – 2011 đều có xu hướng tăng lên; chỉ có năm 2010 doanh thu của hoạt động thương mại và gia công giảm và năm 2011, doanh thu của nhóm mặt hàng chậu rửa Inox cũng giảm đi so với năm 2010 Ta sẽ đi phân tích cụ thể mức độ tăng doanh thu của từng nhóm mặt hàng như sau: - Doanh thu từ mặt hàng bồn nước Inox: năm 2010 so với năm 2009 tăng. .. thép; Nhà nước cũng có vai trò to lớn giúp tăng doanh thu của Công ty 2.3.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp về tình hình doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.3.2.1 Phân tích tổng quát sự biến động doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của CTCP Quốc tế Sơn Hà Ta có thể phân tích khái quát chung về tình hình doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty trong ba năm từ 2009 – 2011 qua bảng phân... trưởng mạnh về doanh thu nhưng LN thu được lại giảm mạnh trong năm 2011 Có thể nói đây là một vấn đề cần được quan tâm và khắc phục trên tiến trình phát triển của CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.1.2.1 SP và dịch vụ cung cấp Là một DN hoạt động kinh doanh đa lĩnh vực, CTCP Quốc tế Sơn Hà cung cấp nhiều SP và dịch vụ khác nhau cho thị trường Cụ thể là: SX các SP cơ... bán từng loại mặt hàng đến doanh thu của Công ty 2.3.2.2 Phân tích ảnh hưởng của kết cấu mặt hàng tiêu thụ đến doanh thu của Công ty Trước tiên, ta cần thấy rõ được tỷ trọng doanh thu theo từng nhóm mặt hàng trong kết cấu tổng doanh thu bán hàng của Công ty Qua Biểu 2.1, Biểu 2.2 và Biểu 2.3 dưới đây, ta sẽ đánh giá được một cách chi tiết tình hình doanh thu bán hàng, sự biến động tăng giảm và xu hướng... Inox giảm còn tỷ trọng doanh thu Thái Dương Năng lại tăng Và mức tăng giảm về tỷ trọng doanh thu của hai mặt hàng này cũng không lớn lắm - Mặt hàng bồn nước Inox: tỷ trọng doanh thu giảm nhẹ, từ 26,6% năm 2009 thì đến năm 2011 chỉ chiếm 25,15% tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty - Mặt hàng ống thép không gỉ: tỷ trọng doanh thu trong tổng doanh thu có xu hướng tăng lên từ 35,1% năm... GVHD: ThS Đỗ Tiến hành phân tích các dữ liệu tài chính bằng cách lập các bảng, biểu, có sự tính toán, đồng thời đưa ra những nhận xét, đánh giá về ý nghĩa của các chỉ tiêu có liên quan tới doanh thu của Công ty 2.3 Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.3.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm và tổng hợp đánh giá của các chuyên gia về tình hình doanh thu tại Công ty 2.3.1.1... thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà Thời gian tiến hành phỏng vấn: hẹn trước và khi các chuyên gia đồng ý cho cuộc phỏng vấn thì tiến hành theo như lịch hẹn + Tiến hành phỏng vấn các chuyên gia theo kế hoạch phỏng vấn đã định trên + Tổng hợp và đánh giá ý kiến của các chuyên gia 2.2.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Đây là phương pháp chủ yếu được sử dụng để thu thập thông tin về tình hình doanh thu của. .. CTCP Quốc tế Sơn Hà Kết quả Số Nội dung câu hỏi Tỷ lệ phiếu STT (%) Theo ông (bà) tăng doanh thu có phải là một giải pháp hữu hiệu 1 nhất giúp tăng LN của Công ty? A Đúng B Sai Có phải đẩy mạnh tiêu thụ SP của Công ty là biện pháp căn bản 12 3 80,00 20,00 2 giúp tăng doanh thu? A Đúng B Sai Nhân tố ảnh hưởng chủ yếu đến khả năng tăng doanh thu của 15 0 100,00 0 Công ty là? A Môi trường kinh doanh và... công ty SX mặt hàng này là Sơn Hà, Hòa Bình và Hoàng Vũ, trong đó CTCP Quốc tế Sơn Hà chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ với hơn 85% sản lượng SX trong nước Hơn nữa, Công ty còn đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường ASEAN thông qua đội ngũ chuyên gia bán hàng quốc tế Tất cả những lý do này làm cho doanh thu mặt hàng ống thép không gỉ tăng mạnh Năm 2011, doanh thu mặt hàng này tăng ít hơn, chỉ tăng 193.990.475 . luận cơ bản về doanh thu của DN. Chương 2: Thực trạng tình hình doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà. Chương 3: Các kết luận và giải pháp nhằm tăng doanh thu của CTCP Quốc tế Sơn Hà. SVTH: Tào Thị. tình hình doanh thu tại CTCP Quốc tế Sơn Hà. + Giới hạn về nội dung: nghiên cứu lý luận về doanh thu, khái quát về CTCP Quốc tế Sơn Hà, tình hình doanh thu bán hàng và đưa ra giải pháp tăng doanh thu. TRẠNG TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 2.1. Giới thiệu khái quát về CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của CTCP Quốc tế Sơn Hà 2.1.1.1. Tên,