Giải pháp tăng doanh thu của Công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô

Nền kinh tế nước ta chuyển từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, vận hành theo định hướng xã hội chủ nghĩa.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế nước ta chuyển từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, vận hành theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Cùng với sự thay đổi của nền kinh tế là sự thay đổi về cách nhìn nhận hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong điều kiện hội nhập mở cửa tham gia các tổ chức trong khu vực và trên thế giới. Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta phát triển mạnh mẽ, các thành phần kinh tế đã phát huy tính năng động và tiềm lực sẵn có tạo nên một bức tranh phát triển toàn diện trên tất cả các lĩnh vực, góp phần thúc đẩy mạnh công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, Đặc biệt, từ khi gia nhập và trở thành thành viên WTO, Việt Nam đẩy mạnh công cuộc cải cách kinh tế đất nước, tạo ra những cơ hội phát triển thương mại để tạo đà tăng trưởng kinh tế. Trước yêu cầu hội nhập, với nỗ lực của bản thân và sự hỗ trợ, hợp tác nhiệt tình của các thành viên WTO, Việt Nam nhất định sẽ là một thành viên tin cậy và có trách nhiệm của WTO, sẽ góp phần xứng đáng vào các nỗ lực chung nhằm xây dựng một hệ thống thương mại công bằng, bình đẳng và cùng có lợi. Mặt khác, tư cách thành viên WTO sẽ giúp Việt Nam đẩy nhanh tiến trình đổi mới, tạo ra cơ hội mở rộng giao thương, đồng thời việc gia nhập WTO sẽ đặt ra những thách thức lớn đối với nền kinh tế Việt Nam. Vì vậy, để vận dụng tối đa cơ hội giải quyết thành công các thách thức đảm bảo tăng trưởng nhanh và bền vững, việc tạo lập và sử dụng vốn có hiệu quả là vấn đề vô cùng quan trọng hang đầu trong cơ cấu tài chính đối với toàn bộ nền kinh tế nói chung cũng như từng doanh nghiệp nói riêng. Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Điều đó đòi hỏi sự đổi mới về quản lý chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước, chính sách thu hút vốn và quản lý vốn đối với các doanh nghiệp cũng được mở rộng hơn nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể tăng nhanh doanh thu của mình. Doanh thu là yếu tố rất quan trọng, nó đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do đó, vấn đề đặt ra cần chú trọng nghiên cứu các giải pháp tăng doanh thu của các doanh nghiệp. Xuất phát từ tầm quan trọng của doanh thu của doanh nghiệp; trên cơ sở tình hình thực tế kinh doanh của công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô, em xin chọn và nghiên cứu đề tài: “Giải pháp tăng doanh thu của Công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô”. Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHUYÊN ĐỀ GỒM 3 CHƯƠNG Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu của doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng doanh thu của công ty phát hành báo chí Đông Đô Chương 3: Giải pháp tăng doanh thu của công ty phát hành báo chí Đông Đô Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Tổng quan về doanh nghiệp 1.1.1.Khái niệm và phân loại doanh nghiệp 1.1.1.1. Khái niệm doanh nghiệp Doanh nghiệp là chủ thể kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh trên thị trường nhằm làm tăng giá trị của chủ sở hữu. Doanh nghiệp là một cách thức tổ chức hoạt động kinh tế của nhiều cá nhân. Có nhiều hoạt động kinh tế chỉ có thể thực hiện bởi các doanh nghiệp chứ không phải các cá nhân. Ở Việt Nam, theo Luật doanh nghiệp: Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật, nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh – tức là thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi. 1.1.1.2. Phân loại doanh nghiệp Các doanh nghiệp ở Vệt Nam bao gồm: Doanh nghiệp Nhà nước, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, công ty liên danh, doanh nghiệp tư nhân. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp bao gồm các chủ thể kinh doanh sau đây: Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Kinh doanh cá thể (sole proprietorship) - Kinh doanh góp vốn (parnership) - Công ty (corporation). Kinh doanh cá thể + Là loại hình được thành lập đơn giản nhất, không cần phải có điều lệ chính thức và ít chịu sự quản lý của nhà nước. + Không phải trả thuế thu nhập doanh nghiệp, tất cả lợi nhuận bị tính thuế thu nhập cá nhân. + Chủ doanh nghiệp chịu trách nhiệm vô hạn đối với các nghĩa vụ và các khoản nợ, không có sự tách biệt giữa tài sản cá nhân và tài sản của doanh nghiệp. + Thời gian hoạt động của doanh nghiệp phụ thuộc vào tuổi thọ của người chủ. + Khả năng thu hút vốn bị hạn chế bởi khả năng của người chủ. Kinh doanh góp vốn + Việc thành lập doanh nghiệp này dễ dàng và chi phí thành lập doanh nghiệp thấp. Đối với các hợp đồng phức tạp cần phải được viết tay. Một số trường hợp cần có giấy phép kinh doanh. + Các thành viên chính thức (general partners) có trách nhiệm vô hạn với các khoản nợ. Mỗi thành viên có trách nhiệm đối với phần tương ứng với phần vốn góp. Nếu như một thành viên không hoàn thành trách nhiệm trả nợ của mình, phần còn lại sẽ do các thành viên khác hoàn trả. + Doanh nghiệp tan vỡ khi một trong các thành viên chính thức chết hay rút vốn. + Khả năng về vốn hạn chế. + Lãi từ hoạt động kinh doanh của các thành viên phải chịu thuế thu nhập cá nhân. Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Công ty Công ty là loại hình doanh nghiệp mà ở đó có sự kết hợp ba loại lợi ích: các cổ đông (chủ sở hữu), của hội đồng quản trị và của các nhà quản lý. Theo truyền thống, cổ đông kiểm soát toàn bộ phương hướng, chính sách và hoạt động của công ty. Cổ đông bầu nên hội đồng quản trị, sau đó hội đồng quản trị lựa chọn ban quản lý. Các nhà quản lý hoạt động của công ty theo cách thức mang lại lợi ích tốt nhất cho cổ đông. Việc tách rời quyền sở hữu khỏi các nhà quản lý mang lại cho công ty các ưu thế so với kinh doanh cá thể và góp vốn: + Quyền sở hữu có thể đễ dàng chuyển cho cổ đông mới. + Sự tồn tại của công ty không phụ thuộc vào sự thay đổi số lượng cổ đông. + Trách nhiện của cổ đông chỉ giới hạn ở phần vốn mà cổ đông góp vào công ty (trách nhiệm hữu hạn). Mỗi loại hình doanh nghiệp có những ưu, nhược điểm riêng và phù hợp với quy mô và trình độ phát triển nhất định. Hầu hết các doanh nghiệp lớn hoạt động với tư cách là các công ty. Đây là loại hình phát triển nhất của doanh nghiệp. 1.1.2. Hoạt động cơ bản của doanh nghiệp Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế thực hiện các hoạt động sản xuất, cung ứng hàng hóa cho người tiêu dùng qua thị trường nhằm mục đích sinh lời. Quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng là quá trình kết hợp các yếu tố đầu vào như nhà xưởng, thiết bị, nguyên vật liệu v.v. và sức lao động để tạo ra yếu tố đầu ra là hàng hóa và tiêu thụ hàng hóa đó để thu lợi nhuận. Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong nền kinh tế thị trường để có các yếu tố đầu vào đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn tiền tệ nhất định. Với từng loại hình pháp lý tổ chức, doanh nghiệp có phương thức thích hợp tạo lập số vốn tiền tệ ban đầu, từ số vốn tiền tệ đó doanh nghiệp mua sắm máy móc thiết bị, nguyên vật liệu v.v. Sau khi sản suất xong, doanh nghiệp thực hiện bán hàng hóa và thu được tiền bán hàng. Với số tiền bán hàng, doanh nghiệp sử dụng để bù đắp các khoản chi phí vật chất đã tiêu hao, trả tiền công cho người lao động, các khoản chi phí khác, nộp thuế cho nhà nước và phần còn lại là lợi nhuận sau thuế, doanh nghiệp tiếp tục phân phối số lợi nhuận này. Như vậy, quá trình hoạt động của doanh nghiệp cũng là quá trình tạo lập, phân phối và sử dụng quỹ tiền tệ hợp thành hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Trong quá trình đó, làm phát sinh, tạo ra sự vận động của các dòng tiền bao gồm dòng tiền vào, dòng tiền ra gắn liền với hoạt động đầu tư và hoạt động kinh doanh thường xuyên hàng ngày của doanh nghiệp. 1.2. Doanh thu của doanh nghiệp 1.2.1. Khái niệm doanh thu của doanh nghiệp Doanh thu là tổng các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ hạch toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Căn cứ vào nguồn hình thành, doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh. - Doanh thu từ hoạt động tài chính. - Doanh thu từ các hoạt động khác. Doanh thu của doanh nghiệp có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Đặc biệt,doanh thu là nguồn tài chính tiềm năng quan trọng để Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, là nguồn quan trọng để doanh nghiệp có thể thực hiện được các nghĩa vụ với Nhà Nước như nộp các khoản thuế theo luật định, là nguồn để có thể tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh, liên kết với các đơn vị khác. Khi doanh thu không đủ đảm bảo các khoản chi phí đã bỏ ra, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính. Nếu tình trạng này kéo dài, sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh trên thị trường và sẽ gặp khó khăn trong kinh doanh. Doanh thu bán hàng thường chiếm tỷ lớn trong doanh thu từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền về tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm được coi là kết thúc quá trình tiêu thụ khi đơn vị mua chấp nhận trả tiền. 1.2.2. Xác định doanh thu của doanh nghiệp * Đối với các loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định doanh thu khác nhau: - Đối với các cơ sở sản xuất, khai thác, chế biến; doanh thu là toàn bộ tiền bán sản phẩm, nửa thành phẩm, bao bì, nguyên vật liệu… - Đối với ngành xây dựng, doanh thu là giá trị công trình hoàn thành bàn giao. - Đối với ngành vận tải, doanh thu là tiền cước phí. - Đối với ngành thương nghiệp, ăn uống, doanh thu là tiền bán hàng. - Đối với hoạt động đại lý, ủy thác, doanh thu là tiền hoa hồng. - Đối với ngành kinh doanh, dịch vụ; doanh thu là tiền dịch vụ. - Đối với hoạt động kinh doanh tiền tệ, doanh thu là số chênh lệch giữa lãi cho vay với lãi huy động. Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu là số tiền bảo hiểm khách hàng mua. - Đối với hoạt động cho thuê, doanh thu là toàn bộ tiền thuê. - Đối với hoạt động biểu diễn văn hóa, nghệ thuật, thể dục thể thao, doanh thu là tiền bán vé. * Cách xác định doanh thu trong doanh nghiệp: - Doanh thu bán hàng: Doanh thu bán sản phẩm hàng hóa, căn cứ vào số lượng sản phẩm bán hàng trong kỳ và giá bán đơn vị sản phẩm và doanh thu được xác định theo công thức sau: S = ∑ = n i 1 ( Q ti x P i ) Trong đó: S : là doanh thu bán hàng Q ti : là số lượng sản phẩm bán ra thứ i bán trong kỳ P i : là giá bán đơn vị sản phẩm thứ i i : là loại sản phẩm bán trong kỳ i = n,1 Giá bán sản phẩm được tính theo giá hóa đơn hoặc được xác định căn cứ chính sách giá cả sản phẩm của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phương pháp nhập trước, xuất trước thì số lượng sản phẩm tiêu thụ bán ra trong kỳ được xác định theo công thức như sau: Q ti = Q đi + Q xi - Q ci Trong đó: Q đ : là số lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ Q x : là số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ Q c : là số lượng sản phẩm i cuối kỳ Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 i : là loại sản phẩm Đối với doanh nghiệp, không chỉ xác định doanh thu bán hàng mà còn xác định doanh thu thuần về bán hàng. Doanh thu thuần về bán hàng được xác định bằng cách lấy doanh thu bán hàng trừ đi các khoản giảm trừ ( chiết khấu bán hàng) như chiết khấu thương mại, giảm giá bán hàng, hàng bán bị trả lại, và các loại thuế thu được tính gộp vào trong giá bán(nếu có), như thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu. - Doanh thu hoạt động tài chính: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ do các hoạt động tài chính mang lại bao gồm các khoản thu từ lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, lãi do bán ngoại tệ, lãi được chia từ việc đầu tư vốn ra ngoài Công ty v …v…. - Doanh thu từ các hoạt động khác: là các khoản thu được trong kỳ do các hoạt động không thường xuyên ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu. Doanh thu từ các hoạt động khác của doanh nghiệp bao gồm một số khoản như sau: + Tiền thu do nhượng bán, thanh lý tài sản cố định. + Khoản thu từ tiền bảo hiểm được các tổ chức bồi thường khi doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm. + Khoản thu về tiền phạt từ khách hàng do vi phạm hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp … v… v… 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của doanh nghiệp 1.3.1. Nhân tố chủ quan - Khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi khối lượng sản xuất. Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 10 [...]... sản phẩm: Hiện nay, công ty phát hành báo chí Đông Đô chủ yếu cung cấp báo chí cho các khách trên địa bàn thành phố Hà Nội Khách hàng có thể gọi điện hoặc trực tiếp đến công ty để đặt ấn phẩm báo, tạp chí Sau đó, công ty phát hành báo chí Đông Đô sẽ căn cứ vào địa chỉ khách hàng cung cấp để bố trí nhân viên giao nhận một cách hợp lý Các sản phẩm công ty phát hành báo chí Đông Đô nhập về được thực hiện... của mình, không tạo được lợi thế trên thị trường thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ kém đi Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DOANH THU CỦA CÔNG TY PHÁT HÀNH BÁO CHÍ ĐÔNG ĐÔ 2.1 Giới thiệu chung về công ty Phát Hành Báo Chí Đông Đô 2.1.1.Quá trình hình thành và phát triền của công ty phát hành báo chí. .. hình tài chính: vốn điều lệ 500.000.000 (Năm trăm triệu Việt Nam đồng) Đơn vị tiền tệ sử dụng trong ghi chép kế toán: VNĐ Công ty phát hành báo chí Đông Đô là một doanh nghiệp tư nhân, được chính thức thành lập vào ngày 18/05/1999 và hoạt động dưới hình thức công ty TNHH, với tổng số vốn kinh doanh là 500 triệu đồng Tuy mới thành lập được 10 năm nhưng công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô đã phát triển... ấn phẩm, báo, tạp chí mà không thông qua kho công ty Còn đối với các tạp chí, nhân viên bộ phận quản lý đơn hàng kiểm tra sản phẩm rồi cho nhập kho công ty để chuẩn bị cho quá trình phân phối 2.2 Thực trạng Doanh thu của công ty Phát hành báo chí Đông Đô Từ khi thành lập đến nay, công ty đã vượt qua rất nhiều khó khăn để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường Sự phát triển của công ty được thể... phát hành báo chí Đông Đô: Tên công ty: CÔNG TY TNHH PHÁT HÀNH BÁO CHÍ ĐÔNG ĐÔ Tên giao dịch quốc tế: DONG DO PUBLICATION COMPANY LIMITED Tên viết tắt: PHAHABA CO LTD Địa chỉ trụ sở chính: số 10C, tổ 16B, phường Thanh Lương, Quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội Nghành nghề kinh doanh: - Kinh doanh các loại báo, tạp chí theo quy chế tổ chức hoạt động kinh doanh xuất bản phẩm của bộ của bộ văn hóa thông... khách hàng tín nhiệm Thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, nhân viên có việc làm ổn định, đời sống được cải thiện, đồng thời công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước Trong những năm qua công ty phát hành báo chí Đông Đô luôn phấn đấu hoàn thành các nhiệm vụ, kế hoạch đặt ra, không ngừng đổi mới nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Doanh thu không ngừng tăng lên qua các năm, đóng góp... lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhìn chung mô hình tổ chức của công ty đã được sắp xếp, bố trí phù hợp với khả năng của nhân viên, có thể đảm bảo thực hiện tốt các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cũng như các mặt đối nội, đối ngoại của công ty mình Công ty TNHH phát hành báo chí Đông Đô là một đơn vị hạch toán độc lập, bộ máy quản lý kinh doanh được tổ chức một cách gọn nhẹ, linh hoạt vào theo hệ thống... vào ngân sách ngày càng nhiều, thu nhập của nhân viên ngày càng tăng, đời sống của cán bộ nhân viên ngày càng được nâng cao 2.1.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty: Chúng ta đã biết công tác quản lý là khâu quan trọng để duy trì hoạt động kinh doanh của công ty nhằm đảm bảo giám sát chặt chẽ của công ty, nó giữ vai trò chủ chốt trong quản lý và điều hành công ty Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS... đốc công ty và các phòng ban chức năng, có trách nhiệm tiếp nhận và hoàn thành kế hoạch do công ty giao 2.1.3.Sản phẩm của công ty: Sản phẩm của công ty chủ yếu là các loại ấn phẩm, báo tạp chí trong và ngoài nước như: Báo lao động, Thời báo kinh tế, Báo Nhân dân, Thanh niên, Tuổi trẻ, VN News, Saigon Times Daily, VN Discovery, Vietnamese Studies … 2.1.4.Quy trình phân phối các sản phẩm: Hiện nay, công. .. trước thu 15 Chi phí thu thu nhập doanh nghiệp 16 Lợi nhuận sau thu thu nhập doanh nghiệp 53.033.861 53.919.130 14.849.481 15.097.356 38.184.380 38.821.774 -98.576.106 -98.576.106 Bảng 2: Phân tích cơ cấu doanh thu thuần của công ty Đơn vị tính: % Giáo viên hướng dẫn: PGS-TS Lưu Thị Hương 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Năm Chỉ tiêu 1 Giá vốn / Doanh thu thuần