Quản trị danh mục sản phẩm của tổng công ty chăn nuôi Việt Nam

Quản trị danh mục sản phẩm của tổng công ty chăn nuôi Việt Nam

§Ị C¦¥NG CHUY£N §Ị THùC TËP Gi¸o viªn h−íng dÉn : G.V: Ngun ThÞ T©m Sinh viªn : Vò V¨n Tun Líp : Marketing 44b §Ị tµi: Qu¶n trÞ danh mơc s¶n phÈm cđa Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i ViƯt Nam . Lêi nãi ®Çu Thùc hiƯn nhÊt qu¸n chÝnh s¸ch ph¸t triĨn kinh tÕ hµng ho¸ nhiỊu thµnh phÇn, vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý cđa nhµ n−íc, theo ®Þnh h−íng x· héi chđ nghÜa, ®ßi hái c¸c doanh nghiƯp Nhµ n−íc ph¶i ®èi diƯn trùc tiÕp víi thÞ tr−êng, ph¶i thay ®ỉi c¸ch thøc lµm ¨n míi cã thĨ tån t¹i vµ ph¸t triĨn bỊn v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr−êng nhÊt lµ trong thêi ®¹i tù do ho¸ th−¬ng m¹i nh− hiƯn nay . Do ®ã c¸c doanh nghiƯp ph¶i tù ®ỉi míi vỊ mäi mỈt ®Ĩ t¹o ra ®−ỵc hµng ho¸ cã søc c¹nh tranh cao. Lµ doanh nghiƯp nhµ n−íc, Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i ViƯt Nam ®· dÇn tõng b−íc thÝch nghi ®−ỵc víi c¬ chÕ thÞ tr−êng ®Ĩ t¨ng tr−ëng vµ ph¸t triĨn. C¸c s¶n phÈm cđa Tỉng C«ng Ty (TCT) ®· kh¼ng ®Þnh ®−ỵc vÞ thÕ cđa m×nh trong n−íc vµ dÇn chiÕm lÜnh ®−ỵc thÞ tr−êng n−íc ngoµi. Víi sù ph¸t triĨn ®ã TCT ®· kh¼ng ®Þnh ®−ỵc lỵi thÕ cđa m×nh trong lÜnh vùc chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm ch¨n nu«i trong ®ã thÞt lỵn lµ s¶n phÈm cã thÕ m¹nh, chÊt l−ỵng tèt, gi¸ trÞ sư dơng cao, ®¶m b¶o ®đ c¸c tiªu chn vỊ an toµn thùc phÈm vµ c¸c tiªu chn kh¸c do c¸c n−íc nhËp khÈu yªu cÇu. HiƯn nay thÞt lỵn kh«ng thĨ thiÕu ®−ỵc trong cc sèng h»ng ngµy cđa con ng−êi vµ ®−ỵc sư dơng réng r·i trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn còng nh− nhiỊu doanh nghiƯp kinh doanh XNK kh¸c, Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i ViƯt nam cßn gỈp nhiỊu khã kh¨n, thư th¸ch trong c«ng t¸c kinh doanh. Mèi quan t©m chung cđa ban l·nh ®¹o vµ toµn thĨ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong tỉng c«ng ty lµ: Lµm thÕ nµo ®Ĩ ®−a ra c¸c gi¶i ph¸p phï hỵp ®Ĩ kh¾c phơc vµ h¹n chÕ khã kh¨n, thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh, t¨ng kim ng¹ch xt khÈu vµ më réng thÞ tr−êng néi ®Þa ®−a Tỉng c«ng ty ch¨n THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nu«i ViƯt Nam lín m¹nh xøng ®¸ng lµ "con chim ®Çu ®µn" cđa ngµnh ch¨n nu«i ViƯt Nam. Xt ph¸t tõ thùc tiƠn trªn vµ qua qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i TCT em ®· chän ®Ị tµi “ Qu¶n trÞ danh mơc s¶n phÈm cđa TCT ch¨n nu«i VN’’ lµm chuyªn ®Ị tèt nghiƯp cđa m×nh. Träng t©m chÝnh cđa chuyªn ®Ị lµ gi¶i qut vÊn ®Ị xt khÈu thÞt lỵn cđa TCT, ®©y còng lµ thùc tr¹ng mµ TCT ®ang ph¶i ®èi mỈt. Néi dung cđa chuyªn ®Ị: Ch−¬ng I: C¬ së lý ln chung vỊ ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ cđa doanh nghiƯp trong c¬ chÕ thÞ tr−êng. Ch−¬ng II: Thùc tr¹ng kinh doanh xt khÈu thÞt lỵn cđa TCT. Ch−¬ng III: Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xt khÈu thÞt lỵn cđa TCT. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ch−¬ng I: C¬ së lý ln chung vỊ ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ cđa doanh nghiƯp trong c¬ chÕ thÞ tr−êng. I. c¬ së lý ln chung 1.1. Kh¸i niƯm: Danh mơc s¶n phÈm lµ tËp hỵp tÊt c¶ c¸c chđng lo¹i hµng ho¸ vµ c¸c ®¬n vÞ hµng ho¸ do mét ng−êi b¸n cơ thĨ ®em chµo b¸n cho ng−êi mua. Danh mơc hµng ho¸ ®−ỵc ph¶n ¸nh qua bỊ réng, møc ®é phong phó, bỊ s©u vµ møc ®é hµi hoµ cđa nã. BỊ réng cđa danh mơc s¶n phÈm lµ tỉng thĨ sè c¸c chđng lo¹i hµng ho¸ do c«ng ty s¶n xt. Møc ®é phong phó cđa danh mơc s¶n phÈm lµ tỉng sè nh÷ng mỈt hµng thµnh phÇn cđa nã. BỊ s©u cđa danh mơc s¶n phÈm lµ tỉng sè c¸c ®¬n vÞ s¶n phÈm cơ thĨ ®−ỵc chµo b¸n trong tõng mỈt hµng riªng cđa mét chđng lo¹i. Møc ®é hµi hoµ cđa danh mơc hµng ho¸ ph¶n ¸nh møc ®é gÇn gòi cđa hµng ho¸ thc c¸c nhãm chđng lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau xÐt theo gãc ®é mơc ®Ých sư dơng ci cïng, hc nh÷ng yªu cÇu vỊ tỉ chøc s¶n xt, c¸c kªnh ph©n phèi hay mét tiªu chn nµo ®ã. Xt khÈu lµ ho¹t ®éng b¸n hµng hc dÞch vơ cđa mét qc gia nµy sang mét qc gia kh¸c nh»m ph¸t triĨn s¶n xt, kinh doanh vµ ®êi sèng. Song ho¹t ®éng nµy cã nh÷ng nÐt riªng phøc t¹p h¬n trong n−íc nh− giao dÞch víi nh÷ng ng−êi cã qc tÞch kh¸c nhau, thÞ tr−êng réng lín khã kiĨm so¸t, mua b¸n qua trung gian nhiỊu, ®ång tiỊn thanh to¸n th−êng lµ ngo¹i tƯ m¹nh vµ hµng ho¸ ph¶i vËn chun qua biªn giíi, cưa khÈu c¸c qc gia kh¸c nhau nªn ph¶i tu©n thđ theo c¸c tËp qu¸n qc tÕ còng nh− lt lƯ tõng ®Þa ph−¬ng kh¸c nhau. 1.2. §Ỉc ®iĨm cđa xt khÈu ë doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. Cïng víi nhËp khÈu, xt khÈu lµ mét trong hai h×nh thøc c¬ b¶n, quan träng nhÊt cđa th−¬ng m¹i qc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi b¸n hµng riªng lỴ mµ lµ c¶ mét hƯ thèng c¸c quan hƯ mua b¸n phøc t¹p cã tỉ chøc c¶ bªn trong lÉn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN bªn ngoµi nh»m mơc tiªu lỵi nhn, thóc ®Èy s¶n xt hµng ho¸ ph¸t triĨn vµ chun ®ỉi c¬ cÊu kinh tÕ. Ho¹t ®éng xt khÈu ®· xt hiƯn tõ rÊt l©u ®êi vµ ngµy cµng ph¸t triĨn. Tõ h×nh thøc ®¬n gi¶n ®Çu tiªn lµ hµng ®ỉi hµng, ngµy nay ho¹t ®éng xt khÈu ®ang diƠn ra rÊt s«i ®éng víi nhiỊu h×nh thøc phong phó ®a d¹ng h¬n nh− hỵp t¸c s¶n xt vµ gia c«ng qc tÕ, chun khÈu, t¹m nhËp t¸i xt, lµm c¸c dÞch vơ xt khÈu, ®¹i lý, ủ th¸c xt khÈu . Ho¹t ®éng xt khÈu diƠn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ, tõ xt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng ®Õn t− liƯu s¶n xt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghƯ kü tht cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Ịu cã chung mét mơc ®Ých lµ ®em l¹i lỵi Ých cho c¸c n−íc tham gia. Ho¹t ®éng xt khÈu ®−ỵc tỉ chøc, thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu kh©u tõ ®iỊu tra thÞ tr−êng n−íc ngoµi, lùa chän hµng ho¸ xt khÈu, th−¬ng nh©n giao dÞch, c¸c b−íc tiÕn hµnh giao dÞch ®µm ph¸n, ký kÕt hỵp ®ång, tỉ chøc thùc hiƯn hỵp ®ång cho ®Õn khi hµng ho¸ chun ®Õn c¶ng chun giao qun së h÷u cho ng−êi mua, hoµn thµnh thanh to¸n. Mçi kh©u, mçi nghiƯp vơ nµy ph¶i ®−ỵc nghiªn cøu ®Çy ®đ, kü l−ìng, ®Ỉt chóng trong mèi quan hƯ lÉn nhau, tranh thđ n¾m b¾t nh÷ng lỵi thÕ nh»m ®¶m b¶o hiƯu qu¶ cao nhÊt, phơc vơ ®Çy ®đ vµ kÞp thêi cho s¶n xt vµ tiªu dïng trong n−íc. §èi víi ng−êi tham gia ho¹t ®éng xt khÈu, tr−íc khi b−íc vµo nghiªn cøu, thùc hiƯn c¸c kh©u nghiƯp vơ ph¶i n¾m b¾t ®−ỵc c¸c th«ng tin vỊ nhu cÇu hµng ho¸, thÞ hiÕu, tËp qu¸n tiªu dïng gi¸ c¶, xu h−íng biÕn ®éng cđa nã ë thÞ tr−êng n−íc ngoµi. Ngoµi ra vÊn ®Ị mµ nh÷ng ng−êi tham gia ho¹t ®éng xt khÈu cÇn quan t©m lµ nh÷ng tËp tơc, thãi quen, nh÷ng rµo c¶n v¨n ho¸ v.v… cđa mçi qc gia nhËp khÈu. Nh÷ng ®iỊu ®ã ph¶i trë thµnh nÕp th−êng xuyªn trong t− duy mçi nhµ kinh doanh Th−¬ng m¹i Qc tÕ. 2. C¸c h×nh thøc xt khÈu chđ u cđa doanh nghiƯp. Cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triĨn l©u dµi cđa m×nh, c¸c h×nh thøc kinh doanh xt khÈu ngµy cµng trë nªn phong phó vµ ®a d¹ng. HÇu hÕt c¸c h×nh thøc ®Ịu cè g¾ng khai th¸c tèi ®a nh÷ng lỵi thÕ do xt khÈu mang l¹i. Tuy nhiªn trong ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ nh− n−íc ta hiƯn nay viƯc huy ®éng tÊt c¶ nh÷ng ngn lùc, nh÷ng h×nh thøc xt khÈu ch−a thùc sù ®−ỵc khai th¸c tèi ®a, c¸c h×nh thøc xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu cßn nghÌo nµn vµ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ch−a sư dơng ®−ỵc c¸c ngn lùc trong n−íc ®Ĩ xt khÈu cã hiƯu qu¶ cao nh− c¸c n−íc kh¸c trong khu vùc. §©y còng thùc tÕ mµ TCT ®ang ph¶i ®èi mỈt, tuy nhiªn víi viƯc hç trỵ cđa nhµ n−íc TCT ®ang ngµy dÇn hoµn thiƯn m×nh vµ trë thµnh mòi nhän hµng ®Çu trong lÜnh vùc ch¨n nu«i vµ xt khÈu thøc ¨n.m Theo NghÞ ®Þnh 33/CP (19/ 4/ 1994) th× ho¹t ®éng xt khÈu ë n−íc ta bao gåm c¸c h×nh thøc chđ u sau ®©y: 2.1- Xt khÈu trùc tiÕp: Lµ h×nh thøc mµ nhµ xt khÈu gỈp trùc tiÕp hc quan hƯ trùc tiÕp qua ®iƯn tÝn ®Ĩ tho¶ thn trùc tiÕp vỊ hµng ho¸, gÝa c¶ còng nh− c¸c biƯn ph¸p giao dÞch víi ng−êi nhËp khÈu. Nh÷ng néi dung nµy ®−ỵc tho¶ thn mét c¸ch tù ngun, kh«ng rµng bc víi lÇn giao dÞch tr−íc, viƯc mua kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i g¾n liỊn víi viƯc b¸n. C¸c c«ng viƯc chđ u cđa lo¹i h×nh nµy lµ nhµ xt khÈu ph¶i t×m hiĨu thÞ tr−êng tiÕp cËn kh¸ch hµng, ng−êi nhËp khÈu sÏ hái gi¸ vµ ®Ỉt hµng, nhµ xt khÈu chµo gi¸, hai bªn kÕt thóc qu¸ tr×nh hoµn gi¸ vµ ký hỵp ®ång. Xt khÈu trùc tiÕp ®ßi hái ®Çu t− lín vµ cã møc ®é rđi ro cao. Tuy nhiªn xt khÈu trùc tiÕp cho phÐp hy väng ®¹t ®−ỵc møc lỵi nhn cao. Cã nhiỊu gi¶i ph¸p cã thĨ lùa chän : - Tỉ chøc mét bé phËn xt khÈu riªng cđa c«ng ty. H×nh thøc nµy cho phÐp c«ng ty cã thĨ kiĨm so¸t dƠ dµng ho¹t ®éng xt khÈu, t¹o ra mét sù thèng nhÊt trong qu¶n lý. - Thµnh lËp mét chi nh¸nh xt khÈu ë n−íc ngoµi. Gi¶i ph¸p nµy gióp viƯc xt khÈu trë lªn thn tiƯn h¬n, dƠ dµng tiÕp cËn víi nh÷ng kh¸ch hµng mơc tiªu. Ngoµi ra viƯc lùa chän gi¶i ph¸p nµy sÏ gi¶i qut phÇn nµo vÊn ®Ị rµo c¶n vỊ v¨n ho¸. - Sư dơng ®¹i diƯn th−¬ng m¹i qc tÕ. - Ký hỵp ®ång víi c¸c h·ng ph©n phèi cđa n−íc ngoµi. 2.2. Xt khÈu gi¸n tiÕp (th«ng qua trung gian): Ph−¬ng thøc ®¬n gi¶n nhÊt lµ xt khÈu mét phÇn s¶n phÈm ra thÞ tr−êng bªn ngoµi. Xt khÈu thơ ®éng lµ chØ xt khÈu x¶n phÈm d− thõa ra thÞ tr−êng n−íc ngoµi. Xt khÈu chđ ®éng lµ doanh nghiƯp mong mn tÊn c«ng vµo thÞ tr−êng nhÊt ®Þnh. Trong c¶ hai tr−êng hỵp, doanh nghiƯp tiÕp tơc s¶n xt t¹i n−íc m×nh miƠn lµ s¶n phÈm phï hỵp víi thÞ tr−êng xt khÈu. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ban ®Çu, c¸c doanh nghiƯp th−êng ¸p dơng ph−¬ng thøc xt khÈu gi¸n tiÕp lµ xt khÈu th«ng qua trung gian chuyªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xt nhËp khÈu. Ph−¬ng thøc nµy kh«ng ®ßi hái vèn ®Çu t− lín vµ do ®ã rđi ro thÊp. Tuy nhiªn ng−êi trung gian th−ßng chØ lùa chän mỈt hµng xt khÈu cã lỵi nhÊt cho hä vµ th−êng n¶y sinh m©u thn vỊ ph©n chia lỵi nhn gi÷a ng−êi s¶n xt vµ ng−êi trung gian. Kh¸c víi h×nh thøc xt khÈu trùc tiÕp, trong ho¹t ®éng xt khÈu ủ th¸c tÊt c¶ mäi viƯc kiÕn lËp quan hƯ gi÷a ng−êi xt khÈu vµ ng−êi nhËp khÈu còng nh− viƯc qui ®Þnh c¸c ®iỊu kiƯn mua b¸n ph¶i th«ng qua mét ng−êi thø 3 ®−ỵc gäi lµ ng−êi nhËn ủ th¸c. Ng−êi nhËn ủ th¸c tiÕn hµnh ho¹t ®éng xt khÈu víi danh nghÜa cđa m×nh nh−ng mäi chi phÝ ®Ịu do bªn cã hµng xt khÈu, bªn ủ th¸c thanh to¸n. VỊ b¶n chÊt chi phÝ tr¶ cho bªn nhËn ủ th¸c chÝnh lµ tiỊn thï lao tr¶ cho ®¹i lý. Doanh nghiƯp còng kh«ng thĨ kiĨm so¸t viƯc tiªu thơ s¶n phÈm ra n−íc ngoµi. *Xt khÈu gi¸n tiÕp cã 4 kh¶ n¨ng lùa chän sau: -Xt khÈu th«ng qua h·ng xt khÈu trong n−íc. -Xt khÈu th«ng qua ®¹i lý xt khÈu. -Xt khÈu th«ng qua hiƯp héi xt khÈu. -Xt khÈu th«ng qua viƯc sư dơng kªnh ph©n phèi cđa ng−êi thø ba ®· tån t¹i ®Ĩ tiªu thơ sÈn phÈm cđa hä. 2.3. Bu«n b¸n ®èi l−u: §©y lµ ph−¬ng thøc giao dÞch trong ®ã xt khÈu ph¶i kÕt hỵp chỈt chÏ víi nhËp khÈu. Nhµ xt khÈu ®ång thêi lµ nhµ nhËp khÈu, mơc ®Ých ®Ĩ thu vỊ hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t−¬ng ®−¬ng víi hµng xt khÈu bëi vËy nã cßn gäi lµ ph−¬ng thøc ®ỉi hµng. Trong ho¹t ®éng xt khÈu nµy yªu cÇu c©n b»ng vỊ mỈt hµng, gi¸ c¶, tỉng gi¸ trÞ vµ ®iỊu kiƯn giao hµng ®−ỵc ®Ỉc biƯt chó ý. 2.4. Gia c«ng qc tÕ: Lµ ph−¬ng thøc kinh doanh ng−êi ®Ỉt mua gia c«ng ë n−íc ngoµi cung cÊp m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn phơ liƯu theo mÉu hµng vµ ®Þnh møc tr−íc. Ng−êi nhËn gia c«ng lµm theo yªu cÇu cđa kh¸ch hµng, toµn bé s¶n phÈm lµm ra ng−êi nhËn gia c«ng sÏ giao l¹i toµn bé cho ng−êi ®Ỉt gia c«ng vµ ®Ĩ nhËn tiỊn gia c«ng gäi lµ phÝ gia c«ng. Gia c«ng qc tÕ lµ ho¹t ®éng xt nhËp khÈu g¾n liỊn víi ho¹t ®éng s¶n xt, thÞ tr−êng n−íc ngoµi lµ n¬i cung cÊp nguyªn vËt liƯu còng chÝnh lµ n¬i THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tiªu thơ mỈt hµng ®ã, ®ång thêi nã cã t¸c dơng lµ xt khÈu lao ®éng t¹i chç, tr−êng häc vỊ kü tht vµ qu¶n lý vµ lµ qu¸ tr×nh tÝch l vèn cho nh÷ng n−íc Ýt vèn. 2.5. T¹m nhËp t¸i xt: T¸i xt lµ xt khÈu trë l¹i n−íc ngoµi nh÷ng hµng ho¸ ®· ®−ỵc nhËp khÈu nh−ng ch−a qua dì bÕn ë n−íc t¸i xt. N−íc xt khÈu N−íc nhËp khÈu N−íc t¸i xt NhiƯm vơ nµy lµ nghiƯp vơ giao dÞch 3 bªn. H×nh thøc chun khÈu lµ hµng ho¸ ®i th¼ng tõ n−íc xt khÈu sang n−íc nhËp khÈu kh«ng ®i qua n−íc t¸i xt. TiỊn tƯ N−íc xt khÈu N−íc nhËp khÈu Hµng ho¸ 2.6. Xt khÈu theo nghÞ ®Þnh th− (xt khÈu tr¶ nỵ) §©y lµ h×nh thøc mµ doanh nghiƯp xt khÈu theo chØ tiªu cđa Nhµ n−íc giao cho ®Ĩ tiÕn hµnh mét hc mét sè mỈt hµng nhÊt ®Þnh cho chÝnh phđ n−íc ngoµi trªn c¬ së nghÞ ®Þnh th− ®· ký gi÷a hai chÝnh phđ. H×nh thøc nµy cho phÐp doanh nghiƯp tiÕt kiƯm ®−ỵc c¸c kho¶n chi phÝ trong viƯc nghiªn cøu thÞ tr−êng, t×m kiÕm b¹n hµng. MỈt kh¸c, thùc hiƯn h×nh thøc nµy th−êng kh«ng cã sù rđi ro trong thanh to¸n. 3. Vai trß cđa xt khÈu ®èi víi doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh. Nh×n nhËn d−íi gãc ®é cđa mét doanh nghiƯp th× ho¹t ®éng xt khÈu thùc chÊt lµ ho¹t ®éng b¸n hµng hay ho¹t ®éng tiªu thơ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp trªn ph¹m vi qc tÕ. Nh− vËy viƯc xt khÈu s¶n phÈm ra thÞ tr−êng n−íc ngoµi l»m trong chiÕn l−ỵc tiªu thơ cđa doanh nghiƯp, tuy nhiªn nã kh¸c víi tiªu thơ trong n−íc lµ: B¸n hµng ho¸ ë nh÷ng thÞ tr−êng kh¸c nhau vỊ v¨n ho¸, ng«n ng÷, lt ph¸p, chÝnh s¸ch, tËp qu¸n tÝn ng−ìng . Nh−ng còng chÝnh vỊ sù kh¸c biƯt ®ã mµ më ra cho doanh nghiƯp mét c¬ héi ph¸t triĨn kinh doanh THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN lín h¬n vµ l©u dµi h¬n. Tuy nhiªn ®Ĩ cã thĨ kh¼ng ®Þnh ®−ỵc s¶n phÈm cđa m×nh trªn thÞ tr−êng qc tÕ ®ßi hái bÊt kú doanh nghiƯp nµo còng ph¶i chiÕn l−ỵc nghiªn cøu cơ thĨ vµ mét sù ®Çu t− nhÊt ®Þnh. Tiªu thơ s¶n phÈm lµ mét bé phËn quan träng cđa ho¹t ®éng th−¬ng m¹i doanh nghiƯp bëi hµng ho¸ ®−ỵc s¶n xt ra, mua vỊ ph¶i ®−ỵc tiªu thơ, ®ã lµ ®iỊu kiƯn qut ®Þnh sù tån t¹i cđa mét doanh nghiƯp. Trong c¬ chÕ thÞ tr−êng, víi viƯc gia t¨ng hµng ho¸ ngµy cµng nhiỊu trªn thÞ tr−êng, nhiỊu doanh nghiƯp ®· chun h−íng tõ s¶n xt sang tiªu thơ. Nh÷ng cè g¾ng nµy cµng ngµy cµng cã ý nghÜa to lín h¬n trong viƯc thùc hiƯn mơc ®Ých kinh doanh. Tõ ®ã, kh¸i niƯm marketing xt hiƯn víi nghÜa: mäi cè g¾ng cđa doanh nghiƯp ®Ịu h−íng ®Õn mơc ®Ých cÇn thiÕt lµ tiªu thơ s¶n phÈm, h−íng vỊ nh÷ng thÞ tr−êng ®ang cßn bá ngá. HiƯn nay trªn thÞ tr−êng xt hiƯn nhiỊu c¸c ®èi thđ c¹nh tranh ®©y còng lµ mét c¬ héi ®Ĩ doanh nghiƯp kh¼ng ®Þnh ®−ỵc vÞ thÕ cđa m×nh, tuy nhiªn nguy c¬ bÞ mÊt thÞ tr−êng lµ rÊt lín. Mét thÞ tr−êng kh«ng thĨ tån t¹i qu¸ nhiỊu c¸c ®èi thđ c¹nh tranh v× vËy xu thÕ xt khÈu hµng ho¸ ra thÞ tr−êng qc tÕ ngµy cµng ph¸t huy ®−ỵc t¸c dơng lµm gi¶m bít sù t¾c nghĐn trong kh©u tiªu thơ cđa doanh nghiƯp. Nh− vËy xt khÈu ®ãng gãp vµo qu¸ tr×nh dÞch chun c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn. §Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu sÏ gióp c¸c n−íc kÐm ph¸t triĨn chun dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, tõ n«ng nghiƯp sang c«ng nghiƯp phï hỵp víi xu h−íng ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi. Ho¹t ®éng xt khÈu ®ãng vai trß quan träng v× nã t¹o ®iỊu kiƯn më réng kh¶ n¨ng tiªu dïng cđa mét n−íc. Ngo¹i th−¬ng cho phÐp mét n−íc cã thĨ sư dơng tÊt c¶ c¸c mỈt hµng víi sè l−ỵng nhiỊu h¬n giíi h¹n kh¶ n¨ng s¶n xt. Xt khÈu cßn cã vai trß thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, t¨ng c−êng hiƯu qu¶ s¶n xt cđa tõng qc gia. Khoa häc c«ng nghƯ ngµy cµng ph¸t triĨn th× ph©n c«ng lao ®éng ngµy cµng s©u s¾c. Ngµy nay ®· cã nh÷ng s¶n phÈm mµ viƯc chÕ t¹o tõng bé phËn ®−ỵc thùc hiƯn ë nhiỊu n−íc kh¸c nhau. §Ĩ hoµn thiƯn ®−ỵc s¶n phÈm ®ã, ng−êi ta ph¶i tiÕn hµnh xt khÈu linh kiƯn tõ n−íc nµy sang n−íc kh¸c ®Ĩ l¾p r¸p. §èi víi mét ®Êt n−íc còng kh«ng nhÊt thiÕt s¶n xt t¹o ra ®đ mỈt hµng mµ m×nh cÇn. Th«ng qua xt khÈu, hä cã thĨ tËp trung vµo s¶n xt mét vµi lo¹i mµ m×nh cã lỵi thÕ sau ®ã mang ra trao ®ỉi nh÷ng thø mµ m×nh cÇn. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Râ rµng ta thÊy ë ®©y xt khÈu lµ rÊt quan träng trong viƯc thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸ s¶n xt, gióp cho c¸c n−íc khai th¸c ®−ỵc triƯt ®Ĩ lỵi thÕ cđa m×nh t¹o ®iỊu kiƯn cho c¸c qc gia tiÕn hµnh chuyªn m«n ho¸ sau. Víi ®Ỉc ®iĨm ®ång tiỊn thanh to¸n lµ ngo¹i tƯ ®èi víi mét hc c¶ hai bªn, xt khÈu nh»m t¨ng lỵi nhn cho mçi qc gia, ®Ỉc biƯt ®èi víi nh÷ng n−íc nghÌo, ®ång tiỊn cã gi¸ trÞ thÊp th× ®ã lµ nh©n tè tÝch cùc tíi cung cÇu ngo¹i tƯ, t¹o ®iỊu kiƯn cho nỊn s¶n xt trong n−íc ph¸t triĨn. §ång thêi nã còng lµ mét nh©n tè qut ®Þnh sù t¨ng tr−ëng ph¸t triĨn kinh tÕ. Thùc tÕ chøng minh nh÷ng n−íc ph¸t triĨn lµ nh÷ng n−íc cã nỊn ngo¹i th−¬ng n¨ng ®éng vµ ph¸t triĨn cã nh÷ng thÕ m¹nh nhÊt ®Þnh vỊ xt khÈu. Ho¹t ®éng xt khÈu víi nhiỊu h×nh thøc ®a d¹ng, thĨ hiƯn sù ph¸t triĨn cđa ph©n c«ng lao ®éng qc tÕ. V× vËy nã ®· chiÕm vÞ trÝ trung t©m trong c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ thùc hiƯn c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n sau: * L−u th«ng hµng ho¸ trong n−íc víi thÞ tr−êng n−íc ngoµi. * T¹o ngn vèn kü tht tõ bªn ngoµi cã lỵi trong qu¸ tr×nh s¶n xt trong n−íc. Xt khÈu hµng ho¸ thu ngn ngo¹i tƯ cho ®Êt n−íc lµ ngn vèn vËt chÊt cÇn thiÕt cho hiƯn ®¹i ho¸ vµ c«ng nghiƯp ho¸. Trong khi ®ã, nhËp khÈu t¹o ®iỊu kiƯn cho viƯc tiÕp nhËn nh÷ng d©y chun c«ng nghƯ, kü tht tiªn tiÕn tõ n−íc ngoµi, lµm t¨ng hiƯu qu¶ s¶n xt trong n−íc. * Xt khÈu cã thĨ lµm thay ®ỉi c¬ cÊu s¶n xt cđa tỉng s¶n phÈm x· héi vµ tỉng thu nhËp qc d©n nh»m thÝch øng víi nhu cÇu tÝch l. Xt khÈu thóc ®Èy khoa häc ph¸t triĨn lµm t¨ng C – gi¸ trÞ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ gi¶m V – gi¸ trÞ lao ®éng cÊu thµnh trong gi¸ trÞ hµng ho¸, chun dÞch c¬ cÊu h÷u c¬ cđa t− b¶n. * Xt khÈu lµm t¨ng hiƯu qu¶ cđa nỊn kinh tÕ b»ng viƯc t¹o ra m«i tr−êng thn lỵi cho s¶n xt kinh doanh, t¨ng kh¶ n¨ng khai th¸c lỵi thÕ cđa mçi qc gia. * Xt khÈu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn viƯc gi¶i qut c«ng ¨n viƯc lµm vµ c¶i thiƯn ®êi sèng nh©n d©n t¸c ®éng cđa xt khÈu ¶nh h−ëng rÊt nhiỊu tíi c¸c lÜnh vùc cđa cc sèng nh−: gióp lµm phong phó mỈt hµng trong n−íc, n©ng cao sù chän lùa cho ng−êi tiªu dïng. s¶n xt hµng ho¸ xt khÈu sÏ thu hót ®−ỵc hµng triƯu lao ®éng vµo lµm viƯc t¹o ra thu nhËp ỉn ®Þnh, ®ång thêi t¹o ra ngo¹i tƯ ®Ĩ nhËp khÈu hµng tiªu dïng, ®¸p øng yªu cÇu ngµy cµng phong phó cđa nh©n d©n. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN * Xt khÈu lµ c¬ së ®Ĩ më réng c¸c quan hƯ hỵp t¸c kinh tÕ trªn c¬ së v× lỵi Ých mçi bªn, ®ång thêi g¾n liỊn s¶n xt trong n−íc víi ph©n c«ng lao ®éng qc tÕ. Xt khÈu lµ mét trong nh÷ng néi dung chÝnh trong chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i cđa n−íc ta ®èi víi c¸c n−íc trªn thÕ giíi v× mơc tiªu d©n giµu n−íc m¹nh. Nh− vËy cã thĨ nãi ®Èy m¹nh xt khÈu sÏ t¹o ®éng lùc cÇn thiÕt cho viƯc gi¶i qut nh÷ng vÊn ®Ị thiÕt u cđa nỊn kinh tÕ. §iỊu nµy nãi lªn tÝnh kh¸ch quan cđa viƯc t¨ng c−êng xt khÈu trong qu¸ tr×nh ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ. * Th«ng qua xt khÈu c¸c doanh nghiƯp trong n−íc cã thªm rÊt nhiỊu c¬ héi ®Ĩ tiªu thơ s¶n phÈm cđa m×nh víi khèi l−ỵng lín vµ víi c¸c chđng lo¹i hµng ho¸ phong phó ®a d¹ng kh¸c nhau. + Nhê cã xt khÈu mµ doanh nghiƯp lu«n lu«n s½n sµng ®ỉi míi vµ hoµn thiƯn c¬ cÊu s¶n xt kinh doanh phï hỵp víi thÞ tr−êng vµ theo kÞp sù ph¸t triĨn chung cđa thÕ giíi. + Doanh nghiƯp trong qu¸ tr×nh tiỊn hµnh ho¹t ®éng xt khÈu cã nhiỊu c¬ héi më réng quan hƯ lµm ¨n bu«n b¸n víi nhiỊu ®èi t¸c n−íc ngoµi. Qua ®ã sÏ tiÕp thu ®−ỵc nhiỊu kinh nghiƯm trong viƯc kinh doanh , qu¶n lý doanh nghiƯp cđa m×nh. +>Ngn ngo¹i tƯ do xt khÈu mang l¹i gióp doanh nghiƯp cã thªm ngn tµi chÝnh m¹nh ®Ĩ t¸i ®Çu t− vµo qu¸ tr×nh s¶n xt c¶ vỊ chiỊu réng còng nh− chiỊu s©u. +>Doanh nghiƯp cã thĨ mang l¹i lỵi Ých cho x· héi nhiỊu h¬n th«ng qua s¶n xt hµng xt khÈu thu hót nhiỊu lao ®éng t¹o thu nhËp ỉn ®Þnh, ®ång thêi t¹o ra thu nhËp ®Ĩ nhËp khÈu vËt t−, t− liƯu s¶n xt, vËt phÈm tiªu dïng phơc vơ cho s¶n xt còng nh− ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cđa ng−êi d©n. II . néi dung cđa ho¹t ®éng xt khÈu ®èi víi doanh nghiƯp. Xt khÈu lµ ho¹t ®éng hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h−ëng cđa nhiỊu nh©n tè kh¸c nhau. Ho¹t ®éng xt khÈu ph¶i tr¶i qua nhiỊu kh©u rµng bc lÉn nhau vµ ®ßi hái nhµ xt khÈu ph¶i hÕt søc thËn träng, linh ho¹t ®Ĩ n¾m b¾t ®−ỵc thêi c¬, gi¶m rđi ro vµ thu ®−ỵc lỵi nhn cao nhÊt. T theo c¸c lo¹i h×nh xt khÈu kh¸c nhau mµ sè b−íc thùc hiƯn còng nh− c¸c h×nh thøc tiÕn hµnh cã nh÷ng nÐt kh¸c nhau. Song vỊ c¬ b¶n, néi dung cđa ho¹t ®éng xt khÈu th−êng bao gåm nh÷ng vÊn ®Ị chđ u sau ®©y: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... hiĨm * Chi phÝ kh¸c HiƯn nay Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i VN ®· dÇn kh¼ng ®Þnh ®−ỵc vÞ thÕ cđa m×nh trªn thÞ tr−êng thÕ giíi, s¶n phÈm cđa c«ng ty ®−ỵc xt khÈu sang mét sè thÞ tr−êng chÝnh nh−: Trung Qc, HongKong, Nga, NhËt, v.v…Tuy nhiªn do yªu cÇu ngµy cµng cao cđa ng−êi d©n còng nh− do sù tiÕn bé cđa khoa häc kü tht mµ yªu cÇu chÊt l−ỵng thÞt lỵn ngµy cµng cao Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i VN ®ang ®øng tr−íc nhiỊu... ®øng tr−íc nhiỊu khã kh¨n nhÊt ®Þnh, nh÷ng khã kh¨n vỊ viƯc ¸p dơng d©y chun c«ng nghƯ trong kh©u chÕ biÕn, còng nh− trong qu¸ tr×nh ch¨n nu«i, v× thÕ khi xt khÈu thÞt lỵn ra thÞ tr−êng thÕ giíi c«ng ty ®· mÊt ®i rÊt nhiªu lỵi thÕ c¹nh tranh cđa m×nh nh− gi¸ xt khÈu th−êng cao, chÊt l−ỵng cđa s¶n phÈm ch−a ®¸p øng ®−ỵc mét sè thÞ tr−êng khã tÝnh nh− NhËt, Mü, §µi Loan,v.v…§Ĩ h¹n chÕ nh−ỵc ®iĨm ®ã th×... bé phËn cÊu thµnh kh«ng thĨ t¸ch rêi L/C cò vµ néi dung cò bÞ hủ bá * Xin giÊy phÐp xt khÈu hµng ho¸: ViƯc xin giÊy phÐp xt khÈu tr−íc ®©y lµ mét c«ng viƯc b¾t bc ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam khi mn xt khÈu hµng ho¸ ra n−íc ngoµi Nh−ng b¾t ®Çu tõ ngµy 18/03/1998 theo qut ®Þnh sè 55/1998/Q§/TTg ban hµnh ngµy 02/03/1998 cđa Thđ t−íng ChÝnh phđ th× tÊt c¶ c¸c doanh nghiƯp thc mäi thµnh phÇn... ng−êi cung øng hc ng−êi tiªu thơ ®Ĩ lµm gi¶m uy tÝn hc h×nh ¶nh cđa ®èi thđ c¹nh tranh - Doanh nghiƯp th¸ch thøc: ChiÕm vÞ thÕ thø 2 trªn thÞ tr−êng Th−êng lùa chän mơc tiªu t¨ng tr−ëng nhanh ë cÊp C«ng ty, thùc hiƯn chiÕn l−ỵc t¨ng tr−ëng tËp trung, cã lỵi thÕ c¹nh tranh m¹nh vµ cã kh¶ n¨ng kiªn tr× theo ®i mơc tiªu, cã kh¶ n¨ng giµnh thÞ phÇn cđa doanh nghiƯp ®øng ®Çu hc th©u tãm thÞ phÇn cđa c¸c doanh . Tun Líp : Marketing 44b §Ị tµi: Qu¶n trÞ danh mơc s¶n phÈm cđa Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i ViƯt Nam . Lêi nãi ®Çu Thùc hiƯn nhÊt qu¸n chÝnh s¸ch. Tỉng c«ng ty ch¨n nu«i ViƯt Nam ®· dÇn tõng b−íc thÝch nghi ®−ỵc víi c¬ chÕ thÞ tr−êng ®Ĩ t¨ng tr−ëng vµ ph¸t triĨn. C¸c s¶n phÈm cđa Tỉng C«ng Ty (TCT)