Tổ chức kênh phân phối công ty cổ phần habeco

Thị trường rượu bia ở Việt Nam có doanh số tiêu thụ khổng lồ so với nhiều nước trong khu vực và trên thế giới. Điều này cho thấy sự tồn tại và phát triển của nhiều doanh nghiệp cung cấp đồ uống có cồn ở Việt Nam. Việc sử dụng hiệu quả các kênh phân phối giúp các doanh nghiệp này đạt được nhiều thành công. Nghiên cứu công tác quản trị kênh phân phối của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát hà nội Habeco.

TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI TRONG CÔNG TY

CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI (HABECO)

Nội dung chính

Nội trong thời gian tới

I Lý thuyết cơ bản về kênh phân phối trong một doanh

nghiệp

1 Khái niệm, đặc trưng và phân loại kênh phân phối

2 Mục tiêu của kênh phân phối

3 Chức năng của kênh phân phối

4 Các dòng chảy trong marketing

5 Vai trò của việc áp dụng kênh phân phối đối với sự phát triển của doanh nghiệp

6 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối của doanh nghiệp

II CÔNG TY CỔ PHẦN BIA HÀ NỘI (HABECO)

1 Giới thiệu về công ty cổ phần bia Hà Nội

Lịch sử hình thành và phát triển

• Năm 1890, nhà máy bia được thành lập do thương nhân người Pháp đầu tư xây dựng

• Năm 1954, sau khi chiến thắng Điện Biên Phủ, nhà máy được chuyển quyền sở hữu cho Việt Nam

• Năm 1958, nhà máy nấu thử mẻ bia đầu tiên và hoạt động trở lại với công suất 6 triệu lít/ năm

• Đến năm 1993, sản lượng đã tăng lên tới 50 triệu lít/ năm

• Ngày 9/12/1993, chính phủ đã đổi tên nhà máy thành Công ty Cổ phần bia Hà Nội (HABECO)

• Chỉ sản xuất duy nhất loại

chai 0.5l và tiêu thụ trên

• Là loại bia được ưa chuộng nhiều trên thị trường

• Thời gian bảo quản ngắn nên chỉ được tiêu thụ ở Hà Nội và một số vùng lân cận

• Trở thành mặt hàng được nhiều người tiêu thụ

• Một số đặc điểm về công ty

Lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban

Cơ sở vật chất kỹ thuật máy móc, thiết bị công nghệ của công ty

Nhiều máy móc thiết bị từ những năm 90 vẫn còn sử

dụng => Công suất chưa đạt hiệu quả cao

Công ty nâng cao công suất theo phương thức hiện đại

hóa dần, thay thế những máy móc cũ lâu năm bằng

những công nghệ mới hiện đại

=> Các máy móc, trang thiết bị của nhà máy Bia Hà

Nội đạt mức trung bình.

Kết quả sản xuất kinh doanh những năm gần đây

200 triệu lít/năm tại Mê Linh, Hà Nội Habeco trở thành một trong hai Tổng công

ty sản xuất bia lớn nhất của Việt Nam

Doanh thu bình quân tăng mỗi năm 15% Nộp ngân sách cho nhà nước bình quân tăng hơn 10% Lợi nhuận tăng bình quân mỗi năm 12%

2 Chiến lược kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội

Nhu cầu về thị tường bia ngày càng tăng

Là nước giải khát được nhiều người ưa chuộng

Dân số tăng nhanh, thu nhập tăng, nhu cầu con người ngày càng cao

Môi trường kinh tế

Môi trường văn hoá- xã hội, luật pháp

Tình hình cạnh tranh các loại bia trên thị trường

mẽ Tiềm năng phát triển của ngành đầy sức hấp dẫn, nếu kinh doanh sẽ rất có thể thu được lợi nhuận cao nên nhiều nhà doanh nghiệp muốn nhảy vào, làm cho cường độ cạnh tranh càng lên cao

sự cạnh tranh giữa ngành bia với các ngành sản xuất khác như ngành sản xuất nước giải khát

công ty bia Heiniken, ngoài ra còn một số đối thủ khác như bia cỏ, bia tươi

Quyết định thiết kế kênh

• Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh

• Xác định và phối hợp nhiều mục tiêu phân phối

• Phân loại chức năng phân phối và phát triển các dạng kênh thay thế có thể.

• Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh

• Lựa chọn phương án tối ưu

Hệ thống kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội hiện nay

 

• Chủ yếu ký hợp đồng mua bia chai nằm rải rác ở các tỉnh thành

• Là các khách hàng mua bia thường xuyên trong năm

• Chủ yếu ký hợp đồng mua bia chai nằm rải rác ở các tỉnh thành

Những người bán lẻ

• Đây là những người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng

• Thể hiện cho sự thành công cuối cùng của khâu tiêu thụ

• San sẻ rủi ro cho công ty và những người bán buôn

• Đây là những người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng

• Thể hiện cho sự thành công cuối cùng của khâu tiêu thụ

• San sẻ rủi ro cho công ty và

những người bán buôn

Các chiến lược phân phối của công ty Bia Hà Nội

3 Những thành công trong việc áp dụng các loại phân phối những năm qua

và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu bia của nước ngoài

tăng trưởng 10-15%/năm

đoạn 2005-2010

4 Tình hình phân phối của công ty hiện nay

thị trấn, các huyện, xã của 23 tỉnh thành phía Bắc, với hơn 13.000 điểm bán và 46 nhà phân phối trên toàn miền Bắc, 220 nhà phân phối trên toàn quốc

1.129 tỉ đồng lợi nhuận ròng, hoàn thành 86,3% kế hoạch năm về cổ phiếu của công ty

Ưu điểm

• Hệ thống đại lý của công ty đã mở

rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh

miền Bắc

• Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm

đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục

vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và

người tiêu dùng đồng thời quảng bá

sản phẩm công ty

Nhược điểm

• Khâu Marketing chưa hiệu quả, chưa

có thông điệp nào để người tiêu dùng hiểu sự khác biệt của Bia Hà Nội so với các loại bia khác trên thị trường

• Công nghệ chưa đồng bộ dẫn đến sản xuất ra không đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường.

5 Ưu, nhược điểm của các chiến lược phân phối

III MỘT SỐ BIỆN PHÁP ÁP DỤNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA BIA HÀ NỘI TRONG THỜI

GIAN TỚI

 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới

 Dự báo nhu cầu của ngành bia trong tương lai

 Mục tiêu sản xuất của công ty bia trong thời gian tới

 Những biện pháp áp dụng kênh phân phối

 Biện pháp hoàn thiện kênh phân phối nói chung

 Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội

1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới

 Dự báo nhu cầu của ngành bia trong tương lai

 Ngày nay cùng với sự phát triển của xã hội đã dẫn đến nhiệt độ, khí trời có nhiều thay đổi dẫn đến nhiệt độ trung bình trong năm là khá cao, điều này thực sự là khởi sắc cho ngành giải khát phát triển ở thị trường Việt Nam nhất là ngành

sản xuất bia

 Việt Nam là một thị trường rất nhiều “màu mỡ”, có tiềm năng về bia là rất lớn nên rất nhiều hãng bia lớn khác trên thế giới và khu vực sẽ tập trung đầu tư vào thị trường Việt Nam với nhiều hình thức khác nhau

Về sản phẩm

• Nâng mức sản lượng bia lên 300 triệu lít/năm

• Hoàn thiện qui trình kiểm tra chất lượng sản phẩm,

hoàn thành hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm

• Phấn đấu giữ vững uy tín hàng đầu chất lượng sản

phẩm giá cả, phương thức phục vụ khách hàng, tương

lai trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đàu

châu Á về sản xuất bia.

1 Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới

2 Những biện pháp áp dụng kênh phân phối

trường mục tiêu nào

khách hàng càng ở xa thì kênh càng dài Nếu khách hàng mua hàng thường xuyên từng lượng nhỏ cũng cần kênh dài

lần vận chuyển và số lần bốc dỡ

Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội