Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty xây dựng Hồng Hà -Tổng công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội

Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty xây dựng Hồng Hà -Tổng công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội

KHOA HC QUN Lí Li cm n Trc ht em xin chõn thnh gi ti Thy giỏo Mai Vn Bu li cm n sõu sc, ó quan tõm hng dn v giỳp em tn tỡnh trong sut quỏ trỡnh thc hin lun vn ny. Em xin chõn thnh cm n Ban giỏm hiu Trng i hc Kinh T Quc Dõn, cựng ton th cỏc thy giỏo, cụ giỏo trong Khoa Khoa Hc Qun Lý v cỏn b cụng nhõn viờn Th vin nh trng ó to iu kin thun li em hon thnh ti nghiờn cu ny. V em xin chõn thnh cm n cỏc cụ chỳ, anh ch Cụng ty xõy dng Hng H ; cựng cỏc bn sinh viờn trong Khoa Khoa Hc Qun Lý ó to iu kin, ng viờn khớch l em hon thnh lun vn ny. Trơng Mậu Khánh 1 KHOA HC QUN Lí Sinh viờn: Trng Mu Khỏnh MC LC LI CM N M U Trang PHNG PHP NGHIấN CU V KT CU LUN VN CHNG I : C S Lí LUN V KH NNG THNG THU CA CC DOANH NGHIP XY DNG 1.1. Vai trũ ca u thu i vi doanh nghip xõy dng . 1.1.1. Khỏi nim u thu . 1.1.2. í ngha ca u thu i vi doanh nghip xõy dng . 1.2. Kh nng thng thu 1.2.1. Khỏi nim kh nng thng thu . 1.2.2. í ngha ca kh nng thng thu . 1.2.3. Cỏc ch tiờu nh hng n kh nng thng thu ca doanh nghip . Trơng Mậu Khánh 2 KHOA HC QUN Lí 1.2.3.1. Ch tiờu nng lc ti chớnh . 1.2.3.2. Giỏ d thu . 1.2.3.3. Kh nng ỏp ng yờu cu k thut . 1.2.3.4. Kh nng ỏp ng tin thi cụng . CHNG II : THC TRNG HOT NG D THU CA CễNG TY XY DNG HNG H TRONG THI GIAN QUA . 20 2.1.1.Cỏc c im ch yu ca Cụng ty 4 2.1.1.1 Nhim v, chc nng v c cu t chc . 4 2.1.1.2 H thng mỏy múc thit b v kinh nghim . 7 2.1.1.3 i ng lao ng v nng lc qun lý k thut, cht lng cụng trỡnh 9 2.1.1.4 Ti chớnh . 11 2.1.2 Th trng xõy dng . 15 Trơng Mậu Khánh 3 KHOA HC QUN Lí 2.1.2.1 Sn phm v khỏch hng 15 2.1.2.2 Mc cnh tranh 17 2.1.3 C ch chớnh sỏch v cỏc vn bn liờn quan 18 2.2.1 Phõn tớch kt qu d thu v ỏnh giỏ . 20 2.2.1.1 S cụng trỡnh trỳng thu v giỏ tr trỳng thu 21 2.2.1.2 Xỏc sut trỳng thu . 22 2.2.1.3 Li nhun t c 23 2.2.1.4 Phõn tớch nguyờn nhõn trỳng thu v trt thu ca Cụng ty . 25 2.2.2 Nhng hot ng Cụng ty ó thc hin 27 2.2.2.1 Nhng hỡnh thc v phng thc d thu Cụng ty tham gia . 27 2.2.2.2 Thc hin cỏc bc ca qui trỡnh d thu . 29 2.2.3 Phõn tớch mt mnh, mt yu ca Cụng ty . 37 Trơng Mậu Khánh 4 KHOA HC QUN Lí 2.2.3.1 Phõn tớch mt mnh, yu ( S / W ) ca Cụng ty . 37 2.2.3.2 Phõn tớch c hi v nguy c ( O / T ) ca Cụng ty . 41 2.2.4 nhng tn tI ch yu trong d thu ca Cụng ty xõy dng Hng H . 46 2.2.4.1 Xỏc nh giỏ d thu . 46 2.2.4.2 Vn 47 2.2.4.3 Nhõn lc 48 2.2.4.4 Mỏy múc thit b . 48 2.2.4.5 Cha cú b phn Marketing chuyờn trỏch 49 2.2.4.6 Trong vic lp h s 49 CHNG III : MT S GII PHP NHM NNG CAO KH NNG THNG THU CA CễNG TY XY DNG HNG H . 51 Trơng Mậu Khánh 5 KHOA HC QUN Lí 3.1 Phng hng ca cụng ty . 51 3.1.1 Nhn nh chung 51 3.1.2 Mc tiờu 51 3.1.3 Phng hng ch yu . 52 3.2 gii phỏp nõng cao kh nng thng thu . 54 3.2.1 Linh hot trong vic la chn mc giỏ b thu tng kh nng cnh tranh 54 3.2.2 Tng cng huy ng vn v thu hi vn, ỏp dng phng phỏp phõn phi vn u t trong thi cụng hp lý 60 3.2.3 Tng cng o to, bi dng, nõng cao nng lc, trỡnh cho cỏn b; cng nh i ng cụng nhõn 65 3.2.4 Khụng ngng u t mỏy múc thit b v xỳc tin mi quan h liờn kt v mỏy múc thit b gia cỏc Cụng ty trc thuc Tng cụng ty u t v Phỏt trin nh H Ni, nhm nõng cao nng lc k thut, cht lng cụng trỡnh v y nhanh tin thi cụng 67 Trơng Mậu Khánh 6 KHOA HC QUN Lí 3.2.5 Nhanh chúng hỡnh thnh b phõn chuyờn trỏch lm Marketing 68 3.2.6 Hon thin cụng tỏc lp h s d thu 71 3.3 Kin ngh vi nh nc . 72 KT LUN 74 TI LIU THAM KHO 76 PH LC M U Mt quy lut khc nghit nht ca th trng ú l cnh tranh, m u thu l mt hỡnh thc t chc cnh tranh. Theo ú bt kỡ mt doanh nghip no tham gia vo lnh vc xõy dng nu khụng tip cn kp vi gung quay ca nú thỡ tt yu s b ỏnh bt ra khi th trng xõy dng. Th trng xõy dng Vit Nam, quy ch u thu ngy cng hon thin iu ny buc cỏc doanh nghip xõy dng mun tn ti hay ng ngha vi vic ginh thng li trong u thu, thỡ phi t hon thin mỡnh. C th cỏc doanh nghip xõy dng phi ỏp ng cỏc tiờu chun c bn: tiờu chun k thut, cht lng; tiờu chun v kinh nghim; tiờu chun v ti chớnh, giỏ c; tiờu chun v tin thi cụng. Bi vy, nh thu no cú kh Trơng Mậu Khánh 7 KHOA HC QUN Lí nng bo m ton din cỏc tiờu chun trờn, kh nng trỳng thu ca nh thu ú s cao hn cỏc nh thu khỏc. L mt Cụng ty chu s qun lý trc tip ca Tng cụng ty u t v Phỏt trin nh H Ni , kinh doanh ch yu trong lnh vc xõy lp, Cụng ty xõy dng Hng H ó ớt nhiu khng nh c v trớ ca mỡnh trong Tng cụng ty ; cng nh trờn th trng xõy lp. Trong thi cuc hin nay trờn th trng xõy lp cnh tranh rt quyt lit, do ú, lm th no nõng cao kh nng thng thu trờn th trng xõy lp núi chung v th trng xõy lp dõn dng núi riờng ang l bi toỏn m tng ngy, tng gi ban lónh o ca Cụng ty ang tỡm li gii ỏp. T tớnh cp thit v hu dng ca vn , vi mong mun l gúp phn rt nh vo vic tỡm ra nhng gii phỏp nhm tng cng kh nng thng thu ca Cụng ty xõy dng Hng H trờn th trng xõy lp trong thi gian ti, em quyt nh la chn ti cho lun vn ca mỡnh nh sau: "Mt s gii phỏp nõng cao kh nng thng thu ca Cụng ty xõy dng Hng H -Tng cụng ty u t v Phỏt trin nh H Ni" PHNG PHP NGHIấN CU V KT CU CA LUN VN Phng phỏp nghiờn cu Phõn tớch cỏc yu t quyt nh n kh nng thng thu, kt hp vi ỏnh giỏ thc trng ca Cụng ty tỡm ra nhng im mnh im, im yu ca Cụng ty . T ú, a ra cỏc bin phỏp nõng cao kh nng thng thu bng cỏch tp trung khc phc im yu, khai thỏc im mnh. Th hin phng phỏp nghiờn cu bng s sau: Trơng Mậu Khánh 8 Kh nng thng thu ph thuc vo 2 nhúm yu t: + Cỏc lnh vc: ti chớnh, k thut, kinh nghim, nhõn s + Kt qu (biu hin): s d ỏn trỳng thu, giỏ tr cụng trỡnh, t l trỳng thu Kh nng thng thu ph thuc vo 2 nhúm yu t: + Cỏc lnh vc: ti chớnh, k thut, kinh nghim, nhõn s + Kt qu (biu hin): s d ỏn trỳng thu, giỏ tr cụng trỡnh, t l trỳng thu Phõn tớch ỏnh giỏ kt qu d thu ca Cụng ty Phõn tớch ỏnh giỏ kt qu d thu ca Cụng ty Nhng im mnh im, im yu ca Cụng ty . Nhng im mnh im, im yu ca Cụng ty . Mt s bin phỏp nhm nõng cao kh nng thng thu (Tp trung khc phc im yu, khai thỏc trit im mnh). Mt s bin phỏp nhm nõng cao kh nng thng thu (Tp trung khc phc im yu, khai thỏc trit im mnh). KHOA HC QUN Lí Kt cu lun vn Da vo phng phỏp nghiờn cu trờn b cc ca lun vn, bao gm 3 chng: Chng I: C s lớ lun v kh nng thng thu ca cỏc doanh nghip xõy dng Chng II : Thc trng hot ng d thu ca Cụng ty xõy dng Hng H trong thi gian qua. Chng III: Mt s gii phỏp nhm nõng cao kh nng thng thu ca Cụng ty xõy dng Hng H . Trơng Mậu Khánh 9 KHOA HC QUN Lí CHNG I C S Lí LUN V KH NNG THNG THU CA CC DOANH NGHIP XY DNG 1.1. Vai trũ ca u thu i vi doanh nghip xõy dng. 1.1.1. Khỏi nim u thu. cỏc nc Tõy u, khỏi nim u thu ó cú t rt lõu, nhng i vi Vit Nam, khỏi nim ny cũn nhiu mi m, xõm nhp vo nc ta t cui thp k 80 ca th k XX. Xut phỏt t nn kinh t th trng cnh tranh vic mua bỏn din ra u cú s cnh tranh, mnh m, thut ng "u giỏ" c chỳng ta bit n nhiu hn. Chỳng ta hiu "u giỏ" l hỡnh thc cú mt ngi bỏn v nhiu ngi mua. Trờn c s ngi bỏn a ra mt mc giỏ khi im (giỏ ban u), sau ú cho ngi mua cnh tranh vi nhau tr giỏ v ngi bỏn s quyt nh giỏ bỏn cho ngỡ mua no tr giỏ cao nht. Mt s ngi li cú s nhm ln v quy ng "u giỏ" v "u Trơng Mậu Khánh 10 [...]... hng mnh ti giỏ d thu ca Cụng ty v ng thi nú liờn quan n vn ti chớnh ca Cụng ty Túm li, nhõn t mỏy múc thit b khụng hon ton l nhõn t thun li cho Cụng ty trong d thu, vn l Cụng ty phi bit u t nh th no cho hiu qu nht nhm tng li th trong d thu ca Cụng ty Danh mc mỏy múc thit b ca Cụng ty xõy dng Hng H dựng trong thi cụng c ghi chi tit ph lc1 Kinh nghim v thnh tớch ca Cụng ty xõy dng Hng H Tri qua hn... Cụng ty ( cng cú th nh thu ký hp ng vi Cụng ty, khi Cụng ty l nh thu ph cho nh thu ú ) v Cụng ty phi cú ngha v thc hin ỳng nh hp ng ó ký kt Vỡ vy, Cụng ty phi lo i tỡm kim cỏc cụng trỡnh, tỡm kim cỏc ch u t v tham gia u thu, ký hp ng thi cụng cỏc cụng trỡnh Sau khi xõy dng xong Cụng ty tin hnh nghim thu v thanh quyt toỏn vi ch u t hoc nh thu chớnh Nh vy, mt c im khỏc ca th trng ca Cụng ty l Cụng ty phi... phm ca Cụng ty ch yu l cỏc nh cao tng, h tng k thut i kốm L mt Cụng ty trc thuc Tng cụng ty u t v Phỏt trin nh H Ni , Cụng ty xõy dng Hng H ch mi tham gia u thu vi nm gn õy di s u quyn ca Tng cụng ty u t v Phỏt trin nh H Ni , nờn Cụng ty cng ang cũn hn ch trong vic tip cn th trng xõy lp Thụng tin th trng cha c cp nht v x lý nm bt thi c trong vic tham gia d thu v u thu nm bt c hi Cụng ty cn cú chớnh... Sột Cao lanh Vi ngnh ngh kinh doanh theo ng ký trờn, cho thy Cụng ty tham gia nhiu lnh vc trong ngnh xõy lp iu ny cho phộp Cụng ty cú nhiu c hi d thu, song a dng hoỏ khụng phi l "hin thõn ca s hon ho", m nú cng l mt tr ngi cho Cụng ty trong vic hon thin ngnh xõy lp chớnh ca Cụng ty - ú l xõy lp cụng trỡnh dõn dng, bi s phõn tỏn trong ngnh ngh Do ú, Cụng ty mc dự ng ký nhiu ngnh ngh nhng Cụng ty vn... tranh ca Cụng ty so vi nhng i th cú kh nng ti chớnh mnh Nhng cú mt li th l do Cụng ty ó tớch cc quan h vi cỏc c quan ti chớnh cp trờn, cỏc ngõn hng Do vy, hot ng vay vn ca Cụng ty din ra tng i thun li, vn sn xut kinh doanh ca Cụng ty luụn c m bo cho sn xut phỏt trin nm sau cao hn nm trc lm cho kh nng cnh tranh ca Cụng ty ngy cng cú nhiu u th trờn th trng Bng 1: C cu ti chớnh ca Cụng ty xõy dng Hng... tuõn th ỳng cỏc quy trỡnh, quy phm k thut v Cụng ty ó thc hin nghim thu cụng trỡnh theo tng giai on, tng phn cụng vic rt cú hiu qu Bi vy, cỏc cụng trỡnh Cụng ty thi cụng trong nhng nm qua u c ỏnh giỏ cao v cht lng, khụng cú cụng trỡnh no phi phỏ i lm li Cht lng cụng trỡnh l yu t c bit quan trng trong cỏc yu t m ch u t dựng xột thu: cht lng cao Cụng ty d dng trỳng thu, ngc li cht lng thp thỡ vic trt... Cụng ty cng s gp phi khú khn trong quỏ trỡnh cnh tranh i vi nhng cụng trỡnh cú quy mụ v giỏ tr ln ũi hi nhiu lc lng lao ng cú trỡnh Cụng ty ngy cng phỏt trin v cú th cnh tranh c vi tt c cỏc i th khụng ch phớa Bc m trong c nc, ũi hi Cụng ty phi khụng ngng thu hỳt thờm lao ng mi v khụng ngng bi dng nõng cao trỡnh , tay ngh cho i ng cỏn b, cụng nhõn hin cú trong Cụng ty , ỏp ng yờu cu ngy cng cao ca... ny cng rừ khi Cụng ty l mt doanh nghip xõy dng, bi mun nhn c cụng trỡnh thỡ Cụng ty phi tham gia tranh thu - ngha l cú s cnh tranh Nú bc l mt s nhc im lm gim kh nng thng thu ca Cụng ty, ú l: to ra s "cỏt c" - bit lp; to ra a tụ chờnh lch; khụng to c s khng khớt ng b gia cỏc b phn Mt khỏc, trong c cu ca Cụng ty cha cú b phn Marketing hay b phn u thu chuyờn trỏch iu ny s gõy cho Cụng ty mt s tr ngi trong... ty mi c nõng cao Cụng ty trc tip iu hnh 5 Xớ nghip xõy dng, mt nh mỏy sn xut gch Ceramic v 01 Xớ nghip chuyờn v Dch v Khỏch sn, vui chi gii trớ,th thao Giỳp vic cho ban Giỏm c Cụng ty cú 6 phũng ban nghip v gm; +Phũng T chc cỏn b Lao ng tin lng Trơng Mậu Khánh 22 KHOA HC QUN Lí +Phũng Hnh chớnh qun tr +Phũng K hoch- Tng hp +Phũng Ti chớnh k toỏn +Phũng Qun lý xõy lp +Ban qun lý d ỏn Giỏm c Cụng ty. .. Cụng ty xõy dng Hng H m mi doanh nghip xõy dng núi chung khi cú nng lc ti chớnh mnh s rt thun li trong cnh tranh C cu vn kinh doanh hin nay ca Cụng ty gm cú 3 ngun chớnh nh sau: Trơng Mậu Khánh 30 KHOA HC QUN Lí - Vn ngõn sỏch cp: L s vn m Cụng ty c Nh nc cp v hng nm c Nh nc v Tng cụng ty xõy dng cụng nghip xột duyt cp thờm cho hot ng sn xut kinh doanh cú hiu qu - Vn t b sung: L ngun vn m Cụng ty hng . ú s cao hn cỏc nh thu khỏc. L mt Cụng ty chu s qun lý trc tip ca Tng cụng ty u t v Phỏt trin nh H Ni , kinh doanh ch yu trong lnh vc xõy lp, Cụng ty . d thu ca Cụng ty Phõn tớch ỏnh giỏ kt qu d thu ca Cụng ty Nhng im mnh im, im yu ca Cụng ty . Nhng im mnh im, im yu ca Cụng ty .