BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY NĂNG LƯỢNG XANH

Tìm ra nguồn năng lượng thân thiện môi trường: củi trấu và dầu sinh học được sản xuất từ phế phẩm nông nghiệp nên giảm thiểu chất thải ra môi trường gây ô nhiễm.. Dự án thành lập Công Ty

LỜI CÁM ƠN

Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường đại học mở Hà Nội

hệ đào tạo từ xa topica nói chung và các thầy cô ngành quản trị kinh doanh đã tậntình giảng dạy, trang bị cho em những kiến thức quý báu, hữu ích trong những nămhọc vừa qua

Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn cho em thầy Phạm ThanhHải đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo em trong suốt thời gian thực hiện báo cáo thực

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘITRUNG TÂM ĐÀO TẠO E - LEARNING

-BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài:

KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY NĂNG LƯỢNG XANH

Giáo viên hướng dẫn:

Học viên: HUỲNH VĂN TÀILớp: D10

Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH

Hà Nội – 2012

Xin chân thành cám ơn toàn thể lớp D10 ngành quản trị kinh doanh những người đã ủng hộ, giúp đỡ và động viên em trong suốt thời gian học tập và nghiên cứu

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 03

2 MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU 03

3 PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU

4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

5 NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

1.1 GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG KINH DOANH

1.2 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1.2.1 TẦM NHÌN

1.2.2 SỨ MỆNH

1.2.3 MỤC TIÊU

1.2.4 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG CỦA DOANH NGHIỆP

1.3 GIỚI THIỆU SẨN PHẨM

1.3.1 CỦI TRẤU THANH

1.3.2 TRẤU VIÊN

CHƯƠNG 2 KẾ HOẠCH MARKETING

2.1 TỔNG QUAN KẾ HOẠCH MARKETING

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

2.2.1 PHÂN TÍCH SWOT

2.2.2 PHÂN TÍCH PEST

2.2.3 PHÂN TÍCH 5 YẾU TỐ MICHAEL PORTER

2.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING

2.3.1 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

2.3.2 ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

2.3.3 CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM DỊCH VỤ

2.3.4 CHÍNH SÁCH GIÁ

2.3.5 HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

2.3.6 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN BÁN

2 3.7 VAI TRÒ CỦA KẾ HOẠCH MARKETING

CHƯƠNG 3 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

CHƯƠNG 4 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

4.1 GIỚI THIỆU KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

4.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

4.2.1 XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ

4.2.2 XÁC ĐỊNH CƠ CẤU TỔ CHỨC

CHƯƠNG 5 DỰ PHÒNG RỦI RO

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮC DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ

LỜI MỞ ĐẦU

1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Trong những năm gần đây tình hình kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn do cuộc khủng khoảng kinh tế, công nợ châu âu Việt Nam cũng không thể tránh khỏi

sự ảnh hưởng đó Không chỉ có các doanh nghiệp nhỏ mà còn có nhiều doanh nghiệp lớn cũng gặp không ít những khó khăn Từ việc tạm ngưng sản xuất đến việc giải thể doanh nghiệp xảy ra hàng ngày Do đó muốn thành lập và phát triển một doanh nghiệp trong tình hình kinh tế hiện nay là vô cùng khó khăn Ngoài việc chuẩn bị nguồn vốn dồi dào Doanh nghiệp cần phải vạch định một kế hoạch kinh

doanh hợp lý Đảm bảo việc kinh doanh mang lại lợi nhuận nhất định Giúp doanhnghiệp tồn tại và phát triển bền vững.

Bên cạnh đó các nguồn năng lượng tự nhiên ngày càng càng kệt, làm cho giáđiện tăng liên tục, xăng dầu than đá cũng tăng gây ảnh hưởng đến quá trình sảnxuất trong khi đó ở việt nam lại có một nguồn năng lượng sinh khối ( củi trấu, dầusinh học ) chưa được tận dụng khai thác và đưa vào sản xuất

Nhận thấy từ hai yếu tố trên tôi quyết định lập dự án thành lập công ty nănglượng xanh Chuyên nghiên cứu sản xuất và cung cấp năng lượng xanh sạch thânthiện với môi trường như củi trấu, dầu sinh học, năng lượng nhiệt, năng lượng mặttrời…

2 MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU

Tìm ra nguồn nhiên liệu giá rẻ: củi trấu được sản xuất từ phế phẩm nông nghiệp nên có giá thành thấp giúp cho các doanh nghiệp sản xuất giảm chi phí sản xuất tạo ra sản phẩm có giá thành hợp lý

Tìm ra nguồn năng lượng thân thiện môi trường: củi trấu và dầu sinh học được sản xuất từ phế phẩm nông nghiệp nên giảm thiểu chất thải ra môi trường gây

ô nhiễm bên cạnh đó việc sử dụng các nguồn năng lượng sinh khối này cũng giảm thiểu khí thải gây hậu quả nhà kính

Tìm ra phương pháp kinh doanh hiệu quả: bất cứ việc kinh doanh nào cũng

có nhiều rủi ro, việc lập một bản kế hoach kinh doanh cũng giúp cho doanh nghiệp tìm ra đường lối kinh doanh hiệu quả và dự phòng những rủi ro trong kinh doanh

Phát triển xã hội: nếu việc kinh doanh thành công cũng góp phần vào phát triển xã hội đặc biệt là đời sống khu vực nông thôn ( vì doanh nghiệp được thành lập ở nông thôn )

3 PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU

Phạm vi nghiên cứu của dự án là khu vực đồng bằng sông cửu long và các tỉnh lân cận

Đối tượng nghiên cứu của dự án là các sản phẩm dịch vụ giá của các công ty đối thủ, các khách hàng sử dụng sản phẩm, khách hàng tìm năng Tìm hiểu các nhà phân phối của các nhà phân phối trong khu vực…

4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Tham khảo sách báo, tập chí và xin ý kiến từ các chuyên gia, các người hoạt động cùng lĩnh vực

Phương pháp phân tích SWOT Các phương pháp phân tích định lượng thông qua các chỉ số tài chính Đánh giá định tính theo ý kiến chuyên gia, theo quan sát thực tế

và các thông tin thu thập được

5 NGUỒN SỐ LIỆU VÀ DỮ LIỆU NGHIÊN CỨU

Các nguồn số liệu và dữ liệu được dùng trong nghiên cứu của dự án là được cập nhật từ internet và một số nguồn tự khảo sát bên ngoài

6 KẾT CẤU BÁO CÁO

Kết cấu báo cáo được chia làm 5 phần chính

Chương 1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Chương 2 Giới thiệu kế hoạch marketing

Chương 3 Giới thiệu kế hoạch tài chính

Chương 4 Giới thiệu kế hoạch nhân sự

Chương 5 Dự phòng rủi ro

CHƯƠNG 1 - GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 GIỚI THIỆU VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH

Trong vòng 200 năm trở lại đây, đặc biệt là trong mấy chục năm qua, quátrình phát triển công nghiệp hoá đã làm gia tăng lượng khí thải nhà kính vào bầu khíquyển Hệ quả là khí hậu bị biến đổi, nhiệt độ bề mặt Trái đất tăng lên, nước biểndâng, kéo theo các sự kiện thời tiết cực đoan Bên cạnh đó, Các nguồn tài nguyên cóhạn (than đá, dầu DO; FO, …) ngày càng cạn kiệt làm cho việc khai thác ngày càngkhó khăn dẫn đến làm cho giá thành các nguồn nhiên liêu tăng ngày càng cao Giá

thành sản xuất chung của các ngành cũng tăng theo… Đứng trước tình trạng đó thếgiới nói chung và Việt nam nói riêng cần tìm ra giải pháp cũng như nguồn nhiên liệu

để thay thế nguồn nhiên liệu tự nhiên Việc tìm ra nguồn năng lượng mới để thaythế đang được tiến hành ở khắp nơi trên thế giới

Việt Nam là Nước sản xuất lúa gạo thứ 2 trên thế với, chỉ riêng Đồng bằngsông Cửu Long sản xuất hơn 20 triệu tấn lúa mỗi năm Và hơn 4 triệu tấn chấu đượcthải ra từ sản xuất lúa gạo không được tận dụng hết mà còn thảy ra ngoài gây ônhiễm môi trường Nguồn trấu này có xu hướng ngày càng tăng cao Và cũng theonhững nghiên cứu mới đây Năng lượng sinh khối từ nông nghiệp, đặc biệt từ vỏtrấu là nguồn năng lượng mới đầy hứa hẹn có thế thay thế dầu và than đá

Dự án thành lập Công Ty Năng Lượng Xanh được ra đời nhằm thực hiện hoávấn đề nêu trên, cung cấp cho ngừơi tiêu dùng nguồn năng lượng xanh, thân thiệnvới môi trường như củi trấu, dầu sinh học, các năng lương sinh khối từ phế phẩmnông nghiệp trong giai đoạn đầu phát triển doanh nghiệp sẽ sản xuất và cung cấpcủi trấu và trấu viên, đồng thời cũng nghiên cứu và phát triển thêm nhiều sản phẩmmới phụ vụ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

1.2 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

Công ty năng lượng xanh được thành lập có trụ sở chính ở tỉnh Tiền giang và hệ thông phân phối rộng khắp các tỉnh đồng bằng sông cửu long Công ty chuyên về sản xuất và cung cấp các dạng năng lượng sạch, thân thiện với môi trường trong bước đầu hoạt động doanh nghiệp xây đựng nhà máy sản xuất củi trấu với quy mô 2000 m2 và hơn 50 lao động sản xuất và làm việc ở tỉnh Tiền Giang Hoạt động và sản xuất trên 8 tấn củi trấu trên ngày

Ngoài việc sản xuất củi trấu, doanh nghiệp còn đầu tư và nghiên cứu pháttriển các nguồn năng lượng khác thân thiện với môi trường như năng lượng gió, năng lượng mặt trời Từ việc tận dụng các nguồn phế phẩm nông nghiệp để sản

giảm thiểu chất thải ra môi trường gây ô nhiễm góp phần nâng cao đời sống nông thôn…

 Phấn đấu mang lại cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong phú

về tinh thần cho cán bộ công nhân viên công ty

 Sự phát triển doanh nghiệp phải góp phần vào sự đi lên củacộng đồng và xã hội, đặc biệt là ở khu vực nông thôn

 Góp sức mình vào sự phát triển chung, hưng thịnh đấtnước

 Luôn hoàn thiện tư cách đạo đức nghề nghiệp và nghiệp vụchuyên nghiệp của từng bộ phận trong kinh doanh

 Thực hiện trách nhiệm xã hội, doanh nghiệp sẽ trích 10%lợi nhuận để chăm lo an sinh xã hội

1.2.4 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG CỦA DOANH NGHIỆP

 Sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý

 Có lực lượng lao động chất lượng cao, được hỗ trợ chuyênmôn nghiệp vụ

 Mối quan hệ và mạng lứơi phân phối tốt

 Cơ chế quản lý linh động, tích cực, sáng tạo

1.3 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

1.3.1 CỦI TRẤU THANH

Với thành phần nguyên liệu chính là trấu, được sản xuất bằng cách ép bằngvít xoắn để tạo ra những thanh củi trấu hình trụ đường kính từ 70-80mm, có thể dàiđến 1m, hình vành khuyên có lỗ tròn ở giữa để dễ cháy, một thanh củi trấu 20cmnặng khoảng 1kg có thể nấu được bữa ăn cho 4 người

 Hàm lượng lưu huỳnh: 0,021% max

 Nhiệt lượng: 4,000 kcal/kg

 Hàm lượng tro: 13,2% max

 Giá củi trấu thanh là 1500Đ/Kg

1.3.2 TRẤU VIÊN:

Trấu viên được sản xuất với thành phần nguyên liệu chính là trấu được xaynhuyễn, trấu xay được chuyển đến máy nén với áp suất cao Trấu được nén thànhviên .Sau khi làm nguội và sàng loại các viên trấu không đủ tiêu chuẩn Các viên trấu đạt độ nén và kích thước được đóng gói đưa vào sử dụng Toàn bộ hệthống sản xuất này đều được qua dây chuyền tự động hoá từ lúc cho trấu thô vàobồn cho đến khi cho ra thành phẩm

Trấu viên có nhiệt trị cao, 3.600 – 4.200 kgcal/kg, tuy giá thành có cao hơncủi trấu, nhưng trấu viên nén có thể tích nhỏ nên dễ cháy , dễ thu được nhiệt lượngcao có mùi thơm dễ chịu, lượng tro thải sau khi đốt rất mịn và có giá trị nên rấtđược người tiêu dùng ưa chuộng

Trấu viên có thể thay thế cho than đá, dầu DO, FO hoặc than củi dùng để đốt

lò hơi công nghiệp, phục vụ cho lò sấy, lò nhuộm vải, dệt sợi, công nghệ sản xuấtgiấy, may mặc, chế biến thuỷ sản, nông sản, thực phẩm v.v…Việc thay nhiên liệuđốt bằng trấu viên rất tiện lợi vì có thể sử dụng ngay loại lò đốt than đá mà khôngcần thay đổi thiết kế ban đầu

Việc dùng trấu viên làm chất đốt sẽ giúp tiết kiệm hơn 60% chi phí nhiênliệu so với dầu DO và 40% so với than đá

Trấu viên có thể xem là nguồn năng lượng mới có thể thay thế cho than đá,nếu sử dụng trong lĩnh vực sản xuất nhiệt điện, lượng nhiệt sinh ra đủ lớn cho mụcđích phát điện liên tục và có thành phần cháy như sử dụng năng lượng truyền thống.

Ưu điểm của sản phẩm là không gây ô nhiễm môi trường và lợi ích là đạt hiệu quảkinh tế hơn than nhiều, tỷ lệ lưu huỳnh có trong trấu rất thấp , kéo dài tuổi thọ ghi

lò, không phải xử lý xỉ than ngược lại tro trấu rất có giá trị làm nguyên liệu cho cácsản phẩm cao cấp, góp phần làm sạch môi trường

Các thông số kỹ thuật của trấu viên nén:

 Đường kính: 05mm – 08mm

 Màu: vàng nâu

 Độ dài: 20- 40 mm

 Nhiệt trị: 3.600 – 4.200 kgcal/kg

 Hàm lượng tro: 12 - 15% max

 Giá của trấu viên là 2500Đ/Kg

CHƯƠNG 2 KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 TỔNG QUAN Kế HOẠCH MARKETING

Mục tiêu của kế hoạch marketing này là xây dựng các chiến lược marketing

và chương trình hành động để đạt được mục tiêu đã đề ra trong kế hoạch kinh doanhcủa doanh nghiệp để xúc tiến bán hàng và xây dựng thương hiệu trên thương trườngnâng cao khả năng cạnh với các đối thủ thông qua các hoạt động quảng cáo bằngcác kênh (tivi, báo chí, internet, )

Bên cạnh đó, việc chăm sóc khách hàng cũng được chú trọng thông qua cácdịch vụ khách hàng (giao hàng tận nơi, quan tâm những khách hàng trung thành …)nhằm mang lại sự hài lòng cho khách hàng và giữ chân khách hàng.

Tuy nhiên với tình hình kinh tế hiện nay Sự suy thoái của kinh tế thế giới,lạm phát tăng cao, sức mua giảm đòi hỏi doanh nghiệp phải có những kế hoạchmarketing khôn ngoan hơn để nâng cao doanh thu, chiếm lĩnh thị trường bằng cáchmarketing trực tiếp như tặng hàng cho doanh nghiệp dùng thử, hỗ trợ doanh nghiệptrong vấn đề kỹ thuật…Để kế hoạch marketing hiệu quả ta cần xem xét một số yếu

tố về môi trường, cũng như điểm mạnh điểm yếu và một số thông tin của đối thủ

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

2.2.1 PHÂN TÍCH SWOT

ĐIỂM MẠNH – S

 Sản phẩm thay thế cho năng

lượng thiên nhiên (than đá, dầu

ga), thân thiện với môi trường,

ĐIỂM YẾU – W

 Doanh nghiệp mới thành lập

 Chưa tạo được thương hiệu

 Sử dụng sản phẩm giúp người

tiêu dùng tiết kiệm đựơc chi phí

hơn là sử dụng than đá, dầu …

 Giá cả cạnh tranh, Dịch vụ tốt

 Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động

sáng tạo

 Chưa có lượng khách hàng nhấtđịnh

CƠ HỘI – O

 Là ngành mới có nhiều tiềm

năng

 Được sự hỗ trợ khuyết khích của

nhà nước (phát triển năng lượng

sạch, phát triển khu vực nông

thôn)

 Tận dụng nguyên liệu giá thấp

 Giá xăng dầu, ga, than đá tăng

cao

NGUY CƠ – T

 Khách hàng quen với sản phẩmtruyền thống ( than đá, dầu, ga),ngại thay đổi vì sợ tốn kém đầu

 Kinh tế suy thoái

 Lãi suất ngân hàng cao

Diễn giải ma trận SWOT:

SO: sản phẩm của chúng tôi giúp ngừơi tiêu dùng tiết kiệm được một khoảng chitrong sản xuất và sinh hoạt, mà còn là sản phẩm thân thiện với môi trường tậndụng những ưu điểm này cùng với sự hỗ trợ của nhà nước cũng như các điều kiệnkinh tế xã hội hiện nay Giá xăng dầu tăng cao Chúng tôi tin rằng củi trấu sẽ là sảnphẩm được người tiêu dùng ưu chuộng

Với đội ngũ nhân viên năng động sáng tạo, nhiệt tình trong công việc củi trấu sẽđược giới thiệu và cung cấp rộng rãi trên các tỉnh thành trong cả nước góp phần tạonên doanh thu phát triển rộng lớn doang nghiệp

ST: một số doanh nghiệp đã quen sử dụng than đá, dầu, khí ga rất ngại khi chuyểnqua sử dụng củi trấu vì sợ tốn kém phải đầu tư thiết bị mới vì thế doanh nghiệpchúng tôi sẽ xây dựng đội ngũ nhân viên tư vấn kỹ thuật hỗ trợ khách hàng trongquá trình chuyển sang sử dụng củi trấu cũng như trong quá trình sử dụng, chúng tôitạo niềm tin thân thiện với khách hàng.

Ngoài ra sự xuất hiện các đối thủ cạnh tranh cùng ngành cũng tạo áp lực trong quátrình kinh doang Chúng tôi hướng đến chất luợng sản phẩm giá thành cũng nhucung cách phục vụ để nâng cao giá trị cạnh tranh trong doanh nghiệp

Hiện nay tình hình kinh tế trở nên khó khăn và lạm phát tăng cao, lãi xuất ngânhàng tăng Doanh nghiệp chúng tôi sẽ đầu tư và phát triển dựa trên vốn cá nhâncũng như nguồn vốn tự huy động chứ không vay vốn ngân hàng

WO: Vì là doanh nghiệp mới thành lập thường thiếu kinh nghiệm trong điều hành

và quản lý Mức độ phát triển và ảnh huởng chưa cao chúng tôi sẽ tranh thủ sự ủng

hộ của nhà nước, các nhà phân phối cũng như báo đài để quảng bá thương hiệu WT: Bất cứ trong lĩnh vực kinh doanh nào cũng tồn tại nhiều rủi ro.và doanh nghiệp

chúng tôi cũng vậy tuy nhiên trong những nguy cơ lúc nào cũng tồn tại những cơ

hội và đối với chúng tôi không có nguy cơ nào là thất bại mà chỉ là bài học kinh

Kinh tế thế giới đang trong giai đoạn khủng hoảng lạm phát tăng cao.Làm ảnh hưởng đến quá trình sản xuất cũng như giá cả các mặt hàng tăng caogây khó khăn cho các doanh nghiệp mặt khác lãi suất ngân hàng tăng cao làmcho doanh nghiệp không thê tiếp cận nguồn của ngân hàng làm cho quá trìnhsản xuất trì trệ.

Các yếu tố về văn hóa – xã hội:

Trước sự phát triển ngày càng cao của xã hội các vần đề về môi trường ngàycàng được chú trọng doanh nghiệp không chỉ tìm kiếm lợi nhuận trong sản xuất màphải đảm bảo các vấn đề về môi trường hướng các doanh nghiệp sản xuất thânthiện với môi trường và người tiêu dùng cũng mong muốn sử dụng những sảnphẩm xanh sạch với môi trường đồng thời tiết kiệm chi phí trong thời buổi làm phátnhư hiện nay

Các yếu tố công nghệ:

Tốc độ tiến bộ khoa học kỹ thuật quá nhanh, những phát minh khoa học đãlàm cho sản phẩm mới hoàn thiện hơn xuất hiện liên tục Nhiều công nghệ mới làmbiến đổi những công nghệ truyền thống, tạo ra khả năng thay thế triệt để các hànghoá truyền thống

Những công trình nghiên cứu trong các lĩnh vực công nghệ thông tin, côngnghệ sinh học, công nghệ năng lượng, kỹ thuật rô bốt đang góp phần tạo ra nhiềusản phẩm mới Muốn nâng cao cạnh tranh phải lấy tiêu chuẩn hàng hoá quốc tế đểquyết định lựa chọn công nghệ

2.2.3 PHÂN TÍCH 5 YẾU TỐ- MICHAEL PORTER

Phân tích 5 yếu tố giúp doanh nghiệp đánh giá môi trường cạnh tranh hiện tạicủa doanh nghiệp bao gồm các phân tích về: sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại,những người gia nhập ngành tiềm năng, quyền lực của người mua (sức mạnhthương lượng của người mua), quyền lực của người cung cấp (sức mạnh thươnglượng của người cung cấp), sức ép từ các sản phẩm thay thế

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại: trong thực trạng hiên nay đã xuấthiện một số nhà sản xuất và cung cấp củi trấu với như Công Ty TNHH MTVTHUỶ MỘC PHÁT, DNTN HIỆP THÀNH, và một số nhà cung cấp nhỏ lẻ ở cáctỉnh làm cho tình hình cạnh tranh trên thị trường càng thêm gay gắt.

Bên cạnh đó việc cạnh tranh các nguồn nguyên liệu đầu vào cũng tăng lênlàm cho chi phí sản xuất của doanh nghiệp cũng tăng theo

Những người gia nhập ngành tiềm năng (đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn): vớingành sản xuất củi trấu hiện nay thì công nghệ là rào cản gia nhập ngành Doanhnghiệp nào muốn đầu tư và phát triển phải có máy móc tiên tiến mới có thể cạnhtranh được, ngoài ra còn có các yêu tố khác như hệ thống phân phối, nguồn nguyênliệu đầu vào…

Quyền lực của người mua (sức mạnh thương lượng của người mua): ngườimua là các cơ sơ hay doanh nghiệp sản xuất mua với số lượng lớn cho nên họ cókhả năng thương lượng cao khi mua hàng

Quyền lực của nhà cung cấp (sức mạnh thương lượng của người cung cấp):

vì doanh nghiệp không sử dụng các kênh phân phối bên ngoài mà chính doanhnghiệp sẽ tiếp cận và cung cấp cho khách hàng nên các nhà phân phối không thể chi