báo cáo thực tập tốt nghiệp Đề tài kinh doanh thời trang

Trong đại bộ phận những người này thì tầng lớp thanh niên chiếm một tỉ lệ đáng kể.Những người này đến với thời trang với một mong muốn rất chính đáng đó là làm đẹp cho bản thân và thể hi

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E - LEARNING

-BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài: KINH DOANH THỜI TRANG

Giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thế Công

Học viên: Nguyễn tấn TuấnLớp: D8’

Ngành: Quản Trị Kinh Doanh

Hà Nội – 2012

TÓM LƯỢC

MỤC LỤC Trang

LỜI MỞ ĐẦU 5

1 Tính cấp thiết của đề tài: 5

2 Mục đích nghiên cứu: 5

3 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu: 5

4 Phương pháp nghiên cứu: 5

5 Nguồn số liệu và dữ liệu nghiên cứu: 5

6 Kết cấu báo cáo: 5

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 6

1.1 GIỚI THIỆU VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH: 6

1.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH 6

1.3 CÁC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 6

1.4 MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ CỦA DOANH NGHIỆP 7

1.5 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG 7

CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 9

2.1 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 9

2.1.1 Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp 9

2.1.1.1 Môi trường marketing của doanh nghiệp 9

2.1.1.2 Các mô hình phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp 9

2.1.2 Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường 10

2.1.2.1 Phân đoạn thị trường 10

2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 10

2.1.2.3 Định vị thị trường 10

2.1.3 Mục tiêu marketing 10

2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) 10

2.4.1.1 Chiến lược sản phẩm 10

2.4.1.2 Chiến lược giá 10

2.4.1.3 Chiến lược phân phối 11

2.4.1.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing) 11

2.4.1.5 Ngân quỹ marketing 11

2.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING 11

2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing 11

2.2.2 Phân tích môi trường 11

2.2.2.1 Phân tích thị trường 11

2.2.2.2 Phân tích SWOT 12

2.2.2.3 Phân tích các rủi ro từ môi trường bên ngoài 12

2.2.3 Chiến lược Marketing 12

2.2.3.2 Định vị thị trường 13

2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm 13

2.2.3.4 Chiến lược giá 13

2.2.3.5 Chiến lược phân phối 13

2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán 14

2.2.4 Ngân quỹ marketing 14

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 15

3.1 ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP 15

3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận 15

3.1.1.1 Doanh thu 15

3.1.1.2 Chi phí 17

3.1.1.3 Giá thành sản phẩm 18

3.1.1.4 Lợi nhuận 18

3.1.2 Phân tích điểm hòa vốn 18

3.1.3 Các báo cáo tài chính 19

3.1.3.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 19

3.1.3.2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 20

3.1.3.3 Bảng cân đối kế toán (bảng cân đối tài sản) 21

3.1.4 Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần 23

3.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 24

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 27

4.1 GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 27

4.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 27

4.2.1 Xác định nhu cầu nhân sự 27

4.2.2 Xác định cơ cấu tổ chức 28

4.2.3 Xác định đội ngũ cán bộ quản lý chủ chốt 29

CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO 31

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 32

TÀI LIỆU THAM KHẢO 32

PHỤ LỤC 32

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ

Bảng 2.1: Bảng dự chi cho ngân sách marketing của doanh nghiệp 14

Bảng 3.1: Doanh thu dự kiến 15

Bảng 3.2: Chi phí dự kiến 17

Bảng 3.3: Bảng báo cáo kết quản hoạt động kinh doanh dự kiến 19

Bảng 3.4: Bảng báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến 20

Bảng 3.5: Bảng cân đối kế toán dự kiến 21

Hình 4.1: Mô hình kế hoạch hóa nguồn nhân lực: 28

Bảng 4.1: Sơ đồ tổ chức nhà máy 30

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, nền kinh tế của đất nước đang phát triển rất nhanh, thu nhập của người dân đã được nâng cao rất nhiều.Cùng với quá trình đó, nhu cầu của đại bộ phận người dân đã được nâng cao.Những năm trước đây, chúng ta mới chỉ có ước

mơ là “ăn no mặc ấm” thì bây giờ mọi chuyện đã thay đổi.Mọi người đều có một cách suy nghĩ là “ăn ngon mặc đẹp” Đó cũng chính là một mục tiêu mà cuộc sốnghiện đại mang lại Trong đại bộ phận những người này thì tầng lớp thanh niên chiếm một tỉ lệ đáng kể.Những người này đến với thời trang với một mong muốn rất chính đáng đó là làm đẹp cho bản thân và thể hiện sự tôn trọng đối với người khác.Mặt khác như chúng ta biết thì tầng lớp thanh niên còn được biết đến là lứa tuổi mà lúc tình yêu thăng hoa.Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng muốn khi xuất hiện trước đám đông hay bước tới văn phòng làm việc với một phong cách lịch lãm ,hiện đại và rất sang trọng , mà theo chúng tôi thì thời trang là một yếu tố có thể làm được điều đó.Giả sử, lúc xuất hiện trước đám đông,bạn khoác trên mình những bộ quần áo veston, phối với những chiếc áo sơ mi trẻ trung và cả những họatiết phù hợp và bổ sung cho nhau tạo thành một tổng thể làm cho người đối diện biết được rằng bạn thuộc đẳng cấp nào trong xả hội Đó chính là lúc thời trang thay bạn nói lên tất cả.Từ những suy nghĩ trên chúng tôi đã nảy ra ý tưởng kinh doanh về thời trang veston cho nam và nữ Do đó công việc chính của chúng tôi bây giờ là làm sao để có được sự ủng hộ của khách hàng và điều này chính là mục đích cần đạt được của dự án.Với sự tăng lên về nhu cầu như thế này thì khách hàng bây giờ có một trình độ thẩm mỹ rất cao.Ngoài ra sự xuất hiện của nhiều cửa hàng đã tạo nên một sức ép khá lớn cho sự thành công của dự án mà chúng tôi đã vạch ra.Nhưng không phải vì thế mà chúng tôi bỏ cuộc.Trong suy nghĩ với tư cách

là người chủ dự án thì chúng tôi luôn mang trong mình một tinh thần rất cao nhằmđem đến cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất Mặt hàng thời trang là một trong những mặt hàng có sự thay đổi nhanh của thị hiếu khách hàng Nó không chỉ mang lại những khó khăn và thách thức mà còn là yếu tố có thể tạo nên lợi thế so sánh của cửa hàng chúng tôi Vì thế mà đây cũng là một trong những yếu tố sẽ được chúng tôi khai thác triệt để Nhận thức được rằng là một cửa hàng mới xuất hiện trên thị trường nên chúng tôi ý thức được rằng mình cần phải có một cái gì đó

là của riêng mình thì khách hàng mới sẽ đến với mình và ủng hộ mình một cách nhiệt tình nhất Do đó đòi hỏi chúng tôi phải tạo ra sự khác biệt hoá trong tất cả mọi lĩnh vực từ chất lượng đến phong cách phục vụ và cả cách bố trí cửa hàng Những điều này sẽ được chúng tôi đề cập kĩ trong những phần sau của dự án Bây giờ chúng tôi muốn giới thiệu vài nét sơ lược về cửa hàng chúng tôi:

 Tên cửa hàng: veston style

 Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang

 Sản phẩm kinh doanh: Quần áo vest cho nam và nữ

 Mô hình doanh nghiệp: Cửa hàng nhỏ+ bán online

Không ai trong lĩnh vực kinh tế không thấm nhuần câu nói”phi thương bấtphú”mặt dù không ít người thành công trong lỉnh vực kinh doanh và cũng có lấmnhiều người thất bại,mục đích cuối cùng của kinh doanh là việc kiếm tiền như thếnào mà thôi,Tiền không phải là tất cả, không phải cứ nhiều tiền là hạnh phúc, đúngthế Nhưng tiền là phương tiện để chúng ta dễ đạt tới hạnh phúc Tiền tạo điều kiện

để chúng ta có một sức khoẻ tốt, để chúng ta được yên tâm, để chúng ta có điều kiệnhọc tập và giải phóng chúng ta ra khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt của cuộc sống.Chính vì thế em không coi thường đồng tiền, đó là quan điểm của em sau thời gianhọc tập và đào tạo trong môi trường trở thành một nhà kinh doanh, một nhà quản lývới khao khát làm giàu mãnh liệt, được chủ động với chính đồng tiền của mình Tựkinh doanh, đó chính là con đường dẫn em tới sự tự chủ với số phận của mình, có cơhội hưởng một cuộc sống hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo đãtruyền đạt cho em rất nhiều những bài học kinh doanh quý báu trong thời gian họctập tại trường, đặc biệt xin cảm ơn sâu sắc đến thầy ThS Phan Thế Công đã tận tìnhhướng dẫn giúp em hoàn thành bài thực tập tốt nghiệp này

1 Tính cấp thiết của đề tài:

Thời trang, rất đơn giản và hầu như ai cũng biết rằng thị trường thời trang phụthuộc và gắn liền với thị hiếu Mà sở thích và thị hiếu của con người lại thay đổi liêntục Do vậy thế giới thời trang cũng đổi thay thường xuyên và rất nhanh chóng

2 Mục đích nghiên cứu:

Tìm cơ hội kinh doanh mới cho Lĩnh vực thời trang veston in Việt Nam

3 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu:

Tất cả Tầng lớp thanh niên và trung lưu ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh vàchủ yếu khu vực Hà Nội

4 Phương pháp nghiên cứu:

Sử dụng Phương pháp phân tích, tổng hợp, phương pháp hệ thống,

5 Nguồn số liệu và dữ liệu nghiên cứu:

Dựa vào các báo cáo của các công ty thời trang, dữ liệu trên các trang báo điện

tử như: vnexpress.net, dantri.com, 24h.com.vn

6 Kết cấu báo cáo:

Phần nội dung gồm 5 chương:

Chương 1: Kế hoạch tổng quan

Chương 2: Kế hoạch marketing

Chương 3: Kế hoạch tài chính

Chương 5: Dự phòng rủi ro.

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 GIỚI THIỆU VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH:

Nhiều người nghĩ rằng thời trang thì không cần thiết cho nam giới, nhưng thật

ra thì không phải như vậy Quần áo không chỉ là quần và áo, mà nó còn thể hiệnđược nhiều thứ: con người, gu thẩm mỹ, trình độ văn hóa, mức độ nhận thức và

cá tính… Nó là ấn tượng ban đầu khi bạn gặp một ai đó Cũng chỉ vì suy nghĩnhư bạn nói mà phụ nữ luôn để cho đàn ông ăn mặc luộm thuộm, xấu xí Chínhđàn ông cũng bị ảnh hưởng bởi quan điểm này mà ít khi chú ý đến những gìmình đang

Bởi vì đã có rất nhiều nhãn hiệu thiết kế trong nước dành riêng cho nữrồi Từ những nhãn hiệu cao cấp đến những nhãn hiệu bình dân, phụ nữ có đủ

cả Bạn hãy nhìn một vòng thị trường thời trang mà xem, hầu như chẳng cónhãn hiệu nào dành riêng cho nam cả Nếu không là sơ mi quần tây, thì toàn là

hàng nhái Trung Quốc Mà nhu cầu mặc đẹp thì nào phải của riêng ai Thế nêntôi mới quyết định làm một nhãn hiệu thời trang đúng nghĩa dành riêng chonam.đó là veston nam ,nơi hình ảnh người đàn ông được khẳng định đẳng cấp,

1.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

1.2.1 Tầm nhìn: Trở thành công ty thành công trên con đường chinh phục đỉnh

cao về thời trang Veston

1.3 CÁC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

Sau thời gian nghiên cứu rỏ tình hình thời trang hiện nay,chúng tôi đã cho ra đời dòng sản phẩm Veston phù hợp với người việt nam vả khí hậu ở việt nam,ngoài những kiễu dáng phù hợp với gu người mặc chúng tôi còn nghiên cứu đến chất liệu

để phù hợp với thời tiết gió mùa nhiệt đới,

- Veston thoáng khí:

Đây là dòng sàn phẩm giúp người mặc cảm thây mác mẻ với thời tiết nongấm.được thiết kế 1 lớp mỏng với chất liệu wool giúp người mặc cảm thấymất mẽ,

-Veston dạ hội ;

Chủng loại được nhẹ nhàng còn kết hợp với sự lịch lãm,

1.4 MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ CỦA DOANH NGHIỆP

1.4.1 Mục tiêu:

Xây dựng thương hiệu vững mạnh đối với ngành thời trang

1.4.2 Nhiệm vụ:

- Nghiên cứu thị trường,

- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm,

- Lập kế hoạch marketing,

- Lập kế hoạch nhân sự,

- Lập kế hoạch tài chính,

- Dự phòng rủi ro.

1.5 CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG

1.5.1 Cơ cấu giá bán:

- Với chính sách xây dựng thương hiệu riêng, mang đến cho người tiêu dùng

mức giá phù hợp Giá Veston 1,000,000vnd đến 1,200,000vnd

- Đây là điểm khác biệt quan trọng giữa quần Veston của chúng tôi với hàng

loạt các cửa hàng thời trang veston hiện nay Hệ thống hàng chất lượng cao

sẽ giúp các sản phẩm của chúng tôi nhanh chóng đến với khách hàng, qua đókhách hàng có thể thỏa sức lựa chọn những Veston yêu thích mà không phảiquá bận tậm về giá

1.5.2 Phong cách thiết kế:

Với phong cách “Lịch lãm và đẳng cấp”

Trang phục vest dành cho nam giới luôn mang đến một phong cách hiện đại lịch lãm Mùa Thu – Đông cánh mày râu lại được dịp diện những bộ vest mớiphóng khoáng sang trọng trong ngày đi làm, đi dự tiệc hay trong những dịp trọng đại

Thời trang vest không chỉ thể hiện phong cách sang trọng của người đàn ông

mà còn đem đến cho họ sự tự tin trong các cuộc giao tiếp xã hội Bởi vì trongmỗi kiểu dáng vest các nhà thiết kế luôn đặt yếu tố lịch sự và trang trọng lên hàng đầu

Tổng thể của bộ sưu tập, nhà thiết kế lấy gam màu trầm làm chủ đạo, đặc biệt

là những điểm nhấn tinh tế tại chiếc cà vạt nhỏ đi kèm với trang sức đính hoặc cài tạo nên vẻ lãng mạn Đàn ông mặc vest trong những dịp trọng đại sẽmang đến sự trang trọng cũng như thể hiện phong cách lịch sự và bản lĩnh đàn ông thời đại

CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

2.1.1 Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp

2.1.1.1 Môi trường marketing của doanh nghiệp

Môi trường Marketing là tổng hợp các yếu tố, những lực lượng bên trong vàbên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động, cácquyết định của bộ phận Marketing trong doanh nghiệp, đến khả năng thiết lập hoặcduy trì mối quan hệ gi a doanh nghiệp và khách hàng

2.1.1.2 Các mô hình phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp

Môi trường marketing gồm môi trường marketing vi mô và môi trườngmarketing vĩ mô:

- Môi trường marketing vi mô: Bao gồm các yếu tố liên quan chặt chẽ đến

doanh nghiệp và nó ảnh hưởng đến khả năng của doanh nghiệp khi phục vụkhách hàng Đó là những nhân tố nội tại của công ty: Các kênh Marketing,khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, tổ chức trung gian và côngchúng trực tiếp

- Môi trường marketing vĩ mô: Bao gồm các yếu tố, các lực lượng mang tính

chất xã hội rộng lớn, chúng có tác động ảnh hưởng tới toàn bộ môi trườngmarketing vi mô và các quyết định marketing khác của doanh nghiệp Môi

- trường marketing vĩ mô bao gồm tập hợp các yếu tố: Nhân khẩu học, kinh tế,

tự nhiên, chính trị, công nghệ, kỹ thuật

2.1.2 Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường

2.1.2.1 Phân đoạn thị trường

Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành cácnhóm trên cơ sở những đặc điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc tính hayhành vi

Phân đoạn thị trường theo nhu cầu: Trẻ trung, năng động, sáng tạo, đẳng cấp

- Trẻ trung, năng động: với thiết kế tập trung vào lớp trẻ, đa dạng về chủng loại.

- Sáng tạo: Các bạn trẻ có thể được tư vấn và tạo ra sản phẩm theo ý riêng của

mình và kết hợp với phong cách thời trang của các nhãn hang nổi tiếng

- Đẳng cấp: Với sản phẩm chất lượng cao và giá rẻ.

Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi: Sản phẩm chủ yếu tập trung vào thanhthiếu niên dựa theo sở thích thích sành điệu, cá tính và thích những điều mới lạ

2.1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu là một hoặc một vài đoạn thị trường mà doanh nghiệplựa chọn và quyết định tập trung nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêukinh doanh của mình

Các yếu tố chính trị và luật pháp

Áp lực từ Khách hàng

Áp lực từ đối thủ cạnh tranh

Các yếu tố

2.1.2.3 Định vị thị trường

Hà nội và Thành Phố Hồ Chí Minh là hai trung tâm kinh tế lớn nhất ở Việt Nam,lànơi có mật đô dân số lớn nhất cả nước ,chiếm tỉ lệ 2/10 trên tổng số dân cả nướcgần 100 triệu người ,Đây là địa điểm thích hợp để phát triển các quay hàng cungcấp sản phẩm và dịch vụ phục vụ cho nhu cầu tiêu dung hàng ngày như thực phẩm,dịch vụ ăn uống,vui chơi giải trí ,trang sức,đồ dùng thiết yếu và đặc biệt kinhdoanh thời trang.Trên thực tế có nhiều quay hàng với quy mô lớn nhỏ khácnhau,đa dạng ,phong phú ,đã thu hút khá đông khách hàng trong và ngoàinước.Tuy nhiên đa số các shop thời trang tập trung kinh doanh thời trang nử,cácmặt hàng dành cho nam còn ít nên chưa đáp ứng hết thị hiếu của nam giới về uhướng thời trang ,đặc biệt là chủng loại thời trang veston nam ,hiện nay trên lãnhthổ việt nam vẫn chưa được sử dụng rộng rãi,

Định vị thị trường (xác định vị thế trên thị trường mục tiêu): là thiết kế sảnphẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trịtrong tâm trí khách hàng mục tiêu

2.1.3 Mục tiêu marketing

Tạo ra sản phẩm đẹp, đẳng cấp, chất lượng cao, giá rẻ và trở thành doanhnghiệp hàng đầu trong linh vực thời trang Veston

2.1.4 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)

2.4.1.1 Chiến lược sản phẩm

Hầu như đối với các doanh nghiệp điều có bí quyết riêng để tạo nên thươnghiệu của mình, tuy nhiên, với phương pháp làm cho khách hàng khi đến cửa hàngcủa mình thấy được vẻ cuốn hút dựa vào phương pháp tạo ra sản phẩm sẽ tạo ra lợithế không nhỏ đối với khách hàng

2.4.1.2 Chiến lược giá

Đối với các sản phẩm được tạo ra từ các thương hiệu nỗi tiếng hay cácthương hiệu đang tồn tại ở nước ta thì giá của các sản phẩm này thường rất cao Vớiphương châm tạo ra sản phẩm chất lượng cao nhưng giá rẻ kết hợp với sự tư vấn từcác chuyên gia sẽ tạo ra hiệu ứng mạnh cho khách hàng

2.4.1.3 Chiến lược phân phối

Nội dung cơ bản của chiến lược phân phối trong marketing sản phẩm mới là thiết kế và quản lý mạng lưới trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thịtrường

2.4.1.4 Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing)

Các phương pháp xúc tiến bán hàng:

- Bán hàng trực tiếp,

- Hổ trợ bán hàng,

- Vai trò của đội ngủ bán hàng

2.4.1.5 Ngân quỹ marketing

Doanh nghiệp dự định dành 20% tổng doanh thu bán hàng cho ngân quỹ marketing trong năm đầu và 10% ngân quỹ cho các năm tiếp theo

2.2 NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING

2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing

Trên thế giới marketing ra đời gắn liền với trao đổi hàng hóa bởi và để traođổi lâu dài với các đối tác cần thực hiện các hoạt động marketing Tuy nhiên,marketing thực sự xuất hiện khi cạnh tranh xuất hiện

Trong cơ chế thị trường, sản xuất luôn gắn liền với cơ chế thị trường và quátrình tìm kiếm giải pháp tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy sản xuất kinh doanh làm chomarketing phát triển hơn

Ngày nay marketing càng hoàn thiện hơn do không chỉ gắn với tiêu thụ sản phẩm mà còn chú trọng tới các khâu trước sản xuất, trong sản xuất và sau sản xuất

2.2.2 Phân tích môi trường

2.2.2.1 Phân tích thị trường

Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp phải luôn theo sát những thay đổi

đó để có những chiến lược, chiến thuật phù hợp và nhanh nhạy Phân tích thị trường

là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh.Việc phân tích thị trường cần thực hiện ít nhất một lần/năm

Các thị trường mà doanh nghiệp cần thực hiện phân tích là thị trường tiềmnăng, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh

2.2.2.2 Phân tích SWOT

S (ĐIỂM MẠNH)

- Là ý tưởng kinh doanh

mới chưa xuất hiện trên thị trường,

- Các mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng,

- Đội ngũ kỹ thuật nhiều

năm kinh nghiệm trong nghề

- Thị trường thời trang đangphát triển rất nhanh ở ViệtNam

W (ĐIỂM YẾU)

- Khó khăn trong giai đoạn

đầu về việc thuyết phục khách hàng chọn sản phẩm của công ty thay vì chọn sản phẩm ở các thương hiệu nổi tiếng

T (THÁCH THỨC)

- Có nhiều đối thủ cạnh tranh về thương hiệu và giá bán

2.2.2.3 Phân tích các rủi ro từ môi trường bên ngoài

- Lạm phát cao khiến cho đồng tiền mất giá, các dịch vụ gia tăng khiến giá sản phẩm khó ổn định

- Sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ bằng nhiều phương pháp và thủ đoạn không lường trước được

2.2.3 Chiến lược Marketing

2.2.3.1 Thị trường mục tiêu

Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanhlại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường Do đó, để tăng hiệu quảkinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh các doanh nghiệp phải tìm mọi cách để

để quản bá mẫu mã sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất

và hiệu quả nhất và không có giải pháp nào tốt hơn là áp dụng marketing vào hoạtđộng của doanh nghiệp

Tuy nhiên để doanh nghiệp có thể chọn được một vị trí trên thị trường thì thật

là khó bởi lẽ không phải chì có mình họ chiếm lĩnh trên thị trường mà trước mắt họcòn rất nhiều đối thủ cạnh tranh có cùng cách thức lôi kéo khách hàng rất tinh vi vàkhôn khéo Cho nên phân đoạn thị trường là rất quan trọng cho việc xác định chomình một tư cách riêng, hình ảnh riêng để khẳng định khả năng vốn có của doanhnghiệp một cách hiệu quả nhất

Với phương châm tạo ra sản phẩm chất lượng cao và giá rẽ tập trung vào đốitượng là thanh thiếu niên Việt nam chúng ta với phần lớn là dân số trẻ tập trung vàocác khu công nghiệp và trường học do đó thị trường chính mà chúng tôi hướng vào

là cán bộ công nhân viên ở khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và Thành phố BiênHòa

2.2.3.2 Định vị thị trường

- Định vị thị trường hay định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu là nổ lựccho thiết kế sản phẩm để tạo nên hình ảnh khác biệt trong tâm trí kháchhàng.

- Tạo ra những giá trị lợi ích khác biệt ngoài lợi ích cơ bản của sản phẩm đểkhẳng định những lợi ích khác biệt có thể mang đến cho khách hàng

- Kết hợp với truyền thông và sự trải nghiệm của quá trình tạo sản phẩm đểkhẳng định những giá trị khác biệt đó

- Lựa chọn các chiến lược marketing và xây dựng chương trình marketing cụthể để giúp sản phẩm đạt được vị trí đã chọn

2.2.3.3 Chiến lược sản phẩm

Với chiến lược tạo ra cho khách hàng những sản phẩm đẳng cấp hơn nhưnggiá rẻ hơn so với các thương hiệu nước ngoài và các doanh nghiệp trong nước, đồngthời có thể tạo riêng cho khách hàng những sản phẩm riêng cho mình với số lượngđơn chiếc là một ưu thế không hề nhỏ đối với doanh nghiệp

2.2.3.4 Chiến lược giá

Việc xác định giá được căn cứ theo nguồn nguyên vật liệu sẵn có tại ViệtNam và một số nguyên vật liệu chuyên dùng ở nước ngoài do đó có thể đảm bảođược giá thấp hơn các đối thủ, cùng với đó là kinh nghiệm nhiều năm của lựclượng kỹ thuật nên có thể tạo ra nhiều sản phẩm với chất lượng đồng đều

Tuy nhiên, khi xác định giá bán cũng phải nghiên cứu tới các nguồn tinnhư:

- Chi phí tăng do giá nguyên vật liệu tăng,

- Chi phí tăng do lạm phát

2.2.3.5 Chiến lược phân phối

Có hai kênh mà doanh nghiệp dung để phân phối đến người tiêu dung là: đặthàng trực tiếp tại doanh nghiệp hoặc thông qua các đại lý cửa hàng và wedsite củathương hiệu Ngoài ra doanh nghiệp còn áp dụng các dịch vụ sau bán hàng như tưvấn kỹ thuật cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm gặp vấn đề khó khăn về chấtlượng cũng như các phàn nàn khác

2.2.3.6 Chiến lược xúc tiến bán

Doanh nghiệp sử dụng các dịch vụ xúc tiến bán hàng như:

- Lập wedsite bán hang trực tuyến

- Lập các băng rôn quảng cáo,

- In ấn các tài liệu marketing,

- Quảng cáo trên các báo, website

- Lập phòng tư vấn riêng cho khách hàng tại công ty

2.2.4 Ngân quỹ marketing

Doanh nghiệp dự định dành 20% doanh thu bán hàng vào ngân quỹ

marketing và 10% ngân quỹ cho các năm tiếp theo

Kế hoạch chi cho marketing trong 2 năm đầu như sau:

Bảng 2.1: Bảng dự chi cho ngân sách marketing của doanh nghiệp

Số

lượ

ng (cái ) Thành tiền

Số

lượ

ng (cái ) Thành tiền

Số

lượ

ng (cái ) Thành tiền

1,040,000,000

1,440,000,000

2,000,000,000Ngân sách

marketing 157,600,000 246,800,000 151,600,000 197,000,000Quảng cáo

trên báo +

truyền hình

47,280,000

74,040,000

45,480,000

59,100,000Quảng cáo

tại địa

phương

23,640,000

37,020,000

22,740,000

29,550,000

In ấn

23,640,000

37,020,000

22,740,000

29,550,000Chăm sóc

Dự phòng

31,520,000

49,360,000

30,320,000

39,400,000

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 3.1 ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP

3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận

3.1.1.1 Doanh thu

Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh cũng là quá trình tạo ra doanh thucho doanh nghiệp Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanhnghiệp thu được trong một thời kỳ nhất định từ các hoạt động kinh doanh

Doanh thu của doanh nghiệp thường bao gồm hai bộ phận: doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ (hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ) và doanh thuhoạt động tài chính

Bảng 3.1: Doanh thu dự kiến

Thành tiền (1)

Số

lượng (cái)

Thành tiền (2) (1) + (2)

4 350000 100 35,000,000 800,003 100 80,000,300 115,000,300 Tháng

5 350000 100 35,000,000 800,004 100 80,000,400 115,000,400 Tháng

6 350000 100 35,000,000 800,005 100 80,000,500 115,000,500 Tháng

7 350000 100 35,000,000 800,006 100 80,000,600 115,000,600