PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN    ĐỀ TÀI : MÔN QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO GV HƯỜNG DẪN : THS.TRẦN ANH DŨNG SV THỰC HIỆN : ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG LỚP :ITEM.C23: MSSV:09520606 Thành phố hồ chí minh Tháng 6/2012 LỜI CẢM TẠ Trước tiên xin cảm ơn cha mẹ những người đã sinh thành và nuôi dưỡng cho con tương lai hôm nay , gia đình là chỗ dựa tinh thần lớn nhất giúp con vững bước trên con đường mà con đã chọn và tìm ra con đường mà con thực sự muốn đi. Con hết lòng biết ơn cha mẹ Xin chân thành cảm ơn thầy Trần Anh Dũng đã tận tình giúp đỡ và truyền đạt những kiến thức cho em trong suốt quá trình học và hoàn thành bài báo cáo những bước đầu tiên những kinh nghiệm đầu tiên để chuẩn bị cho tương lai của em. Xin chân thành cảm ơn cô. Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn những người bạn đã giúp đỡ tôi trong quá trình làm bài và suốt khoảng thời gian học tại trường, những người bạn mà tôi vô cùng yêu quý. Chân thành cảm ơn các bạn. Một lần nữa xin chân thành cảm ơn cha mẹ quý thầy cô giáo và bạn bè đã giúp tôi tìm được con đường trong cuộc sống của mình. Xin chân thành cảm ơn MỤC LỤC MỤC LỤC iii 2.3.2. Điểm yếu của công ty 7 2.4. Các chiến lược phát triển của thương hiệu thời trang BAMBO 11 2.4.1. Chiến lược thâm nhập thị trường của BAMBO 11 2.4.2. Chiến lược phát triển thị trường của BAMBO 15 2.4.3. Các chiến lược marketing và PR của BAMBO 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 27 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Chương 1: TỔNG QUAN 2.1. Tổng quan về tài liệu nghiên cứu Thị trường Kinh tế là một trong những đề tài nóng nhất hiện nay , nó chiếm hầu hết những tin tức trên các trang báo , trên đài hay nhiều phương tiện truyền thông khác. Vì thế những thông tin về các chiến lược thâm nhập thị trường luôn được cập nhật hằng ngày hằng giờ và nó trở thành một đề tài được tranh cãi nhiều nhất. lĩnh vực thời trang cũng là một trong những vấn đề nổi bậc nhất hiện nay, nó ngày càng trở thành nhu cầu thiết yếu của mỗi người nên em có thể dễ dàng tìm nhiều tư liệu hơn về nó trên internet và phương tiện truyền thông. Bên cạnh đó em đã tìm đọc những tác phẩm hay như “chiến lược chiếm lĩnh thị trường “của tác giả Jack Trout người dịch quang triết nhà xuất bản thống kê. đề cập đến Xu thế toàn cầu hóa đã khiến nghị thị trường ngày càng rộng mở, không cần ranh giới giữa các quốc gia. Trên thương trường ấy, nếu muốn thành công, bạn không những phải có đội ngũ nhân viên tài năng, với tinh thần làm việc hăng say, phương tiện vật chất hiện đại, mô hình hệ thống tổ chức khoa học là đủ mà cần phải có chiến lược đúng đắn mới mở được cánh cửa của thành công."Chiến Lược Chiếm Lĩnh Thị Trường" mang đến cho bạn cái nhìn chuẩn xác về tầm quan trọng của chiến lược trong kinh doanh. Hay cuốn” khác biệt hay là chết” của tác giả Jack Trout người dịch phạm thảo nguyên, vương bảo long nhà xuất bản trẻ xây dựng và bảo vệ một thương hiệu mạnh. và cuốn “quản trị marketing quốc tế”của philip kotler. Cuốn sách này tập trung vào việc lập kế hoạch tiến trình thực hiện và kiểm soát các nguồn lực hợp tác với mục tiêu cuối cùng là tối đa hóa các cơ hội toàn cầu. GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 1 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Ngoài ra em còn tìm tài liệu trên các trang web của BAMBO và một số thương hiệu thời trang khác , tham khảo những số liệu của các thương hiệu này để nhằm hoàn thành bài báo cáo một cách đầy đủ và xác thực hơn. 2.2. Sơ lược về thương hiệu thời trang BAMBO • Sơ lược về BAMBOO và tình hình của BAMBO hiện nay. BAMBO được thành lập năm 2005 và chính thức có mặt tại thị truờng Việt Nam vào tháng 11/2007, là một trong những thành viên tại Việt Nam của CTCP Tống Linh Giang (TLG Corp.). BAMBO chính thức có mặt tại thị truờng Việt Nam từ tháng 11/2007 Sứ mệnh của thuơng hiệu BAMBO là mang giá trị cuộc sống gửi gắm vào mỗi sản phẩm thời trang, để từ đó tạo nên vẻ đẹp đặc trưng cho BAMBO – vẻ đẹp không chỉ trong hình ảnh, màu sắc, đường nét, mà còn trong những thông điệp từ một cuộc sống đầy tính nhân văn và huớng thiện. Các cửa hàng của BAMBO phân phối ở nhiều tỉnh khác nhau từ bắc tới nam: thành phố Hồ Chí Minh (14 của hàng), Đồng Nai, Cần Thơ, Đà Nẵng, Nha Trang, Buôn Ma Thuộc, Vũng Tàu, Kiên Giang, Bình Dương, Hà Nội. . Tại thành phố hồ chí minh BAMBO chiếm 7.5% thị phần trên thị trường và ngày càng được mở rộng với chiến lược ngày càng thâm nhập nhiều phân khúc thị trường hơn và đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiều hơn • Giai đoan phát triển và Hệ thống cửa hàng: Tính đến thời điểm hiện tại (06/2011), BAMBO đã có 23 cửa hàng trải dài trong 10 tỉnh trên toàn quốc. Các cửa hàng BAMBO lần lượt mọc lên và ngày càng phát triển được biết đến nhiều hơn trong giới trẻ. 2007: GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 2 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO - 139 Hai Bà Trưng, Phường 6, Quận 3, ĐT: (08) 6 2763 959 - 117B Nguyễn Trãi , Phuờng 2 Quận 5, ĐT: (08) 6 6590 767 - 540 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 4, Quận 3, ĐT: (08) 6 2760 959 - 204 Lê Văn Sĩ, Phường 10, Quận Phú Nhuận, ĐT: (08) 2 2476 672 - 263 Phan Đình Phùng, Phường 15, Quận Phú Nhuận, ĐT: (08) 6 2760 989 - 1109 Cách Mạng Tháng Tám, Phường 7, Quận Tân Bình, ĐT: (08) 3 8656 764 - 2008: - 317 Cách Mạng Tháng Tám, phường 13, quận 10. ĐT: (08) 39797237 - 63/9F Quang Trung, Phường 10, Quận Gò Vấp, ĐT: (08) 6 2763 949 - 22 Quang Trung, Phuờng 10, Quận Gò Vấp, - 198 Võ Văn Ngân, Phuờng Bình Thọ, Quận Thủ Đức: (08) 6 6748 837 - C1, Lầu 1, Thuơng xá Tax, 135 Nguyễn Huệ, Phuờng Bến Nghé Q1 - BAMBO NowZone: Tầng 3 TTTM NowZone, 235 Nguyễn Văn Cừ, P.3, Q.1 2009 - 89A Ba Cu, Phuờng 4, Tp. Vũng Tàu ĐT: (064) 3 543 619 - 177 Nguyễn Trung Trực, Phường Vĩnh Bảo, Tp. Rạch Giá, Tỉnh Kiên Giang ĐT: (077) 3 963 337 GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 3 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO - 134 Yersin, phường Hiệp Thành, thị xã Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương ĐT: (06) 503878334 2010: - 75 Nguyễn Trãi, Phuờng, Phuờng An Hội, Tp. Cần Thơ ĐT: (0710) 6254337 - 23 QL15 Phuờng Tân Tiến, Tp. Biên Hòa. ĐT: (061) 6 545 788 - 222 Lê Duẩn, Tp. Đà Nẵng. ĐT: (0511) 3 752 337 - 80C Quang Trung, Phuờng Lộc Thọ, Tp. Nha Trang ĐT: (058) 3 525 766 - 62 Phan Chu Trinh, Phuờng Thắng Lợi, Tp. Buôn Ma Thuột – Đaklak ĐT: (0500) 3 843 596 2011: - 282 Phố Huế, phường Phố Huế, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội ĐT: (04) 39749014 - 60 Chùa Bộc, quận Đống Đa, Hà Nội. ĐT: (04) 35335183 Các hệ thống cửa hàng của BAMBO tăng lên đáng kể theo thời gian đã cho thấy chiến lược phát triển vượt bậc của BAMBO • Tình hình doanh thu của BAMBO qua các năm. GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 4 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO năm doanh thu(USD) 2008 2546600 2009 3218000 2010 3934000 Bảng 1. Tình hình doanh thu qua các năm Hình 1: bảng doanh thu qua các năm của BAMBO Quan phân tích Tình hình doanh thu của BAMBO qua các thời kỳ có sự tăng lên đáng kể cho thấy tình hình kinh doanh của BAMBO tăng lên đáng kể chỉ trong một thời gian ngăn. Năm 2008 doanh thu là 2546600 tăng lên là 3218000 năm 2009 và là 394000 năm 2010. • Đặc điểm của BAMBO a) Các dòng sản phẩm chính của công ty đều hướng đến đối tượng tiêu dùng là các bạn trẻ năng động yêu thích thời trang. Sản phẩm của BAMBO luôn thể hiện những hình ảnh mang nét trẻ trung độc đáo và ngộ nghĩnh luôn tạo cho người sử GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 5 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO dụng một cảm giác tự tin và thoải mái. Bên cạnh đó BAMBO có những sản phẩm áo cặp và sản phẩm dành cho những nhóm bạn nhằm tôn lên sự thân thiết và gắn kết tình cảm giữa những người mặc. b) BAMBO luôn hướng tới thị hiếu và sở thích của giới trẻ do đó công ty sẽ liên tục ra mắt những sản phẩm mới với các thiết kế đa dạng, đồng thời chất liệu sản phẩm, họa tiết, hình ảnh trang trí luôn thay đổi để phù hợp với khí hậu thời tiết theo từng mùa. c) Nhìn chung khách hàng đánh giá về BAMBO là những sản phẩm có chất lượng tốt, kiểu dáng phù hợp với lứa tuổi, hình ảnh, màu sắc trên các sản phẩm tươi vui và độc đáo thật sự nổi bậc trên thị trường. Các bạn trẻ cảm thấy tự tin khi sử dụng sản phẩm có thương hiệu và uy tín. Tuy nhiên BAMBO vẫn tiếp tục không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như cung cách phục vụ để luôn xứng tầm với thương hiệu và sự mong đợi của giới trẻ. Chỉ trong 1 thời gian ngắn từ khi công ty đi vào hoạt động, các sản phẩm của công ty đã được biết đến rộng khắp trên phạm vi cả nước. tổng doanh thu qua các năm của công ty tăng dần năm . 2.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến thương hiệu thời trang BAMBOO. 2.3.1. Điểm mạnh của công ty. BAMBO được thành lập năm 2005 và chính thức có mặt tại thị truờng Việt Nam vào tháng 11/2007, là một trong những thành viên tại Việt Nam của CTCP Tống Linh Giang (TLG Corp.). Tống Linh Giang là công ty cổ phần hoạt động trong lĩnh vực may mặt đã có nhiều năm kinh nghiệm trên thương trường nên khi BAMBO được thành lập có nguồn tài chính vững mạnh, chính sách phát GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 6 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO triển hiệu quả. Ngoài ra công ty còn có chế độ lương bổng, phúc lợi thỏa đáng và đội ngũ nhân viên tốt chuyên nghiệp tích cực làm việc hoàn thành nhiệm vụ. BAMBO hiện là thương hiệu thời trang "teen" nổi tiếng dành cho giới trẻ, tạo ấn tượng mạnh với các mẫu thiết kế có kiểu dáng bắt mắt, những gam màu trẻ trung sinh động và những hình ảnh ngộ nghĩnh đáng yêu, mang phong cách tươi trẻ mà độc đáo, phù hợp với tuổi teen hiện đại đầy cá tính và năng động. chính những đặc điểm này đã đánh vào tâm lý của những khách hàng trẻ tuổi góp phần tạo nên thương hiệu cho BAMBO. BAMBO thực hiện chiến lược quảng cáo của mình rất thành công thông qua hình ảnh ca sĩ ( Ngô Kiến Huy, Wanbi…) hợp tác với các thương hiệu khác :Bud’s : tài trợ Hát Với Ngôi Sao , Chuyên Mục Quà Tặng ,Kênh 14, VTM …qua báo và Facebook đây chính là 1 trong những chiến lược PR của BAMBO đánh vào tuổi teen thành công nhất. BAMBO thường tổ chức các chương trình khuyến mãi, các hoạt động vui chơi gây sự chú ý đến khách hàng. Tạo điều kiện cho tên tuổi thương hiệu được biết đến nhiều hơn. 2.3.2. Điểm yếu của công ty. Nhờ có mẫu mã bắt mắt, gam màu trẻ trung mà BAMBO đã đứng vững trên thị trường trong thời gian dài, nhưng hiện nay có quá nhiều những mẫu mã thời gian giống như BAMBO nhưng lại có giá rẻ hơn, hay những mẫu hàng BAMBO đụng hàng nhiều quá mà xu hướng giới trẻ hiện nay lại không thích đụng hàng nên có một lượng khách hàng đã chuyển qua không sử dụng sản phẩm này nữa. Họa tiết trang trí đa dạng nhưng những kiểu áo lại quá giống nhau quá bình thường nên chỉ đánh vào một số ít đối tượng teen . Phân khúc thị trường chỉ dừng lại ở độ tuổi teen chưa cạnh tranh được với các thương hiệu nổi tiếng khác về các lĩnh vực khác như thời trang công sở GVHD.THS. TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 7 [...]... PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Hệ thống cửa hàng mở rộng => mức độ nhận diện thương hiệu tăng Lực lượng đông đảo các bạn trẻ biết đến các nghệ sĩ trên thông qua đó cũng biết đến BAMBO Thông qua các ấn phẩm giấy, bạn đọc trên toàn quốc cũng được hưởng những ưu đãi của BAMBO => biết đến hệ thống cửa hàng BAMBO 2.4.2 Chiến lược phát triển thị trường của BAMBO. .. trẻ nên BAMBO đã đánh vào các đối tượng này và lựa chọn phân khúc thị trường là thời trang GVHD.THS TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 24 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Các dòng sản phẩm chính của công ty đều hướng đến đối tượng tiêu dùng là các bạn trẻ năng động yêu thích thời trang Sản phẩm của BAMBO luôn thể hiện những hình ảnh... cạnh đó BAMBO sẽ phát triển mạng lưới phân phối và hướng tới một tương lai mà trong đó thời trang BAMBO cùng với những cửa hàng của mình có thề phục vụ cho tất cả các bạn trẻ yêu mến BAMBO ở khắp mọi nơi GVHD.THS TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 26 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO TÀI LIỆU THAM KHẢO: Jack Trout., chiến lược chiếm... đã đúng chưa? Liệu ngành thời trang có thể phát triển trên thị trường không? GVHD.THS TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 12 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Thời trang không chỉ đơn thuần là vẽ! Qui trình đào tạo của thời trang hiện nay có 3 nội dung chính Đầu tiên là ý tưởng, bao gồm: phác thảo, thiết kế và đồ họa Bước thứ hai là... DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Bambo đang tận dụng thành công sức lan tỏa nhanh chóng trên một phạm vi rộng lớn của internet và mạng xã hội để đem hình ảnh thương hiệu của mình đến gần hơn với người tiêu dùng trong nước đặc biệt là lứa tuổi teen Minh chứng rõ ràng nhất cho thành công cho việc quảng bá thương hiệu qua mạng internet la bambo đã... Nhiều thương hiệu thời trang nổi tiếng tồn tại lâu năm làm cho công ty không đủ khả năng cạnh tranh sang những phân khúc khác BAMBO chỉ đánh vào giới trẻ mà lĩnh vực này lại bị cạnh tranh khốc liệt bởi những thương hiệu đã có từ trước điều này là một trong những thách thức của môi trường 2.4 Các chiến lược phát triển của thương hiệu thời trang BAMBO 2.4.1 Chiến lược thâm nhập thị trường của BAMBO Thâm... ngành cũng như phân tích trên cơ sở thị trường GVHD.THS TRẦN ANH DŨNG |SVTH.ĐỖ THỊ LINH PHƯƠNG 25 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Ngoài ra còn có những tổ chức sản xuất nhái BAMBO với những chất liệu thấp làm cho khách hàng hiều lầm, phàn nàn dẫn đến giảm uy tín của thương hiệu Công ty cần thu thập thông tin về những chiến lược, mục tiêu,... TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Chương 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận Đề tài nhằm nghiên cứu những lý luận cơ bản về chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường thông qua quá trình marketing và PR nhằm mục đích đưa sản phẩm ra thị trường, xâm nhập và tạo vị thế trên thị trường 3.1.1 Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường a) Khái niệm chiến lược thâm nhâp, phát triển. .. LINH PHƯƠNG 22 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO ba hoặc năm năm Mục tiêu của một chiến lược tiếp thị thường nhắm vào doanh số, tỷ suất lợi nhuận gộp, thị phần, độ phủ hàng hóa…  Thị trường của doanh nghiệp: Theo các nhà kinh tế học Tân cổ điển: Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu Quan niệm của những người làm tiếp thị: Khi nói... PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO hay đối tượng khác Chưa có đủ năng lực để cạnh tranh với các thương hiệu khác Mẫu mã thì đẹp nhưng thời gian gần đây sản phẩm hay bị lỗi nhiều, điển hình như ra màu , cổ áo nhăn, vặt áo bị cong, hình in bị nứt và nhiều lỗi khác nữa giá cả so với chất lượng hiện nay không hợp lý lắm 2.3.3 Cơ hội cho công ty dưới tác động của . DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO Ngoài ra em còn tìm tài liệu trên các trang web của BAMBO và một số thương hiệu thời trang khác , tham. của BAMBO 11 2.4.2. Chiến lược phát triển thị trường của BAMBO 15 2.4.3. Các chiến lược marketing và PR của BAMBO 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 27 QUẢN TRỊ DOANH NGHIÊP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC. liệu của các thương hiệu này để nhằm hoàn thành bài báo cáo một cách đầy đủ và xác thực hơn. 2.2. Sơ lược về thương hiệu thời trang BAMBO • Sơ lược về BAMBOO và tình hình của BAMBO hiện nay. BAMBO