Ý tưởng kinh doanh thành lập công ty chuyên phân phối hoa tươi cho các cửa hàng bán hoa trên thị trường Hà Nội
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Cuộc sống người bao gồm nhiều hoạt động khác kinh doanh hoạt động mang tính phổ biến quan trọng Kinh doanh giúp đảm bảo sống cho thân, cho người xung quanh cho toàn xã hội Mỗi người chọn cho hướng khác cách lập nghiệp khác nhau, khởi nghiệp khác Là sinh viên kinh tế, tơi mong muốn thử sức đóng góp chút lĩnh vực Trong trình học tập, dẫn giảng dạy giúp đỡ giáo viên môn, đồng thời qua nhận biết tìm hiểu, tơi xin mạnh dạn đưa “Ý tưởng kinh doanh thành lập công ty chuyên phân phối hoa tươi cho cửa hàng bán hoa thị trường Hà Nội” thông qua đề án kinh doanh Đề án gồm phần sau: Xác định nhu cầu Mục đích ý tưởng Thị trường tiêu thụ Sản phẩm dịch vụ Marketing Đây đề án kinh doanh đầu tay, thiếu kinh nghiệm nên khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý người để tơi hồn thiện ý tưởng, sớm đưa ý tưởng vào thực tiễn Tôi xin chân thành cám ơn Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC KINH DOANH XÁC ĐỊNH NHU CẦU Đất nước ta ngày phát triển lên tiến trình cơng nghiệp hóahiện đại hóa đất nước Đời sống người dân theo cải thiện Với mức thu nhập bình quân tương đối, người ta ngày hướng đến quan tâm nhiều tới việc làm đẹp sức sống tinh thần bên cạnh nhu cầu vật chất thiết yếu Đặc biệt thành phố lớn thủ Hà Nội, nhu cầu trang trí làm đẹp khẳng định rõ nét Trong thời gian sinh sống học tập Hà Nội, nhận thấy thực tế nhu cầu hoa tươi cao Có nhu cầu hoa phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày, có nhu cầu hoa phục vụ cho mục đích khác Phần lớn người ta sử dụng hoa tươi quà biểu lộ tâm tư tình cảm Đã từ lâu hoa nguồn khơi dậy cảm xúc Nhất với giới trẻ, đóa hoa mang hương vị mầu sắc khác giúp cho người ta nói lên nhiều điều muốn nói Thị trường kinh doanh hoa tươi địa bàn Hà Nội tương đối sôi động với đóng góp vơ số cửa hàng hoa Đại đa số shop hoa nhỏ kinh doanh đơn lẻ Họ thường trực tiếp chợ hoa lấy hoa Song song với hoạt động họ người trồng hoa làng hoa mang hoa địa điểm để bán Hoạt động diễn khoảng thời gian từ đến sáng hàng ngày Đồng thời qua tìm hiểu tơi nhận thấy thực tế là: có nhiều shop hoa thị trường chưa có nhà phân phối hoa có quy mơ tầm cỡ; bên cạnh hoạt động kinh doanh trao đổi mua bán hoa địa điểm có vấn đề tồn thời gian, phải làm hao tốn nhiều cơng sức người bán người mua? MỤC ĐÍCH VÀ Ý TƯỞNG Là sinh viên kinh tế, học năm cuối, qua môn học giúp đỡ giáo viên môn, thực ý tưởng kinh doanh mặt giúp tơi có thêm thu nhập, mặt khác giúp tơi có điều kiện mang gỡ cú Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trình học tập ứng dụng vào thực tiễn, bổ sung vào vốn kinh nghiệm cịn ỏi Qua nhận định thực tế, tơi chọn ý tưởng kinh doanh cho nhà chuyên phân phối hoa tươi cho shop hoa thị trường Hà Nội Tơi với người bạn thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn từ đến thành viên, kinh doanh quản lý Chúng bao thầu lấy hoa trực tiếp từ hộ trồng hoa làng hoa Tây Tựu, làng hoa Ngọc Hà, làng hoa Quảng Bá, làng hoa bên Đơng Anh…sau cung cấp hoa theo đơn đặt hàng shop hoa điểm địa bàn Hà Nội Như thực chất chúng tơi đóng vai trị kênh phân phối trung gian hộ trồng hoa đến nơi tiêu thụ sản phẩm Khi lựa chọn phương án kinh doanh này, chúng tơi xác định cho hội thách thức, cụ thể là: Cơ hội kinh doanh: Trước hết, loại hình doanh nghiệp chúng tơi lựa chọn công ty trách nhiệm hữu hạn 2-3 thành viên, hình thức doanh nghiệp đơn giản, dễ quản lý nhà nước khuyến khích Nguồn tài chúng tơi đảm nhận được, ngồi vốn tự có chúng tơi kêu gọi ủng hộ từ nguồn khác Đời sống vật chất người dân thủ ngày nâng cao, trình độ dân trí ngày tăng, nhu cầu đẹp tăng lên…Tất điều tạo nên nhu cầu hoa tươi ngày tăng lên nơi nói chung Hà Nội nói riêng Ngồi mục đích mang lại lợi nhuận cho thân doanh nghiệp, mong muốn tạo thị trường ổn định cho người trồng hoa, giúp họ đỡ vất vả có thời gian tập trung nhiều đến việc cải tạo nâng cao chất lượng hoa trồng Chúng tơi nghĩ với hình thức cung ứng tạo điều kiện cho đôi bên, người cung cấp người tiêu thụ Đây hình thức dịch vụ mới, thị trường tiêu thụ rộng nhu cầu cng tng i ln Khoa quản trị kinh doanh tổng hỵp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Được đào tạo kiến thức kinh doanh nên chúng tơi có đủ khả để lập kế hoạch, tiến hành hoạt động kinh doanh cách có hiệu Kinh doanh hoa tươi khơng địi hỏi q phức tạp kiến thức kỹ thuật chuyên môn Bên cạnh hội chúng tơi gặp phải số trở ngại sau: Thứ nhất, kinh doanh hoa phần siêu lợi nhuận thường nằm nhà phân phối cuối Liệu họ dàng chịu chia sẻ lợi nhuận? Thứ hai, phải chịu cạnh tranh từ phía nhà cung cấp hoa Đà Lạt, Sa Pa… THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Như đề cập trên, khách hàng chủ yếu shop hoa khu vực địa điểm cụ thể như: Địa điểm Kim Liên: chia khu tiêu thụ - Trên khu phố Phương Mai - Khu vực chợ Đông Tác - Đầu giáp Phạm Ngọc Thạch - Đầu ngã tư Đại Cồ Việt Đây địa bàn mật độ dân cư đông, tuyến đường giao thông tuyến đường thuận lợi rẽ sang ngả khác Đặc biệt khu giáp trực tiếp trường đại học là: Bách Khoa, Xây Dựng, Kinh Tế,Y Với góp mặt bạn trẻ nên shop hoa khu vực kinh doanh tương đối sôi động Địa điểm Cầu Giấy, quận mở rộng đầu tư nhiều nên mật độ dân cư ngày đơng hơn, đồng thời có nhiều trường đại học nên công việc kinh doanh hoa cửa hàng bổ sung thêm nhiều Chúng hướng vào phục vụ khách hàng mục tiêu hai thị trường nói Ngồi có số khu vực địa điểm khác Trần Nhân Tơng, Cửa Nam, Nguyễn Chí Thanh- Lai Thành, Tõy H Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 SẢN PHẨM DỊCH VỤ Để trực tiếp tiến hành tổ chức sản xuất, chăm sóc, trồng trọt…đối với chúng tơi vượt q khả chúng tơi khơng có sở cơng việc phức tạp Chính chúng tơi chọn cho loại hình kinh doanh với tư cách nhà phân phối hoa tươi Sản phẩm kinh doanh chủ đạo hoa tươi phụ kiện kèm Hình thức dịch vụ: Bao thầu hoa từ hộ trồng hoa Chúng tơi kí kết hợp đồng với chủ hộ trồng hoa tạo ổn định cho việc cung ứng Sau vận chuyển hoa sở phân phối hoa đến tận nơi cho shop hoa theo đơn đặt hàng họ HÌNH THỨC PHÁP LÝ Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh dịch vụ công ty TNHH, DNTN…Nhưng chúng tơi định chọn mơ hình Cơng ty TNHH 2-3 thành viên Khi vào hoạt động cấu tổ chức mà chúng tơi lựa chọn là: Hội đồng thành viên Giám đốc Phó giám đốc phụ trách tiêu thụ Phó giám đốc phụ trách cung ứng Các đơn vị trực thuộc Các đơn vị trực thuc TIN TRIN KHAI Khoa quản trị kinh doanh tỉng hỵp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công việc kinh doanh dự án đơn giản bao gồm công việc như: - Nghiên cứu điều tra thị trường - Tạo mối làm ăn với hộ trồng hoa với shop hoa Hà Nội - Xin phép thành lập, huy động vốn… Thời gian dự định tháng đưa dự án vào hoạt động Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CÁC PHƯƠNG ÁN MARKETING MÔ TẢ NGÀNH Kinh doanh hoa tươi thực trở nên sôi động năm gần Trên địa bàn Hà Nội cửa hàng hoa mọc khắp nơi tập trung thành khu vực có quy mô Kim Liên, Phạm Ngọc Thạch, Ngô Thì Nhậm, Hai Bà Trưng, Xn Thủy, Cửa Nam,…Ngồi cịn có cửa hàng hoa nằm rải rác khắp nơi địa bàn thành phố Các cửa hàng hoa với quy mô lớn nhỏ khác có chung đặc điểm là: họ chủ yếu hộ kinh doanh cá thể, họ tự tìm kiếm mua hoa chợ hoa bán cho người tiêu dùng cuối Nguồn cung cấp hoa chủ yếu họ nhiều bất cập Hoa chủ yếu mua chợ hoa, bất tiện lớn hoạt động chợ hoa thường từ đến sáng Hoa khối lượng lớn chất lượng lôm côm không đảm bảo Nguồn cung thứ hai từ Đà Lạt Sa Pa Hoa từ nguồn có chất lượng cao nhiều chủng loại khoảng cách địa lí xa nên hoa thị trường Hà Nội phải qua q trình ướp lạnh tẩm thuốc, mà khơng đảm bảo PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Qua phân tích ngành ta thấy đối thủ cạnh tranh chủ yếu là: hộ trồng hoa làng ven đô (họ không thuộc hai làng hoa Quảng Bá Tây Tựu), đơn vị kinh doanh hoa Sa Pa Đà Lạt Ta có bảng phân tích i th cnh tranh sau: Khoa quản trị kinh doanh tỉng hỵp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Các hộ Điểm mạnh - Cung cấp hoa giá rẻ tươi Điểm yếu - Chất lượng hoa không đồng trồng hoa - Thích ứng với thói quen ven đô người kinh doanh mua - Khơng có phương tiện bảo tận gốc bán tận quản hoa hiệu - Dễ bị người mua ép giá - Phải lo đồng thời lúc Đà Lạt - Chất lượng hoa đảm bảo khâu sản xuất tiêu thụ - Chi phí vận chuyển cao chất lượng số lượng - Giá cao - Có nhiều khách hàng quen - Các đơn vị nhập hoa với số lượng không nhiều phải Sa Pa - Hoa chất lượng cao nhiều thêm chi phí bảo quản - Giá cao chủng loại, có nhiều loại hoa - Các đơn vị nhập phải quý chịu thêm chi phí bảo quản - Khoảng cách không xa nên hạn chế chi phí vận chuyển Qua bảng phân tích ta thấy công ty tương lai đời khắc phục điểm yếu đối thủ Đồng thời hình thức dịch vụ tạo mạnh riêng cho khả hấp dẫn với khách hàng mục tiêu tận tình, tận nơi chu đáo ĐẶC TRƯNG CỦA THỊ TRƯỜNG MỤC TIỆU VÀ ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH Không cửa hàng bán hoa địa bàn thành phố, thị trường mục tiêu họ phục vụ khách hàng tiêu dùng cuối đáp ứng nhu cầu dịp lễ hội, đám cưới, sinh nhật, hội nghị…Đối tng khỏch hng m Khoa quản trị kinh doanh tổng hỵp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chúng tơi hướng tới cửa hàng hoa nói Đối tượng có đặc trưng bản: - Thói quen họ thường mua hoa tận gốc bán tận - Hình thức kinh doanh họ đại đa số cá thể hay hộ gia đình, qui mơ thường nhỏ, hoạt động kinh doanh có nhiều hạn chế - Khả bảo quản hoa chưa có điều kiện hay quy mô không cho phép họ lắp đặt thiết bị cần thiết * Địa điểm kinh doanh Vì nhà phân phối nên việc lựa chọn địa điểm công ty không quan trọng Chúng cần văn phòng giao dịch kho để chứa hàng Văn phòng giao dịch đặt vị trí thuận lợi co khách hàng đến giao dịch, diện tích khơng cần q lớn, cần khoảng 20-30m2, đặt nơi trung tâm Kho chứa hàng cần diện tích lớn khoảng 150m chia thành nhiều gian nhỏ, kho nhỏ trang bị thiết bị bảo quản hoa máy ướp lạnh, giá đỡ… Việc chọn địa điểm giúp tiết kiệm khoản chi phí tương đối lớn HỖN HỢP MARKETING 4.1 Chiến lược sản phẩm dịch vụ kèm 4.1.1 Nguồn cung cấp Mặt hàng chúng tơi kinh doanh hoa tươi việc lựa chọn nhà cung cấp hoa có uy tín, chất lượng cần thiết Qua điều tra thực tế chúng tơi nhận thấy có sở cung cấp đảm bảo sau: - Làng hoa Quảng Bá Tây Tựu: nguồn cung cấp trực tiếp cho Với hai khu vực thông qua hợp tác xã để bao thầu toàn việc tiêu thụ hoa cho hai làng hoa hình thức kí kết hợp đồng với hộ trồng hoa Chúng tơi trở thành nhà tiêu thụ họ, đồng thời hình thức tạo tin tng gia ụi bờn Khoa quản trị kinh doanh tổng hỵp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nhà phân phối hoa Đà Lạt: liên kết với họ trở thành nhà phân phối hoa cho họ thị trường Hà Nội Chúng tạo cho họ thị trường tiêu thụ ổn định với khối lượng hàng lớn - Các trang trại trồng hoa Sa Pa: nơi cung cấp khối lượng hoa tương đối lớn, chất lượng hoa đảm bảo, nhiều giống hoa quý Đối với nguồn chúng tơi thực sách kí kết hợp đồng với chủ trang trại lớn, họ giành nhiều thời gian vào việc chăm sóc chất lượng hoa trồng mà lo lắng đến khâu tiêu thụ Chúng giúp đỡ bạn hàng việc cung cấp cho họ thơng tin giống cách thức trồng loại hoa 4.1.2 Biện pháp tiêu thụ sản phẩm Sơ đồ Ba cấp độ cấu thành sản phẩm Sản phẩm hoa tươi(I) Điểm đặc biệt sản phẩm trọng vào hai cấp II III Đây điểm khác biệt tạo nên lợi so với đối thủ cạnh tranh * Quyết định đóng gói, nhãn hiệu sản phẩm Các loại hoa chúng tơi đóng hộp Khi chuyển cho khách hàng, hộp ghi đầy đủ thông tin: - Hoa trng õu - Ngy thu hoch Khoa quản trị kinh doanh tỉng hỵp 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Tên loại hoa - Thương hiệu công ty - Thời hạn để hoa đảm bảo chất lượng * Quyết định dịch vụ khách hàng Chúng cung cấp cho khách hàng tận nơi theo yêu cầu chất lượng, chủng loại, số lượng,…ngồi chúng tơi cịn có dịch vụ tư vấn kèm theo cho khách hàng cung cấp tài liệu nghệ thuật cắm hoa, ý nghĩa loài hoa, cách bảo quản hoa tốt * Về chủng loại danh mục loài hoa Ngoài việc tiêu thụ tất lồi hoa có nhà cung cấp liên hệ với nhà cung ứng Đà Lạt để nhập số loài hoa nước khác Hà Lan, Bungari…Mặt khác thông qua viện nghiên cứu nhà cung cấp giống hoa để cung cấp cho nơi cung ứng chúng tơi cách trồng loại hoa có chất lượng cao 4.2 Chiến lược giá Đối với thâm nhập thị trường, việc định giá cho hợp lí khó khăn Nó yếu tố định cho tồn phát triển hay bị đánh bật khỏi thị trường chiến lược giá hợp lí 4.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá * Các yếu tố bên Ngay từ đầu xác định mục tiêu ban đầu mà cần đạt “dẫn đầu tỷ phần thị trường” Việc thực mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu khác đối tượng khách hàng chúng tơi có thói quen mua hoa chợ Một yếu tố khác không phần quan trọng đến việc định giá chúng tơi chi phí Việc xác định giá cho trang trải đủ chi phí bỏ lại phải đảm bảo hấp dẫn khách hàng vấn đề * Các yếu tố bên Yếu tố bên ảnh hưởng lớn đến việc định giá khách hàng đối thủ cạnh tranh Khoa qu¶n trị kinh doanh tổng hợp 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Khách hàng: phân làm nhóm - Các cửa hàng hoa bán với giá đắt, họ sẵn sàng chấp nhận trả giá cao phải đảm bảo chất lượng - Các cửa hàng hoa với giá vừa phải - Các cửa hàng hoa đơn lẻ Đối thủ cạnh tranh: phân tích đối thủ cạnh tranh đối thủ có ảnh hưởng lớn đến việc định giá hộ trồng hoa ven đơ, cịn đối thủ cịn lại khả cạnh tranh giá khơng cao 4.2.2 Xác định giá ban đầu Tiến trình xác định giá ban đầu: Xác định nhiệm vụ cho mức giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Xác định chi phí Xác định mức giá cuối Phân tích giá hàng hóa đối thủ cạnh tranh Lựa chọn mơ hình định giá Nhiệm vụ mức đặt phải đạt mục tiêu xác định “giành tỷ phần thị trường cao” giành lợi cạnh tranh Việc xác định cầu thị trường mục tiêu quan trọng, định quy mơ công ty tương lai Công thức xác định cầu tổng quát: Qd=n.p.q Qd: số lượng cầu n: số lượng người mua thị trường mục tiêu q: số lượng hàng hóa trung bình khách hàng p: mức giá dự kiến Vì mặt hàng chúng tơi kinh doanh loại hoa tươi, chủng loại hoa khác có mức giá khác lồi hoa có loại hoa Khoa qu¶n trị kinh doanh tổng hợp 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 khác nhau, loại lại phân thành nguồn cung cấp chất lượng chúng để định giá Ví dụ hoa nhập từ Đà Lạt có giá cao hơn, hoa nhập từ Sa Pa đặt giá khác so với hoa nhập từ làng hoa Chính chúng tơi khơng đưa mức giá ban đầu cụ thể Xác định chi phí Chi phí cố định ban đầu theo dự kiến 700tr.đ bao gồm việc mua xe ô tô tải (3 chiếc), thuê nhà xưởng, trang bị máy lạnh, giá đỡ, thuê văn phòng, mua thiết bị văn phòng bàn ghế, máy tính, điện thoại, sổ sách…, trả lương cho cán quản lý (1 giám đốc, phó giám đốc, kế tốn) cơng nhân (3 lái xe, quản lý kho) chi phí cố định khác Ngồi chi phí cố định, chi phí mà khơng thay đổi theo mức độ hoạt động cơng ty, chúng tơi cịn phí cho đầu vào biến đổi Theo dự tính ban đầu chúng tơi chi phí biến đổi ban đầu cần khoảng 300tr.đ Khoản bao gồm tiền trả cho người bán hoa, trả cho chuyên gia tư vấn, bao bì, cước phí vận chuyển, xăng xe lại nhân viên quản lý, …, thuế, … Phân tích giá hàng hóa đối thủ cạnh tranh Vì hoa sản phẩm tươi, khó bảo quản, tối đa tuần nên khối lượng lần vận chuyển hạn chế Sẽ lợi nhập hàng với khối lượng lớn Lựa chọn mơ hình định giá Qua phân tích cầu, chi phí, giá đối thủ cạnh tranh vào mục tiêu mà đặt “giành tỷ phần thị trường cao”, lựa chọn mơ hình định giá theo cách cộng lãi vào chi phí Theo phương pháp thì: Giá dự kiến = Chi phí đơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến Trong đó: Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi + Tổng chi phí cố định/Số đơn vị sản phm Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Vì sản phẩm mà kinh doanh đa dạng nên đề án không đưa mức giá cụ thể cho loại sản phẩm mà đưa cách mà tính giá cho loại sản phẩm mức lãi dự kiến 30-40% 4.3 Chiến lược quảng cáo Hình thức kinh doanh chúng tơi phân phối sản phẩm cho cửa hàng hoa địa bàn Hà Nội, số lượng khách hàng thống kê Chúng áp dụng chiến lược quảng cáo tiếp thị trực tiếp Đồng thời thơng qua báo chí để quảng cáo thương hiệu mình, cách tăng lên khối lượng khách hàng cách đánh vào tâm lí người tiêu dùng cui cựng Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI CỦA DỰ ÁN Sản phẩm chúng tơi đưa ln có mức cầu thường xun,dễ thị trường chấp nhận Đồng thời hình thức dịch vụ mẻ, thuận tiện cho người bán mua Loại hình doanh nghiệp lựa chọn công ty TNHH thành viên: hình thức doanh nghiệp đơn giản, dễ quản lý, nhà nước khuyến khích Nguồn tài chúng tơi đảm nhận được, ngồi vốn tự có chúng tơi kêu gọi ủng hộ t cỏc ngun khỏc Khoa quản trị kinh doanh tổng hỵp 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỤC LỤC TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC KINH DOANH XÁC ĐỊNH NHU CẦU .2 MỤC ĐÍCH VÀ Ý TƯỞNG .2 THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 4 SẢN PHẨM DỊCH VỤ .5 HÌNH THỨC PHÁP LÝ TIẾN ĐỘ TRIỂN KHAI CÁC PHƯƠNG ÁN MARKETING MÔ TẢ NGÀNH PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐẶC TRƯNG CỦA THỊ TRƯỜNG MỤC TIỆU VÀ ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH HỖN HỢP MARKETING 4.1 Chiến lược sản phẩm dịch vụ kèm 4.1.1 Nguồn cung cấp .9 4.1.2 Biện pháp tiêu thụ sản phẩm .10 4.2 Chiến lược giá 11 4.2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá .11 4.2.2 Xác định giá ban đầu 12 4.3 Chiến lược quảng cáo 14 ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI CỦA DỰ ÁN 15 Khoa quản trị kinh doanh tổng hợp 16 ... tơi chọn ý tưởng kinh doanh cho nhà chuyên phân phối hoa tươi cho shop hoa thị trường Hà Nội Tôi với người bạn thành lập cơng ty trách nhiệm hữu hạn từ đến thành viên, kinh doanh quản lý Chúng... thị trường mục tiêu q: số lượng hàng hóa trung bình khách hàng p: mức giá dự kiến Vì mặt hàng kinh doanh loại hoa tươi, chủng loại hoa khác có mức giá khác lồi hoa có loại hoa Khoa quản trị kinh. .. bờn Khoa quản trị kinh doanh tỉng hỵp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nhà phân phối hoa Đà Lạt: liên kết với họ trở thành nhà phân phối hoa cho họ thị trường