Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần tư vấn công nghệ thiết bị và kiểm định xây dựng

2- Muc tieu de tai He thong hoa ca sa ly luan, danh gia moi truang kinh doanh, cac yeu to anh huang tai hoat dong kinh doanh ap dung vao thuc tien xay dung va lira chgn chiln luge kinh d

MBA PROGRAM (lEMBA)

Tyii ooanli O'unc \t

'Y ft

/•]

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

Chirang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te

LUAN VAN TOT NGHIEP

HOACH DINH CHIEN LlTOC KINH DOANH

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

ChiTtfng trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te

BAN LUAN VAN NAY Dl/OC NQP CHO

TRl/OnVG DAI HOC IRVINE (HOA KY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

(TRUING DAI HOC QUOC GIA HA NOI)

BAN LUAN VAN LA M Q T PHAN BAT BUQC TRONG C H U O N G TRINH

DAO TAO THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

THANG 05, 2007

Phe duyet cua Churong trinh Cao hoc quan trj kinh doanh quoc te

Chu nhiem chuang trinh

Toi xac nhan rang luan van nay da dap ung dugc cac yeu cau cua mot luan van tot nghiep thugc chuong trinh dao tao Thac sy Quan trj kinh doanh

P^S-TS Vu Tri Dung Chu tich Hoi dong

Chung toi, ky ten duai day xac nhan rang chiing toi da doc toan bo luan van nay va cong nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu chuan ciia mot luan van Thac sy quan tri kinh doanh

r^

a^iiu L^'

TS Iran Doan Kim Giao vien huong dan

Cac thanh vien Hoi dong

(Xep thii tu ten theo bang chu" cai)

TS Nguyen Nggc Anh

TS Tran Doan Kim

NCS Dang Ngpc Su

DANK MUC CAC TlT VIET TAT

Tir viet tat Nghia

DNTVXD Doanh nghiep tu van xay dung

TVXD Tu van xay dung

Bg XD Bg xay dung

Bg CN Bg cong nghiep

XDCB Xay dung ca ban

CONINCO Cong ty Co phan Tu van cong nghe

thiet bi va Kiem dinh xay dung

CNTB Cong nghe thi^t bi

MUC LUC

PHANMdDAU 1

1- Tinh cap thiet lua chgn de tai 1

2- Muc tieu de tai 2

3- Pham vi nghien cuu 2

4- Phuong phap nghien cuu 2

5- Ket cau cua de tai 3

CHtTOTVG 1: CO SO LY LUAN 4

1- Khai niem va dac trung chidn luge kinh doanh 4

1.1- Khai niem ve chien luge 4

1.2- Dae trung ca ban cua chien luge kinh doanh 5

2- Cac buac va phuong phap xay dung chien luge 6

2.1- Quy trinh 8 buac hoach dinh chien luge kinh doanh 6

2.2- Mo hinh quan trj chien luge: 7

2.2.1- Phan tich moi truang ben ngoai (theo mo hinh PEST, Five Forces,

EFE Matrix) 8

2.2.2- Phan tich yeu to ben trong (theo mo hinh Value chain) 16

2.2.3- T6ng hgp danh gia (theo mo hinh SWOT) 19

3- Danh gia, lira chgn chien luge 21

3.1- Nguyen tac danh gia 21

3.2- Yeu cau khi lira chgn chien luge 22

3.3- Cac yeu to chinh de lira chgn chien luge 22

3.4- Quy trinh lira chgn 22

4- Chien luge cap doanh nghiep 24

4.1- Chien luge tang truang 25

4.2- Chien luge on dinh 26

4.3- Chien luge cat giam 26

C H L T O N G 2: DANH GIA THlTC TRANG VA CAC YEU TO

ANH HUOTVG T O I H O A T DONG KINH DOANH CUA CONINCO

27 1- Giai thieu ve Cong ty Tu van cong nghe thiet bi va kiem dinh xay dung

(CONINCO) 27

1.1- Qua trinh phat trien 27

1.2- Chinh sach hoat dong cua CONINCO 28

1.3- Cac san pham chinh 28

1.4- Co cau to chuc 28

1.5- Mot so chi tieu hoat dong cua Cong ty (cac nam 2004-2006) 30

1.6- Thi truang va ITnh vuc hoat dong chinh 31

2- Tarn nhin va muc tieu chien luge 32

2.1-Sumenh 32

2.2- Tam nhin 32

2.3- Muc tieu chien luge den nam 2015 32

3- Phan tich moi truang kinh doanh 33

3.1- Phan tich moi truang vT mo : 33

3.1.1- Yeu to chinh tri, phap luat va chinh sach cua Nha nuac 33

3.1.2-Ylutd kinh tl 35

3.1.3- Yeu to moi truang van hoa xa hoi 36

3.1.4- Yeu to cong nghe 37

3.2- Phan tich moi truang vi mo (Moi truang nganh) 38

3.2.1- Tu van xay dung tai Viet nam 38

3.2.2- Cac yeu to moi truang nganh 41

3.2.3- Cac yeu to thanh cong trong nganh 48

3.3- Phan tich moi truang ngi bg CONINCO 49

3.3.1- Phan tich chuoi gia tri (Value chain) 49

3.3.2- Phan tich nang lire cot loi 52

4- Ap dung mo hinh SWOT 53

4.1- Thanh phan tham gia phan tich SWOT 53

4.2- Qua trinh thuc hien 54

4.3- Tai lieu sir dung de danh gia 54

4.4- Tong hgp ket qua danh gia 55

CHI/ONG 3: DE XUAT MOT SO GIAI PHAP LUA CHON VA

HOACH DINH CHIEN LUOC CHO CONINCO GIAI DOAN 2007-2015 60

1- Lira chgn chien luge cho giai doan 2007-2015 60

2- Cac ke hoach hanh dong 63

CHtTOTVG 4: KET LUAN 66

1- Nhijng vin dh can luu y khi thuc hien chien luge 66

2- De xuat 67

3- Kat luan 68

TAI LIEU THAM KHAO 69

DANH MUC BANG BIEU

Bieu LI, Mo hinh quan tri chien luge dugc thuc hien theo sa do sau Biiu 1.2, Mo hinh PEST

Bieu 1,3, Mo hinh phan tich 5 lire lugng cua M.Porter

Bieu 1,4, Mo hinh chuoi gia tri

Biiu 1,5, Mo hinh ma tran SWOT

Bieu 2.L Cac chi tieu tai chinh giai doan 2004-2006

Biiu 2.2, Doanh thu Cong ty theo loai hinh djch vu tu van

Bieu 2.3 Tang truang GDP binh quan

Bieu 2.4, Dau tu true tiep nuac ngoai nam 2006

Biiu 2.5, Tang truang GDP giai doan 2000-2005

Bieu 2.6, Mot s6 chi tieu cac DNTVXD 2001-2005

Biiu 2,7, Ty trgng loai hinh dich vu tu van

Biiu 2.8, Nhan lire cua CONINCO phan theo chuyen nganh

P H A N MC5 DAU

1- Tinh cap thiet lira chon de tai

Vai toe do phat trien kinh te cao cua Viet nam hien nay va xu the toan cau hoa tac dong manh me toi moi truang kinh doanh; Mot doanh nghiep muon ton tai va phat trien trong moi truang bien dong manh me nay can phai thuong xuyen danh gia, phan tich nham nam bat cac ca hoi va tim ra dugc cac nhan to then chot, khai thac the manh, han che diem yeu, chuan bi doi pho vai nhiJng kho khan thach thuc

Viec danh gia dung, tim ra cac giai phap phu hgp nghla la c6 chien luge kinh doanh dung dan chinh la yeu to thanh cong de giup cho doanh nghiep dat dugc muc tieu ciia minh

Dieu nay mang y nghla quyet dinh doi vai mot doanh nghiep noi chung cung nhu doi vai Cong ty Co phan Tu van Cong nghe thiet bi va Kiem dinh xay dung (CONINCO)- hoat dong trong ITnh vuc tu v4n xay dung

Xu4t phat dikm la mot Vien nghien cuu, sau do chuyen doi thanh doanh nghiep

Nha nuac va chuyen hinh thuc sa huu thanh Cong ty c6 phan tu cuoi nam 2006 Tir truac tai nay Cong ty chua xay dung cho minh mot chien luge kinh doanh, viec hoach dinh chi^n luge kinh doanh cho Cong ty C6 ph^n Tu vin Cong nghe thiet bi va Kiem dinh xay

dung giai doan 2007-2015 trong thai diem nay la rk can thiet

Vi le do Toi chgn de tai "Hoach dinh chien luge kinh doanh cho Cong ty Co phan

Tu v^n Cong nghe thi6t bj va Ki^m dinh xay dung giai doan 2007-2015" lam luan van tot nghiep cua minh nhiim van dung cac kiSn thuc da hoc vao phan tich va tim ra giai phap

xay dung chiln luge cho Cong ty Co phan Tu \in Cong nghe thiet bj va Kiim dmh xay

dung

2- Muc tieu de tai

He thong hoa ca sa ly luan, danh gia moi truang kinh doanh, cac yeu to anh huang tai hoat dong kinh doanh ap dung vao thuc tien xay dung va lira chgn chiln luge kinh doanh ciia Cong ty Co phan Tu van Cong nghe thiet bj va Kiem djnh xay dung

Muc tieu cu the:

+/ Nghien cuu va hieu dugc cac luan cu khoa hoc ve quan trj chien luge;

+/ Hieu dugc cac cong cu sir dung hoach dinh chien luge;

+/ Nghien cuu cac yeu to anh huong ben ngoai toi cong tac tu win xay dimg va

CONINCO; Danh gia moi truong ben trong cua CONINCO;

+/ Xem xet va lira chgn chien luge phu hgp;

+/ Mo ta cu the chien luge lira chgn va dk xudt cac phuong phap hanh dong

3- Pham vi nghien cuu

Hoach djnh chien luge kinh doanh cua Cong ty Co phan Tu van Cong nghe thiet

bi va Kiem djnh xay dung (CONINCO) trong giai doan 2007-2015

4- Phu'o'ng phap nghien cuu

Chu yeu su dung phuong phap chuyen gia, dieu tra khao sat, phong v^n va thu thap so lieu so cAp, thu cap lam co so cho viec so sanh, phan tich, danh gia va tong hgp +/ Thoi gian: cac nam 2003-2006

+/ Khong gian: cac don vi tu van xay dung tai Viet nam, tap trung cac doanh

nghiep tu \kn xay dung cong trinh dan dung, cong nghiep

5- Ket cau ciia de tai

De tai bao gom 3 chuang:

PHAN MQ DAU

CHU'ONG I: Co so ly luan

C H U O N G 2: Danh gia thuc trang va cac yeu to anh huong toi hoat dong san

xudt kinh doanh cua CONINCO

CHU'ONG 3: Mot so giai phap lira chgn va xay dung chien luge cho CONINCO

giai doan 2007-2015 KET LUAN

CHU'ONG 1: CO sO LY LUAN

1- Khai niem va dac trung chien lu-oc kinh doanh

1.1- Khai niem chien luoc

Thuat ngu* chien luge dugc djnh nghla theo nhi^u each khac nhau Chiln luge c6 the coi la tap hgp nhung quyet djnh va hanh dong huong muc tieu de cac nang lire va nguon luc cua to chuc dap ung dugc nhung eo' hoi va thach thuc tu ben ngoai

Vi vay, truoe het chien luge lien quan toi cac muc tieu cua doanh nghiep Thu den chien luge doanh nghiep bao gom khong chi nhiing gi doanh nghiep muon thuc hien,

ma eon la each thuc thuc hien nhirng viec do la mot loat cac hanh dong va quyet djnh eo lien quan chat che vai nhau va lira chgn phuong phap phoi hgp nhiJng hanh dong va quyet dinh do

Michael E.Porter, giao su noi tieng ve chien luge kinh doanh cua truong Dai hgc Havard danh tieng, nam 1996, da phat bieu nhiing quan niem moi ciia minh ve chien luge qua bai bao: "Chien luge la gi?" ong cho rang:

Thu nhat: Chien luge la su sang tao ra vi the c6 gia tri va doc dao bao gom cac hoat dong khac biet

Thuhai: Chi^n luge la sir lira chgn, danh doi trong canh tranh

Thu ba: Chien luge la viec tao ra su phu hgp giija tat ca cac hoat dong cua Cong ty

Hien nay dang ton tai cac quan diem khac nhau ve chien luge kinh doanh; c6 thd nhom quan niem thanh 3 nhom nhu sau:

Nhom quan niem: Chien luge kinh doanh la nghe thuat

+/ M.Porter "Chien luge la nghe thuat xay dung cac Igi the canh tranh vung chac de phong thu"

+/ Alain Thretart "Chien luge la nghe thuat ma doanh nghiep dung de chong lai canh tranh va gianh thang Igi"

Nhom quan niem: Chien luge kinh doanh la mot dang ke hoach dac biet

+/ Alain Thretart "Chien luge la viec xac dinh nhung eon duong va phuong tien de dat tai cac muc tieu da dinh thong qua cac chinh sach"

+/ Nhom tac gia Garry, Smith, Bizzell "Chien luge nhu la mot ke hoach tong quat dan dat hoac huang doanh nghiep toi muc tieu mong muon, no la eo so cho viec dinh ra cac chinh sach va cac thu phap tac nghiep"

Nhom quan niem pho bien hien nay, ket hgp ca hai quan diem tren "Chien luge kinh doanh la nghe thuat phoi hgp cac hoat dong va dieu khien chung nham dat toi muc tieu dai han cua doanh nghiep"

1.2- Dac trirng co^ ban cua chien liro'c kinh doanh

• Noi ma doanh nghiep c6 gang vuon tdi trong dai han (phuong huong)

• Doanh nghiep phai canh tranh tren thi truong nao va nhung loai hoat dong nao doanh nghiep thuc hien tren thj truong do (thj truong, quy mo)?

• Doanh nghiep se lam the nao de hoat dong tot hon so voi cac doi thu canh tranh tren nhung thi truang do (Igi the)?

• Nh&ng ngudn lire nao (ky nang, tai san, tai chinh, cac moi quan he, nang lire ky

thuat, trang thi6t bj) cin phai c6 dk c6 the canh tranh dugc (cac ngudn lire)?

• Nhung nhan t6 tu moi truong ben ngoai anh huong toi kha nang canh tranh cua doanh nghiep (moi truong)?

• Nhirng gia trj va ky vgng nao ma nhung ngudi co quyen hanh trong va ngoai doanh nghiep can la gi (cac nha gop von)?

2- Cac bu*6*c va phirang phap xay dung chien luge

2.1- Quy trinh 8 budc hoach djnh chien luge kinh doanh

Ban chat cua hoach dinh chiln luge la xay dung ban chi^n luge cu the trong mot thai ky xac dinh Diem khac biet co ban giua xay dung chien luge va xay dung ke hoach

la ke hoach chu yeu dira vao qua khu va kinh nghiem con chien luge con phai dua vao co

so du bao thuong lai

Quy trinh 8 buac hoach dinh chien luge kinh doanh:

Buoc 1:

Phan tich va du bao ve moi truong ben ngoai: trong do cot loi la ve thj truong Phai du bao cac yeu to moi truong co anh huong den hoat dong kinh doanh cua doanh nghiep trong thdi ky chien luge va do ludng chieu huong, muc do anh huang cua chung

Buoc 2:

Tong hgp ket qua phan tich va du bao ve moi truong ben ngoai Cac thong tin tong hgp ket qua phan tich va du bao moi truong ben ngoai can tap trung danh gia cac co hoi, thach thuc co the xay ra trong thdi ky chien luge

Budc 3:

Phan tich, danh gia va phan doan moi truong cua doanh nghiep Tap trung vao

he thdng nghien cuu phat trien, to chuc nhan sir, marketing, tinh hinh tai chinh cua doanh nghiep

Budc 4:

Tdng hgp ket qua phan tich va du bao ve moi trudng ben trong Tap trung danh gia cac diem manh, diem yeucua doanh nghiep so vdi doi thu canh tranh trong thdi ky chien luge

Budc 5:

Nghien cuu cac quan diem, mong muon, y kien ciia Lanh dao doanh nghiep de xac djnh cac chien luge cu the Budc nay can danh gia lai muc tieu, triet ly kinh doanh cung nhu quan diem ciia lanh dao doanh nghiep de dua ra chien luge kha thi

2.2- Mo hinh quan trj chien luge:

Quan trj chien luge doanh nghiep la tong hgp cac hoat dong hoach dinh, to chuc thuc hien va kiem tra, dieu chinh chien luge kinh doanh dien ra lap di lap lai nham dam bao ring doanh nghiep luon tan dung moi ca hoi cung nhu han che hoac xao bo dugc cac m6i de dga tren con dudng thuc hien muc tieu cua minh

Bieu 1.1, Mo hinh quan trj chi6n luge dugc thuc hien theo so d6 sau:

Phan tich va du bao moi trudng

Quyet djnh chien luoe

Phan tich va du bao moi trudng ben trong

•

Xay dung va trien khai thuc hien cac ke hoach ngan han hon

I

Phan phoi nguon lire

Xay dung chinh sach

4 - ^

2.2.1 Phan tich moi truong ben ngoai (theo mo hinh PEST, Five Forces, EFE

Matrix)

Mo hinh PEST:

PEST (viet tat cua Political-Economic-Social-Technological) la \\h tit cua mot

nhom nhan to vT mo ciia mot quoc gia (Political-Chinh trj; Economic-Kinh ti; ;Social-Xa

hoi; Technological-Cong nghe) Mo hinh PEST thuong dung de danh gia sir anh hudng

ciia cac nhan to ben ngoai tac dong len tat ca cac cong ty qua do thay dugc nhung co hoi

va thach thuc de giup cho viec dua ra cac quyet dinh chi^n luge Theo mo hinh PEST, eac yeu to ciia moi trudng vT mo dugc th^ hien nhu sau:

Bi€u 1.2 MO HINH PEST

I Chinh tri \k lu|t ^'^^^^^Kinh t l "^^'^^^^ XS hoi (Social)

^ phap (Political) (Economic)

ia»*!S!*( v,«l'

Congnghf' ^ (Technological)

Luat bao ve moi

trudng

Chinh sach thuong

mai, toan cau hoa

Quy djnh chdng doc

quyen

Chinh sach thue

Luat lao dong

Cai each hanh chinh

Luat canh tranh

Miic do on djnh

chinh trj

Du bao thay doi

chinh

Tang trudng kinh te

Lai suat; Chinh sach tien te

Can can thanh toan

Ty le thit nghiep

He thong thue

Chenh lech ty gia

Ty le lam phat Cac giai doan trong chu ky kinh te Nguon cung cap tien

Phan phoi thu nhap

Nhan khau hoc; toe do tang dan so; Do tuoi trung binh

Phong each song Thay doi loi song Cong viec; xu hudng tiet kiem; xu hudng tieu dung

Giao due Kinh nghiem, ky nang Cham soc siic khoe Dieu kien sinh hoat

Chi phi doi vdi nghien cuu va phat trien Chi phi cho nghien cuu va phat trien cua nganh

Phat minh cong nghe mdi

Chu ky va toe do loi thdi

Toe do chuyen giao cong nghe

N§ lire cong nghe Cong nghe thdng tin

Xu hudng tu dong hoa Cong nghe di dong

Phan tich PEST dugc thuc hien nhu sau: Thu thap thong tin hien tai va du bao tuong lai

ve nhirng nhan to dugc xac djnh co anh hudng tdi Cong ty Sap xep nhirng tac dong ciia nhan toe theo muc do quan trgng de danh gia dugc sir anh hudng ciia tirng nhan to, xac djnh nhung co hoi va thach thuc ciia Cdng ty do tac dong moi trudng vT mo

Mo hinh Five Forces:

Bieu 1.3 Mo hinh phan tich 5 lire lugng ciia M.Porter

Vj the mac ca,

So lugng ngudi mua,

Thong tin ma ngudi mua

CO dugc,

Tinh dac trung ciia nhan

hieu hang hoa,

Tinh nhay cam doi vdi

Muc do sin CO ciia hang

hoa thay the

Dong CO ciia khach hang

Muc do tap trung ciia cac

nha cung cap;

Sir khac biet ciia cac nha

cung cap,

Anh hudng ciia cac yeu to

dau vao doi vdi chi phi

hoac su khac biet hoa san

pham,

Chi phi chuyen doi

Su ton tai ciia cac nha

cung cap thay the,

Nguy CO tang cudng sir

hgp nhat

eiia cac nha cung cap,

Chi phi so vdi Igi nhuan

ciia nganh

(Nguon: Michael E.Porter C

Rao can neu muon "thoat ra" khoi nganh,

Muc do tap trung ciia nganh,

Chi phi CO djnh/gia trj gia tang,

Tinh trang tang trudng ciia nganh,

Tinh trang du thua cong suat,

Khac biet giOa cac san pham,

Cac chi phi chuyen doi, Tinh dac trung ciia nhan hieu hang hoa,

Tinh da dang ciia cac doi thii canh tranh

Tinh trang sang Igc trong nganh

ompetitive New York Free Press,

Cac Igi the chi phi tuyet doi,

Su hieu biet ve chu ky thi trudng,

Kha nang tiep can cac yeu

to dau vao, Chinh sach ciia chinh phii, Tinh kinh te theo quy mo, Cac yeu cau ve von Tinh dac trung ciia nhan hieu hang hoa,

Kha nang tiep can vdi kenh phan phoi, Kha nang bj tra dGa, Cac san pham doe quyen

Cac chi phi chuyen doi trong su dung san phim,

Xu hudng su dung hang thay th e eiia khach hang,

Tuong quan giiJa gia ca

va chat lugng ciia cac mat hang thay the

985)

Theo M.Porter mot nganh kinh doanh chiu tac dong anh hudng ciia 5 lire lugng co ban, cac dieu kien canh tranh trong mot nganh phu thugc vao nhi^u y^u t6 khac nhau, cac nha quan trj chien luge mong muon phat tri6n Igi th6 nhim vugt len d6i thii canh tranh eo the sir dung mo hinh nay de phan tich muc do canh tranh trong nganh

Mite dp canh tranh (Degree of Rivalry)

Cudng do canh tranh chju anh hudng ciia cac dac di6m nganh sau day:

+/ So lugng cong ty Idn: So lugng cong ty Idn lam tang tinh canh tranh, vi eo nhilu hang hon trong khi tong sd khach hang va ngu6n lire khong d6i

+/ Thj trudng tang trudng cham: Dae diem nay khien cac hang phai canh tranh tich cue hon de chiem giu* thj phan

+/ Cac chi phi co dinh cao: Chi phi eo dinh cao thuong ton tai trong mot nganh co tinh kinh te theo quy mo, co nghla la chi phi giam khi quy md san xuat tang Nhu vay, cac hang se phai ban mot so lugng rat Idn san pham tren thj trudng, va vi the phai tranh gianh thj phan, dan den cudng do canh tranh tang len

+/ Chi phi chuyen doi hang hoa thap: Khi mot khach hang de dang chuyen tu su dung san pham nay sang san pham khac, thi muc do canh tranh se cao hon do cac nha san xu4t phai cd g4ng de giij chan khach hang

+/ Muc do khac biet hoa san pham thap: Dac diem nay luon dan den muc do canh tranh cao Nguge lai, neu san pham cua cac hang khac nhau cd dac diem hang hoa khac nhau ro ret se giam canh tranh

+/ Kha nang thay doi chien luge cao: Kha nang thay doi chien luge cao xay ra khi

mot hang dang mit din vi th6 thj trudng ciia minh, hoac co tiem nang gianh dugc nh'ihu

loi nhuan hon

Tinh da dang ciia cac doi thii vdi cac dac diem van hoa, lich sir va triet ly khac nhau lam cho nganh kinh doanh trd nen khong on djnh Co nhung cdng ty tang trudng khong tuan theo quy luat lam cho cac cong ty khac khong danh gia dugc chinh xac tinh hinh thj trudng, vi the tinh canh tranh cung khong on dinh va cd chieu hudng tang len

Su sang Ige trong nganh: Thj trudng tang trudng va co co hoi thu dugc Igi nhuan cao khuyen khich cac hang mdi gia nhap thi trudng va cac hang cu tang san lugng Do

vay trong nganh se co nhieu doi thii canh tranh hon Den mot liic nao do, muc do tang

trudng cham lai va thj trudng trd nen bao hoa, tao nen tinh huong cung vugt qua cau Khi

do cuge sang Igc dien ra, canh tranh du doi din den chien tranh gia ca va mot sd cong ty pha san

Doi thu tiem niing

Do la cac doi thu co kha nang va dieu kien ra nhap nganh Cac nganh c6 loi nhuan san xuat cao se c6 nhieu doanh nghiep muon tham gia Tuy nhien tren thuc te, m6i nganh eo nhirng bien phap rieng de bao ve muc Igi nhuan cao ciia cac doanh nghiep da

CO mat trong thi trudng, dong thdi ngan can cac doi thii tiem nang gia nhap vao thj trudng do NhQng bien phap nay dugc ggi la cac rao can gia nhap

Cac rao can gia nhap la nhiing quy djnh dac trung ciia mot nganh Cac rao can nay lam giam toe do tham gia ciia cac cong ty mdi, nhd dd duy tri muc Igi nhuan on dinh cho cac cong ty dang hoat dong trong nganh Xet tiJ goc do chien luge, cac hang co the tao ra, hoac khai thac cac rao can nay de tang Igi the canh tranh ciia minh C6 th§ tdm tit di6u kien ciia hang rao gia nhap va hang rao thoat ra nhu sau:

Mot doanh nghiep kho gia nhap nganh neu:

+/ T6n tai cac bi quyet san xuit hay y tudng dugc cip bing sang ch6;

+/ Kho thay doi mat hang san xuat;

+/ Kha nang tiep can vdi kenh phan phoi thap;

+/ Khoang each giiJa chi phi dau vao so vdi chi phi dau ra qua Idn

Mot cdng ty kho thoat ra khdi nganh neu:

+/ Nganh doi hoi cac tai san co tinh chuyen mon hoa cao;

+/ Chi phi rdi bo nganh cao;

+/ Cac cong ty kinh doanh trong nganh co quan he chat che vdi nhau;

Nguy ca Thay the (Threat of Substitutes)

Trong mo hinh ciia Porter, thuat ngu "san pham thay the" la de cap den san pham thugc cac nganh san xuat khac Theo cac nha kinh te, nguy co thay the xuat hien khi nhu cau ve mot san pham bi anh hudng bdi su thay doi gia ca ciia mot hang hoa thay the Do

co gian nhu cau theo gia ciia mot san pham chju tac dong eiia sir thay doi gia d hang hoa thay the Cang cd nhieu hang hoa thay the thi do thi the hien nhu cau san pham cang ed

do CO gian cao (co nghla la chi mot sir thay doi nhd trong gia san pham cung dan den su thay doi Idn trong lugng cau san pham) vi liic nay ngudi mua co nhieu su lira chgn hon

Vi vay, su ton tai eiia cac hang hoa thay the lam han che kha nang tang gia ciia doanh nghiep trong mot nganh san xuat nhat dinh

Sue manh cua khach hang (Buyer Power)

Sue manh Khach hang la anh hudng eiia khach hang doi vdi mot nganh san xuat nao do Nhin chung, khi sue manh khach hang Idn, thi moi quan he giua khach hang vdi nganh san xuit se gin vdi cai ma cac nha kinh te ggi la doc quyen mua - tue la thi trudng

CO nhi^u nha cung cip nhung chi co mot ngudi mua Trong dieu kien thj trudng nhu vay, khach hang co kha nang ap dat gia NIU khach hang manh, hg cd the buoc gia hang phai giam xu6ng, khiln ty le Igi nhuan ciia nganh giam Co rit it hien tugng doc quy§n mua

tren thuc te, nhung vin thuong tdn tai moi quan he khong can bing giCra mot nganh san xuat va ngudi mua Sau day la nhirng yeu t5 quyet djnh sue manh khach hang

Khach hang c6 sue manh Idn khi:

+/ Khach hang co tinh tap trung cao, tuc la co it khach hang chiem mot thj phan Idn

+/ Khach hang mua mot lugng Idn san pham san xuit ra trong boi canh kenh phan phoi hoac san pham da dugc chuan hoa

+/ Khach hang cd kha nang sat nhap hay tham chi la mua hang san xuat

Khach hang yeu trong nhiing trudng hgp sau:

+/ Trudng hgp sat nhap xay ra: nha san xuat eo kha nang sat nhap hoac mua hang phan phoi/ban le

+/ Chi phi chuyen doi san pham ciia khach hang Idn, vi the khach hang khong the

dl dang chuyen sang sir dung san pham khac dugc

+/ Co rat nhieu khach hang, vi the khong khach hang nao c6 anh hudng dang ke den san pham hoac gia san pham

+/ Nha san xuat cung cap gia tri dau vao dang ke cho san pham ciia ngudi mua

St^c manh cua nha cung cdp (Supplier Power)

Sire manh ciia nha cung cap the hien kha nang quyet djnh cac dieu kien giao djch ciia hg doi vdi doanh nghiep Nhung nha cung cap yeu the eo the phai chap nhan cac di^u khoan ma doanh nghiep dua ra, nhd do doanh nghiep giam dugc chi phi va tang Igi nhuan trong san xuat, ngugc lai, nhung nha cung cip Idn cd th6 gay sue ep d6i vdi nganh san xuit bing nhieu each, chang han dat gia ban nguyen lieu cao de san se phin Igi nhuan ciia nganh

Sau day la mot so yeu to quyet dinh sue manh eiia nha cung cap:

+/ Muc do tap trung eiia cac nha cung cip: Sue manh ciia nha cung cap se rat Idn, neu muc do tap trung ciia hg cao Neu nha cung cap ciia mot doanh nghiep phai canh tranh vdi nhieu nha cung cap khac, thi co kha nang la hg se phai chap nhan nhitng dieu khoan bat Igi hon, vi doanh nghiep co the nhanh chong chuyen sang dat hang ciia nha cung cap khac, do dd, nha cung cap buoc phai chap nhan tinh trang bi ep gia

+/ Muc do chuin hoa ciia diu vao: Viec diu vao dugc chuan hoa ciang lam tang tinh canh tranh giua cac nha cung cap va do vay lam giam sue manh ciia hg

+/ Chi phi thay doi nha cung cap: Chi phi nay cang cao thi doanh nghiep se cang phai chju nhieu dieu khoan bat Igi ma nha cung cap dat ra, vi viec chuyen tu nha cung cap nay sang nha cung cap khac se buoc doanh nghiep san xuat phai chju cac chi phi khong 15

+/ Nguy CO tang cudng hgp nhat giua nha cung cap va don vj san xuat: Kha nang nay cang cao thi sue manh ciia nha cung cap cang Idn

+/ Sue manh ciia doanh nghiep thu mua: Trong giao dich thuong mai, sue manh eiia khach hang duong nhien se lam giam sue manh ciia nha cung cap

Ma tran danh gia cac yeu to ben ngoai (EFE Matrix)

EFE Matrix la viet tat ciia External Factor Evaluation Matrix, su dung ma tran nay de tdm tit va danh gia muc do anh hudng ciia cac yeu to ben ngoai d^n hoat dong ciia cong ty

Cac budc xay dung ma tran:

+/ Lap danh muc cac yeu to ben ngoai anh hudng

+/ Xac djnh muc do quan trgng ciia tirng y§u t6

+/ Gan he sd cho tiing yeu to

+/ Tinh diem m§i yeu to

+/ Cong diem cac yeu to tren danh muc

2.2.2 Phan tich yeu to ben trong (mo hinh Value chain, nang luc canh tranh cot loi)

Md hinh Value chain

Chuoi gia trj ciia Michael Porter dugc mieu ta va ph6 biln vao nam 1985 Theo

Michael Porter chuoi gia trj bao gom nhirng hoat dong tao ra gia trj cho mot id chuc Cu

-a) Mo hinh phan tich

Mo hinh chuoi gia trj da dugc cac nha quan ly su dung la cdng cu giiip cho viec phan tich lap ke hoach chien luge tren co sd toi da hoa nhirng gia trj va t6i thilu hoa chi phi

Bieu 1.4 Mo hinh chuoi gia trj

Hi^nh chinh tons hot>

(Nguon: Michael E Porter Competitive New York Free Press, 1985)

Hanh chinh tong hap: Bao gom hoat dong, chi phi va tai san lien quan den quan ly dieu

hanh lap ke hoach, tai chinh, ke loan, xay dung chien luge, he thong thong tin quan ly

Quan tri nguon nhan luc: La nhung hoat dong, chi phi va tai san Hen quan den tuyen

dung, huan luyen, thiic day va quan ly lire lugng lao dong ciia cong ty Tai nguyen con ngudi ngay cang co xu hudng quan trgng trong canh tranh

Phat then cong nghe: La nhirng hoat dong, chi phi va tai san lien quan den nghien ciiu ap

dung cac sang kien khoa hgc trong san xuat ho^c cung cap dich vu

Thu mua va hgu can ben trong: La nhung hoat dong, chi phi va tai san lien quan den thu

mua tiep nhan, bao quan va cap phat nguyen vat lieu, cac y^u t6 diu vao

Tac nghiep: Day la nhirng hoat dong, chi phi va tai san lien quan den san xuat san pham

hoac dich vu

Hgu can ben ngoai: Bao gom tat ca cac hoat dong, chi phi va tai san lien quan tdi qua

trinh phan phoi san pham hoac dich vu tdi khach hang

Ban hang va tiep thi: La nhirng hoat dong, chi phi va tai san lien quan den viec quan ly

lire lugng ban hang, phan tich nhu cau ciia khach hang ve san pham hoac djch vu Thuc hien quang cao, tiep thj, xiic tien ban hang de thu hiit khach hang

Dich vu sau ban hang: La nhung hoat dong, chi phi va tai san lien quan den cung cap

nhung hudng dan trudc khi sii* dung san pham hoac bao hanh san pham hoac djch vu

Nang lye canh tranh cot loi

Mot doanh nghiep muon thanh cong khi hoach djnh chien luge kinh doanh phai dua tren nhirng nang lire cot loi ciia minh de tan dung nhirng co hoi va vugt qua nhung thach thuc ciia mdi trudng kinh doanh Nang luc cot loi hay con dugc ggi la "nang lire co ban" dong mot vai trd quan trgng trong viec sang tao va khai thac kha nang canh tranh

ciia cac doanh nghiep Nang lire dugc ggi la "cot loi" can phai dap ung bon tieu chi ca ban sau:

- Nang luc cot loi phai tao ra mot Igi ich Idn han cho khach hang Dd dugc coi la "cot loi", mot nang lire phai cho phep doanh nghiep cung cap cac tinh nang huu ich eo gia trj cao cho khach hang

- Nang lire cdt loi phai tao ra mot Igi thi canh tranh duy nhit Mot nang lire cdt loi phai cho phep doanh nghiep dap ung cac nhu cau ciia khach hang tot hon so vdi doi thii canh tranh, cai ma cac doi thii canh tranh khong lam dugc Neu nang lire do cd kha nang ap dung bdi doi thii canh tranh hoac de dang bi bat chudc thi khong con la nang lire cot loi

- Nang luc cot loi la tap hgp ciia nhieu ky nang co ban Mot nang luc cdt loi phai chua dung nhieu ky nang hoac cdng nghe co ban Su tong hgp nay se cho doanh nghiep mot dac tinh duy nhat

- Nang lire cot loi phai cho phep doanh nghiep tiep can dugc nhieu thi trudng, san pham

Trong ngan han cac nang lire cung khong luon luon la ngudn goc duy nhat ciia Igi the canh tranh va cd the ton tai nhieu yeu to khac Nhung trong dai han, vi tri din dau ve san phim thudng dugc quyet djnh bdi vai tro hang dau ve cac nang lire cdt 15i Nang lire cot loi se tao ra mot Igi the lau dai cho san pham djch vu Do la nang lire on dinh va co th6 khai thac trong mot thdi gian dai Co dugc cac nang lire cot 15i se tao ra tinh canh

tranh ciia nhieu djch vu tren nhieu thi trudng Theo do, tinh canh tranh lau dai ciia san

phim chii ylu dua vao cac nang lire cot loi cua doanh nghiep

Viec xem xet doanh nghiep khong chi don thuin la tap cac hoat dong, ma la mot

tap cac nang lire co ban, se cho chiing ta mot each ti6p can mdi \k chiln luge kinh doanh

cu the:

- Cho phep viec djnh hudng ehiln luge cho tuong lai

- Cho phep tinh den cac thach thuc d tirng hoat dong va d moi giai doan phat trien ciia san pham

- Cho phep han che dugc cac sai lim chidn luge

- Cho phep lam sang to cac quyet djnh lua chgn viee djnh vi san pham - thi trudng

- Cho phep md rgng cac co hoi kinh doanh Nang luc co ban tao kha nang khai thac nhieu san pham bd sung, tham gia nhi^u thj trudng

2.2.3 T6ng hgp danh gia (theo mo hinh SWOT)

a) Ly thuyet

Nghien cuu moi trudng ben trong va ben ngoai doanh nghiep la mot phan quan trgng trong qua trinh hoach djnh chien luge Cac yeu to, hoan canh ben trong ciia mot doanh nghiep thudng dugc coi la cac diem manh (S-Strengths) hay diem yeu (W-Weaknesses) va cac yeu to ben ngoai doanh nghiep dugc ggi la co hoi (0-Opportunities)

va Nguy co (T-Threats) Vi the, phuong phap phan tich ve moi trudng chien luge dugc ggi la phan tich SWOT

Ban phan tich SWOT cung cap nhiJng thong tin huu ich cho viec ket n6i cac ngu6n lire va kha nang eiia cong ty vdi moi trudng canh tranh ma cong ty do hoat dong Day la cong cu trong viec hinh thanh va lua chgn chiln luge, cu th6:

- Diem manh (Strengths): Dilm manh eiia mot doanh nghiep bao g6m cac nguon lire

va kha nang cd Xhk su dung nhu co sd, n§n tang de phat trien Igi the canh tranh

- Diem yeu (Weaknesses): Viee khong cd cac dlkm manh dugc coi la mot di6m ylu Nhung dac didm sau day cd th6 bj coi la d'lkm ylu: Khong c6 bao hg bing sang che;

Nhan hieu it ngudi bi8t d§n; Bj khach hang cho ring cd tilng xiu; Co ciu van hanh doi hoi chi phi cao

Trong mot sd trudng hgp, dilm yeu eo th8 chinh la dikm manh, ndu xet tu mot goc

do khac

- Co hoi (Opportunities): Viee phan tich mdi trudng ben ngoai co th6 he md nhung ca hoi mdi de tao ra Igi nhuan va phat triln

- Nguy CO (Threats): Nhu-ng thay d6i ciia hoan canh, moi trudng ben ngoai cd the tao

ra nguy eo doi vdi doanh nghiep

b) Ma tran SWOT

Mot cong ty khong nhit thiet phai theo du6i cac co hoi tot nhit ma cd th6 thay vao do la tao dung kha nang phat tri6n Igi thi canh tranh bing each tim hilu muc do phu hgp giua cac diem manh ciia minh va co hoi sap den Trong mot so trudng hgp, cong ty

CO the khac phuc diem yeu ciia minh de gianh dugc nhiing eo hoi hap din

De phat trien chien luge dua tren ban phan tich SWOT, cac cong ty cin phai thilt

ke mot ma tran cac nhan to, dugc ggi la ma tran SWOT nhu dugc trinh bay dudi day Bieu 1.5 Mo hinh ma tran SWOT

Diem manh (S) Diem yeu (W)

Chien luoc ket hop

- Chien luge W-T nham hinh thanh mot ke hoach phong thii de ngan khong cho cac diem yeu ciia chinh cong ty lam cho no trd nen de bi ton thuong trudc cac nguy co tu ben ngoai

3- Danh gia, lua chgn chien luge

3.1- Nguyen tac danh gia

Nhirng nguyen tac co ban de xac djnh mot chien luge tot la:

Mot chiln luge tot gan vdi sir tien hoa ve co cau ciia toan nganh cung nhu vdi ban than cdng ty trong nganh;

Mot chiln luge tot se lam bien doi cong ty, giup cho cong ty cd vj tri doc dao Vj tri bao ham cung cip mot gia tri hon hgp dac biet cho mot so loai khach hang nhat dinh dai dien cho mot bg phan trong nganh;

Chan ly co ban trong chien luge nay la cong ty khong thi lam mgi thii* cho moi khach hang rit tdt dugc; chiln luge doi hoi sir lira chgn: cdng ty mu6n dem lai gia trj cu the nao? cho ai?

Chi lam khac biet thoi chua du, cong ty budc phai ham chua ca tinh chit Igi va bit Igi trong so sanh vdi cac each lam khac Nghla la viec dap ung cho mot nhdm khach hang muc tieu cu the vdi nhiing gia tri cu th8 se phai khac nhau

3.2- Yeu cau khi lua chgn chiln luge

Yeu cau lira chgn chiln luge la mot khau quan trgng ciia toan bg qua trinh hoach dinh chiln luge kinh doanh, dl dam bao viee lira chgn chiln luge diing din, phii hgp vdi thj trudng; Qua trinh lira chgn chiln luge kinh doanh cin dam bao cac yeu cau sau:

Thu nhat: tinh hieu qua lau dai ciia qua trinh kinh doanh

Thu hai: tinh lien tuc va kl thua cua chiln luge Doi hoi eac chien luge phai ke tiep nhau, tuy nhien khong loai tru viec chien luge gai doan sau doi lap vdi giai doan trudc vi phu thugc su thay doi eiia moi trudng kinh doanh

Thu ba: Chien luge phai mang tinh toan dien, ro rang

Thur tu: tinh nhat quan va tinh kha thi

Thu nam: dam bao thue hien muc tieu uu tien

3.3- Cac yiu t6 chinh d l lua chon chien luge

(1)- Sue manh ciia nganh va ciia doanh nghiep

(2)- Muc tieu, thai do va trinh do chuyen mon ciia Lanh dao va nha quan tri doanh nghiep (3)- Kha nang tai chinh

(4)- Muc do ddc lap tuong doi trong kinh doanh

(5)- Phan ung cua d6i tugng lien quan

(6)- Thdi dilm triln khai chiln luge

3.4- Quy trinh lua chgn

Lira chgn chiln luge dugc thuc hien theo quy trinh 4 budc sau:

Budc 1: Nhan bilt chiln luge hien tai ciia doanh nghiep

Muc dich ciia budc nay la xac dinh vi tri hien tai ciia doanh nghiep cung nhu lam

ro chiln luge ma doanh nghiep dang theo du6i Vj tri cua doanh nghiep tren thj trudng luon la xuat phat diem de nghien cuu va de ra cac quylt dinh chien luge thich hgp Nhan biet la co sd de khing djnh chiln luge da co cung nhu lira chgn chien luge mdi

Budc 2: Phan tich danh muc v6n diu tu

Muc dich doanh nghiep lira chgn mo hinh thich hgp (lua chgn diu tu d thj trudng nao? dem lai hieu qua ra sao?)

Xac dinh vj tri thj trudng (thi phin), sue manh canh tranh, kha nang tang trudng Budc 3: Lua chgn chien luge

Tren co sd cac muc tieu chien luge da lira chgn va sir dung cac cong cu thich hgp

de quyet djnh chien luge cho thdi ky chiln luge xac djnh

Budc 4: Danh gia chien luge da lira chgn

Trong phan danh gia nay can tra Idi cac cau hoi sau:

+/ Chien luge co phii hgp vdi moi trudng kinh doanh hay khong?

+/ Chien luge cd phu hgp quan diem, phong each lanh dao cung nhu phuong phap trien khai khong ?

+/ Chien luge cd thich ling vdi kha nang va tiem luc cua doanh nghiep va khai thac dugc uu the doanh nghiep ?

+/ Chiln luge cd phii hgp chu ky song san pham?

+/ Chiln luge co dugc trien khai diing y do va phu hgp khong?

+/ Cac nii ro co thi xay ra khi thuc hien chiln luge va kha nang chju dung ? +/ Kha nang du phong va thay thi ?

+/ Lieu con giai phap nao quan trgng va phu hgp hon khong ?

4- Chien luge cap doanh nghiep

Trong bat ky to chuc nao, cac chiln luge diu t6n tai d vai cip do khac nhau - trai dai tir toan bg doanh nghiep (hoac mot nhom doanh nghiep) cho tdi tirng eac nhan vien lam viee trong do

(1)- Chien luge doanh nghiep - lien quan din muc tieu tdng thi va quy mo ciia doanh nghiep de dap ung dugc nhung ky vgng ciia ngudi gop v6n Day la mot cap do quan trgng do no chju anh hudng Idn tu cac nha dau tu trong doanh nghiep va dong thdi no cung hudng dan qua trinh ra quyet djnh chien luge trong toan bg doanh nghiep Chien luge doanh nghiep thudng dugc trinh bay ro rang trong "tuyen bo su menh"

(2)- Chien luge kinh doanh - lien quan nhieu hon tdi viec lam the nao mot doanh nghiep

CO the canh tranh thanh cong tren mot thj trudng cu the No lien quan den eac quyet djnh chien luge ve viec lira chgn san pham, dap ung nhu cau khach hang, gianh loi the canh tranh so vdi cac ddi thii, khai thac va tao ra dugc cac co hoi mdi v.v

(3)- Chien luge tac nghiep - lien quan tdi viec tirng bg phan trong doanh nghiep se dugc

to chuc nhu the nao de thue hien dugc phuong hudng chien luge d cap do cong ty va tirng bg phan trong doanh nghiep Bdi vay, chien luge tac nghiep tap trung vao cac vin

de ve nguon luc, qua trinh xu ly va con ngudi v.v

Hoach djnh chien luge cap doanh nghiep la qua trinh dua tren co sd phan tich va

du bao cac nhan t6 moi trudng kinh doanh cung nhu viec sir dung cac md hinh thich hgp

dl quylt djnh cac vin dl lien quan den nganh cung nhu thj trudng ma doanh nghiep se kinh doanh Ve tong the co cac chien luge sau:

4.1- Chien luge tang trudng

De tang trudng doanh nghiep cin eo cac phuong an chiln luge khac nhau:

+/ Giai doan ban dau: ap dung chiln luge tang trudng tap trung de hoat dong trong mot nganh kinh doanh don thuin, trong mot thj trudng nhit dinh (trong nude) Thong qua 3 chien luge chu dao:

(1)- Chien luge tham nhap thj trudng;

(2)- Chien luge phat triln thi trudng

(3)- Chien luge phat triln san phim

+/ Giai doan phat trien doanh nghiep eo xu hudng sir dung cac chien luge tang trudng bang hdi nhap vdi ben ngoai de tao uu thi canh tranh tren thj trudng rgng hon (trong nude va ngoai nude)

Thong qua cac hinh thue: sap nhap, thon tinh va lien doanh

+/ Giai doan md rgng: doanh nghiep tan dung cac co hoi kinh doanh mdi de tang trudng qua su da dang hoa hoat dong va di vao kinh doanh da nganh

Co nhieu dang da dang hoa nhung chii yeu dudi 3 hinh thuc:

(1)- Da dang hoa dong tam: tham gia cac hoat dong kinh doanh mdi eo lien quan (2)- Da dang hoa chieu ngang: tham gia cac hoat dong kinh doanh mdi khong cd lien quan din hoat dong ciia doanh nghiep nham phuc vu cho nhung khach hang hien cd (3)- Da dang hoa hon hgp: bang each tham gia vao thi trudng mdi, vdi cac san phim mdi khong lien quan tdi cac hoat dong hien tai ciia doanh nghiep

4.2- Chien luge on djnh

La chien luge duy tri hoat dong san xuit kinh doanh hien tai d muc do on djnh

4.3- Chien luge cat giam

Khi doanh nghiep can xap sep lai de tang cudng hieu qua sau mot thdi gian tang trudng nhanh, khi trong nganh khong con co hoi de tang trudng dai han, nen kinh te roi vao tinh trang bat dn dinh hoac xuat hien cac ca hoi khac hip dan hon

Co 4 hinh thuc cat giam nhu sau:

(1)- Cat giam chi phi: la giai phap lui budc ngan han, tam thdi hudng vao viec thu hep quy mo san xuat, giam bdt mot so bg phan kinh doanh hieu qua thap va khong con phu hgp vdi nhiem vu chien luge ciia doanh nghiep

(2)- Thu hoi von dau tu: doanh nghiep ban hoac dong cua mot vai bg phan kinh doanh de dat dugc su thay doi lau dai trong hoat dong

(3)- Thu hoach: Tang tdi da dong luan chuyen tien mat trong mot thdi ky ngan, bat ke hau qua lau dai ra lam sao Chien luge nay thich hgp trong trudng hgp bg phan kinh doanh khong co tuong lai rd rang, it hy vgng co lai khi ban no

(4)- Giai the: day la giai phap cuoi cung khi doanh nghiep khong the tiep tuc ton tai

C H l / a N G 2 : DANH GIA THUC TRANG VA CAC YEU TO ANH H U ^ O N G T O I HOAT DONG SAN XUAT KINH DOANH CUA CONINCO

1- Gioi thieu v l Cong ty Co phan Tu vin cong nghe thiet bj va kilm djnh xay dung (CONINCO)

1.1- Qua trinh phat trien

Cong ty CO phan lu vin cong nghe thilt bi va kilm djnh xay dung dugc thanh lap tren co sd chuyen doi tu doanh nghiep Nha nude (Cong ty tu vin cong nghe thiet bj va kilm djnh xay dung) theo quylt dinh s6 1447/QD-BXD ngay 23/10/2006 cua Bg trudng

Bg xay

Cong ty tu van cong nghe thilt bj va kilm dinh xay dung dugc thanh lap theo Quylt dinh s6 438/BXD-TCLD ngay 23 thang 06 nam 1994 cua Bg trudng Bg xay dung tren co sd sap nhap Vien co gidi hoa va cong nghe xay dung true thugc Uy ban xay dung coban nha nude

Cong ty tu van cong nghe thiet bi va kiem djnh xay dung la doanh nghiep tu van xay dung Hang I ciia Bg xay dung, la mot doanh nghiep nha nude hoat dong trong pham

vi ca nude va quoc te

Tu mot don vj nghien cuu thugc Uy ban xay dung co ban nha nude, den nam

1994 Cong ty chuyin ddi sang hoat dong theo hinh thuc doanh nghiep true thugc Bg xay dung, kl tu dd din nay Cong ty da co nhung budc phat trien nhay vgt, gia trj san xuat kinh doanh khong ngung tang cao hang nam Trong 13 nam xay dung va trudng thanh, Cong ty tu vin cong nghe thilt bi va kilm djnh xay dung ludn la don vj hang diu ciia Bg xay dung Trong qua trinh hoat dong, Cong ty da dugc Nha nude, Chinh phii, cac Bg nganh tang thudng nhilu huan chuang lao dong va bing khen

1.2- Chinh sach hoat dong ciia CONINCO

Chinh sach hoat dong cua Cong ty co phin Tu vin Cong nghe thilt bj va Kiem djnh xay dung (CONINCO) la cung cip cac djch vu tu vin cong nghe thilt bj va kilm djnh xay dung vdi chit lugng cao nhit nhim dap ung cac nhu ciu va mong dgi cua khach hang bing each khdng ngung cai tiln va nang cao chit lugng dich vu cung cip cho khach hang Cong ty khong ngung hoan thien cac djch vu theo hudng chuyen mon hoa cao, chii trgng hieu qua cong viec, bao dam chit lugng djch vu nhim dap ung mgi yeu ciu mot each nhanh chdng, tao long tin lau dai cho khach hang va tuong lai vung chic cho sir phat trien cua Cong ty vdi phuong cham "Chit lugng - Hieu qua - Long tin va Chac chan cho tuo'ng lai"

1.3- Cac san pham chinh

CONINCO la doanh nghiep tu van co chuc nang thuc hien hiu nhu toan bg cac ngi dung tu van xay dung; San phim ciia CONINCO co the phan nhom nhu sau:

(1) Lap, tham djnh du an Ho so thau

(2) Khao sat, thiet ke va tham djnh thiet kl

(3) Giam sat thi cdng, quan ly du an

(4) Thi nghiem va kiem djnh chat lugng

(5) Tu van khac

1.4- Cff can to chuc

Co cau to chuc ciia Cong ty vdi cau tnic ggn nhe theo djnh hudng san xuat kinh

doanh, tao su nang dong va hieu qua

Hoi d6ng quan trj: g6m 05 thanh vien

Ban kilm soat ngi bg: g6m 03 thanh vien

Khoi van phong Con^ ty: bao g5m

Ban giam doc Cong ty

Phong Td chuc lao dong

Phong hanh chinh phap chi

Phong kinh tl kl hoach

Phong quan ly ky thuat

Phong tai chinh kl toan

Phong nghien cuu phat triln

Phong thiet bj thi nghiem

Cac dffn vi san xuat true thuoc:

11 don vi san xuat hach toan bao so

02 don vj san xuat hach toan doc lap

Tinh hinh lao dong

Tinh den thdi diem 31 thang 12 nam 2006 toan Cong ty cd t6ng cong 432 can bg cong nhan vien, trong dd:

Phan theo thai gian cong tac:

- Thdi gian cdng tac < 5 nam 146 ngudi

- Thdi gian cong tac >5 nam va < 10 nam: 148 ngudi

-Thdi gian cong tac >10 nam 138 ngudi

Phan theo trinh do chuyen mon:

- Trinh do tren dai hgc : 50 ngudi

- Trinh do dai hgc : 322 ngudi

- Trinh do cao dang, trung cip ; 55 ngudi

- Cdng nhan khac va lao dong ph6 thong : 5 ngudi

1.5- Mot so chi tieu hoat dong ciia Cong ty (cac nam 2004-2006)

Biiu 2.1 Cac chi tieu tai chinh giai doan 2004-2006

Bang can doi ke toan

Tai san luu dong va dau tu ngin

Tien & tien gui ngan hang

Dau tu ngan han

Cac khoan phai thu

Tai san c6 dinh va dau tu dai han

Tai san eo dinh

Dau tu dai han

Cac khoan phai thu dai ban

Chi phi tra trudc dai han

Tong tai san

Ng phai tra

No ngan han

Ng dai han

Ng khac

Nguon von chii sd huu

Nguon von, quy

Nguon kinh phi, quy khac

Tong nguon von

Ket qua hoat dong kinh doanh

Doanh thu thuan

Gia von hang ban

Lgi nhuan gop

Lgi nhuan trudc thul

Lgi nhuan sau thue

Don vj Tr.d - - - -

- - - - Tr.d - - - -

-dong -

-Nam 2004 34.719

11.033

23.685

18.999

15.517 2.500

982

53.718 39.268

36.158 3.110

Nam 2005 35.021

9.337

25.684

26.501

21.693 2.500

125 2.183

61.523 37.091

34.481 2.610

Nam 2006 65.710

33.565

32.145

21.498

18.529 2.500

468

87.208 61.264

60.015 1.250

(Nguon Bao cao tai chinh Cdng ty cd phan tu van CNTB va kiem djnh xay dung)

Bieu 2.2 Doanh thu Cong ty theo loai hinh dich vu tu vin:

Loai djch vu

T6ng doanh thu

Lap, tham dinh du an, Ho so thau

Khao sat, thiet ke va tham djnh Tke

Giam sat thi cong, quan ly du an

Thi nghiem va kiem dinh chit lugng

Khac

Dun vj Tr.d

-Nam 2004 54.342

2.645 10.201 18.828 12.831 9.837

Nam 2005 48.321

1.863 14.950 16.174 8.495 6.839

Nam 2006 61.233

2.773 14.249 23.300 16.509 4.402

(Nguon Bao cao tai chinh Cong ty co phan tu van CNTB vd kiem dinh xay dung)

1.6- Thi truong va ITnh vuc hoat dong chinh

LTnh vuc va thi trudng hoat dong chinh ciia CONINCO chu ylu dudi loai hinh nhu sau:

- Cac hoat dong diu tu xay dung trong ca nude, dac biet la thi trudng xay dung cong trinh dan dung, cdng nghiep

- Thj trudng kilm djnh chit lugng cong trinh xay dung dan dung, cong nghiep, thiiy lgi va giao thdng van tai

Thi trudng chii ylu ciia Cong ty la cac du an diu tu xay dung tir nguon vdn Ngan sach va ngudn von diu tu tu cac doanh nghiep trong nude