LỜI MỞ ĐẦUTiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanhnghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh , đặc biệt khi các doanh nghiệp hoạt động trongnền kinh tế thị
Trang 1MỤC LỤC
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN 2
I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 2
II Một số đặc điểm của Công ty có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3
1 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển của Công ty 3
1.1 Chức năng 3
1.2 Nhiệm vụ 4
1.3 Định hướng phát triển 4
2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 4
3 Đặc điểm về sản phẩm, thị trường của Công ty 8
3.1 Đặc điểm về sản phẩm 8
3.2 Đặc điểm về thị trường 8
3.3 Đặc điểm về khách hàng 9
4 Đặc điểm về vật tư, máy móc thiết bị và quy trình sản xuất sản phẩm 10
4.1 Đặc điểm về nguyên vật liệu 10
4.2 Đặc điểm máy móc, thiết bị của Công ty 12
4.3 Quy trình sản xuất vỏ bao xi măng 12
5 Đặc điểm về lao động 14
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN 21
I Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động tiêu thụ của Công ty 21
1 Đánh giá khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua các năm gần đây .21
2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty .24
2.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm 24
2.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 25
SV: Nguyễn Thị Hoài Thu Lớp: QTKD CN&XD 50
Trang 22.3 Chi phí tiêu thụ sản phẩm 26
Trang 3II Thực trạng quản lý tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần Trung Kiên 28
1 Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ của Công ty 28
2 Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường 30
3 Công tác kế hoạch hóa bán hàng 31
4 Hoạt động Marketting và quảng cáo 31
5 Các chính sách thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 32
5.1 Chính sách giá bán 32
5.2 Chính sách sản phẩm 34
6 Xây dựng và tổ chức kênh phân phối 35
7 Kiểm soát tiêu thụ sản phẩm 36
IV Đánh giá về công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm 37
1 Những kết quả đạt được 37
2 Những điểm mạnh và cơ hội 38
3 Những rủi ro, điểm yếu và nguyên nhân 39
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN 42
I Phương hướng hoàn thiện quản lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty 42
1 Phương hướng chung 42
2 Phương hướng quản lý tiêu thụ sản phẩm 43
II Một số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm bao bì tại Công ty Cổ phần Trung Kiên .44
1 Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ cho Công ty 44
2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm 45
2.1 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 45
2.2 Đảm bảo mức giá hợp lý 47
3 Mở rộng quảng cáo và xúc tiến bán hàng 48
4 Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng 49
5 Tăng cường và áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 50
SV: Nguyễn Thị Hoài Thu Lớp: QTKD CN&XD 50
Trang 4KẾT LUẬN 52 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 53
Trang 5DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
SƠ ĐỒ:
Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Trung Kiên 5
Sơ đồ 1.2 Quy trình sản xuất vỏ bao của Công ty 13
Sơ đồ 2.1 Cơ cấu quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 29
BẢNG: Bảng 1.1 Báo cáo về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 9
Bảng 1.2 Một số khách hàng lớn của Công ty 10
Bảng 1.3 Bảng nguyên vật liệu chính của Công ty 11
Bảng 1.4 Danh sách thiết bị chính của Công ty 12
Bảng 1.5 Cơ cấu lao động của Công ty theo hợp đồng lao động giới tình và trình độ học vấn 15
Bảng 1.6 Cơ cấu tài sản và nguồn ngốn của Công ty giai đoạn 2009-2011 18
Bảng 2.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2009-2011 .21
Bảng 2.2 Một số chỉ tiêu tăng trưởng của Công ty giai đoạn 2009-2011 22
Bảng 2.3 Sản lượng và cơ cấu sản phẩm của Công ty giai đoạn 2009-2011 24
Bảng 2.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao bì giai đoạn 2009-2011 25
Bảng 2.5 Tình hình chi phí của Công ty giai đoạn 2009-2011 27
Bảng 2.6 Tình hình thực hiện chi phí quảng cáo của Công ty 32
Bảng 2.7 Bảng số liệu về giá bán một số sản phẩm của Công ty trong năm 2011 .33 Bảng 2.8 Mức giá ưu đãi vận chuyển theo cung đường 34
BIỂU ĐỒ: Biểu đồ 1.1 Mức thu nhập bình quân của Công Ty từ 2009-2011 17
Biểu đồ 2.1 Tình hình tăng trưởng của Công ty giai đoạn 2009-2011 22
SV: Nguyễn Thị Hoài Thu Lớp: QTKD CN&XD 50
Trang 8LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanhnghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh , đặc biệt khi các doanh nghiệp hoạt động trongnền kinh tế thị trường, thì hoạt động tiêu thụ có ỹ nghĩa quyết định đến mọi hoạt độngcủa doanh nghiệp Có tiêu thụ được sản phẩm thì các hoạt động của doanh nghiệp mới cóthể diễn ra một cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện mục tiêu và phát triểnlâu dài Tiêu thụ sản phẩm chính là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, doanh nghiệpmuốn đạt được lợi nhuận cao thì hoạt động tiêu thụ phải tốt
Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau, có liên quan chặt chẽ vớinhau bao gồm các hoạt động như: hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây đựngmạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng kế hoạch bán hàng…Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phùhợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hóa của doanh nghiệp cóthể tiếp xúc với khách hàng một cách tối đa Có như vậy Doanh nghiệp mới có thể cạnhtranh được và đúng vững trên thị trường, đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớnmạnh
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ nên sau thời gian thực tập tại
thiện công tác tiêu thụ sản phẩm bao bì của Công ty Cổ phần Trung Kiên ” để
làm chuyên đề tốt nghiệp của mình
Chuyên đề gồm 3 phần chính:
Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần Trung Kiên
Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm bao bì tại Công ty Cổ
phần Trung Kiên
Chương 3 : Một số giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm bao bì
tại Công ty Cổ phần Trung Kiên
Trang 9
CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN
I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Trung Kiên
Địa chỉ: Thị trấn Phú Thái Kim Thành Hải Dương
Người đại diện trước pháp luật: Vũ Thị Vân
Vốn điều lệ : 23.126.000.000 ( Hai mươi ba tỷ, một trăm hai mươi sáu triệu đồng).Ngành nghề kinh doanh chính:
Ngành sản xuất: - Bao bì xi măng, bao bì phức hợp các loại
Công ty TNHH Trung Kiên được thành lập ngày 05/10/1998 số 007792GP/ TLDN do UBND tỉnh Hải Dương cấp
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0402043388 do sở kế hoạch và đầu tưtỉnh Hải Dương cấp ngày 08/10/1998 với diện tích mặt bằng 3.000 m2 thuộc trạm xăngdầu Trung Kiên số 1 tại Km 70 QL5A Kim Xuyên, Kim Thành , Hài Dương
Trang 10Năm 1999, với sự phát triển mạnh mẽ, Công ty đã cho ra đời thêm trạm xăngdầu Trung Kiên số 2 trên diện tích là 1545 m2 tại Km 73+100m QL5A Phú Thái,Kim Thành, Hải Dương Sản lượng bán ra trung bình của cả hai cửa hàng xăng dầu là1.000.000 lít /tháng, đảm bảo về chất lượng và số lượng, giá cả phù hợp, luôn chiếmđược lòng tin của khách hàng.
Năm 2000, Công ty mở rộng thêm nghành nghề kinh doanh, đã xây dựng và đưavào hoạt động nhà máy sản xuất bao bì PP& HD trên diện tích 10.000 m2 tại Km 71 QL5A Kim Xuyên, Kim Thành ,Hải Dương
Năm 2003, Cùng với sự phát triển kinh tế vượt bậc của Đất Nước, nhu cầu ngànhdịch vụ ngày càng cao, Công ty mở thêm nghành nghề kinh doanh dịch vụ, đã xây dựng
và đưa vào hoạt động nhà hàng Trung Kiên với diện tích mặt bằng gần 3000m2 tại
Km 70 QL 5A Kim Xuyên, Kim Thành, Hải Dương, sức phục vụ 1.000 khách hàng mỗilượt, đáp ứng phần nào nhu cầu của thị trường
Năm 2005, với chiến lược phát triển Công ty cùng với nhu cầu thị trường về bao
bì Để đáp ứng được nhu cầu đó Công ty đã xây dựng thêm truyền sản xuất thứ 2 chuyênsản xuất bao bì xi măng, bao bì phức hợp các loại với công suất 3 triệu bao/tháng
Tháng 07/2008, để thuận tiện cho việc giao dịch và phát triển thị trường cũng như
sự mở rộng phát triển kinh doanh Công ty đã thành lập Công ty cổ phần Trung Kiên HàNội có địa chỉ tại 39A Trần Thái Tông, Cầu Giấy, Hà Nội
Tháng 07/2009, Công ty thực hiện mở rộng cơ sở sản xuất bao bì PP và bao bì ximăng với diện thích 40.000m2 Sản phẩm của Công ty đã tạo được uy tín và thương hiệuvới các đối tác kinh doanh
Tháng 10/2010, với chiến lược phát triển của mình, Công ty TNHH Trung Kiên đãchuyển đổi trực tiếp sang Công ty cổ phần Trung Kiên theo Giấy chứng nhận đăng kýdoanh nghiệp số 0800142483 do Phòng đăng ký kinh – Sở Kế Hoạch đầu tư cấp ngày16/10/2010
II Một số đặc điểm của Công ty có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm
1 Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển của Công ty
Trang 111.2 Nhiệm vụ
Công ty Cổ phần Trung Kiên được thành lập và hoạt động trong các ngành nghềphù hợp với giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh và các quy định của pháp luật nhằmmục đích tối đa hóa lợi nhuận, phát triển hoạt động kinh doanh, đem lại lợi ích cho các cổđông, đóng góp cho ngân sách nhà nước thông qua các loại thuế từ các hoạt động kinhdoanh, đồng thời đem lại việc làm, tạo thu nhập cho người lao động
1.3 Định hướng phát triển
- Đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, kỹ thuật đảm bảo hoạt động sản xuất kinhdoanh, đáp ứng phương án mở rộng sản xuất của Công ty trong giai đoạn hiện tại và cóhướng phát triển lâu dài
- Đầu tư công nghệ máy móc, thiết bị hiện đại, phương thức kinh doanh khoa học,tiên tiến để không ngừng nâng cao chất lượng hàng hoá sản xuất, kinh doanh; tăng doanhthu, góp phần tăng nộp thuế cho Ngân sách Nhà nước, tạo thêm việc việc làm cho nhiềulao động địa phương và giảm thiểu tối đa ô nhiễm môi trường
- Mở rộng thị trường của Công ty trên khắp cả nước đặc biệt là thị trường miềnNam Đây sẽ là thị trường lớn tiềm năng cho Công ty
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, tăng cường năng lực đấu thầu nhằm mở rộng thịtrường về tất cả các mảng hoạt động, tăng doanh thu; Xây dựng thương hiệu của Công tytrong sản xuất kinh doanh
2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty
Công ty Cổ Phần Trung Kiên có cơ cấu tổ chức quản lý và điều hành theo mô hìnhtrực tuyến chức năng Tổng giám đốc dưới sự giúp đỡ của các phó giám đốc là ngườilãnh đạo trực tiếp và chỉ đạo trực tuyến tới từng phòng ban chức năng, tổng giám đốccũng phải chịu trách nhiệm trực tiếp trước Hội đồng quản trị về mọi hoạt động quản lý vàđiều hành công ty Các phòng ban có mỗi quan hệ chặt chẽ với nhau, nhiệm vụ đượcphân chia cho các bộ phận riêng biệt theo các chức năng quản lý khác nhau, hình thànhnên những người cán bộ chuyên môn hóa chỉ đảm nhận một hoặc một số công việc nhấtđịnh
Trang 12Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Trung Kiên.
Trang 13Chức năng, nhiệm vụ của các cấp quản trị và các bộ phận trong Công ty:
Đại hội đồng cổ đông
Đại hội cổ đông thường niên được tổ chức mỗi năm một lần để thảo luận vàthông qua báo cáo tài chính kiểm toán hàng năm; quyết định mức cổ tức thanh toán hàngnăm cho mỗi loại cổ phần; bổ sung và thay đổi điều lệ Công ty; bầu và bãi nhiệm thànhviên hội đồng quản trị, ban kiểm soát; kiểm tra và xử lý các vi phạm của Hội đồng quảntrị và Ban kiểm soát; thông qua kế hoạch phát triển ngắn hạn và dài hạn của Công ty.Ngoài ra Đại hội đồng cổ đông có các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của điều lệCông ty
Hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý của Công ty có đầy đủ quyền hạn để thựchiện tất cả các quyền nhân danh Công ty gồm có những quyền hạn và nhiệm vụ sau:Quyết định mục tiêu, kế hoạch phát triển, sản xuất kinh doanh của Công ty; quyết định vềcác phương án đầu tư, phê chuẩn các quyết định về vay nợ, thế chấp, đảm bảo, bảo lãnh
và bồi thường do Công ty thực hiện; quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộCông ty Giải quyết các khiếu nại của Công ty đối với cán bộ quản lý; đề xuất mức cổ tứchàng năm và xác định mức cổ tức tạm thời và tổ chức việc chi trả cổ tức
Ban Kiểm soát
Ban kiểm soát có nhiệm vụ giám sát, đánh giá công tác điều hành, quản lí củaHội đồng quản trị và Ban Giám đốc, các Nghị quyết, Quyết định của Đại hội đồng Cổđông; kiểm tra, thẩm định tính trung thực, chính xác, hợp lí và sự cẩn trọng từ các số liệutrong Báo cáo tài chính cũng như các Báo cáo cần thiết khác; có quyền kiến nghị Hộiđồng quản trị đưa ra các giải pháp phòng ngừa các hậu quả xấu có thể xảy ra…
Ban Giám đốc
Ban Giám đốc đứng đầu là Tổng giám đốc chịu trách nhiệm và giữ vai trò chủđạo, giúp việc cho Tổng giám đốc là giám đốc kinh doanh và giám đốc sản suất Bangiám đốc có nhiệm vụ điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của Công ty, thực hiện
kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty đã được Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổđông thông qua
Phòng Tổ chức hành chính
Phòng tổ chức hành chính có nhiệm vụ: Tham mưu giúp ban giám đốc về mặt
công tác tổ chức, quản lý, đào tạo và sắp sếp nhân sự, các vấn đề thuộc chủ trương , chínhsách người lao động; xây dựng kế hoạch chi phí tiền lương của Công ty, thực hiện hướng
Trang 14dẫn công tác an toàn lao động và quyền lợi của từng người; lập các kế hoạch về lao độngtiền lương, đào tạo, quy hoạch cán bộ, nhu cầu tuyển dụng, bảo hộ lao động cho từngnăm; xây dựng các định mức lao động, quy chế trả lương và phân phối thu nhập; tổ chức
và quản lý các công việc về hành chính tại Công ty; tổ chức các cuộc họp và hội nghị choCông ty
Phòng Tài chính kế toán
Phòng tài chính kế toán có nhiệm vụ thực hiện các hoạt động nghiệp vụ tàichính, kế toán thống kê theo đúng quy định của pháp luật, đáp ứng yêu cầu tài chính chosản xuất kinh doanh, phản ánh kịp thời, chính xác các nghiệp vụ hoạch toán phát sinhtrong quá trình sản xuất kinh doanh Phân tích, đánh giá, tham mưu cho Tổng giám đốc
về các lĩnh vực: lập kế hoạch tài chính và kiểm sóat ngân quỹ; dao dịch với các ngânhàng và phòng thuế Nhà nước; xử lý, tổng hợp các số liệu, thông tin về hoạt động sảnxuất của Công ty; thực hiện công tác trả lương và bảo hiểm cho cán bộ công nhân viêntrong Công ty
Phòng vật tư
Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của phòng vật tư như sau: Cung ứng vật tư, phụtùng thay thế, thiết bị sản xuất bao bì, lập kế hoạch cho việc duy tu bảo dưỡng định kỳnhà, xưởng, kiển trúc; lập kế hoạch cân đối vật tư, phụ tùng thay thế đáp ứng nhu cầu sảnxuất; đề xuất, dự trù hợp đồng cho các công tác xây dựng sửa chữa các hạng mục côngtrình trong công ty; điều động xe tải vận chuyển vật tư hàng hóa, ký giấy tạm ứng tiền vàgiấy thanh toán tiền mua vật tư phụ tùng thay thế, chi phí vận chuyển
Phòng kinh doanh
Phòng kinh doanh có nhiệm vụ lên kế hoạch sản xuất, kinh doanh cho Công tytheo từng tháng, quý, năm Phân tích thị trường, tìm kiếm khách hàng cho Công ty, xâydựng các kênh phân phối sản phẩm của Công ty Phân tích đơn hàng, lập định mức sảnphẩm trên cơ sở đó chiết tính giá thành sản phẩm, giá bán ; làm thủ tục, thực hiện toàn bộcác đơn hàng đã ký
Phòng Kỹ thuật
Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm kiểm tra và nghiệm thu nguyên liệu, phụ liệu
và các vật tư phụ tùng thay thế trước khi nhập kho; tham gia nghiên cứu cải tiến dâychuyền sản xuất để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm; kiểm tra, đề nghị côngnhân sản xuất đúng mẫu mã quy định kỹ thuật Theo dõi, kiểm tra thường xuyên tất cảcác công đoạn sản xuất trong suốt quá trình tạo ra sản phẩm; tham mưu cho Tổng Giám
Trang 15đốc về công tác kiểm tra và tổng hợp tình hình chất lượng nguyên liệu, phụ liệu và sảnphẩm, phát hiện các vấn đề và đề xuất hướng xử lý.
3 Đặc điểm về sản phẩm, thị trường của Công ty
3.1 Đặc điểm về sản phẩm
Sản phẩm của Công ty được chia làm các nhóm sản phẩm chính:
- Nhóm sản phẩm các loại bao bì đựng xi măng, kết cấu gồm 1 lớp nhựa 2 lớp giấykraft hoặc 1 lớp nhựa 1 lớp giấy kraft
- Nhóm sản phẩm các loại bao bì PP, PE dùng đựng nông sản, phân bón, bột đá
- Nhóm sản phẩm các loại bao bì PP, PE dùng đựng lương thực, thực phẩm, thức
3.2 Đặc điểm về thị trường
Khu vực thị trường mà Công ty xây dựng nhà máy sản xuất là vị trí thuận lợi cho
sự phát triển của Công ty Nằm tiếp ráp ranh giới của 3 tỉnh Hải Dương, Quảng Ninh, HảiPhòng, nơi có điệu kiện tự nhiên, kinh tế- xã hội thuận lợi cho nghành sản xuất bao bìnhất là bao bì xi măng bởi lẽ với nguồn đá vôi dồi dào với trữ lượng lớn là khu vực cónhiều nhà máy xi măng với trữ lượng lớn trên cả nước như: xi măng Hoàng Thạch, ximăng Phúc Sơn, xi măng Hải Dương, xi măng Chinfon, xi măng Kiện Khê, xi măng CẩmPhả, xi măng Thạch Lam, … bên cạnh đó còn có rất nhiều nhà máy chế biến thức ăn giasúc, đạm , lân, phân bón… trong các khu công nghiệp ở khu vực niềm Bắc, là thị trườngtiêu thụ chính của Công ty trong việc cung cấp bao bì Cơ cấu thị trường của Công tyđược thể hiện qua bảng sau:
Trang 16Bảng 1.1 Báo cáo về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
(Nguồn: phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Trung Kiên)
Mặc dù cho đến nay thị trường chính của Công ty vẫn là thị trường miền Bắcnhưng sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở miền Nam đã tăng lên đáng kể Việc khai thác tốt ởthị trường miền Nam không chỉ có ý nghĩa trong việc tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tăngdoanh thu, tăng lợi nhuận mà còn khẳng định vị thế của Công ty ở một thị trường nhiềutiềm năng, năng động còn khá nhiều điều mới mẻ đối với Công ty Điều này tạo đà đểCông ty tiếp tục xâm nhập và khai thác ở thị trường này tốt hơn nữa
3.3 Đặc điểm về khách hàng.
Khách hàng là những người đang mua và sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp.Khách hàng là nhân tố quan trọng nhất quyết định sự tồn tại và phát triển của sản phẩm,chính họ là những người quyết định để doanh nghiệp bán những sản phẩm nào, với mứcgiá bao nhiêu? Ngoài ra khách hàng còn được lựa chọn phương thức bán hàng và phươngthức phục vụ vì trong nền kinh tế thị trường, khách hàng được tự do lựa chọn theo ýmuốn của mình Muốn tiêu thụ được nhiều sản phẩm thì doanh nghiệp cần thỏa mãn đượcnhu cầu và mong muốn của khách hàng
Khách hàng của Công ty Cổ Phần Trung Kiên chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất
xi măng, các doanh nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi, các doanh nghiệp trong ngành sảnxuất phân lân đạm trong khu vực niềm Bắc Sau đây là một số khách hàng lớn với sốlượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong năm 2011 :
Trang 17Bảng 1.2 Một số khách hàng lớn của Công ty.
( Đơn vị : bao )
( Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Trung Kiên)
Đối với những bạn hàng này, Công ty đã có thời gian hợp tác lâu dài, mối quan hệvới khách hàng đặc biệt được Công ty coi trọng Bằng việc giữ chứ “tín” Công ty luônluôn đảm bảo tốt về mặt chất lượng, mẫu mã sản phẩm và thời hạn giao hàng, đối vớinhững hợp đồng với số lượng lớn Công ty có những ưu đãi về giá, chiết khấu khi thanhtoán sớm…
4 Đặc điểm về vật tư, máy móc thiết bị và quy trình sản xuất sản phẩm
4.1 Đặc điểm về nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu là yếu tố đầu vào quan trọng của mọi doanh nghiệp đảm bảo choquá trình sản xuất diễn ra một cách đều đặn, liên tục Đặc biệt đối với ngành sản xuất bao
bì, nguyên vật liệu lại càng trở nên đặc biệt quan trọng vì nó chiếm khoảng 60- 70 % giáthành sản phẩm Việc mua sắm nguyên vật liệu luôn được Công ty đặc biệt coi trọng và
có kế hoạch chi mua hợp lý
Nguyên vật liệu của Công ty, được chia thành hai nhóm là nguyên liệu chính vànguyên liệu phụ:
- Nguyên liệu chính bao gồm các loại hạt nhựa PP và giấy Kraft, mực in, dungmôi, chỉ may, các chất phụ gia
Trang 18- Nguyên liệu phụ bao gồm các loại vật tư như: Bản in, dây buộc bao… có vai trò
hỗ trợ trong quy trình sản xuất
Bảng 1.3 Bảng nguyên vật liệu chính của Công ty
STT Tên Nguyên liệuMục địch sử dụng Nhà cung cấp
-Kéo sợi để dệt vải-Tráng vải đểmay bao
- Công ty Vật liệu hóa chất Đà Nẵng
- Công ty CP Hóa chất Bình Minh
- Công ty CP Xuất nhập khẩu Thành Nam
để sản xuất bao
- Công ty CP Giấy Hoàng Văn Thụ
- Công ty TNHH Thành Dũng
- Công ty TNHH Trường Thanh
- Công ty TNHH Hà Đức
- Công ty TNHH Minh Phương
kéo sợi
- Công ty CP Hóa chất nhựa
- Công ty CP Hóa chất Bình Minh
( Nguồn: Phòng Vật tư)
Trong cơ cấu giá thành sản phẩm, nguyên vật liệu chính chiếm tỷ trọng rất caothường phải nhập khẩu từ nước ngoài Nhằm đảm bảo sự ổn định về nguồn nguyên liệu,Công ty đã chọn các đối tác, các nhà cung cấp uy tín và cam kết thực hiện theo kế hoạchdài hạn nên nguồn nguyên liệu đảm bảo, khá ổn định về mặt chất lượng, thời gian cungcấp và giá cả hợp lý
Các loại nguyên liệu khác như hạt phụ gia, mực in, dung môi, chỉ may chiếm tỷtrọng nhỏ trong tổng giá thành sản xuất Đây là những loại nguyên vật liệu sẵn có trên thịtrường, nguồn cung cấp lớn và rất ổn định, ít có khả năng biến động trong thời gian tới
Khả năng cung ứng nguyên vật liệu là yếu tố quan trọng trong quá trình sản xuấtkinh doanh, quyết định chất lượng và giá thành của sản phẩm, quyết định đến công táctiêu thụ sản phẩm của Công ty Việc có kế hoạch nguyên vật liệu hợp lý và làm tốt khâucung ứng nguyên vật liệu là một lợi thế giúp cho Công ty có thể nâng cao năng lực cạnhtranh, mở rộng thị trường tiêu thụ của mình
4.2 Đặc điểm máy móc, thiết bị của Công ty
Trang 19Công ty sử dụng công nghệ tiên tiến được nhập khẩu từ Đài Loan, Ấn Độ và NhậtBản, với đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm và công nhân lành nghề Công ty đã và đang tạo
ra những vỏ bao xi măng thỏa mãn những yêu cầu khắt khe nhất của các nhà sản xuất ximăng lớn như: Nhà máy xi măng Hoàng Thạch, Xi măng Phúc Sơn, Xi măng Cẩm Phả Công ty thường xuyên nghiên cứu áp dụng đổi mới công nghệ sản xuất, đầu tư thiết bịtiên tiến hiện đại, có năng suất chất lượng cao
Danh sách một số máy móc thiết bị của Công ty tại thời điểm 12/12/2011 như sau:
Bảng 1.4 Danh sách thiết bị chính của Công ty
( Nguồn: Phòng Tài Chính Kế Toán)
Với việc đầu tư vào máy móc, trang thiết bị, Công ty đã đảm bảo được chất lượng
và số lượng sản phẩm sản xuất ra, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, tạo điều kiệnthuận lợi cho việc duy trì và mở rộng thị sản xuất, cho phép Công ty đưa ra những chínhsách hữu hiệu về sản phẩm, về giá, và về phân phối
4.3 Quy trình sản xuất vỏ bao xi măng
Công ty Cổ phần Trung Kiên là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với sảnphẩm chính là bao bì xi măng, bao bì PP, PE Công nghệ sản xuất mà Công ty đang sửdụng là công nghệ tự động hóa kêt hợp với công nghệ thủ công để tao ra một sản phẩm
Trang 20hoàn thiện Quá trình sản xuất bao gồm nhiều công đoạn nối tiếp nhau diễn ra một cáchliên tục :
Sơ đồ 1.2 Quy trình sản xuất vỏ bao của Công ty.
Trang 21Mô tả quy trình sản xuất bao gồm các công doạn :
- Tạo sợi PP : Hạt nhựa PP + phụ gia được nạp vào phễu chứa qua bộ định lượng
tự động tính toán tỷ lệ phối liệu đưa vào máy đùn, gia nhiệt nóng chảy, trục vít đùn nhựalỏng ra miệng khuôn có chiều dài, chiều dày điểu chỉnh theo yêu cầu, màng nhựa hìnhthành qua bể nước làm lạnh định hình, màng đi vào trục dao xẻ thành sợi có chiều rộngtheo yêu cầu, sau đó sợi trải qua bộ phận gia nhiệt kéo dãn thành sợi có độ rộng tiêuchuẩn (2,7mm; 4mm…) và đi qua rulô ổn định chất lượng sợi ra đến máy cuộn sợi
- Dệt vải PP : Các cuộn sợi PP được đưa vào máy dệt tròn 6 thoi, dệt thành ống
vải PP, nhờ dao xẻ thành mành vải PP qua cơ cấu cuốn thành cuộn vải dệt PP
- Tráng màng vải PP hoặc KP : Cuộn vải PP được lắp lên trên máy tráng màng,
sau đó được tráng phủ lớp nhựa PP dày 30μ tạo thành vải PP để tăng liên kết của sợi vảichống ẩm hoặc được ép cùng giấy kraft tạo thành vải phức hợp KP
- Tạo in cắt lồng ống bao : Cuộn vải KP hoặc PP đi qua bộ phận in nhãn hiệu sau
đó lồng với giấy kraft dán thành ống, qua hệ thống dao cắt thành ống bao qua băngchuyền đưa ra ngoài
- Công đoạn may hoàn thiện : Ống bao sau khi được tạo van sẽ được đưa qua máy
may 2 đầu bao tự động Trong quá trình may bao, băng nẹp đầu bao sẽ được kéo tự độngvào vị trí may Vỏ bao thành phẩm sẽ được đưa qua băng tải tới khâu in dấu giáp lai tại 2đầu bao và qua bộ đếm tự động được cài đặt số lượng theo yêu cầu
- Đóng kiện bao: Sản phẩm bao bì được kiểm tra lần cuối, ép bó xếp lên kiện,
được xe nâng hàng chuyển về kho chứa
Ưu điểm của quy trình sản xuất này là nó vừa sản xuất bao bì PP và bao bì phứchợp các loại, chất lượng hàng hóa cao, tiêt kiện nhân lực, đa dạng hóa được mẫu mã sảnphẩm bao bì, giúp cho công tác tiêu thụ được tốt hơn
5 Đặc điểm về lao động
Lao động là một yếu tố không thể thiếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh bởi vìcon người là chủ thể của quá trình sản xuất Cho dù được trang bị máy móc hiện đại,công nghệ sản xuất tiên tiến nhưng thiếu lao động có trình độ thì cũng không thực hiệnsản xuất được Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất đạt năng suất cao, Công ty cổ phầnTrung Kiên đã từng bước sắp xếp lao động phù hợp với trình độ và vị trí công tác, điềunày tạo đà phát triển cho công ty và sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước
- Về cơ cấu lao động của Công ty
Trang 22Do ngành nghề kinh doanh của Công ty là sản xuất nên số đông lao động của công
ty có trình độ ở mức trung học chuyên nghiệp đa số là lao động trực tiếp( 80 %) , và 9%lao động có trình độ đại học và trên đại học, còn lại là có trình độ cao đẳng , trung cấp, sơcấp (92 %)
Bảng 1.5 Cơ cấu lao động của Công ty theo hợp đồng lao động
giới tình và trình độ học vấn
(người)
Tỷ trọng (%) 1
100
80 20
100
1 7 92
100
41 59
( Nguồn : Công ty cổ phần Trung Kiên )
Đội ngũ lao động gián tiếp của Công ty chiếm tỷ lệ nhỏ ( 20%) nhưng lại giữ mộtvai trò kết sức quan trọng Họ là những người có trình độ chuyên môn về các lĩnh vực tàichính, thương mại, xuất khẩu, kỹ thuật, công nghệ… Do đó họ giữ vai trò quan trọngtrong việc quản lý sản xuất, thực hiện việc mua nguyên vật liệu và tiêu thụ hàng hóa giúpcho quá trình sản xuất được thực hiện nhịp nhàng và liên tục Chính vì vậy để thực hiệncông tác tiêu thụ tốt và phát triển mở rộng thị trường đòi hỏi lực lượng này phải khôngngừng tìm hiểu thị trường, sử dụng các biện pháp marketing để tìm kiếm các khách hàngmới
Đội ngũ lao động trực tiếp quyết định tới số lượng và chất lượng sản phẩm làm ra
Để mở rộng được thị trường thì Công ty cần phải nâng cao uy tín thông qua chất lượng
Trang 23sản phẩm và thời hạn giao hàng Do đó xí nghiệp cần phải đào tạo nâng cao tay nghềcông nhân nhằm giảm tối đa sản phẩm hỏng và đảm bảo ổn định và nâng cao năng suất
- Về điều kiện về bảo hộ lao động, chăm sóc y tế và chế độ làm việc
Công nhân được trang bị đủ dụng cụ bảo hộ lao động: 100% người công nhânđược trang bị quần áo bảo hộ, mũ, khẩu trang, găng tay Chế độ làm việc 8h/ ngày, cónghỉ giải lao giữa giờ
- Chính sách tuyển dụng, đào tạo, lương thưởng, trợ cấp
+ Về đào tạo
- Hàng năm Công ty tổ chức đào tạo tại chỗ cho số lao động, đến kỳ hạn thi nângbậc lương, tay nghề, bậc thợ Ngoài ra, còn tổ chức đào tạo tay nghề cho người lao độngtrước khi điều chuyển vị trí công việc mới Trong thời gian đào tạo người lao động khôngphải đóng bất kỳ một khoản lệ phí nào, nhưng vẫn được hưởng chế độ Bảo hiểm xã hội,Bảo hiểm y tế, tiền lương, phụ cấp theo định mức quy định
+ Lương thưởng
- Lao động gián tiếp Công ty trả lương khoán theo vị trí công việc được giao theotháng
- Lao động trực tiếp Công ty trả lương theo đơn giá, định mức sản phẩm
- Nếu người lao động làm việc thêm giờ ngày bình thường được thanh toán thêm50%, làm ca đêm thanh toán thêm 35% tiền lương, nếu làm việc vào ngày lễ được thanhtoán 200% tiền lương Làm việc đủ 8 giờ/ngày được hưởng chế độ ăn cơm ca với mức15.000 đồng/người/ca Ngoài ra, các ngày lễ, tết Công ty đều có quà cho người lao động.Chế độ bồi dưỡng độc hại, các chế độ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, trang bị bảo hộ laođộng được thực hiện đầy đủ theo quy định của pháp luật hiện hành
- Thu nhập bình quân chung của cả Công ty năm 2009 đạt khoảng 3,9 triệuđồng/tháng/người; năm 2010 là 4,1 triệu đồng/người/tháng tăng 5,13 % so với năm 2009
và năm 2011 là 4,8 triệu đồng/người/tháng tăng 17,07% so với năm 2010 Qua đây ta cóthể thấy đời sống của người lao động trong Công ty ngày càng được ổn định và nâng cao
Trang 24Biểu đồ 1.1 Mức thu nhập bình quân của Công Ty từ 2009-2011
- Các chế độ tiền lương, tiền thưởng và các khoản trợ cấp được Công ty thanh toánđúng đủ vào các ngày từ 15-20 hàng tháng
ty, góp một phần không nhỏ trong thành công của Công ty trong những năm qua
6 Đặc điểm về tài chính của Công ty.
Tài chính là một yếu tố không thể thiếu được trong hoạt động sản xuất kinh doanhcủa các doanh nghiệp Có vốn , doanh nghiệp mới có thể đảm bảo các yếu tố đầu vào( nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, trả lương người lao động…) mới đảm bảo cho hoạtđộng sản xuất kinh doanh được diễn ra liên tục Doanh nghiệp muốn đổi mới, nâng caochất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao sứccạnh tranh, tăng lượng tiêu thụ cũng đều cần phải có vốn đầu tư Một doanh nghiệp cókhả năng về tài chính sẽ tạo được niềm tin cho các đối tác, cho các nhà đầu tư, và chokhách hàng Qua đó, doanh nghiệp có những cơ hội làm ăn mới, thực hiện được mục tiêutiêu thụ đã đặt ra và mở rộng thị trường
Trang 25Bảng 1.6 Cơ cấu tài sản và nguồn ngốn của Công ty giai đoạn 2009-2011 (Đơn vị 1000 VNĐ)
- Giá trị hao mòn luỹ kế (4.309.205) (10.049.356) (15.194.301)
- Chi phí xây dựng dở dang 400.000 8.964.262 1.140.173
3 Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 215.110 52.542 97.727
4 Lợi nhuận chưa phân phối 2.422.409 4.082.258 4.326.920
5 Quỹ khen thường, phúc lợi 115.821 116.704 124.974
CỘNG NGUỒN VỐN 85.435.719 106.412.470 112.044.920
Nhận xét
Trang 26Qua bảng số liệu về tình hình tài sản – nguồn vốn của công ty, ta nhận thấy tổngtài sản cũng như nguồn vốn của Công ty tăng dần qua các năm Tại báo cáo tài chínhngày 31/12/2010 nguồn vốn của công ty đã là 106.412 triệu đồng và tại bảng cân đối kếtoán ngày 30/06/2011 tổng nguồn vốn là 112.044 triệu đồng Hơn nữa tình hình phân
bổ và sử dụng vốn của Công ty cũng rất hợp lý Qua đó cho thấy tình hình tài chính củaCông ty khá khả quan và cho thấy triển vọng kinh tế tài chính của công ty trong tươnglai
Về tài sản
+ Tiền mặt tồn quỹ: trong giai đoạn 2009-2012 tăng qua các năm, năm 2010 tăng
10,51 % so với năm 2009, năm 2011 tăng 61,23 % so với năm 2010; tuy vậy, Công tycũng nên thường xuyên cân đối các khoản thu chi, quản lý ngân quỹ vì nếu lượng tồn quỹquá nhỏ sẽ làm giảm khả năng thanh toán của công ty
+ Phải thu khách hàng: năm 2010 tăng 1.370.211.000 VNĐ tương ứng 6,32%;
Năm 2011 tăng 3.001.729.000 VNĐ tương ứng 12,85% Đây là giai đoạn công ty mởrộng quy mô , đưa vào sản xuất dây chuyền mới nên việc tăng khoản phải thu kháchhàng cũng là điều dễ hiểu Đặc điểm hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là sảnxuất với số lượng lớn, các khách hàng chỉ thanh toán sau khi bàn giao kiểm tra chất lượngsản phẩm; điều đó là không tốt, nó thể hiện khả năng thu hồi vốn chậm, vốn của công ty
bị tồn đọng và bị các đơn vị khác chiếm dụng, gây khó khăn hơn trong việc thanh toáncủa công ty Để giải quyết vấn đề trên, Công ty cần duy trì và phát huy các chính sách tíndụng hợp lý chẳng hạn như chính sách chiết khấu thanh toán đối với những khách hàngthanh toán sớm từ đó có thể sớm thu hồi vốn đồng thời cũng tạo được mối quan hệ tốtgiữa công ty với các khách hàng
+ Hàng tồn kho: từ năm 2009 sang năm 2010, hàng tồn kho có xu hướng tăng
nhưng mức tăng không đáng kể ( Năm 2010 tăng 6.016.548.000VNĐ tương ứng với mứctăng 20,58% ; năm 2011 tăng 1.014.589.000 VNĐ tương ứng mức tăng 2,88%) Công ty
đã tiết kiệm được tương đối vốn dự trữ hàng tồn kho, giải phóng vốn dự trữ để xoay vòngvốn nhanh tạo điều kiện thuận lợi về vốn để mở rộng kinh doanh góp phần tăng lợi nhuậnkhi đang hoạt động có lãi
+ Tài sản cố định: Nguyên giá tài sản cổ định năm 2010 tăng 8.310.274.000 VNĐ
tương ứng mức tăng 23,83 %; năm 2011 tăng 10.196.562.000 VNĐ tương ứng mức tăng23,61 % Sự tăng dần của tỷ trọng tài sản cố định nguyên nhân là do Công ty mở rộng sản
Trang 27xuất, phát triển kinh doanh, công ty đã đầu tư hơn vào tài sản cố định, nhà xưởng, máymóc, mua sắm trang thiết bị văn phòng, trang thiết bị phục vụ mục đích nghiên cứu, trangthiết bị phục vụ phát triển kinh doanh.
Về nguồn vốn
+ Nợ ngắn hạn : chủ yếu là do các khoản vay ngắn hạn để nhập khẩu hạt nhựa và
đầu tư vào máy móc thiết bị mới Trung bình số ngày tồn kho là gần 90 ngày (cứ sau 3tháng phải nhập nguyên liệu một lần) nhưng số ngày trung bình để thanh toán cho cácnhà cung cấp nguyên liệu khá ngắn (30 ngày) so với số ngày Công ty cần để thu hồi nợ từkhách hàng (65 ngày) vì vậy nợ ngắn hạn của Công ty thường khá cao Đây là đặc điểmcủa các doanh nghiệp trong ngành bao bì nói chung và Công ty cổ phần Trung Kiên nóiriêng Nợ ngắn hạn năm 2010 tăng 14.362.438.000VNĐ tương ứng với mức tăng 29,63
% ; năm 2011 tăng 368.727.000VNĐ tương ứng với mức tăng 0,0059%, năm 2009 và
2010 là giai đoạn Công ty mở rộng cơ sở sản xuất nên mức nợ ngắn hạn tăng cao do đầu
tư vào xây dựng và trang thiết bị máy móc , sang năm 2011 khi nhà máy đã đi vào hoạtđộng ổn định, nợ ngắn hạn đã giảm, đây là dấu hiệu khả quan cho thấy việc sản xuất kinhdoanh của Công ty là khá hiệu quả và phát triển tốt, Công ty đã có biện pháp giảm bớtlượng vốn vay, giảm bớt rủi ro
+ Nợ dài hạn: Công ty hoạt động có hiệu quả, nên nợ dài hạn có xu hướng giảm,
năm 2009 giảm 6.305.870.000 VNĐ tương ứng mức giảm 32,98 % ; năm 2011 tăng4.534.049.000 VNĐ tương ứng mức tăng 35,38 % so với năm 2010 nhưng vẫn thấp hơn
so với năm 2009
+ Vốn chủ sở hữu : có mức tăng khá cao ở cả 2 năm 2010 và 2011, khoản tăng
này có được chủ yếu là do lợi nhuận sau thuế tăng mạnh trong giai đoạn này
CHƯƠNG II
Trang 28THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN
I Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động tiêu thụ của Công ty
1 Đánh giá khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua các năm gần đây.
Bảng 2.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2009-2011
( Đơn vị : 1000 VNĐ)
4 Chi phí sản xuất kinh doanh hàng hóadịch vụ (09=10+11+12) 09 113.700.073 172.352.226 252.788.353
( Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh thường niên 2009-2011)
Trang 290 50000000
Biểu đồ 2.1 Tình hình tăng trưởng của Công ty giai đoạn 2009-2011
( Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2009-2011)
Trang 30Nhận xét
Qua biểu đồ 2.1 ta thấy trong những năm gần đây Công ty hoạt động khá hiệu quả,Doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng, đặc biệt là năm 2010 và 2011 mức tăng trưởng đạt
tỷ lệ khá cao Cụ thể qua các năm như sau:
- Năm 2009 công ty đều có tốc độ tăng trưởng ở hầu hết các chỉ tiêu đánh giá là
âm, cụ thể tổng lợi nhuận trước thuế giảm 20,81%, lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuấtkinh doanh giảm 22,42%, lợi nhuân ròng giảm 20,81%, tổng doanh thu giảm 2,97% Điều này có thể giải thích là do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008-2009,nền kinh tế nói chung và ngành nói riêng đều bị suy giảm mạnh
- Bước sang năm 2010,với việc đưa vào sản xuất dây chuyền mới sản xuất bao bì
xi măng, Công ty đã có bước tăng trưởng vượt bậc, tốc độ tăng trưởng của các chỉ tiêuđạt mức cao, tiêu biểu như lợi nhuận trước thuế tăng 326,79 %, lợi nhuận thuần tăng326,79 %, tổng doanh thu tăng 53,48 % Điều này cho thấy Công ty đã có những biệnpháp sản xuất kinh doanh tốt, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất để vượt quakhủng hoảng
- Năm 2011 khi đã đi vào ổn định sản xuất, Công ty vẫn giữ được mức tăng trưởngkhá cao, tổng doanh thu đạt 275,35 tỷ đồng, tăng 50,9%, lợi nhuận trước thuế và lợinhuần thuần từ hoạt động kinh doanh đều tăng, lần lượt đạt 8,96 tỷ đồng và 8,9 tỷ đồng,các chỉ tiêu khác đều có mức tăng trưởng cao Điều này cho thấy Công ty hoạt động khá
ổn định, có các biện pháp sản xuất, cân bằng chi phí và tiêu thụ đều khá tốt, đạt hiệu quảcao
- Dự đoán năm 2012, Công ty cũng sẽ giữ được mức tăng trưởng cao như giaiđoạn trước đó
Thông qua kết quả kinh doanh mà Công ty cổ phần Trung Kiên đã đạt được trongnhững năm vừa qua cho thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh của công ty rất khả quan,tốc độ tăng trưởng đều qua các năm và có những bước tiến đáng kể trong hoạt động sảnxuất kinh doanh của mình Bằng uy tín cũng như sự nhạy bén trong kinh doanh, tập thểlãnh đạo trong công ty đã có những bước đi đúng đắn làm cho các chỉ tiêu đều có sự tăngtrưởng rõ rệt, giúp công ty hoàn thành được những mục tiêu đã đề ra Chính vì thế Công
ty đã và đang đạt mức tăng trưởng tương đối cao và ban lãnh đạo công ty đang nỗ lực hếtsức để đưa Công ty đi lên, ngày càng phát triển trong sự phát triển chung của nền kinh tếthị trường
Trang 312 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm.
Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm bao bì, nguồn nguyênliệu chủ yếu là nhập khẩu nên trong những năm qua Công ty đã gặp một số khó khăntrong hoạt động sản xuất kinh doanh bởi vì giá vốn hàng bán đã liên tục tăng Tuy nhiênnhờ sự mạnh dạn đổi mới trang thiết bị, mở rộng quy mô sản xuất, cùng với sự lãnh đạosáng suốt, kiên trì của ban lãnh đạo Công ty, tinh thần đoàn kết, quyết tâm của toàn thểcán bộ công nhân viên trong Công ty nên sản lượng sản xuất và tiêu thụ của Công tytrong những năm qua vẫn tiếp tục tăng và ngày càng ổn định Điều đó được thể hiện quabảng số liệu về kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua như sau:
Bảng 2.3 Sản lượng và cơ cấu sản phẩm của Công ty giai đoạn 2009-2011
( Đơn vị : nghìn bao)
Trong những năm gần đây tuy thị trường trong nước và thế giới có nhiều biếnđộng, giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao khiến giá bán sản phẩm của Công ty cũngtăng lên đáng kể, nhưng sản phẩm của Công ty không những vẫn giữ vững được kết quảtiêu thụ mà còn vượt kế hoạch một số lượng lớn Cụ thể kế hoạch sản xuất của Công tygiai đoạn 2009- 2011 là 150.000.000 bao nhưng thực tế đã tiêu thụ được 154.340.000bao, vượt 4.340.000 bao tương đương 2,9% so với kế hoạch Đó là kết quả của việc Công
ty đã chú trọng việc đảm bảo vốn và nguyên vật liệu, có kế hoạch dự trữ, chủ động