Luận văn tốt nghiệp: Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thiết bị ở công ty cổ phần thiết bị Tân Phát

Việt Nam là nước hiện nay có nền kinh tế cũng khá phát triển, sự phát triển này một mặt tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh, mặt khác nó cũng tạo ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp để có chỗ đứng trên thị trường. Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường phải chấp nhận rủi ro. Khả năng không tiêu thụ được sản phẩm của doanh nghiệp thông thường là rất lớn. Doanh nghiệp có thể gặp may ở từng thương vụ, nhưng trong thời gian lâu dài như thực tiễn đã chứng minh hiểm hoạ phá sản luôn luôn xuất hiện khi mà “ bán hàng giống như một bước nhảy nguy hiểm chết người”. Do vậy tiêu thụ sản phẩm có thể coi là khá khó khăn.Sản xuất và kinh doanh là một quá trình bao gồm nhiều công đoạn, nhiều khâu rất phức tạp và gắn bó khăng khít với nhau. Kết quả của khâu này ảnh hưởng đến kết quả của khâu khác. Do vậy tiêu thụ sản phẩm với danh nghĩa là khâu cuối cùng được coi là khâu quan trọng, quyết định các khâu khác, ảnh hưởng lớn đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh sau này. Mục đích cuối cùng của kinh doanh là tìm được lợi nhuận để có thể duy trì sự phát triển của doanh nghiệp. Và để thực hiện mục tiêu đó doanh nghiệp phải coi trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm.(“suy cho đến cùng người ta đều sống nhờ bán một cái gì đó”R.L.Stevenson). Công ty cổ phần thiết bị Tân Phát, là một công ty kinh doanh thiết bị công nghê. Sau hơn 10 năm hình thành và phát triển cũng đã có một chỗ đứng trên thị trường. Công ty một mặt vừa sản xuất, một mặt vừa kinh doanh thiết bị nên tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng quyết định sự tồn tại của công ty. Thời gian thực tập ở công ty em thấy rằng để có một chỗ đứng trên thị trường, để tìm được đầu ra hợp lý công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Để hiểu hơn về vấn đề này em đã nghiên cứu đề tài: “ Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thiết bị ở công ty cổ phần thiết bị Tân Phát”.

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

PHẦN MỘT: KHÁT QUÁT CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT 3

I Khát quát về công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 3

1.1 Giới thiệu khát quát về công ty 3

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 3

1.1 2 Sự ra đời và phát triển 3

1.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 4

1.1.3.1 Chức năng 4

1.1.3.2 Nhiệm vụ 4

1.1.4 Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 5

1.1.4.1 Mô hình bộ máy tổ chức 5

1.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty 6

1.1.5 Tiêu thụ sản phẩm 7

PHẦN HAI: TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC VÀ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT 9

1 Những kết quả đạt được 9

2.nguồn vốn 9

3 Đặc điểm về lao động: 11

4 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty: 13

4.1 Phân tích các chỉ tiêu sử dụng, khai thác các yếu tố 15

1 Đặc điểm hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 16

2 Đặc điểm cơ bản của công ty 17

2.1 Về sản phẩm 17

2.2 Về thị trường 17

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn

phòng của công ty 18

3.1 Những nhân tố tích cực 18

3.2 Những nhân tố tiêu cực 19

3.3 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng của công ty 20

3.3.1 Những kết quả đạt được 20

3.3.2 Những hạn chế còn tồn tại 22

PHẦN BA: MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT 24

1 Phương hướng phát triển 24

2 Định hướng năm 2011 và các năm tiếp theo: 24

II Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát 24

KẾT LUẬN 29

TÀI LIỆU THAM KHẢO 30

SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504

MỞ ĐẦU

Việt Nam là nước hiện nay có nền kinh tế cũng khá phát triển, sự pháttriển này một mặt tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh, mặtkhác nó cũng tạo ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp để có chỗ đứngtrên thị trường Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường phải chấp nhận rủi

ro Khả năng không tiêu thụ được sản phẩm của doanh nghiệp thông thường làrất lớn Doanh nghiệp có thể gặp may ở từng thương vụ, nhưng trong thời gianlâu dài- như thực tiễn đã chứng minh- hiểm hoạ phá sản luôn luôn xuất hiện khi

mà “ bán hàng giống như một bước nhảy nguy hiểm chết người” Do vậy tiêuthụ sản phẩm có thể coi là khá khó khăn

Sản xuất và kinh doanh là một quá trình bao gồm nhiều công đoạn, nhiềukhâu rất phức tạp và gắn bó khăng khít với nhau Kết quả của khâu này ảnhhưởng đến kết quả của khâu khác Do vậy- tiêu thụ sản phẩm với danh nghĩa làkhâu cuối cùng được coi là khâu quan trọng, quyết định các khâu khác, ảnhhưởng lớn đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh sau này Mục đích cuốicùng của kinh doanh là tìm được lợi nhuận để có thể duy trì sự phát triển củadoanh nghiệp Và để thực hiện mục tiêu đó doanh nghiệp phải coi trọng hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm.(“suy cho đến cùng người ta đều sống nhờ bán một cái

gì đó”-R.L.Stevenson)

Công ty cổ phần thiết bị Tân Phát, là một công ty kinh doanh thiết bịcông nghê Sau hơn 10 năm hình thành và phát triển cũng đã có một chỗ đứngtrên thị trường Công ty một mặt vừa sản xuất, một mặt vừa kinh doanh thiết bịnên tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng quyết định sự tồn tại của công ty.Thời gian thực tập ở công ty em thấy rằng để có một chỗ đứng trên thị trường,

để tìm được đầu ra hợp lý công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong hoạt động sảnxuất kinh doanh cũng như trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm Để hiểu hơn về

Mục đích là tìm hiểu tình hình tiêu thu sản phẩm của công ty, đánh giá kếtquả hoạt động kinh doanh và kết quả tiêu thụ đồ nội thất dựa trên những mặtmạnh và mặt yếu Từ đó tìm ra nguyên nhân và có những biện pháp để thúc đẩyhoạt động tiêu thụ nhằm nâng cao năng suất, thu được nhiều lợi nhuận giúp công

ty phát triển bền vững

Luận văn gồm 3 phần:

Phần một: Khát quát công ty cổ phần thiết bị Tân Phát

Phần hai: Tình hình sử dụng các nguồn lực và tiêu thụ của Công ty cổ phần thiết bị Tân Phát

Phần ba: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị Tân Phát

SV: Lưu Trường Giang 2 Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504

PHẦN MỘT KHÁT QUÁT CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT

I Khát quát về công ty cổ phần thiết bị Tân Phát.

1.1 Giới thiệu khát quát về công ty

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.

Thông tin chung về công ty

1 Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT

Tên giao dịch: TAN PHAT EQUIPMENT JOINT STOCK COMPANYTên viết tắt: TPEJSC

Trụ sở công ty đặt tại: Km 12, QUỐC LỘ 1A, THANH TRÌ- HÀ NỘI Điện

Email: Tanphat@tanphat.com

Website: www.tanphat.com

2 Ngành, nghề kinh doanh:

- Cung cấp thiết bị phục vụ ngành ô tô

- Cung cấp thiết bị ngành cơ khí

- Tư vấn kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực khoa học kỹthuật, công nghiệp

- Buôn bán trang thiết bị nội thất, các sản phẩm nội thất, các loại máymóc, thiết bị văn phòng, các trang thiết bị điện, điện tử;

- Buôn bán vật liệu xây dựng;

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;

( Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật)

1.1 2Sự ra đời và phát triển.

Công ty TNHH Tân Phát ra đời theo giấy phép số 073450 do UBND thànhphố Hà Nội cấp ngày 27/09/1999 đăng ký thuế ngày31/03/2000 Đến ngày15/02/2006 chuyển đổi thành Công ty cổ phần thiết bị Tân Phát với số đăng ký

hang, được tổ chức hoạt động theo điều lệ công ty và trong khuôn khổ pháp luật.Trải qua nhiều năm phát triển cho đến nay Công ty đã có một đội ngũ cán

bộ năng động, nhân viên bán hang chuyên nghiệp, có hệ thong các đại lý chínhthứctại nhiều tỉnh thành Nhờ vậy mà Công ty đã tạo được uy tín và chỗ đứngvững chắc trên thị trưòng

1.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

1.1.3.1 Chức năng

Kinh doanh theo nội dung quy định

Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ theo quy định của Nhà Nước

Bảo vệ sản xuất kinh doanh và công ty, góp phần giữ gìn an ninh trật tự, antoàn xã hội

Có quyền được vay vốn tại ngân hàng, được huy động các nguồn khác đểphát triển hoạt động sản xuất kinh doanh

Được giao dịch chủ động, được ký kết các hợp đồng mua bán

Có quyền khiếu nại và tố tụng trước pháp luật đối với các cá nhân và tổchức vi phạm hợp đồng

Có quyền tổ chức bộ máy quản lý và thành lập các tổ chức sản xuất kinhdoanh theo phân cấp của Bộ Công Thương

Nộp thuế theo quy định của Nhà Nước

1.1.3.2 Nhiệm vụ

Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh theo luật hiệnhành của Nhà Nước và theo hướng dẫn của Bộ Công Thương để thực hiện mụcđích và nội dung hoạt động nêu trên

Nắm khả năng sản xuất và nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước để xâydựng và tổ chức thực hiện các phương án sản xuất kinh doanh có hiệu quả

Quản lý, sử dụng vốn kinh doanh và cơ sở vật chất kỹ thuật đúng chế độchính sách đạt hiệu quả kinh tế cao, đảm bảo và phát triển vốn với nhiều hìnhthức thích hợp

Chấp hành đầy đủ các chính sách, chế độ và luật pháp của Nhà Nước, quyếtđịnh của Bộ Công Thương

SV: Lưu Trường Giang 4 Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504

Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng mua bán nội thất với các đối tác.Chủ động điều phối hoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý các đơn vị,phòng ban trực thuộc công ty.

Kiểm tra thường xuyên hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị dướiphân xưởng sản xuất

1.1.4 Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

1.1.4.1 Mô hình bộ máy tổ chức

Bởi vì, công ty còn tương đối nhỏ nên bộ máy tổ chức khá đơn giản Công

ty tổ chức mô hình bộ máy theo chức năng, nhiệm vụ Các nhân viên quản lýđược đào tạo, lựa chọn theo những tiêu chuẩn nghề nghiệp nhất định Tuy nhiên,trong mô hình này cũng dễ xuất hiện những mâu thuẫn giữa các đơn vị thànhviên từ đó hạn chế việc phát triển đội ngũ cán bộ quản trị chung

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức cưa công ty

1.1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty

Ban giám đốc: gồm có 1 Tổng GĐ và 3 Phó GĐ

Tổng GĐ là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động củacông ty, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, chỉ đạo hoạt động sản xuấtkinh doanh, quan tâm đến đời sống của CBCNV, tổ chức bộ máy hoạt động.Tổng GĐ còn là người đề ra các phương hướng và mục tiêu phấn đấu của công

ty trong dài hạn và ngắn hạn

PGĐ là người theo uỷ quyền của GĐ chịu trách nhiệm về một số lĩnh vựcnhất định

Các bộ phận phòng ban giúp việc

Phòng hành chính nhân sự: Thực hiện chức năng chủ yếu là quản lý côngtác tổ chức cán bộ, bộ máy sản xuất Đào tạo và tuyển dụng lao động, thực hiệncông tác tài chính, quản lý các quỹ cho công ty để có các chế độ chính sách chongười lao động Bảo vệ nội bộ và tài sản

Phòng kế toán: Có chức năng theo dõi tình hình sản xuất của công ty rồithống kê kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh theo thời gian để cuối năm trìnhgiám đốc xem xét và đánh giá

Phòng xuất nhập khẩu: Tìm hiểu thị trường trong nước và nước ngoài đểxây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện phương án kinh doanh xuất - nhập khẩu,dịch vụ ủy thác và các kế hoạch khác có liên quan của công ty

SV: Lưu Trường Giang 6 Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504

P Xuất nhập khẩu

P Quản

lý chất lượng

P Kinh doanh

P Thiết kế

Phòng quản lý chất lượng: Có nhiệm vụ sang lọc những sản phẩm khôngphù hợp, không đúng yêu cầu Kiểm soát chất lượng toàn diện với tất cả các quátrình tác động đến chất lượng.

Phòng kinh doanh: Thực hiện nhiệm vụ tổ chức tiếp thị, tìm kiếm và pháttriển thị trường để kinh doanh và giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Lập

kế hoạch sản xuất kinh doanh, theo dõi tiến độ sản xuất kinh doanh, tổ chức tiêuthụ sản phẩm Ngoài ra còn phải tiếp xúc với khách hàng, thăm dò ý kiến để đápứng tốt nhất nhu cầu của họ

Phòng thiết kế: Chủ yếu thiết kế theo yêu cầu lắp đặt, theo yêu cầu củakhách hàng Nghiên cứu các mẫu thiết kế trên thị trường về sản phẩm cùng loại.Nghiên cứu các mẫu thiết kế của đối thủ cạnh tranh cùng dòng sản phẩm

Xưởng sản xuất: Họ chủ yếu tập trung sản xuất theo đơn đặt hàng, theothiết kế, theo hợp đồng Đảm bảo nguồn nguyên vật liệu để đáp ứng kịp thời nhucầu sản xuất kinh doanh Phối hợp với các phòng ban khác để hoàn thành nhiệm

vụ được giao

1.1.5Tiêu thụ sản phẩm.

Tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một quá trình, thực chất là mở rộng nộidung của tiêu thụ sản phẩm với tư cách là một khâu quan trọng theo quan điểmcủa hệ thống của tư tưởng định hướng marketing Quá trình tiêu thụ sản phẩmđược thể hiện ở mô hình sau:

Mô hình tiêu thụ sản phẩm ( sơ đồ 2)

SV: Lưu Trường Giang 8 Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504

Nghiên cứu thị trường

Thị

trường

Lập các kế hoạch tiêu thụ

Quản lý hệ thống phân phối

Quản lý dự trữ

và hoàn thiện SP

Quản lý lực lượng bán

Hàng hoá,

dịch vụ

Tổ chức bán hàng và cung cấp dịch vụ

Dich vụ

sản phẩm

Thị trường

Giá, doanh số

Phân phối và giao tiếp

Ngân quỹ

Thông tin thị trường

Phối hợp

và tổ chức thực hiện các kế hoạch

PHẦN HAI TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC VÀ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT

1 Những kết quả đạt được.

Công ty cổ phần thiết bị Tân Phát đã trưởng thành và phát triển trong hơn

10 năm liên tục, đôi khi có những lúc trên đà phát triển thuận lợi đôi khi lâm vàotình trạng khủng hoảng nhưng với sự cố gắng hết mình công ty đã lớn mạnh nhưngày nay Hoạt động tiêu thụ sản phẩm được coi như là mảng chủ đạo của công

ty, đến nay đã có những kết quả đáng mừng:

Hình thành và phát triển được 11 năm, tuy chưa dài nhưng những kết quả

mà công ty cổ phần thiết bị Tân Phát đạt được phần nào chứng tỏ sự năng động,nhạy bén của hệ thống quản lý trong công ty Ban giám đốc là người chèo láicon tàu vững bước tiến lên và đi đúng hướng đến bến bờ thành công như ngàyhôm nay Cơ cấu tổ chức của công ty đã được tổ chức gọn nhẹ, ban quản trị đãgiải quyết được nhiều vấn đề khó khăn để đi đến kết quả như ngày hôm nay.Giữa các nhân viên có sự hoán đổi vị trí cho nhau khi cần thiết để nếu có sự trụctrặc xảy ra vẫn đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh

Thành công có được như hôm nay trong hoạt động kinh doanh ở Công ty

cổ phần thiết bị Tân Phát phải kể đến là đã xác định đúng hướng đi, đúng chínhsách thị trường, chiến lược khách hàng Nhờ phân tích các yếu tố nội tại cũngnhư bên ngoài bản thân công ty và các đối thủ cạnh tranh trong ngành cung cấpthiết bị

2.nguồn vốn.

Đây là nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành công trong kinh doanh.Muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh thì công ty phải có vốn để tiếnhành hoạt động

Bảng số 2: Cơ cấu vốn của công ty qua 3 năm 2008 - 2010

Đơn vị: 1.000 đồng

Nguồn: phòng Tài chính- Kế toán

SV: Lưu Trường Giang Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504

2009-2008

So sánh 2009

trọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốtuyệtđối

Nhận xét tổng quan các chỉ tiêu:

- Năm 2010 mặc dù có nhiều khó khăn, song nhìn tổng thể phân bố cáchạng mục trong cơ cấu vốn là hợp lý và đồng đều, các hạnh muc đều tăng hơnnăm 2009 Trong đó, tổng vốn năm 2009 giảm 100.417 nghìn đồng tương ứngvới 33,66% so với năm 2008, năm 2010 tăng 18.249 tương ứng với 9,22% sovới năm 2009

-Về bố trí cơ cấu tài sản lưu động với tài sản cố định cũng thể hiện rõ đượcchiến lược kinh doanh phát triển mang tính ổn định lâu dài cụ thể:

- Trong thời kỳ khó khăn chung cho toàn nền kinh tế làm ảnh hưởng rất lớnđến hoạt đông kinh doanh của công ty Nhưng với lợi thế của mình Công ty cổphần thiết bị Tân Phát vẫn có được kết quả tương đối khả quan, bằng chứng làlợi nhuận không ngừng tăng Lý do lsf sự lãnh đạo khéo léo,sự lỗ lực của cácphòng ban bộ phận sản xuất kinh doanh và quản lý doanh nghiệp Kết quả đạtđược là niềm tự hào, niềm tin tiếp tục đứng vững và phát triển của Công ty

3 Đặc điểm về lao động:

Những nhân viên chính làm việc trên công ty đều tốt nghiệp ở các trườngđại học Họ đều rất trẻ do vậy rất năng động trong công việc và luôn có sự sángtạo, cống hiến hết mình cho công ty Sự năng động sáng tạo này rất quan trọngđối với công ty vì nhờ đó mà sản phẩm của Công ty rất phong cách, mẫu mã đẹp

và được thị trường ưa chuộng

Biểu 2: Cơ cấu nhân lực của công ty qua 3 năm 2008-2010

n v : ng iĐơn vị: người ị: người ười

Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 giảm 2009/2008 So sánh tăng, giảm 2010/2009 So sánh tăng,

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Số lượng

Tỷ trọng (%)

Phân theo giới tính

Về nhân sự.

Hầu hết nhân viên ở công ty đều có nhiều năm kinh nghiệm Việc thu hútnhiều người có nhiều kinh nghiệm như này sẽ giúp công ty rất nhiều trong kinhdoanh, đặc biệt là trong những cuộc đấu tranh để chiếm lĩnh thị trường thì kinhnghiệm luôn là vũ khí lợi hại

Ngoài nhân viên trên công ty, để có được kết quả kinh doanh như hiện nayphải kể đến đội ngũ công nhân ở phân xưởng Họ luôn nhiệt tình trong sản xuất,làm việc chăm chỉ để hoàn thành đúng công việc theo thời hạn Hầu hết họ đều

là những công nhân có tay nghề, hầu hết đều tốt nghiệp các trường cao đẳng,trung cấp và các trường dạy nghề có uy tín Luôn luôn trung thành với công ty

và trong sản xuất có tinh thần đoàn kết để gắn kết mọi người thành một khốithống nhất từ đó nâng cao chất lượng sản xuất

Về tiền lương tiền thưởng

Cùng với sự lớn mạnh của đội ngũ công nhân viên, quỹ tiền lương củacông ty luôn được mở rộng và thu nhập bình quân đầu người của cán bộ côngnhân viên trong công ty không ngừng được cải thiện

Tiền thưởng ở công ty có quỹ khen thưởng phúc lợi do đó cán bộ côngnhân viên của công ty ngoài nhận được mức lương chính hàng tháng thì có mộtkhoản khen thưởng dành cho những người đã hoàn thành xuất sắc công việc Nó

có tác dụng khích lệ người lao động nhiều nhất làm tăng năng suất lao động củacông ty qua đó tác động làm tăng hiệu quả kinh doanh của công ty

4 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty:

Các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty được thể hiện qua bảng sau:

Biểu 3: Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2008-2010

tính

Năm 2008

Năm 2009

Năm 2010

So sánh tăng, giảm 2010/2009

So sánh tăng, giảm 2010/2009

298.31530.181268.133

197.89844.566153.332

216.14737.211178.936

100.41714.385114.801

-33,6647,66-42,81

18.2497.35525.604

9,22-16,5016,7

Nguồn: Phòng Tài Chính-Kế toán

SV: Lưu Trường Giang 14 Lớp: 5LTQL1 - 5CD0504