Phân tích các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dệt 8 tháng 3

Công ty thực hiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế tập trung bao cấp Nhà nớc cung cấp mọi đầu vào và bao tiêu sản phẩm.. Phần lớn số sợi sản xuất ra đợc dùng để phục vụ việc dệt vải của C

Lời nói đầu

Đại hội Đảng lần thứ VIII đánh dấu 10 năm thực hiện công cuộc đổi mới

do Đảng phát động và lãnh đạo, đó cũng là khoảng thời gian chúng ta thực hiện chuyển đổi có chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản

lý của Nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Theo cơ chế này, mục tiêu đầu tiên là đa nền kinh tế nớc ta đạt hiệu quả cao, phát triển nhanh vào đầu thế kỉ XXI

Trong điều kiện hiện nay, các doanh nghiệp phải đặc biệt coi trọng vấn đề chất lợng và hiệu quả vì mỗi doanh nghiệp đợc tự do kinh doanh và tự chịu trách nhiệm trong kinh doanh Với nguồn lực có hạn nhng nếu có cách quản lý và sử dụng thích hợp, doanh nghiệp vẫn có thể thành công, làm ăn có lãi Bởi vậy, hoạt

động quản lý kinh tế không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp, là một trong những yếu tố quan trọng tiên quyết giúp các doanh nghiệp ngày càng phát triển, làm ra của cải vật chất, thu đợc nhiều lợi nhuận góp phần xây dựng đất nớc

Là một sinh viên kinh tế, em thấy rằng những kiến thức đã học ở trờng không thể tách rời với cuộc sống thực tế, với nền kinh tế đang phát triển từng ngày Bởi vậy, đợt thực tập này là một dịp rất tốt để em có thể tìm hiểu, thu thập các tài liệu thực tế, phân tích đánh giá các lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cơ bản, bổ sung cho những hiểu biết lý thuyết đồng thời qua đó tích luỹ kinh nghiệm cho bản thân

Bản báo cáo gồm 3 phần:

Phần 1: Giới thiệu khái quát chung về Công ty dệt 8-3

Phần 2: Phân tích các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Phần 3: Đánh giá chung và lựa chọn hớng đề tài tốt nghiệp

Phần 1 Giới thiệu khái quát chung về Công ty dệt 8 - 3

- Công ty Dệt 8 - 3 (EMTEXCO)

- Loại hình Công ty : doanh nghiệp Nhà nớc

- Sản phẩm chủ yếu : sợi, vải, hàng may mặc

- Số lợng lao động : 3225 ngời

- Địa chỉ giao dịch : 460 Minh Khai - Hai Bà Trng - Hà Nội

I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty dệt 8 - 3

1 Những biến đổi về tổ chức, quy mô, cơ cấu và định hớng kinh doanh

Công ty dệt 8 - 3 đợc Phó Thủ tớng Lê Thanh Nghị ký quyết định thành lập vào ngày 8 - 3 - 1960 Với tên gọi ban đầu là Nhà máy dệt 8 - 3

- Đầu năm 1965 Nhà máy đi vào hoạt động với cơ cấu bao gồm 2 dây truyền sản xuất chính

+ Dây truyền sản xuất sợi bông

+ Dây truyền sản xuất vải và bao tải đay

Công ty thực hiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế tập trung bao cấp Nhà nớc cung cấp mọi đầu vào và bao tiêu sản phẩm

- Cuối năm 1965, để tránh sự phá hoại bằng không quân của Đế quốc Mỹ, phân xởng đay của Nhà máy đợc di chuyển xuống Hng Yên, lập nên nhà máy đay Tam Hng

- Đầu năm 1969, trên nền của phân xởng đay cũ, Bộ Công nghiệp nhẹ đã xây dựng một phân xởng sợi với 18000 cọc sợi Việc này làm tăng công suất của nhà máy lên rất nhiều

- Năm 1985 đánh dấu sự chuyển biến lớn trong cơ cấu tổ chức, quản lý kinh doanh của Công ty dệt 8 - 3

+ Về tổ chức: Công ty dệt 8 - 3 lắp đặt thêm hai dây truyền may, làm tăng công suất, quy mô của Công ty

+ Về quản lý kinh doanh: Công ty dệt 8 - 3 đã tự chủ hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tự hạch toán sản xuất kinh doanh, Nhà nớc chỉ hỗ trợ một phần vốn sản xuất.

- Năm 1991 tiếp tục đánh dấu nhiều thay đổi lớn của Công ty

+ Về mặt quản lý sản xuất: Công ty dệt 8 - 3 chuyển hẳn sang hoạt động theo cơ chế thị trờng, nhà nớc huỷ bỏ hoàn toàn sự bao cấp đầu vào và đầu ra cho sản phẩm

+ Về mặt tổ chức: Công ty tiến hành sắp xếp lại doanh nghiệp, thay đổi cơ cấu tổ chức sản xuất cụ thể là Công ty dệt có 8 xí nghiệp thành viên

- 3 Xí nghiệp sợi (A, B, II)

Tuy vậy, với những cố gắng của Ban giám đốc, của toàn thể cán bộ công nhân viên cùng với sự phục hồi của nền kinh tế Công ty dệt 8 - 3 dần dần khôi phục đợc sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu thụ trong nớc và quốc tế Công ty đã thực hiện đợc kinh doanh có lãi, duy trì mức tăng trởng tơng đối ổn định cho đến ngày nay

2 Thành tích nổi bật của Công ty dệt 8 - 3

Công ty dệt 8 - 3 đã góp phần vào sự ổn định, phát triển của thị trờng dệt may Việt Nam qua hơn 30 năm qua và nhất là thời kỳ chuyển đổi nền kinh tế sang cơ chế thị trờng, Công ty đã 2 lần đợc công nhận là lá cờ đầu của ngành dệt may Việt Nam, đợc Nhà nớc trao tặng huy chơng lao động hạng 3 Công ty cũng

đã giành đợc nhiều danh hiệu cao quý tại các hội chợ, triển lãm hàng tiêu dùng trong cả nớc Công ty đã tạo đợc hàng ngàn công ăn việc làm cho ngời lao động,

góp phần vào việc ổn định xã hội Với tất cả những gì đã đạt đợc Công ty dệt 8 -

3 đã khẳng định vị thế của mình trong ngành dệt may Việt Nam

3 Yếu tố uy tín - vị thế của Công ty

Trải qua hơn 35 năm xây dựng và phát triển, với quy mô luôn là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu ngành dệt may, Công ty dệt 8 - 3 đã tạo lập đợc uy tín lớn, vị thế vững chắc trên thị trờng dệt may Việt Nam Điều này thể hiện ở những khía cạnh sau:

- Công ty có những bạn hàng truyền thống, mua hàng với khối lợng ổn định

- Công ty có một hệ thống các nhà phân phối trải rộng trong phạm vi cả nớc đặc biệt tập trung ở các thành phố lớn nh: Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố

Hồ Chí Minh Họ rất tin tởng vào chính sách kinh doanh của Công ty

- Công ty có nhiều loại sản phẩm dệt, may đợc tiêu dùng rộng rãi nh: vải phin, vải katê, vải chéo, quần áo may sẵn

- Công ty thờng xuyên nhận đợc sự quan tâm về công nghệ, tín dụng, nguyên vật liệu, thị trờng từ phía Tổng Công ty dệt may Việt Nam của Bộ Công nghiệp

Nhìn chung đây là những tiền đề quan trọng, những thế mạnh để Công ty thực hiện khuếch trơng sản phẩm, tạo lòng tin ở các trung gian và ngời tiêu dùng

II Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

1 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu

Hiện nay, Công ty đang tiến hành kinh doanh trên 4 lĩnh vực chủ yếu, đó là: sợi, dệt, nhuộm và may mặc

a) Lĩnh vực sợi:

Trong lĩnh vực này Công ty thực hiện việc sản xuất sợi từ các nguyên liệu ban đầu là bông và xơ Sợi đợc sản xuất tại 3 xí nghiệp Đó là xí nghiệp sợi A, xí nghiệp sợi B và xí nghiệp sợi ý (sợi II) Hàng năm, Công ty sản xuất khoảng

4000 tấn sợi Phần lớn số sợi sản xuất ra đợc dùng để phục vụ việc dệt vải của Công ty, một phần bán ra thị trờng

b) Lĩnh vực dệt vải:

Đây là lĩnh vực sản xuất chính của Công ty, lĩnh vực này chiếm hơn 50% doanh thu toàn Công ty

si, láng, chéo, bò Mỗi chủng loại này lại có hàng trăm mẫu mã khác nhau và

đ-ợc cải tiến liên tục để thoả mãn nhu cầu của khách hàng

Sản phẩm vải của Công ty chủ yếu đợc bán ra thị trờng khách hàng công nghiệp và khách hàng tiêu dùng, một phần nhỏ đợc dùng để phục vụ các xí nghiệp may của Công ty

Chiến lợc mà Công ty áp dụng cho các sản phẩm dệt đó là đa dạng hoá sản phẩm Sản phẩm bao gồm cả những loại chất lợng cao, giá cao, phục vụ cho khách hàng có thu nhập trung bình và cao, những loại sản phẩm thông dụng, chất lợng trung bình phục vụ đông đảo ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình và thấp

Các sản phẩm may mặc của Công ty đợc sản xuất dới 3 hình thức chính

Đó là nhận gia công cho khách hàng (vải do khách hàng cung cấp), Công ty thuê các đơn vị bạn gia công (vải do Công ty cung cấp) và các sản phẩm đợc làm từ vải của Công ty Trong đó chủ yếu là các sản phẩm may mặc làm từ vải của Công ty

Chiến lợc thị trờng mà Công ty áp dụng cho lĩnh vực may mặc là liên tục cải tiến nâng cao chất lợng hàng hoá, đa dạng mẫu mã mầu sắc Sản phẩm của Công ty phục vụ nhiều đối tợng khách hàng với các mức thu nhập khác nhau

Trong thời gian tới Công ty có kế hoạch nâng quy mô sản xuất của Xí nghiệp May lên gấp 2 lần nhằm đủ mức tiêu thụ một lợng lớn vải do Công ty sản xuất ra, hạn chế mức thấp nhất tình trạng ứ đọng vải thờng xảy ra hiện nay

2 Các loại hàng hoá chủ yếu mà hiện tại Công ty đang kinh doanh

Hiện nay, Công ty có 3 chủng loại sản phẩm chính là: sợi, vải và sản phẩm may mặc

III Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá chủ yếu.

1 Giới thiệu quy trình công nghệ sản xuất

Chu kỳ sản xuất thờng với sợi 5 - 7 ngày, dệt 10 - 20 ngày, hoàn tất 5 - 7 ngày, may 2 - 3 ngày

Chu kỳ sản xuất sản phẩm qua nhiều công đoạn nhất nếu tính liên tục, đơn

lẻ 22 - 38 ngày Tuy nhiên một lô hàng may thờng giao hàng sau 30 - 45 ngày tính từ ngày bắt đầu sản xuất

Hệ thống cung cấp các điều kiện phụ trợ tập trung (điện, hơi, nớc, nớc lạnh, cơ khí) Do vậy, việc phối kết hợp cho dây chuyền sản xuất trôi chảy là vấn

đề lớn trong điều hành

Hệ thống máy móc thiết bị tạo dây chuyền khép kín gồm của Trung Quốc, Liên Xô, Hàn Quốc, ấn Độ, Đức, Thuỵ Sĩ, Nhật, Đài Loan có thời gian chế tạo từ năm 1960 đến năm 1998 Về tu sửa thiết bị, công tác chuẩn bị vật t phụ tùng

Công ty đang dần từng bớc đầu t chiều sâu, trang bị máy móc thiết bị hiện

đại và đồng bộ dần, sẽ khắc phục đợc những khó khăn do sự mất đồng bộ về thiết bị

2 Các bớc công việc trong quy trình công nghệ

Công ty dệt 8 - 3 là Công ty có dây chuyền sản xuất dài, máy móc thiết bị

và công nghệ phức tạp có thể sản xuất ra nhiều loại sản phẩm bán ra và gia công chế biến thuê ở nhiều khâu Có thể tóm tắt ở các sơ đồ sau:

Sơ đồ 1: tổng quát dây chuyền công nghệ toàn bộ

Sơ đồ 2: tổng quát về kéo sợi

Sợi

con

đánh suốt ngang

đánh ống sợi dọcMắc Hồ sợi dọc Xâu go Dệt vải

Sợi con dạng suốt ngang Sợi ống

Sơ đồ 4: nhuộm, in hoa

Sơ đồ 5: tổng quát về may

Tẩy trắng

Làm bóng

Nhuộm màu

IV Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công ty.

Công ty Dệt 8 - 3 với tổ chức sản xuất bao gồm các bộ phận sản xuất chính : sợi - dệt - nhuộm và các bộ phận phụ trợ: động lực, phụ tùng may - dịch vụ

Chức năng, chuyên môn hoá của từng bộ phận:

- Bộ phận sợi: bao gồm ba xí nghiệp sợi A, sợi B, sợi ý (sợi II) với tổng diện

tích 22.000 m2 và có 1650 công nhân có nhiệm vụ sản xuất sợi để cung cấp cho

bộ phận dệt và sợi bán

- Bộ phận dệt: có một xí nghiệp với tổng diện tích 14.600 m2 và có 800 công nhân có nhiệm vụ nhận sợi từ xí nghiệp sợi và tiến hành sản xuất vải mộc để cung cấp cho xí nghiệp nhuộm hoặc in nhuộm hoặc bán vải mộc

- Bộ phận nhuộm: có một xí nghiệp với tổng diện tích 11.800 m2 và có 351 công nhân có nhiệm vụ nhận vải mộc về in hoa, nhuộm màu, tẩy trắng cung cấp cho xí nghiệp may và bán ra ngoài

- Xí nghiệp may: có nhiều máy móc thiết bị các loại dùng cho sản xuất ra các

sản phẩm may hoặc nhận gia công cho các đơn vị khác Đây là khâu hoàn tất cuối cùng của quá trình sản xuất

- Ngoài các xí nghiệp trên, công ty còn có các xí nghiệp sản xuất phụ trợ (động lực, phụ tùng) cung cấp các loại vật t cho xí nghiệp chính là: thoi điện, nớc, hơi than phục vụ cho sản xuất (hồ sợi, nhuộm)

V Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty dệt 8 - 3.

* Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý:

- Tổng Giám đốc : ông Phan Việt Hảo.

Công ty là một doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Dệt may Việt nam Tổng giám đốc là ngời nắm quyền hành cao nhất chịu trách nhiệm điều hành chung về các hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty

- Ba phó Tổng giám đốc có nhiệm vụ giúp việc cho Tổng giám đốc trong công tác điều hành và quản lý công ty:

+ Phó Tổng giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm về mảng kỹ thuật

+ Phó Tổng giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm về mảng thị trờng sản phẩm

ty Căn cứ vào các hợp đồng đã ký của khách hàng, nguồn lực của công ty, sau

đó đợc trình lên Tổng giám đốc, sau khi duyệt xong Tổng giám đốc giao kế hoạch cho các xí nghiệp, các phòng ban

+ Trung tâm thí nghiệm và kiểm tra chất l ợng sản phẩm : có nhiệm vụ kiểm tra,

đánh giá chất lợng sản phẩm trong quá trình sản xuất, chịu trách nhiệm giám sát các chỉ tiêu chất lợng sản phẩm sản xuất và kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu

đầu vào

+ Phòng tổ chức hành chính: chịu trách nhiệm về quản lý tiền lơng bảo hộ lao

động, hành chính quản trị giải quyết chế độ CNVC

+ Phòng kế toán tài chính: sau khi có kế hoạch sản xuất kinh doanh đợc duyệt, phòng này có trách nhiệm hạch toán thu chi, lỗ, lãi

+ Ban đầu t : có nhiệm vụ tính toán các dự án đầu t xây dựng và sửa chữa nhà ởng

x-+ Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: tổ chức ký kết nhập khẩu hàng hoá và vật t thiết bị cần thiết cho công ty

+ Phòng bảo vệ quân sự: quản lý an ninh, an toàn, bảo vệ tài sản của công ty

Đây là cơ cấu tổ chức trực tuyến chức năng Các xí nghiệp chịu sự tác

động từ Tổng giám đốc đồng thời có trách nhiệm báo cáo mọi tình hình sản xuất kinh doanh lên Tổng giám đốc thông qua các phòng, ban chức năng của công ty

Phần 2 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh

Theo bớc tiến của thời đại, công ty luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm chất ợng ngày càng cao phù hợp với thị hiếu nên thị trờng luôn đợc mở rộng, hiệu quả kinh doanh ngày càng cao

l-b) Danh mục sản phẩm chủ yếu của Công ty.

c) Các yêu cầu về chất lợng:

Tiêu chuẩn chất lợng của Công ty đặt ra dựa trên hệ thống tiêu chuẩn chất lợng của ngành dệt may và những yêu cầu từ phía khách hàng

- Tiêu chuẩn chất lợng của sợi: đợc đánh giá theo 10 chỉ tiêu

+ Sai lệch chi số ∆Ne (%): sai lệch giữa chi số thực tế quy chuẩn với chi số danh nghĩa (thiết kế)

+ Hệ số biến sai chi số CVNe (%)

+ Độ bền tơng đối Po (gl/tex) tính theo cờng lực kéo đứt

Po (gl/tex) D.thoi D.kim

14 13,5 12,8 12 11

13,5 13 12,3 11,5 10,5

13 14 15 16 17

12 12,7 13,5 14,5 15,5

2 2,5 3,5 4,5 6

3,5 4,5 5,5 6,6 7,5

350 420 550 700 850

380 460 580 740 950

80 90 105 130 160

Bảng 3: Bảng tiêu chuẩn đối với sợi OE.

Cấp ∆Ne

(%)

CVNe (%)

Po (gl/tex)

CVp (%)

U (%)

∆K

(%)

Hk (%)

K.tạp (đ/km)

Đ.dày (đ/km)

Đ.mỏng (đ/km)

11 10 9

13,5 14,5 15,5

13,5 14,5 14,5

2 3 4

3,5 4,5 5,5

180 280 380

160 220 320

50 100 150

- Tiêu chuẩn chất lợng của vải:

Công ty ban hành tiêu chuẩn quy định phơng pháp phân loại theo lỗi ngoại quan Lỗi ngoại quan chia làm 2 loại:

+ Lỗi ngoại quan cục bộ: lỗi có khuyết tật phân bố trên một diện tích hoặc chiều dài ở giới hạn nhỏ của vải

+ Lỗi ngoại quan liên tục: lỗi có khuyết tật trên suốt chiều dài tấm vải hoặc một phần lớn của tấm vải

Bảng 4: Phân loại theo dạng lỗi ngoại quan Bình quân số mét vải trên 1

* Những lỗi vải liên tục đợc quy định:

- Chiều dài lỗi 10 cm - <1 m : trừ 3 điểm

- Chiều dài lỗi 1 m - 5 m : trừ 5 điểm

- Chiều dài lỗi >5 m : trừ 10 điểm

* Quy định chiều dài tấm vải xuất xởng:

- Với loại vải nhẹ (có khối lợng <=200 g/m2) chiều dài quy ớc là >=80 m

- Với loại vải nặng (có khối lợng >200 g/m2) chiều dài quy ớc là >=60 m

- Chiều dài nhỏ nhất của vải là 20 m

Trong một lô vải xuất xởng số tấm có chiều dài >= chiều dài quy ớc

không nhỏ hơn 60% số tấm có chiều dài từ 15 - 30 cm, không lớn hơn 10% trong tổng số vải.

Bảng 5: Kiểm tra và đánh lỗi ngoại quan của vải

-1

-3-3

2 Đoạn dày, đoạn mỏng

- Chênh lệch mật độ so với nền

nhìn thấy rõ

+ 10% đối với máy GA, CTB,

Kiếm, Plean

+ 15% đối với máy Trung Quốc cũ

- Ngấn dầy tha rộng 0,2 cm nhìn

thấy rõ

Mỗi đờng dày tha, ngấn

10 cm - <1 m

1 m - <5 m5m

-1

-3

-5-10

3 Văng biên

Bộ phận văng mép không tốt hoặc

lý do nào đó làm cho mặt vải, biên

bị cào nát hoặc đứt sợi

Văng biên theo chiều dọc vải

<1 cm

10 cm - <1 m1m - <5 m

5 m

-1-3-5-10

4 Thừa thiếu sợi ngang

- Vải vân chéo

- Trong 1 cửa thoi có 1 đờng sợi

ngang đôi hoặc có 1 đờng chân rết

2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm:

Ngày nay, công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm khác với thời bao cấp, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trờng tất cả đều dựa vào khách

hàng Công việc kinh doanh của công ty là với mục tiêu thoả mãn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty phần lớn dựa vào những đơn đặt hàng của khách hàng.

Phòng kế hoạch và tiêu thụ kết hợp với phòng kỹ thuật tiến hành các hoạt

động lập kế hoạch sản xuất Phòng KCS tiến hành kiểm tra sản phẩm đảm bảo chất lợng sản phẩm trớc khi tiêu thụ

Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm theo đơn đặt hàng, công ty chú trọng đến việc xây dựng lực lợng bán hàng cá nhân, họ có nhiệm vụ chào hàng, bán hàng, thanh toán

Bảng 6: Kết quả tiêu thụ các mặt hàng chủ yếu trong 2 năm 1999 - 2000.

1000 cái

57191175811199404

60741129413156765Kết quả tiêu thụ các mặt hàng chủ yếu năm 2000 đều tăng so với năm 1999

3 Thị trờng tiêu thụ hàng hóa:

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt 8 - 3 khá rộng đa dạng Giai

đoạn 1965 - 1985 công ty sản xuất theo kế hoạch của Nhà nớc giao sản phẩm sản xuất ra cũng đợc chỉ định thị trờng Do vậy không phải lo vấn đề tiêu thụ, chất lợng cũng không đợc khuyến khích bằng biện pháp cụ thể

Năm 1986 khi bớc sang hoạt động trong cơ chế thị trờng, công ty gặp rất nhiều khó khăn do chất lợng hàng không cao hệ thống quản lý điều hành cha nhậy bén, công nghệ lạc hậu, nguồn vốn thiếu thốn Công ty đã từng bớc chấn chỉnh quản lý, khắc phục những yếu kém, đầu t đồng bộ nâng cấp cả con ngời cũng nh máy móc thiết bị, do vậy ngày càng phát triển và trụ vững trên thị trờng

Đến nay công ty đã có nhiều bạn hàng lớn, tin cậy trong và ngoài nớc tiêu thụ các loại hàng hoá có cấp độ chất lợng và chủng loại khác nhau.

Bảng 7: Số liệu tiêu thụ theo cơ cấu thị trờng.

234797164357,970439,120387

3.1 Thị trờng nội địa.

3.1.1 Khách hàng phía Bắc.

a) Đại lý:

Hải Phòng, Thanh Hoá, Hà Nội (cả chợ Đồng Xuân), Đà Nẵng, Vinh

b) Nhà sản xuất công nghiệp phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng nội địa:

- Công ty dệt vải công nghiệp

- Dệt Minh Khai

- Dệt 19/5

- Các công ty ở Thái Bình (nh: dệt Bình Minh), Nam Định, Hải Phòng

c) Các công ty may xuất khẩu:

- Các đại diện của nớc ngoài có hệ thống gia công ở Việt Nam

VD: Jurg Min, Woo Bo, Gun Yong

- Các công ty trong nớc: May Đức Giang, May Thăng Long, Haprosimex, May xuất khẩu Hoà Bình

- Các hệ thống thơng mại của các công ty kể cả Vinatex thành phố Hồ Chí Minh.

- Công ty Vải sợi may mặc Thành phố Hồ Chí Minh

- Các công ty t nhân có địa điểm buôn bán tốt ở các chợ hoặc có hệ thống bao tiêu sản phẩm

b) Nhà sản xuất công nghiệp phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng nội địa:

Công ty Hoa L, công ty sản xuất xuất nhập khẩu Tân Phú Cờng, công ty Bông vải sợi

c) Các công ty may xuất khẩu:

Hiện nay việc quy định mức giá bán sản phẩm do Tổng giám đốc quyết

định Mức giá dựa trên cơ sở sau:

- Giá thành sản xuất và chi phí có liên quan

- Mức lợi nhuận dự kiến trên mỗi đơn vị sản phẩm Khoảng 5 - 10% giá bán

- Giá của các sản phẩm cạnh tranh cùng loại

Nh vậy có thể thấy giá bán của công ty đợc xác định theo phơng pháp lợi nhuận dự kiến có tính đến cạnh tranh

5 Hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty.

Hiện nay, công ty đang sử dụng nhiều dạng kênh khác nhau để phân phối hàng hóa Mỗi dạng kênh đợc thiết kế phù hợp với từng chủng loại sản phẩm: sợi, vải, đồ may mặc

Nhìn chung do đã tạo đợc các mối quan hệ chặt chẽ với nhiều khách hàng

đặc biệt là các đại lý và các công ty may mặc nên việc quản lý tiêu thụ của Công

ty khá đơn giản Tình trạng này một phần là do các chính sách xúc tiến bán còn

đơn giản, ít đợc thực hiện và việc phân phối trực tiếp chỉ đợc thực hiện rất hạn chế, trong phạm vi cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty và tại các hội chợ

Bảng 9: Số liệu tiêu thụ sản phẩm sợi năm 2000 theo kênh phân phối Khách hàng Doanh thu (1000 đồng) Sản lợng tiêu thụ (tấn)

3909 1887 2022 917 578 339

153000 4590 76500 71910 612000 275400 244800 91800