nhóm LTLK môn quản trị chiến lược

17 TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỤC HÀNH FPT POLYTECHNIC ASSIGNMENT CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH GVHD: Lê Thị Kim Thu ST T Họ tên sinh viên Hồ Bá Thịnh Phạm Thị Lân Nguyễn Ngọc Lâm Trần Đăng Khoa Mã sinh viên PH01981 PH02169 PH02441 P Hà Nội, Tháng 03 năm 2014 17 MỤC LỤC CHƯƠNG MỘT: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP 1.1 Thông tin doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần sữa việt nam Tên viết tắt: VINAMILK Địa chỉ: số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Q7, TP Hồ Chí Minh ĐT: (08) 54 155 555 Fax: (08) 54 161 226 Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: www.vinamilk.com.vn 1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần sữa việt nam (VINAMILK) thành lập năm 1976 với tên ban đầu công ty sữa – cà phê miền nam trực thuộc tổng cục thực phẩm quản lý với đơn vị trực thuộc: - Nhà máy sữa thống Nhà máy sữa trường thọ Nhà máy sữa dielac Nhà máy ca phê biên hịa Nhà máy bột bích chi Nhà máy bột lubico Năm 1982, công ty sữa - cà phê miền nam chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp sữa – cà phê – bánh kẹo I 10 năm sau, xí nghiệp sữa – cà phê – bánh kẹo I thức đổi tên thành công ty sữa việt nam trực thuộc công nghiệp nhẹ quản lý Năm 1984 công ty mở rộng thị trường miền bắc xây dựng nhà máy sữa hà nội 17 Năm 1996, công ty liên doanh với công ty cổ phần đơng lạnh quy nhơn thành lập lên xí nghiệp liên doanh sữa bình định, tạo điều kiện cho cơng ty thâm nhập thị trường miền trung Năm 2000, công ty xây dựng thêm nhà máy sữa cần thơ xí nghiệp kho vận Tháng 12/2003, cơng ty cổ phần hóa đổi tên thành cơng ty cổ phần sữa việt nam (VINAMILK) năm sau VINAMILK thâu tóm cơng ty cổ phần sữa sài gịn (SAIGONMILK) Năm 2005, công ty tiếp tục khánh thành nhà máy sữa nghệ an Nâng số đơn vị trực thuộc quản lý lên thành đơn vị bao gồm: - Nhà máy sữa thống Nhà máy sữa trường thọ Nhà náy sữa dielac Nhà máy sữa nghệ an Nhà máy sữa bình định Nhà máy sữa sài gịn Nhà máy sữa cần thơ Nhà máy sữa hà nội Xí nghiệp kho vận Năm 2013, trải qua gấn 40 năm hoạt động phát triển công ty mở rộng thêm đơn vị trực thuộc nâng số lượng đơn vị trực thuộc lên côn số 14 bao gồm: - Nhà máy sữa bột Việt Nam Nhà máy sữa thống Nhà máy sữa trường thọ Nhà náy sữa dielac Nhà máy sữa nghệ an Nhà máy sữa bình định Nhà máy sữa đà nẵng Nhà máy sữa sài gòn Nhà máy sữa cần thơ Nhà máy sữa hà nội Nhà máy nước giải khát Nhà máy tiên sơn Xí nghiệp kho vận Hà Nội Xí nghiệp kho vận Hồ Chí Minh 17 1.3 - 1.4 Ngành nghề kinh doanh Sản xuất kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa, nước ép trái Kinh doanh, môi giới bất động sản Cho thuê kho bãi Kinh doanh vận tải ô tô Kinh doanh nhà hàng, khách sạn Cho thuê văn phịng Chăn ni bị sữa Sản xuất bao bì sản phẩm từ nhựa Phòng khám đa khoa Tầm nhìn sứ mệnh VINAMILK Tầm nhìn Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Sứ mệnh Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng tốt trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống ngưới xã hội 1.5 Sơ đồ cấu tổ chức 17 CHƯƠNG HAI: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ TÁC ĐỘNG TỚI DOANH NGHIỆP 2.1 Mơi trường trị: Như biết tình hình trị Việt Nam ổn định điều tác động mạnh mẽ tớ phát triển kinh tế Nó tác động tích cực vào việc tạo lập phát triển chiến lược kinh doanh tất công ty Việt Nam đương nhiên số có Cơng ty Vinamilk Ngay từ nước ta gia nhập khối ASEAN năm 1995 Chính thức tạo dựng mối quan hệ với 171 quốc gia giới Đặc biệt trở thành thành viên 150 WTO vào 11/1/2007, bước ngoặt tác động không nhỏ tới thị trường Việt Nam Vinamilk dựa vào mà để thu hút nhà đầu tư, tiếp cận với cơng nghệ phát triển dây truyền sản xuất từ làm thúc đẩy doanh thu công ty tăng nhanh 17 Trong kinh tế có xu hướng hội nhập với giới, quốc hội ban hành thể chế hoàn thiện luật với ngành kinh doanh Việt Nam Trước thể chế trị ổn định luật pháp quy định nghiêm ngặt, rõ rang, bình đẳng tạo điều kiện cho doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả, lành mạnh Vinamilk dựa vào làm tảng cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thêm vào sách có ý nghĩa tích cực từ phía nhà nước, sách ưu đãi thuế Đặc biệt ngành sản xuất sữa hà nước khích lệ thuế thu thập doanh nghiệp, thuế đất, thuế nhập máy móc trang thiết bị.v.v Điều tạo điều kiện cho cơng ty sản xuất sữa nói chung cơng ty Vinamilk nói riêng có tinh thần nhiệt huyết với việc phát triển ngành sữa tạo điều kiện nâng cao đời sống người dân 2.2 Môi trường kinh tế: Sự phát triển ngành kinh tế kéo theo phát triển thị trường Khả tiêu thụ sản phẩm thị trường phụ thuộc vào tăng trưởng kinh tế, khả tạo công ăn việc làm cho người dân, thay đổi khả tiêu dùng, khả mua vùng khác Cơ cấu tiêu dùng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động marketing Vinamilk cơng ty khác Ngồi khả sản phẩn tiêu thụ nhanh phụ thuộc vào tình hình thu nhập người dân Khi chất lượng đời sống nâng cao người dân họ địi hỏi nhiều sản phẩm bạn Có thể khơng phải mặc giá sản phẩm mà yêu cầu khắt khao chất lượng sản phẩm Theo thống kê GDP năm 2011 tăng 5,89% so với năm 2010 Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam vào khoảng 1.160 USD/người năm 2010 khoảng 1300 USD/người năm 2011 Con số cho thấy tăng tưởng mạnh mẽ kinh tế nước ta Kéo theo nhu cầu uống sữa hộ gia đình tăng cao 17 2.3 Môi trường tự nhiên: Công ty Vinamilk lấy chủ yếu lấy ngun liệu từ trang trại ni bị sửa cơng ty xây dựng việt nam Vì yếu tố tự nhiên đóng vai trị quan trọng đến công ty chất lượng sản phẩm công ty Việt Nam nước mang đặc điểm khí hậu gió mùa nóng ấm nhiên có nơi khí hậu ơn đới sapa, lào cai, Lầm Đồng Có nơi thuộc khí hậu lục địa Lại Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhìn chung điều kiện tự nhiên thích hợp cho chăn ni bị sữa đặc biết tỉnh Tuyên Quang, Ba Vì … Bên Cạnh nhiễm mơi trường với tăng lên chát độc hại Tạo cho vinamilk hội phát triển thức uống tiệt trùng có lợi cho sức khỏe sữa tươi nguyên chất 100%, sữa tuyệt trùng,… 2.4 Mơi trường văn hóa – xã hội: Như biết phần đa số dân Việt Nam sử dụng sản phẩm đóng hộp hay sản phẩm sữa xem thói quen đời sống ngày Cái mà họ quan niệm ln giữ lập trường quen dùng sản phầm mà thấy n tâm có thay đổi mẫu mã chủng loại Vinamilk nắm yếu tố tạo niềm tin với khách hàng khâu sản xuất sản phẩm Chứng minh cụ thể sản phẩm Vinamilk không 10 loại sữa sữa tươi sữa bột Điều cho thấy Vinamilk tập trung nhiều vào chất lượng sản phẩm khơng trọng nhiều tới việc phát triển dịng sản phẩm Một điều cần nói đến Việt Nam quốc gia có đặc điểm người chiều cao thấp nhiều so với giới điều tác động vào tâm lý muốn uống sữa để phát triển chiều cao họ Vinamilk dựa vào mà hình thành nên thói quen sử dụng sữa cho người dân giúp người phát triển toàn diện thể chất trí tuệ hiệu mà đạt vô to lớn 17 2.5 Yếu tố công nghệ: Xã hội ngày phát triển, trí tuệ khả người ngày cao kèm theo cống hiến lớn lao cho cơng nghệ nước nhà phát triển Vinamilk công ty vận dụng tốt công nghệ đại vào quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty Nổi bật để có sản phẩm từ vắt sữa từ bị có sản phẩm đóng hộp đưa sử dụng thực dây truyền công nghệ đại tiêu hao nguồn nhân lực phục vụ cho q trình  Tác động cơng nghệ mang lại lợi ích: Cơng nghệ phát triền Vinamilk áp dụng để có nhiều cách thức tạo gia sản phẩm dể khằng định thương hiệu thị trường Bên cạnh việc áp dụng công nghệ tiên tiến, dây truyền sản xuất đại cho sản phẩm đảm bảo chất lượng cao, an toàn cho người sử dụng điều người tiêu dùng ý tới từ mà năm qua Vinamilk giữ thị phần cao chiếm niềm tin từ khách hàng sử dụng sản phẩm công ty 17 CHƯƠNG BA: ĐÁNH GIÁ MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH VÀ PHÂN TÍCH NHÂN TỐ BÊN TRONG DOANH NGHIỆP 3.1 3.1.1 Đánh giá môi trường cạnh tranh Nguy từ đối thủ Trong năm gần đây, ngành sữa nước ta phát triển nhanh Nếu trước đây, vào năm 90 kỷ trước có 1-2 nhà sản xuất phân phối sữa thị trường Việt Nam số nâng lên thành 72 doanh nghiệp sản xuất phân phối đồng thời với phát triển mạnh mẽ thâm nhập thị trường thương hiệu từ nước vào nước ta, ví dụ như: dutch lady, dumex, nestlé, …… Trích nguồn thơng tin từ cơng thương cho biết: “định hướng phát triển ngành sữa nước ta năm 2015, nước phấn đấu đạt 1,9 tỉ lít sữa/ năm, trung bình 21 lít sữa/ người, đáp ứng 35% nhu cầu sử dụng sữa nhân dân” Như cho thấy ngành sữa nước ta nhiều tiềm phát triển, dẫn đến cạnh tranh liệt thương hiệu nước nước ngồi, với nguy doanh nghiệp khác thay đổi chiến lược, chuyển đổi phát triển ngành hướng sang ngành sữa 17 3.1.2 Nguy từ sản phẩm thay Các yếu tố cạnh tranh sản phẩm thay bao gồm: giá, chất lượng, văn hóa, thị hiếu (nhu cầu) Sữa sản phẩm bổ sung chất dinh dưỡng ngồi bữa ăn hàng ngày nhằm nâng cao sức khỏe thị trường có nhiều sản phẩm khác có tác dụng bổ sung chất dinh dưỡng cho thể người bột ngũ cốc, bột dinh dưỡng, cháo dinh dưỡng, … nhiên mức độ bổ sung chất dinh dưỡng sản phẩm khơng hồn tồn đáp ứng đầy đủ sữa Quyền mặc khách hàng Đại lý ủy quyền (showroom) : với đại lý ủy quyền cơng ty quản lý hầu hết mặt chất lượng sản phẩm giá để đảm bảo điều tốt đến với khách hàng Với đại lý ủy quyền nhiều ưu tiên hơn, ví dụ : tranning cách bán hàng, cách bày trí, cơng cụ hỗ trợ mặt trung bày, Đại lý thường: siêu thị, đại lý lớn nhỏ nước thường đảm bảo mặt chất lượng Cịn giá tùy thuộc vào nhà bán- để khơng lịng nhà bán, đảm bao doanh thu – sản phẩm bán tăng, chiếm thị phần lớn Khách hàng yếu tố cốt yếu ảnh hưởng tới lợi nhuận, doanh thu công ty Thông tin, đặc trưng công ty, sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới nhảy cảm khách hàng sử dụng sản phẩm Sự lựa chọn khách hàng ln có thay lúc mức độ tập trung ngành khác nhiều sẵn hàng hóa thay 3.1.3 Vinammilk định vị sẵn tâm trí người tiêu dùng định hướng tới mức dân trí có thu nhập trung bình cách mà cơng ty hạn chế áp lực từ phía khách hàng Vinamilk công ty nhập sữa nên nhà cung cấp giống khách hàng đểu đóng vai trị quan trọng sản xuất sản phẩm công ty Hiện phủ nhà nước Việt Nam có sách nhằm thúc đẩy phát triển ngành sữa nước, đồng thời gia nhập hiệp hội kinh tế WTO tao hội cho doanh nghiệp sữa nước, có VINAMILK Với tiềm phát triển thân, VINAMILK mạnh tay đầu tư sở hạ tầng, trang thiết bị máy móc dây truyền sản xuất đại quốc gia New zaerlan nhằm mở rông thị trường kinh doanh phát triển sản phẩm, khai thác vùng nguyên liệu sẵn có quốc gia giảm chi phí nhập nguyên liệu sữa bột New zaerlan quốc gia cung cấp nguyên liệu 3.89 Trong tình hình kinh tế tại, VINAMILK có đinh táo bạo mở rộng đầu tử nước nhằm mở rộng thị trường kinh doanh, nhiên lại hội có nhu cầu sữa ngoại nước lại cao, với lợi vốn có mình, VINAMILK cung cấp sản phẩm với thương hiệu nước Twin cows với giá hấp dẫn mà chất lượng không thua với sản phẩm khác có mức giá cao nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng sữa ngoại người dân nước 3.90 Sản phẩm “ngoại quốc” VINAMILK sản xuất New Zaerlan nhập Việt Nam vào tháng 11 năm 2013 người dân đón nhận nhiệt tình Đây thành công lớn VINAMILK 3.91 3.92 5.2 Dự báo ngành sữa tương lai Trong năm gần nhu cầu sử dụng sữa ngày tăng, theo dự báo hiệp hội sữa việt nam nhu cầu sữa tăng khoảng 61% (từ 41,6 triệu lít sữa/tháng vào nằm 2010 tăng lên 67,1 triệu lít sữa/tháng vào năm 2015) Giới chuyên môn đánh giá ngành sữa việt nam tiềm phát triển mạnh mẽ 3.93 Việt Nam đất nước với mật độ số lượng dân số đơng, theo tính tốn cục thống kê mức tăng dân số nước ta trung bình khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP từ 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người hàng năm 14,2% kết hợp với xu sách cải thiện sức khỏe tầm vóc người việt nam khiến cho mức tăng trưởng ngành sữa giữ mức cao 3.94 3.95 5.3 Xác định mục tiêu dài hạn Trước đưa chiến lược cho doanh nghiệp, trước tiên cần xác định mục tiêu doanh nghiệp Thơng qua tìm hiểu tra cứu cho thấy VINAMILK doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa 3.96 doanh nghiệp có thương hiệu thị phần cao ngành sữa việt nam, có thành tích VINAMILK khơng ngừng đầu tư, đẩy mạnh phát triển để đảm bảo phát triển bền vững VINAMILK xây dựng mục tiêu rõ rang cho Căn vào điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức yếu tố bên trong, bên ngồi với nhiệm vụ mà VINAMILK có mục tiêu cụ thể nâng cao giá trị doanh nghiệp cổ đông đồng thời đẩy mạnh chiến lược trọng điểm yếu tố chủ lực có có tương lại như: 3.97 • • • • • • mở rộng thị trường đẩy mạnh xúc tiến gia tang thị phần thị trường phát triển đa dạng, toàn diện danh mục sản phẩm hướng tới thị trường khác đối tượng khách hàng đồng thời mở rộng thêm sang sản phẩm kèm nhằm gia tăng giá trị Phát triển thêm dòng sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, có giá trị Quản lý nâng cao chất lượng hệ thống phân phối Xây dựng quy trình sản xuất nguyên liệu chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế với hệ thống sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng Dựa sở phân tích tình hình kinh tế thị trường giới chuyên gia với hoạt động kinh doanh thành tích mà VINAMILK đạt VINAMILK nhận định xây dụng chiến lược phát triển bền vững, lâu dài mở rộng kinh doanh 3.98 VINAMILK huy động nguồn lực nhằm nâng cao khả kinh doanh mở rộng quy mô, tăng cường quảng bá, tiếp thị, cải tiến chất lượng sản phẩm phát triển nhân bên cạnh đó, VINAMILK khơng ngừng trì xây dựng mối quan hệ với đối tác nước để đảm bảo việc kinh doanh sản xuất không bị gián đoạn 3.99 3.100 5.4 Đề xuất lựa chọn chiến lược 5.4.1 Đề xuất chiến lược 5.4.1.1 Chiến lược phát triển sản phẩm “ngoại quốc”: Hiện nay, thị trường nước có xu hướng xính hàng ngoại VINAMILK mạnh tay đầu tư nhà máy sản xuất sữa nước (cụ thể đất nước New zearlan) sau nhập sản phẩm việt nam, nhiên 3.101 VINAMILK phát triển thương hiệu sản phẩm “ngoại quốc” Twin cows Do chiến lược đưa tăng cường phát triển danh mục sản phẩm, dòng sản phẩm “ngoại quốc” nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường nước đồng thời đầu tư đẩy mạnh quảng bá để gia tăng thị phần thị trường với sản phẩm 3.102 3.103 5.4.1.2 Chiến lược thối vốn sản phẩm ngồi ngành: Trên thực tế tại, VINAMILK đầu tư vào nhiều mảng ngành nghề khác sữa chủ đạo nhiên việc đầu tư nhãng đến trình quản lý phát triển phận sữa VINAMILK, đồng thời chế nhà nước Việt Nam tất doanh nghiệp nhà nước phai cổ phần hóa thoái vốn ngành khác để tập trung vào sản phẩm, ngành nghề kinh doanh chủ đạo vậy, chiến lược thoái vốn đề cập đến, thoái vốn để đảm bảo an toàn cho thân doanh nghiệp đối tác đầu tư lại tốn mà cần phải có tính tốn kỹ lưỡng 3.104 3.105 Lựa chọn chiến lược 5.4.2 Chiến lược lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm “ngoại quốc” nhằm đám ứng nhu cầu nhóm đối tượng khách hàng có đặc tính “xính hàng ngoại” nhóm đối tượng khách hàng có điều kiện kinh tế dưa cở sở chiến lược trước có sẵn hay nói cách khác phát triển tiền đề nhằm khẳng định mục tiêu sứ mệnh Mục đích chiến lược tiếp tục sâu vào chiến lược cũ để phát triển vững mạnh ngành kinh doanh chủ đạo VINAMILK 3.106 3.107 3.108 5.4.3 Phương pháp tiến hành chiến lược 3.109 Chiến lược phát triển sản phẩm thực với hai phương pháp: 5.4.3.1 3.110 Hồn thiện sản phẩm sản phẩm có VINAMILK phát triển thương hiệu sản phẩm Twin cows với hộp giấy thể tích lít người tiêu dung đón nhận, nhiên với mẫu mã Twin cows chưa thể cạnh tranh với sản phẩm thương hiệu khác Để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm cần làm đa dạng mẫu mã sản phẩm như: đóng hộp giấy với thể tích 110ml, 180ml, 220ml nhằm hướng tới đối tượng người sử dụng cuối trẻ em nhu cầu sử dụng nhanh 3.111 Phát triển dòng sản phẩm 5.4.3.2 Các sản phẩm phát triển mới: 3.112 3.113 3.114 3.115 ST 3.118 3.119 3.121 3.122 Tên dòng sản phẩm Sữa chua Váng sữa 3.116 - Đối tượng sử dụng Trẻ em tuổi Trẻ em tuổi Trẻ em tuổi Các đối tượng khác Trẻ em tuổi Trẻ em tuổi Trẻ em tuổi 3.124 3.125 Sữa bột - Trẻ sơ sinh Trẻ em theo lứa tuổi Thiếu niên Bà bầu Phụ nữ cho bú Người ốm Người già 3.117 Hình thức đóng gói Dạng hũ nhựa với trọng lượng tịnh 50g100g/hũ 3.123 Dạng lốc hũ nhựa với trọng lượng tịnh 50g-70g 90g/hũ - Hộp giấy với trọng lượng 250g, 550g, 800g - Hộp kim loại với trọng lượng 400g, 750g , 900g 3.120 3.126 3.127 5.4.4 • Đánh giá tính khả thi chiến lược: Nguồn lực: Vinamilk lựa chọn chiến lược phát triển thêm nhiều sản phẩm giữ nguyên chất lượng sản phẩm Vậy từ đâu mà Vinamilk phát triển nhiều dòng sản phẩm mà giữ hương vị truyền thống giữ lòng tin từ phía khách hàng Để làm điều Vinamilk có lợi từ nhiều nguồn lực hỗ trợ • Thứ nhất: Nguồn lực từ nguyên vật liệu Vinamilk có nguồn nguyên liệu sẵn có nước nguyên liệu nhập từ nước Thứ hai: Các sản phẩm sản suất dây truyền đại đảm bảo cung cấp cho người tiêu dùng số lượng va đảm bảo chất lượng an toàn Thương hiệu có danh tiếng nên ln chiếm tin cậy người tiêu dùng tin tưởng sử dụng sản phẩm Vinamilk Nhân lực: Đội ngũ nhân viên làm việc Vinamilk chủ yến nguồn nhân lực nước hầu hết mức trẻ Được đào tạo kỹ huấn luyện kỹ sản xuất.Ngồi ra, cơng ty có liên doanh với nước ngồi, máy móc trang thiết bị nhập từ nước ngồi nên có nhiều chun gia có chun mơn nước làm việc Vinamilk 3.128 5.4.5 - - Mức độ thành công chiến lược: Thứ Vinamilk cơng ty mạnh sản xuất dòng sản phẩm sữa, dòng sản phẩm đa dạng, nguồn nguyên liệu có sẵn phục vụ cho sản xuất Thứ hai, thương hiệu Vinamilk vào lòng người tiêu dùng bao năm qua liên tục quan nhà nước giớ công nhận trao tặng giải thưởng chất lượng nên việc phát triển chiến lược việc tạo dựng lịng tin với khách hàng đơn giản - Nguồn nhân lực phong phú, máy móc trang thiết bị đại Vậy nên mức độ thành công công việc cao 3.129 5.4.6 Khả chấp nhận bên liên quan Khi đưa chiến lược cần phải có ủng hộ chấp nhận bên liên quan chiến lược có khả thành cơng cao Ví dụ 3.130 đưa chiến lược với lượng ngân sách 50 tỷ việc cần phải có đồng ý hội đồng cổ đơng nhằm rót vốn đầu tư cho chiến lược khơng mà cần phải có đón nhận khách hàng 3.131 Các bên liên quan đến công ty 3.132 Đối với chiến lược này, bên liên quan chấp nhận khác lạ tính khả thi chiến lược cao với nhu cầu người dân chưa đáp ứng đầy đủ, chiến lược có thành công vượt bậc 3.133 3.134 5.4.7 Chiến lược marketing mix cho sản phẩm Twin cows 5.4.7.1 Sản phẩm (product) • Là sản phẩm nhập thị trường dựa • • • uy tín, chất lượng, thương hiệu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam có, mà thâm nhập thị trường nhanh Công ty sử dụng trang thiết bị tối tân, đại New Zealand Đồng nghĩa với việc chất lượng nâng lên khơng cịn phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp nguyên vật liệu sữa chủ động thị trường có biến động Với khuyến cáo ban đầu chuyên gia cơng ty dịng sản phẩm có tiềm phát triển, với cơng nghệ mới, quy trình sản xuất khép kín Châu Âu Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng xính ngoại mà có sản phẩm từ nước ngồi người tiêu dùng khơng tiếc giá mặt giá Hiện cơng ty bán lẻ sản phẩm thị trường 35.000vnd/lit 3.135 • 3.136 Hợp chuẩn hóa mẫu mã: với hai loại sản phẩm nước ngồi nước cơng ty có sử dựng thương hiệu gia đình cho sản phẩm Hơn hình thức bên ngồi khơng có khác , dùng mẫu xanh làm chủ đạo 3.137 5.4.7.2 Giá (price) • Hiện cơng ty bán lẻ sản phẩm thị trường 35.000vnd/lit • Với sản phẩm cơng ty sử dụng sách phát triển sản phẩm Tuy dịng sữa mà dịng sản phẩm cơng ty, thâm nhập hồn tồn vào thị trường Việt Cơng ty đưa mức giá cạnh tranh với sản phẩm khác sản phẩm nhập ngoại lại lại có sở cũ nên việc định giá không cao với số hạng sữa nước, sữa cơng ty nước 26.500vnd/lit Ví dụ sữa TH 32.000vnd/lit, dutch lady 26.500vnd/lit, 3.138 Truyền thơng ( promotion) • Quảng cáo tivi: Vẫn theo phương pháp cũ định vị tâm trí người tiêu dừng Việt Nam Vinamilk sử dụng hình ảnh quảng cáo hình ảnh bị sữa để nhân cách hóa sản phẩm Khách hàng mục tiêu đứa trẻ, hình ảnh ngộ nghĩnh, đáng u, âm vui nhộn • Báo: thơng qua trang báo: báo Sài Gòn, báo Lai Châu online,… Những báo không thông báo sử đời sản phẩm twin cows vinamilk mà cịn chứng minh chất lượng sản sản phẩm thơng qua lần kiểm tra chất lượng sản phẩm chun gia Bên cạnh tin tưởng vào uy tín mà cơng ty trước xây dựngbảo vệ • Có băng rơn, Penner, cơng cụ hỗ trợ cho đại lý có sản phẩm đưa tới,… • 5.4.7.3 3.139 5.4.7.4 3.140 Phân phối (place) • Sữa twin cows vinamilk phân phối hệ thống siêu thị, đại lý, nhà bán bn, bán lẻ tồn nước, • Mở rộng thị trường 63 tỉnh thành nước 220 nhà ủy quyền 125000 điểm bán lẻ rộng khắp Và sau sản phẩm twin cows đưa tới tất địa điểm Nhân viên có nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm, cung cấp thông tin cho khách hàng khách hàng vào cửa hàng, 3.141 TÀI LIỆU THAM KHẢO 3.142 3.143 Trang web: www.vinamilk.com.vn Trang web: www.vbcsd.vn Trang web: www.doanhnhan.edu.vn Trang web: www.dddn.com.vn Trang web: www.vietstock.vn Trang web: www.google.com Hệ thống tài liệu Fpoly: http://lms.poly.edu.vn/ Giáo trình môn chiến lược kế hoạch kinh doanh 3.144 ĐÁNH GIÁ CỦA GVHD 3.145 3.146 3.147 3.148 Xác nhận GVHD 3.149 3.150 3.151 ĐÁNH GIÁ CỦA HỘI ĐỒNG PHẢN BIỆN 3.152 3.153 3.154 3.155 XÁC NHẬN CỦA HỘI ĐỒNG PHẢN BIỆN GIẢNG VIÊN 3.158 3.156 GIẢNG VIÊN 3.157 GIẢNG VIÊN 3.159 3.160 3.161 ... mệnh Mục đích chiến lược tiếp tục sâu vào chiến lược cũ để phát triển vững mạnh ngành kinh doanh chủ đạo VINAMILK 3.106 3.107 3.108 5.4.3 Phương pháp tiến hành chiến lược 3.109 Chiến lược phát triển... kinh doanh sản xuất không bị gián đoạn 3.99 3.100 5.4 Đề xuất lựa chọn chiến lược 5.4.1 Đề xuất chiến lược 5.4.1.1 Chiến lược phát triển sản phẩm “ngoại quốc”: Hiện nay, thị trường nước có xu... vậy, chiến lược thoái vốn đề cập đến, thoái vốn để đảm bảo an toàn cho thân doanh nghiệp đối tác đầu tư lại tốn mà cần phải có tính tốn kỹ lưỡng 3.104 3.105 Lựa chọn chiến lược 5.4.2 Chiến lược