Phát triển chính sách Marketing nguyên liệu phục vụ KDXK công ty Thương Mại và dịch vụ Tổng hợp Hà Nội

Phát triển chính sách Marketing nguyên liệu phục vụ KDXK công ty Thương Mại và dịch vụ Tổng hợp Hà Nội

Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 0 Trường đại học thương mại Khoa thương mại quốc tế ----- ----- luận văn tốt nghiệp Đề tài : Phát triển chính sách marketing sản phẩm nguyên liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của công ty thương mại và dịch vụ tổng hợp hà nội lkl Giáo viên hướng dẫn : Th.S Nguyễn Văn Luyền Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thành Trung Lớp : K40E6 Hà Nội - 2008 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 1 LI NểI U Xu th ton cu húa nn kinh t, hi nhp kinh t th gii ó m ra cho tt c cỏc nc trờn th gii c hi v phỏt trin mnh m vi cỏc li th kinh t sn cú ca mỡnh. Tuy nhiờn nú cng em li nhng thỏch thc khụng nh i vi cỏc quc gia v cỏc ch th tham gia hot ng kinh t trong mi quc gia. Trong bi cnh ú, nu chỳng ta hi nhp thnh cụng vi nn kinh t th gii chỳng ta s cú th phỏt trin kinh t mt cỏch nhanh chúng, ngc li chỳng ta s b tt hu. hi nhp kinh t quc t thnh khụng cn cú nhng bin phỏp ng b t nh nc n cỏc doanh nghip. V phớa nh nc, nm bt c xu th hi nhp ng v Nh nc ó ch trng m rng v phỏt trin hot ng kinh t i ngoi, chỳng ta ó l thng viờn tớch cc ca hip hi cỏc quc gia ụng Nam (ASEAN), hi ngh thng nh - u(ASEM), din n hp tỏc kinh t Chõu Thỏi Bỡnh Dng (APEC), v ó l thnh viờn chớnh thc ca t chc thng mi th gii(WTO),trong mi t chc n chỳng ta tham gia Vit Nam u c ỏnh giỏ l thnh viờn tớch cc vi nhiu úng gúp cú giỏ tr nh ú m v th ca Vit Nam ngy cng tr nờn quan trng trong mt bn bố quc t. V phớa cỏc doanh nghip, c bit l cỏc doanh nghip xut nhp khu vic hiu bit sõu rng v hot ng Marketing hng húa phc v kinh doanh xut nhp rt cn thit. Nhng hiu bit v sn phm, th trng giỳp doanh nghip cú th phỏt trin thnh cụng cỏc chớnh sỏch Marketing sn phm ca mỡnh vi mc ớch thu c li nhun cao nht. Cụng ty Thng mi v dch v tng hp H Ni (Servico H Ni) l mt cụng ty cú b dy kinh nghim trong hot ng kinh doanh xut nhp khu. Trong nhng nm gn õy cụng ty ó v ang cú nhng bin chuyn mnh m cho phự hp vi iu kin kinh doanh mi. Tuy nhiờn ban lónh o cụng ty ang ng trc lo ngi v u th th trng xut khu mt hng nguyờn liu phc v cho sn xut cú th b gim sỳt trong vi nm ti. Qua thi gian thc tp ti cụng ty, xut phỏt t thc tin trờn ti cụng ty, em ó chn ti: Phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu ca cụng ty Thng Mi v dch v tng hp H Ni Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 2 Mc ớch nghiờn cu: h thng húa lý lun v chớnh sỏch Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu ca cụng ty.Trờn c s nghiờn cu thc trng, xỏc nh nhng u nhc im, nhng khú khn, thun li gp phi trong thc tin kinh doanh ca cụng ty,cn c vo ngun lc thc t ca cụng ty a ra mt s xut nhm phỏt phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu. Gii hn nghiờn cu: Trong gii hn bi lun vn, em ch tp trung nghiờn cu vn Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu, v cỏc bin phỏp phỏt trin hot ng ny ti Cụng ty ti cỏc th trng nh Tõy , Ai Cp vi cỏc s liu v tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh nhng nm gn õy. Phng phỏp nghiờn cu: Da vo nhng lý lun ca Marketing núi chung v Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu, da vo thc trng Marketing sn phm ny ti cụng ty, da vo quan im ng li phỏt trin kinh t ca ng v Nh nc, thụng qua tỡm hiu thc t kt hp vi phng phỏp so sỏnh, phõn tớch thng kờ, tng hp, phng phỏp duy vt bin chng, din gii t khỏi quỏt n c th, t vn mt cỏch logic, hp lớ cú khoa hc. Kt cu lun vn gm ba chng: Chng I Mt s c s lý lun c bn v chớnh sỏch Marketing sn phm ca cụng ty kinh doanh quc t Chng II Thc trng trin khai chớnh sỏch Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu ca Cụng Ty Thng mi Dch v tng hp H Ni Chng III Mt s xut phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm nguyờn liu phc v kinh doanh xut khu ca cụng ty Thng mi v dch v tng hp H Ni. Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 3 CHNG I: MT S C S Lí LUN C BN V PHT TRIN CHNH SCH MARKETING SN PHM NGUYấN LIU PHC V KINH DOANH XUT KHU CA CễNG TY KINH DOANH QUC T 1.1 C s lý thuyt ca sn phm v sn phm xut khu theo quan im Marketing hin i 1.1.1 Khỏi nim v cu trỳc ph mt hng xut khu Sn phm xut khu l mt phi thc sn phm hn hp c la chn xỏc nh v chun b bỏn cỏc c s doanh nghip thng mi i vi th trng nc ngoi mc tiờu v cho nhng tp khỏch hng nc ngoi xỏc nh. - Phi thc sn phm hn hp: ú l mt t hp hu c gm ba lp thuc tớnh hn hp ca mt sn phm Marketing, sn phm ct lừi, sn phm hin hu, sn phm gia tng: + Bn cht ca sn phm ct lừi l li ớch cụng nng khi khỏch hng mua hay ngi tiờu dựng tha món nhu cu ca mỡnh + Sn phm hin hu l nhng thuc tớnh m ngi mua cm nhn c phõn bit gia hai phi thc cú cựng mt sn phm ct lừi trong quỏ trỡnh thng tho i n quyt nh mua. + Sn phm gia tng l nhng dch v hoc li ớch b xung c nh hoch nh hoc nh qun tr Marketing cho hng thờm nhm kớch thớch quyt nh mua Ph mt hng xut khu c hiu l tp hp cú la chn v phõn phi mc tiờu cỏc nhúm, loi, nhón hiu mt hng v c ghi vo tng doanh thu hng húa m mt cụng ty, mt c s doanh nghip thng mi cho hng v chun b sn sng bỏn cho tp khỏch hng trng im ( khỏch hng quc t ) trờn mt khu vc th trng mc tiờu (th trng quc t ) xỏc nh.Cu trỳc ph mt hng xut khu ca mt cụng ty thng mi c xỏc nh bi 4 thụng s: Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 4 - Chiu rng ph mt hng xut khu: biu th s lng cỏc nhúm mt hng khỏc nhau ca cụng ty kinh doanh tha món nhng loi nhu cu khỏc nhau. - Chiu sõu ph mt hng: c phõn nh bng tng s cỏc loi phng ỏn mt hng cựng tha món mt nhu cu nh nhau nhng khỏc nhau v pha trn phi thc sn phm v mc giỏ. - Chiu di ca ph mt hng: c xỏc nh bng tng s tờn mt hng trong tng danh mc mt hng kinh doanh ca cụng ty. - bn tng hp ca ph mt hng: biu th liờn quan cht ch v mc tng quan t l liờn kt gia cỏc nhúm hng khỏc nhau hoc trong tiờu dựng cui cựng hoc trong nhng yờu cu ca sn xut, trong cỏc kờnh phõn phi. Cỏc nhúm sn phm cú bn tng hp cng kộm nu chỳng thc hin nhng chc nng khỏc nhau i vi k hoch. 1.1.2 Cỏc lý thuyt sn phm xut khu c bn: 1.2.2.1 Lý thuyt v sn phm xut khu v chu k sng ca nú - Lý thuyt sn phm xut khu Cỏc quyt nh chớnh sỏch sn phm cú tm quan trng c bn v xng ỏng nhn c s lu tõm cao nht ca cỏc thnh viờn trong ban qun tr doanh nghip. Trong hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh doanh nghip cn phi quan tõm n cỏc chớnh sỏch t chc sn phm ca mỡnh nh th no tung vo th trng quc t, xoay quanh vn duy trỡ, ci tin hoc thi loi sn phm hin cú v phỏt trin sn phm mi. Cú hai phng phỏp ch yu phỏt trin chớnh sỏch sn phm ú l chớnh sỏch a phng húa v thớch ng húa. + Chớnh sỏch a phng húa: ũi hi tựy bin chng trỡnh sn phm theo khỏch hng cỏc th trng khỏc nhau v cỏc sn phm c thit k tha món ti a nhu cu khỏch hng a phng v cỏc nhõn t mụi trng. + Chớnh sỏch thớch ng húa: bao gm s phự hp húa cao chng trỡnh sn phm c bn vi cỏc th trng khỏc nhau chỳng tng ng vi cỏc nhu cu ngi tiờu dựng v cỏc mụi trng th trng a dng. Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 5 Lý thuyt sn phm xut khu giỳp doanh nghip khi kinh doanh vo th trng quc t hiu c mỡnh nờn cú chớnh sỏch t chc sn phm nh th no cho phự hp vi nhu cu ca ngi tiờu dựng trong tng th trng ú. - Hc thuyt chu k sng ca sn phm xut khu: Hc thuyt cho rng: khi mt sn phm chuyn dch theo chu k sng ca nú, cỏc yờu cu nhõn t u vo s thay i v v trớ ca cỏc trung tõm sn xut cú li th tng i s thay i. Ta cú chu k sng ca sn phm quc t nh sau : + Giai on sn phm mi: hu ht cỏc sn phm mi c phỏt trin v sn xut u tiờn cỏc quc gia cú nn kinh t phỏt trin. Trong giai on ny tiờu dựng a phng cu thnh phõn on nhu cu quan trng nht. Ton b nhu cu b gii hn v c c trng bi s khụng co gión theo giỏ, thit k sn xut hng húa vn trong giai on th nghim nờn cỏc trung tõm sn xut, nghiờn cu v phỏt trin luụn c kt hp cht ch v thng xuyờn. Cỏc nhu cu v sn phm mi nc ngoi cũn hn ch v c ỏp ng thụng qua hng xut khu t cỏc quc gia cú sn phm mi. + Giai on chớn mui: u ra v nhu cu tng lờn nhanh chúng trong giai on ny, c bit l cỏc th trng quc ngoi tiờn tin khỏc. Sn phm tr nờn ng dng hn, phng phỏp sn sut c chun húa v cnh tranh v giỏ c tr nờn u n hn. Do ú, sn xut nc ngoi tr nờn hp dn hn c bit l i vi nn kinh t cụng nghip ni m chi phớ sn xut mang tớnh cnh tranh cao v cỏc chi phớ vn chuyn hoc bin phỏp bo h c s dng nhm hn ch nhp khu. Xut khu cỏc nc phỏt trin c duy trỡ mc cao trong na u giai on ny. Tuy nhiờn, khi chi phớ trờn mt n v sn phm cựng loi ti cỏc quc gia nhp khu gim. Khi ú cỏc nc phỏt trin v sn xut sn phm s mt dn li th v cụng ngh v tr thnh nh nhp khu nh vy bt u cú s thay i v dũng thng mi. + Giai on tiờu chun húa: sn phm v cụng ngh c tiờu chun húa, S cnh tranh din ra khc lit v rừ nột nht l v giỏ c. Ti giai on ny, sn Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 6 xut gim mnh ti cỏc nc phỏt trin v ng thi gim nhanh chúng ti cỏc quc gia cụng nghip khỏc. Sn xut hng húa tp trung ngy cng nhiu ti cỏc quc gia mi cụng nghip húa ni cú giỏ cỏc yu t u vo phc v cho sn xut r. Hiu c hc thuyt v chu k sng ca sn phm xut khu doanh nghip s a ra c cỏc quyt nh phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm xut khu ỳng n. 1.1.2.2 Lý thuyt v sc cnh tranh sn phm xut khu Cnh tranh l ng lc thỳc y s phỏt trin ca nn kinh t th trng, vi nguyờn tc ai hon thin hn, tha món nhu cu tt hn v hiu qu hn ngi ú s thng. ginh c chin thng, cụng ty phi luụn bit to ra sc cnh tranh cho sn phm ca mỡnh. Cú nhiu yu t to ra sc canh tranh cho sn phm nh: giỏ c, cht lng, iu khon giao dch, s y ca sn phm, nhón hiu,bao gúi, uy tớn ca cụng ty trờn th trng Trong cnh tranh quc t, sc cnh tranh ca sn phm cú mt ý ngha ht sc quan trng trong s phỏt trin th trng ca chớnh sn phm ú. Cỏc cụng ty kinh doanh xut nhp khu cn bit nõng cao sc cnh tranh ca sn phm t kt qu cao trong kinh doanh. 1.1.2.3 Lý thuyt v nhón hiu sn phm quc t Mt vn khỏ quan trng m cỏc nh qun tr nhón hiu luụn phi quyt nh ú l nờn hay khụng nờn trin khai cỏc nhón hiu quc t. Cỏc li ớch ca nhón hiu quc t trc tiờn l xỳc tin, c bit l thụng ip qung cỏo cú th xuyờn biờn gii v khụng lm cho ngi tiờu dựng nhm ln. Ngi tiờu dựng cm nhn nhón hiu hng húa nh mt phn khụng th thiu ca sn phm, nhón hiu giỳp ngi tiờu dựng xỏc nh c nh sn xut, ngun gc xut x ca sn phm.Vỡ vy vic t nhón hiu v chn nhón hiu l mt mt quan trng trong qun tr Marketing bỏn hng. - Nhón hiu l mt tờn gi, thut ng du hiu, biu tng mu v hay tng hp nhng cỏi nờu trờn nhm ch nh nhng hng húa hay dch v ca Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 7 mt hay mt nhúm ngi bỏn v phõn bit vi hng húa ca i th cnh tranh. -Tờn nhón hiu l phn c c trờn nhón hiu. -Nhón hiu thng mi l mt nhón hiu hoc mt phn ca nhón hiu c phỏp lut bo h. Nhón hiu c bo v c quyn riờng ca ngi bỏn trong vic s dng tờn hiu hay du hiu trờn th trng. - Mt nhón hiu c em s dng trờn th trng quc t cn cú mt cỏi tờn quc t chp nhn c. Nú phi d phõn bit v phự hp vi vn húa, lut phỏp ca a phng. Ngụn ng s dng phi c la chn sao cho cú th phỏt õm d dng v khụng bao hm cỏc cỏc ý ngha khụng mong mun cỏc nc m nú c s dng. Trin khai cỏc nhón hiu quc t ng dng thng c u tiờn cao nht cỏc cụng ty quc t phỏt trin trng trỡnh Marketing ton cu, nú s giỳp cho cụng ty cú th t c li th kinh t theo quy mụ trờn ton cu v giao tip vi ngi tiờu dựng cui cựng. 1.1.2.4 Lý thuyt v qun lý cht lng sn phm xut khu Qun lý cht lng v c bn l nhng hot ng c s dng nhm t c v duy trỡ cht lng ca mt sn phm. Quy trỡnh qun lý cht lung bao gm vic theo dừi , tỡm hiu v loi tr cỏc nguyờn nhõn gõy ra nhng trc trc v cht lng cỏc yờu cu v cht lng luụn c ỏp ng. Cht lng sn phm c hỡnh thnh t khõu thit k v xõy dng phng ỏn kinh doanh- qun lý cht lng sn phm c tin hnh tt c cỏc khõu trong quỏ trỡnh hỡnh thnh cht lng sn phm. i vi cỏc cụng ty kinh doanh trờn th trng quc t vic qun lý cht lng sn phm xut khu khỏ quan trng. Cỏc sn phm xut khu phi cú cht lng phự hp vi tp quỏn th hiu ca ngi tiờu dựng tng th trng nc ngoi. Hn na cỏc sn phm la chn xut khu phi c sn xut theo mt tiờu chun nht nh ti cỏc quc gia nhp khu. Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 8 1.2 Ni dung phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm ca cỏc cụng ty kinh doanh quc t 1.2.1 Khỏi nim chớnh sỏch Marketing sn phm Theo Bỏch Khoa Ton Th Vit Nam: chớnh sỏch l nhng chun tc c th thc hin ng li nhim v, c thc hin trong mt thi gian nht nh trờn mt lnh vc c th no ú. Bn cht, ni dung v phng hng ca chớnh sỏch thng tựy thuc vo ng li, nhim v chỡnh tr, kinh t, vn húa xó hiMun nh ra chớnh sỏch ỳng phi cn c vo tỡnh hỡnh thc tin trong tng lnh vc, tng giai on, phi va gi vng mc tiờu phng hng c xỏc nh trong ng li nhim v chung, va linh hot vn dng vo hon cnh v iu kin c th. Nh vy Chớnh Sỏch Marketing sn phm l nhng chun tc c th ca mt doanh nghip nhm thc hin vic kinh doanh mt loi sn phm c th ca mỡnh trờn th trng quc t trong mt thi gian nht nh vi ngun lc hin cú ca mỡnh Phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm l hot ng ca doanh nghip t nhng sn phm v th trng hin cú, cn c vo tỡnh hỡnh thc tin kinh doanh a ra nhng chun tc, bc i c th nhm hon thin hn na chớnh sỏch Marketing sn phm ca mỡnh, to ra sc cnh tranh cho sn phm v li ớch cho doanh nghip. 1.2.2 Ni dung phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm xut khu ca cỏc cụng ty kinh doanh quc t 1.2.2.1 Nghiờn cu v phõn tớch quỏ trỡnh Marketing sn phm xut khu Nghiờn cu v phõn tớch Marketing sn phm xut khu ca cỏc cụng ty thng mi l mt quỏ trỡnh hoch nh, thu thp, phõn tớch v thụng t mt cỏch cú h thng, chớnh xỏc cỏc d liu thụng tin v nhng phỏt hin nhm to c s cho cụng ty thớch ng i vi cỏc tỡnh th Marketing xỏc nh. * Ni dung nghiờn cu v phõn tớch quỏ trỡnh Marketing sn phm quc t - Nghiờn cu mụi trng: Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 9 + Yu t chớnh tr: cỏc quyt nh v chin lc sn phm chu tỏc ng mnh mnh m ca nhng bin chuyn trong mi trng chớnh tr. Mụi trng ny to ra cỏc chớnh sỏch, lut l cú nh hng n mi t chc v cỏ nhõn trong xó hi. + Yu t phỏp lut: lut phỏp úng mt vai trũ quan trng trong thc tin kinh doanh quc t, nh hng ln n nhng quyt nh v chin lc sn phm xut khu. Mt s hip nh v tha thun c mt lot cỏc quc gia tuõn th cú nh hng sõu rng ti cỏc quyt nh kinh doanh ca cụng ty. + Yu t kinh t: cụng ty kinh doanh quc t luụn phi xỏc nh sc mua v ngi mua tai cỏc th trng khỏc nhau khi tung ra cỏc sn phm ca mỡnh. Cú ba c tớnh kinh t phn ỏnh s hp dn ca t nc xột nh mt th trng cho doanh nghip nc ngoi: nn cụng nghip nc ú nh hỡnh cỏc chun oỏn yờu cu v sn phm; dch v, mc li nhun, mc s dng nhõn lc; kt cu thu nhp, ng thỏi ca nn kinh t. + Yu t vn húa xó hi: mi quc gia u cú tp tc riờng hỡnh thnh nờn truyn thng vn húa, v tp tc ny cú nh hng khụng nh n tp tớnh tiờu dựng ca khỏch hng nc ú. Nghiờn cu vn húa k cng trc khi tung sn phm vo th trng nc ngoi giỳp gim thiu ri ro do nhng ro cn v ngụn ng, thúi quen, tp tc mang li. - Nghiờn cu th trng: + Nghiờn cu khỏi quỏt th trng l nghiờn cu thm dũ v xõm nhp th trng ca cụng ty nhm mc tiờu nhn bit v ỏnh giỏ khỏi quỏt kh nng xõm nhp v tim nng ca th trng nh hng quyt nh th trng tim nng v chin lc kinh doanh ca cụng ty. + Nghiờn cu chi tit th trng: Nghiờn cu khỏch hng v ngi tiờu th: xỏc nh cỏc thụng s khỏi quỏt v phõn loi kt cu khỏch hng tim nng theo cỏc ch tiờu kinh t xó hụi, nghiờn cu cỏc tp tớnh thc hin ca khỏch hng, nghiờn cu cỏc tp tớnh tinh thn ca khỏch hng, nghiờn cu tõm lý tp [...]... trng, Nguyễn Thành Trung 10 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế m rng chng loi sn phm ca cụng ty Cụng ty cú th lụi kộo c khỏch hng hay khụng phn ln ph thuc vo cht lng, nhón hiu, uy tớn sn phm ca cụng ty i vi h Nu mc tiờu chin lc chung Marketing l mc tiờu an ton thỡ mc tiờu chin lc ca sn phm xut khu s l: chin lc sn phm phi m bo cho cụng ty mt s tiờu th chc chn, trỏnh cho cụng ty khi nhng... cụng ty tỡm ra nhng nột tng ng v nh ra thi gian cho hot ng Marketing sn phm Trong iu kin cnh tranh quc t ngy nay vic xỏc nh chớnh xỏc thi gian dnh cho hot ng Marketing ụi khi quyt nh thnh bi ca chớnh sỏch Marketing sn phm ca doanh nghip Nguyễn Thành Trung 20 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế CHNG 2: THC TRNG TRIN KHAI CHNH SCH MARKETING SN PHM NGUYấN LIU PHC V CHO XUT KHU CA CễNG TY. .. hot ng Marketing sn phm Nguyễn Thành Trung 31 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Thờm vo ú vic sp xp li cụng ty do Cụng ty ang trong giai on c phn húa khin hot ng nghiờn cu Marketing sn phm xut khu cú giỏn on Hin ti Cụng ty ỏp dng phng phỏp nghiờn cu ti bn l ch yu, bờn cnh ú cũn cú nghiờn cu t cỏc ngun thụng tin ni b v nghiờn cu trc tip ti th trng Quỏ trỡnh nghiờn cu c cụng ty ỏp... 2007 -Phũng K Hoch u T -Cụng Ty TM v DV tng hp H Ni ) Bng 2.3 Kt qu kinh doanh xut nhp khu ca cụng ty Thng Mi Dch V Tng Hp H Ni Nguyễn Thành Trung 29 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Hot ng xut nhp khu t lõu ó c coi l hot ng mi nhn ca cụng ty, v luụn chim t trng ln trong doanh thu v li nhun ca cụng ty Nhỡn vo bng 2.2 ta thy kim ngch xut khu ca cụng ty t nm 2004 n nm 2007 tng 2.249... cnh tranh thỡ cụng ty d dng b l c hi tt v tht bi trờn th trng quc t Vỡ th t lõu cụng ty cụng ty ó tin hnh cỏc hot ng nghiờn cu v phõn tớch Marketing chin lc mt hng xut khu Cụng vic nghiờn cu v phõn tớch Marketing mt hng xut khu giỳp cụng ty a ra nhng mc giỏ phự hp trong mụi trng cnh tranh luụn bin i Hn na cụng ty s cú c s hiu bit sõu sc v mt hng xut khu v th trng xut khu, t ú cụng ty cú th cng c v m... cụng ty Nguyễn Thành Trung 22 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Hi ng qun tr:(HQT) - HQT l c quan qun lý cụng ty, cú ton quyn nhõn danh cụng ty quyt nh, thc hin cỏc quyn v ngha v ca cụng ty khụng thuc thm quyn ca i hi ng c ụng - Hi ng qun tr cú cỏc quyn v nhim v sau õy: a) Quyt nh chin lc, k hoch phỏt trin trung hn v k hoch kinh doanh hng nm, cỏc phng ỏn u t theo quy nh ca cụng ty. .. - Nghiờn cu mt hng nhp khu, Cụng ty phi xỏc nh xut khu mt hng gỡ, mt hng ú cú phự hp vi th hiu ca ngi nc ngoi khụng phỏt trin chớnh sỏch Marketing mt hng xut khu thớch nghi vi tng loi th trng m cụng ty mun xõm nhp Nguyễn Thành Trung 32 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế - Nghiờn cu i th cnh tranh : Cỏc i th cnh tranh c Cụng ty xỏc nh l cỏc cụng ty kinh doanh xut khu trong v ngoi... 24/05/2006 ca UBND Thnh ph, cụng ty thc hin bỏn c phn ti Trung tõm Giao dch Chng khoỏn H Ni, vi giỏ khi im l 45.200 ng/c phn 2.1.2 B mỏy t chc ca cụng ty Cụng ty thng mi dch v tng hp H Ni( SERVICO HANOI ), ó v ang thc hin cỏc cụng vic cn thit hon thnh cụng tỏc c phn hoỏ.Sau õy l s t chc b mỏy ca cụng ty: Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Giám đốc Phó giám đốc dịch vụ Phó giám đốc thương Mi i xe TT XK L & DL... phỏt trin v kim soỏt cỏc chớnh sỏch Marketing sn phm ca mỡnh vo tng th trng mc tiờu xỏc nh 1.4 Yờu cu v cỏc ch tiờu ỏng giỏ hiu qu ca phỏt trin chớnh sỏch Marketing sn phm xut khu 1.4.1 Yờu cu ca phỏt trin Marketing sn phm quc t K hoch húa v trin khai Marketing sn phm xut khu phi nm trong trong mt k hoch Marketing quc t chin lc ca cụng ty Tht vy, cú mt thc t l cỏc cụng ty kinh doanh quc t luụn cú xu hng... ngày 06/08/2007 của Cục thuế Hà Nội bỏo cỏo quý II/2007 ca doanh nghip) Bng 2.2 Kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip 1 2 * Li nhun t nm 2005 gim do iu chuyn cỏc ca hng min thu v Tng Cụng ty Thng mi H Ni **Vn kinh doanh nm 2006 gim do chuyn vn u t vo Cụng ty C phn Thng mi Cu Giy *** Quyt toỏn tớnh n 30/06/2007 Nguyễn Thành Trung 28 Lớp: K40E6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Qua bng s liu . Đề tài : Phát triển chính sách marketing sản phẩm nguyên liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của công ty thương mại và dịch vụ tổng hợp hà nội lkl. Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế Nguyễn Thành Trung Lớp: K40E6 0 Trường đại học thương mại Khoa thương mại quốc tế ----- -----