ĐỀ TÀI: Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận của công ty cổ phần thiết bị bưu điện HÀ NỘI

MỞ ĐẦU Cạnh tranh là một quy luật khắc nghiệt của kinh tế thị trường .Theo đó mỗi chủ thể tham gia vào môi trường kinh doanh đầy biến động phải tôi luyện mình để tồn tại, đứng vững và bắt nhịp với guồng quay của cuộc cạnh tranh nếu họ không muốn bị đánh bật ra khỏi thị trường. Cạnh tranh là cuộc chạy đua không có đích cuối cùng vì ai cũng muốn dành chiến thắng để khẳng định vị trí của mình. Đó cũng là động lực của sự phát triển. Muốn vậy họ phải xây dựng lợi thế cạnh tranh cho chính bản thân họ bằng cách sử dụng hợp lý các nguồn lực, năng lực của Công ty để tiến hành các hoạt động kinh doanh một cách có hiệu quả và hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh. Như vậy cạnh tranh quyết định đến vị thế của doanh nghiệp trên thương trường. Trong thực tế, khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường có nhiều doanh nghiệp đã và đang dần khẳng định được vị trí của mình trên thị trường nhưng cũng không Ýt các doanh nghiệp trong đó đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước làm ăn có hiệu quả đã phải sáp nhập hoặc phá sản. Công ty Tây Hồ, một doanh nghiệp Nhà nước chịu sự quản lý của tổng cục Công nghiệp Quốc phòng kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng, đã Ýt nhiều khẳng định vị trí của mình trên thị trường xây lắp. Với tuổi đời còn non trẻ trong khi thị trường xây lắp cạnh tranh quyết liệt. Do đó làm thế nào để năng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường xây lắp nói chung và thị trường xây lắp dân dụng nóí riêng là bài toán mà Công ty đang quan tâm để tìm lời giải đáp. Từ tính cấp thiết hữu dụng của vấn đề em đã chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình như sau: “Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Tây Hồ trên thị trường xây lắp dân dụng”. Kết cấu của luận văn gồm ba phần: Phần I: Cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Phần II: Thực trạng cạnh tranh của Công ty Tây Hồ trên thị trường xây lắp dân dụng Phần III: Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Tây Hồ trên thị trường xây lắp dân dụng. Với khả năng và trình độ có hạn cho nên đề tài khó tránh khỏi những khiếm khuyết. Em rất mong nhận được sự góp ý, chỉ bảo tận tình của các thầy cô giáo và các bạn để hoàn thành ý tưởng của mình. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo ThS.Đinh Thiện Đức và tập thể cán bộ phòng kế hoạch tổng hợp của Công ty Tây Hồ đã tạo mọi điều kiện để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình. PHẦN I CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I.THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH 1.Khái niệm, vai trò và đặc điểm của vận động của thị trường 1.1.Khái niệm Thị trường là nơi kết hợp giữa cung và cầu, trong đó người mua và người bán cùng bình đẳng, cùng cạnh tranh với nhau qua đó xác định giá cả và số lượng 1 1.2.Vai trò của thị trường: Thị trường có vai trò quan trọng trong sản xuất hàng hoá, kinh doanh và quản lý kinh tế. Trong sản xuất hàng hoá thị trường nằm trong khâu lưu thông, thị trường là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Trong kinh doanh: thị trường là nơi thể hiện mối quan hệ hàng hoá, tiền tệ do đó thị trường được coi là môi trường kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp hoạt động để thích ứng với nó. Trong quản lý kinh tế: thị trường là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô của Nhà nước, là nơi Nhà nước tác động vào quá trình kinh doanh của các cơ sở. 1.3.Đặc điểm vận động của thị trường: Nói đến thị trường là nói đến mối quan hệ H- T (hàng- tiền). Từ đó hình thành nên các mối quan hệ hàng hoá- tiền tệ, mua- bán, cung- cầu và giá cả hàng hoá. Do đó thị trường vận động dựa trên sự vận động của các mối quan hệ trên. Các mối quan hệ đó hình thành nên các quy luật cơ bản của thị trường đó là 2 - Quy luật giá trị: hàng hoá sản xuất và trao đổi dựa trên cơ sở hao phí xã hội cần thiết, tức là chi phí bình quân trong xã hội. - Quy luật cung cầu: cung và cầu luân có xu hướng chuyển dịch lại gần nhau để tạo sự cân bằng trên thị trường. 1 Samuelson: Kinh tÕ häc, tËp 1, Tr 95 2 Kinh tÕ chÝnh trÞ M¸c - Lªnin, tËp 1, 2 NXB. Gi¸o dôc 1998 - Quy luật lưu thông tiền tệ: xác định lượng tiền cần thiết trong lưu thông bằng tổng số giá cả của hàng hoá chia cho số lần luân chuyển trung bình của đơn vị tiền tệ cùng loại. - Quy luật cạnh tranh: hàng hoá được sản xuất và bán ra trên thị trường đều chịu sự cạnh tranh của các hàng hoá khác cùng loại. 2.Cạnh tranh trong cơ chế thị trường: Cạnh tranh là sản phẩm tất yếu của sự phát triển của nền kinh tế xã hội, là một quy luật vận động của thị trường. Cạnh tranh luôn gắn với thị trường vì cạnh tranh được hình thành và phát triển trong lòng thị trường. 2.1.Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh có nghĩa là sự đấu tranh, ganh đua, thi đua giữa các đối tượng cùng phẩm chất, cùng loại, đồng giá trị nhằm đạt được những ưu thế, lợi Ých, mục tiêu xác định 3 Động cơ của cuộc cạnh tranh là nhằm được ưu thế, lợi Ých hơn về lợi nhuận, về thị trường, mục tiêu marketing, nguồn cung ứng, về kỹ thuật, khách hàng tiềm năng trong nền kinh tế thị trường ngày nay cạnh tranh là một điều kiện và là yếu tố kích thích kinh doanh, là môi trường và là động lực để thúc đẩy sản xuất phát triển. Kết quả cạnh tranh là tự loại bỏ những doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả và tất yếu những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả sẽ tồn tại và đứng vững trên thị trường. Đó là một quy luật của sự phát triển. 2.2.Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường: a.Đối với doanh nghiệp: Trong cơ chế thị trường cạnh tranh quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Cạnh tranh tác động đến hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua kết quả tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp. Cạnh tranh là động lực phát triển của doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp tìm những biện pháp cần thiết để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Cạnh tranh quyết định vị thế của doanh nghiệp trên thương trường thông qua lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ. Đồng thời kết quả của cạnh tranh cũng là yếu tố làm tăng hoặc giảm uy tín của doanh nghiệp trên thương trường. b.Đối với người tiêu dùng: 3 C.M¸c. T b¶n, NXB. Sù thËt, HN 1962, QII tËp 1 tr265,266 Cạnh tranh mang đến cho người tiêu dùng những hàng hoá dịch vụ tốt hơn, giá cả hợp lý hơn, ưu việt hơn. Cạnh tranh mang lại nhiều chủng loại hàng hoá đáp ứng ngày càng đầy đủ hơn nhu cầu của người tiêu dùng; cạnh tranh làm tăng sự lựa chọn cho người tiêu dùng. c. Đối với nền kinh tế quốc dân nói chung: Cạnh tranh là môi trường, là động lực thúc đẩy sự phát triển bình đẳng của mọi thành phần kinh tế trong nền kinh tế thị trường. Cạnh tranh là điều kiện quan trọng để phát triển lực lượng sản xuất, nâng cao tiến bộ khoa học kỹ thuật, hiện đại hoá nền sản xuất xã hội. Cạnh tranh xoá bỏ những độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ sự bất bình đẳng trong kinh doanh. Cạnh tranh làm cho các doanh nghiệp phải sử dụng tối ưu các nguồn lực khan hiếm của xã hội. Đó là những mặt tích cực của cạnh tranh. Song cạnh tranh không lành mạnh sẽ gây ra hậu quả tiêu cực. Vì bị quốn hút bởi mục tiêu cạnh tranh các doanh nghiệp không chịu những chi phí cho việc xử lý chất thải gây ô nhiễm môi trường và những vấn đề xã hội khác. Cạnh tranh đôi khi cũng gây ra những tổn thất lãng phí cho xã hội. 2.3.Phân loại cạnh tranh: 2.3.1.Căn cứ vào chủ thể tham ra thị trường, có ba loại: Cạnh tranh giữa người bán và người mua: là cuộc cạnh tranh diễn ra theo quy luật “mua rẻ, bán đắt”. Những người bán muốn bán sản phẩm của mình với giá cao ngược lại người mua muốn mua với giá rẻ. Qua quá trình mặc cả để xác định giá cả của hàng hoá (Vũ khí cạnh tranh thị trường, Tạp chí thống kê, tr 6). Cạnh tranh giữa những người mua với nhau: là cuộc cạnh tranh dựa trên sự tranh đua trên cơ sở của quy luật cung cầu. Do cung nhỏ hơn cầu nên người bán có sức mạnh đẩy giá lên cao và người mua sẵn sàng chấp nhận giá. Kết quả là người bán thu được lợi nhuận cao còn người mua phải mất thêm một số tiền. Đây là cuộc cạnh tranh mà theo đó những người mua sẽ bị thiệt, người bán lại được lợi. Cạnh tranh giữa những người bán với nhau: Đây là cuộc cạnh tranh chính trên thị trường mang tính gay go khốc liệt nhất và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau giành giật thị trường và khách hàng kết quả là giá giảm người mua được lợi. Những doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh sẽ tăng doanh số tiêu thụ, tăng thị phần và tăng lợi nhuận, tăng đầu tư chiều sâu mở rộng sản xuất. Khi sản xuất hàng hoá phát triển, số lượng người bán tăng lên và cạnh tranh càng khốc liệt. Theo đó những doanh nghiệp không có chiến lược cạnh tranh phù hợp sẽ bị đào thải còn những doanh nghiệp có vũ khí cạnh tranh mạnh sẽ đứng vững và phát triển. 2.3.2. Căn cứ vào mức độ, tính chất của cạnh tranh trên thị trường Cạnh tranh hoàn hảo: + Có vô số người bán, người mua độc lập với nhau (mỗi một cá nhân đơn lẻ không có tác động tới các giá cả trên thị trường). + Sản phẩm đồng nhất (người mua không cần phân biệt sản phẩm của hãng). + Thông tin đầy đủ (cả người mua và người bán đều hiểu biết hoàn hảo liên tục về sản phẩm và trao đổi sản phẩm). + Không có rào chắn (việc ra nhập và rút lui khỏi thị trường hoàn toàn tự do, động cơ duy nhất là lợi nhuận). Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo doanh nghiệp là người chấp nhận giá tức là hoàn toàn không có sức mạnh thị trường, mọi sản phẩm đều có thể bán hết ở mức giá thịnh hành trên thị trường. Vì thế nó không thể bán được Ýt nào ở mức giá cao hơn vì các đối thủ của nó sẽ sản xuất giống như vậy và bán ở mức giá thị trường cho người tiêu dùng. Cạnh tranh không hoàn hảo, bao gồm: cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn. + Cạnh tranh độc quyền là thị trường trong đó có nhiều hãng bán những sản phẩm tương tự (thay thế được cho nhau) nhưng được phân biệt khác nhau. Đặc điểm: •Có nhiều hãng. •Rào cản thấp (sự gia nhập thị trường của hãng mới Ýt hạn chế). Hai điểm này giống cạnh tranh •Sản phẩm bị diệt hoá: các hãng cạnh tranh với nhau bằng việc bán sản phẩm khác nhau về nhãn hiệu, mẫu mã, bao bì, các điều kiện dịch vụ đi kèm, chất lượng và danh tiếng. •Mỗi hãng là người sản xuất duy nhất với sản phẩm của mình (có một chút Ýt sức mạnh) •Hình thức cạnh tranh chủ yếu là thông qua nhãn mác + Độc quyền tập đoàn là thị trường trong đó chỉ có vài hãng bán những sản phẩm đồng nhất (độc quyền tập đoàn thuần tuý) hoặc phân biệt (độc quyền tập đoàn phân biệt). Đặc điểm: •Chỉ có một Ýt hãng cạnh tranh trực tiếp. •Các hãng phụ thuộc chặt chẽ (mỗi hãng khi ra quyết định phải cân nhắc cận thận xem hành động của mình ảnh hưởng như thế nào tơí đối thủ cạnh tranh và sẽ phải ứng xử như thế nào). Tốc độ phản ứng có thể rất nhanh (thay đổi giá) hoặc đòi hỏi có thời gian (trường hợp cải tiến sản phẩm). •Việc gia nhập vào thị trường của các hãng mới là cực kỳ khó khăn (rào chắn cao) vì những trở ngại tự nhiên như tính kinh tế của quy mô, bản quyền hãng phải chi nhiều tiền để tạo lập vị thế và danh tiếng trên thị trường. •Hình thức cạnh tranh chủ yếu thông qua nhãn mác. Ngoài ra các hãng ở trong ngành thực hiện chiến lược ngăn chặn sù gia nhập. 2.3.3.Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế có: cạnh tranh trong nội bộ ngành -Cạnh tranh trong nội bộ ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các nhà doanh nghiệp trong cùng một ngành cùng sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hoá hoặc dịch vụ nào đó trong đó các chủ doanh nghiệp tìm mọi cách để thôn tính lẫn nhau, giành giật khách hàng về phía mình. + Biện pháp cạnh tranh chủ yếu là cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất dẫn đến giá trị cá biệt nhỏ hơn giá trị xã hội và thu lợi nhuận siêu ngạch. + Kết quả của cạnh tranh: kỹ thuật phát triển điều kiện sản xuất trong một ngành thay đổi, giá trị hàng hoá được xác định lại, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống và doanh nghiệp nào chiến thắng sẽ mở rộng được phạm vi hoạt động, doanh nghiệp thua cuộc sẽ phải thu hẹp phạm vi hoạt động thậm chí bị phá sản. - Cạnh tranh giữa các ngành: là sự cạnh tranh giữa các nhà doanh nghiệp trong các ngành kinh tế khác nhau nhằm mục đích đầu tư có lợi hơn. + Biện pháp cạnh tranh: dịch chuyển vốn từ ngành Ýt lợi nhuận sang ngành có nhiều lợi nhuận hơn. + Kt qu ca cuc cnh tranh: Cỏc nh u t cỏc ngnh khỏc nhau vi cựng mt s vn ch thu c li nhun nh nhau tc l hỡnh thnh t sut li nhun bỡnh quõn cho tt c cỏc ngnh. II.KH NNG CNH TRANH CA DOANH NGHIP 1.Khỏi nim kh nng cnh tranh: Kh nng cnh tranh ca doanh nghip l kh nng, nng lc m doanh nghip cú th t duy trỡ v trớ ca nú mt cỏch lõu di v cú ý chớ trờn th trng cnh tranh, bo m thc hin mt t l li nhun ít nht bng t l ũi hi ti tr nhng mc tiờu ca doanh nghip, ng thi t c nhng mc tiờu m doanh nghip t ra. 4 Một doanh nghip tham gia th trng m khụng cú kh nng cnh tranh hay kh nng cnh tranh yu hn cỏc i th ca nú thỡ s khụng tn ti c. Kh nng cnh tranh ca doanh nghip l c s m bo kh nng duy trỡ lõu di sc cnh tranh ca doanh nghip. Kh nng cnh tranh ca doanh nghip xỏc nh da vo cỏc li th cnh tranh ca nú, cú th l li th chi phớ thp hay cú th l khỏc bit hoỏ sn phm. 2.Li th cnh tranh (LTCT) 2.1.Khỏi nim Li th cnh tranh l cỏc yu t nng lc, ngun lc m Cụng ty cú th s dng tin hnh cỏc hot ng kinh doanh mt cỏch cú kt qu v cú hiu qu hn so vi i th cnh tranh. cú li th cnh tranh cỏc Cụng ty cn phi cú chi phớ trờn mt n v sn phm l thp hn (LTCT v chi phớ) hoc l cho sn phm ca mỡnh khỏc bit vi sn phm ca i th cnh tranh v mt khớa cnh no ú cú th t giỏ cao hn so vi i th (LTCT v khỏc bit sn phm) hoc lm ng thi c hai cỏch trờn. - Li th v chi phớ (c gi l li th cnh tranh bờn trong) da trờn tớnh u vit ca doanh nghip trong vic lm ch chi phớ sn xut. Nú to nờn giỏ tr cho ngi sn xut bng cỏch to ra cho doanh nghip mt giỏ thnh thp hn so vi ngi cnh tranh ch yu. - Li th v phõn bit hoỏ sn phm (LTCT bờn ngoi) da trờn chin lc phõn bit sn phm, hỡnh thnh nờn giỏ tr cho ngi mua, hoc bng cỏch gim chi phớ s dng hoc bng cỏch tng kh nng s dng. Li th ny to cho doanh nghip Quyn lc th trng. 4 WEF: Báo cáo về khả năng cạnh tranh toàn cầu, 1997, trang 84 2.2.Các yếu tố cơ bản tạo nên lợi thế cạnh tranh: Để có được lợi thế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động tốt trên bốn phương diện cơ bản: hiệu quả hơn, chất lượng tốt hơn, đổi mới nhanh hơn và đáp ứng cho khách hàng nhanh hơn. Đây là bốn cách cơ bản nhất để giảm chi phí mà bất kì doanh nghiệp nào ở một ngành nào đó cũng có thể áp dụng. -Hiệu quả: Có thể được đo bằng các chi phí đầu vào (lao động, đất, vốn, quản lý và bÝ quyết công nghệ) để sản xuất một mức đầu ra (sản phẩm, dịch vụ) cho trước. Công ty càng hoạt động hiệu quả cao thì chi phí này càng được hạ thấp do vậy hiệu quả sẽ giúp Công ty đạt hiệu quả về chi phí thấp. Để đạt hiệu quả cao cần sử dụng các yếu tố đầu vào theo cách tốt nhất mà trong đó tăng năng suất lao động nếu các yếu tố khác không đổi thì Công ty nào có năng suất lao động cao nhất, sẽ có chi phí sản xuất thấp nhất trong ngành  có thế cạnh tranh dựa trên chi phí thấp. - Chất lượng: Sản phẩm có chất lượng là sản phẩm đáng tin cậy trong việc thực hiện tốt các chức năng công việc theo thiết kế. Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng tới lợi thế cạnh tranh theo hai hướng cơ bản: + Sản phẩm có chất lượng cao làm tăng uy tín cho nhãn mác của doanh nghiệp và có khả năng định giá cao hơn. + Chất lượng cao hơn càng đỡ lãng phí thời gian tạo ra các sản phẩm hỏng hoặc càng mất Ýt thời gian để sửa chữa các lỗi  năng suất lao động cao hơn và hạ thấp chi phí đơn vị sản phẩm (Lợi thế cạnh tranh về chi phí thấp). Vai trò của chất lượng trong việc tạo lợi thế cạnh tranh đang tăng nên một cách đáng kể, thực tế nhiều công ty, nhiều ngành chất lượng không chỉ được xem là một cách tạo nên lợi thế cạnh tranh mà là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với sự sống còn và sự phát triển của doanh nghiệp. - Đổi mới: Là bất kỳ một cái gì mới của sản phẩm, phương thức hoạt động hay phương pháp sản xuất. Thực chất đổi mới là sự hoàn thiện về các loại sản phẩm, dây chuyền sản xuất, hệ thống quản trị, cơ cấu tổ chức và cách thức quản trị mà doanh nghiệp xây dựng nên. Đổi mới là yếu tố cơ bản nhất của lợi thế cạnh tranh (trong đó đổi mới công nghệ được coi là nguồn tạo lợi thế cạnh tranh chủ yếu). Bởi vì đổi mới thành công đưa lại cho doanh nghiệp một thế mạnh nào đó mà đối thủ cạnh tranh không có được. Nã cho phép doanh nghiệp giảm chi phí đơn vị sản phẩm. Đổi mới sản phẩm tạo lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp đi đầu. Các doanh nghiệp đổi mới sản phẩm thành công sẽ trở thành nhà cung cấp độc quyền về sản phẩm mới vì vậy có thể tính giá cao hơn đối với những sản phẩm mới này. Đến thời điểm mà các đối thủ cạnh tranh bắt chước đổi mới theo thì doanh nghiệp đã xây dựng được uy tín va sù trung thành đối với sản phẩm mới đó. - Đáp ứng nhu cầu khách hàng: + Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Công ty cần cung cấp hàng hoá dich vô cho họ cần vào đúng thời điểm mong muốn. Vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng để thoả mãn họ. + Đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng nghĩa là cung ứng cho họ sản phẩm đúng bằng giá trị của đồng tiền mà họ bỏ ra. Có thể nói việc nâng cao hiệu quả và chất lượng sản phẩm và đổi mới là những yếu tố để đáp ứng khách hàng một cách tốt hơn. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao hơn, chất lượng tốt hơn, đổi mới và đáp ứng khách hàng nhanh hơn đòi hỏi doanh nghiệp phải có năng lực đặc biệt (các nguồn lực và khả năng đặc biệt nhất định). *Nguồn lực của Công ty có thể bao gồm nguồn lực về tài chính, vật chất nhân sự, công nghệ và các nguồn lực về tổ chức. Các nguồn lực này được chia thành: Nguồn lực hữu hình: nhà xưởng, máy móc thiết bị Nguồn lực vô hình: nhãn hiệu hàng hoá, uy tín, bản quyền, bí quyết công nghệ hay tiếp thị. Để có năng lực đặc biệt các nguồn lực Công ty phải mang tính đồng nhất và có giá trị. *Khả năng là những kỹ năng của một doanh nghiệp trong việc phối hợp các nguồn lực này vào sản xuất một cách có hiệu quả. Những kỹ năng này nằm trong hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp, tức là trong cách thức ra quyết định quản lý trong nội bộ của doanh nghiệp để đạt được các mục tiêu doanh nghiệp đÒ ra. Nói một cách tổng quát hơn khả năng của doanh nghiệp là sản phẩm của cơ cấu tổ chức và hệ thống kiểm tra nội bộ doanh nghiệp. Nh vy mun cú kh nng to li th cnh tranh thỡ doanh nghip phi cú cỏc ngun lc cú giỏ tr v k nng cn thit khai thỏc ngun lc ú, kh nng qun lý cỏc ngun lc cú hiu qu. 3.Tớnh tt yu phi nõng cao kh nng cnh tranh. Thc cht ca cnh tranh l to ra ngy cng nhiu u th v tt c cỏc mt: giỏ c, giỏ tr s dng, uy tớn, tiờu th. Cnh tranh ngy cng khc lit ũi hi cỏc doanh nghip phi phn u gim chi phớ h giỏ thnh, giỏ bỏn sn phm, hon thin giỏ tr s dng ca sn phm, t chc tt h thng kờnh tiờu th tn ti v phỏt trin trong cnh tranh th trng. Ngy nay, tc thay i ca nhu cu cc nhanh do ú tc i mi sn phm cng ln hn nhiu. ỏp ng kp thi nhu cu cỏc doanh nghip khụng ngng nghiờn cu th trng, tỡm hiu nhu cu khỏch hng. V nh th doanh nghip no nhanh chõn s dnh chin thng. Mt khỏc, s cú mt ca cỏc doanh nghip liờn doanh vi nng lc ti chớnh mnh v k thut cao li dy dn kinh nghim trong cnh tranh ang l ro cn ln. Nh vy nõng cao nng lc cnh tranh l s cn thit cho s tn ti ca cỏc doanh nghip va l tng tính cnh tranh thỳc y nn kinh t quc dõn phỏt trin. 4.Cỏc ch tiờu phn ỏnh kh nng ca doanh nghip Trờn th trng, v trớ ca doanh nghip cú u th hn so vi i th thỡ doanh nghip ngy cng cú kh nng m rng c th phn, nõng cao c doanh s tiờu th, gúp phn tng li nhun ca doanh nghip. Hữu hình Vô hình Nguồn lực Khả năng Năng lực đặc biệt Hiệu quả Đổi mới LTCT -CP thấp -Sự khác biệt Đáp ứng khách hàng Chất l ợng [...]... phn ca Cụng ty so vi ton b th trng l t l % gia doanh s ca Cụng ty so vi ton b th trng Doanh số của công ty Thị phần của công ty = Doanh số của toàn bộ thị trờng 100% * - Th phn ca Cụng ty so vi phn khỳc m nú phc v l t l % gia doanh s ca Cụng ty so vi ton phõn khỳc Doanh số của công ty Thị phần của công ty = Doanh số của toàn phân khúc * 100% - Th phn tng i l t l so sỏnh v doanh s ca Cụng ty so vi cỏc... Doanh số của công ty Thị phần của công ty = Doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh nhất * 100% Ch tiờu th phn tng i cho bit v th ca Cụng ty trong th trng nh th no t ú vch ra chin lc hnh ng Nú cú u nhc im sau: + u im: n gin, d tớnh (ch cn doanh s ca i th mnh nht) + Nhc im: Khú m bo tớnh chớnh xỏc (do khú thu thp c doanh s chớnh xỏc ca doanh nghip) 4.2.Doanh thu v t xut li nhun Doanh thu giá thành Tỉ suất lợi. .. sỏp nhp Cụng ty Tõy H v Cụng ty xõy dng 232 thnh lp Cụng ty Tõy H b Quc Phũng vi chc nng, nhim v hon ton mi Theo chc nng nhin v ny Cụng ty phi chuyn hng ly nhim v sn xut xõy lp l chớnh *Chc nng, nhim v - Theo quyt nh thnh lp v trờn c s cỏc ngnh ngh c phộp kinh doanh Cụng ty Tõy H ó thc hin hai chc nng kinh doanh l: + Xõy lp; + Kinh doanh thng mi V thc cht Cụng ty Tõy H trc õy l mt Cụng ty thng mi thun... cụng ty Sau khi sỏp nhp vi Cụng ty xõy dng 232, Cụng ty phi chuyn hng sang thc hin chc nng xõy lp l chớnh nờn bc u ó gp khú khn Lỳc ny Cụng ty vn tip tc duy trỡ hot ng xut nhp khu v kinh doanh thng mi vi phng chõm ly ngn nuụi di nhng ó cú s thu hp dn v quy mụ T nm 1997 Cụng ty ó thc hin ch trng ca b Quc Phũng gim dn chc nng xut nhp khu v tng dn chc nng xõy lp tin ti a Cụng ty Tõy h tr thnh mt Cụng ty. .. thỡ Cụng ty cũn phi thc hin ngha v i vi quc phũng, vi ngõn sỏch Nh nc, v c bit hn l nhim v duy trỡ v phỏt trin doanh nghip khụng ngng nõng cao kh nng cnh tranh ca Cụng ty trong tng lai Theo ch trng ca b Quc Phũng trong nhng nm ti s a Cụng ty Tõy H tr thnh mt Cụng ty xõy dng cú trỡnh chuyờn mụn hoỏ cao cú th m bo c cỏc cụng trỡnh xõy dng v cụng trỡnh giao thụng cú quy mụ ln Bờn cnh ú Cụng ty cng ch... thu v ginh thu nhm thu c li nhun cao, trỏnh c ri ro Do vy, tin ti hi nhp vi khu vc, th gii v tin ti m ca hon ton trong lnh vc xõy dng ra cỏc chớnh sỏch, bin phỏp nõng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip xõy lp Vit nam trong thi gian trc mt PHN II THC TRNG CNH TRANH CA CễNG TY TY H TRấN TH TRNG XY LP DN DNG I.Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty Tõy H *Cụng ty Tõy H thuc tng cc cụng nghip quc... giao thụng thu li, trm bin ỏp, bn cng, sõn bay, -Trit lý kinh doanh: Cụng ty luụn ly trỏch nhim v cht lng l mc tiờu cao nht trong qun lý v kinh doanh ca mỡnh II.NHNG C IM KINH T K THUT CH YU NH HNG N KH NNG CNH TRANH CA CễNG TY TY H 1.c im v sn phm xõy lp dõn dng L một doanh nghip Nh nc c phộp hot ng a chc nng nờn sn phm ca Cụng ty rt a dng tuy nhiờn trong bi vit ny ch cp n sn phm xõy lp dõn dng Chỳng... hng ti kh nng cnh tranh ca cụng ty, qua tng bc cụng vic Cụng ty phi lm tt nõng cao uy tớn ca mỡnh trờn th trng 3.c im v th trng xõy lp dõn dng Sn phm ca Cụng ty l cỏc cụng trỡnh xõy dng, c th hn trong ni dung ti chỳng ta cp n õy l cỏc cụng trỡnh xõy lp dõn dng Cụng trỡnh ny do cỏc ch u t v nh thu ký hp ng v Cụng ty phi cú ngha v thc hin ỳng nh hp ng ó ký kt Vỡ vy Cụng ty phi lo tỡm kim cỏc cụng trỡnh,... ti tiờu ni ng S 2: t chc hot ng Công ty Bộ phận sản xuất chính Xí nghiệp xây lắp 497 Xí nghiệp xây lắp 897 Bộ phận sản xuất phụ trợ Xí nghiệp xây dựng giao thông thuỷ lợi Xí nghiệp xây dựng giao thông Các đội xây lắp Đội thi công cơ giới Xởng cơ khí lắp máy Xí nghiệp xây lắp điện n ớc Đội xe cơ giới Xí nghiệp giao thông 797 + Cỏc i xõy lp: õy l cỏc i trc thuc cụng ty, mi i trung bỡnh cú 25 n 30 ngi,... sỏch, FDI, ODA L một doanh nghip quõn i vi th trng truyn thng l cỏc cụng trỡnh trong quõn i õy l mt li th nhng Cụng ty vn ang cũn hn ch trong vic tip cn th trng xõy lp dõn dng a dng trong hin ti Mt khỏc th trng xõy lp dõn dng hin nay cnh tranh quyt lit do nhiu Cụng ty xõy lp ang cú th v lc mnh in hỡnh l cỏc tng Cụng ty Nh nc nm trong tay phn ln th phn Do vy vi quy mụ va nh Cụng ty Tõy H gp nhiu khú . ợng 4.1.Thị phần của doanh nghiệp Có các loại thị phần sau: - Thị phần của Công ty so với toàn bộ thị trường là tỷ lệ % giữa doanh số của Công ty so với toàn bộ thị trường. - Thị phần của Công ty so. dụng của vấn đề em đã chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình như sau: Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Tây Hồ trên thị trường xây lắp dân dụng”. Kết cấu của. với phần khúc mà nó phục vụ là tỷ lệ % giữa doanh số của Công ty so với toàn phân khúc. - Thị phần tương đối là tỷ lệ so sánh về doanh số của Công ty so với các đối thủ mạnh nhất. Chỉ tiêu thị phần