giới thiệu môn học marketing công nghiệp

8/9/2012 1 Giới thiệu môn học Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing 2 MỤC LỤC Thời gian học 1 Mô tả môn học 2 4 Đánh giá kết quả học tập 5 Kế hoạch giảng dạy 6 Tài liệu tham khảo Nhiệm vụ của sinh viên 3 8/9/2012 2 3 1. THỜI GIAN HỌC Số tiết học: 45 Số tiết giảng: 30 Số tiết thảo luận & thực hành: 15 4 2. MÔ TẢ MÔN HỌC Giới thiệu những khái niệm cơ bản và các hoạt động Marketing trong lĩnh vực công nghiệp. Phân biệt sự khác nhau trong hoạt động Marketing ngành hàng tiêu dùng và ngành hàng công nghiệp. 8/9/2012 3 5 3. NHIỆM VỤ CỦA SINH VIÊN Tham dự thường xuyên giờ giảng trên lớp, tìm kiếm và đọc thêm các tài liệu tham khảo do giảng viên giới thiệu. Xem bài trước khi đến lớp. Mạnh dạn nêu thắc mắc về bài học để giảng viên giải thích thêm. Tham gia thảo luận về các tình huống và làm các bài tập thực tế theo nhóm của mình. 6 4. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP Bài tập, thảo luận, kiểm tra quá trình học: 50% tổng điểm. Bài thi hết môn: 50% tổng điểm. Trắc nghiệm hoặc Tự luận Thời gian làm bài là 60 phút. 8/9/2012 4 7 5. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY Bui Nội dung S tit 1. Giới thiệu môn hc, Giới thiệu ti liệu tham khảo Bài 1: Giới thiệu Marketing Công nghiệp 5 2. Bài 2: Tìm hiểu Thị trường Công nghiệp Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp 5 3. Bài 3: Hành vi mua của khách hàng công nghiệp Sinh viên thực hiện bài tập phỏng vấn 5 4. Bài 4: Phân khúc, Xác định thị trường và Định vị Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp 5 5. Bài 5: Chin lược Sản phẩm Sinh viên làm bài kiểm tra lần 1 tại lớp 5 8 5. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY (tt) Bui Nội dung S tit 6. Bài 6: Chin lược phân phi và Logistics Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp 5 7. Bài 7: Bán hàng cá nhân Sinh viên làm bài tập tại lớp 5 8. Bài 8: Chin lược chiêu thị Sinh viên làm bài kiểm tra lần 2 tại lớp 5 9. Bài 9: Chin lược giá Ôn tập 5 8/9/2012 5 9 6. TAÌ LIỆU THAM KHẢO  Krishna K Havaldar, Business Marketing, McGraw Hill, 3 rd edition, 2010.  Lau Geok Theng, Business Marketing – An Asian Perspective, McGraw Hill, 2007.  Steven McShane & Tony Travaglione, Organisational Behaviour on the Pacific Rim, 2 nd Edition, McGraw Hill, 2007  Hồ Thanh Lan, Marketing Công nghiệp, NXB GTVT, 2009. www.dinhtienminh.net . 8/9/2012 1 Giới thiệu môn học Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing 2 MỤC LỤC Thời gian học 1 Mô tả môn học 2 4 Đánh. GIẢNG DẠY Bui Nội dung S tit 1. Giới thiệu môn hc, Giới thiệu ti liệu tham khảo Bài 1: Giới thiệu Marketing Công nghiệp 5 2. Bài 2: Tìm hiểu Thị trường Công nghiệp Sinh viên thảo luận tình. TẢ MÔN HỌC Giới thiệu những khái niệm cơ bản và các hoạt động Marketing trong lĩnh vực công nghiệp. Phân biệt sự khác nhau trong hoạt động Marketing ngành hàng tiêu dùng và ngành hàng công nghiệp. 8/9/2012 3 5 3.