ĐẠI LÝ KINH DOANH KHĂN LẠNH VÀ KHĂN NÉN

I. Giới thiệu tổng quan về dự án: Tên dự án : Đại lý phân phối khăn lạnh, khăn nén các loại Thắng Lợi. Chủ dự án : Nhóm 6QTKD34D Ngành nghề kinh doanh : Dịch vụ cung cấp hàng hóa. Địa điểm : 142 Trần Hưng Đạo – Quy Nhơn – Bình Định. + nằm trên trục đuờng chính, xe cộ đông đúc, thu hút đựợc sự chú ý của khách hàng. + diện tích mặt bằng: chiều dài x ngang = 10x 5 m2 => cóthể tận đụng một nửa phía trước làm nơi trung bày, buôn bán; còn một nửa phía sau thì để làm nơi chứa hàng. Nguồn vốn đầu tư : Tổng vốn 300,000,000 triệu đồng ( 100% vốn tự có). Thời gian thực hiện : 5 năm từ năm 2015 đến 2020. 1. Giấy phép kinh doanh: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Bình Định cấp. 2. Tiêu chí hoạt động: Trung thực, khiêm tốn, tận tình phục vụ.

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay sản phẩm khăn lạnh được sử dụng khá phổ biến ở mọi nơi từ quán

ăn nhỏ đến nhà hàng lớn, từ quán cà phê đến câu lạc bộ bida… vì tính vệ sinh và

sự tiện lợi mà nó mang lại Các nhà cung cấp cũng vì vậy càng ngày càng nâng caochất lượng sản phẩm, sử dụng những loại vãi tốt hơn, dễ phân hủy, mùi thơm nhẹnhàng và phong phú đáp ứng tương đối đầy đủ mọi yêu cầu đến từ người tiêudùng Hay độc đáo hơn là sản phẩm khăn nén, khăn được nén nhỏ thành kích cỡbằng viên kẹo, rất thuận tiện mang trong mình khi đi du lịch xa hoặc các hoạt độngngoài trời như chơi golf, câu cá, leo núi …

Tuy nhiên, thị trường cung cấp mặt hàng này trong địa bàn thành phố QuiNhơn và các khu vực lân cận còn ít Nắm bắt được nhu cầu về khăn lạnh và khănnén sẽ tăng nhanh trong tương lai trên địa bàn thành phố dự án “kinh doanh đại lý

cung cấp khăn lạnh – khăn nén Thắng Lợi” được nhóm 6 chọn để lập dự án kinh

doanh

Bất kỳ một dự án nào cũng gặp ít nhiều rủi ro trong qua trình thức hiện Bởi

vì, người lập dự án không thể và không bao giờ có thể nắm bắt và phán đoán đượchết tất cả những tác động của các yếu tố môi trường trong hiện tại và tương lai.Chính vì thế việc thẩm định dự án có vai trò rất quan trọng trong việc phát triểntính khả thi của dự án

Từ những nhận thức trên, nhóm đã tiến hành nghiên cứu và chọn thẩm định

dự án “đại lý cung cấp khăn lạnh- khăn nén” để đưa ra quyết định đầu tư

Do kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên chắc chắn sẽ còn nhiều thiếu sót,mong nhận được sự góp ý của cô và các bạn để bài làm hoàn thiện hơn

NỘI DUNG DỰ ÁN ĐẠI LÝ KINH DOANH KHĂN LẠNH VÀ KHĂN NÉN

I Giới thiệu tổng quan về dự án:

- Tên dự án : Đại lý phân phối khăn lạnh, khăn nén các loại Thắng Lợi.

- Chủ dự án : Nhóm 6-QTKD34D

- Ngành nghề kinh doanh : Dịch vụ cung cấp hàng hóa.

- Địa điểm : 142 Trần Hưng Đạo – Quy Nhơn – Bình Định.

+ nằm trên trục đuờng chính, xe cộ đông đúc, thu hút đựợc sự chú ýcủa khách hàng

+ diện tích mặt bằng: chiều dài x ngang = 10x 5 m2 => cóthể tận đụngmột nửa phía trước làm nơi trung bày, buôn bán; còn một nửa phía sau thì

để làm nơi chứa hàng

- Nguồn vốn đầu tư : Tổng vốn 300,000,000 triệu đồng ( 100% vốn tự

có)

- Thời gian thực hiện : 5 năm từ năm 2015 đến 2020.

1 Giấy phép kinh doanh:

- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh

Bình Định cấp

2 Tiêu chí hoạt động:

- Trung thực, khiêm tốn, tận tình phục vụ.

3 Tính cấp thiết của dự án :

- Nhận thấy được nhu cầu sử dụng khăn giấy, khăn ướt, đặc biệt trên

địa bàn thành phố Quy Nhơn có nhiều quán nhậu, nhà hàng, càphê….sử dụng khăn giấy, khăn ướt nhiều và phổ biến

- Trên địa bàn thành phố có ít nơi cung cấp khăn giấy, khăn ướt.

- Nhóm có sự am hiểu về mảng thị trường này, han thích kinh doanh,

thành viên năng động, nhiệt tình,…

4 Mục tiêu và nhiệm vụ của dự án :

- Xây dựng thương hiệu mới trong lòng người tiêu dùng.

- Thực hiện chiến lược trở thành đại lý cung cấp khăn giấy và khăn nén

có uy tín ở địa bàn thành phố Qui Nhơn

- Đạt lợi nhuận ngay từ năm đầu hoạt động, nên đại lý kỳ vọng sẽ tăng

cường mở rộng quy mô kinh doanh ra các huyện lân cận thành phốQuy Nhơn và các tỉnh khác, đưa dịch vụ đến gần hơn với người tiêudùng

- Phân phối cho các cửa hàng nhỏ hơn

- Tối đa hóa sự hài lòng của khách hàng.

- Tăng lợi nhuận qua các năm.

- Tích lũy được kinh nghiệm trong quá trình quản lý cũng như quá trình

kinh doanh của đại lý

II Giới thiệu sản phẩm của dự án:

1 Sản phẩm:

thước

Số lượng

Khăn lạnh WUNA Khăn lạnh WUNA( mỏng) 20x25 cm 1200cái/thùng

Khăn lạnh super WUNA( dày ) 20x25 cm 1200cái/thùng

2 Đặc điểm của sản phẩm :

a) Giới thiệu

Khăn giấy lạnh wuna:

- Có 2 loại dày và mỏng phù hợp sở thích và mục đích của người tiêu

dùng

Khăn wuna thường khăn supper wuna

- Chất lượng của khăn tốt, kích thước khăn nhỏ gọn, mùi thơm dễ chịu,

sớ giấy dai, dễ dàng lau chùi sạch sẽ những vết bẩn, phù hợp vớinhiều mục đích như: trong bữa ăn, khi hoạt đông, tẩy trang…

Khăn nén Aqua tissue:

- Được làm bằng 100% nguyên liệu tự nhiên có nguồn gốc cellulose

công nghệ hiện đại và tiên tiến của Mỹ, được kiểm định tiêu chuẩnchất lượng tại Mỹ Aqua Tissue an toàn cho tất cả các loại da Dotính chất nén và khô của khăn, Aqua Tissue đảm bảo rằng toàn bộ bềmặt khăn được sạch sẽ và an toàn.Khăn nén Aqua Tissue có dạng hìnhtròn có đường kính 2cm, cao 0,9 cm , trên bề mặt dập nổi chữ

"AQUA "

- Với lợi thế là rất nhỏ gọn "chỉ bằng viên C sủi" và tiện dụng bạn có

thể mang theo nó bên mình mà ko no vướng víu hay cồng kềnh vàhỏng hóc như những loại khăn ướt khác rất dễ bị vi khuẩn xâm nhập

- Aqua Tissue là một sản phẩm đa mục đích mà ai cũng có thể sử dụng

Nó có thể được sử dụng trong nhà hoặc ngoài trời cho trẻ em, phụhuynh, các chuyên gia làm việc, du khách, nhà hàng , khán giả, pic-nic, tẩy rửa, …vv

- Và đặc biệt, cả 2 loại khăn trên đều là khăn tiện lợi, chỉ dùng 1 lần,

2 bên sau đó bạn gỡ khăn ra và sử dụng như bình thường

III Phân tích dự án đầu tư:

1 Phân tích nghiên cứu nhu cầu thị trường:

Thị trường đầu ra là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công haythất bại của một dự án chính vì vậy nhóm 6 đã nghiên cứu thị trường đầu ra chosản phẩm khăn giấy một cách rất kỹ lưỡng

Trong những năm gần đây, trên địa bàn thành phố Qui Nhơn những dịch

vụ khách sạn, quán ăn, nhà hàng tiệc cưới cùng các dịch vụ giải trí như karaoke,

cà phê, bar, club ngày càng nhộn nhịp, kéo theo đó là các dịch vụ cung cấp sảnphẩm đi kèm cũng tương đối phát triển Trong đó sản phẩm khăn giấy lạnhngày càng được ưa chuộng sử dụng vì tính tiện lợi và cảm giác thoải mái mà nómang lại

Trong tương lai khi Vingroup mở cửa khu du lịch Hải Giang với nhiềuhạng mục như khách sạn cao cấp, biệt thự nghĩ dưỡng, công viên vui chơi giảitrí , sân Golf, bến du thuyền, spa, các nhà hàng… dự kiến đưa vào hoạt độngnăm 2017 cho thấy sự phát triển mạnh mẽ về sau của dịch vụ du lịch tại thànhphố Qui Nhơn, nhu cầu cung cấp khăn lạnh phục vụ cho du khách cũng nhưthực khách sẽ tăng cao trong giai đoạn tới

Một sản phẩm đặc biệt đó là khăn nén tiện lợi, loại khăn được nén nhỏthành những viên kích thướt bằng viên kẹo, rất hợp vệ sinh và vô cùng tiện lợicho việc mang theo sử dụng khi hoạt động ngoài trời và du lịch nhất là cho giớitrẻ Tuy nhiên ở Qui Nhơn thị trường sản phẩm này còn đang bỏ ngỏ, do đóviệc cung cấp sản phẩm này trong thời gian tới sẽ mang lại lợi nhuận lớn

2 Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của dự án:

a Thị trường mục tiêu:

- Địa bàn thành phố Qui Nhơn là ưu tiên hàng đầu

- Các huyện lân cận trong tỉnh Bình Định : Phù Mỹ, Phù Cát, An

Nhơn, Tuy Phước , Vĩnh Thạnh, Tây Sơn, Tam Quan … là các thịtrường chiến lược trong tương lai

b Khách hàng mục tiêu:

- Gồm các khách hàng cá nhân, các tổ chức , doanh nghiệp.

o Đặc điểm khách hàng cá nhân :

 Độ tuổi : từ 16 đến 45

 Đặc điểm : có nhu cầu sử dụng khăn nén tiện lợi khi đi

du lịch hoặc hoạt động ngoài trời

o Đặc điểm khách hàng tổ chức, doanh nghiệp :

 Loại hình kinh doanh: tạp hóa, các khách sạn, nhà hàngtiệc cưới, quán ăn, cung cấp dịch vụ giải trí ( karaoke,bar, club…)

 Đặc điểm : có nhu cầu sử dụng khăn giấy lạnh trong quátrình hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Một trong những vấn đề chính mà các nhà quản lý phải đối mặt khi lập một dự án kinh doanh là phân tích đối thủ cạnh tranh, môi trường cạnh tranh và nhận thức đúng đắn tầm quan trọng việc phân tích đối thủ cạnh tranh

Trong thị trường khăn giấy ướt thành phố Quy Nhơn có 1 số đối thủ cạnhtranh lớn như là:

Nhà phân phối Thùy 404 Trần Hưng Đạo- TP Quy Nhơn-Bình

Định Nhà phân phối Phong Phú Đường Xuân Thủy- TP Quy Nhơn-Bình

Định Siêu thị Co.op Mart Quy Nhơn Nguyễn Tất Thành- TP Quy Nhơn-Bình

Định

Siêu thị Metro Quy Nhơn Quốc lộ 1D, Ghềnh Ráng- TP Quy

Nhơn-Bình Định

Và 1 số cơ sở nhỏ lẻ khác trên địa bàn.

Một vài đặc điểm của đối thủ cạnh tranh

- Siêu thị Co.op Mart

o Ưu thế:

 Cho tới nay Co.op Mart đã ra đời ở Quy Nhơn được hơn

10 năm, họ đã tạo được thương hiệu trong lòng ngườitiêu dùng và có khá nhiều khách hàng trung thành

 Co.op Mart phân phối đa dạng nhiều loại sản phẩm khăngiấy ướt với số lượng nhỏ lẻ từ 10-50 cái Đáp ứng và tạocho khách hàng nhiều sự lựa chọn

 Vị trí nằm ở trung tâm thành phố thuận tiện cho việc đilại của khách hàng, không gian thoáng mát sạch đẹp

 Có hệ thống chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, cónhiều dịch vụ chăm sóc khách hàng như: dịch vụ vậnchuyển hàng hóa về tận nơi, dịch vụ mua chiết khấuthương mại, tích lũy điểm để trở thành khách hàng thânthiết của siêu thị…

 Cung cấp số lượng hàng hóa lớn với giá cả phải chăng

 Có hệ thống chăm sóc khách hàng tốt, có nhiều chươngtrình khuyến mãi, chiết khấu thương mại, tích lũy điểm,đặc biệt là vận chuyển hàng hóa tới tận nơi có tínhchuyên nghiệp cao

 Vị trí nằm trên đường quốc lộ thuận tiện cho việc vậnchuyển hàng hóa đi xa cũng như nhập hàng hóa

 Không gian rộng rãi có thể đậu được xe chứa hàng.

 Là một trong những đại lý bán sỉ lớn, có thương hiệumạnh

o Hạn chế:

 Chỉ cung cấp số lượng hàng hóa lớn, chỉ có 1 số ít mặthàng bán lẻ

 Chưa linh động trong việc tìm tới khách hàng mới

 Chưa có sự chuyên môn hóa về một loại mặt hàng

4 Cách thức bán hàng:

- Bán buôn :

o Bán buôn hàng hóa qua kho: bên mua cử đại diện đến kho của

đại lý để nhận hàng Hàng hoá xuất kho giao trực tiếp cho đạidiện bên mua Sau khi đại diện bên mua nhận đủ hàng, thanhtoán tiền hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác định là tiêuthụ

o Bán buôn hàng hóa theo hình thức chuyển hàng : xuất kho hàng

hoá, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc đi thuế ngoài,chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đóbên mua quy định trong hợp đồng Hàng hoá chuyển bán vẫnthuộc quyền sở hữu của đại lý Chỉ khi nào được bên mua kiểmnhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng chuyểngiao mới được coi là tiêu thụ

- Bán lẻ thu tiền trực tiếp

5 Phân tích SWOT :

a Những điểm mạnh ( Strength )

- Có năng lực tài chính rõ ràng.

- Có chính sách giá cạnh tranh.

- Nhập khẩu trực tiếp sản phẩm, không qua công ty phân phối nào,

nên giá bán có giá ưu đãi và rẻ nhất toàn quốc

- Địa điểm kinh doanh thuận lợi.

b Những điểm yếu ( Weak )

- Là doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường còn non trẻ.

- Kênh phân phối mỏng, nhân viên còn ít.

- Chưa nhận diện hết được các rủi ro trong hoạt động kinh doanh

nhằm đưa các biện pháp hạn chế rủi ro một cách hữu hiệu

c Những cơ hội ( Opportunity )

- Trong bối cảnh hiện nay, ngành cung cấp dịch vụ nhà hàng khách

sạn, tiệc cưới, dịch vụ du lịch giải trí lên ngôi Do đó nhu cầu sửdụng sản phẩm khăn giấy gia tăng

- Tâm lý người tiêu dùng dần thích sử dụng khăn giấy ướt thay cho

sản phẩm giấy khô thông thường

- Chưa có nhà cung cấp sản phẩm khăn nén tiện lợi ở địa bàn thành

phố Qui Nhơn và tỉnh Bình Định

d Những thách thức ( Threatening )

- Chất lượng sản phẩm ngày càng quan trọng và được đặt lên hàng

đầu

- Hiểu được “thời điểm này là của dịch vụ” nên một số công ty sẽ

chuyển sang cung cấp mặt hàng giống với đại lý , về lâu dài sẽ xuấthiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp

6 Chiến lược marketing-mix:

a Chiến lược sản phẩm:

- Sản phẩm khăn lạnh wuna có mùi thơm dịu nhẹ, không gây kích

ứng da, 2 loại dày và mỏng Đáp ứng tương đối đầy đủ nhu cầu củakhách hàng

- Sản phẩm khăn nén Aqua tissue sản xuất 100% công nghệ Mỹ bảo

đảm vệ sinh và an toàn khi sử dụng

b Chiến lược giá:

- Đối với các loại khăn lạnh sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị

trường, đặt giá thấp để thu hút khách hàng

- Đối với khăn nén là sản phẩm tương đối mới lạ trên thị trường địa

phương sử dụng chiến lược giá hớt váng để tối đa hóa lợi nhuận

c Chiến lược phân phối:

- Phân phối bán buôn và bán lẻ

d Chiến lược xúc tiến bán:

- Chiết khấu cho các đơn hàng số lượng lớn.

- Chương trình ưu đãi mua 10 thùng tặng 1 thùng.

- Vận chuyển và giao hàng miễn phí cho nhà bán buôn.

IV Phân tích khía cạnh kỹ thuật – công nghệ của dự án:

1 Nguồn hàng :

a Khăn giấy lạnh Wuna:

- Nhập hàng trực tiếp từ công ty Yaho- công ty sản xuất khăn giấy

ướt wuna

CÔNG TY TNHH YAHO

 Tên giao dịch: YAHO ENTERPRISE CO.,LTD

 Địa chỉ: 2 Phổ Quang, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành

Phố Hồ Chí Minh

 Giám đốc/Đại diện pháp luật: Hsu Wen Tsai

 Giấy phép kinh doanh: 411023000233 | Ngày cấp: 11/11/2008

 Mã số thuế: 0302729215

 Ngày hoạt động: 01/11/2002

 Hoạt động chính: Sản xuất và gia công xuất khẩu các sảnphẩm tiêu dùng như các loại khăn giấy, khăn ướt, băng vệsinh, bông phấn trang điểm, hàng may mặc và các sản phẩm

sử dụng một lần, khăn lông nén

 Mọi thông ty có thể vào website cảu công ty để biết thêm chitiết : http://www.yaho.com.vn

- Công ty Yaho là công ty uy tín về sản xuất các loại khăn giấy vệ

sinh, được chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao do ngườitiêu dùng bình chọn

b Khăn nén Aqua tissue

- Nhập trực tiếp từ nhà phân phối độc quyền khăn nén Aqua tissue

tại Việt Nam Với mức giá ưu đãi nhất

o Địa chỉ : Phòng C02-1, Khu chung cư Bộ Kế Hoạch và Đầu

Tư - Tổ 39 Quan Hoa - Cầu Giấy - Hà NộiTất cả các mặt hàng bán tại đại lý chúng tôi đều được nhập từ các công ty lớn có uy tín nên đảm bảo về chất lương Hàng đựơc vận chuyển về đại lý ( phí vậnchuyển do nhà cung cấp chịu), sau đó được phân phối trên địa bàn

2 Kế hoạch lao động

Kế hoạch cho biết số lượng thuê nhân viên

Chức vụ Số lượng Lương ( triệu đồng/ tháng)

3 Tỉ suất sinh lời mong

4 Đơn giá nhập

5 Đơn giá bán

6 Giá in, ấn trên 1 đơn vị

2 Đầu tư tài sản cố định:

Tổng mức đầu tư cho tài sản cố định được thể hiện ở bảng sau :

STT Hạng mục đầu tư SL Đơn vị tính Giá 1 ĐVT Thành tiền

3 Khấu hao hằng năm:

22,940,18 2

15,293,45 4

7,646,72 7 Khấu hao trong kỳ 7,646,727 7,646,727 7,646,727 7,646,727 7,646,72

7 Đầu tư mới 38,233,63

Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5

Chi phí nhân công 90,000,000 90,000,000 90,000,000 90,000,000 90,000,000 Chi phí thuê mặt bằng 84,000,000 84,000,000 84,000,000 84,000,000 84,000,000 Chi phí in ấn bao bì 34,560,000 43,200,000 51,840,000 56,160,000 56,160,000 Chi phí dịch vụ mua ngoài 14,400,000 14,400,000 14,400,000 14,400,000 14,400,000 Chi phí khác 8,400,000 8,400,000 8,400,000 8,400,000 8,400,000 Tổng chi phí 231,360,000 240,000,000 248,640,000 252,960,000 252,960,000

5 Dự đoán sản lượng:

SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ DỰ KIẾN ĐVT : cái

Khăn lạnh wuna 720,000 864,000 1,008,000 1,008,000 1,008,000

Khăn lạnh super wuna 432,000 576,000 720,000 864,000 864,000

Khăn nén Aqua Tissue 120,000 240,000 330,000 330,000 330,000

6 Đầu tư tài sản lưu động:

Để mua hàng hóa thì cần đầu tư vào tài sản lưu động, mức đầu tư được thể hiện trong bảng sau:

nửa đầu nửa sau nửa đầu nửa sau nửa đầu nửa sau nửa đầu nửa sau nửa đầu nửa sau Nhu cầu TSLĐ

7 Doanh thu từ hoạt động dự án:

8 Kế hoạch lãi lỗ từ dự án

KẾ HOẠCH LÃI LỖ CỦA DỰ ÁN

DOANH THU THUẦN 896,160,000 1,325,760,000 1,689,360,000 1,787,280,000 1,787,280,000 GIÁ VỐN HÀNG BÁN 523,440,000 773,280,000 985,860,000 1,050,660,000 1,050,660,000

Số lượng sản phẩm

* Khăn lạnh wuna 720,000 864,000 1,008,000 1,008,000 1,008,000

* Khăn lạnh super wuna 432,000 576,000 720,000 864,000 864,000

* Khăn nén Aqua tissue 120,000 240,000 330,000 330,000 330,000 Giá bán đơn vị sp

Tổng doanh thu 896,160,000 1,325,760,000 1,689,360,000 1,787,280,000 1,787,280,000