Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cuá Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội
LỜI NÓI ĐẦU
Nghành xuất khẩu thuỷ sản được xây dựng và phát triển mạnh mẽ trong hơn 20 năm qua và đã hình thành được một nghành công nghiệp chế biến thực phẩm với năng lực sản xuất lớn trong các nghành chế biến nông sản thực phẩm
Nghị quyết hội nghị Ban Chấp hành Trung Ương Đảng lần thứ V ( khoá VII) đã xác định thuỷ sản là nghành kinh tế mòi nhọn trong phát triển kinh tế Việt Nam, là nghành kinh tế đứng thứ 3 về kim ngạch xuất khẩu với tốc độ tăng trưởng nhanh Đối với các tỉnh Miền Bắc, thuỷ sản hiện là một thế mạnh góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế xã hội của khu vực Trong những năm
qua, nghành thuỷ sản của vùng đã đem lại một lượng ngoại tệ lớn cho khu vực Trong nghành thuỷ sản Việt Nam, thuỷ sản Miền Bắc đóng góp một vai trò
quan trọng và được đánh giá là có tiềm năng
Trong rất nhiều đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ sản của khu vực
Trang 2Phần I: Tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu thuý sắn Hà Nội
1.1 Sự hình thành và phát triển của Công ty xuất nhập khấu thuỷ sản Hà Nội
I.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội
Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội tên giao dịch quốc tế là: SEAPRODEX Hà Nội ( viết tắt của SEA PRODUCT IMPORT AND EXPORT COMPANY ) là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty thuỷ sản Việt
Nam do Bộ thuỷ sản quản lý Trụ sở của Công ty đặt tại 20- Láng Hạ- Quận
Đống Đa- Thành phố Hà Nội
Tiền thân của Công ty là chỉ nhánh xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội, được thành lập vào ngay 5 tháng 7 năm 1980 theo quyết định số 544 TS/QĐÐ của Bộ trưởng Bộ Hải Sản ( nay là Bộ Thuỷ sản ) Đến ngày 31 tháng 3 năm 1993, chi nhánh xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội được mở rộng thành Công ty xuất nhập
khẩu thuỷ sản Hà Nội theo quyết định 251/TS về việc tổ chức lại doanh nghiệp
Nhà nước theo nghị định số 388 NÐĐ/CP Đến tháng I1 năm 1995, Công ty trở thành thành viên của Tổng Công ty thuỷ sản Việt Nam
Cùng với sự thay đổi của nền kinh tế đất nước, hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội cũng trải qua nhiều bước thăng trầm Tuy nhiên, có thể tóm tắt quá trình hình thành và phát triển của Công ty thông qua 2 giai đoạn chủ yếu sau:
a Giai đoạn 1 : Từ năm 1980 đến năm 1988
Đây là giai đoạn đầu của quá trình phát triển Công ty lúc bấy giê mới chỉ là chỉ nhánh xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội Chi nhánh ra đời trong thời kỳ Nhà nước quản lý điều hành nền kinh tế theo cơ chế hành chính bao cấp,kế hoạch
hoá tập trung, thị trường bị chia cắt theo địa giới hành chính
+ Cơ chế chính sách quản lý kinh tế của Nhà nước có nhiều thay đổi, lạm
Trang 3+ Chi nhánh ( lóc bấy giê ) được thử nghiệm theo cơ chế “ tự cân đối, tự trang trải và làm đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước “ theo quyết định số 2311/QĐ- HĐBT của Hội Đồng Bộ Trưởng ( nay là Chính Phủ )
+ Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội khi mới ra đời chưa có cơ sở sản xuất , chế biến, xuất khâu thuỷ sản ở các tỉnh ( trừ Xí nghiệp liên hợp thuỷ sản
Hạ Long ), còn thiếu cán bộ am hiểu nghiệp vụ
Tuy nhiên, có một đặc điểm thuận lợi: là chi nhánh đầu tiên được thành lập nên thời gian này Công ty được độc quyên kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ sản
ở Miền Bắc
Như vậy, có thể nói Công ty ra đời trong điều kiện vừa thuận lợi vừa khó khăn Điều này đã tạo cho Công ty tuy ra đời với nguồn vốn Ýt ỏi nhưng lại có quyền tự chủ linh hoạt trong kinh doanh
Trong giai đoạn này, Công ty đạt được những thành tựu sau:
Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của SEAPRODEX Hà
Nội giai đoạn 1 ( 1980-1988 )
Nam |Sản lượng | Doanh sé XK Doanh sè NK
Trang 4Tổng | 6791 40433 28770
Giai đoạn 2 : Từ năm 1988 đến nay
Đây là giai đoạn mà nền kinh tế chuyên từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung, quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường Chính sách quản lý xuất nhập khẩu của Nhà nước thay đổi, kinh doanh xuất nhập khâu phân tán, Nhà nước cho phép các đơn vị kinh tế địa phương trực tiếp xuất nhập khâu chứ không tập trung về Công
ty như một đầu mối trung tâm như trước đây nữa
Thị trường cạnh tranh gay gắt không chỉ đối với thị trường nội địa mà còn đối với cả thị trường nước ngoài: giá cả các yếu tố đầu vào và đầu ra biến động đều gây bắt lợi cho Công ty
Đối với thị trường trong nước: Quyền quyết định chuyển từ tay người mua (
Công ty ) sang tay người bán ( các Xí nghiệp sản xuất chế biến hàng thuý sản
xuất khẩu ) Trong nước các đoanh nghiệp tăng nhanh giá mua nguyên liệu và sản phẩm của nhau
Đối với thị trường nước ngoài: Các doanh nghiệp trong nước tranh bán ( xuất
khẩu ) và quyền quyết định lúc này chuyên từ tay người bán (các Công ty ở Việt Nam ) sang tay người mua ( các thương nhân nước ngoài ) Hơn nữa sản phẩm
thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam trong thời kỳ này bị cạnh tranh gay gắt với các nước khác ở cùng khu vực Châu á như: Ên độ, Thái Lan, Trung Quốc, Singapo
Việc Nhà nước tăng cường điều tiết thông qua chính sách quản lý kinh doanh theo nghành , chính sách thuế( thuế xuất khẩu, thuế sản xuất, thuế khai thác tài
nguyên, thuế doanh thu ) không cón khuyến khích được việc chế biến hàng xuất khâu đo đó ảnh hưởng đến lượng thu mua, giá đầu vào và tỷ suất lợi nhuận của Công ty
Trước sự đòi hỏi cấp bách của cơ chế thị trường,ngoài những khó khăn vốn có của nền kinh tế đang phát triển, lại trong giai đoạn chuyền từ cơ chế hành
chính sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước , SEAPRODEX Hà Nội đã phải tìm tòi, thử nghiệm một hướng di riêng, tìm
Trang 5mình, mặt khác phải tuân thủ theo đường lối chính sách luật pháp của Nhà nước và Công ty đã có những thành tựu đáng kẻ:
Đối với nước ngồi: Cơng ty tự tìm kiếm bạn hàng và mở rộng thị trường chiến lược, liên doanh, liên kết với các Công ty nước ngồi: SEAPRODEX Hà Nội là
Cơng ty đầu tiên đầu tư vốn ra nước ngoài dé thành lập liên doanh Đó là liên doanh SEASAFICO ( giữa SEAPRODEX Hà Nội với Liên Hiệp các ngư trang
Sakhalin- Cộng hoà Liên Bang Nga ) từ tháng 4 năm 1989 Việc SEAPRODEX
Hà Nội đầu tư sang Cộng hoà Liên bang Nga trong hoàn cảnh nước ta chưa có luật đầu tư ra nước ngoài và các văn bản dưới luật khác là một khó khăn rất lớn
tưởng chõng không thê vượt qua được vì tất cả đều phải xin Nhà nước giải quyết
theo trường hợp ngoại lệ.Tuy nhiên, SEAPRODEX Hà Nội đã vượt qua được
khó khăn đó và đưa liên doanh đi vào hoạt động trên cơ sở sử dụng nguồn lợi phong phú, kỹ thuật chế biến và kinh nghiệm của nước bạn kết hợp với công
nghệ của Nhật Bản và khả năng buôn bán linh hoạt của ta để sản xuất hàng xuất
khẩu và xuất khẩu một số mặt hàng khác của Việt Nam sang nước bạn
Đối với trong nước: SEAPRODEX Hà Nội dùng chính sách gắn bó với bạn hàng với quan điểm chủ đạo là bảo đảm sự hài hoà về lợi Ých giữa các bên; Chính sách dùng vốn và giá cả để thu hót các bạn hàng, đầu tư đối mới thiết bị công nghệ mới, phát triển các mặt hàng có giá trị cao để duy trì và tăng nhanh
kim ngạch xuất nhập khẩu và dịch vụ
Đối với nội bộ Công ty: Công ty đã mạnh dạn xây dựng quy chế khoán quản tại khối văn phòng Công ty nhằm:
+ Tăng cường khai thác tối đa mọi tiềm năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật
và các thế mạnh khác nhắm phát triển sản xuất kinh doanh dịch vụ
+ Phát huy tính năng động sáng tạo của công nhân viên
+ Gắn chặt quyền hạn và trách nhiệm, quyền lợi và hiệu quả kinh doanh của từng bộ phận, của từng cá nhân
+ Chống bình quân trong phân phối thu nhập, chống vô chủ và vô trách
Trang 6Qua đó phải đảm bảo kinh doanh có lãi, tăng nguồn tích luỹ cho ngân sách,
cho Công ty và tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên Mặt khác tạo các tiền
đề về vốn, phương thức quản lý, năng lực cán bộ đề đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty theo cơ chế thị trường
Sau 12 năm hoạt động và phát triển, do yêu cầu cấp bách của nền kinh tế thị trường và khả năng của chi nhánh Ngày 16 tháng 4 năm 1992 Bộ Thuỷ sản ra quyết định số 126/TS/QÐ về việc đối tên chi nhánh xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà
Nội thành Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội với tên giao dịch quốc tế là:
SEAPRODEX Hà Nội Hiện nay, SEAPRODEX Hà Nội là Công ty kinh doanh
độc lập trực thuộc tổng Công ty thuỷ sản Việt Nam và có rất nhiều mối quan hệ
trực tiếp về kinh doanh buôn bán với các bạn hàng ở ngoài nước trên thế giới Sau 10 năm ( 1992-2002 ) Công ty đã có những đóng góp đáng kế cho Nhà nước, sản lượng thuỷ sản xuất khâu của Công ty tiếp tục tăng do có chính sách của Nhà nước khuyến khích xuất khẩu và tiêu dùng trong nước Trong giai đoạn
này Công ty đạt được thành tựu sau:
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2 (1989-2002)
Năm | Sản lượng | Doanh sè XK Doanh sé NK
Trang 71998 1171 6032 89,4 7900 148,3 1999 1987 7148 105,96 18985 356.4 2000 1334 16703 247.6 21606 405.59 2001 |2065 12327 182,73 8286 155,55 2002 =| 3702 15689 232,57 35085 658,63
1.1.2 Chire nang va nhiém vu
Công ty xuất nhập khâu thuỷ sản Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nước
được phép thực hiện chế độ tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, hoạt động bằng nguồn vốn ngân sách cấp và tự bổ sung Cơng ty hạch tốn độc lập, có con
dấu riêng và hoạt động theo đúng pháp luật a Chức năng
SEAPRODEX Hà Nội hình thành và hoạt động với 2 chức năng chủ yếu:
+ Thông qua hoạt động xuất nhập khâu của Công ty để trực tiếp đây mạnh
xuất nhập khẩu thuỷ sản cho phù hợp với yêu cầu của thị trường quốc tế, tăng
giá trị kim ngạch xuất khẩu, kinh đoanh có lãi, phát triển toàn nghành thuỷ sản
+ Thông qua xuất khâu, thu ngoại tệ để phục vụ cho nhập khẩu máy móc, thiết bị, phụ tùng vật tư, chuyển giao công nghệ mới tiên tiến, hiện đại, nhằm
mục đích trang bị kỹ thuật cho nghành thuỷ sản b Nhiệm vô
Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là: trực tiếp xuất khẩu các mặt hàng thuỷ sản và các mặt hàng nông sản khác để hỗ trợ cho nhiệm vụ trên, Công ty được phép nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ nhằm phát triển, khai thác, nuôi trồng, chế biến và bảo quản thuỷ sản Từ đó nâng cao chất lượng hàng thuỷ sản đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế và tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh Ngoài ra Công ty cũng thực hiện xuất khẩu các mặt hàng tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng khác theo nhu cầu của thị trường trong nước
Mặt hàng sản xuất kinh doanh khác bao gồm: Thép, bao bì, hạt nhựa, máy móc thiết bị, nông sản khô, hoa quả tươi, vật tư nội địa và các sản phẩm công
Trang 8nội địa được coi là hoạt động chính khác ngoài kinh doanh thuỷ sản ở SEAPRODEX Hà Nội
1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
1.2.1 Văn phòng Công ty
Văn phòng Công ty có trụ sở đặt tại 20 đường Láng Hạ - Hà Nội Khối văn phòng Công ty vừa chịu trách nhiệm trước Nhà nước về tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn Công ty , vừa chịu trách nhiệm quản lý vốn Nhà nước giao, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh không chỉ riêng phần vốn
của văn phòng mà còn cả các đơn vị thành viên
Cơ cấu tô chức tại văn phòng Công ty như sau:
* Giám đốc Công ty : Do Bộ trưởng Bộ thuý sản bổ nhiệm, chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cũng như chịu trách nhiệm
với Tổng Công ty thuỷ sản Việt Nam và Bộ thuỷ sản về kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Đồng thời Giám đốc là người xác định phương hướng và
bước đi chiến lược của đơn vị trong từng thời kỳ, trên cơ sở tham khảo ý kiến tham mưu của các bộ phận Giám đốc trực tiếp quản lý chỉ đạo các phòng:
Phòng Tài chính — Kế toán, Phòng Kinh tế-Kế hoạch, Phòng tổ chức bảo vệ và thanh tra, Chi nhánh Móng Cái và liên doanh SEASAFICO
* Giúp việc cho Giám đốc Công ty là 3 Phó giám đốc và Kế toán trưởng
Trong đó:
+ Mét phó Giám đốc trực tiếp chỉ đạo phòng kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản
+ Mét phó Giám đốc phụ trách phòng kinh doanh vật tư và một đơn vị trực thuộc
+ Mét phó Giám đốc phụ trách kinh doanh nhập khẩu và hoạt động nội
chính ở văn phòng
+ Kế toán trưởng : là người trợ giúp cho Giám đốc khi ra các quyết định
còng như tham gia công tác quản lý về tài chính Nhiệm vụ của Kế tốn trưởng khơng chỉ giới hạn trong phạm vi khối văn phòng mà là quản lý toàn bộ hoạt động về kinh tế tài chính của tồn Cơng ty
Trang 9-_ Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ sản : Nhiệm vụ chính thức là thực
hiện kinh đoanh xuất khẩu các mặt hàng thuỷ sản và có thể nhập khẩu các
mặt hàng khác nếu như có lợi nhuận
-_ Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp: Nhiệm vụ là kinh doanh xuất nhập khâu tổng hợp tất cả các mặt hàng phục vụ cho nghành và cho các nghành kinh tế khác
-_ Phòng kinh doanh vật tư: Kinh doanh các mặt hàng phục vụ cho nghành thuỷ sản : xuất nhập khẩu các máy móc, thiết bị chuyên dùng, chế biến hàng
thuỷ đặc sản và thực phẩm, tủ đông, kho lạnh
-_ Cửa hàng thuỷ đặc sản: Bán và giới thiệu sản phẩm thuỷ sản chế biến nội
địa và một số thực phâm khác
Các phòng này tự chủ về kinh doanh, sử dụng lao động và chỉ trả lương cho các bộ phận công nhân viên theo quy định của Công ty trên cơ sở kết quả kinh doanh của phòng
* Các phòng chức năng
- Phong Tai chính- Kế tốn: Tơ chức, quản lý tài chính, hệ thống số sách, chứng từ kế toán và chế độ báo cáo tài khoản kế toán theo các văn bản pháp quy hiện hành của Nhà nước Phản ánh kịp thời, chính xác tình hình sử dụng vốn và bảo toàn vốn kinh doanh Ngoài ra, phòng còn có chức năng giúp Giám đốc thanh tra, quản lý về tài chính kế toán, tiến hành phân tích
các hoạt động kinh tế của bộ phận và của tồn Cơng ty, đề xuất các biện
pháp giải quyết phù hợp với đặc thù kinh doanh của nghành theo đúng chế độ pháp quy của Nhà nước
-_ Phòng Kinh tế- Kế hoạch : Lập kế hoạch kinh doanh của Công ty và xây dùng đề án nâng cấp các Xí nghiệp
-_ Phòng hành chính pháp chế Phô trách công việc hành chính phat sinh,
quản lý con dấu, hồ sơ, giấy tờ Nghiên cứu và tham mưu cho Giám đốc về
mặt pháp chế, theo dõi tổng hợp và báo cáo các kết quả hoạt động kinh
Trang 10- _ Phòng tổ chức bảo vệ và thanh tra: Có nhiệm vụ quản lý, giám sát, kiểm tra
việc thực hiện các quy chế kỷ luật lao động theo quy định của Nhà nước,
thường xuyên nắm bắt, thông báo và giải quyết kịp thời các chế độ quy định của Nhà nước về tiền lương, bảo hiểm xã hội, đề xuất phương án sắp xếp, tô
chức lao động hợp lý giữa các phòng ban bộ phận
12.2 Các đơn vị trực thuộc
Công ty có 4 đơn vị trực thuộc
* Xí nghiệp giao nhận thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng: Đặt tại 43-Lê Lai- Ngô Quyền- Hải Phòng Được thành lập theo quyết định 637/TS-QĐÐ ngày 19 lháng
12 năm 1986 của Bộ Thuỷ sản Chuyên kinh doanh các dịch vụ xuất nhập khẩu
thuộc chuyên nghành thuý sản, các dịch vụ giao nhận hàng hoá xuất nhập khẩu, cung cấp nhà kho và các phương tiện giao nhận cho SEAPRODEX Hà Nội *_ Xí nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nội ( Nhân Chính-Hà Nội) : Thành lập theo quyết định 545/TS-QĐÐ ngày 24 tháng 9 năm 1987 của Bộ Thuỷ sản Chuyên chế biến thuỷ sản, nông sản thực phẩm xuất khẩu, kinh doanh vật tư hàng hoá, thực phẩm nội địa
* Xí nghiệp chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Xuân Thuỷ : Đặt tại Xuân Trường-
Nam Định Chun mơn hố và chế biến thuỷ sản cho xuất khẩu
* Chỉ nhánh đại diện Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội tại Móng Cái-
Quảng Ninh : Là một bộ phận của Công ty, thực hiện toàn bộ nhiệm vụ, quyền
hạn và các mối quan hệ được giao Mở rộng quan hệ tìm bạn hàng, nguồn hàng
Các đơn vị trực thuộc này hạch toán độc lập và báo cáo kết quả kinh doanh
cho lãnh đạo Công ty Mỗi Xí nghiệp trực thuộc đều có ban lãnh đạo bao gồm: Giám đốc, phó Giám đốc , kế toán trưởng, các phòng ban chức năng
12.3 Các đơn vị liên doanh
Có Công ty liên doanh SEASAFICO được thành lập vào tháng 4 năm 1989 ( liên doanh giữa SEAPRODEX Hà Nội và Liên hợp các ngư trang Sakhalin-Nga
) Có nhiệm vụ khai thác, chế biến, kinh doanh thuỷ đặc sản xuất khẩu sang thị trường nước thứ 3 Đến nay, Liên doanh đã trở thành đoanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản có uy tín trong và ngoài nước
Trang 11CO CAU TO CHUC BO MAY QUAN LY CUA CONG TY Phó giám đốc Giám đốc Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ sản Cửa hàng kinh doanh thuỷ sản
Xí nghiệp chế biến thuỷ sản
Trang 12I3 Mét số đặc điểm có ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẫu thuỷ sản của Công ty L3.1 Nguồn nhân lực
Nhân lực là một tiềm năng khá mạnh trong Công ty Tuy ở giai đoạn mới
thành lập có những yếu kém, song trải qua hơn 20 năm xây đựng và phát triển,
đội ngò cán bộ công nhân viên của Công ty có những bước phát triển đáng kế đặc biệt là theo chiều sâu
1.3.2 Co sé vật chất kỹ thuật
Trong suốt hơn 20 năm xây dựng và phát triển, cùng với việc đây mạnh các hoạt động kinh doanh xuất nhập khâu Công ty đã vay vốn đầu tư chiều sâu cho
các nhà may, sử dụng nguồn vốn tự có bổ sung để mở rộng đầu tư các công trình sản xuất kinh doanh trực thuộc Công ty Hiện nay, Công ty có 3 cơ sở sản xuất đó là: Xí nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nội ( F37), Liên doanh SEASAFICO tại Hải Phòng, Xí nghiệp chế biến thuỷ sản Xuân Thuỷ- Nam
Định
Ngồi ra Cơng ty có quan hệ trực tiếp với một số nhà máy chế biến xuất khẩu thuý sản từ Quảng Ninh đến Quảng Bình Hầu hết các nhà máy này đều được
xây dựng từ những năm 80 nên dã gần hết thời gian sử dụng mà chưa được nâng
cấp, do đó không đáp ứng được yêu cầu đa dạng về sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm và chất lượng mà thị trường đòi hỏi
ngày càng cao
Từ năm 1998, do Nhà nước có chính sách khuyến khích mở rộng, tạo điều
kiện xuất khẩu trực tiếp nên một số nhà máy sau khi được nâng cấp như: F49,
F38, F36 đã được một số khách hàng đến ký hợp đồng Năm 1998, Công ty đã
Trang 13nâng cấp F37 trở thành một trung tâm chế biến thuỷ sản xuất khẩu, chuyên giao công nghệ ở Miền Bắc
Trụ sở Công ty đặt tại 20 Láng Hạ- Hà Nội đạt tiêu chuẩn là trung tâm giao
dịch quốc tế với đầy đủ trang thiết bị văn phòng, phương tiện giao dịch ( điện
thoại, fax, telex ) đủ tiêu chuẩn Ngoài ra các trang thiết bị hoạt động phục vụ
cho công việc như: máy móc chế biến, kiểm tra, bảo quản sản phẩm thuỷ sản Xí nghiệp kho vận Hải Phòng gồm có:
+ Mét kho lạnh 700 tắn
+ Mét kho vật tư với diện tích 500m2
+ Bèn xe nâng hàng
+ Đội xe dùng đề bảo quản lạnh và vận chuyền
Xí nghiệp chế biến thuỷ sản đặc sản Hà Nội và Xí nghiệp chế biến Xuân Thủy, mỗi Xí nghiệp gồm có:
+ Một phân xưởng lạnh công suất cấp đông 2,5 tan/ mé
+ Một phân xưởng chế biến + Một phân xưởng hàng khô
+ Hệ thống kho lạnh bảo quản hàng và xe vận tải lạnh chuyên dùng 1.3.3 Đặc điểm một số thị trường xuất khẩu chính của Công ty a Thị trường Nhật Bản
Thị trường Nhật Bản là nơi có mức tiêu thụ hàng thuỷ sản lớn nhất thế giới, với mức tiêu thụ thuỷ sản tính trên đầu người là trên 70kg/năm Trong những năm gần đây, lượng thuỷ sản nhập vào Nhật Bản đều đạt kỷ lục cả về giá trị lẫn khối lượng
Đối với Việt Nam nói chung và đối với SEAPRODEX Hà Nội nói riêng thì
đây là một thị trường lớn, quan trọng và đầy sức hấp dẫn Hàng năm, Công ty đã
xuất khâu sang thị trường Nhật Bản với giá trị thuỷ sản xuất khâu chiếm 70-80%
( trước năm 1999 ) và khoảng trên dưới 30 % ( năm 2000) tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty
Trang 14Bảng 3: Kết quá kinh doanh xuất nhập khẩu cúa Công ty với Nhật Bán Don vi tinh: 1000 USD So sánh tăng giảm Giá tri 2002/2001 2003/2002 XNK 2001 2002 2003 Số T-ệ% | Số i tién tien =| 16% 1.Gid tri xuat 6856,52 | 4797,067 | 4472,467 | -2259 | -30,04 | -324,6 | -6,77 khau Tom 6434,53 | 4755,73 | 4431,131 | -1678 | -26,09 | -324,6 | -6,83 Muc 383,66 41,336 -383,7 | -100 41,336 | 100 san pham | 38,33 | 41,337 |0 3,007 | 7,85 -41,34 | -100 khac 2.Giá trị nhập 329,74 | 37,96 0 -291,7 | -88,49 | -37,96 | -100 khau May thuy | 329,74 | 37,96 0 -291,7 | -88,49 | -37,96 | -100 3.Tổng 7186,26 | 4835.027 | 4472,467 | -2351 | -32,72 | -362,5 | -7,5 gtrị XNK
b Thị trường Trung Quốc ( bao gồm cả Hồng Kông )
Ở Châu á, ngồi thị trường khơng lồ Nhật Bản còn phải kể đến 2 thị trường Hồng Kông- Trung Quốc Lượng hàng thuỷ sản xuất khẩu sang thị trường Hồng
Kông- Trung Quốc là tương đối lớn, chiếm trên dưới 50% trong tổng sản lượng
hàng thuỷ sản xuất khẩu và giá trị xuất khẩu của Công ty Khác với thị trường Nhật Bản, đây là 2 thị trường nhập khẩu khá nhiều sản phẩm thuỷ sản có chất
lượng không cao: Hồng Kông và Trung Quốc nhập khâu những loại tôm kém
cỡ: 100-200 con/kg, 200-300 con/kg và cả loại tôm vun của Công ty
Trang 15Bảng 4: Giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty với thị trường Hồng Kông-Trung Quốc Don vi tinh: 1000 USD So sanh tang giam 2002/2001 2003/2002 Chi tiéu 2001 2002 2003 - - Sô T.lé | So T.lệ% tiền |% tiền Tổng gtrị 8587 5372 9644 -3215 | -37,4 | 4272 | 79,53 Xk Tom 2591 2555 2023 -36 -1,39 | -532 | -20,8 Muc 3592 1916 748 -1676 | -46,7 | -1167 | -60,9 Ca 1163 330 5479 -832 | -71,6 | 5149 | 1559 Nong san 122 287 122 165 135,7 |-165 | -57,4 san pham 1119 284 1270 -835 | -74,6 | 987 347,3 khác
c Thị trường Châu âu (EU)
Còng giống như Nhật Bản, Châu âu là thị trường tiêu thu thuy sản lớn trên thế giới Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm biển trong bữa ăn của người Châu âu mỗi năm một gia tăng, nhưng nguồn tài nguyên biển ngày càng nghèo nàn do khai tác quá nhiều, trong khi kỹ thuật nuôi trồng hải sản không phát triển kịp thời để bù vào sự thiếu hụt nhu cầu Hiện nay, mức tiêu thụ thuỷ sản trong EU vào khoảng 20kg/người/năm và hàng năm tăng đều khoảng 3%/năm Nhưng EU là một thị trường khó xâm nhập đối với SEAPRODEX Hà Nội nói riêng và đối với các doanh nghiệp nói chung vì yêu cầu đảm bảo về chất lượng cũng như vệ sinh thực phẩm ở thị trường này là rất cao Do đó, giá trị thuỷ sản xuất khẩu vào thị trường EU chỉ chiếm khoảng 3 % trong tổng giá trị xuất khâu của Công ty
Trang 16Bang 5 : Gia trị xuất khẩu cúa Công ty vào thị trường EU Don vi tinh: 1000 USD So sánh tăng giảm Chỉ tiêu 2001 |2002 | 2003 | 2002/2001 2003/2002 Số tiền | T.lệ% | Số tiền | T.lệ% Tổng gtrị 79,85 | 342,3 | 458,1 | 262.4 | 228,6 |115,9 | 33,86 XK Tôm 79,85 | 342,3 | 313,9 | 262,4 | 228.6 |-283 |-8,28 Muc 0 0 22,61 | 0 0 22,6 100 May mac 0 0 121,6 |0 0 121,6 | 100
Người châu Âu chỉ ưa chuộng sản phẩm cao cấp và rất quan tâm đếnvệ sinh thực phẩm Chắng hạn về nhu cầu tôm cao cấp phải là tôm dưới dạng HOSO (
tôm nguyên con ), HLSO ( tôm bóc vỏ bỏ đầu ) được đóng gói hoặc ướp rời,
tôm cỡ phải to từ 12-16 con / kg, 16-20 con/ kg, 21-30 con/ kg
Thị trường này có thu nhập cao, nhu cầu nhập khẩu thuỷ sản hàng năm lớn ngang thị trường Nhật, nhưng sản phẩm phải đa dạng đo tập quán tiêu dùng không đồng nhất giữa các vùng, các dân téc, lại khắt khe về yêu cầu vệ sinh thực
phẩm Hiện nay, thị trường Châu Âu chiếm một tỷ trọng chưa cao trong tổng
kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản cuả Việt Nam nói chung và cuả SEAPRODEX nói riêng
d.Thị trường Mỹ:
Dung lượng và nhu cầu thị trường Mỹ có quy mô sánh ngang với Nhật Ban
và Châu Âu Ba thị trường này tiêu thụ phần lớn lượng thuý sản trên thế giới Hiện nay, Mỹ là thị trường nhập khẩu tôm lớn thứ 2 trên thế giới sau Nhật Bản và có xu hướng ngày càng tăng trong tương lai Lý do chủ yếu là do thãi quen
tiêu đùng cuả người Mỹ, tuy nhu cầu về chất lượng thuỷ sản cua thi trường cao
nhưng lại không khắt khe như ở thị trường Châu Âu Người Mỹ tiêu dùng các loại thuỷ sản cao cấp và trung bình, đặc biệt thị trường này rất ưa chuộng loại
Trang 17tôm sú cỡ lớn: 16-20 con/ kg, 21-30 con / kg Ngoài ra Mỹ là nước có nền công
nghiệp chế biến hiện đại nên ngoài việc nhập khẩu thuỷ sản cho nhu cầu tiêu dùng, hàng năm Mỹ còn nhập một số lượng lớn các sản phẩm thuỷ sản sơ chế hoặc nguyên liệu để phục vụ cho việc tái xuất Sức cạnh tranh cuả hàng thuỷ sản Việt Nam so với một số nước khác còn thấp và chỉ một số Ýt doanh nghiệp bán được hàng sang Mỹ, trong số đó có SEAPRODEX Hà Nội, đây là một lợi thế quan trọng cuả Công ty so với các doanh nghiệp khác ở Việt Nam
Bang 5: Gia trị xuất khẩu cuá Công ty vào thị trường Mỹ So sánh tăng giảm 2002/2001 2003/2002 Chỉ tiêu 2001 2002 2003 So Tlé% | Sô tiên Tiệ% tiền Tôm 816,964 | 649,493 | 560,643 |-167,5 -20,5 | -88,85 -13,7 Mực 23,692 |0 126,615 | -23,26 -100 |126,615 100 Tổng giá trị 840,656 | 649,493 | 687,258 | -191,2 -22,74 | 37,765 5,8I xk e.Thị trường khác:
Ngoài các thị trường trên, SEAPRODEX Hà Nội còn xuất khâu các sản phẩm thuỷ sản sang các thị trường khác như: Nga, Hàn Quốc, Đài Loan, úc Tuy nhiên, việc xuất khâu sang các thị trường này chỉ chiếm giá trị nhỏ trong tổng
kim ngạch xuất khẩu cuả Công ty
Trang 18Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cuá Công ty trong một số năm gần đây
I.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây II.1.1.Các mặt hàng xuất khẩu chính
SEAPRODEX Hà Nội kinh doanh đa dạng các mặt hàng thuỷ sản, trong đó có 3 sản phẩm chủ yếu, chiếm phần lớn tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu là: tôm,
mực và cá
a.Sản phẩm tôm:
Tôm là mặt hàng xuất khẩu chủ chốt cuả SEAPRODEX Hà Nội, là mặt hàng xuất khẩu đem lại lợi nhuận cao Tôm có thể được chế biến đưới nhiều hình thức
khác nhau: đông lạnh nhanh cá thể, đông lạnh cả khối hoặc ướp lạnh
SEAPRODEX Hà Nội xuất khẩu rất nhiếu loại tôm, dưới đây là một số loại tôm
A11: Tôm A1P không phân hạng
Ví dụ về loại Tôm này:
A 103 : Tôm AI chì ( AIP ) cỡ 26 A 104: Tôm AI chì ( AIP ) cỡ 31
A 111 : Tôm ATT loại 10,89 kg không phân hạng
Ví dụ về loại Tôm này:
ALI103 : Tôm ATT cỡ 13 không hạng loại 10,89 kg A1104 : Tôm ATT cỡ 16 không hạng loại 10,89 kg
A 112 : Tôm ATT loại 7,2 kg không phân hạng
Ví dụ về loại tôm này :
A1206 : Tôm AIT cỡ 26 không hạng loại 7,2 kg
AI207 : Tôm ATT cỡ 31 không hạng loại 7,2 kg
A114: Tém AIT loại 10,8 kg có hạng
Ví dụ về loại tôm này :
A756 : Tôm AIT cỡ 21-22 có hạng loại 10,8 kg A759 : Tôm ATT cỡ 31-35 có hạng loại 10,8 kg
Trang 19A 115 : Tôm AIW ( 10,89 ) Ví dụ về loại tôm này : A 489: Tôm AI he ( AIW ) (10,89 kg ) cỡ 41-50 A 491: Tôm AI he( AIW )( 10,89 kg ) cỡ 61-70 A 116 : Tôm AIT ( 7.2 kg /4 BL )
Ví dụ về loại tôm này :
A 1401 : Tôm ATT cỡ 4 không phân hạng loại 7,2 kg /4 BL A 1402 : Tôm ATT cỡ 6 không phân hạng loại 7,2 kg /4 BL
A 117 : Tôm AIW IỌF (9,6 kg / kiện )
Ví dụ về loại tôm này :
A 4113 : Tôm AIW IQF 9,6 kg cỡ 91-120 A 4114: Tôm A1W IQF 9,6 kg cỡ 100-200 A 12: Tôm AIT 10,8 kg không phân hạng
Ví dụ về loại tôm này :
A 205 : Tôm AIT sú Mỹ Thái cỡ 2l A 206 : Tôm AIT Mỹ Thái cớ 26 A 14 : Tôm A1W không phân hạng
Ví dụ về loại tôm này :
A420: Tôm AI he( AIW ) cỡ 61 A 440: Tôm AI he( AIW ) cỡ 61 A 15 : Tôm A1L không phân hạng
Ví dụ về loại tôm này :
A 507: Tôm AI lợ ( A1L ) cỡ 100-200 A 17: Tôm ATT loại 10,8 kg phan hang
Ví dụ về loại tôm này :
A 70T : Tôm AITI cd 6 có hạng loại 10,8 kg A 722 : Tôm AIT2 cỡ 8 có hạng loại 10,8 kg
A 19: Tôm ATT loại 8,4 kg không phân hạng A2: Tôm đông A 2 loại 10,8
Ví dụ về loại tôm này :
Trang 20A 4413 : Tôm A 2 loại 10,8 kg tôm W cỡ 16 hạng 2 A 4428 : Tôm A 2 loại 10,8 kg tôm W (HC ) cỡ S5 A 5505: Tôm A 2 loại 10,8 kg tôm T cỡ 26 hạng 1
A 6607 : Tôm A 2 loại 10,8 kg tôm Y cỡ 61 hạng I
A 2203 : Tôm A 2 loại 10,8 kg tôm P cỡ 26 hạng 1 A 3: Tôm đông A 2 loại 12 kg
Ví dụ về loại tôm này :
AA II131 : Tôm A 2 loại 12 kg tôm P ( PD ) cỡ 91 hang 1
AA 2201 : Tôm A 2 loại 12 kg tôm L cd 91 hang 1
AA 3321 : Tôm A 2 loại 12 kg tôm W ( PD ) cỡ 91 AA 4403 : Tôm A 2 loại 12 kg tôm C cỡ 71 hang 1
AA 6602 : Tôm A 2 loại 12 kg tôm RC không phân hạng cỡ 71 A4: Tôm vụn
Ví dụ về loại tôm này :
AB 3301 : Tém vun loai 12 kg tom W hạng I
AB 6601 : Tôm vụn loại 12 kg tôm RC không phân hạng
A5: Tôm PTO
Ví dụ về loại tôm này :
AC 2203 : Tôm PTO loại 10,8 kg /kT cỡ 26 AC 3304 : Tôm PTO loại 10,8 kg /k F cỡ 3l A 6: Tôm chích Ví dụ về loại tôm này : AD 2205 : Tôm chích 10,8 kg /k tôm L cỡ 26 AD 4402 : Tôm chích 10,8 kg /k tôm W cỡ 13 AD 6610 : Tôm chích 10,8 kg /k tôm Y cỡ 71
A7: Tôm xay
AAI : Tôm nguyên con các loại
Ví dụ về loại tôm này :
AI 804 : Tom st nguyén con ( A9T ) cỡ 13-15 7,8 kg/ kiện ALI805 : Tôm sú nguyên con ( A9T ) cỡ 16-20 7,8 kg / kiện
Trang 21AA31: Tôm IQF loại 8,1 kg / kiện
Ví dụ về loại tôm này :
AN 5502 : IQF RC cỡ 100 AN 5503 : IQF RC cỡ 200
AA 32 : Tôm IQF loại 9,6 kg / kiện
Ví dụ về loại tôm này :
AN 3307 :IQF W cỡ3I AN 3308 : IQF W cỡ 4I
A 81 : Tôm sạch FPD loại 10 kg
Giải thích các ký hiệu:
Tôm P : Tôm chì Tôm C : sắt
Tôm T : Tôm sú Tôm RC, PC : sắt đỏ
Tôm L: Tôm lo Tôm Y : vàng
Tôm W: Tôm he Tôm PTO : bóc nân còn đuôi
Tôm F : Tôm rằn Tôm AI : bóc vỏ, bỏ đầu Tôm A2 : bóc nân HC : Hàng có hoá chất
PD : Xẻ lưng, rót ruột Cỡ 26 có nghĩa là : 26 con / bao
Không hạng : Ví đô : AIT Có hạng : Ví đô: AITI
Ví đô I: A 756 : Tôm ATT cỡ 21-22 có hạng loại 10,8 kg
Nghĩa là : Tôm sú có phân hạng, 21-22 con / bao loại 10,8 kg ( A 756 là mã )
Vi du 2 : AC 2203 : Tom PTO loai 10,8 kg /k T cd 26
Nghĩa là : Tôm sú bóc nân còn đuôi loại 10,8 kg / kiện , 26 con / bao
b.Sản phẩm mực :
Đây là sản phẩm xuất khẩu lớn thứ 2 cuả SEAPRODEX Hà Nội Phương pháp chế biến mực khác nhau tuỳ theo đơn đặt hàng và yêu cầu cuả khách hàng
Trang 22Vị thế cuả mặt hàng mực ngày càng được khắng định trong xuất khẩu và là mặt
hàng cũng phải được bảo quản và chế biến tốt
Dưới đây là một số loại mực mà Công ty xuất khẩu
B11: Muc nang file IQF 10 kg Vi du vé loai muc nay:
B 1105 : Mực DI loại 10 kg /k IQF cỡ 13 hang 1 B15 : Mực nang file 10,8 kg
Ví dụ về loại mực này:
B3301 : Mực DI loại 10,8 kg cỡ I hạng 1
B3303 : Mực DI loại 10,8 kg cỡ 5 hạng I B17: Muc nang file 11,4 kg
Trang 23Cá là mặt hàng chiếm tỷ trọng thấp so với tôm và mực Theo số liệu năm
2001, cá chiếm khoảng 7% doanh số xuất khẩu Hiện nay, cá là mặt hàng có xu hướng gia tăng dần về mặt tý trọng trong 3 loại mặt hàng xuất khâu chính cuả
Công ty Trong đó có cá nhông, cá thu, cá thu file, cá chèm, cá chim, cá tra, cá
basa là mặt hàng có chủng loại khá đa dạng và phong phú nhưng chưa phát huy được hết thế mạnh cuả nó Ví đô một số loại cá: C2: Cá hỗ C 5: Cá bơn Ví dô : C5105 : Ca bon loại 10 kg /k cỡ 50 C 5106 : Cá bơn loại 10 kg /k cỡ 100 d.Hàng mẫu các loại: H1: Các loại hàng mẫu về tôm Vidéo: HI4: Tôm AI HI6 : Tôm sú nội địa H80 : Bạch tuộc H2 : Các loại hàng mẫu về mực Vidéo: H19 : Hang A2 so ché H3 : Các loại hàng mẫu về cá Ví dô : H33 : Cá vược mẫu
Ngoài 4 sản phẩm trên, SEAPRODEX Hà Nội cũng kinh doanh cua, sứa, sò, ghe, ốc gai và các sản pham khác như : cá khô, tôm khô, mực khô
I.2.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu mà Công ty đang áp dụng
Vì mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận nên hiện nay Công ty đang áp dụng một cách đa dạng các loại hình xuất khâu nhằm nâng cao kim ngạch xuất khâu trên
Trang 24thị trường Những mặt hàng thuỷ sản cuả Công ty tham gia vào hoạt động xuất
khẩu đã đem lại doanh thu rất lớn cho Công ty
a.Xuất khẩu trực tiếp
Số lượng hàng xuất khâu trực tiếp chiếm trung bình lên tới 87% giá trị xuất khẩu, hàng năm Công ty tự tổ chức thu mua từ các đầu mối thu gom trong nước vssf chế biến, sản xuất sau đó xuất khẩu ra nước ngoài Hiện nay, Công ty có 3 xí nghiệp chế biến thuý sản xuất khâu đặt tại Thanh Xuân- Hà Nội , Xuân
Trường- Nam Định và ở Hải Phòng Ba xí nghiệp này có nhiệm vụ thu gom, chế
biến nguồn hàng đảm bảo chất lượng đề xuất khẩu b.Xuất khẩu uý thác
Hình thức xuất khâu này hiện nay vẫn đem lại cho Công ty một khoản lợi nhuận khá lớn, chiếm khoảng 13% giá trị xuất khẩu Đây là hình thức kinh
doanh thụ động vì nó phụ thuộc vào đơn vị có hàng, nếu các đơn vị này không
có nhu cầu xuất khâu hoặc khối lượng hàng xuất khẩu không ồn định thì cũng
làm giảm doanh số xuất khẩu cuả Công ty
c.Xuất khẩu theo nghị định thư
Hình thức xuất khẩu này có những ưu thế riêng là: khối lượng xuất khẩu lớn,
kha nang thanh toán được đảm bảo ( vì thanh toán do chính phủ thực hiện ) Tuy
nhiên, xuất khẩu theo hình thức này lại không thường xuyên vì chỉ khi nào được Nhà nước giao chỉ tiêu, Công ty mới có thể thực hiện hoạt động xuất khẩu này
d.Xuất khẩu đối lưu
Đây là hình thức xuất khâu mà Công ty sử dụng xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu Trong quá trình kinh doanh, đôi lúc Công ty cũng sử dụng hình thức này để xuất khâu, chấp nhận việc thanh toán bằng hàng hoá thay cho các
Trang 25Trong nhiều năm gần đây, hoạt động kinh doanh xuất nhập khâu luôn là hoạt động chính, mang lại nguồn thu chủ yếu cho Công ty Tuy nhiên, trong năm
2001, cùng với những khó khăn chung cuả thị trường thế giới, hoạt động xuất nhập khẩu cuả Công ty không hoàn thành kế hoạch đặt ra Tổng doanh thu cua Công ty có sự sụt giảm đáng kể: giảm 221.266.470 nghìn đồng ( tương ứng giảm 35,09% ) so với năm 2000, trong đó doanh số xuất khẩu giảm
4.375.930,07 USD ( tương ứng giảm 26,2% ) Từ đó đã dẫn tới lợi nhuận và các
khoản nép ngân sách cũng bị giảm mạnh Cụ thể: lợi nhuận năm 2001 giảm 1.780.997 nghìn đồng ( tương ứng giảm 61,92% ); nép ngân sách Nhà nước giảm 24.328.368 nghìn đồng ( tương ứng giảm 54,76 % ) so với năm 2000 Nguyên nhân cuả sù sụt giảm này là đo năm 2001, cùng với những khó khăn chung cuả thị trường thế giới làm cho tình hình kinh doanh trong nước bị ảnh hưởng Về nhập khâu, giá thị trường thế giới cao trong khi đó giá thị trường trong nước thấp Còn về xuất khâu, các đối tác nước ngoài khơng nhập, hỗn
nhập và ngừng ký kết các hợp đồng mới vì bản thân họ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nước mình Do vậy, đa số các mặt hàng thuỷ sản
xuất khẩu cuả Việt Nam đều giảm giá từ 15-20%, có mặt hàng giảm giá tới 40% Hơn thế nữa, các nước Thái Lan, Philipin không ngừng cạnh tranh với hàng thuỷ sản cuả Việt Nam về số lượng, chất lượng thậm chí cả về giá cả do tỷ giá đồng
tiền cuả các nước này sau khủng hoảng tài chính tiền tệ đã giảm mạnh so với
đồng đôla Mỹ
Trong năm 2001, chỉ có đoanh thu sản xuất chế biến thuỷ sản là gần bằng so
với năm 2000 Nhìn chung, công tác tổ chức sản xuất vẫn được Công ty thực
hiện tốt nhưng khó khăn cuả khâu tiêu thụ cũng khiến đơn vị phải hạn chế đôi chút sản lượng sản xuất ra nhưng vấn cao hơn năm 2000 Điều này phản ánh những khó khăn to lớn cuả Công ty trong một năm mà tình trạng sản xuất kinh doanh chung không thể nói là khả quan Chóng ta đều biết rằng, doanh thu tiêu thụ sản phâm là nguồn tài chính đầu tiên và quan trọng nhất dé bù đắp những chỉ
phí mà doanh nghiệp phải chi ra và xa hơn nữa là thu lợi nhuận Nhưng với những khó khăn khách quan cuả thị trường thế giới, công tác tiéu thu cua Cong
Trang 26ty trong năm 2001 không đạt được như mong muốn và đó là một trong những
nguyên nhân chủ yếu gây ra sự sụt giảm lợi nhuận
Tuy nhiên, sang năm 2002 tình hình có vẻ sáng sủa hơn khi doanh thu có bước tăng nhảy vọt Tổng doanh thu đạt 831.532.900 nghìn đồng, tăng gấp hơn 2 lần so với năm 2001, trong đó doanh số xuất khâu tăng 27,27%, doanh số nhập khẩu tăng gấp hơn 4 lần còn doanh thu sản xuất chế biến cũng tăng 27,11%
khiến mức lợi nhuận Công ty đạt được cũng tăng 44,2% và các khoản nép ngân
sách cũng tăng cao tới 156,46% Sở dĩ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cuả Công ty năm 2002 có sự tăng mạnh như vậy là do cùng với sự tăng trưởng chung cuả nền kinh tế đất nước, thị trường thế giới và thị trường trong nước ôn
định, hoạt động kinh doanh với các bạn hàng hết sức thuận lợi Thêm vào đó,
Công ty còn được sự giúp đỡ cuả Bộ thuỷ sản, cuả các cấp,các nghành và sự năng động, sáng tạo, tích cực cuả ban lãnh đạo Công ty, cuả thủ trưởng đơn vị, tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty Công ty đã khai thác tốt các nhân
tố thuận lợi, thời cơ, thị trường và khách hàng Đi đôi với sự phát triển lớn mạnh
cuả Công ty, đời sống và việc làm cuả cán bộ công nhân viên trong Công ty từng
bước được cải thiện Từ đó tạo được sự quan tâm gắn bó mật thiết giữa người
lao động và doanh nghiệp, cùng nhau góp sức phấn đấu vì sự phát triển chung
cuả Công ty
b.Tình hình cụ thế về doanh thu tiêu thu một số mặt hàng
Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu cuả Công ty trong một vài năm gần đây là tôm Nhìn chung đây là mặt hàng truyền thống đã khẳng định được uy tín trên thị trường thế giới Năm 2002, cá là mặt hàng xuất khẩu có giá trị tăng đột biến
Nhìn chung, đa số doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong nước là mặt hàng thép
lá tắm nhập khẩu từ Liên bang Nga, Hải sản nội địa cũng là mặt hàng đạt được
doanh thu tiêu thụ nội địa lớn thứ hai Tuy nhiên, thép lá tắm là sản phẩm mà rất nhiều Công ty xuất nhập khẩu cuả Việt Nam nhập về kinh doanh, bản than diéu
này tạo sự cạnh tranh gay gắt, chưa kể tới một số đơn vị sản xuất thép trong nước, đơn vị liên đoanh bắt đầu cung cấp sản phẩm cho thị trường nội địa Công
Trang 27ty cần giải quyết được vấn đề này thông qua việc đa dạng hoá mặt hàng nhập
khẩu góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cuả đơn vị mình
Trong nhòng năm gần đây, hoạt động sản xuất công nghiệp đạt được những dấu Ên tích cực Mỗi năm, sản lượng sản xuất đều tăng lên nên doanh thu sản xuất công nghiệp cũng tăng lên theo Đây là một tín hiệu tích cực, hết sức khả
quan có thé nhan thay cua Công ty trong những năm gần đây
I.2.Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản trong thời gian tới
Đứng trước xu hướng toàn cầu hoá, khu vực hoá và hội nhập quốc tế hoá như
hiện nay, để có thể tạo ra một chỗ đứng vững chắc trên thị trường,Công ty cần
nhanh chóng đề ra những mục tiêu, phương hướng đúng đắn, đồng thời tập trung
thực hiện những biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của các sản phâm trên thị trường, từ đó đầy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khâu thuỷ sản của Công ty
H.2.1.Định hướng chung
Xác định 2 nhiệm vụ chính của Công ty là : vừa đây mạnh chế biến thuỷ sản xuất khẩu và các hoạt động kinh doanh tổng hợp thuộc Công ty nhằm đạt hiệu kinh tế cao, vừa củng cô phát triển Công ty trở thành một doanh nghiệp chủ lực, làm nòng cốt đầu mối liên kết các đơn vị nuôi trồng khai thác, chế biến xuất khẩu thuỷ sản Miền Bắc, đây nhanh tốc độ chế biến xuất khẩu thuỷ sản ở Miền Bắc lên trong thời gian tới
Phát huy nội lực gắn liền với sự chỉ đạo, hỗ trợ của Nhà nước, của các
nghành và các đơn vị để khắc phục khó khăn , tiếp tục ổn định và phát triển trong những năm tới, từng bước làm chủ thị trường với sản phẩm có khả năng
cạnh tranh cao Công ty vừa phải tiếp tục ồn định, đa dạng hoá các lĩnh vực kinh
doanh có mức tăng trưởng và hiệu quả cao, vừa phải tập trung phát triển chế
biến để thực hiện thành công việc day mạnh xuất khẩu thuỷ sản thu ngoại tệ phục vụ các hoạt động khác
Để thực hiện thành công việc đây mạnh xuất khâu thuỷ sản, Công ty khắng
Trang 28nguyên liệu cho chế biến, tạo cơ sở vững chắc cho sản xuất hàng hố quy mơ
lớn, tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ, tăng cường trình độ và năng lực quản lý, cải thiện chất lượng, giảm giá thành trong từng khâu của sản xuất kinh doanh,
nâng cao khả năng cạnh tranh của nhóm sản phẩm chủ lực, giữ vững thị trường truyền thống, tích cực thâm nhập vào thị trường mới, xuất khâu thuỷ sản đến năm 2005 phải đạt 50 triệu USD và giá trị chế biến thuỷ sản phải đạt trên 25% giá trị xuất khẩu của Công ty, tăng hiệu quả, tăng tích luỹ đẻ tái sản xuất mở rộng I.2.2.Mục tiêu xuất khẩu đến năm 2005 Cơ cấu sản phẩm Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu : 50 tr USD Trong đó: +Tôm : 35%
+San pham gia tri gia tăng, phối thể : 35% +Sản phẩm nhuyễn thế, chân đầu : 10% +Sản phẩm cá : 15%
+Thuỷ sản tươi sống và thuý sản khác : 5%
Trang 29KÉT LUẬN
Day mạnh xuất khẩu là mục tiêu quan trọng trong hoạt động kinh tế đối ngoại cuả Việt Nam, là điều kiện để thúc đầy tăng trưởng và phát triển kinh tế, là tiền
đề để thực hiện Công nghiệp hoá-Hiện đại hoá đất nước Việc đây mạnh hoạt
động xuất khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu cũng chính là
đã góp phần quan trọng vào việc phát triển xuất khẩu và phát triển hoạt động
kinh tế đối ngoại cuả Đất nước
SEAPRODEX Hà Nội là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ
sản, sau hơn 20 năm hoạt động, Công ty phải đối mặt với những khó khăn đo sù thay đổi cơ chế kinh tế, do những biến động về kinh tế chính trị trên thế giới
song Công ty không chịu bó tay mà ngược lại vẫn đang tìm những hướng đi
mới, những giải pháp mới để tự khắng định mình và không ngừng đây mạnh
hoạt động xuất khẩu
Qua quá trình thực tap dé tìm hiểu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ
sản thực tế tại Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội, với sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình cuá thầy giáo- PGS TS Nguyễn Hữu Tài cùng các cô, chú,các
anh,chị trong phòng Tài chính-Kế toán cuả Công ty, em đã có được cái nhìn tổng quát về Công ty và hoàn thành được báo cáo tổng hợp
Mặc dù bản thân em đã cố gắng trong việc thu thập, phân tích tài liệu, song chắc chắn bài viết sẽ không tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em rất mong
nhận được sự góp ý cuả các thầy cô giáo trong khoa, các cô chú, anh, chị trong
Công ty và đặc biệt là cuả thầy giáo hướng dẫn thực tập: PGS.TS Nguyễn Hừu
Tài để bài viết được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn!
Trang 30MỤC LỤC
0980106710057 - 1
Phần I: Tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu thuý sán Hà Nội 2 1.1 Sự hình thành và phát triển cúa Công ty xuất nhập khấu thuỷ sản Hà Nội 2 L1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội G GHI Họ Họ Họ TH 00 2
a.Giai đoạn I : Từ năm 1980 đến năm 1988 -2- c+s+EE+EvEEvEEzEeEzrerxrrs 2
b.Giai đoạn 2 : Từ năm 1988 đến nay 2-2 2S St SEE2E E121 4 I.1.2 Chức năng và nhiỆm VỤ .- << << «<< S915 1 1s ze 7
a.ChỨC nắng HT TT Họ TH TH HH 7
D0177 Œd 7
L2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Cơng ty . -« -se-c<eccseecsseccse 7
I.2.1 Văn phòng Công ty .-œ œ5 «Ăn ng ng ng ge 7 1.2.2 Các đơn vị fFrựcC tHUỘC .- œ5 << 5 9.9.9.9 9v 9 0 9009 0Ø 9 1.2.3 Các đơn vị liên doanlh .- s 5s << S99 5 1 09p 10
L3 Mét số đặc điểm có ảnh hướng đến hoạt động xuất khẩu thuỷ sản của Công ty .12
I.3.1 Nguồn nhân lực . <2 2s s£ s£Es£Es£EseEsstxsEserssrssessrssrrserse 12 I.3.2 Cơ sớ vật chất kỹ thuật sec ©s+ss++setxetvsetvserserrserrsrrssrrsrrke 12
a Thi trong Nhat Banna 13 b Thị trường Trung Quốc ( bao gồm cả Hồng K6ng ) eeceeeee cesses esseeseeseeseeeees 14 c Thị trường Châu âu (EU) -<<<<e-e eeeeeee TỔ
hMN vs 16 S00801600:03 1111 17 Phần II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cuá Công ty trong một số năm gần đây - s2 s+s£++se+xtvsetxsersetrserrserssrrserre 18
HI.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong một số năm
GẦN Ì s << THỌ TH TH TH T0 T0 0 0 000 80090 18
II.1.1.Các mặt hàng xuất khẩu chính -2- 2: 2 2 E£+E+£x+2E£zEezxczzxcxez 18 a.Sản phẩm tôm - 2 S2 EE2E2 19 12E12E1111121111E1111.11111 1111.11.11 e1 18
Trang 31c Sản phẩm cá -©+©s2E 2 E219211211211211211112117111111111 11.1.1111
d.Hàng mẫu các loại
I.2.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu mà Công ty đang áp dụng 23 a.Xuất khẩu trực tiẾp -¿- 2+ ©2<+2E22E1222122112112211271211211271211211 11.1 re, 23 b.Xuất khẩu uý thác -¿ss+s+EE2EE+E2E1221221211211711121121E 1111.21.11 xe 24 c.Xuất khẩu theo nghị định thư 2-2 S2 2+EE+EE+EE+EE£EE££E+EEtzEezEerxrrrerree 24 d.Xuất khẩu đối lưu 2222++2E21121 t1 rrrgg 24
ÂN HH HH TH Họ HH TH HH HH 000000010 0000800800908 24
a.Khái quát chung về tình hình thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh 24
b.Tình hình cụ thể về doanh thu tiêu thu một số mặt hàng - 26
II.2.Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty xuất nhập khẩu thuỷ
sản trong thời gÌAH (ỚI - - «cọ ti ni 080 26
H.2.1.Định hướng chung - - - - <6 c3 E3 vn ng vn 27
I.2.2.Mục tiêu xuất khẩu đến năm 2005 .- 2 2 ss©ssss+ssessess2 27 KET LUAN .,ÔỎ 29