Những biện pháp nhằm phát triển thị trường hàng hóa của doanh nghiệp thương mại nước ta trong thời gian tới

Những biện pháp nhằm phát triển thị trường hàng hóa của doanh nghiệp thương mại nước ta trong thời gian tới

1 Lêi nãi ®Çu Th−¬ng m¹i lµ mét ngµnh cđa nỊn kinh tÕ qc d©n, lµ lÜnh vùc trao ®ỉi hµng hãa th«ng qua mua b¸n trªn thÞ tr−êng. Th−¬ng m¹i ViƯt Nam rÊt ph¸t triĨn tõ sau thêi kú ®ỉi míi (1986) vµ ®¹t ®−ỵc nhiỊu thµnh tùu to lín trong ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i gãp phÇn n©ng cao hiƯu qu¶ kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i trong viƯc l−u th«ng hµng hãa phơc vơ tiªu dïng vµ s¶n xt. §Ĩ t¨ng c−êng sù héi nhËp qc tÕ, ®Èy m¹nh h¬n c«ng cc c«ng nghiƯp hãa, hiƯn ®¹i hãa ®Êt n−íc ®Ỉc biƯt sau khi gia nhËp AFTA vµo n¨m 2006 th× ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cho c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta lµ yªu cÇu kh¸ch quan, cÊp thiÕt. Trong bµi viÕt nµy, em xin tr×nh bµy vỊ "Nh÷ng biƯn ph¸p nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian tíi" nh»m mơc ®Ých nhËn thøc ®óng ®¾n h¬n vỊ thùc tr¹ng ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa c¸c doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian qua tõ ®ã nªu ra nh÷ng biƯn ph¸p ®óng ®¾n nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian tíi. Trong bµi viÕt nµy em xin tr×nh bµy c¸c vÊn ®Ị sau: + Nh÷ng vÊn ®Ị lý ln c¬ b¶n vỊ ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa ë doanh nghiƯp th−¬ng m¹i. + Ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian tíi. + Nh÷ng biƯn ph¸p nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian tíi. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n thÇy: ThS Ngun V¨n Tn vµ PGS.TS §Ỉng §×nh §µo ®· h−íng dÉn vµ gióp ®ì em rÊt nhiỊu trong qu¸ tr×nh hoµn thµnh bµi viÕt nµy! THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2 Ch-¬ng 1 Nh÷ng vÊn ®Ị lý ln c¬ b¶n vỊ ph¸t triĨn thÞ tr-êng hµng hãa ë doanh nghiƯp th-¬ng m¹i 1.1. thÞ tr-êng vµ vai trß cđa thÞ tr-êng hµng hãa. 1.1.1. Kh¸i niƯm vỊ thÞ tr-êng hµng hãa. ThÞ tr−êng lµ mét ph¹m trï cđa kinh tÕ hµng hãa. ThÞ tr−êng ®−ỵc nhiỊu nhµ kinh tÕ ®Þnh nghÜa kh¸c nhau. Cã ng−êi coi thÞ tr−êng lµ c¸i chỵ, lµ n¬i mua b¸n hµng hãa. Héi qu¶n trÞ khoa häc Hoa Kú coi: "thÞ tr−êng lµ tỉng hỵp c¸c lùc l−ỵng vµ c¸c ®iỊu kiƯn, trong ®ã ng−êi mua vµ ng−êi b¸n thùc hiƯn c¸c qut ®Þnh chun hµng hãa vµ dÞch vơ tõ ng−êi b¸n sang ng−êi mua". Cã nhµ kinh tÕ l¹i quan niƯm: "thÞ tr−êng vµ lÜnh vùc trao ®ỉi mµ ë ®ã ng−êi mua vµ ng−êi b¸n c¹nh tranh víi nhau ®Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng hãa vµ dÞch vơ", hc ®¬n gi¶n h¬n: thÞ tr−êng lµ tỉng hỵp c¸c sè céng cđa ng−êi mua vỊ mét s¶n phÈm hµng hãa hay dÞch vơ. GÇn ®©y cã nhµ kinh tÕ l¹i ®Þnh nghÜa: "thÞ tr−êng lµ n¬i mua b¸n hµng hãa, lµ mét qu¸ tr×nh trong ®ã ng−êi mua vµ ng−êi b¸n mét thø hµng hãa t¸c ®éng qua l¹i nhau ®Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè l−ỵng hµng, lµ n¬i diƠn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n b»ng tiỊn trong mét thêi gian vµ kh«ng gian nhÊt ®Þnh". C¸c ®Þnh nghÜa trªn ®©y vỊ thÞ tr−êng cã thĨ nhÊn m¹nh ë ®Þa ®iĨm mua b¸n, vai trß cđa ng−êi mua, ng−êi b¸n hc chØ ng−êi mua, coi ng−êi mua gi÷ vai trß qut ®Þnh trong thÞ tr−êng, chø kh«ng ph¶i ng−êi b¸n, mỈc dï kh«ng cã ng−êi b¸n, kh«ng cã ng−êi mua, kh«ng cã hµng hãa vµ dÞch vơ, kh«ng cã tho¶ thn thanh to¸n b»ng tiỊn hc b»ng hµng th× kh«ng thĨ cã thÞ tr−êng, kh«ng thĨ h×nh thµnh thÞ tr−êng. Cho dï thÞ tr−êng hiƯn ®¹i, cã thĨ mét trong vµi u tè trªn kh«ng cã mỈt trªn thÞ tr−êng th× thÞ tr−êng vÉn chÞu t¸c ®éng cđa c¸c u tè Êy vµ thùc hiƯn trao ®ỉi hµng hãa th«ng qua thÞ tr−êng. V× vËy ®· nãi ®Õn thÞ tr−êng ph¶i nãi ®Õn c¸c u tè sau: Mét lµ, ph¶i cã kh¸ch hµng, kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i g¾n víi ®Þa ®iĨm x¸c ®Þnh. Hai lµ, kh¸ch hµng ph¶i cã nhu cÇu ch−a ®−ỵc tháa m·n. §©y chÝnh lµ c¬ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 së thóc ®Èy kh¸ch hµng mua hµng hãa vµ dÞch vơ. Ba lµ, kh¸ch hµng ph¶i cã kh¶ n¨ng thanh to¸n, tøc lµ kh¸ch hµng ph¶i cã kh¶ n¨ng tr¶ tiỊn ®Ĩ mua hµng. 1.1.2. C¸c u tè thÞ tr-êng. C¸c u tè cđa thÞ tr−êng gåm: cung, cÇu vµ gi¸ c¶ thÞ tr−êng. Tỉng hỵp c¸c nhu cÇu cđa kh¸ch hµng (ng−êi mua) t¹o nªn cÇu vỊ hµng hãa. Tỉng hỵp c¸c ngn cung øng s¶n phÈm cho kh¸ch hµng trªn thÞ tr−êng t¹o nªn cung hµng hãa. Sù t−¬ng t¸c gi÷a cung vµ cÇu, t−¬ng t¸c gi÷a ng−êi mua vµ ng−êi mua, ng−êi b¸n víi ng−êi b¸n vµ ng−êi b¸n víi ng−êi mua h×nh thµnh gi¸ c¶ thÞ tr−êng. Gi¸ c¶ thÞ tr−êng lµ mét ®¹i l−ỵng biÕn ®éng do sù t−¬ng t¸c cđa cung vµ cÇu trªn thÞ tr−êng cđa mét lo¹i hµng hãa, ë ®Þa ®iĨm vµ thêi ®iĨm cơ thĨ. 1.1.3. C¸c quy lt cđa thÞ tr-êng. * Quy lt gi¸ trÞ: §©y lµ quy lt kinh tÕ cđa kinh tÕ hµng hãa. Khi nµo cßn s¶n xt vµ l−u th«ng hµng hãa th× quy lt gi¸ trÞ cßn ph¸t huy t¸c dơng. Quy lt gi¸ trÞ yªu cÇu s¶n xt vµ l−u th«ng hµng hãa ph¶i dùa trªn c¬ së gi¸ trÞ lao ®éng. X· héi, cÇn thiÕt trung b×nh ®Ĩ s¶n xt vµ l−u th«ng hµng hãa vµ trao ®ỉi ngang gi¸. ViƯc tÝnh to¸n chi phÝ s¶n xt vµ l−u th«ng b»ng gi¸ trÞ lµ cÇn thiÕt bëi ®ßi hái cđa thÞ tr−êng, cđa x· héi víi ngn lùc cã h¹n ph¶i s¶n xt ®−ỵc nhiỊu cđa c¶i vËt chÊt cho x· héi nhÊt, hay lµ chi phÝ cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm lµ Ýt nhÊt víi ®iỊu kiƯn chÊt l−ỵng s¶n phÈm cao nhÊt. Ng−êi s¶n xt hc kinh doanh nµo cã chi phÝ lao ®éng x· héi cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm thÊp h¬n, trung b×nh th× ng−êi ®ã cã lỵi, ng−ỵc l¹i ng−êi nµo cã chi phÝ cao th× khi trao ®ỉi th× sÏ kh«ng thu ®−ỵc gi¸ trÞ ®· bá ra, kh«ng cã lỵi nhn vµ ph¶i thu hĐp s¶n xt, ng−êi kinh doanh ph¶i tiÕt kiƯm ®−ỵc chi phÝ, ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn kü tht c«ng nghƯ, ®ỉi míi s¶n phÈm, ®ỉi míi kinh doanh, dÞch vơ ®Ĩ tháa m·n tèt nhÊt nhu cÇu cđa kh¸ch hµng, ®Ĩ b¸n ®−ỵc nhiỊu hµng hãa vµ dÞch vơ. * Quy lt cung cÇu. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 4 Cung cÇu hµng hãa dÞch vơ kh«ng tån t¹i ®éc lËp, riªng rÏ mµ th−êng xuyªn t¸c ®éng qua l¹i víi nhau trªn cïng mét thêi gian cơ thĨ. Trong thÞ tr−êng, quan hƯ cung cÇu lµ quan hƯ b¶n chÊt, th−êng xuyªn l¾p ®i l¾p l¹i, khi t¨ng, khi gi¶m t¹o thµnh quy lt trªn thÞ tr−êng. Khi cung cÇu gỈp nhau, gi¸ c¶ thÞ tr−êng ®−ỵc x¸c lËp. §ã lµ gi¸ c¶ b×nh qu©n, gäi lµ gi¸ c¶ b×nh qu©n nghÜa lµ ë møc gi¸ ®ã cung vµ cÇu ¨n khíp víi nhau. Tuy nhiªn møc gi¸ ®ã l¹i kh«ng ®øng yªn, nã lu«n lu«n giao ®éng tr−íc sù t¸c ®éng cđa lùc cung, lùc cÇu trªn thÞ tr−êng. Khi cung lín h¬n cÇu, gi¸ sÏ h¹ xng, ng−ỵc l¹i khi cÇu lín h¬n cung gi¸ l¹i t¨ng lªn. ViƯc gi¸ ë møc b×nh qu©n c©n b»ng chØ lµ t¹m thêi, viƯc møc gi¸ thay ®ỉi lµ th−êng xuyªn. Sù thay ®ỉi trªn lµ do hµng lo¹t c¸c nguyªn nh©n trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp t¸c ®éng ®Õn cÇu, ®Õn cung, còng nh− kú väng cđa s¶n xt, ng−êi kinh doanh vµ c¶ cđa kh¸ch hµng. * Quy lt c¹nh tranh. Trong nỊn kinh tÕ nhiỊu thµnh phÇn kinh tÕ, cã nhiỊu ng−êi mua, ng−êi b¸n víi lỵi Ých kinh tÕ kh¸c nhau th× viƯc c¹nh tranh gi÷a ng−êi mua vµ ng−êi mua, ng−êi b¸n víi ng−êi b¸n vµ c¹nh tranh gi÷a ng−êi mua vµ ng−êi b¸n t¹o nªn sù vËn ®éng cđa thÞ tr−êng vµ trËt tù cđa thÞ tr−êng. C¹nh tranh trong kinh tÕ lµ cc ch¹y ®ua kh«ng ®Ých ci cïng c¹nh tranh trong kinh tÕ lµ cc thi ®Êu kh«ng ph¶i víi mét ®èi thđ mµ ®ång thêi víi hai ®èi thđ. §èi thđ thø nhÊt lµ gi÷a hai phe cđa hƯ thèng thÞ tr−êng vµ ®èi thđ thø hai lµ gi÷a c¸c thµnh viªn cđa cïng mét phÝa víi nhau.Tøc lµ c¹nh tranh gi÷a ng−êi mua vµ ng−êi b¸n vµ c¹nh tranh gi÷a ng−êi b¸n víi nhau, kh«ng thĨ lÉn tr¸nh c¹nh tranh mµ ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh, ®ãn tr−íc c¹nh tranh vµ s½n sµng sư dơng vò khÝ c¹nh tranh h÷u hiƯu. 1.1.4. C¸c chøc n¨ng cđa thÞ tr-êng. * Chøc n¨ng thõa nhËn. Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i mua hµng hãa vỊ ®Ĩ b¸n. Hµng hãa cã b¸n ®−ỵc hay kh«ng ph¶i th«ng qua chøc n¨ng thõa nhËn cđa thÞ tr−êng, cđa kh¸ch hµng, cđa doanh nghiƯp. NÕu hµng hãa b¸n ®−ỵc, tøc lµ ®−ỵc thÞ tr−êng thõa nhËn, doanh nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 5 th−¬ng m¹i míi thu håi ®−ỵc vèn cã ngn thu trang tr¶i chi phÝ vµ cã lỵi nhn. Ng−ỵc l¹i, nÕu hµng hãa ®−a ra b¸n nh−ng kh«ng cã ai mua, tøc lµ kh«ng ®−ỵc thÞ tr−êng thõa nhËn. §Ĩ ®−ỵc thÞ tr−êng thõa nhËn, doanh nghiƯp th−¬ng m¹i ph¶i nghiªn cøu nhu cÇu cđa kh¸ch hµng, hµng hãa ph¶i phï hỵp víi nhu cÇu cđa kh¸ch hµng, phï hỵp ë ®©y lµ phï hỵp vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng, sù ®ång bé, quy c¸ch, cì lo¹i, mÇu s¾c, bao b×, gi¸ c¶, thêi gian vµ ®Þa ®iĨm thn tiƯn cho kh¸ch hµng. * Chøc n¨ng thùc hiƯn. Chøc n¨ng nµy ®ßi hái hµng hãa vµ dÞch vơ ph¶i ®−ỵc thùc hiƯn gi¸ trÞ trao ®ỉi: hc b»ng tiỊn hc b»ng hµng, b»ng c¸c chøng tõ cã gi¸ trÞ kh¸c. Ng−êi b¸n hµng cÇn tiỊn, cßn ng−êi mua cÇn hµng. Sù gỈp gì gi÷a ng−êi b¸n vµ ng−êi mua ®−ỵc x¸c ®Þnh b»ng gi¸ hµng. Hµng hãa b¸n ®−ỵc tøc lµ cã sù dÞch chun hµng hãa tõ ng−êi b¸n sang ng−êi mua. * Chøc n¨ng ®iỊu tiÕt vµ kÝch thÝch. Qua hµnh vi trao ®ỉi hµng hãa vµ dÞch vơ trªn thÞ tr−êng, thÞ tr−êng ®iỊu tiÕt vµ kÝch thÝch s¶n xt vµ kinh doanh ph¸t triĨn hc ng−ỵc l¹i. §èi víi doanh nghiƯp th−¬ng m¹i, hµng hãa vµ dÞch vơ b¸n hÕt nhanh sÏ kÝch thÝch doanh nghiƯp ®Èy m¹nh ho¹t ®éng t¹o ngn hµng, thu mua hµng hãa ®Ĩ cung øng ngµy cµng nhiỊu h¬n hµng hãa vµ dÞch vơ cho thÞ tr−êng. Ng−ỵc l¹i, nÕu hµng hãa vµ dÞch vơ kh«ng b¸n ®−ỵc, doanh nghiƯp sÏ h¹n chÕ mua, ph¶i t×m kh¸ch hµng míi, thÞ tr−êng míi, hc chun h−íng kinh doanh mỈt hµng kh¸c ®ang hc sÏ cã kh¶ n¨ng cã kh¸ch hµng. Chøc n¨ng ®iỊu tiÕt kÝch thÝch nµy lu«n ®iỊu tiÕt sù gia nhËp ngµnh hc rót ra khái ngµnh cđa mét sè doanh nghiƯp. Nã khun khÝch c¸c nhµ kinh doanh giái vµ ®iỊu chØnh theo h−íng ®Çu t− vµo lÜnh vùc kinh doanh cã lỵi, c¸c mỈt hµng míi, chÊt l−ỵng cao, cã kh¶ n¨ng b¸n ®−ỵc khèi l−ỵng lín. * Chøc n¨ng th«ng tin. Th«ng tin thÞ tr−êng lµ nh÷ng th«ng tin vỊ ngn cung øng hµng hãa dÞch vơ, nhu cÇu hµng hãa vµ dÞch vơ. §ã lµ nh÷ng th«ng tin kinh tÕ quan träng ®èi víi mäi nhµ s¶n xt, kinh doanh, c¶ ng−êi mua vµ ng−êi b¸n, c¶ ng−êi cung THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6 øng vµ ng−êi tiªu dïng, c¶ ng−êi qu¶n lý vµ ng−êi nghiªn cøu s¸ng t¹o. Cã thĨ nãi ®ã lµ nh÷ng th«ng tin ®−ỵc sù quan t©m cđa toµn x· héi. Th«ng tin thÞ tr−êng lµ nh÷ng th«ng tin kinh tÕ quan träng, kh«ng cã th«ng tin thÞ tr−êng kh«ng thĨ cã qut ®Þnh ®óng ®¾n trong s¶n xt, kinh doanh, còng nh− c¸c qut ®Þnh cđa c¸c cÊp qu¶n lý. ViƯc nghiªn cøu thÞ tr−êng vµ t×m kiÕm c¸c th«ng tin cã ý nghÜa cùc kú quan träng ®èi víi viƯc ra qut ®Þnh ®óng ®¾n trong kinh doanh. Nã cã thĨ ®−a ®Õn thµnh c«ng, còng nh− cã thĨ ®−a ®Õn thÊt b¹i bëi sù x¸c thùc cđa c¸c th«ng tin ®−ỵc sư dơng. 1.1.5. Vai trß cđa thÞ tr-êng hµng hãa trong nỊn kinh tÕ qc d©n. * VÞ trÝ: Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, thÞ tr−êng cã vÞ trÝ trung t©m. ThÞ tr−êng võa lµ mơc tiªu cđa ng−êi s¶n xt kinh doanh võa lµ m«i tr−êng cđa ho¹t ®éng s¶n xt vµ kinh doanh hµng hãa. ThÞ tr−êng còng lµ n¬i chun t¶i c¸c ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh. Trªn thÞ tr−êng ng−êi mua, ng−êi b¸n vµ ng−êi trung gian gỈp nhau trao ®ỉi hµng hãa - dÞch vơ. Qu¸ tr×nh s¶n xt x· héi cã 4 kh©u: s¶n xt, ph©n phèi, trao ®ỉi, tiªu dïng, th× thÞ tr−êng gåm hai kh©u ph©n phèi vµ trao ®ỉi. §ã lµ kh©u trung gian cÇn thiÕt, lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xt vµ tiªu dïng. V× vËy nã cã t¸c ®éng nhiỊu mỈt ®Õn s¶n xt, ®Õn tiªu dïng x· héi. * T¸c dơng cđa thÞ tr−êng. Mét lµ, b¶o ®¶m ®iỊu kiƯn cho s¶n xt ph¸t triĨn liªn tơc víi quy m« ngµy cµng më réng vµ b¶o ®¶m hµng hãa cho ng−êi tiªu dïng phï hỵp víi thÞ hiÕu (së thÝch) vµ sù tù do lùa chän mét c¸ch ®Çy ®đ, kÞp thêi, thn lỵi víi dÞch vơ v¨n minh. Hai lµ, nã thóc ®Èy nhu cÇu, gỵi më nhu cÇu, ®−a ®Õn cho ng−êi tiªu dïng s¶n xt vµ tiªu dïng c¸ nh©n nh÷ng s¶n phÈm míi. Nã kÝch thÝch s¶n xt ra s¶n phÈm chÊt l−ỵng cao vµ gỵi më nhu cÇu h−íng tíi c¸c hµng hãa chÊt l−ỵng cao v¨n minh vµ hiƯn ®¹i. Ba lµ, dù tr÷ hµng hãa phơc vơ s¶n xt vµ tiªu dïng s¶n xt, gi¶m bít THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 7 dù tr÷ ë c¸c kh©u tiªu dïng, b¶o ®¶m viƯc ®iỊu hßa cung cÇu. Bèn lµ, ph¸t triĨn c¸c ho¹t ®éng dÞch vơ phơc vơ tiªu dïng s¶n xt vµ tiªu dïng c¸ nh©n ngµy cµng phong phó, ®a d¹ng, v¨n minh. Gi¶i phãng con ng−êi khái c¸c c«ng viƯc kh«ng tªn trong gia ®×nh, võa nỈng nỊ võa mÊt thêi gian. Con ng−êi ®−ỵc nhiỊu thêi gian tù do h¬n. N¨m lµ, thÞ tr−êng hµng hãa dÞch vơ ỉn ®Þnh cã t¸c dơng to lín ®Ĩ ỉn ®Þnh s¶n xt, ỉn ®Þnh ®êi sèng cđa nh©n d©n. 1.1.6. Ph©n lo¹i thÞ tr-êng hµng hãa. 1.1.6.1. C¨n cø vµo c«ng dơng cđa hµng hãa. * ThÞ tr−êng hµng t− liƯu s¶n xt. §ã lµ nh÷ng s¶n phÈm dïng ®Ĩ s¶n xt. Thc vỊ hµng t− liƯu s¶n xt cã: c¸c lo¹i m¸y mãc, thiÕt bÞ nh− m¸y tiƯn, phay, bµo . c¸c lo¹i nguyªn vËt liƯu, c¸c lo¹i nhiªn liƯu, c¸c lo¹i hãa chÊt, c¸c lo¹i dơng cơ, phơ tïng . Ng−êi ta con gäi thÞ tr−êng hµng t− liƯu s¶n xt lµ thÞ tr−êng u tè ®Çu vµo cđa c¸c doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh. * ThÞ tr−êng hµng t− liƯu tiªu dïng. §ã lµ nh÷ng s¶n phÈm dïng ®Ĩ phơc vơ cho tiªu dïng c¸ nh©n cđa con ng−êi. VÝ dơ: l−¬ng thùc, qn ¸o, giµy dÐp, thc ch÷a bƯnh, c¸c s¶n phÈm hµng tiªu dïng cho c¸ nh©n ng−êi tiªu dïng. C¸c s¶n phÈm nµy ngµy cµng nhiỊu theo ®µ ph¸t triĨn cđa s¶n xt vµ nhu cÇu ®a d¹ng, nhiỊu vỴ cđa con ng−êi. 1.1.6.2. C¨n cø vµo ngn s¶n xt ra hµng hãa. * ThÞ tr−êng hµng c«ng nghiƯp. ThÞ tr−êng hµng c«ng nghiƯp bao gåm s¶n phÈm hµng hãa do c¸c xÝ nghiƯp c«ng nghiƯp khai th¸c, chÕ biÕn s¶n xt ra. C«ng nghiƯp khai th¸c t¹o ra s¶n phÈm lµ nguyªn liƯu. Nguyªn liƯu tr¶i qua mét hc mét vµi c«ng ®o¹n chÕ biÕn th× thµnh vËt liƯu. C«ng nghiƯp chÕ biÕn t¹o c¸c nguyªn vËt liƯu thµnh c¸c s¶n phÈm hµng c«ng nghiƯp. §ã lµ c¸c lo¹i hµng hãa cã tÝnh chÊt kü tht cao, trung b×nh hc th«ng th−êng, cã ®Ỉc tÝnh c¬, lý, hãa häc vµ tr¹ng th¸i kh¸c nhau. Nh×n chung c¸c lo¹i hµng hãa nµy cã hµm l−ỵng kü tht kh¸c nhau vµ th−êng lµ vËt chÊt (kh«ng ph¶i sinh vËt). * ThÞ tr−êng hµng n«ng nghiƯp (n«ng, l©m, h¶i s¶n) THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 8 ThÞ tr−êng hµng n«ng nghiƯp lµ thÞ tr−êng hµng hãa cã ngn gèc tõ sinh vËt (®éng vËt hc thùc vËt). Nh÷ng s¶n phÈm cã ngn gèc n«ng nghiƯp míi s¬ chÕ (ch−a qua c«ng nghiƯp chÕ biÕn), vÝ dơ nh− thãc, g¹o,ng«, khoai . c¸, lỵn, gµ, vÞt . cã thĨ ë d¹ng ngđ nghØ hc cßn t−¬i sèng mn b¶o qu¶n ®−ỵc l©u ph¶i cã ph−¬ng tiƯn kü tht. Nãi chung chóng dƠ bÞ ¶nh h−ëng bëi m«i tr−êng bªn ngoµi. S¶n phÈm cã tÝnh chÊt ®Þa ph−¬ng (rau, qu¶, cđ) gi¸ trÞ kh«ng cao nÕu kh«ng ®−ỵc chÕ biÕn vµ kh«ng ®−a ®Õn c¸c thÞ tr−êng xa b»ng ph−¬ng tiƯn vËn t¶i th«ng th−êng. 1.1.6.3. C¨n cø vµo n¬i s¶n xt. * Hµng s¶n xt trong n−íc. Hµng s¶n xt trong n−íc lµ do c¸c doanh nghiƯp trong n−íc s¶n xt ra. Hµng s¶n xt trong n−íc ngµy cµng nhiỊu chøng tá tr×nh ®é ph¸t triĨn cđa lùc l−ỵng s¶n xt trong n−íc ®Õn møc ®é nµo ®ã nhu cÇu cđa thÞ tr−êng. Hµng s¶n xt trong n−íc còng ph¶i h−íng theo tiªu chn qc tÕ võa ®Ĩ tháa m·n tiªu dïng trong n−íc võa cã kh¶ n¨ng xt khÈu. Kh«ng cã mét qc gia nµo trªn thÕ giíi l¹i hoµn toµn dïng hµng trong n−íc. Ng−ỵc l¹i nÕu s¶n phÈm s¶n xt trong n−íc chÊt l−ỵng qu¸ thÊp th× viƯc sư dơng ngn lùc ®Ĩ s¶n xt hµng hãa ®ã lµ l·ng phÝ vµ kh«ng thĨ ®øng v÷ng trªn thÞ tr−êng trong n−íc khi cã hµng ngo¹i nhËp vµo. C«ng nghiƯp hãa, hiƯn ®¹i hãa ®Êt n−íc thùc chÊt lµ ph¸t triĨn s¶n xt hµng trong n−íc. Cã nh− vËy míi chđ ®éng, t¹o nhiỊu c«ng ¨n viƯc lµm, ®Êt n−íc ph¸t triĨn vµ míi cã hµng hãa ®Ĩ trao ®ỉi víi n−íc ngoµi. * Hµng nhËp ngo¹i. Hµng nhËp ngo¹i lµ hµng cÇn thiÕt ph¶i nhËp tõ n−íc ngoµi do ngn hµng trong n−íc ch−a s¶n xt ®đ hc do kü tht c«ng nghƯ, ch−a thĨ s¶n xt ®−ỵc. NhËp hµng ngo¹i (kĨ c¶ kü tht, c«ng nghƯ tiªn tiÕn) lµ mét u tè kh«ng thĨ thiÕu ®−ỵc vµ lµ mét t¸c nh©n kÝch thÝch cho s¶n xt tiÕn lªn. Trªn thÕ giíi ngµy nay, kh«ng cã mét qc gia nµo l¹i kh«ng cã ngo¹i th−¬ng, kh«ng cã xt nhËp hµng hãa. Xt nhËp khÈu hµng hãa lµ lỵi dơng ®−ỵc −u thÕ t−¬ng ®èi vµ tut ®èi cđa mçi qc gia vµ lµ u tè cho c¶ hai bªn cã quan hƯ xt nhËp khÈu. 1.2. Doanh nghiƯp th-¬ng m¹i (DNTM). THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 9 1.2.1. Kh¸i niƯm. Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh ®−ỵc thµnh lËp hỵp ph¸p nh»m mơc ®Ých thùc hiƯn ho¹t ®éng kinh doanh th−¬ng m¹i, tỉ chøc l−u chun hµng hãa, mua hµng hãa ë n¬i s¶n xt vµ ®em b¸n ë n¬i cã nhu cÇu nh»m thu lỵi nhn. §Ỉc thï cđa DNTM lµ ho¹t ®éng trong lÜnh vùc ph©n phèi l−u th«ng, thùc hiƯn l−u chun hµng hãa tõ n¬i s¶n xt ®Õn n¬i tiªu dïng chø kh«ng s¶n xt ra c¸c hµng hãa ®ã, mua ®Ĩ b¸n chø kh«ng ph¶i ®Ĩ tiªu dïng. DNTM lµ mét tỉ chøc, mét ®¬n vÞ kinh doanh cã ®đ c¸c ®iỊu kiƯn mµ ph¸p lt qui ®Þnh vµ cho phÐp kinh doanh nh÷ng mỈt hµng ph¸p lt kh«ng cÊm. DNTM ph¶i cã tỉ chøc, ®¶m b¶o nh÷ng ®iỊu kiƯn vỊ vèn, vỊ t− c¸ch ph¸p nh©n vµ chÞu tr¸ch nhiƯm tr−íc ph¸p lt vỊ hµnh vi kinh doanh vµ hµng hãa kinh doanh cđa m×nh. 1.2.2. C¸c lo¹i h×nh doanh nghiƯp th-¬ng m¹i. 1.2.2.1. C¨n cø vµo tÝnh chÊt cđa mỈt hµng kinh doanh. * Doanh nghiƯp kinh doanh chuyªn m«n hãa: ®ã lµ c¸c doanh nghiƯp chuyªn kinh doanh mét hc mét sè mỈt hµng cã cïng c«ng dơng, tr¹ng th¸i hc tÝnh chÊt nhÊt ®Þnh. * C¸c doanh nghiƯp kinh doanh tỉng hỵp: lµ c¸c doanh nghiƯp kinh doanh nhiỊu mỈt hµng cã c«ng dơng, tr¹ng th¸i, tÝnh chÊt kh¸c nhau. * C¸c doanh nghiƯp kinh doanh ®a d¹ng hãa (hçn hỵp): c¸c doanh nghiƯp kinh doanh c¶ s¶n xt, c¶ kinh doanh hµng hãa vµ thùc hiƯn c¸c ho¹t ®éng dÞch vơ th−¬ng m¹i. 1.2.2.2. Theo quy m« cđa doanh nghiƯp. * Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i cã quy m« nhá. * Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i cã quy m« võa. * Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i cã quy m« lín. §Ĩ xÕp lo¹i doanh nghiƯp ng−êi ta th−êng c¨n cø vµo hƯ thèng c¸c tiªu thøc kh¸c nhau. §èi víi DNTM tiªu thøc ®Ĩ xÕp lo¹i lµ sè vèn kinh doanh, sè l−ỵng lao ®éng, doanh sè hµng hãa l−u chun hµng n¨m, ph¹m vi kinh doanh. 1.2.2.3. Theo ph©n cÊp qu¶n lý. * C¸c DNTM do c¸c bé, c¸c ngµnh cđa Trung −¬ng qu¶n lý. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 10 * C¸c DNTM do ®Þa ph−¬ng qu¶n lý nh− c¸c DNTM thc tØnh (thµnh phè), thc hun, qn, thÞ trÊn, thÞ x· qu¶n lý. 1.2.2.4. Theo chÕ ®é së h÷u t- liƯu s¶n xt. * Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i nhµ n−íc: lµ DNTM ®−ỵc nhµ n−íc ®Çu t− hc cÊp 100% vèn kinh doanh. * Doanh nghiƯp th−¬ng m¹i tËp thĨ: lµ DNTM mµ vèn kinh doanh do tËp thĨ ng−êi lao ®éng tù ngun gãp vµo ®Ĩ kinh doanh. * C¸c c«ng ty tr¸ch nhiƯm h÷u h¹n, c«ng ty cỉ phÇn, c«ng ty liªn doanh. * Doanh nghiƯp t− nh©n: do c¸c t− nh©n trong n−íc vµ n−íc ngoµi bá vèn kinh doanh. * HƯ thèng ng−êi bu«n b¸n nhá: lµ hé c¸ thĨ cã c¸c cưa hµng, qy hµng kinh doanh c¸c hµng hãa phơc vơ nhu cÇu tiªu dïng cđa nh©n d©n. 1.2.3. Chøc n¨ng cđa DNTM. Chøc n¨ng cđa DNTM lµ nh÷ng nhiƯm vơ chung nhÊt g¾n liỊn víi sù tån t¹i, ph¸t triĨn cđa DNTM vµ lµ tiªu thøc ®Ĩ ph©n biƯt DNTM víi c¸c doanh nghiƯp c«ng nghiƯp, doanh nghiƯp x©y dùng vµ c¸c doanh nghiƯp cđa c¸c ngµnh kh¸c trong nỊn kinh tÕ qc d©n. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng DNTM cã c¸c chøc n¨ng: DNTM ph¸t hiƯn nhu cÇu vỊ hµng hãa, dÞch vơ trªn thÞ tr−êng vµ t×m mäi c¸ch ®Ĩ tháa m·n c¸c nhu cÇu ®ã. DNTM trë thµnh bé phËn trung gian ®éc lËp gi÷a s¶n xt víi tiªu dïng. DNTM cÇn nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr−êng ®Ĩ ph¸t hiƯn, t×m ra nh÷ng chđng lo¹i hµng hãa, dÞch vơ mµ thÞ tr−êng cã nhu cÇu vµ t×m mäi c¸ch t¹o ra chóng nh»m ®¸p øng, tháa m·n nhu cÇu ®ã cđa kh¸ch hµng. Chøc n¨ng thø hai: lµ DNTM ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é tháa m·n nhu cÇu cđa kh¸ch hµng ®Ĩ n©ng cao hiƯu qu¶ kinh doanh. DNTM ph¶i lµ ng−êi hËu cÇn tèt cđa s¶n xt vµ tiªu dïng, ®em ®Õn cho ng−êi tiªu dïng nh÷ng hµng hãa ®đ vỊ sè l−ỵng, tèt vỊ chÊt l−ỵng, ®ång bé vỊ c¬ cÊu, kÞp thêi gian víi gi¸ c¶ hỵp lý. Chøc n¨ng thø ba: gi¶i qut tèt c¸c mèi quan hƯ bªn trong néi bé doanh nghiƯp vµ quan hƯ gi÷a doanh nghiƯp víi bªn ngoµi. V× gi¶i qut tèt c¸c mèi THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... doanh nghiệp cung cấp hàng hóa bao gồm bản thân doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh, hàng hóa và giá cả Thị trờng hàng hóa của DNTM bao gồm: thị trờng nguồn hàng và thị trờng bán hàng Thị trờng nguồn hàng của DNTM là nơi cung cấp toàn bộ khối lợng và cơ cấu hàng hóa mà doanh nghiệp thơng mại cần mua Thị trờng bán hàng của DNTM là tất cả các khách hàng có nhu cầu, có khả năng thanh toán về hàng hóa. .. môi giới, qua nhân viên tiếp thị và bán qua mạng Internet DNTM cần kết hợp các hình thức bán để tiêu thụ hàng hóa tốt nhất 17 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Ch-ơng 2 Phát triển thị tr-ờng hàng hóa của doanh nghiệp th-ơng mại n-ớc ta trong thời gian qua 2.1 Đặc điểm của thị tr-ờng hàng hóa n-ớc ta 2.1.1 Những đặc tr-ng cơ bản của thị tr-ờng hàng hóa n-ớc ta Thị trờng hàng hóa dựa trên cơ sở nền kinh tế... tận nơi theo yêu cầu của khách hàng Vì vậy số lợng hàng hóa bán đợc tăng lên Ngoài ra doanh nghiệp thơng mại chủ động tìm kiếm thị trờng sẽ tạo điều kiện tiêu thụ hàng hóa tốt hơn 2.4 Những vấn đề đặt ra trong quá trình phát triển thị tr-ờng hàng hóa 2.4.1 Tuy tổng tăng nh-ng hàng cả ở thị tr-ờng của doanh nghiệp th-ơng mại n-ớc ta mức l-u chuyển nội th-ơng và ngoại th-ơng đều hóa của Việt Nam có khả... 12.000 doanh nghiệp mới đợc thành lập của năm 2.000 có tới 3.000 doanh nghiệp thơng mại, dịch vụ, nâng tổng số doanh nghiệp thơng mại, dịch vụ, nâng tổng số doanh nghiệp thơng mại dịch vụ đến cuối năm 2000 lên đạt 19.226 doanh nghiệp, gấp 10,8 lần năm 1991 Nh vậy, trong 10 năm 1991 - 2000 số lợng doanh nghiệp thơng mại, dịch vụ đã tăng 17.457 doanh nghiệp Tỷ lệ doanh nghiệp thơng mại, dịch vụ trong. .. ứng yêu cầu của thị trờng Là lực lợng đáng kể, hệ thống tiểu thơng cần mẫn đáp ứng nhu cầu của dân c và điều tiết hàng hóa giữa các vùng Một số tiểu thơng kinh doanh có hiệu quả, có thể tích lũy mở rộng kinh doanh và chuyển thành các doanh nghiệp t nhân 2.2 Những thành tựu đạt đ-ợc trong việc phát triển thị tr-ờng hàng hóa của doanh nghiệp th-ơng mại n-ớc ta 2.2.1 Thị tr-ờng trong n-ớc phát triển mạnh... doanh nghiệp thơng mại nhà nớc đã giảm đáng kể Tính đến thời điểm 31/12/1999 nớc ta có khoảng 1576 doanh nghiệp thơng mại nhà nớc Các doanh nghiệp thơng mại nhà nớc cha đạt đợc hiệu quả cao trong kinh doanh, còn thua lỗ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thơng mại nhà nớc còn thấp Tuy nhiên doanh nghiệp thơng mại nhà nớc có vai trò quan trọng trong việc định hớng, điều tiết thị trờng hàng hóa ở nớc ta. .. tranh thấp trong và ngoài n-ớc Đây là nguyên nhân cơ bản làm cho sự phát triển thị trờng và thơng mại cha vững chắc và hiệu quả kinh doanh thấp Mặc dù doanh nghiệp thơng mại có nhiệm vụ trong lu thông hàng hóa, có thể thực hiện xuất nhập khẩu để có hàng ngoại tốt phục vụ nhu cầu trong nớc nhng chất lợng hàng hóa trong nớc có ảnh hởng rất lớn đối với doanh nghiệp thơng mại nớc ta Nếu hàng hóa nớc ta có chất... thông hàng hóa của kinh tế thị trờng 2.1.2 Hệ thống các doanh nghiệp th-ơng mại n-ớc ta hiện nay 2.1.2.1 Doanh nghiệp th-ơng mại nhà n-ớc Doanh nghiệp thơng mại nhà nớc đợc nhà nớc đầu t hoặc cấp vốn 100% để kinh doanh, phục vụ những mục tiêu chiến lợc của nhà nớc Khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp thơng mại nhà nớc đã có sự thay đổi về số lợng và hiệu quả kinh doanh Về số lợng các doanh. .. nội địa, là thị trờng quan trọng của doanh nghiệp thơng mại nớc ta Nhiều hình thức dịch vụ thơng mại tiến bộ trên thế giới đợc các doanh nghiệp thơng mại vận dụng nh việc tổ chức các hội chợ, quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, bán hàng qua điện thoại, fax, bán và chuyển hàng tận nơi theo yêu cầu của khách hàng Các doanh nghiệp thơng mại nớc ta phát triển rộng khắp đất nớc, thâm nhập vào các thị trờng,... hóa mà doanh nghiệp kinh doanh 1.3.2 Vai trò của thị tr-ờng hàng hóa đối với DNTM Thị trờng hàng hóa có vai trò quan trọng đối với DNTM Nó vừa là mục tiêu vừa là môi trờng kinh doanh của DNTM, quyết định thành công hay thất bại đối với DNTM 1.3.2.1 Thị tr-ờng nguồn hàng: cung cấp hàng hóa mà DNTM cần mua để kinh doanh, để đáp ứng yêu cầu của khách hàng Thị trờng nguồn hàng của DNTM gồm có: thị trờng . n−íc ta trong thêi gian qua tõ ®ã nªu ra nh÷ng biƯn ph¸p ®óng ®¾n nh»m ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian. doanh nghiƯp th−¬ng m¹i n−íc ta trong thêi gian tíi" nh»m mơc ®Ých nhËn thøc ®óng ®¾n h¬n vỊ thùc tr¹ng ph¸t triĨn thÞ tr−êng hµng hãa cđa c¸c doanh