Phân tích Những khó khăn và phương hướng phát triển của công ty OMNITECH

Phân tích Những khó khăn và phương hướng phát triển của công ty OMNITECH

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP LỜI MỞ ĐẦU Trong xu tồn cầu hố kinh tế nay, phát triển nhanh chóng CNTT tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Với trình độ KH-KT nước ta, hiệu hoạt động ứng dụng, chuyển giao công nghệ đã, ảnh hưởng trực tiếp mạnh mẽ đến hoạt động nhiều doanh nghiệp Việt Nam thành viên WTO, ASEAN, APEC,….vì doanh nghiệp nước muốn nhanh chóng vươn lên, tạo khả cạnh tranh để tiếp tục đứng vững “sân nhà” vươn thị trường giới không ý nâng cao nhanh chóng khả nghiên cứu, phát triển làm chủ Khoa học- Công nghệ tiên tiến Việc ứng dụng có chất lượng hiệu CNTT vào lĩnh vực thu thập, xử lý, lưu trữ truyền đạt thơng tin KT-XH nâng cao nhanh chóng khả tiếp cận cập nhật thông tin thị trường quốc tế, giúp cho nhà quản trị định kinh doanh đắn, kịp thời Ngoài ra, điều giúp làm tăng suất thu thập, xử lý cung cấp thơng tin, dẫn đến xố dần cách biệt không gian thời gian Nhận thấy vai trò quan trọng CNTT đời sống KT-XH, đợt Thực tập tốt nghiệp (nhằm giúp sinh viên vận dụng kiến thức lý luận nhà trường vào việc phân tích, lý giải xử lý vấn đề thực tiễn) em định chọn địa điểm thực tập là: Công ty Cổ phần Thương mại OMNITECH, chuyên hoạt động kinh doanh lĩnh vực CNTT Và sau Báo cáo tổng hợp tất hoạt động kinh doanh Công ty thời gian gần đây, Báo cáo tổng hợp bao gồm nội dung sau: i Tổng quan Công ty OMNITECH ii Hoạt động Công ty năm gần iii Những khó khăn hoạt động kinh doanh Công ty Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Em xin chân thành cảm ơn Th.S Vũ Anh Trọng giúp đỡ em trình hồn thành Báo cáo tổng hợp Trong q trình điều tra, thu thập tài liệu phân tích, tồn thiếu sót Em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy để làm hoàn thiện Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2007 Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY OMNITECH Q TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN: Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ Tồn Năng (tên giao dịch tiếng Anh: OmniTech Corp) thành lập ngày 29 tháng 11 năm 2000 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 4103001327 có trụ sở 611/4C, Điện Biên Phủ, Phường I, Quận 3, Tp Hồ Chí Minh, đến tháng 05 năm 2001 văn phòng Hà Nội thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103004362 sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà nội cấp ngày 17 tháng 05 năm 2001, đăng ký thay đổi lần thứ ngày 14 tháng 11 năm 2002 - hoạt động chuyên nghiệp lĩnh vực Tin học Viễn thông Ngay từ thành lập, với mục đích để phát triển lĩnh vực dịch vụ công nghệ cao này, Công ty OmniTech đề hai yêu cầu cấp thiết trước tiên là: • Phải nhanh chóng xây dựng đội ngũ chuyên gia kỹ thuật thực có lực, có khả đánh giá, lựa chọn tiến hành tiếp thu, chuyển giao công nghệ Tin học, Viễn thông tiên tiến giới, phù hợp với điều kiện Việt nam bối cảnh nước ta • Tiếp cộng tác có lựa chọn với số nhà sản xuất thiết bị có uy tín, kinh nghiệm hàng đầu giới Họ phải hãng sản xuất thiết bị Tin học, Viễn thơng nói chung hay thiết bị mạng nói riêng hãng làm chủ công nghệ đại nhất, khách hàng giới tin tưởng, ưa chuộng Và điều quan trọng họ thực mong muốn có đủ khả để hợp tác, hỗ trợ dài hạn với khách hàng Việt nam Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Thông tin chi tiết Công ty: - Tên Công ty: Công ty Cổ phần Công nghệ Toàn Năng - Tên giao dịch: OMNIPOTENT TECHNOLOGY CORPORATION - Tên viết tắt: OMNITECH CORP - Địa trụ sở Hà Nội: 12C Đinh Cơng Tráng, Hồn Kiếm- Hà nội - Điện thoại: (84.4) 933.2950 - Fax: (84.4) 933.2951 - Email: info@omnitech.com.vn • Trụ sở TP Hồ Chí Minh: 806 Trần Hưng Đạo, Quận 5- Tp HCM - Điện thoại: (84.8) 9230313 - Fax: (84.8) 9230312 - Email: omnitech@hcm.vnn.vn • Địa đăng ký Kinh doanh: Số 12C Đinh Cơng Tráng, phường Phan Chu Trinh, Quận Hồn Kiếm- Tp Hà Nội • Năm thành lập: 2000 • Số năm hoạt động kinh doanh: 06 năm • Vốn điều lệ: 5.000.000.000 (Năm tỷ đồng Việt Nam) LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: Công ty Cổ phần Công nghệ Toàn (OMNITECH) phép hoạt động lĩnh vực “Dịch vụ Điện tử Tin học Viễn thông” Trọng tâm phát triển công ty lĩnh vực dịch vụ kỹ thuật mạng máy tính mạng viễn thơng Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Mục tiêu thị trường: Mục tiêu OMNITECH thiết lập hệ thống mạng máy tính viễn thơng từ mạng cục đến mạng diện rộng có qui mơ lớn Bộ, Ngành, Cơ quan, Tổ chức nhà nước Quốc tế Về kỹ thuật mạng máy tính, OMNITECH số Cơng ty chuyên nghiệp có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng với kỹ thuật, công nghệ đại giới Về dịch vụ mạng nói OMNITECH Cơng ty máy tính Việt nam phát triển theo hướng chuyên nghiệp Công ty hàng đầu dịch vụ mạng Việt Nam Một mục tiêu khác không phần quan trọng OMNITECH tiêu thụ sản phẩm Tin học viễn thơng có chất lượng hàng đầu giới thiết bị kết nối hãng ZTT AMP, thiết bị viễn thông Nortel Networks, Alcatel, KeyMile, Motorola , thiết bị mạng Bay Networks, 3COM, Cable , hệ thống chống sét Precision Power, Tercel, Erico, lưu điện thông minh thiết bị bảo vệ an toàn mạng APC, thiết bị đo chuyên dụng FLUKE, máy tính thiết bị mạng HP, IBM, COMPAQ đến khách hàng Dealer End User, tất nhằm mục đích thiết lập hệ thống mạng tin cậy nhất, đại với công nghệ tiên tiến giới Cùng với mục tiêu trên, OMNITECH đẩy mạnh phát triển thị trường máy tính cá nhân với sản phẩm Compaq, IBM, Hewlett Packard, Unisys, Acer hầu hết thiết bị Tin học khác đẩy mạnh phát triển phần mềm ứng dụng mạng đáp ứng nhu cầu hệ thống thông tin khách hàng CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CƠNG TY OMNITECH: Cơng ty chúng tơi quy tụ tập hợp đội ngũ kỹ thuật trẻ giàu kinh nghiệm lực chuyên môn, nhiệt tình cơng việc Đội ngũ Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP chuyên gia Công ty sẵn sàng với khách hàng xây dựng, thẩm định triển khai giải pháp ứng dụng kỹ thuật Tin học, Viễn thơng mang tính khả thi, kinh tế độ tin cậy cao Đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty OmniTech gồm 32 người, 85% kỹ sư tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Điện, Điện tử -Viễn thông, Tin học, Công nghệ Thông tin trường Đại học có uy tín nước : Đại học Bách Khoa, Học Viện Kỹ thuật Quân sự, Đại học Khoa học Tự nhiên Quốc gia, Viện Đại học mở Hà nội, Đại học Kỹ thuật Tp.HCM,… Trong số 10 cán kỹ thuật Cơng ty tham dự khoá bồi dưỡng nghiệp vụ công nghệ tiên tiến sản phẩm nhà sản xuất thiết bị giải pháp hàng đầu giới như: IBM, Intel, Alcatel, Nortel Networks, Witness System, AMP, APC, Hewlett Packard, Motorola, tổ chức Việt Nam nước ngồi Số lượng cơng nhân bậc 4, bậc 5: 15 người- đào tạo cách quy trường dạy nghề, trung cấp kỹ thuật Hơn họ hãng tiếng AMP đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ công tác lắp đặt triển khai thi công mạng cáp máy tính, mạng điện thoại theo tiêu chuẩn quốc tế, đội ngũ công nhân tham gia triển khai thi cơng nhiều dự án mạng có quy mơ tồn quốc cho Bộ cơng an, Trường Đại học Bách khoa Hà nội, Tổng Công ty Cổ phần Bảo Minh, Công ty Hoa mặt trời, Uỷ ban nhân dân tỉnh thành phố,… Hơn OmniTech cịn có hỗ trợ đắc lực vô hiệu từ lực lượng đông đảo cộng tác viên, chuyên gia đầu ngành Việt Nam lĩnh vực Công nghệ thông tin, Điện tủ, Điện tử Viễn thông, công tác Viện nghiên cứu Trung tâm Khoa học Tự nhiên Công nghệ quốc gia, Viện Công nghệ Thông tin, trường đại học Đại học Quốc gia, Đại Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP học Bách Khoa Hà nội Đại học Bách Khoa Tp Hồ Chí Minh, trung tâm Tin học Bộ Nội vụ, Bộ Quốc phòng, Bộ Khoa học Công nghệ Môi trường, Bộ Giáo dục, Bộ Cơng an, Bộ Bưu Viễn thơng… Với kinh nghiệm quí báu chuyên gia đầu ngành mà giải pháp kỹ thuật OmniTech không tiên tiến mà cịn có tính khả thi cao Cơng ty OmniTech có cấu tổ chức bố trí nhân đơn giản hợp lý nhằm đạt hiệu cao công việc phát huy tối đa khả năng, lực nhân viên Ngồi ra, OmniTech cịn quy đội ngũ cộng tác viên kỹ sư giàu kinh nghiệm lĩnh vực Viễn thông, Điện tử, Tin học tham gia thiết kế hệ thống, lắp đặt công trình Viễn thơng lớn, tham gia thiết kế phần mềm ứng dụng Tin học Điều quan trọng hơn, chuyên gia kỹ thuật Công ty OmniTech thu kinh nghiệm vơ giá q trình thiết kế, triển khai đề án mạng, dự án có qui mơ quốc gia, số tỉnh, thành Việt Nam Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Sơ đồ tổ chức công ty omnitech Chức nhiệm vụ phòng ban: - Ban giám đốc: Quản lý toàn hoạt động kinh doanh Công ty Ban đưa định, sách đưa xuống phịng ban khác để đạo thực Đây Ban phảI chịu trách nhiệm nhiều có việc sảy cơng ty Và định đén việc thành bại cua cơng ty - Phịng kinh doanh dự án: Thực công việc kinh doanh, nghiên cứu mở rộng thị trường Tiếp nhận xử lý thông tin tiêu thụ sản phẩm, xử lý khiếu nại khách hàng, giải cơng việc có liên quan đến hoạt động bán hàng - Phòng kỹ thuật: Tư vấn giải pháp, triển khai kỹ thuật (phần cứng, phần mềm), bảo hành, bảo trì, hỗ trợ kỹ thuật… Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP - Phịng tài chính, kế tốn: Tổ chức hạch tốn tài hoạt động kinh doanh cơng ty, tổng hợp kết kinh doanh, lập báo cáo tài chính, phân tích hoạt động kinh doanh để phục vụ cho việc kiểm tra thực kế hoạch công ty Tham mưu cho giám đốc giải pháp tài để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao Danh sách đội ngũ cán bộ/ nhân viên Công ty: TT I II III Họ tên Chức vụ Ban Giám Đốc: Diệp Quang Giám đốc Nhân Công ty Phòng kinh doanh dự án: Vũ Văn Lợi Nhân viên Kinh Doanh dự án Trình độ chun mơn Đại học Năm c.tác 15 Địa Tp.Hồ Minh Chí Tốt nghiệp Đại học Hà Nội chuyên ngành Điện tử Viễn thông Cử nhân ngoại ngữ (chuyên ngành Anh văn) Nguyễn Ngọc Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Hải Phòng Duy Kinh chuyên ngành Quản Doanh dự trị Kinh doanh án Ngô Quang Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Đồng Nai Trình Kinh chun ngành Cơng Doanh dự nghệ Thông tin án Nguyễn Bảo Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Hải Phòng Ngọc Kinh chuyên ngành Kinh Doanh dự tế Ngoại thương án/ Xuất nhập Phòng kỹ thuật (tư vấn giải pháp, triển khai kỹ thuật, bảo hành sản phẩm, ….) Phạm Văn Thơ Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Bắc Ninh Kỹ thuật chuyên ngành Công nghệ Thông tin, chứng Witness, IBM, Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Alcatel Lê Duy Hưng Trần Xuân Dân Trần Thị Thu Nga Nguyễn Đạt Đặng Thị Hường Trần Trung Ngọc Trịnh Linh Thanh Trần Văn Tâm 10 Võ Hoàng Huy 11 Nguyễn Huynh Kim Đắc Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Điện tử Viễn thông, chứng IBM Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Điện tử Viễn Thông, chứng IBM Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Điện tử Viễn Thông Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Điện tử Viễn Thông Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Công nghệ Thông tin Nhân viên Tốt nghiệp Cao Kỹ thuật Đẳng chuyên ngành ĐTVT, Chứng CCNA Nhân viên Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Toán- Tin học, Chứng CCNA, TOEFL Nhân viên Tốt ngiệp Đại học Kỹ thuật chuyên ngành Tin học Nhân viên Tốt nghiệp Cao Kỹ thuật Đẳng chuyên ngành Công nghệ Thông tin, chứng TOEIC, CPE Nhân viên Tốt nghiệp Cao Kỹ thuật Đẳng chuyên ngành Công nghệ Thông tin, chứng Kỹ thuật viên CNTT Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD Hà Tây Hà Nội Hà Nội Hà Nội Hà Nội Tp Hồ Minh Hải Phòng Hà Nội Tp Hồ Minh Đà Lạt Chí Chí BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 19 Công ty quản lý phát triển nhà Quận 2004 20 Bệnh viện da liễu Tp HCM 2004 21 Văn phòng tỉnh uỷ Tỉnh Bến tre 2004 4tuần 22 Văn phòng UBND 353/HĐ-VP tỉnh Bến Tre 2004 tuần 23 Công ty điện toán truyền số liệu VDC-1, 292 Tây Sơn, Hà Nội 01/2005 tuần Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD mạng máy tính Cung cấp máy trạm, máy Compaq, thiết bị mạng Cung cấp thiết bị mạng vật liệu mạng máy tính, Máy tính Cung cấp thiết bị mạng vật liệu mạng máy tính, Máy tính Dự án : Tin hoc hố quan quản lý hành Nhà nướcTrang thiết bị Trung tâm tích hợp liệu VP UBND tỉnh: Cung cấp máy chủ IBM xSeries 235 thiết bị mạng Dự án: Cung cấp lắp đặt hệ thống tổng đài điện thoại Alcatel OmniPCX Enterprise trụ sở văn phòng Công ty VDC- 292 Tây Sơn, Hà Nội 18,847.95 USD 12,880 USD 60,125.71 USD 552,490.000 VNĐ 82,000.00 USD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 24 Liên hiệp Khoa 42005.04.01- 27/04/2005 32 tuần học Sản xuất Công CSE.OMNI nghệ phần mềmCSE Thi cơng lắp đặt hệ thống mạng máy tính, cung cấp vật tư mạng lắp đặt thiết bị mạng 64 Tỉnh, Thành nước 42005.05.026 29/05/2005 02 tuần Thi cơng hệ -BHM.OMNI thống mạng máy tính cho văn phịng Cơng ty Bảo Minh Hà Nội, địa 74 Ngô Quyền, Hà Nội Hợp đồng số: 07/09/2005 90 Cung cấp 200508ngày thiết bị: 001/OMNServer, Máy E13/UTNK tính cá nhân, Máy tính xách tay, Thiết bị mạng, Thiết bị truyền dẫn quang, Máy hàn cáp quang SUMITOMO: TYPE-37SE, UPS, máy in Hợp đồng số: 07/09/2005 90 Cung cấp 002/OMNngày thiết bị mạng, TCVI(E13)/H vật liệu mạng, ĐKT-05 dụng cụ sửa chữa bảo dưỡng tổng đài 868,208,000 VNĐ 25 Công ty Bảo Minh Hà Nội 110.000.000 VNĐ 26 Tổng cục kỹ thuậtBộ Công an- 80 Trần Quốc Hoàn, Cầu Giấy, Hà nội 27 Tổng cục kỹ thuậtBộ Cơng an- 80 Trần Quốc Hồn, Cầu Giấy, Hà nội Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD 90.684,87 USD 1.131.082,716 VNĐ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 28 Công ty CP TM & Hợp đồng 15/08/2005 45 Công nghệ Tin học kinh tế: ngày Số I (ONE JSC) 08.05OMNI/ONE 29 Thư viện mạng thông tin- Trường Đại học Bách khoa Hà nội Hợp đồng số: 09/2005 0109/2005/ĐHB K-TB 06-08 tuần 30 Thư viện mạng thông tin- Trường Đại học Bách khoa Hà nội Hợp đồng số: 12/2005 0112/2005/ĐHB K-TB 04-06 tuần 31 Công ty Điện lực Hợp đồng số: 07/2006 2- Tổng Công ty 002.07.06/O Điện lực Việt Nam MNITECHPC2 32 Khách sạn Hilton Hợp đồng số: 10/2006 Hà Nội 08.2006/OM NI-HILTON 33 Văn phòng- Bộ Hợp đồng số: 10/2006 Công an (V11) 02-10 / 2006 /V11OMNI Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD Cung cấp Máy hàn cáp quang TYPE37SE phụ kiện hãng SUMITOMO sản xuất Cung cấp thiết bị mạng Tin học, tổng đài PABX 177.345.000 VNĐ Cung cấp cáp quang phụ kiện thi công hệ thống cáp quang mạng máy tính 06 tuần Cung cấp thiết bị máy hàn cáp quang Type37SE phụ kiện máy hàn 12 Hợp đồng tháng cung cấp dịch vụ Bảo trì hệ thống tổng đài 03 tuần Cung cấp thiết bị mạng (Switch Nortel) Triển khai thi công hệ thống mạng máy tính tồ nhà làm việc V24- Bộ công an, số 3, Nguyễn Thượng Hiền, 190.556.850 VNĐ 142.789.200 VNĐ 866.170.725 VNĐ 140.800.000 VNĐ 313.346.000 VNĐ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 34 Khách sạn Hilton Hợp đồng số: 10/2006 Hà Nội 08.2006/OM NI-HILTON 35 Văn phịng- Bộ Hợp đồng số: 10/2006 Cơng an (V11) 02-10 / 2006 /V11OMNI 36 Công ty Điện lực Hợp đồng số: 07/2006 2, Tổng Công ty 002.07.06/O Điện lực Việt Nam MNITECHPC2 ………………… …………… ………… … Hà Nội 12 Hợp đồng tháng cung cấp dịch vụ Bảo trì hệ thống tổng đài, giai đoạn 06-07 03 tuần Cung cấp thiết bị mạng (Switch Nortel) triển khai thi công hệ thống mạng máy tính tồ nhà làm việc V24- Bộ công an, số 3, Nguyễn Thượng Hiền, Hà Nội 04-06 Cung cấp tuần máy hàn cáp quang, phụ kiện máy hàn ……… …………… 140.800.000 VNĐ 313.346.000 VNĐ 847.795.725 VNĐ …………… 2.4 Quan hệ đối tác với Cơng ty Tin học Viễn thơng nước ngồi: OMNITECH đại lý phân phối sản phẩm, cung cấp giải pháp, dịch vụ bảo hành bảo trì cho nhà sản xuất hàng đầu giới Đó là: AMP - Nhà sản xuất thiết bị truyền dẫn (connectors, cable ) hàng đầu giới Hiện OMNITECH đại lý vừa tiêu thụ sản phẩm chuyển giao công nghệ AMP Việt nam, cung cấp hầu hết sản phẩm Cable (Cable xoắn đôi, cable quang, cable công nghiệp ) thiết bị kết nối mang Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP nhãn hiệu Netconnect cho khách hàng cho Công ty Tin học khác phạm vi toàn quốc Hiện sản phẩm AMP sản phẩm cable sản phẩm kết nối có uy tín ưu chuộng thị trường, thường lựa chọn sử dụng dự án nhà nước, Bộ, Ngành, Cơ quan, Tổ chức nước quốc tế Nortel - Hãng sản xuất thiết bị viễn thông, tin học hàng đầu giới với sản phẩm công nghệ tiêu biểu: - Thiết bị truyền dẫn quang (Optical Transmission): Thiết bị truyền dẫn quang Nortel từ STM-1/4/16/64 đánh giá hàng đầu giới Việt nam Chúng thực nhiều hợp đồng cung cấp thiết bị quang Nortel dịch vụ kỹ thuật cho đơn vị thuộc VNPT VTN, VTN1, Bưu điện Quảng Ninh (liên danh với VINA-LSC) đơn vị khác Bộ Công an, Tổng Công ty Điện lực Việt nam, Công ty Điện lực - Thiết bị mạng đa dịch vụ mạng liệu: Nortel đứng đầu giới thiết bị Switch đa dịch vụ (Multi-service Switch) thương hiệu Passport Với công nghệ sản phẩm Nortel, triển khai thành công hệ thống mạng Frame Relay Công ty VDC quy mơ tồn quốc Ngồi chúng tơi triển khai nhiều hệ thống mạng đa dịch vụ khác Bộ Công an, Tổng Công ty Điện lực Việt nam, Hanoi Telecom Với thiết bị mạng máy tính, chúng tơi triển khai nhiều hệ thống mạng quy mô toàn quốc với sản phẩm Router, Switch, Firewall, IDS, Wireless cho nhiều khách hàng lớn Việt nam Bộ Cơng an, Tổng cục Tình báo Bộ Cơng an, Tổng Công ty Điện lực Việt nam, Tổng Công ty Xăng dầu VN,… ALCATEL - Nhà cung cấp thiết bị dịch vụ viễn thông hàng đầu giới với sản phẩm: Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP - Hệ thống tổng đài PABX hệ thống Contact Center: Alcatel tiếng với giải pháp sản phẩm cho hệ thống PABX Contact Center Chúng triển khai nhiều hệ thống tổng đài PABX cho khách hàng quan trọng Việt Nam Bộ Cơng an, Bộ Tài Chính (liên doanh với Cơng ty Elinco), Bộ Quốc phịng, Cơng ty VDC (liên doanh với Công ty ONE JSC), Ngân hàng Công thương Việt Nam, Trung tâm Chỉ huy Điều hành Bay Trung tâm điều hành bay Miền Bắc thuộc Cục Quản l?ý Bay dân dụng VN khách hàng nước WHO, Khách sạn Metrople Sofitel HN, Opera Hilton HN, New World SG, Omni Saigon, Park Pyatt SG Chúng triển khai hệ thống Contact Center cho hệ thống giải đáp thắc mắc khách hàng (992000) Công ty Điện lực thuộc Tổng Công ty Điện lực Việt Nam - Hệ thống thiết bị truyền dẫn quang: Thiết bị truyền dẫn quang Alcatel tiéng chất lượng giá Chúng thực số hợp đồng cung cấp thiết bị truyền dẫn quang Alcatel cho Tổng Công ty Điện lực Việt nam Đường sắt Việt nam (liên doanh với Công ty Elinco) HP - Nhà sản xuất máy tính thiết bị ngoại vi lớn vào loại giới Vào tháng năm 1997, OMNITECH HP định nhà phân phối thức sản phẩm PC, Server thiết bị ngoại vi thị trường Việt nam Trước OMNITECH Reseller truyền thống chuyên cung cấp loại Server, Workstation thiết bị mạng HP khắp thị trường Việt nam Quan hệ thức OMNITECH HP thiết lập từ năm 2000 OMNITECH HP hợp tác triển khai số dự án Tin học lớn Bộ, Ngành tiêu biểu hệ thống máy chủ HP mang nhãn hiệu NetServer OMNITECH cung cấp thực việc lắp đặt, hướng dẫn, bảo hành, bảo trì cho Viện Cơng nghệ Thơng tin, Trung tâm Khoa học tự nhiên Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Công nghệ Quốc gia, Trung tâm thông tin tư liệu KHCN Quốc gia Viện Kiểm sát Nhân dân Tối cao COMPAQ - Nhà sản xuất máy tính thiết bị mạng hàng đầu giới Vào tháng năm 1997, OMNITECH Compaq định nhà phân phối thức sản phẩm mạng Compaq mang nhãn hiệu Netelligent- sản phẩm tương đối thị trường Việt nam nhiên có tiếng số thị trường khác tồn giới Trước OMNITECH Reseller truyền thống chuyên cung cấp loại Server, Workstation sản phẩm khác COMPAQ OMNITECH Công ty tiêu thụ sản phẩm Server Proliant 4500 RackMount - loại Server mạnh Compaq thị trường Việt Nam (trang bị cho Bộ Giáo dục Đào tạo Viện Công nghệ Thông tin) IBM - Hãng sản xuất máy tính lớn giới OMNITECH đại lý IBM Việt nam, chuyên cung cấp loại PC Server Workstation đồng thời thực việc bảo hành bảo trì sản phẩm IBM Việt nam OMNITECH thu nhiều kinh nghiệm việc trang bị Ngành, quan, tổ chức nước quốc tế cung cấp dịch vụ sản phẩm IBM dự án Bộ,… III NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY NHỮNG KHĨ KHĂN MÀ CÔNG TY GẶP PHẢI - Về mặt khách hàng: Trong thời đại bùng nổ Công nghệ thông tin, nhu cầu khách hàng mặt hàng cao (sản phẩm nhất, Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP công nghệ tiên tến nhất, đại nhất,…) Vì thế, để đáp ứng nhu cầu khách hàng, địi hỏi Doanh nghiệp ln phải bắt, làm chủ công nghệ tiên tiến nhất, đại không muốn bị khách hàng bỏ rơi bị thụt lùi lại phía sau - Về đối thủ cạnh tranh: CNTT ngành có tốc độ phát triển nhanh, tạo nhiều giá trị gia tăng cho Doanh nghiệp Chính thế, ngành hấp dẫn, thu hút nhiều quan tâm Doanh nghiệp Thị trường Việt Nam năm gần đây, Doanh nghiệp kinh doanh CNTT mọc lên nấm, điều làm tăng sức ép cạnh tranh Doanh nghiệp với nhau, nhằm thu hút nhiều khách hàng bán nhiều sản phẩm Ngoài ra, tương lai có nhiều Doanh nghiệp gia nhập thị trường (vì ngành tạo nhiều giá trị gia tăng) điều làm tăng thêm sức ép cạnh tranh Doanh nghiệp - Về mặt nhà cung cấp: CNTT ngành giới, có tốc độ phát triển nhanh Thế Việt Nam, phát triển chưa theo kịp phát triển chung khu vực giới Một phần chưa có Cơng nghệ nguồn, mà phải hồn tồn phụ thuộc vào cung cấp nhà sản xuất nước Điều dẫn tới phụ thuộc vào nhà cung cấp Công ty lớn - Sản phẩm thay thế: Là nhân tố quan trọng tác động đến trình tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kĩ thuật công nghệ phát triển tạo khả tăng số loại sản phẩm thay Càng nhiều loại sản phẩm thay xuất sã tạo sức ép lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm cảu Doanh nghiệp nhiêu Đặc điểm sản phẩm thay như: sản phẩm tiếp tục đưa vàp sản xuất hay sử dụng tiêu dùng, tính chất sản phẩm thay tác động trực tiếp, tạo sức ép Doanh nghiệp Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Hoạt động Marketting Doanh nghiệp yếu, tên tuổi Công ty chưa biết đến nhiều thị trường, điều làm ảnh hưởng không nhỏ đến phạm vi hoạt động Doanh nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI Trong chế thị trường có quản lý nhà nước, doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh, tự định tự chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác, doanh nghiệp phân hệ kinh tế mở kinh tế quốc dân bước hội nhập với kinh tế khu vực giới, điều địi hỏi doanh nghiệp không trọng đến thực trạng xu biến động môi trường kinh doanh nước mà cịn phải tính đến tác động tích cực tiêu cực môi trường kinh doanh khu vực quốc tế Môi trường kinh doanh ngày rộng, tính chất cạnh tranh biến động mơi trường ngày mạnh mẽ, việc vạch hướng tương lai có ý nghĩa quan trọng phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp công cụ định hướng điều khiển hoạt động doanh nghiệp theo mục tiêu phù hợp với hoàn cảnh mơi trường đó, đóng vai trị định đến thành bại doanh nghiệp a Chiến lược tăng trưởng:  Tập trung khai thác thị trường: Tập trung khai thác thị trường việc tìm cách tăng trưởng sản phẩm Công ty kinh doanh thị trường cũ chủ yếu nhờ nỗ lực hoạt động marketting Với chiến lược Công ty tăng thị phần giải pháp chiến lược: Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP - Thứ nhất, tăng sức mua khách hàng Sức mua khách hàng biểu thông qua mối liên hệ tần suất mua hàng khối lượng sản phẩm mà khách hàng mua Để tăng sức mua khách hàng, Cơng ty lựa chọn nhiều giải pháp thích hợp như: khác biệt hố sản phẩm, cải tiến bao gói, tăng cường tiếp thị, khuyến mại, giải pháp giảm thiểu chi phí sản xuất kinh doanh giá hợp lý,… - Thứ hai, lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Công ty lơi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh phát huy lực đặc biệt đặc biệt phải trọng hoạt động marketting, hoàn thiện sản phẩm, giá cả, hệ thống kênh phân phối,… Mặt khác, việc tập trung khai thác thị truờng bao hàm việc tăng quy mô tổng thể thị trường cách làm cho khách hàng (vẫn địa bàn thị trường cũ) quen dần với sản phẩm Công ty  Mở rộng thị trường: Mở rộng thị trường tìm cách tăng trưởng cách thâm nhập vào thị trường với sản phẩm mà Công ty kinh doanh.Theo đó, Cơng ty phải thực giải pháp sau: - Thứ nhất, tìm kiếm thị trường địa bàn Thị trường càc tìm kiếm tuỳ thuộc vào phân tích dự báo mơi trường Khi định phát triển thị trường phải ý điều kiện hội, đe doạ điểm mạnh, yếu Công ty so với đối thủ cạnh tranh thị trường mà Công ty muốn phát triển, cân nhắc đến yếu tố chi phí thâm nhập đánh giá khả phát triển thị trường Mặt khác, để phát triển thị trường thành công Công ty phải trọng đến chiến lược marketting Trong nhiếu trường hợp Công ty Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP phải tìm đến giải pháp liên kết với Công ty khác kinh doanh thị trường Cơng ty có ý định phát triển,… - Thứ hai, tìm kiếm thị trường mục tiêu Giải pháp bao hàm việc tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu hồn tồn địa bàn - Thứ ba, tìm giá trị sử dụngmới sản phẩm Đây giải pháp dẫn đến việc tạo thị trường hồn tồn Cơng dụng sản phẩm làm thay đổi chu kì sống nó, chiến lược phát triển thị trường gắn chặt chẽ với chiến lược phát triển sản phẩm b Chiến lược Marketting: Chiến lược marketting có mục tiêu nâng cao lực, đáp ứng trước thay đổi nhu cầu thị trường đối thủ, đồng thời chuẩn bị phương án ứng phó với hội rủi ro tiềm tàng nảy sinh suốt thời kì chiến lược Chiến lựoc marketting chiến lược hành động tồn diện, hình thành nhằm đáp ứng địi hỏi Cơng ty q trình hoạt động kinh doanh thị trường cụ thể xác định Chiến lược marketting bao gồm nội dung sau: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm đa dạng hoá Cụ thể chiến lược marketting việc phân tích hội thị trường, đáp ứng nhu cầu thị trường cách thực thay đổi cần thiết sản phẩm (dịch vụ), tiến hành biện pháp giá biện pháp thúc đẩy, quảng cáo đánh giá, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối c Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Hoạch định chiến lược nguồn nhân lực nhằm đảm bảo sử dụng có hiệu nguồn nhân lực có khai thác tốt nguồn nhân lực thị trường lao động, đảm bảo điều kiện nhân lực cần thiết cho việc hoàn thành mục tiêu chiến lược tổng quát thời kì chiến lược xác định Để thực mục tiêu chiến lược xác định cần phải xây dựng hệ thống giải pháp chiến lược thích hợp, là: • Giải pháp đảm bảo số lượng cấu lao động hợp lý • Giải pháp chiến lược đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng đội ngũ lao động • Giải pháp chiến lược nhằm tăng suất lao động • Giải pháp tiền lương, chế độ đãi ngộ hợp lý • Giải pháp cải thiện điều kiện lao động CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH: Chiến lược tài Cơng ty thiết lập nhằm đảm bảo điều kiện tài cần thiết cho hoạt động đầu tư, sản xuất,… phù hợp với mục tiêu chiến lược xác định Các nhiệm vụ cụ thể chiến lược tài xác định sở chủ yếu sau: trạng lực tài doanh nghiệp dự báo thay đổi xảy ra, mục tiêu chiến lược kinh doanh tổng qt Cơng ty, kết phân tích dự báo môi trường kinh doanh: hội, đe doạ, mạnh, yếu Công ty, dự báo thị trường tài tương lai nhiệm vụ cần huy động sử dụng vốn chiến lược kinh doanh,… Nội dung chủ yếu chiến lược tài đề cập đến nhiều vấn đề gắn với việc xây dựng tiêu chí đánh giá hiệu đầu tư, xây dựng phương án quản trị cầu khả đáp ứng tài cho hoạt động đầu tư Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP cần thiết, xác định tiêu thức chiến lược tài dài hạn, xây dựng phương án liên minh hợp tác chiến lược tài chính, hình thành chiến lược vốn cho lĩnh vực hoạt động cụ thể nghiên cứu phát triển, sản xuất, marketting,… KẾT LUẬN Trong xu hội nhập kinh tế giới, đặc biệt ngày 11/1/2007 vừa qua Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO, kinh tế Việt Nam biến động không ngừng làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày trở nên gay gắt Cùng với phát triển kinh tế khoa học cơng nghệ ngày bị địi hỏi ngày cao Để dảm bảo hoạt động công ty ln phù hợp với nhu cầu thị trường công ty phải ngày phải cải tiến công nghệ, đào tạo nhân lực,…Đó khơng nhiệm vụ đặt cho cơng ty mà điều kiện sống cịn cơng ty Vì loại sản phẩm mà cơng ty tạo sản phẩm trí tuệ, ln phải thay đổi để phù hợp với thị trường Nếu khơng đáp ứng bị tị trường loại bỏ Bài báo cáo phần hiểu biết em công ty cổ phần công nghệ tiềm sau thời gian thực tập ngắn công ty Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Một lần em xin cảm ơn thầy giáo – Thạc sĩ Vũ Anh Trọng tận tình bảo, giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY OMNITECH QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN: LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY OMNITECH: .5 II HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 13 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI VIỆT NAM VỀ LĨNH VỰC CNTT: 13 HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY OMNITECH TRONG NĂM QUA: .14 2.1 Báo cáo tài doanh thu hàng năm: .14 2.2 Danh sách khách hàng tiêu biểu: 17 2.3 Danh mục số hợp đồng Viễn thông, Tin học thực hiện: 18 2.4 Quan hệ đối tác với Công ty Tin học Viễn thông nước ngồi: .24 III NHỮNG KHĨ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .27 NHỮNG KHĨ KHĂN MÀ CƠNG TY GẶP PHẢI 27 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI .29 CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH: 32 KẾT LUẬN 33 Sinh viên: Hứa Thanh Sơn Lớp: QTCL 45 - KTQD ... Cơng ty Tin học Viễn thơng nước ngồi: .24 III NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .27 NHỮNG KHĨ KHĂN MÀ CƠNG TY GẶP PHẢI 27 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN... QUAN VỀ CÔNG TY OMNITECH QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN: LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY OMNITECH: .5 II HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG... vụ sản phẩm IBM dự án Bộ,… III NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY NHỮNG KHĨ KHĂN MÀ CƠNG TY GẶP PHẢI - Về mặt khách hàng: Trong thời đại bùng nổ Công nghệ thông tin, nhu cầu