giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cp thương mại và dịch vụ kỹ thuật đại phát

Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Tình hình kinh doanh, ngành nghề kinh doanh Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 22 2.1.3.Cơ cấu máy tổ chức 22 2.1.4 Tình hình tài Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 24 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 32 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 35 2.3.1 Kết đạt 38 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 39 * Hạn chế 39 * Nguyên nhân 40 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ Chuyên đề tốt nghiệp THUẬT ĐẠI PHÁT 42 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 43 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 43 Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận cơng ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 43 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 43 Có thể nói, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 43 3.2.2 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng 45 3.2.3 Tăng cường công tác quản lý chi phí 46 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Tình hình kinh doanh, ngành nghề kinh doanh Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 22 2.1.3.Cơ cấu máy tổ chức 22 2.1.4 Tình hình tài Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát Chuyên đề tốt nghiệp 24 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 32 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 35 2.3.1 Kết đạt 38 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 39 * Hạn chế 39 * Nguyên nhân 40 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ĐẠI PHÁT 42 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 43 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 43 Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận cơng ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Chuyên đề tốt nghiệp Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 43 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 43 10 Có thể nói, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 43 10 3.2.2 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng 45 10 3.2.3 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí 46 10 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Tình hình kinh doanh, ngành nghề kinh doanh Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 22 2.1.3.Cơ cấu máy tổ chức 22 2.1.4 Tình hình tài Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 24 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 32 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ Chuyên đề tốt nghiệp thuật Đại Phát) 35 2.3.1 Kết đạt 38 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 39 * Hạn chế 39 * Nguyên nhân 40 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ĐẠI PHÁT 42 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 43 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 43 Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 43 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 43 Có thể nói, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 43 3.2.2 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng 45 3.2.3 Tăng cường công tác quản lý chi phí 46 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Tình hình kinh doanh, ngành nghề kinh doanh Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 22 2.1.3.Cơ cấu máy tổ chức 22 2.1.4 Tình hình tài Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 24 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 32 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 35 2.3.1 Kết đạt 38 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 39 * Hạn chế 39 * Nguyên nhân 40 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI Chuyên đề tốt nghiệp CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ĐẠI PHÁT 42 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 43 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 43 Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 43 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 43 Có thể nói, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 43 3.2.2 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng 45 3.2.3 Tăng cường công tác quản lý chi phí 46 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Tình hình kinh doanh, ngành nghề kinh doanh Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 22 Chuyên đề tốt nghiệp 2.1.3.Cơ cấu máy tổ chức 22 2.1.4 Tình hình tài Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 24 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 32 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 35 2.3.1 Kết đạt 38 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 39 * Hạn chế 39 * Nguyên nhân 40 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ĐẠI PHÁT 42 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 43 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 43 Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt Chuyên đề tốt nghiệp quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 43 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 43 10 Có thể nói, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 43 10 3.2.2 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng 45 10 3.2.3 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí 46 10 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Tình hình kinh doanh, ngành nghề kinh doanh Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 22 2.1.3.Cơ cấu máy tổ chức 22 2.1.4 Tình hình tài Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 24 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ Chuyên đề tốt nghiệp thuật Đại Phát) 32 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 35 2.3.1 Kết đạt 38 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 39 * Hạn chế 39 * Nguyên nhân 40 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ĐẠI PHÁT 42 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 42 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 43 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 43 Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận cơng ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: 43 Mở rộng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 43 Có thể nói, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hố mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu 43 Chuyên đề tốt nghiệp đóng góp cho Doanh nghiệp nhỏ so với lợi nhuận đạt bỏ qua đóng góp nó, phải hiểu :“ tích tiểu thành đại” Doanh thu từ hoạt động tăng kéo theo lợi nhuận sau thuế toàn doanh nghiệp tăng Lợi nhuận sau thuế năm 2011 tăng so với năm 2009 33 triệu đồng với tỷ lệ tăng 55,58%, năm 2012 so với năm 2011 tăng 85 triệu đồng với tỷ lệ tăng 90,63%, tỷ lệ đáng mừng Chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty năm 2012 hiệu nhiều so với năm 2011, 2010 Lợi nhuận đạt năm trước triển vọng tốt cho hoạt động kinh doanh công ty năm tới Qua phân tích ta thấy doanh thu, lợi nhuận Công ty tăng chủ yếu hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Dù đạt kết doanh nghiệp không nên lịng với có mà cần phải nỗ lực nhiều hoạt động kinh doanh để đạt doanh thu lợi nhuận cao Kết cấu chi phí Công ty Để nghiên cứu kỹ nguyên nhân việc tăng giảm lợi nhuận không qua năm, ta phân tích kết cấu chi phí Cơng ty để thấy tỷ trọng cấu thành khoản mục chi phí kinh doanh thay đổi qua năm, mức tăng giảm tuyệt đối tương đối tiêu So sánh với mức độ tăng giảm tuyệt đối tương đối doanh thu, đồng thời đưa nhận xét cụ thể ảnh hưởng chi phí kinh doanh mối quan hệ với doanh thu, lợi nhuận thông qua số liệu sau đây: 31 Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 2.4: Đánh giá kết cấu chi phí chung Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát ĐVT: triệu đồng ST Các tiêu T 2010 2011 TT ST Tổng DT LNST GVHB CPBH CPQLDN CPTC Tổng CPKD 10 TSLN chi phí (2/8)% GVHB/1000đ DT 11 12 13 CPBH/1000đ DT CPQL/1000đ DT CPTC/1000đ DT % 2.115 60 1.653 81,25 181 200 8,92 9,83 2.034 100 2012 ST TT% 4.202 94 3.239 ST 79,46 326 510 0,942 4.077 So sánh 2011/2010 8,01 12,51 0,02 100 TT 7.358 179 5.529 77,68 689 900 9,68 12,64 7.118 100 ST TL% So sánh 2012/2011 ST TL% 2.087 33 1.586 98,66 55,58 95,96 3.155 85 2.290 75,09 90,63 70,69 145 309 0,942 2.042 79,95 154,89 100 100,38 362 389 111,14 76,46 3.041 74,61 2,98 781,44 2,32 794,61 2,53 751,43 -0,66 13,17 -22,15 1,69 0,21 -43,18 9,05 -5,43 85,74 94,58 80,06 125,09 0,23 93,66 122,30 -5,68 30,51 -6,62 32,26 13,6 -2,79 16,99 -2,23 (Nguồn: Báo cáo tài công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 32 Chuyên đề tốt nghiệp Nhìn vào bảng 2.4 ta thấy ảnh hưởng chung tổng CPKD đến doanh thu lợi nhuận Công ty Năm 2010 TSLN chi phí đạt 2,98% cao so với năm 2011 0,66 %, mức chi phí bỏ để có lợi nhuận Cơng ty năm 2011 thấp so với năm 2010 Năm 2012 TSLN chi phí tăng lên cao so với năm 2011 0,21%, tỷ suất lợi nhuận năm 2012 thấp so với năm 2010 0,45% Điều cho thấy hiệu sử dụng chi phí việc tạo lợi nhuận năm 2012 có tăng so với năm 2011 2010, dấu hiệu đáng mừng Đi sâu phân tích cụ thể để đánh giá khoản mục chi phí kinh doanh ta thấy GVHB khoản mục chi phí có tỷ trọng lớn cấu thành nên CPKD công ty GVHB công ty bao gồm: chi phí mua hàng hóa, vật tư tiêu hao, vận chuyển hàng hóa, bốc xếp, phí lệ phí liên quan đến việc mua hàng hóa…, chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm: chi phí tiền lương khoản trích theo lương, th văn phịng, khấu hao tài sản, tiếp khách… GVHB yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận quan hệ ngược chiều với lợi nhuận Năm 2010 GVHB 1.653 triệu đồng chiếm tỷ trọng 81,25% tổng chi phí kinh doanh, đến năm 2011 tỷ trọng giảm xuống chiếm 79,46%, sang đến năm 2012 GVHB tiếp tục tăng lên tăng 2.290 triệu đồng đồng chiếm 70,69% so với năm 2011 tổng chi phí kinh doanh Song song nhân tố GVHB, CPBH CPQLDN ảnh hưởng đáng kể tới lợi nhuận Doanh nghiệp Muốn lợi nhuận ngày cao Cơng ty phải khơng ngừng phấn đấu hạ thấp chi phí điều kiện có thể, có tiết kiệm không cách ảnh hưởng không tốt tới hoạt động kinh doanh Cơng ty Trong q trình thực hiện, nhìn chung chi phí có xu hướng tăng lên Cụ thể CPBH năm 2011 326 triệu đồng tăng so với năm 2010 145 triệu đồng tiếp tục tăng thêm 362 triệu đồng năm 2012 Tỷ trọng tổng CPKD năm 2011 giảm so với năm 2010 0,81%, 33 Chuyên đề tốt nghiệp năm 2012 tỷ trọng tăng so với năm 2011 1,67%, Mức CPBH 1000đ doanh thu tăng giảm qua năm, năm 2011 giảm năm 2010 5,68%, năm 2012 lại có xu hướng tăng lên so với năm 2011, mức tăng 13,6% so với năm 2011 Tuy có lợi nhuận CPBH cao, Cơng ty cần có biện pháp để quản lý khoản mục chi phí tốt CPQLDN năm 2011 510.020.477 đồng tăng thêm so với năm 2010 309 triệu đồng Quy mô kinh doanh mở rộng đương nhiên chi phí cho quản lý tăng Năm 2012 mức chi phí tăng lên đáng kể, tăng thêm 389 triệu đồng với tỷ lệ tăng 76,46% so với năm 2011, tỷ trọng cao đứng thứ tổng kết cấu CPKD Mức CPQL 1000đ doanh thu tăng, giảm qua năm, năm 2011 tăng so với năm 2010 30,51 nghìn đồng mức tăng cao, năm 2012 lại giảm so với năm 2011 với mức -2,79 nghìn đồng mức giảm không đáng kể., Công ty nên xem xét lại định mức chi phí khoản mục hợp lý chưa? Có thể chi phí bỏ nhiều, hiệu kinh doanh cao cịn chi phí bỏ hiệu kinh doanh thấp Làm chi phí bỏ thấp hiệu kinh doanh cao Công ty chưa quan tâm đến vay ngắn hạn để phục vụ cho trình kinh doanh phí tài khơng Ban lãnh đạo Cơng ty chưa có mạo hiểm đầu tư, họ nghĩ vay ngắn hạn tăng, công tác sử dụng nguồn vốn khơng hiệu làm giảm mức lợi nhuận Công ty Hiệu kinh doanh Công ty 34 Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 2.5 Đánh giá tiêu tỷ suất lợi nhuận Công ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát ĐVT: triệu đồng STT `10 11 12 Chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế Vốn kinh doanh Vốn cố định Vốn lưu động Tổng Doanh thu Vốn chủ sở hữu Tổng Doanh thu/ Vốn kinh doanh (5/2) Doanh lợi Doanh thu (1/5) Lợi nhuận sau thuế /Vốn cố định (1/3) Lợi nhuận sau thuế /Vốn lưu động (1/4) Lợi nhuậnsau thuế /Vốn kinh doanh (1/2) Lợi nhuận sau thuế /Vốn chủ sở hữu (1/6) ĐVT Đ Đ Đ Đ Đ Đ % % % % % % 2010 60 500 154 300 2.115 580 423,13 2,87 39,33 20,23 12,14 10,45 2011 94 706 163 512 4.202 706 594,66 2,25 57,81 18,44 13,36 13,36 2012 179 2.121 358 1.600 7.358 2.121 346,90 2,45 50,14 11,25 8,48 8,48 Chênh lệch Chênh lệch 2011/2010 2012/2011 33 206 212 2.087 125 171,53 -0,62 18,48 -1,79 1,22 2,91 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 35 85 1.414 195 1.088 3.155 1.414 -247,76 0,2 -7,67 -7,19 -4,88 -4,88 Chuyên đề tốt nghiệp Qua bảng ta thấy doanh thu, lợi nhuận, vốn kinh doanh vốn chủ sở hữu Công ty qua năm 2010,2011,2012 có xu hướng tăng : Chỉ tiêu doanh thu/ vốn kinh doanh: Cho biết đồng vốn kinh doanh bỏ thu đồng doanh thu So sánh năm 2011/2010 ta thấy năm 2010 bỏ 100 đồng vốn vào hoạt động kinh doanh thu 423,13 đồng doanh thu, năm 2011 thu 594,66 đồng Ta thấy vòng quay vốn năm năm 2011 tăng nhanh 1,4 lần so với năm 2010, chứng tỏ năm 2011 Công ty sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh năm 2010 Năm 2012 bỏ 100 đồng vốn vào hoạt động kinh doanh thu 346,90 đồng doanh thu Ta thấy vòng quay vốn năm 2012giảm so với năm 2011 1,7 lần, năm 2012 Công ty sử dụng không hiệu nguồn vốn kinh doanh so với năm 2011 Công ty nên xem xét lại việc sử dụng vốn đồng thời cần phải xem xét hợp lý nguồn vốn cho khách hàng nợ, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn từ khách hàng qua góp phần làm tăng lợi nhuận cho Công ty Chỉ tiêu doanh lợi tiêu thụ sản phẩm : Chỉ tiêu đánh giá đồng doanh thu đem đồng lợi nhuận Năm 2010 100 đ doanh thu đem lại 2,87 đồng lợi nhuận Sang năm 2011 2,25 giảm so với năm 2010 0,62 đồng lợi nhuận, khẳng định năm 2011 mức tăng doanh thu lợi nhuận cao xong Công ty hoạt động chưa có hiệu Bước sang năm 2012 Cơng ty có khởi sắc đáng kể, 100đ doanh thu đem 2,45 đồng lợi nhuận tăng năm 2011, chứng tỏ Cơng tác quản lý chi phí Cơng ty quan tâm Cơng ty khơng ngừng tìm nguyên nhân gây lãng phí đề giải pháp khác phục kịp thời để không ngừng hạ thấp chi phí, nâng cao lợi nhuận cho thân Công ty 36 Chuyên đề tốt nghiệp Chỉ tiêu lợi nhuận /vốn cố định: So với mặt thị trường hiệu sử dụng vốn Cơng ty tương đối Công ty sử dụng vốn chưa triệt để Nhìn vào hiệu suất sử dụng vốn Công ty, năm 2010 100đ vốn cố định bỏ vào hoạt động kinh doanh thu 39,33 đồng sang năm 2011 tăng năm 2010 18,48 đồng, sang năm 2012 lại có xu hướng giảm đáng kể năm 2011 7,67 đồng điều cho biết Công ty sử dụng vốn cố định chưa hiệu cần phải xem xét tình hình sử dụng vốn cố định Lợi nhuận vốn lưu động: Chỉ tiêu cho ta biết 1đồng vốn lưu động đem lại đồng lợi nhuận Năm 2010 100đ vốn lưu động đem lại 20,23 đồng lợi nhuận, sang năm 2011 giảm so với năm 2010 1,79 đồng, năm 2012 giảm so với năm 2011 7,19 đồng Cơ cấu vốn lưu động lại giảm qua năm,chỉ tiêu giảm qua năm chứng tỏ việc sử dụng vốn lưu động chưa có hiệu Cơng ty cần trọng xu hướng thị trường nên sử dụng vốn lưu động nhiều vịng quay nhanh dễ thu hồi vốn chuyển sang kinh doanh mặt hàng nóng thị trường lợi nhuận Công ty tăng lên Chỉ tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu: Chỉ tiêu cho biết 1đồng vốn chủ sỡ hữu đem lại đồng lợi nhuận Năm 2010 100đ vốn chủ sỡ hữu bỏ thu 10,45 đồng lợi nhuận sang năm 2011 100đ vốn chủ sỡ hữu bỏ thu 13,36 đồng lợi nhuận Tới năm 2012 mức tỷ suất giảm 8,48 đồng so với năm 2011 tiêu giảm 4,88 đồng Chỉ tiêu tăng, giảm qua năm chứng tỏ ban lãnh đạo Công ty chưa thực quan tâm nhiều đến hiệu sử dụng vốn chủ sỡ hữu 37 Chuyên đề tốt nghiệp 2.3 Đánh giá thực trạng thực lợi nhuận công ty 2.3.1 Kết đạt Năm 2012 , tổng vốn kinh doanh tăng so với năm 2011 điều cho thấy công ty bước mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận tăng, doanh thu tăng tình hình tiêu thụ hàng hóa cơng ty nói chung tốt Hiệu suất sử dụng vốn tương đối tốt vốn cố định Điều kiện làm việc đời sống cán công nhân viên cải thiện đáng kể Nhìn chung, Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty năm 2012 có nhiều biểu tốt so với năm 2011 - Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận tồn phát triển Công ty với phương châm phát huy thuận lợi khắc phục khó khăn, từ thành lập đến nay, với nỗ lực cán lãnh đạo cán công nhân viên Công ty, kinh nghiệm quản lý điều hành, trình độ cán cơng nhân viên khơng ngừng nâng cao Do đạt kết sản xuất, tăng thu nhập Công ty nói chung cán cơng nhân viên nói riêng - Qua nhiều năm hoạt động tích luỹ nhiều kinh nghiệm sản xuất quản lý vốn Sự phối hợp, hỗ trợ phòng ban ngày ăn ý, nhịp nhàng đạt kết sản xuất, tăng thu nhập Cơng ty nói chung cán cơng nhân viên nói riêng - Cơng tác kế tốn theo dõi rõ ràng, kịp thời Trong kỳ, có khoản 38 Chuyên đề tốt nghiệp thu nhập, chi phí phát sinh ghi chép đầy đủ sổ sách kế toán, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phận chủ yếu Công ty 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân * Hạn chế Bên cạnh kết đạt được, Cơng ty cịn gặp khơng khó khăn hạn chế cần khắc phục Về quản lý giá vốn hàng bán Trong năm 2012, giá vốn hàng bán cón chiếm tỷ trọng cao doanh thu ( chiếm 92.05%) tổng doanh thu thuần, tăng 0,27% so với năm 2011 Điều cho thấy Công ty chưa trọng đến khai thác nguồn hàng, tìm đối tác hay nhà cung cấp Công ty chưa ý xây dựng định mức chi phí, chưa có sách hợp lý cho việc sản xuất hàng thu mua Về công tác quản lý chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Việc chi phí kinh doanh tăng lên khơng phải nhiều vấn đề mà Công ty cần phải lưu ý đến mục tiêu đề phải giảm tối thiểu khoản chi Công ty cần phải lập kế hoạch dự tốn chi phí hàng năm theo dõi chặt chẽ Ngồi ra, Cơng ty cần xây dựng định mức lao động, chế độ lương, trợ cấp, định mức tiêu hao nguyên vật liệu, quản lý chặt chẽ khoản chi hội họp, tiếp khách đối ngoại tránh không sử dụng vào việc không mục đích Về sử dụng vốn kinh doanh hiệu Hiệu sử dụng vòng quay vốn năm 2012 Cơng ty chưa đạt hiệu quả, số vịng quay vốn lưu động giảm 0,16 vòng, chứng tỏ khả sử dụng vốn Công ty so với năm trước, kéo theo số ngày luân chuyển vốn 39 Chuyên đề tốt nghiệp lưu động tăng lên 14,87 ngày Đây dấu hiệu không tốt việc quản lý vốn nói riêng cơng tác hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Cơng ty Cơng ty cần có nhiều biện pháp tích cực để nâng cao hiệu sử dụng vốn Tóm lại, với tồn đây, Cơng ty cần nhanh chóng khắc phục, đảm bảo cho trình hoạt động kinh doanh tốt hơn, khơng ngừng phát triển tăng lợi nhuận Tích cực tìm biện pháp giảm bớt mặt cịn tồn tại, bên cạnh đưa sách hiệu góp phần tăng lợi nhuận cho Cơng ty * Nguyên nhân Nguyên nhân khách quan: - Đó biến động chung kinh tế tốc độ tăng trưởng kinh tế chưa thực cao, kinh tế thiếu sức cạnh tranh, đầu tư phát triển trầm lặng đầu tư trực tiếp nước cho lớn Tất điều tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty mặt - Những bất cập sách, thủ tục quản lý Nhà Nước Bên cạnh dư âm chế tập trung quan liêu bao cấp - Giá thị trường thường xuyên biến động, cạnh tranh ngày gay gắt đơn vị ngành gây sức ép mạnh giá chất lượng sản phẩm hàng hố, dịch vụ mà Cơng ty cung cấp - Thời tiết diễn biến bất thường, lúc mưa lũ lúc nắng nóng kéo dài gây tình trạng thiếu điện sản xuất diện rộng nước Điều tác động gián tiếp đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 40 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyên nhân chủ quan: - Công tác quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cịn gặp khó khăn việc tinh giảm máy quản lý đội ngũ cán công nhân viên chưa thực triệt để Công tác tổ thức, tuyển dụng lao động phòng ban đơn vị cần phải trọng - Kinh phí đào tạo nâng cao trình độ lao động chưa đầu tư thoả đáng nên nhiều mâu thuẫn chất lượng số lượng cán công nhân viên đơn vị - Nguồn vốn tự có Cơng ty cịn thấp Công ty phải vay vốn từ ngân hàng Và chi phí lãi vay phải trả làm ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận thu Công ty 41 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ KỸ THUẬT ĐẠI PHÁT 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới Công ty Đại Phát cịn gặp phải nhiều khó khăn q trình hoạt động song với cố gắng nỗ lực toàn CBCNV, Công ty đạt kết đáng khích lệ: Cơng ty ln giữ vững vị trí thị trường, khơng ngừng mở rộng phát triển, nâng cao thu nhập cải thiện đời sống CBCNV Công ty Mục tiêu Công ty năm tới thể rõ kế hoạch phát triển năm tới (2012- 2015) Công ty - Sản xuất - kinh doanh tăng trưởng : 30-40% - Tổng doanh thu ước đạt bình quân: 8-10tỷ đồng/ năm - Thu nhập bình quân người lao động đạt: 3,5 – 5,5 triệu đồng/ tháng - Lợi nhuận đạt: 300 - 400 triệu đồng/ năm Một mặt, Công ty thực đầu tư mua sắm máy móc thiết bị đại, mở rộng sản xuất theo chiều sâu, cụ thể năm 2013, Công ty đầu tư thêm cửa hàng, máy móc thiết bị phục vụ cho công tác sản xuất, lên đến tỷ đồng Từ đáp ứng nhu cầu ngày lớn hộ tiêu thụ nước xuất Mặt khác, Công ty tập trung cho công tác đào tạo nhân lực, nâng cao tay nghề công nhân viên, phấn đấu cho cơng nhân có trình độ tay nghề phù hợp 42 Chuyên đề tốt nghiệp với phát triển đại máy móc thiết bị Đồng thời Công ty đề mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thêm khách hàng việc đa dạng hố loại hình sản phẩm từ nhằm tăng sức cạnh tranh Công ty, nâng cao doanh thu tiêu thụ lợi nhuận Do để thực phương hướng trên, Công ty cần sử dụng kết hợp biện pháp tài - kế tốn để thúc đẩy sản xuất, tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, giảm chi phí từ tăng lợi nhuận cho Cơng ty tạo tăng trưởng ổn định khẳng định vị Công ty tương lai 3.2 Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát 3.2.1 Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận cao Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu, công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: Mở rộng đa dạng hố mặt hàng kinh doanh Có thể nói, đa dạng hố mặt hàng kinh doanh chiến lược hiệu áp dụng phổ biến doanh nghiệp nước Một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khó tăng doanh thu Do đó, cơng ty phải khơng ngừng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng nhằm tăng doanh thu Đẩy mạnh công tác bán hàng Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có lớn doanh thu cao ngược lại khối lượng tiêu 43 Chuyên đề tốt nghiệp thụ nhỏ doanh thu khơng thể cao Công ty nên xây dựng tốt hệ thống dịch vụ sau bán hàng khả tiêu thụ hàng hoá tăng nhanh Áp dụng phương thức tốn hợp lý Cơng tác tốn tiền hàng có ý nghĩa quan trọng việc tăng doanh thu bán hàng cơng ty trì hình thức tốn tiền mặt khơng khuyến khích tiêu thụ hàng hố hàng hố cơng ty dễ bị ứ đọng Vì vậy, cơng ty cần nghiên cứu, cân nhắc để có nhiều phương thức tốn thích hợp, lựa chọn phương thức tốn có hiệu vừa tăng doanh thu bán hàng, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng Hiện nay, công ty thường áp dụng phương thức toán chậm, cung cấp hàng trước toán sau Với phương thức toán vậy, làm cho vốn công ty dễ bị chiếm dụng, thân cơng ty lại phải vay vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Vì vậy, cơng ty nên có phương thức toán hợp lý yêu cầu khách hàng trả tiền trước với tỷ lệ định, yêu cầu khách hàng đặt cọc, chấp,… cố gắng giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cơng ty có lợi hoạt động kinh doanh Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Trong kinh tế thị trường việc sản xuất sản xuất thị trường định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi doanh nghiệp linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp phát triển, ngược lại bị đào thải Vì công ty xem nhẹ 44 Chuyên đề tốt nghiệp cơng tác nghiên cứu thị trường điều giúp cho cơng ty thích nghi thoả mãn nhu cầu thị trường.Công ty cần tập trung cho công tác thông qua việc thành lập ban maketinh để thực công tác nghiên cứu thị trường chủng loại, giá cả, yêu cầu dịch vụ kèm theo Cần thực tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức thị trường cho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường Hơn nên thiết lập quan hệ chặt chẽ ban maketinh phòng ban chuyên môn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hoá 3.2.2 Tăng cường hoạt động dịch vụ khách hàng Dịch vụ hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giúp cho doanh nghiệp tăng thu nhập, giải việc làm đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm, phát triển lực doanh nghiệp cạnh tranh thắng lợi thương trường Năm 2010, hoạt động dịch vụ không Công ty ý chưa nhận thức vai trò hoạt động Nhưng với phát triển mạnh mẽ kinh tế, hoạt động dịch vụ ngày phát triển phong phú có đóng góp quan trọng thu nhập doanh nghiệp năm 2011 Công ty tô chức hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giới thiệu sản phẩm, bày mẫu hàng để đầy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Tuy hoạt động dịch vụ Công ty chưa phát triển mạnh góp phần quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa Cơng ty, đem lại lợi nhuận cao cho Cơng ty Vì vậy, để thúc đẩy hoạt 45 ... cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) ... cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) ... CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 26 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 27 (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty CP Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Đại Phát) 29 (Nguồn: