Phân tích thị trường

Quản trị Marketing

Trường Đại học Công nghiệp TP.HCM Cơ sở Miền Trung KHOA:Quản trị kinh doanh LỚP: 5ĐHQT3QN Môn học Quảng Ngãi Ngày 12 tháng 10 năm 2010 Phân tích thị trường Qui mô thị trường • Thị trường giày tăng mạnh – Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng – Sức cầu tăng nhanh trong các ngành thể thao và thời trang – Thương hiệu ngành được gia tăng – Số lượng công nhân gia nhập ngành được gia tăng – Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng THỊ TRƯỜNG LỚN Thị trường nhỏ Thị trường nhỏ Thị trường nhỏ KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG CẠNH TRANH CẠNH TRANH CẠNH TRANH CẠNH TRANH Xu hướng ngành hàng Ngành giày Đổi mới Phân khúc Sản phẩm Đời sống Xu hướng đổi mới • Sản phẩm giày thể thao luôn kèm theo tính thời trang và có thêm những đặc điểm kỹ thuật cho từng môn thể thao chuyên biệt Xu hướng đời sống • Quan tâm nhiều hơn đến những người nổi tiếng • Chính phủ khuyến khích thể thao • Bị ảnh hưởng bởi các loại hình quảng cáo rầm rộ của các thương hiệu hàng đầu Các sản phẩm thể thao rất được chú ý và quan tâm Xu hướng về phân khúc • Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi loại giày thể thao sử dụng với mục đích thường xuyên, dùng để đi bộ, hoặc giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao (như giày đá banh, bóng chày .). Xu hướng về sản phẩm SANG TRỌNG THOẢI MÁI CÁ TÍNH THỂ THAO Trọng lượng nhẹ, màu sắc nhạt và sáng hơn Phân khúc thị trường • Nhóm sang trọng: Mua ở các cửa hàng độc quyền, chính hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng. • Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu dáng thời trang. • Nhóm giản dị: Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu cầu cao về kiểu dáng [...]... nguồn lực đầu tư R&D Không đủ điều kiện đáp ứng mục tiêu thu hút nguồn lực đầu tư R&D Chọn thị trường mục tiêu Thị trường năng động Xác định mục tiêu tiếp thị Tiêu thức Mục tiêu Thị phần 30% Phân khúc Thu nhập trung bình và khá thuộc nhóm đối tượng năng động Truyền thông Ti vi: kênh VTV1, VTV3, ITV Báo: tiếp thị và gia đình, thể thao, thanh niên Internet: 123mua.com, mua&sam.com Doanh số 10.000 đôi/tháng.. .Thị trường mục tiêu • Phân khúc thị trường năng động với thu nhập trung bình trở lên Phân tích khách hàng mục tiêu Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá cả phải chăng phù hợp với phong cách trẻ trung năng động của giới trẻ NHU CẦU MONG MUỐN Sản... Trung bình Phân phối Đại lý, cửa hàng, siêu thị, mạng, trung tâm thương mại Kênh truyền thông đại chúng như ti vi, báo, internet Khuyến mãi thường xuyên Ti vi, phát tờ rơi, dán áp phích quảng cáo Tần suất thực hiện các chương trình khuyến mãi ít Công nghệ Hiện đại Hiện đại Tiên tiến Thương hiệu Dẫn đầu Dẫn đầu Đi sâu Quản lý Chuyên nghiệp Chuyên nghiệp Bình thường Phân khúc và lựa chọn thị trường mục... sự cải tíên theo phương thức riêng Giá cả Phù hợp với một số người có thu nhập vừa và cao Chưa phục vụ được những đối tượng khách hàng có thu nhập thấp Phân phối Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị trường Chưa khai thác hết tiềm lực của từng kênh phân phối Quảng cáo, khuyến mãi Kênh truyền thông rộng rãi, có các chương trình khuyến mãi thường xuyên Những chương trình quảng cáo chưa thật sự sâu... giản đường nét tinh tế Hành vi tiêu dùng Siêu thị, đại lý độc quyền, Siêu thị, cửa hàng, đại trung tâm thương mại lý độc quyền Tần suất mua thấp Tần suất mua trung bình Chợ, siêu thị, cửa hàng, đại lý Tần suất mua cao Mức độ trung thành Tương đối cao Trung bình Trung bình, thấp Thu nhập Cao Trung bình, khá Trung bình,thấp Nhãn hiệu tiêu dùng Nike Adidas Biti's Thị phần 15% 38% 25% • Chọn khách hàng mục... chuẩn quốc tế Có mặt tại khắp các khu vực trong thị trường Việt Nam • “Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian và không gian, giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt nhất với mức giá phải chăng và phù hợp” Chiến lược marketing hỗn hợp • Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường giày thể thao năng động cho đối tượng thu... nghiên cứu nên không thể cạnh tranh ở phân khúc này Cạnh tranh với các sản phẩm có vị thế kém hơn Công nghệ hiện đại sẵn có, dễ dàng ổn định giá cả, khả năng cạnh tranh cao Cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ chất lượng trung bình Công nghệ kém Mục tiêu và nguồn lực Đầu tư mọi nguồn lực cho R&D, chưa đủ nguồn lực cho nhóm khách hàng này Đủ nguồn lực để thâu tóm thị trường thu nhập trung bình khá, lấy... trong công việc Đối thủ cạnh tranh Công ty Sản phẩm -Chất lượng Nike Biti’s Bền, tốt, phù hợp trong mọi môi trường tự nhiên, nhẹ nhàng Bền, tốt, chắc chắn, nhẹ và dẻo dai, chất liệu tốt và có khả năng chịu lực cao -Bao bì và kiểu dáng Bền, tốt, chắc chắn thích ứng được trong mọi điều kiện môi trường, nhập khẩu từ những nguồn liệu tốt ở các nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt Trẻ trung, năng động, màu sắc... sử dụng trong những trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt • Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải chăng thích hợp với mọi người • Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ Hành vi quyết định tiêu dùng • Sản phẩm được trưng bày, bố trí theo một phong cách nhất định, được đặt ở các kệ tủ bắt mắt • Được bày bán tại các siêu thị, các shop thời... sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam • Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường năng động hiện nay • Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu về giày thể thao ADIDAS . ngành được gia tăng – Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng THỊ TRƯỜNG LỚN Thị trường nhỏ Thị trường nhỏ Thị trường nhỏ KHÁCH HÀNG. cao về kiểu dáng Thị trường mục tiêu • Phân khúc thị trường năng động với thu nhập trung bình trở lên Phân tích khách hàng mục tiêu