Đề tài nghiên cứu: Trà thảo mộc Dr Thanh

Trên thế giới và trong khu vực, trà đóng chai đã phát triển mạnh từ thập niên 80 của thế kỷ trước. Tất cả những thương hiệu lớn có mặt tại Việt Nam đều đã có sản phẩm trà xanh tại thị trường Châu Âu

Shibu lijack

Nhóm 13-Qu nTr B ả ị

Nhóm 13-Qu nTr B ả ị

Hoàng Minh Tú Nguy n Xuân Hi n ễ ề

Nguy n Xuân Hi n ễ ề Nguy n Du t Phiên ễ ậ

Công Ty TNHH TM D ch V Tân Hi p Phát ị ụ ệ

 Ti n thân c a Công Ty là nhà máy bia-nề ủ ước gi i khát ả

B N THÀNH, thành l p nh ng năm 90.Ế ậ ữ

 S n ph m:ả ẩ Nước tăng l c Number One, Bia Laser, Bia ự

xanh 0, và m t s s n ph m khác nh : Cream Soda ộ ố ả ẩ ưNumber One, nước tinh khi t Number One, s a đ u ế ữ ậnành Number One, trà th o m c Dr.Thanh ả ộ

ng ườ THP hi n i ệ sử d ng ụ nhi u ề chuyên gia n ướ c ngoài đ n t M , ế ừ ỹ châu Âu, Úc, Singapore, Philippine, Thái Lan, Malaysia, n Đ , Trung Ấ ộ

Qu c ố

Đi u tra ề

• Qui mô dân s (th ng kê 2007, t ng c c th ng kê)ố ố ổ ụ ố

TPHCM: 6347,0

• + Dân s Đ ng B ng Sông C u Long: 17524,0ố ồ ằ ử

• + T ng c ng: 31,717.2 (th ng kê năm 2007, t ng ổ ộ ố ổ

c c th ng kê) ụ ố

• T l dân s chi m h n 1/3 dân s c nỷ ệ ố ế ơ ố ả ước

• Thu nh p bình quân m t s trung tâm kinh t trong ậ ộ ố ế

C nh tranh s n ph m thay th ạ ả ẩ ế

 Trên th gi i và trong khu v c, trà đóng chai đã phát ế ớ ự tri n m nh t th p niên 80 c a th k tr ể ạ ừ ậ ủ ế ỷ ướ c.T t ấ

c nh ng th ả ữ ươ ng hi u l n có m t t i Vi t Nam ệ ớ ặ ạ ệ

đ u đã có s n ph m trà xanh t i các th tr ề ả ẩ ạ ị ườ ng Âu,

M , Nh t, Hàn nh Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca ỹ ậ ư Cola, Uni President, URC,… Vi t Nam hi n nay, Ở ệ ệ khi nói đ n trà đóng chai, chúng ta ph i k đ n các ế ả ể ế

th ươ ng hi u nh Trà dr thanh c a Tân Hi p Phát, ệ ư ủ ệ C2 c a URC, Queen Tea ủ

08/08/10 5

Trung gian marketing

08/08/10 6

 Tân Hi p Phát có h th ng nhà phân ph i(NPP) ệ ệ ố ố

r ng kh p trên c n ộ ắ ả ướ c v i ớ 300 nhà phân ph i, ố

h n 2.000 nhân viên và 1.000 xe t i tham gia ơ ả chuyên ch ở

 M t s l a ch n đ i tác k càng và có ch n l c ộ ự ự ọ ố ỹ ọ ọ

THP đã đ u t ngay t đ u v i 2 tên tu i l n là: ầ ư ừ ầ ớ ổ ớ LBC ( ph trách strategy design) và O&M ụ ( Ogilvy & Mathe) (ph trách communications) ụ

Nghiên c u ứ

08/08/10 7

08/08/10 8

 Trà th o m c Dr Thanh s d ng 9 ả ộ ử ụ

lo i th o m c cung đình đ ạ ả ộ ượ ả c s n

xu t b ng công ngh tiên ti n nh t, ấ ằ ệ ế ấ không ch giúp b n gi i khát tuy t ỉ ạ ả ệ

v i mà còn giúp thanh l c c th , ờ ọ ơ ể không lo b nóng ị

 Thành ph n: N ầ ướ c, Đ ườ ng, Kim

ngân hoa, La hán qu , Hoa cúc, H ả ạ khô th o, Cam th o, Đàn hoa, Hoa ả ả

m c miên, Bung lai, Tiên th o ộ ả

 Công d ng: Thanh l c c th ụ ọ ơ ể

 Hình th c đóng gói: chai ứ

9

Chi n d ch PR,truy n thông ế ị ề

08/08/10 10

Tung s n ph m ra th tr ả ẩ ị ườ ng

08/08/10 11

CEO Tr n Quý Thanh ầ

13

 “ T ập trung vào Ng ườ i Tiêu Dùng, Khách hàng , Truy n thông , Ch t l ề ấ ượ ng s n ph m và S s n có ả ẩ ự ẵ

c a s n ph m cũng nh Cách th c tri n khai đ i ủ ả ẩ ư ứ ể ố

v i tôi là nh ng y u t then ch t đ d n đ n thành ớ ữ ế ố ố ể ẫ ế công Tôi kêu g i các b n hãy cân nh c các y u t ọ ạ ắ ế ố này khi b n phát tri n chi n l ạ ể ế ượ c và k ho ch ế ạ marketing c a các b n ủ ạ "



eBrandium.com - Theo Trích bài phát bi u c a ông Tr n Quý Thanh - CEO c a t p đoàn Tân Hi p Phát ể ủ ầ ủ ậ ệ

14

08/08/10 15

08/08/10 16

08/08/10 17

In n$ qu ng cáo ấ ả

08/08/10 18

08/08/10 19

08/08/10 20

08/08/10 21

Đi m bán hàng ể

08/08/10 22

Ho t đ ng ạ ộ

08/08/10 23

Sau 2 tháng th c hi n ự ệ

24

T ng k t ổ ế

 Trong năm 2009, Công ty Tân Hi p Phát đã b ra s ti n ệ ỏ ố ề

kh ng l là 15,3 tri u USD cho nhãn hi u trà Dr Thanh, chi ổ ồ ệ ệphí đ u t tăng t i 1.762% và tăng 147 b c so v i năm 2008 ầ ư ớ ậ ớ

Vi c này đã đ a Dr Thanh chi m v trí s 1 trong Top 15 ệ ư ế ị ốnhãn hi u chi nhi u ti n nh t năm 2009 - “qua m t” t t c ệ ề ề ấ ặ ấ ảcác “đàn anh” đ ng trong b ng x p h ng nhi u năm li n.ứ ả ế ạ ề ề

1.    Chi phí cho k  ho ch qu ng bá đ  s : ế ạ ả ồ ộ

 CEO c a THP Group – TS Tr n Quý Thanh – đã phát bi u: ủ ầ ể

“Dr.Thanh là m t ví d cho khái ni m s n ph m đ c đáo ộ ụ ệ ả ẩ ộ

được tri n khai b ng qu ng cáo đ c đáo và truy n thông ể ằ ả ộ ề360º, đ n nay, th m chí tr con cũng bi t t i concept c a ế ậ ẻ ế ớ ủDr.Thanh”

08/08/10 25

 Tuy nhiên, có th th y chi phí này xu t phát m t ph n t ể ấ ấ ộ ầ ừnguyên nhân v th i gian: công đo n đ u nghiên c u chi n ề ờ ạ ầ ứ ế

lược phát tri n c a s n ph m khá ng n (t t c ch h t 2 ể ủ ả ẩ ắ ấ ả ỉ ếtháng t khi có ý từ ưởng cho đ n lúc toàn b công tác R&D, ế ộbao bì, thi t k t… và hoàn thành) ế ế

 Lý gi i cho đi u này có th là do áp l c ph i ra đ i s m, ả ề ể ự ả ờ ớđúng th i đi m, d n đ u trờ ể ẫ ầ ước các đ i th c nh tranh – và ố ủ ạđây là bài h c mà THP đã áp d ng t các dòng s n ph m ọ ụ ừ ả ẩtrước

08/08/10 26

2.    Chi n l ế ượ c truy n thông nhanh v i đ  bao ph  r ng ề ớ ộ ủ ộ c a ủDr.Thanh giúp chúng ta nh n bi t đậ ế ược chi n lế ượ ảc s n ph m ẩ

c a THP đ i v i nhãn hi u này chính là ủ ố ớ ệ h t váng ch p  ớ ớ nhoáng, t c tung s n ph m m i ra th trứ ả ẩ ớ ị ường v i giá cao và ớ

m c khuy n m i cao: ứ ế ạ

 Tính giá cao đ đ m b o lãi g p trên đ n v s n ph m ể ả ả ộ ơ ị ả ẩ ở

m c cao nh t, chi nhi u cho vi c khuy n m i nh m thuy t ứ ấ ề ệ ế ạ ằ ế

ph c th trụ ị ường v ích l i s n ph m ngay c v i giá cao.ề ợ ả ẩ ả ớ

 Ho t đ ng khuy n mãi m c đ cao là nh m tăng nhanh ạ ộ ế ở ứ ộ ằ

nh p đ xâm nh p th trị ộ ậ ị ường

08/08/10 27

Shibu lijack