hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần thương mại và du lịch hoàng anh

Vũ Dơng Long - Kiểm toán 8 TRNG I HC HI PHềNG KHOA Kế TOáN TàI CHíNH Chuyên đề tốt nghiệp : Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần thơng mại và du lịch Hoàng anh Giáo viên hớng dẫn : Thạc sĩ Lơng Khánh Chi Sinh viên : Vũ Dơng Long Lớp : Kiểm toán 8 Hải Phòng , năm 2011 Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 Mục lục: Trang Lời mở đầu 6 Chong 1 : Một số vấn đề lí luận về kế toán bán hàng 8 Và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp 1.1 Nhng vn chung v bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 1.1.1 c im, ý ngha v yờu cu qun lớ ca hot ng bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng trong doanh nghip 1.1.2 Vai trũ v nhim v ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh 10 kt qu bỏn hng 1.1.2.1 Vai trũ ca k toỏn i vi quỏ trỡnh qun lớ bỏn hng 1.1.2.2 Nhim v k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 1.2 Ni dung t chc cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh 11 kt qu bỏn hng trong doanh nghip thng mi 1.2.1 Cỏc phng thc bỏn hng 1.2.1.1 Phng thc tiờu th trc tip 1.2.1.1.1 Bỏn buụn hng hoỏ 1.2.1.1.2 Bỏn l hng hoỏ 13 1.2.1.2 Phng thc bỏn hng i lớ, kớ gi 14 1.2.1.3 Phng thc tiờu th ni b 1.2.1.4 Phng thc hng i hng 1.2.2 K toỏn doanh thu bỏn hang 15 1.2.2.1 Khỏi nim v nguyờn tc ghi nhn doanh thu 1.2.2.2 Chng t s dng trong k toỏn doanh thu bỏn hang 17 1.2.2.3 Ti khon s dng trong k toỏn doanh thu bỏn hang 1.2.2.4 Trỡnh t hch toỏn k toỏn doanh thu bỏn hang 18 1.2.3 K toỏn cỏc khon gim tr doanh thu bỏn hang 20 Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 2 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 1.2.3.1 K toỏn chit khu thng mi 1.2.3.2 K toỏn hng bỏn b tr li 21 1.2.3.3 K toỏn gim giỏ hng bỏn 1.2.4 K toỏn giỏ vn hng bỏn 22 1.2.4.1 Chng t s dng trong k toỏn giỏ vn hng bỏn 1.2.4.2 Phng phỏp xỏc nh giỏ vn hng bỏn 23 1.2.4.3 Trỡnh t hch toỏn k toỏn giỏ vn hng bỏn 25 1.2.5 K toỏn chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lớ 29 doanh nghip 1.2.5.1 K toỏn chi phớ bỏn hng 1.2.5.2 K toỏn chi phớ qun lớ doanh nghip 30 1.2.6 K toỏn kt qu bỏn hang 32 1.3 H thng s k toỏn s dng trong k toỏn bỏn 34 hng v xỏc nh kt qu bỏn hang Chơng 2 : Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán 36 hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp 2.1 c im v tỡnh hỡnh chung ca cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh 2.1.1 Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin 2.1.2 c im t chc hot ng kinh doanh 2.1.3 c im t chc cụng tỏc k toỏn ca cụng ty 37 2.1.4 Khó khn v thun li ca công ty 39 2.2 Tình hình thc t v t chc công tác k toán bán hng v xác nh kt qu bán hng ti công ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh 2.2.1 Tình hình thc t hng hoá v hot ng bán hng 2.2.1.1 c im mt hng kinh doanh ca công ty Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 3 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 2.2.1.2 Phng thc bỏn hang 40 2.2.1.3 Phng thc thanh toỏn 2.2.1.4 Phng phỏp tớnh giỏ hng xut kho 2.2.2 Phng phỏp hch toỏn trong cụng tỏc k toỏn 41 bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh 2.2.2.1 Chng t k toỏn s dng 2.2.2.2 Ti khon k toỏn s dng 2.2.2.3 K toỏn doanh thu bỏn hng 42 2.2.2.4 K toỏn giỏ vn hng bỏn 50 2.2.2.5 K toỏn chi phớ qun lớ doanh nghip 56 2.2.2.6 K toỏn xỏc nh kt qu bỏn hang 61 2.3 ỏnh giỏ thc trng cụng tỏc t chc k toỏn bỏn 64 hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh 2.3.1 u im 2.3.2 Hn ch 66 Chong 3 : Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công 68 tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp 3.1 Cỏc nguyờn tc hon thin k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 3.1.1 Nguyờn tc ca vic hon thin 69 3.2 ỏnh giỏ thc trng cụng tỏc t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh 3.3 Mt s ý kin nhm hon thin cụng tỏc k toỏn 70 bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 4 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 CPTM vn ti v du lch Hong Anh 1. B sung v thay i s 2. Hch toỏn chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lớ doanh nghip 3. Hon thin h thng qun lớ trờn mỏy bng phn mm k toỏn 4. Trớch lp d phũng phi thu khú ũi 71 5. Nõng cao cht lng sn phm v xỳc tin cụng tỏc qung cỏo 6. Hon thin chớnh sỏch phõn phi 7. Cụng tỏc qun lớ nhõn s 72 KT LUN Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 5 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 LI M U Mi doanh nghip l mt mt xớch quan trng trong nn kinh t quc dõn. S phỏt trin ca doanh nghip gúp phn m bo cho nn kinh t phn vinh, thnh vng. Nn kinh t th trng ca nc ta trong nhng nm qua ó t c nhng bc tin vng mnh v ngy cng cú nhiu doanh nghip thớch ng c vi cỏc quy lut ca nn kinh t th trng, lm n t hiu qu cao. Cú c nhng thnh tu ú l nh s n lc khụng ngng ca mi doanh nghip tt c cỏc khõu t sn xut, lu thụng, phõn phi n tiờu th. Trong ú, khụng th khụng k n cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng trong doanh nghip núi riờng. Nú gúp phn phn ỏnh v cung cp chớnh xỏc, kp thi nhng thụng tin cho cỏc cp lónh o ca doanh nghip cú cn c a ra cỏc quyt nh, chớnh sỏch v bin phỏp phự hp t chc hot ng kinh doanh ca doanh nghip t hiu qu hn. V cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh cng khụng nm ngoi quy lut ú. Cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh l mt n v sn xut kinh doanh khụng ngng phỏt trin, tỡnh hỡnh ti chớnh tng i n nh. Tuy nhiờn trc nhng thỏch thc ca nn kinh t th trng, ban lónh o cụng ty phi khụng ngng nõng cao trỡnh qun lớ nht l qun lớ ti chớnh trong doanh nghip. Xut phỏt t lớ lun v thc tin t ra cho cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng, sau khi i sõu tỡm hiu thc t v cụng tỏc ny ti cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh, em ó chn nghiờn cu ti Hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty CPTM vn ti v du lch Hong Anh vi mong mun tỡm hiu thc t nhm nõng cao vn kin thc cho bn thõn v úng gúp mt phn nh vo quỏ trỡnh hon thin cụng tỏc k toỏn ti cụng ty. Ni dung chuyên đề ca em gm cú 3 chng: CHNG I: MT S VN Lè LUN V CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 6 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 CHNG II: THC TRNG tổ chức CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY CPTM VN TI V DU LCH HONG ANH CHNG III: MT S ý kiến NHM HON THIN CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY CPTM VN TI V DU LCH HONG ANH . Mc dự ó c gng tỡm hiu v nhn c s giỳp nhit tỡnh ca Ban giỏm c, ca cỏn b cụng nhõn viờn phũng k toỏn cựng vi s ch bo nhit tỡnh ca cụ giỏo - Thc s Lơng Khánh Chi , em ó nm bt c phn no cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty. Tuy nhiờn, do trỡnh lớ lun v thi gian tip cn thc t cũn hn ch nờn chuyên đề ca em khụng trỏnh khi nhng sai sút nht nh. Kớnh mong cỏc thy cụ ch bo, b sung khoỏ lun ca em thờm phn hon chnh Em xin chõn thnh cm n! CHNG 1: Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 7 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 MT S VN L LUN V K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TRONG DOANH NGHIP 1.1 Nhng vn chung v bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 1.1.1 c im, ý ngha v yờu cu qun lớ ca hot ng bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng trong doanh nghip Tiờu th (bỏn hng) l khõu cui cựng kt thỳc mt quỏ trỡnh kinh doanh, nú chớnh l khõu trung gian ni lin sn xut v tiờu dựng. c bit thụng qua quỏ trỡnh tiờu th mc tiờu li nhun c thc hin Thc cht, bỏn hng l chuyn quyn s hu sn phm gn vi phn ln li ớch hoc ri ro cho khỏch hng ng thi c khỏch hng thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn Qỳa trỡnh bỏn hng c coi l hon thnh khi cú 2 iu kin: - n v bỏn phi chuyn quyn s hu hng hoỏ ú - n v mua ó thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn Tiờu th hng hoỏ tho món nhu cu ca n v ngoi doanh nghip gi l tiờu th ra ngoi. Trng hp cung cp gia cỏc n v trong cựng mt cụng ty, tng cụng ty gi l tiờu th ni b Khi hng hoỏ c giao cho ngi mua v ngi bỏn ó hoc s thu c tin thỡ khi ú quỏ trỡnh bỏn hng mi hon tt. Qỳa trỡnh ny din ra nhanh hay chm, n gin hay phc tp cú mi quan h cht ch vi cỏc phng thc bỏn hng. S tin thu c t hot ng bỏn hng ca doanh nghip thng mi c coi l doanh thu bỏn hng. Qỳa trỡnh bỏn hng cú ý ngha ht sc quan trng i vi cỏc doanh nghip vỡ qỳa trỡnh ny chuyn hoỏ vn t hỡnh thỏi hin vt sang hỡnh thỏi giỏ tr tin t giỳp doanh nghip thu hi vn, lm tng tc chu chuyn vn lu ng. T ú doanh nghip khụng b chim dng vn v tit kim c cỏc chi phớ vn tỏi hot Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 8 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 ng kinh doanh.Doanh nghip cú bỏn c hng thỡ mi cú doanh thu bự p cỏc khon chi phớ, thc hin ngha v vi nh nc v cỏc i tng khỏc cú liờn quan i vi ngi tiờu dựng, doanh nghip thc hin tt khõu bỏn hng s giỳp h tiờu dựng cỏc sn phm mt cỏch thun li, tho món ti a nhu cu ca mỡnh Xột trờn tm v mụ, t chc tt khõu bỏn hng mi doanh nghip s gúp phn iu ho cỏc mi quan h trong nn kinh t th trng nh: quan h cung - cu, quan h tin hng, quan h sn xut tiờu thm bo s cõn i trong tng ngnh Ngoi nhng chc nng núi trờn, cụng tỏc bỏn hng l c s cú kt qu bỏn hng. Gia bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cú mi liờn h ht sc mt thit v tỏc ng qua li ln nhau. Bỏn hng l c s xỏc nh kt qu bỏn hng, quyt nh kt qu bỏn hng l cao hay thp cũn kt qu bỏn hng l cn c quan trng a ra cỏc quyt nh v bỏn hng. Nh vy, kt qu bỏn hng l khon chờnh lch gia doanh thu bỏn hng thu v vi cỏc khon chi phớ m doanh nghip ó b ra trong quỏ trỡnh bỏn hng. Trong doanh nghip thng mi thỡ kt qu bỏn hng l kt qu chớnh to nờn li nhun ca doanh nghip. Thụng qua vic xỏc nh kt qu bỏn hng doanh nghip cú th bit c kt qu kinh doanh ca mỡnh, kh nng cnh tranh ca tng loi hng hoỏ cú th hoch nh cỏc phng ỏn kinh doanh cú hiu qu hn - Yờu cu qun lớ ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng + Qun lớ cht ch v s lng v cht lng hng hoỏ, thnh phm bỏn ra. Phỏt hin kp thi cỏc hin tng tha, thiu hng v thc hin y k hoch bỏn hng + Qun lớ cht ch tng phng thc thanh toỏn v cú bin phỏp giỏm c nhng khon n quỏ hn trỏnh ng vn + Giỏm sỏt tng phng thc bỏn hng cú phng phỏp hch toỏn chớnh xỏc gim c chi phớ khụng cn thit Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 9 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 + Theo dừi cht ch tng khỏch hng thng xuyờn cú quan h vi doanh nghip. Cn tin hnh lp bng i chiu cụng n cho tng khỏch hng qun lớ nhng khan thanh toỏn chm tr Ngoi ra trong qỳa trỡnh bỏn hng cng phi thng xuyờn nm bt th trng xut nhng phng hng tiờu th cú li nht. Trong quỏ trỡnh hch toỏn, phi xỏc nh ỳng n thi im tiờu th ghi chộp doanh thu chớnh xỏc 1.1.2 Vai trũ v nhim v ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 1.1.2.1 Vai trũ ca k toỏn i vi quỏ trỡnh qun lớ bỏn hng Qun lớ iu hnh hot ng kinh doanh l mt lnh vc khú khn, phc tp ũi hi nh qun tr phi bit phi hp ng b v s dng cú hiu qu cỏc cụng c qun lớ trong ú cú cụng c k toỏn. Thụng qua vic hch toỏn bỏn hng, cỏc nh qun tr cú th bit c nhng s liu tng hp, chi tit v quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ mt cỏch chớnh xỏc y nh: Khi lng tiờu th, doanh thu bỏn hng, li nhunú cng l c s tin cy giỳp cho vic ra cỏc quyt nh kinh doanh cng nh cú bin phỏp khc phc tn ti, nõng cao hiu qu ca cụng tỏc qun lớ bỏn hng. ng thi k toỏn bỏn hng cũn giỳp nh qun tr ỏnh giỏ c tỡnh hỡnh thc hin mc tiờu v nhim v, k hoch v doanh thu v li nhun Mun vy, cụng tỏc k toỏn bỏn hng phi c t chc thc s khoa hc. Mi khõu trong b phn qun lớ bỏn hng phi c sp xp ỳng n, phự hp vi c im kinh t ca doanh nghip v tỡnh hỡnh thc hin k hoch trong tng kỡ. H thng t chc hch toỏn bỏn hng khoa hc, cht ch s quyt nh hiu qu ca cụng tỏc qun lớ bỏn hng. T ú giỳp em li kt qu cao trong hot ng kinh doanh, thỳc y doanh nghip phỏt trin 1.1.2.2 Nhim v k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng - Ghi chộp, phn ỏnh y kp thi khi lng hng hoỏ bỏn ra. Qun lớ cht ch tỡnh hỡnh bin ng v d tr kho hng t ú phỏt hin v cú bin phỏp x lớ kp thi hng hoỏ ng Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 10 [...]... kinh doanh Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 34 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 1.3 H thng s k toỏn s dng trong k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng Cỏc doanh nghip c ỏp dng mt trong 5 hỡnh thc k toỏn sau: - Hỡnh thc k toỏn Nht kớ chung - Hỡnh thc k toỏn Nht kớ - S cỏi - Hỡnh thc k toỏn Chng t ghi s - Hỡnh thc k toỏn Nht kớ chng t - Hỡnh thc k toỏn trờn mỏy vi tớnh Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 35 Vũ... nhn v Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 20 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 1.2.3 K toỏn cỏc khon gim tr doanh thu bỏn hng Trong quỏ trỡnh kinh doanh, doanh nghip b gim doanh thu bỏn hng do cỏc nguyờn nhõn: thc hin chit khu thng mi, gim giỏ hng bỏn, hng bỏn b tr li, doanh nghip np thu tiờu th c bit hoc thu xut khu phi np hoc thu GTGT theo phng phỏp trc tip, c tớnh vo doanh thu ghi nhn ban u xỏc nh doanh thu... qu bỏn hng - Bt kỡ doanh nghip no khi tin hnh hot ng sn xut kinh doanh u phi quan tõm n lói, l Do ú k toỏn bỏn hng luụn gn lin vi vic xỏc nh kt qu kinh doanh ( õy ch xột n kt qu ca hot ng sn xut kinh doanh chớnh ca doanh nghip - kt qu bỏn hng) Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 32 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 - Kt qu ú c th hin ch tiờu li nhun v c tớnh bng cỏch ly chờnh lch gia doanh thu thun vi giỏ vn... doanh nghip tớnh cho hng bỏn trong kỡ + Kt chuyn s lói t hot ng kinh doanh trong kỡ Bờn cú: Doanh thu thun, doanh thu tiờu th ni b v hng hoỏ, dch v tiờu th trong kỡ + Kt chuyn s l t hot ng kinh doanh trong kỡ TK911 khụng cú s d cui kỡ* TK421: Li nhun sau thu cha phõn phi: c dựng phn ỏnh kt qu kinh doanh (lói, l) v tỡnh hỡnh phõn phi li nhun (tin lói) ca doanh nghip Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh. .. khỏch hng, chi phớ bo hnh sn phm 1.2.5.2 K toỏn chi phớ qun lớ doanh nghip Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 30 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 - Chi phớ qun lớ doanh nghip: l cỏc chi phớ qun lớ chung ca doanh nghip phc v cho vic qun lớ kinh doanh, qun lớ hnh chớnh v phc v chung khỏc liờn quan n hot ng ca ton doanh nghip - Chi phớ qun lớ doanh nghip c chia thnh cỏc loi sau: + Chi phớ nhõn viờn qun lớ: gm... khỏch hng v s sn phm, hng hoỏ ó bỏn Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 21 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 Bờn cú:Kt chuyn doanh thu ca hng bỏn b tr li vo bờn n TK 511 Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v hoc TK 512 Doanh thu tiờu th ni b xỏc nh doanh thu thun ca kỡ k toỏn.Ti khon 531 khụng cú s d cui kỡ 1.2.3.3 K toỏn gim giỏ hng bỏn - Gim giỏ hng bỏn: l khon gim tr c doanh nghip (bờn bỏn) chp thun mt cỏch... chuyn s tin gim giỏ hng bỏn vo bờn n TK 511 Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v hoc TK 512 Doanh thu tiờu th ni b xỏc nh doanh thu thun ca kỡ k toỏn Ti khon 532 khụng cú s d cui kỡ Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 22 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 S 1.5: K toỏn cỏc khon gim tr doanh thu bỏn hng 111,112,131 521 S tin chit khu thng mi 511 K/C chit khu thng mi 531 Doanh thu hng bỏn b tr li K/C hng bỏn b tr li... hng ú khụng thuc quyn s hu ca doanh nghip na, hng c coi l tiờu th, doanh nghip hch toỏn v doanh thu Vic thanh toỏn tin hng cn c trờn hp ng ó kớ, cú th bờn mua chp nhn thanh toỏn ngay tin hng hoc chp nhn n Chng t k toỏn ỏp dng trong trng hp ny l hoỏ n giỏ tr gia tng hoc hoỏ dn kiờm phiu xut kho cú ch kớ ca ngi nhn hng Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 12 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 * Bỏn buụn vn chuyn thng... hp doanh nghip l n v giao i lớ S 1.3: Hch toỏn trng hp doanh nghip l n v giao i lớ Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 19 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 156 157 632 Khi xut kho hng hoỏ Khi hng hoỏ giao cho i lớ giao cỏc i lớ bỏn h ó bỏn c 511 111,112,131 Doanh thu bỏn hng 641 Hoa hng phi tr cho bờn i lớ nhn i lớ 3331 133 Thu GTGT Thu GTGT ca hoa hng i lớ S 1.4: Hch toỏn nghip v hng i hng 511 131 Doanh thu... cỏc phõn xng khụng qua kho) ca doanh nghip S hng khi bn giao cho khỏch hng chớnh thc c coi l tiờu th v ngi bỏn mt Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 11 Vũ Dơng Long Kiểm toán 8 quyn s hu v s hng ny Ngi mua phi thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn s tin hng khi ngi bỏn ó giao hng 1.2.1.1.1 Bỏn buụn hng hoỏ Bỏn buụn hng hoỏ l bỏn hng cho mng li bỏn l, cho sn xut tiờu dựng Thanh toỏn tin hng ch yu khụng dựng . Long - Kiểm toán 8 TRNG I HC HI PHềNG KHOA Kế TOáN TàI CHíNH Chuyên đề tốt nghiệp : Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần thơng mại và du lịch Hoàng anh Giáo viên. kết quả 1.2 Nội dung tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Các phương thức bán hàng Đặc điểm khác biệt cơ bản của doanh nghiệp thương. ng Công ty CPTM và du lịch Hoàng Anh 10 Vò D¬ng Long – KiÓm to¸n 8 - Lựa chọn phương pháp xác định giá vốn hàng xuất bán và tính toán đúng trị giá hàng xuất bán, xác định chi phí bán hàng,