SỮA đậu NÀNH TRÁI cây

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI SỮA ĐẬU NÀNH TRÁI CÂY GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương NHÓM TRY • Mai Trúc Ly • Phan Thị Thu Cẩm • Phạm Thị Hà Phương • Nguyễn Thị Hồng Phương • Nguyễn Thị Bích Trâm • Cao Hoàng Linh • Nguyễn Ngọc Nhựt NỘI DUNG CHÍNH I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK II. HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG III.PHÁT TRIỂN VÀ HÌNH THÀNH QUAN ĐIỂM IV.HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING V. ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN VI.THƯƠNG MẠI HÓA CÔNG TY VINAMILK TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK • Nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam. • Thương hiệu mạnh và uy tín. HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG  Ý tưởng cải tiến sản phẩm Vfresh để đưa ra sản phẩm sữa đậu nành trái cây mới Fuso. Phát triển Thử nghiệm quan điểm Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level và PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG 1 0 0 % T r á i c â y t h ậ t + s ữ a đ ậ u n à n h = > s ả n p h ẩ m h ư ơ n g v ị m ớ i l ạ , d ễ u ố n g , c u n g c ấ p c á c d ư ỡ n g c h ấ t t h i ế t y ế u t ừ đ ậ u n à n h v à t r á i c â y . CÁC QUAN ĐIỂM ĐƯỢC HÌNH THÀNH • cải tiến từ sữa đậu nành Vfresh và cung cấp dinh dưỡng cho cơ thể. • hỗ trợ làm đẹp cho phụ nữ, tăng hương vị cho sữa đậu nành. • dành cho những người phụ nữ có nhu cầu vừa về dinh dưỡng vừa có thể làm đẹp. [...]... giải khát đậu nành 7.457.198 Sữa đậu nành hỗn hợp 3.874.659 CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG Sữa đậu nành truyền thống (thô) Sữa đậu nành loại giả sữa Nước giải khát đậu nành Sữa đậu nành loại hỗn hợp 19% 15% 22% 44% ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh chính Sản phẩm cạnh tranh gián tiếp ĐÁNH GIÁ TÍNH HẤP DẪN CỦA DỰ ÁN • Mức độ hấp dẫn của thị trường sữa đậu nành  Do nhận thức về lợi ích của sữa đậu nành của người... với hương vị mới lạ, là sự kết hợp hài hòa từ sữa đậu nành và trái cây hoàn toàn tự nhiên và an toàn cho người sử dụng • Dung tích: hộp 220ml và hộp Tự nhiên để khỏe, thông minh để chọn, uống để đẹp 1L QUY TRÌNH SẢN XUẤT Trái cây Đậu nành Phân loại Cân Phân loại và sàn lọc Xay nhuyễn Ngâm Rửa sạch Tách bã Nấu sơ Cắt hạt lựu Phối chế Trộn với sữa đậu nành Đồng hóa Đóng hộp CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC GIÁ... lốc sữa Fuso BÁN HÀNG TRỰC TIẾP • tập trung xây dựng đội ngũ bán hàng nhiệt tình, thân thiện, có kiến thức chuyên môn về sản phẩm tốt • có chính sách hỗ trợ, thúc đẩy cũng như khuyến khích và khen thưởng để nâng cao tinh thần cho đội ngũ bán hàng TÍCH H P HÂN ỘNG K ẠT Đ O OANH INH D QUY MÔ VÀ CÁC PHÂN KHÚC Phân khúc Sản lượng tiêu thụ (lít) Sữa đậu nành truyền thống 1.754.852 Sữa đậu nành loại giả sữa. .. phần sữa đậu − Chiếm được 7% thị phần sữa đậu nành nành trên thị trường − Ước tính tổng sản lượng trong − Doanh thu tăng 70%/ năm năm 2013 đạt 500.000 lít, năm − Lãi 2014 là 800.000 lít − Doanh thu trong năm 2013 đạt 89 tỷ đồng và năm 2014 là 158 tỷ đồng ròng ước 36.7%/doanh thu tính đạt CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • Định vị: Sản phẩm với hương vị mới lạ, là sự kết hợp hài hòa từ sữa đậu. .. chính Sản phẩm cạnh tranh gián tiếp ĐÁNH GIÁ TÍNH HẤP DẪN CỦA DỰ ÁN • Mức độ hấp dẫn của thị trường sữa đậu nành  Do nhận thức về lợi ích của sữa đậu nành của người dân ngày càng tăng nên nhu cầu sữa đậu nành trên thị trường là rất lớn  Đây vẫn là một thị trường đầy tiềm năng và hấp dẫn về lợi nhuận dù có nhiều đối thủ cạnh tranh ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN Đơn vị: tỷ đồng Năm 2012 CÁC CHỈ SỐ Doanh... Đóng hộp CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC GIÁ • Định giá dựa vào vị trí dẫn đầu thị trường • Định giá dựa vào mục tiêu dẫn đầu về chất lượng • Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng • Định giá hớt váng sữa  Hướng đến là có thu nhập khá cao và ổn định nên công ty sẽ định giá cao hơn mặt bằng chung của những sản phẩm cùng loại • Hộp 200ml: 5500đ/ hộp • Hộp 1L: 23.500đ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SIÊU THỊ . từ sữa đậu nành và trái cây hoàn toàn tự nhiên và an toàn cho người sử dụng. • Dung tích: hộp 220ml và hộp 1L Tự nhiên để khỏe, thông minh để chọn, uống để đẹp QUY TRÌNH SẢN XUẤT Đậu nành Trái. QUAN ĐIỂM ĐƯỢC HÌNH THÀNH • cải tiến từ sữa đậu nành Vfresh và cung cấp dinh dưỡng cho cơ thể. • hỗ trợ làm đẹp cho phụ nữ, tăng hương vị cho sữa đậu nành. • dành cho những người phụ nữ có. VINAMILK • Nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam. • Thương hiệu mạnh và uy tín. HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG  Ý tưởng cải tiến sản phẩm Vfresh để đưa ra sản phẩm sữa đậu nành trái cây mới Fuso. Phát