Phát triển sản phẩm nước ép bưởi dành cho phái đẹp “ beautiful lady” trong thị trường việt nam

Trường Đại học Kinh Tế TPHCM Khoa Thương Mại - Du lịch - Marketing Trường Đại học Kinh Tế TPHCM Khoa Thương Mại - Du lịch - Marketing BÁO CÁO thc hnh nghiên cu th trưng ĐỀ TÀI: Phát triển sản phẩm nước ép bưởi dành cho phái đẹp “ Beautiful Lady” trong thị trường Việt Nam GVHD: TS Nguy#n Qu%c H&ng Nhóm: - Nguy#n Thành Nhân Mar02-K36 - Nguy#n Trần Quỳnh Như Mar02-K36 - Phạm Quang Duy Mar02-K36 1. Tổng quan thị trường  •  !"#$%!&#'#( )*+,-./!'01 2 • 34'567,80(9:!(;< %2=4- $ >'4%'9?5,',@AB0-  • /2!' C,1 )'0D',E0#'7,80(94F0 %  • GH1'00!$%I,J!;-K<%I,J!L$M',A )%-4$N%,OPEDO4B4$ • $-BQ % - =FQ  - RL 0IF, 1.2 Mục Tiêu nghiên cứu: • S0L1Q %'D4$!,@,T #'4P U=F<%'0%4'##V!#T, • W@4PU%B,T ,A,A-G &*%D'LX,1=4!=FY  X@!G &G(E0$%DT'0 1.2 Mục Tiêu nghiên cứu: • WE0#'1I;T2V%ZZW1#PU=4;T#X'! ,4( 8 B$#'17,80(9Q# • <( ,T'[,$\A[4OPU% • 4$!,OPU,A 1D'%-,-!G]01-#A 4OQ O^LO;-]8&,-=4';< #'$ 1.3 Quy mô thị trường: • _E@<++  •  ]%I E,8 .` a2 • WO,44,A 0F7^F=P4,@D,@A$b Chỉ tiêu Giá trị Khách hàng mục tiêu / dân số (%) 60% Số lượng tiêu dùng trung bình (ml/lần) 250 ml Giá trị tiêu dùng (ngàn đồng) 12,000 VNĐ Số lần tiêu dùng TB/ngày 2 1.3 Quy mô thị trường: • c4,7,A4d;<   • e@#A=4'7;< fg/hi++ ajkjlg  • e4%4a,QD7PUf • e8 &;< mnf • *$d;< <LOG4,7,A#A8 oB7pF(okiikjlg  ij',Xijkgq ,X • ]G %I$'0;< mgq ,XD RLO&0,E0#'17;T2D'&rLO=4,A Q# GIỚI THIỆU SẢN PHẨM  Đem đến cho phái nữ một vóc dáng đẹp, đặc biệt l giới văn phòng thiếu vận động nên chưa có được body đẹp  Bên cạnh đó còn cung cấp, bổ sung thêm các vitamin v khoáng chất cho cơ thể giúp đẹp da, chống ô xi hóa ngăn ngừa ung thư, chống lão hóa, lm sáng da, cung cấp colagen cho da đn hồi, mn mng hơn  Hương v t nhiên, thơm ngon, dễ uống  Thiết kế bao bì sang trọng , nữ tính, giúp phái đẹp thể hiện bản thân  Sản phẩm an ton được kiểm nghiệm tại viện pastuer việt nam [...]... đồng ngắn hạn, thường xuyên ép giá, gây ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh - Giao hàng thường xuyên không đúng hạn, vụ mùa 3.2 Đối thủ cạnh trạnh: • Hiện nay các cơ sở bán nước ép bưởi trong nước khá nhiều, các công ty sản xuất nước ép bưởi riêng cho phái nữ cũng là một đối thủ đáng gờm trong thị trường hiện nay - DNTN Long Thuận (Châu Thành - Tiền Giang) - Nước ép bưởi lên men Nhân Hòa 3.3... tại thị trường nước ép dành cho nữ giới đang còn bỏ ngỏ • Tuy nhiên trong một vài năm tới khi sản phẩm nước ép bưởi phái nữ được đưa vào sản xuất kinh doanh , các đối thủ tiểm ẩn sẽ xuất hiện từ phía các đối thủ cạnh tranh đang có vị thế trên thị trường và các công ty mới nổi • Để giữ vững được vị trí thương hiệu trong lòng khách hàng, công ty luôn luôn không ngưng cố gắng cải thiện chất lượng sản phẩm, ... năm, Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng • Nước ép bưởi là thức uống được khá nhiều người biết đến ở Việt Nam, được người tiêu dùng chuộng sử dụng trên cả nước • Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 giúp cho công tác quản lý, sản xuất hoàn thiện hơn • Các sản phẩm chất lượng và giá bán phù hợp Weaknesses (điểm yếu) • Sản phẩm chủ lực của công ty so với sản phẩm khác có tốc độ phát. .. so với sản phẩm khác có tốc độ phát triển chưa đồng đều • Nhà máy sản xuất có quy mô nhỏ, chi phí sản xuất cao, khó khăn trong quản lý chất lượng sản phẩm • Sản phẩm xuất khẩu còn hạn chế • Lượng khách hàng trên thị trường mục tiêu vẫn chưa ôn định Strengths (điểm mạnh) • Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mẹ và công ty con đều trên đà tăng trưởng và phát triển Nguồn lực tài chính mạnh • Khách... thành với sản phẩm của mình 3.4 Khách hàng: • Khách hàng mục tiêu của Lady’s Bưởi là nữ giới, những khách hàng có yêu cầu cao về tính thẩm mĩ như màu sắc, mẫu mã, các chiến lược xúc tiến quảng cáo, tuyên truyền… • Họ cũng chịu rất nhiều tác động từ bạn bè, người thân trong các quyết định mua Lòng trung thành của giới nữ với sản phẩm so với nam giới là thấp… => Vì vậy công ty gặp rất nhiều khó khăn trong. .. công việc, đọc Thường sử dụng internet • Thường tiếp xúc sản bào • phẩm thông qua mạng Thường tiếp cận sản hay shopping, bạn bè phẩm qua giới thiệu tư vấn hay đi siêu thị • • • Không sử dụng internet Hay xem tivi Có thời gian nấu ăn, chăm lo gia đình 3 Phân tích yếu tố cạnh tranh: • 3.1 Nhà cung cấp: • Nguồn nguyên liệu - Nguyên liệu chính: Bưởi năm roi - Chất phụ gia: các chất phụ gia, men chua,... khăn trong việc giữ khách hàng trung thành đối với sản phẩm của mình Cần thường xuyên cập nhập xu hướng mới và đưa ra những chiến lược marketing phù hợp 4 Phân tích TOWS: Threats (nguy cơ) • Giá cả nguyên vật liệu phụ trợ có xu hướng mỗi năm đều tăng, với chính sách ổn định giá làm ảnh hưởng lợi nhuận • Sản xuất ở nhiều nhà máy nên khó khăn trong quản lý sản xuất • Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt Opportunities... mua số lượng ít Thích vẻ đẹp bao bì Cá tính, năng động, trẻ trung • • • Thích ngồi với bạn bè vỉa hè Không bận rộn mấy Không mua sản phẩm hoặc rất ít • • Kĩ tính, bảo thủ Thích đi shopping, nấu ăn, chăm sóc gia đình Khách hàng sử dụng nhiều Khách hàng sử dụng trung Khách hàng không sử dụng bình Behavioral • Sư dụng internet không • thường xuyên, chi khi characteristic dùng trong công việc, đọc Thường... khách hàng mục tiêu:  phương pháp nghiên cứu: phỏng vấn trực tiếp  Kích thước mẫu: 100  Khách hàng mục tiêu: phái đẹp có nhu cầu giảm cân  Customer profile:  khách hàng mục tiêu: phụ nữ có nhu cầu giảm cân  Độ tuổi: 16 – 30 tuổi  Sở thích: gặp gỡ bạn bè, thích uống sinh tố, nước ép, hay uống sau bữa ăn  Tính cách: năng động, cá tính, thích ăn uống  Công việc: văn phòng, sinh viên, ngoại giao, . CÁO thc hnh nghiên cu th trưng ĐỀ TÀI: Phát triển sản phẩm nước ép bưởi dành cho phái đẹp “ Beautiful Lady” trong thị trường Việt Nam GVHD: TS Nguy#n Qu%c H&ng Nhóm: - Nguy#n Thành. THIỆU SẢN PHẨM  Đem đến cho phái nữ một vóc dáng đẹp, đặc biệt l giới văn phòng thiếu vận động nên chưa có được body đẹp  Bên cạnh đó còn cung cấp, bổ sung thêm các vitamin v khoáng chất cho. dễ uống  Thiết kế bao bì sang trọng , nữ tính, giúp phái đẹp thể hiện bản thân  Sản phẩm an ton được kiểm nghiệm tại viện pastuer việt nam 2. THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU  Xác đnh khách