bài 2 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY TNHH tân HOA

SƠ ĐỒ 2.1: sơ đồ tổ chức thực hiện gói thầu28HÌNH 2.1: một số hình ảnh một số sản phẩm tiêu biểu của công ty hiện nay30SƠ ĐỒ 2.2: sơ đồ tổ chức bộ máy hoạt động của công ty34BẢNG 2.1:số lượng công nhân viên làm việc tại công ty35SƠ ĐỒ 2.3:môi trường tác động tới sự phát triển thị trường của doanh nghiệp39BẢNG 3.1: các hợp đồng tiêu biểu năm 201044BẢNG 3.2: các hợp đông tiêu biểu năm 201145BẢNG 3.3: tóm tắt số liệu tài chính trong 3 năm gần đây46BIỂU 3.1: biểu đồ doanh thu các sản phẩm thiết bị47 MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒviLỜI MỞ ĐẦU1CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP21.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG21.1.1.Khái niệm21.1.2. Vai trò của thị trường31.1.3. Chức năng của thị trường41.1.3.1. Chức năng thừa nhận41.1.3.2. Chức năng thực hiện41.1.3.3. Chức năng điều tiết41.1.3.4. Chức năng thông tin51.1.4. Các quy luật của thị trường51.1.4.1.Quy luật giá trị.51.1.4.2.Quy luật cung cầu.61.1.4.3.Quy luật giá trị thặng dư.71.1.4.4.Quy luật cạnh tranh.71.2. PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG71.2.1. Thị trường người tiêu dùng và hành vi mua của người tiêu dùng71.2.1.1.Các bước trong tiến trình ra quyết định71.2.1.2. Thị trường tổ chức và hành vi mua của khách hàng là tổ chức91.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng101.2.2.1. Nhân tố văn hóa101.2.2.2. Nhân tố xã hội101.2.2.3. Nhóm nhân tố cá nhân101.2.2.4. Nhân tố tâm lý101.3. VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MỖI DOANH NGHIỆP111.3.1. Sản phẩm hàng hoá phải được tiêu thụ trên thị trường.111.3.2. Vị trí của thị trường trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.121.4. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG131.4.1. Nghiên cứu thị trường là gì?131.4.2. Vai trò của việc nghiên cứu thị trường131.4.3. Tác dụng của việc nghiên cứu thị trường hàng hoá.141.5. PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở DOANH NGHIỆP.141.5.1. Quan niệm về phát triển thị trường.141.5.2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường.161.5.3. Nội dung phát triển thị trường.171.5.3.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng.171.5.3.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu.19CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY252.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TÂN HOA252.1.1. Giới thiệu chung về công ty262.1.2. Chức năng nhiệm vụ quyền hạn của công ty322.1.2.1. Chức năng của công ty322.1.2.2. Nhiệm vụ của công ty332.1.2.3. Quyền hạn của công ty332.1.3. Mô hình hoạt động của công ty TNHH Tân Hoa332.1.4.Nhân sự đang làm việc tại đơn vị352.1.5.Bằng cấp của nhân sự trong công ty352.2. TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY362.3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG TỚI SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY372.3.1.Áp lực từ phía khách hàng372.3.2. Áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh trong ngành392.3.3. Áp lực từ phía dối thủ tiềm ẩn40CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY423.1. XÁC ĐỊNH CƠ HỘI, THÁCH THỨC423.1.1. Cơ hội423.1.2. Thách thức423.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY433.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng433.2.2.Năng lực tài chính của Công ty463.2.2.1. Phát triển theo vùng địa lý473.2.2.2. Mở rộng đối tượng người tiêu dùng483.2.3. Phát triển thị trường theo chiều sâu493.2.3.1. Xâm nhập sâu hơn vào thị trường493.2.3.2. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu493.2.3.3. Đa dạng hóa các sản phẩm493.2.3.4. Phát triển về phía trước503.2.3.5. Phát triển ngược503.2.3.6. Phát triển nguồn hàng503.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC533.3.1. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán bộ công nhân viên533.3.2. Tăng cường khả năng tài chính để thực hiện các giải pháp đồng bộ.533.3.3. Một số kiến nghị với Nhà Nước54KẾT LUẬN57TÀI LIỆU THAM KHẢO.58 LỜI MỞ ĐẦUKể từ khi nền kinh tế chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước đã tạo ra những chuyển biến lớn trong nền kinh tếxã hội. Các Doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty TNHH Tân Hoa– một trong những công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thiết bị giáo dục khi chuyển sang hoạt động trong cơ chế mới cùng với việc mở ra nhiều cơ hội tốt thuận lợi cho kinh doanh đã gặp không ít những khó khăn thử thách do những cạnh tranh gay gắt của môi trường mới đem lại.Một trong những vấn đề đang được các Doanh nghiệp quan tâm nhất là hoạt động phát triển thị trường của mình. Bởi vì thông qua hoạt động phát triển thị trường thì mới tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực hiện được quá trình tái sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp…Cơ chế thị trường làm cho bất cứ một Doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải có biện pháp nghiên cứu, mở rộng và phát triển thị trường của mình.Từ nhận thức trên, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Tân Hoa cùng với sự hướng dẫn của thầy giáo Nguyễn Dụng Tuấn và những kiến thức đã được học tôi quyết định chọn đề tài: “Giải pháp phát triển thị trường cho Công ty TNHH Tân Hoa”Đề tài này nhằm hệ thống hoá lý luận về thị trường và phát triển thị trường . Trên cơ sở đó nghiên cứu thực trạng thị trường và vấn đề phát triển thị trường của Công ty, đề xuất một số biện pháp nhằm phát triển thị trường cho Công ty. Kết cấu của bài báo cáo bao gồm:Chương 1: Cơ sở lý luận về những vấn đề cơ bản của Thị trườngChương 2: Thực trạng tình hình phát triển thị trường của Công tyChương 3: Các giải pháp nhằm phát triển thị trường CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP1.1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG1.1.1.Khái niệmThị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH (CƠ SỞ THANH HÓA) KHOA KINH TẾ -d&c - BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY TNHH TÂN HOA” SINH VIÊN MSSV LỚP GVHD : TRỊNH THỊ KIỀU DIỄN : 09013133 : CDQT11TH : THS.NGUYỄN DỤNG TUẤN Thanh Hóa, tháng 06 năm 2012 Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn LỜI CAM ĐOAN Để thực báo cáo nhờ kiến thức thân , em xin cam đoan số liệu số liệu em thu thập cơng ty q trình thực tập, làm thân em thực hiện, sai em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Sinh viên Trịnh Thị Kiều Diễn Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 i Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn LỜI CẢM ƠN Để thực báo cáo nhờ kiến thức trau dồi học tập năm học trường Đại học công nghiệp Tp Hồ Chí Minh, dạy dỗ tận tình thầy cô, sinh viên trường, qua báo cáo này, em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới thầy cô Với hướng dẫn tận tình thầy Nguyễn Dụng Tuấn giúp em hoàn thành báo cáo này, em xin cảm ơn thầy tận tình giúp đỡ em, hướng dẫn em suốt thời gian thực báo cáo Ngoài ra, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo công ty TNHH Tân Hoa, anh chị, cô Công ty hướng dẫn em giúp đỡ em thời gian thực tập Một lần , em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành Ngày 10 tháng 06 năm 2012 Sinh viên Trịnh Thị Kiều Diễn Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 ii Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày … tháng .năm 2012 Thủ trưởng đơn vị thực tập (Ký tên đóng dấu) Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 iii Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng .năm 2012 Giảng viên Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 iv Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng .năm 2012 Giảng viên Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 v Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI CAM ĐOAN .I LỜI CẢM ƠN II NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP III NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN IV NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN V DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .VI LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .2 CHƯƠNG THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 24 SƠ ĐỒ 2.1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC THỰC HIỆN GĨI THẦU 27 HÌNH 2.1: MỘT SỐ HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN PHẨM TIÊU BIỂU CỦA CÔNG TY HIỆN NAY 30 SƠ ĐỒ 2.2: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 34 BẢNG 2.1:SỐ LƯỢNG CÔNG NHÂN VIÊN LÀM VIỆC TẠI CÔNG TY .35 SƠ ĐỒ 2.3:MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG TỚI SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 38 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY 41 BẢNG 3.1: CÁC HỢP ĐỒNG TIÊU BIỂU NĂM 2010 43 BẢNG 3.2: CÁC HỢP ĐÔNG TIÊU BIỂU NĂM 2011 43 Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn BẢNG 3.3: TÓM TẮT SỐ LIỆU TÀI CHÍNH TRONG NĂM GẦN ĐÂY 45 BIỂU ĐỒ 3.1: BIỂU ĐỒ DOANH THU CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ .45 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO .55 Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .I LỜI CẢM ƠN II NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP III NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN IV NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN V DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .VI LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .2 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG 1.1.1.Khái niệm 1.1.2 Vai trò thị trường .3 1.1.3 Chức thị trường 1.1.3.1 Chức thừa nhận .4 1.1.3.2 Chức thực 1.1.3.3 Chức điều tiết 1.1.3.4 Chức thông tin 1.1.4 Các quy luật thị trường 1.1.4.1.Quy luật giá trị 1.1.4.2.Quy luật cung cầu 1.1.4.3.Quy luật giá trị thặng dư 1.1.4.4.Quy luật cạnh tranh 1.2 PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG 1.2.1 Thị trường người tiêu dùng hành vi mua người tiêu dùng 1.2.1.1.Các bước tiến trình định 1.2.1.2 Thị trường tổ chức hành vi mua khách hàng tổ chức .9 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua khách hàng 10 1.2.2.1 Nhân tố văn hóa 10 1.2.2.2 Nhân tố xã hội 10 1.2.2.3 Nhóm nhân tố cá nhân 10 1.2.2.4 Nhân tố tâm lý 10 1.3 VAI TRỊ CỦA THỊ TRƯỜNG HÀNG HĨA TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MỖI DOANH NGHIỆP 11 1.3.1 Sản phẩm hàng hoá phải tiêu thụ thị trường 11 1.3.2 Vị trí thị trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 12 1.4 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 12 1.4.1 Nghiên cứu thị trường gì? 12 Sinh viên: Trịnh Thị Kiều Diễn MSSV: 09013133 Chương 2: Thực trạng tình hình phát triển thị trưởng công ty Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Tính bất ngờ, khó dự đoán ản phẩm thay nội ngành tạo sản phẩm thay cho Sản phẩm thay đời mối đe dọa lớn cho công ty Chính Cơng ty cần phải đưa sản phẩm tốt, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường Ngồi cịn phải có thay đổi sách giá cho sản phẩm Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY 3.1 XÁC ĐỊNH CƠ HỘI, THÁCH THỨC 3.1.1 Cơ hội Giáo dục ngành trọng điểm xã hội Một xã hội khơng có trọng phát triển ngành giáo dục xã hội khơng phát triển tốt Sẽ sánh vai với cường quốc năm châu lời Bác Hồ mong muốn Ngày Việt Nam nhập WTO giáo dục Việt Nam đứng trước nhiều thời Đó đồng thuận cao độ xã hội yêu cầu cấp thiết phải đổi xã hội Những năm gần đây, dù kinh tế khó khăn có số tin vui xuất nhân tài người Việt tầm cỡ giới Đặc biệt, kiện Ngô Bảo Châu tạo niềm hứng khởi lớn cho giới khoa học, giáo dục nước Điều chứng tỏ tiềm to lớn trí tuệ Việt Nam, cho phép đặt niềm tin hy vọng vào tương lai, biết khai thác tiềm 3.1.2 Thách thức Thách thức đợi ngành giáo dục phía trước lạc hậu trì trệ lâu Mục tiêu, tổ chức phương pháp giáo dục q cũ kỹ, hồn tồn khơng thích hợp với thời đại ngày Nhu cầu hội nhập quốc tế thiết, giáo dục, khoa học lại khả hội nhập Giáo dục hệ thống phức tạp, sa lầy khủng hoảng tức có lỗi hệ thống trầm trọng, không cách chữa khỏi biện pháp chắp vá, sai đâu sửa Như kinh nghiệm cho thấy từ nhiều năm nay, khơng có tư hệ thống sửa đâu sai đó, sửa rối Thứ hai tình hình kinh tế khó khăn đặt cho giáo dục áp lực, hạn chế khắc nghiệt Vì vậy, thách thức đặt phải xã hội hóa giáo dục, đảm bảo thực đầy đủ mục tiêu giáo dục đồng thời nâng cao lực cạnh tranh lĩnh vực giáo dục Mục tiêu trước mắt lâu dài Đảng, nhà nước toàn dân thực tiến hành công đổi theo Nghị Đại hội Đảng VI tiếp tục nghiệp CNH-HĐH theo Nghị Quyết Đại hội VII đề Trong Nghị Đại hội Đảng VI, Đảng ta rõ “để thực CNH-HĐH đất nước theo định hướng XHCN phải lấy việc phát huy nguồn lực người làm yếu tố cho phát triển nhanh bền vững…” Mà muốn phát huy nguồn lực người yêu Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty cầu trước hết nâng cao chất lượng đào tạo thông qua phương thức giảng dạy kết hợp với thiết bị giáo dục bổ trợ trình giảng dạy Bên cạnh Giáo dục Việt Nam ngành dịch vụ, lĩnh vực Đảng Nhà Nước ta dành cho nhiều quan tâm Là lĩnh vực ưu tiên hàng đầu việc cải tiến giáo dục phục vụ cho nhu cầu phát triển Đất Nước vấn đề cấp thiết hàng đầu Chính thế, Cơng ty TNHH Tân Hoa nhiều năm qua không ngừng cải tiến, nỗ lực cố gắng cung cấp sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho việc giảng dạy học tập học sinh – sinh viên trường học Tỉnh tỉnh thành lân cận Nhiều sản phẩm Bộ Giáo Dục người tiêu dùng đánh giá cao mẫu mã chất lượng, có uy tín thị trường 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY 3.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng Công ty TNHH Tân Hoa sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho nhu cầu thị trường Công ty nên tìm kiếm thêm thị trường để tiêu thụ sản phẩm công ty cho việc tiêu thụ sản phẩm tăng lên doanh số bán tăng lên.Trong vài năm gần Công ty ký kết nhiều hợp đồng cung cấp sản phẩm thiết bị giáo dục cho nhiều huyện địa bàn Tỉnh mang lại doanh thu lợi nhuận cao cho Công ty Cụ thể số hợp đồng thực năm gần sau: Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty BẢNG 3.1: Các hợp đồng tiêu biểu năm 2010 STT TÊN CHỦ DỰ ÁN MẶT HÀNG CUNG 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 ỨNG Trường Tiểu học Đông Anh Thiết bị giáo dục UBND Xã Thái Hòa – Triệu Sơn Thiết bị giáo dục Phòng GD Huyện Triệu Sơn Thiết bị Mầm Non HT UBND Huyện Triệu Sơn Thiết bị nội thất HT UBND Huyện Triệu Sơn Thiết bị nội thất UBND Xã Thọ Thế - Triệu Sơn Thiết bị giáo dục Trường THCS Hoằng Quỳ Thiết bị giáo dục Trường mầm non TT Quan Sơn Thiết bị giáo dục Trường PTTH Cẩm Thủy I Thiết bị giáo dục Trường tiểu học Hoàng Phụ Thiết bị giáo dục UBND Xã Vĩnh Minh Thiết bị giáo dục Tiểu hoc Dân Quyền B Thiết bị VP+ máy tính UBND Xã Xuân Thọ Máy vi tính+ Thiết bị VP Huyện ủy Lang Chánh Thiết bị VP+ Máy tính UBND Xã Thọ Lập Thiết bị giáo dục Bệnh viện Quan Sơn Máy vi tính+ Thiết bị VP Cơng ty Thuiyr Điện Hồng Anh Thiết bị trường học 18 Than h Hóa Trường Tiểu học Tư Thục Đông Bắc Thiết bị Công nghệ thông 19 Ga tin Ban quản lý khu bảo tồn thiên nhiên Thiết bị văn phòng 20 21 22 Puhu UBND Huyện Triệu Sơn UBND Xã Yên Lạc Còn nhiều hợp đồng khác Thieets bị văn phòng Thiết bị mầm non ……………… 290 GTHĐ 250.000.000 130.000.000 95.966.000 294.000.000 154.000.000 76.479.160 353.290.000 204.411.170 105.600.000 44.175.000 82.652.640 50.000.000 50.000.000 24.664.000 114.740.400 61.876.750 98.920.000 119.343.400 115.726.000 174.900.000 150.000.000 ………… Nguồn: Phịng Kế tốn BẢNG 3.2: Các hợp đông tiêu biểu năm 2011 STT 01 02 03 04 05 06 07 08 09 TÊN CHỦ DỰ ÁN UBND Huyện Nga Sơn UBND Xã Hải Lộc Trường mầm non Đông Phú UBND Thị trấn Sao vàng UBND Huyện Triệu Sơn UBND Xã Thọ Thế-Triệu Sơn Công ty TNHH TECHCO Trường mầm non Đông Anh Trường PTTH Cẩm Thủy I MẶT HÀNG CUNG ỨNG Thiết bị hội trường vp Thiết bị hội trường vp Thiết bị mầm non Thiết bị nội thất Thiết bị VP Thiết bị giáo dục Thiết bị giáo dục Thiết bị giáo dục Thiết bị giáo dục GTHĐ 1.500.000.000 850.000.000 250.000.000 294.000.000 900.000.000 170.000.000 553.290.000 250.000.000 105.600.000 Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty 10 Trường Tiểu học Hoằng Quỳ Thiết bị giáo dục 11 UBND Xã Yên Bái Thiết bị giáo dục 12 Tiểu học Minh Dân Thiết bị VP + Máy tính 13 UBND Xã Xuân Thọ Máy vi tính+ thiết bị VP 14 UBND Huyện Lang Chánh Thiết bị VP+ Máy tính 15 UBND Xã Đông Lĩnh Thiết bị giáo dục 16 Công ty Quang Trung Thiết bị giáo dục 17… Còn nhiều hợp đồng khác ………………… 290 145 0.00.000 180.000.000 150.000.000 150.000.000 240.000.000 180.000.000 625.000.000 ………… Nguồn: Phịng kế tốn Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho cơng ty 3.2.2.Năng lực tài Cơng ty BẢNG 3.3: Tóm tắt số liệu tài năm gần Đơn vị tính: VNĐ STT Tài sản Tổng tài sản Vốn lưu động Doanh thu Lợi nhuận Năm 2008 2.663.072.714 900.000.000 4.725.668.272 92.473.827 trước thuế Lợi nhuậ sau 66.581.155 Năm 2009 3.670.767.000 900.000.000 14.725.668.272 137.156.000 Năm 2010 7.748.228.890 900.000.000 18.982.415.000 519.556.189 193.960.954 389.667.142 thuế Nguồn: Phịng kế tốn BIỂU ĐỒ 3.1: Biểu đồ doanh thu sản phẩm thiết bị 30% 45% Bàn ghế HS cao cấp chiếm 25 % Nội thất văn phòng chiếm 30% Thiết bị mầm non Chiếm 45% nguồn: Phịng kế tốn Phát triển thị trường theo chiều rộng có nghĩa mở rộng quy mơ thị trường Ở phát triển thị trường theo vùng địa lý mở rộng đối tượng người tiêu dùng Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty 3.2.2.1 Phát triển theo vùng địa lý Mở rộng thị trường theo vùng địa lý tức Công ty đưa sản phẩm thiết bị giáo dục sang tiêu thụ vùng khác Hiện thị trường chủ yếu Công ty thị trường Tỉnh Vì việc mở rộng thị trường sang khu vực khác việc làm quan trọng Nó giúp cho việc tăng số lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm, làm tăng doanh số bán đem lại lợi nhuận cao cho Công ty Nhưng đẻ mở rộng thị trường sản phẩm Cơng ty phải có cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với dố tượng khách hàng thị trường Thiết bị giáo dục loại hàng hóa đặc biệt, khơng giống loại mặt hàng dân dụng khác Đối với mặt hàng này, khách hàng thường phận riêng lẻ quan, đơn vị liên quan đến giáo dục, đồng thời việc tiêu thụ mặt hàng thường theo hợp đồng lớn, có khách hàng riêng lẻ Do vậy, sản xuất kinh doanh sản phẩm khó khăn phải đảm bảo tính sư phạm khó có lãi Vì vậy, giá thành sản xuất cao mà giá bán lại thấp cịn có kiểm sốt nhà nước Việc cung ứng thiết bị dạy học cho trường mang tính thời vụ chủ yếu quý hàng năm vào đầu khai giảng năm học Mặt khác, kinh doanh theo hình thức đấu thầu, doanh nghiệp phải đầu tư sản xuất trước, chu kì sản xuất vịng quay vốn dài, tiền thu hồi chậm Vì vậy, kinh doanh mặt hàng thường có tính rủi ro cao Phát triển thị trường theo chiều rộng việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm đến với thị trường mới, khách hàng Đó tăng cường diện sản phẩm địa bàn chưa biết đến sản phẩm Và phát triển thị trường theo chiều rộng đòi hỏi phải tiến hành thật tốt công tác nghiên cứu, dự báo thị trường để chọn bán sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu chuẩn thị trường Bên cạnh đó, cần phải khuyến khích, thu hút khách hàng hồn tồn có nhu cầu thoả mãn sản phẩm tương tự sản phẩm địa bàn có 3.2.2.2 Mở rộng đối tượng người tiêu dùng Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, Cơng ty mở rộng thị trường phát triển thị trường cách khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ cạnh tranh sang sử dụng sản phẩm Công ty Để làm điều không đơn giản Muốn thu hut khách hàng từ phía đối thủ cạnh tranh sản phẩm Công ty phải đáp ứng tốt hơn, đầy đủ nhu cầu khách Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty hàng mặt số lượng, chất lượng lẫn mẫu mã kích thước phù hợp với đối tượng Ngoài ra, để thu hút khách hàng nhiều từ phía đối thủ Cơng ty cần phải có sách giá sản phẩm cho phù hợp Việc mở rộng dối tượng người tiêu dùng sủ dụng sản phẩm Cơng ty nhằm tăng doanh số bán để thu lợi nhuận cao Đây mục tiêu cơng tác phát triển thị trường theo chiều rộng 3.2.3 Phát triển thị trường theo chiều sâu Công ty kinh doanh sản phẩm quen thuộc thị trường Nhưng bên cạnh tìm cách đẩy mạnh khối lượng hàng tiêu thụ lên Cơng ty vận dụng sách hạ thấp giá thành sản phẩm đẻ thu hút khách hàng quảng cáo sản phẩm mạn mẽ phương tiện truyền thông để không khách hàng 3.2.3.1 Xâm nhập sâu vào thị trường Đây hình thức mở rộng thị trường phát triển thị trường theo chiều sâu Như nói trên, Cơng ty cần khai thác tốt sản phẩm thị trường Với thị trường khách hàng quen thuộc với sản phẩm Công ty Do vậy, để thu hút khách hàng Công ty có thẻ vận dụng chiến lược gaimr gái, quảng cáo, xúc tiến sản phẩm Để gây ý khách hàng, Cong ty cần phải có cách thúc có chi phí định Việc thâm nhập sâu vào thị trường tùy thuộc vào quy mô Công ty Thị trường Công ty cịn chua lớn nên phát triển thị trường thị trường 3.2.3.2 Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu Công ty cần tập trung nỗ lực vào việc thỏa mãn tốt nhu cầu đặc thù thị trường Khách hàng Công ty thường tổ chức, doanh ngiệp cá trường học Do qua q trình phân đoạn thị trường Cơng ty tìm phần thị trường hấp dẫn 3.2.3.3 Đa dạng hóa sản phẩm Giúp Cơng ty đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, tận dụng hết khả sản xuất đảm bảo nâng cao lực tiêu thụ sản phẩm Khi thực đa dạng hóa sản phẩm, cơng ty cần thực theo hướng : Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty Mở rộng danh mục sản phẩm Nghên cứu, lựa chọn sản phẩm thiết bị giáo dục mà thị trường cần 3.2.3.4 Phát triển phía trước Cơng ty cần khống chế đường dây tiêu thụ sản phẩm đến người tiêu dùng cuối Nghĩa Công ty tổ chức mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối hàng hóa đầy đủ Hệ thống phân phối sản phẩm mở rộng khả phát triển thị trường Công ty lớn nhiêu 3.2.3.5 Phát triển ngược Công ty cần khống chế nguồn cung cấp nguyên vật liệu, vật tư để ổn định đầu vào cho trình ản xuất kinh doanh Để phát triể tốt thị trường Cơng ty cần phải có sách giá phù hợp, chất lượng sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng Bên cạnh đó, Q trình nghiên cứu thị trường Cơng ty thời gian qua cịn nhiều mặt hạn chế như: chưa tổ chức đồng bộ, chặt chẽ, hình thức thu thập thơng tin cịn q ít… Để khắc phục tình trạng Cơng ty cần : Tuyển dụng cán có lực chuyên môn sâu nghiên cứu thị trường Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hình thức: Nghiên cứu qua tài liệu, sách báo, hội nghị khách hàng… Cơng ty cần cử cán khảo sát thực tế đoạn thị trường khác 3.2.3.6 Phát triển nguồn hàng Công ty cần thực vấn đề sau: Chủ động tìm hiểu kỹ khả kinh doanh loại sản phẩm khả đối thủ cạnh tranh Tổ chức phát triển nguồn hàng cách hợp lý, phải đảm bảo nguồn hàng mang tính ổn định để đáp ứng kịp thời thị trường có nhu cầu, khơng để xảy tình trạng dư thừa khan hàng hóa tình trạng tăng giá Chủ động đầu tư vào khu vực nguồn hàng để tạo sở vật chất cho hoạt động cung ứng liên tục mang tính cạnh tranh có hiệu  Mặt khác, Cơng ty cần: * Thành lập phòng Marketing Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty Như ta biết, hoạt đông Marketing có từ lâu cịn nằm rải rác phận chức truyền thống cấu tổ chức Công ty Hiện Công ty chưa có phịng Marketing vấn đề xây dựng chiến lược phát triển thị trường, thực công tác phát triển thị trường phòng kinh doanh đảm nhiệm mà thực cần phải có phận chuyên sâu vào lĩnh vực thực tức phải có phận Marketing Bộ phận trực thuộc phòng kinh doanh Căn vào hoạt động có tính chất chun sâu phận Doanh nghiệp Cơng ty thành lập phận theo cấu khác như: - Tổ chức phịng Marketing theo cấu khơng gian thị trường - Tổ chức đặc điểm phòng Marketing theo đặc điểm tiêu thụ… Cho dù có tổ chức theo cấu phận phải đảm nhiệm chức nhiệm vụ sau: - Chức phận Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch thực kiểm tra trương trình đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc đôi bên có lợi Nhiệm vụ phận Marketing: + Khảo sát thị trường: Thường xuyên nghiên cứu thị trường, xác định phạm vi thị trường cho sản phẩm có dự đốn nhu cầu sản phẩm mới, hướng bán hàng, nghiên cứu xu hướng phát triển khối lượng cấu nhu cầu, xác định đánh dấu đặc thù khu vực đoạn thị trường + Nghiên cứu sản phẩm: Chỉ hướng phát triển sản phẩm tương lai, xác định khả tiêu thụ sản phẩm mới, đề xuất kiến nghị chế tạo sản phẩm mới, đánh giá cơng dụng sản phẩm có, vạch chủng loại hợp lý + Chính sách giá cả: Phải kiểm sốt yếu tố chi phí, phân tích diễn biến chi phí cố định chi phí biến đổi tương quan với khối lượng sản xuất ra; xây dựng mức giá… + Chính sách phân phối: Nghiên cứu kiểu tổ chức phân phối, xác định mối quan hệ sở hữu, lợi ích, hợp tác, thơng tin hệ thống phân phối + Về sách giao tiếp khuếch trương: Thực việc tuyên truyền quảng cáo hàng hoá, đánh giá tác dụng quảng cáo…  Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho cơng ty Cơng tác thiết kế kỹ thuật góp phần lớn vào việc tạo sản phẩm chất lượng cao Vì Cơng ty cần: - Xây dựng định mức nguyên vật liệu hợp lý nhất, tối ưu để chất lượng sản phẩm cao - Chú ý bảo đảm tuyệt đối thông số, tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm - Thực nghiên cứu đề xuất phương án cải tiến chất lượng sản phẩm, tiết kiệm nguyên vật liệu giai đoạn sản xuất - Nâng cao chất lượng đội ngũ kỹ sư, cán thiết kế kỹ thuật * Khâu ý tưởng thiết kế sản phẩm thiết bị giáo dục Là ngành có cơng nghệ sản xuất tương đối cao, phải đảm bảo tính sư phạm Coong ty cần chủ yếu tập trung phát triển công đoạn nghiên cứu phát triển sản phẩm, tạo mẫu mã đáp ứng nhu cầu đa dạng cao cấp thị trường thiết bị giáo dục  Cải thiện củng cố uy tín Cơng ty thị trường Uy tín tài sản vơ hình có giá trị vơ to lớn Doanh nghiệp Có thể nói, nỗ lực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhằm vào mục tiêu tạo lập chữ “tín” thị trường Có chữ “tín” Cơng ty dễ dàng có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hố Cơng ty dễ dàng thị trường chấp nhận Công ty thành cơng số lĩnh vực kinh doanh nhờ vào danh tiếng tạo lập trước Vì uy tín vừa mục tiêu vừa động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu sản xuất Công ty Uy tín Cơng ty thường thể ba khía cạnh sau - Uy tín chất lượng sản phẩm: Điều thể chỗ giá trị sử dụng, thẩm mĩ…của sản phẩm đáp ứng tối đa đòi hỏi người tiêu dùng - Uy tín tác phong kinh doanh Cơng ty: Điều thể tinh thần cầu thị, hết lịng khách hàng, tn thủ chặt chẽ thời gian, có trách nhiệm thực cam kết hợp đồng với khách hàng, bạn hàng… - Uy tín thể sản xuất kinh doanh: có lẽ chẳng có dại quan hệ làm ăn với Cơng ty có tiêu kinh tế thấp Do vậy,một Cơng ty có tăng trưởng kinh tế cao, tình hình tài tạo niềm tin khách hàng, bạn hàng Do để xây dựng củng cố uy tín thị trường Công ty cần phải làm số việc sau đây: Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho cơng ty Đầu tư có chiều sâu vào công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Áp dụng công nghệ sản xuất mới, đại nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Tăng cường hoạt động liên doanh, liên kết với tổ chức cá nhân Tỉnh ngồi Tỉnh để tận dụng cơng nghệ, vốn uy tín họ Thường xuyên quan tâm tới bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm khách hàng thị trường thâm nhập qua hình thức: tổ chức buổi toạ đàm, thi tìm hiểu Cơng ty… 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC 3.3.1 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán cơng nhân viên - Có bổ xung trình độ chun mơn số cán cơng nhân viên đảm đương công việc bổ xung điều chỉnh - Nâng cao chất lượng công nhân sản xuất để đáp ứng địi hỏi cơng tác chất lượng điều kiện sản xuất kinh doanh - Thường xuyên bổ xung kiến thức quản lý kinh doanh cho cán quản lý khoá học ngắn hạn, buổi nói chuyện học tập kinh nghiệm thực tiễn, tiếp xúc với nhà Doanh nghiệp thành công để học hỏi - Tăng cường chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng Công ty nhằm nâng cao nghiệp vụ bán hàng, kỹ giao tiếp ứng xử kinh doanh 3.3.2 Tăng cường khả tài để thực giải pháp đồng Cơng ty phải thực huy động vốn từ nhiều nguồn bổ xung để đảm bảo chi phí thực biện pháp cách có hiệu Cơng ty cần có biện pháp thu hút vốn từ bên ngồi vay ngân hàng, thực liên doanh liên kết để chia sẻ chi phí đầu tư đồng thời huy động nguồn vốn nội biện pháp vay vốn cán công nhân viên chức, đàm phán với bên cung ứng để toán chậm, trả góp phần, nhằm bảo đảm số vốn đầu tư cần thiết để thực biện pháp cách đồng với hiệu cao Ngoài cần tăng cường quảng cáo phương tiện truyền thông để định vị hình ảnh sản phẩm tâm trí người tiêu dùng Nên thiết kế trang web để đưa thơng tin hình ảnh sản phẩm Công ty tiện cho khách hàng tham khảo lựa chọn Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty 3.3.3 Một số kiến nghị với Nhà Nước Việc mua sắm thiết bị trường học dự án phải thông qua hình thức đấu thầu Đây đặc điểm có ảnh hưởng sâu sắc tới hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty dẫn đến tình trạng khơng đủ nguồn hàng để cung ứng cho trường học gây tượng thiếu thiết bị khai giảng năm học mới, dẫn đến giáo viên học sinh phải dạy chay học chay Vì Cơng ty mong Nhà Nước có hỗ trợ thiết thực nguồn hàng, sách thời gian tới cho Cơng ty TNHH Tân Hoa nói riêng Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục nói chung phát triển tốt Những sách hỗ trợ Nhà Nước là: Thứ nhất, Nhà nước cần có biện pháp miễn giảm thuế hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp Hiện nay, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục thường phải nhập linh kiện nước để lắp ráp, sản xuất Nhà nước có sách giảm thuế nhập nguyên vật liệu này, giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp để mở rộng quy mô sản xuất, cải tiến công nghệ đầu tư sở hạ tầng Nhà nước cần thực chế độ hỗ trợ vốn vay cho doanh nghiệp sản xuất, thời hạn vay vốn đầu tư kế hoạch cần từ 5- năm Ngoài ra, Nhà nước cần phải hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất sản phẩm thiết bị giáo dục đòi hỏi vốn lớn có độ rủi ro cao Thứ hai, xây dựng sách thương mại Trong sách thương mại, Nhà nước cần phải có biện pháp ổn định giá hàng hóa, giá thay đổi giới hạn mức giá cho phép (giá trần, giá sàn), giá không cao q khơng xuống q thấp điều gây thiệt hại trực tiếp cho cơng ty người tiêu dùng Một khía cạnh khác vai trò ổn định giá Nhà nước tạo môi trường cạnh tranh công không cho phép doanh nghiệp lớn chèn ép doanh nghiệp nhỏ, qua khuyến khích phát triển đồng hệ thống doanh nghiệp nước Thứ ba, Nhà nước cần có sách liên quan đến thị trường hoạt động lưu thông sản phẩm thiết bị giáo dục nước Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho cơng ty Chính phủ cần tạo điều kiện giúp doanh nghiệp có thị trường rộng lớn việc ký kết hiệp định thương mại song phương phủ Điều giúp doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm thị trường thâm nhập dễ dàng vào thị trường nước Tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh, công cho doanh nghiệp nước ngành thiết bị giáo dục điều kiện để công ty mở rộng thị trường, tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh tương lai Hiện nay, thị trường thiết bị giáo dục Việt Nam diễn hỗn loạn Thị trường thiết bị giáo dục thả tình trạng “khơng biết mua bán” Những công ty nhỏ thường chạy mua hàng lung tung khơng có kế hoạch sản xuất Mặt khác, có tượng số doanh nghiệp giảm giá để trúng thầu kết chất lượng Cuối cùng, Nhà nước cần có sách chống hàng nhập lậu từ bên Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập lậu sản phẩm thiết bị giáo dục Trung Quốc vào Việt nam gây chèn ép lớn cho doanh nghiệp TBGD Việt Nam Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Hạn chế đầu tư 100% vốn nước vào ngành thiết bị giáo dục thơng qua việc kiểm sốt chặt chẽ việc cấp giấy phép đầu tư vốn nước Ngành thiết bị giáo dục ngành cung cấp sản phẩm góp phần cho nghiệp giáo dục chung Đất nước Vì vậy, Nhà Nước cần phải có sách hỗ trợ đắc lực cho Cơng ty Nếu Nhà Nước áp dụng sách cách thơng thống, minh bạch thời gian tới Công ty TNHH Tân Hoa mà Doanh nghiệp ngành sản xuất kinh doanh ngày nhiều sản phẩm với mẫu mã chất lượng tốt nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Báo cáo thực tập GVHD: Th.S.Nguyễn Dụng Tuấn KẾT LUẬN Kinh tế thị trường mở nhiều thời làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp bắt buộc Doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Thị trường yếu tố sống Doanh nghiệp nào, phát triển thị trường điều kiện bắt buộc có tính chất sống Doanh nghiệp chế thị trường Công ty TNHH Tân Hoa Công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục không ngừng phát triển lớn mạnh thời gian qua khẳng định tên tuổi uy tín thương trường sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp người tiêu dùng ưa chuộng Bên cạnh mặt đạt Cơng ty TNHH Tân Hoa cịn có nhiều vấn đề làm ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường Cơng ty như: Chính sách giá Chất lượng sản phẩm, mẫu mã chưa đẹp mắt, việc quản lý phân phối lỏng lẻo, quảng cáo không thường xuyên… Công ty TNHH Tân Hoa nhiều năm qua tận dụng tốt mạnh để phát triển thị trường khẳng định vị tên tuổi tâm trí khách hàng Nhưng lúc Công ty hoạt động cách hiệu Qua trình thực tập Cơng ty TNHH Tân Hoa tơi nắm bắt phần khiếm khuyết yếu điểm Cơng ty Đó sở để đưa giải pháp nhằm góp phần phát triển thị trường cho Cơng ty Tơi hy vọng với đề tài: “ Giải pháp nhằm pháp triển thị trường cho Công ty TNHH Tân Hoa” giúp Công ty ngày phát triển ngày khẳng định vị cung uy tín cảu thị trường Tơi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình Giáo viên hướng dẫn Th.s Nguyễn Dụng Tuấn anh chị cán công nhân viên Cơng ty TNHH Tân Hoa giúp đỡ tơi hồn thành báo cáo ... ? ?Giải pháp phát triển thị trường cho Công ty TNHH Tân Hoa? ?? Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận thị trường phát triển thị trường Trên sở nghiên cứu thực trạng thị trường vấn đề phát triển thị trường. .. Chương 1: Cơ sở lý luận thị trường vai trò thị trường Sản phẩm Thị trường Thị trường Thị trường Sản phẩm cũ Sản phẩm Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển thị trường Đa dạng hóa sản... 30 2. 1 .2 Chức nhiệm vụ quyền hạn công ty 32 2.1 .2. 1 Chức công ty 32 2.1 .2. 2 Nhiệm vụ công ty .33 2. 1 .2. 3 Quyền hạn công ty 33 2. 1.3 Mơ hình