bài 1CHIẾN lược MARKETING NHẰM CỦNG cố và PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG của CÔNG TY TNHH một THÀNH VIÊN NHÀ nước THUỐC lá THANH hóa DOC

BẢNG 2.1: Khái quát tình hình sản xuất sản phẩm và nộp ngân sách từ năm (19881995)18BẢNG 2.2: Tình hình tài chính công ty từ năm 2009 201124BẢNG 2.3: Bảng phân tích về cơ cấu vốn của công ty(20092011)25BẢNG 2.4: Tình hình tổng quát của công ty từ năm 2009201025BẢNG 2.5: Sản lượng tiêu thụ một số lọai thuốc lá của công ty(20092011)27BẢNG 2.6: Thành phần hóa học của một số mác thuốc gu Anh của công ty31BẢNG 2.7: Bảng phân bố đại lý từng thị trường năm 201043BẢNG 2.8: Bảng tiêu thụ sản phẩn Vinataba từ năn 20092012(baonăm)47BẢNG 2.9: Tổng hợp tình hình sản xuất thuốc điếu và nộp ngân sách ba tháng đầu năm 201248BẢNG 3.1: Bảng thống kê mức tiêu thụ các nước trong khu vực năm 201155DANH MỤC SƠ ĐỒSƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức21SƠ ĐỒ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối Công ty41SƠ ĐỒ 2.3: Phân phối trực tiếp50SƠ ĐỒ 2.4:Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp50 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT MỤC LỤCLỜI CẢM ƠNiiLỜI NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH, BẢNG BIỂUviDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTviiCHƯƠNG 1:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG21.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG21.1.1.Thị trường và đặc trưng của thị trường.21.1.1.1.Thị trường21.1.1.2 Đặc trưng của thị trường.21.1.2 Chức năng của thị trường.21.1.3.Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp31.1.4. Phân loại thị truờng.41.1.5 Các chiến lược nhằm củng cố và phát triển thị trường.51.1.5.1 Các chiến lược nhằm củng cố thị trường51.1.5.2 Chiến lược phát triển thị trường.61.2 MARKETING ĐỐI VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG61.2.1 Vai trò của Marketing với hoạt động củng cố và phát triển thị trường của doanh nghiệp.61.2.2 Nghiên cứu thị trường.71.2.2.1 Nghiên cứu cầu71.2.2.2 Nghiên cứu cung71.2.2.3 Nghiên cứu mối quan hệ cung cầu71.2.2.4 Nghiên cứu khách hàng.81.2.2.5 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.81.2.2.6 Nghiên cứu giá81.2.3Xác định thị trường mục tiêu81.2.3.1Phân đoạn thị trường.81.2.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu91.2.3.3 Định vị101.2.4 Chiến lược Marketing để cũng cố và phát triển thị trường.111.2.4.1 Các chiến lược Marketing111.2.4.2 Chiến lược Marketing – Mix.12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA152.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THANH HÓA.152.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.152.1.2 Cơ cấu tổ chức212.1.3 Tình hình tài chính công ty từ năm 20092011242.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.272.1.4.1 Thị trường.272.1.4.2 Sản phẩm.312.1.4.3 Khách hàng.322.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh.332.2 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY.342.2.1 Nghiên cứu thị truờng.342.2.2 Phân đoạn thị trường.352.2.3 Lựa chọn thị truờng mục tiêu và định vị sản phẩm.362.2.4 Chiến lược Marketing – Mix.362.2.4.1 Chiến lược sản phẩm.362.2.4.2 Chiến lược giá.392.2.4.3 Chiến lược kênh phân phối.412.2.4.4 Chiến lược xúc tiến hốn hợp.442.3 SẢN PHẨM VINATABA452.3.1 khái quát về sản phẩm Vinataba452.3.2 Sản phẩm Vinataba niềm tự hào Công ty462.3.3 Tổng quát tình hình tiêu thụ sản phẩm Vinataba trong những năm gần đây472.3.4 Các chiến lược marketing mix cho sản phẩm Vinataba482.3.4.1.Chiến lược về giá482.3.4.2.Chiến lược sản phẩm492.3.4.3.Chiến lược kênh phân phối492.3.4.4.Chiến lược xúc tiến hỗn hợp512.3.5.Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm Vinataba512.3.6 Nguyên nhân tồn tại của sản phẩm Vinataba522.4 NGUYÊN NHÂN TỒN TẠI Ở CÔNG TY532.4.1 Nguyên nhân khách quan532.4.2.Nguyên nhân chủ quan53CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA553.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG VỀ CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG.553.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA563.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu cũng như định vị cho sản phẩm Vinataba563.2.2 Các giải pháp marketingmix cho sản phẩm Vinataba573.2.2.1 Chiến lược sản phẩm573.2.2.2 Chiến lược giá cho sản phẩm583.2.2.3.Chiến lược phân phối593.2.2.4.Chiến lược xúc tiến hốn hợp60KẾT LUẬN63TÀI LIỆU THAM KHẢO64 LỜI MỞ ĐẦUMục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị trường, trong nền kinh tế mà cạnh tranh là “Liên tục phát triển”, được coi là “linh hồn của thị trường” việc khai thác thị trường theo chiều sâu và mở rộng thị trường theo chiều rộng là nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Chiến lược Marketing đóng một vai trò hết sức quan trọng cho thành công của Doanh Nghiệp được xây dựng trên bộ khung 4p, đây là điều thiết yếu vì khi đưa ra một sản phẩm hay một dich vụ ra thị trường làm thế nào để đưa ra hợp lý vừa lòng khách hàng tăng lợi nhuận thì đó quả là một khó khăn. Vì vậy qua thời gian thực tập tại Công ty thuốc lá Thanh Hóa, em chọn đề tài “Chiến lược marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường của công ty TNHH một thành viên Nhà nước thuốc lá Thanh Hóa” với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trường, các công cụ marketing trong việc củng cố và phát triển thị trường nói chung và của công ty nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp cụ thể với hy vọng góp phần duy trì và mở rộng thị trường của công ty.Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, báo cáo được chia làm ba phần chính:Chương 1: Những lí luận cơ bản về marketing, chiến lược Marketing với việc củng cố và phát triển thị trường.Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm Vinataba và phát triển thị trường tại công ty thuốc lá Thanh Hóa.Chương 3: Các giải pháp Marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường sản phẩm Vinataba của công ty thuốc lá Thanh Hóa. Với nỗ lực của bản thân, sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ công ty trong suốt thời gian thực tập, đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của giảng viên Phạm Văn Thắng khoa kinh tế đã giúp em hoàn thành báo cáo này. Tuy nhiên do thời gian và năng lực có hạn không tránh khỏi thiếu xót rất mong sự góp ý của chú cô trong công ty, của thầy hướng dẫn và của các thầy trong khoa.Em xin chân thành cảm ơn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CN TP. HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ d&c BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI :“CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN NHÀ NƯỚC THUỐC LÁ THANH HÓA SINH VIÊN : VŨ THỊ HOA MSSV : 09026733 LỚP : CDQT11TH GVHD : PHẠM VĂN THẮNG Thanh Hóa, năm 2012 Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng LỜI CẢM ƠN Để thực hiện bài báo cáo này là nhờ kiến thức được trau dồi học tập trong những năm học tại trường Đại học công nghiệp Tp. Hồ Chí Minh, được sự dạy dỗ tận tình của các thầy cô, là sinh viên sắp ra trường, qua bài báo cáo này, em xin được bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới các thầy cô. Với sự hướng dẫn tận tình của thầy Phạm Văn Thắng đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này, em xin được cảm ơn thầy đã tận tình giúp đỡ em, hướng dẫn em trong suốt thời gian thực hiện bài báo cáo. Ngoài ra, em xin được gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo công ty TNHH Một thành viên thuốc lá Thanh Hóa, các anh chị, cô chú tại Công ty đã hướng dẫn em và giúp đỡ em trong thời gian thực tập. Một lần nữa , em xin được bày tỏ lòng cảm ơn chân thành nhất. Tháng 06 năm 2012 Sinh viên Vũ Thị Hoa Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH ii Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng LỜI NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày … tháng … năm 2012 Thủ trưởng đơn vị thực tập (Ký tên và đóng dấu) Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH iii Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm 2012 Giảng viên Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH iv Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng … năm 2012 Giảng viên Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH v Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH, BẢNG BIỂU DANH MỤC BẢNG CHƯƠNG 1:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 2 1.1.1.2 Đặc trưng của thị trường 2 Về nội dung và bản chất thị trường là hoạt động trao đổi. Thông qua các hoạt động trao đổi lợi ích mà người mua và người bán thỏa thuận nhu cầu của chính mình. Vì vậy, khi nghiên cứu nhu cầu người ta thường đề cập đến những yếu tố đặc trưng sau: 2 1.1.2 Chức năng của thị trường 2 1.1.3.Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 3 1.1.5 Các chiến lược nhằm củng cố và phát triển thị trường 5 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 14 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 20 SƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức 20 2.1.3 Tình hình tài chính công ty từ năm 2009-2011 23 BẢNG 2.2: Tình hình tài chính công ty từ năm 2009 - 2011 23 BẢNG 2.3: Bảng phân tích về cơ cấu vốn của công ty(2009-2011) 23 BẢNG 2.4: Tình hình tổng quát của công ty từ năm 2009-2010 24 2.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 26 2.1.4.1 Thị trường 26 BẢNG 2.5: Sản lượng tiêu thụ một số lọai thuốc lá của công ty(2009-2011) 26 (đơn vi triệu) 26 2.1.4.2 Sản phẩm 30 BẢNG 2.6: Thành phần hóa học của một số mác thuốc gu Anh của công ty 30 2.1.4.3 Khách hàng 31 2.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh 32 2.2 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 33 2.2.1 Nghiên cứu thị truờng 33 2.2.2 Phân đoạn thị trường 34 2.2.3 Lựa chọn thị truờng mục tiêu và định vị sản phẩm 34 2.2.4 Chiến lược Marketing – Mix 35 2.2.4.1 Chiến lược sản phẩm 35 2.2.4.2 Chiến lược giá 37 Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH vi Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng 2.2.4.3 Chiến lược kênh phân phối 39 SƠ ĐỒ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối Công ty 39 BẢNG 2.7: Bảng phân bố đại lý từng thị trường năm 2010 41 2.2.4.4 Chiến lược xúc tiến hốn hợp 42 2.3 SẢN PHẨM VINATABA 43 2.3.1 khái quát về sản phẩm Vinataba 43 2.3.2 Sản phẩm Vinataba niềm tự hào Công ty 43 2.3.3 Tổng quát tình hình tiêu thụ sản phẩm Vinataba trong những năm gần đây 44 BẢNG 2.8: Bảng tiêu thụ sản phẩn Vinataba từ năn 2009-2012(bao/năm) 44 BẢNG 2.9: Tổng hợp tình hình sản xuất thuốc điếu và nộp ngân sách ba tháng đầu năm 2012. .45 2.3.4 Các chiến lược marketing mix cho sản phẩm Vinataba 45 2.3.4 1.Chiến lược về giá 45 2.3.4.2.Chiến lược sản phẩm 46 2.3.4.3.Chiến lược kênh phân phối 47 SƠ ĐỒ 2.3: Phân phối trực tiếp 47 SƠ ĐỒ 2.4:Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp 47 2.3.4.4.Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 48 2.3.5.Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm Vinataba 48 2.3.6 Nguyên nhân tồn tại của sản phẩm Vinataba 49 2.4 NGUYÊN NHÂN TỒN TẠI Ở CÔNG TY 50 2.4.1 Nguyên nhân khách quan 50 2.4.2.Nguyên nhân chủ quan 50 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA 52 3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG VỀ CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 52 BẢNG 3.1: Bảng thống kê mức tiêu thụ các nước trong khu vực năm 2011 52 3.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA 53 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu cũng như định vị cho sản phẩm Vinataba 53 3.2.2 Các giải pháp marketing-mix cho sản phẩm Vinataba 54 3.2.2.1 Chiến lược sản phẩm 54 3.2.2.2 Chiến lược giá cho sản phẩm 55 Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH vii Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng 3.2.2.3.Chiến lược phân phối 55 3.2.2.4.Chiến lược xúc tiến hốn hợp 56 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 DANH MỤC SƠ ĐỒ SƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Error: Reference source not found SƠ ĐỒ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối Công ty Error: Reference source not found SƠ ĐỒ 2.3: Phân phối trực tiếp Error: Reference source not found SƠ ĐỒ 2.4:Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp Error: Reference source not found Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH viii Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH ix Báo cáo thực tập GVHD: Phạm Văn Thắng MỤC LỤC CHƯƠNG 1:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 2 1.1.1.2 Đặc trưng của thị trường 2 Về nội dung và bản chất thị trường là hoạt động trao đổi. Thông qua các hoạt động trao đổi lợi ích mà người mua và người bán thỏa thuận nhu cầu của chính mình. Vì vậy, khi nghiên cứu nhu cầu người ta thường đề cập đến những yếu tố đặc trưng sau: 2 1.1.2 Chức năng của thị trường 2 1.1.3.Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 3 1.1.5 Các chiến lược nhằm củng cố và phát triển thị trường 5 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 14 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 20 SƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức 20 2.1.3 Tình hình tài chính công ty từ năm 2009-2011 23 BẢNG 2.2: Tình hình tài chính công ty từ năm 2009 - 2011 23 BẢNG 2.3: Bảng phân tích về cơ cấu vốn của công ty(2009-2011) 23 BẢNG 2.4: Tình hình tổng quát của công ty từ năm 2009-2010 24 2.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 26 2.1.4.1 Thị trường 26 BẢNG 2.5: Sản lượng tiêu thụ một số lọai thuốc lá của công ty(2009-2011) 26 (đơn vi triệu) 26 2.1.4.2 Sản phẩm 30 BẢNG 2.6: Thành phần hóa học của một số mác thuốc gu Anh của công ty 30 2.1.4.3 Khách hàng 31 2.1.4.4 Đối thủ cạnh tranh 32 2.2 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 33 2.2.1 Nghiên cứu thị truờng 33 2.2.2 Phân đoạn thị trường 34 2.2.3 Lựa chọn thị truờng mục tiêu và định vị sản phẩm 34 2.2.4 Chiến lược Marketing – Mix 35 2.2.4.1 Chiến lược sản phẩm 35 2.2.4.2 Chiến lược giá 37 Sinh viên:Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH [...]... phẩm hay một dich vụ ra thị trường làm thế nào để đưa ra hợp lý vừa lòng khách hàng tăng lợi nhuận thì đó quả là một khó khăn Vì vậy qua thời gian thực tập tại Công ty thuốc lá Thanh Hóa, em chọn đề tài “Chiến lược marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường của công ty TNHH một thành viên Nhà nước thuốc lá Thanh Hóa với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trường, các công cụ marketing. .. sản phẩm Vinataba và phát triển thị trường tại công ty thuốc lá Thanh Hóa Chương 3: Các giải pháp Marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường sản phẩm Vinataba của công ty thuốc lá Thanh Hóa Với nỗ lực của bản thân, sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ công ty trong suốt thời gian thực tập, đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của giảng viên Phạm Văn Thắng khoa kinh tế đã giúp em hoàn thành báo cáo này... VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THANH HÓA Tên đầy đủ: Công ty Trách Nhiện Hữu Hạn Một Thành Viên Nhà nước Thuốc lá Thanh Hóa Tên gọi: Công Ty Thuốc lá Thanh Hóa Tên giao dịch: Thanh Hoa tobacco Company limited Tên viết tắt: vinataba Thanh Hoa Vốn điều lệ ngày 30/06/2005: 71.784.284.262 Địa chỉ: Thị Trấn Đò Lèn-Hà Trung 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Giai đoạn 1966 – 1978 Sau một thời... riêng của mỗi công cụ khi lựa chọn Tùy từng thời điểm, từng mục tiêu kinh doanh trong từng thời kì mà doanh nghiệp lựa chọn công cụ xúc tiến hỗn hợp cho phù hợp Sinh viên: Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH 13 Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG... việc củng cố và phát triển thị trường nói chung và của công ty nói riêng, từ đó đề xuất một số kiến nghị và biện pháp cụ thể với hy vọng góp phần duy trì và mở rộng thị trường của công ty Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, báo cáo được chia làm ba phần chính: Chương 1: Những lí luận cơ bản về marketing, chiến lược Marketing với việc củng cố và phát triển thị trường Chương 2: Thực trạng chiến lược Marketing. .. giữ được thị trường và khách 1.1.5 Các chiến lược nhằm củng cố và phát triển thị trường 1.1.5.1 Các chiến lược nhằm củng cố thị trường  Chiến lược sản phẩm cũ trên thị trường cũ Mục tiêu của chiến lược này là việc tìm cách tăng trưởng các sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp tại các thị trường hiện có của nó, chủ yếu nhờ vào các nỗ lực Marketing sản phẩm của doanh nghiệp, lôi kéo khách hàng của dối thủ... doanh của công ty Đổi mới, hiện đại hóa công nghệ trang thiết bị và phương thức quản lý trong quá trình xây dựng và phát triển của công ty Hoàn thành các nghĩa vụ với nhà nước, không ngừng nâng cao sống vật chất và tinh thần cho người lao động Nhờ có những chính sách phát triển đúng đắn và những đầu tư hợp lý công ty thuốc lá Thanh Hóa không chỉ đứng vững trên thị trường, mà còn trở thành một công ty. .. cách phân loại thị trường, thị trường được phân chia theo quan điểm Marketing Marketing phân chia thị trường thành: Thị trường tiềm năng, thị trường hiện có, thị trường hiện có và đủ điều kiện, thị trường mục tiêu và thị trường đã xâm nhập Thị trường tiềm năng: Thị trường tiềm năng là tập hợp những người tiêu dùng thừa nhận có đủ mức độ quan tâm (có nhu cầu) đối với một sản phẩm cụ thể Thị trường hiện... hiện tại và mới gia nhập thị trường Đối với chiến lược này, doanh nghiệp tập trung các nỗ lực Marketing vào việc làm mới sản phẩm như thiết kế bao bì, nhãn mác… 1.2 MARKETING ĐỐI VỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 1.2.1 Vai trò của Marketing với hoạt động củng cố và phát triển thị trường của doanh nghiệp Theo viện nghiên cứu Marketing Anh, Marketing được định nghĩa như sau: Marketing là một chức... doanh của công ty theo hướng thị trường, biết lấy thị trường - nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi củng cố và phát triển thị trường của doanh nghiệp 1.2.2 Nghiên cứu thị trường 1.2.2.1 Nghiên cứu cầu Sinh viên: Vũ Thị Hoa Lớp: CDQT11TH 6 Chương 1: Những lý luận cơ bản về chiến lược Marketing Cầu về một loại sản phẩm phản ánh một bộ phận cầu có khả năng thanh toán của thị . “Chiến lược marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường của công ty TNHH một thành viên Nhà nước thuốc lá Thanh Hóa với mục đích tìm hiểu những vấn đề cơ bản của thị trường, các công cụ marketing. chiến lược Marketing sản phẩm Vinataba và phát triển thị trường tại công ty thuốc lá Thanh Hóa. Chương 3: Các giải pháp Marketing nhằm củng cố và phát triển thị trường sản phẩm Vinataba của công. CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM CỦNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VINATABA CỦA CÔNG TY THUỐC LÁ THANH HÓA 52 3.1 QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG VỀ CŨNG CỐ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 52 BẢNG