Tiểu luận kế hoạch bán hàng công ty cổ phần xuất nhập khẩu sa giang

[...]... 12 Kế hoạch bán hàng Cty Cp XNK SaGiang GVHD: TS Nguyễn Văn Hiến 4.2 Hoạch định kế hoạch bán hàng 4.2.1 Doanh số tiềm năng Trên cơ sở thống kê số lượng bán hàng trung bình qua 3 năm 2011, 2012, 2013 tại Phòng Kinh doanh – Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu SaGiang, ta lập được bảng biểu như sau : (đơn vị tính 1.000 đồng) Báo cáo Doanh số cho mỗi khu vực trung bình của 3 năm 2011,2012,2013 Giá mỗi Gói bánh... Lãnh, Chợ Hồng Ngự,… mỗi cửa hàng bán hàng là đại lý chính thức cung cấp sản phẩm đến người tiêu dùng hoặc bán sỉ cho các cửa hàng bán lẻ trong địa bàn Để hỗ trợ cho các cửa hàng bán hàng là đại lý chính thức, Công ty thực hiện hệ thống yểm trợ bán hàng như sau : Cách thức bán hàng : Bán hàng tại trụ sở công ty, bán hàng trực tiếp khách hàng truyền thống Chủ yếu là các hoạt động bán sĩ và lẻ, ở các siêu... phòng kinh doanh Công ty Phòng kinh doanh tổng hợp báo cáo hằng tuần về tình hình bán hàng tại các cửa hàng, thiết lập cơ sở dữ liệu về cửa hàng, đại lý Báo cáo tình hình chi phí bán hàng, doanh số bán hàng theo từng khu vực Tổng hợp hàng quý báo cáo Ban Giám đốc về tình hình bán hàng để có kế hoạch sản xuất phù hợp HVTH : Lê Văn Trung Trực Trang 19 Kế hoạch bán hàng Cty Cp XNK SaGiang GVHD: TS Nguyễn... mình, công ty sẽ có mức thưởng xứng đáng cho khu vực khai triển tốt chiến lược bán hàng công ty Nhân viên bán hàng phải hiểu rõ về công dụng và chức năng của sản phẩm - Nhân viên bán hàng phải có kỹ năng lắng nghe, hiểu khách hàng mình cần gì Kỹ năng quan hệ tốt với các cửa hàng, đại lý bán hàng của công ty, kịp thời đề xuất các vấn đề nảy sinh trong công tác bán hàng đến Phòng Kinh doanh, Giám đốc Công. .. Diệp và ThS Phạm Văn Nam Nhà xuất bản Thống kê, năm 2003 3 Kinh tế Doanh nghiệp và Phân tích hoạt động kinh doanh, PGS, TS Võ Thanh Thu và Nguyễn Thị Mỵ, Nhà xuất bản Thống kê 4 101 cách tiếp thị 5 Báo cáo tình hình bán hàng của Phòng Kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Sagiang 6 Phỏng vấn tham khảo ý kiến Trưởng Phòng Kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Sagiang 7 Http://www.tailieu.vn... hài lòng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm Bánh phồng tôm SaGiang Qua đó, cải tiến về bao bì mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm 4.2.4 Chiến thuật bán hàng và hệ thống yểm trợ bán hàng Kênh bán hàng tại tỉnh Đồng Tháp của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu SaGiang chủ yếu hệ thống các cửa hàng bách hóa tại các chợ xã, thị trấn trọng điểm cho mỗi khu vực, các siêu thị,và chợ lớn như Chợ Sa Đéc, Chợ Cao... kinh doanh Công ty để cung ứng hàng hóa, thanh toán chi phí hoa hồng, thanh toán hóa đơn bán hàng cho các cửa hàng đại lý Đối chiếu công nợ giữa cửa hàng, đại lý Công ty CP XNK Sagiang số ………/BCĐH BÁO CÁO CHI TIẾT ĐẶT HÀNG TUẦN THỨ :………… Cửa hàng (đại lý): HỒNG NHUNG Địa chỉ : 12 Trần Hưng Đạo, F2, TP Sa Đéc, tel : 0673 840486 Ngày …15…tháng…02…năm 2015 Stt Mã hàng 1 BP001 BÁN HÀNG Tên hàng Số lƣợng... chính sách của Công ty là không tăng thêm số lượng cửa hàng theo mạng lưới phân phối với chính sách HVTH : Lê Văn Trung Trực Trang 13 Kế hoạch bán hàng Cty Cp XNK SaGiang GVHD: TS Nguyễn Văn Hiến cam kết chiết khấu hoa hồng bán hàng độc quyền cho từng cửa hàng được duy trì, giá bán hàng không tăng 4.2.2 Mức chỉ tiêu và hạn ngạch cần đạt Dựa vào doanh số bán hàng tiềm năng cho mỗi cửa hàng khu vực theo... tổng HVTH : Lê Văn Trung Trực Trang 18 Kế hoạch bán hàng Cty Cp XNK SaGiang GVHD: TS Nguyễn Văn Hiến 4.4 Tổ chức và thực hiện kế hoạch 4.4.1 Hệ thống báo cáo Nhân viên bán hàng hằng tuần lên lịch công tác thăm viếng ít nhất một lần/tuần đến cửa hàng đại lý bán hàng, thống kê số lượng hàng hóa bán được trong tuần, thiết lập đơn đặt hàng, trưng bày lại sản phẩm, kệ để hàng, duy tu có băng gôn quảng cáo…... phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Sagiang đã định hướng chiến lược bán hàng nội địa, nhất là tại địa bàn tỉnh Đồng Tháp với chi phí vận chuyển thấp, củng cố thương hiệu trong nước, chiếm thị trường nội địa là ưu tiên hàng đầu trong những năm tới, do sự bất ổn từ thị trường nước ngoài có ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty Việc phát triển thị . Trực Trang 8 CHƢƠNG 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU SAGIANG 3.1. Giới thiệu về công ty Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu SaGiang (Công ty) là doanh nghiệp nhà nước do UBND. về kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bán. bán hàng Cty Cp XNK SaGiang GVHD: TS. Nguyễn Văn Hiến HVTH : Lê Văn Trung Trực Trang 4 + Kế hoạch xuất khẩu + Kế hoạch bán hàng nội địa + Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý + Kế hoạch