Loi mo dau
Với một doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh giầy dép Công ty giầy Thuy
khuê từ khi ra đời cho đến nay đã liên tục đầu tư phát triển để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường, tăng khả năng cạnh tranh với các công ty trong và ngoài nước tăng thu nhập, liên tục phát triển theo kịp với sự phát triển của thời đại
Sau khi chuyển đổi cơ chế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ
chế thị trường có sự quanr lý của nhà nước Một nền kinh tế mở cho phé hoạt động sản xuất kinh doanh vượt ra khỏi biên giới quốc gia Cũng từ đó mà nó đưa ra cho công ty những cơ hội và thách thức Là một cơ hội để cho công ty mở rộng sản
xuất, có thể lựa chọn và mở rộng thị trường, tăng số lượng tiêu thụ để từ đó có thể
tăng doanh thu, tăng sức mạnh cho công ty, nâng cao dần đời sống cho công nhân,
mang lại lợi ích cho xã hội góp phần xây dựng và làm giàu cho đất nước Bên cạnh đó công ty cũng gặp rất nhiều thách thức cạnh tranh của các công ty trong nước và
nhiều công ty nước ngồi Cơng ty muốn phát triển thì cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Thị trường quốc tế là môi trường hoạt động và là nhân tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Song thị trường quốc tế khơng hồn tồn đơn giản do sự tác động mạnh mẽ và rộng lớn của rất nhiêù yếu tố khác nhau trong đó các yếu tố về môi trường kinh doanh và thơng tin đóng vai trò quan trọng Từ đó
vấn đề đặt ra là công ty phải xem xét đánh giá để đưa ra phương hướng phát triển
Trang 2Chương!I:
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
CỦA CÔNG TY GIẦY THUY KHUÊ
U-GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
1-Lịch sử hình thành cơng ty
Công ty giầy thuy khuê là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sở công
nghiệp Hà Nội, được thành lập theo quyết định số 93/QĐUB ký ngày 07/01/89 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội với chức năng và nhiệm vụ là sả xuất,kinh doanh mặt hàng giầy dép các loại.Địa chỉ công ty đặt tại hai nơi
-Văn phịng dao dịch cơng ty: Số 152phố Thuy Khuê- Quận tây Hồ- Hà Nội -Cơ sở sản xuất tại :Khu A2 -xã phú diễn-huyện từ liêm -Hà Nội
Với việc đặt văn phòng và cơ sở vật chất ở vị trí khác nhau như vậy rất thuận tiên cho việc dao dịch ,tiêu thụ sản phẩm của công ty củng như nguồn nhân lực dồi dào của các vùng nông thôn lân cận vào làm việc tại thành phố
Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể được khái quát như sau:
-Được thành lập từ tháng 4 năm 1989 theo quyết định số 93/QĐUB Ký ngày 07/01/89 của UBND thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp khi thanh lập Xí nghiệp Giầy Thuy Khuê
Trước đây , công ty giầy thuy khuê chỉ là một phân xưởng sản xuất của cơng ty giầy thượng đình vồi nhiệm vụ chủ yếu là gia công mũ giầy vải cho Liên Xô(cũ) và một số nước Đơng Âu Ngồi ra chỉ sản xuất một lượng nhỏ sản phẩm giây vải, loại có giá trị kinh tế thấp để phuc vụ thị trường trong nước
Trang 3lạc hậu ,sản xuất bằng phương pháp thủ công ,sản lượng chỉ đạt trên dưới
400.000sản phẩm
-Tháng 8năm 1993, để phù hợp với tinh hình và nhiệm vụ mới trong việc
phsats triển kinh tế,UBND thành phố Hà Nội ra quyết định số 258/QÐUB cho phép đổi tên xí nghiệp giầy vải thuy khuê thành xí nghiệp giầy thuy khuê và bổ sung thêm chức năng nhiệm vụ cho doanh nghiệp Sản phẩm chủ yếu của công ty là sản xuất giầy-dép xuất khẩu và một số sản phẩm khác từ da và cao su Tên giao dich quốc tế là:Thuy Khuê Shoes company(viét tat 1a JTK)
Sau khi thành lập lãnh dạo công ty đã nhanh chóng tập trung kiện toàn bộ
máy quản lý đưa doanh nghiệp từng bước ổn định phát triển sản xuất,chiếm lĩnh thị trường và vững chắc vươn ra thị trường thế giới
2/-Chức năng,nhiệm vụ của công ty 2.1 Chức năng
Hoạt động kinh doanh độc lập, tự hoạch toán trên cơ sở lấy thu bù chi và có lãi Khai thác nguồn vật tư, nhân lực tài nguyên của đất nước đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu tăng thu ngoại tệ góp phần vào cơng cuộc xây dựng đất nước và phát triển
kinh tế
Chức năng sản xuất các loại giầy dép và một số mặt hàng khác từ da và cao su Chức năng khinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp Phạm vi kinh doanh xuất
nhập khẩu là
- _ Xuất khẩu: Giầy dép và một số mặt hàng do công ty sản xuất ra
- Nhập khẩu: vật tư, nguyên liệu, máy móc và thiết bị dây chuyển phục vụ sản
Trang 42.2 Nhiém vu
Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng
Công ty giầy Thuy Khuê có vai trị quan trọng trong sự nghiệp xây dựng thủ đô Hà Nội và ngành giầy da Việt Nam, thể hiện:
-Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ đông và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của pháp luật
-Nghiên cứu khả năng sản xuất , nhu cầu thị trường , kiến nghị và đễ xuất với sở công nghiệp Hà Nội giải quyết các vấn để vướng mắc trong hoạt động sản xuất
kinh doanh
-Tuân thủ luật pháp nhà nước về quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và
giao dịch đối ngoại nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương và các hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty
-Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho
nsanr xuất khinh doanh ,đầu tư mở rộng đổi mới trang thiết bị ,tự bù đắp chi phí, tự
cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực hện sản xuất khinh doanh có lãi và hồn
thanh nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước
3/.Cơ cấu tổ chức của công ty - Chức năng và mối quan hệ giữa các bộ
phan
-Ban giám đốc gồm:
+Tổng giám đốc
+Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật +Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh
-Hệ thống phòng ban gồm:
Trang 5+Phòng tài vụ kế tốn
+Phịng khinh doanh xuất nhập khẩu +Phòng cung ứng vật tư
+Phòng cơ năng
+Phòng kỹ thuật
-Ba xưởng sản xuất chính: Xưởng Chiarminh,Yenkee, Thuy Khuê
-Một trung tâm thương mại và chuyển giao công nghệ: 152 Tây Hồ Hà Nội
Mơ hình tổ chức quản lý của cơng ty là mơ hình trực tuyến - chức năng Đứng đầu là giám đốc cơng ty sau đó đến các phong ban nghiệp vụ và sau cung là
các đơn vị thành viên trực thuộc
IU/-VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY 1/.Nhận định chung về hoạt động XNK
Thị trường thế giới là một tổng thể rất phức tạp, sự thành công trong kinh
doanh phần lớn phụ thuộc vào khả năng sản xuất ra sản phẩm có giá trị sử dụng
cao chứ không phụ thuộc vào tiềm năng nguyên liệu trong nước Hiện nay các sản
phẩm giầy dép của việt nam còn yếu về chất lượng và mẫu mã, chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu khát khe của thị trường thế giới Nguyên nhân của tình trạng này là do các doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng bởi cơ chế cũ , khơng có những đổi
mới trong sản xuất kinh doanh, mặt khác do nhà nước ta chưa chú trọng phát triển
một cách đúng mức tới mặt hàng giầy dép xuất khẩu, một thế mạnh của Việt Nam 2/.Các đối tác nước ngoài
Cho đến nay để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường và tăng khả năng cạnh tranh ở thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài Một trong
những giải pháp để có thể tăng nguồn vốn đầu tư và áp dụng công nghệ mới vào trong quá trình sản xuất là công ty đã hợp tác với đối tác nước ngoài như Đài
Trang 6Chuong II:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH, QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY
Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giây Thuy
Khuê
1 Tiềm lực của công ty
1.1 Nguồn nhân lực: Trong những năm qua ,lực lượng lao động của công ty
không ngừng lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng
Công ty đã đảm bảo được cho gần 2.100 người cán bộ công nhân viên có việc làm ổn định thu nhập bình quân đầu người gần 700.000 đồng/tháng/ 1người
Tổng số lao động hiện nay của công ty là 2092 người trong đó 87% lực
lượng của công ty là những người trẻ , khoẻ có kiến thức văn hố ,tiếp thu tốt công nghệ sản xuất tiên tiến là 1925 người chiếm 92% tổng số lao động Hầu hết công nhân của công ty đã được qua lớp đào tạo dài hạn hoặc ngắn hạn của ngành Số công nhân có trình độ tay nghề bậc 6/7 là 106 cơng nhân chiếm 5,06%, trình độ bậc 5/7 là 129 công nhân chiếm 6,17%, trình độ tay nghề bậc 3/7 là 413 người chiếm 19,75% Số còn lại là lao động thủ công đã qua lớp đào tạo tay nghề từ 3 đến 6 tháng , do công ty tổ chức Số lao động gián tiếp là 167 người chiếm 8% tổng số lao động toàn cơng ty trong đó 107 người đã tốt nghiệp đại hoc , 54người đã tốt nghiệp trung cấp hoặc sơ cấp
1.2 Nguồn tài chính Và cơ sở vật chất kỹ thuật
Trang 71 tỷ đồng Đến nay có gần 40 tỷ đồng gồm tài sản và vốn hoạt động (gấp 80 lần so với 1989) trong đó : + Vốn ngân sách cấp :11.271.321.000 đồng +Vốn vay :19.269.187.000 đồng + Vốn tự bổ sung : 1.658.217.000 đồng Cơ sở vật chất
Là một doanh nghiệp sả xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ,hơn nữa là một doanh nghiệp trẻ mới được thành lập với nhiệm vụ đặc thù là sản xuất kinh doanh giầy dép ,một mặt hàng phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu,thời trang, thị yếu người tiêu dùng Song công ty đã không ngừng đầu tư nhà xưởng náy móc thiết bị phát triển quy mô sản xuất được công ty rất chú trọng , cụ thể:
Đã xây dựnh trên 30.000 m2 nhà xưởng cao ráo thoáng mát , mua sắm bổ sung 4
Trang 8BảngI-1.2 :-Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất
Năm Số dây Sản phẩm | Tổng số | Diện tích
chuyền sản | sản xuất | lao động | nhà xưởng
xuất (đôi) (ngưởi) (m2)
1997 6 2.416.000 12.000
1998 6 3.000.000 1451 12.500
1999 4.000.000 |_ 1.976 20.000
2000 12 2092 30.000
Qua bảng trên ta thấy công ty đã mạnh dạn tập trung đầu tư đổi mới công
nghệ sả xuất nhầm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất Trong những năm gần đây , công ty đã cải tiến và nâng cao điều kiện làm việc đối với các
phòng ban nghiệp vụ nhân viên được làm việc trong điều kiện khá tốt : có đầy đủ
thiết bị văn phong kể cả hệ thống thông tin liên lạc, các phòng ban đều có máy điều hồ nhiệt độ
Đối với công nhân trực tiếp sản xuất ,công nhân được làm việc trong mơi trường an tồn, có đủ hệ thống ánh sáng, quạt máy, có đầy đủ máy móc chuyên
Trang 92 Môi trường kinh doanh của công ty giây thuy khuê
2.1 Các đối tác chủ yếu mà công ty xuất khẩu sang (Whóm2)
-COOP ITALIA
CONSORZIO NAZIONABLE NON ALIMENTARY 50019 SESTO FIORENTINO (FI) VIA BRUSCHI 126
-ALCAMPO AVENIDA SANTIAGO
DE CAMPOSTELA SUR N/N MADRID SPAIN -DRESCO SERVICE GESTION
BP 3694382 BONNEUIL SUR MARNE CEDEX FRANCE -THE FOOTWEAR STUDIO
DREN THE HEAVEN 33433 PB NIEUWEGEIN HOLLAND -OLLY’S IMPORT INC.,
103 FOREST AVENUE RIVER FOREST IL 6035 USA -IDANA SCHUHE
GMBH JURGEN KIMMEK HAGENER STR.§5-87 D-58099 HAGEN GERMANY
-AIGLE INTERNATIONAL BP _ 755,86107 CHATELLERAU CEDEX FRANCE
-SIPLEC 52 RUE CAMILLE DE SMOULINS 92451 ISSY-LES-MOUNLINE AUX FRANCE
Trang 10-SUB SHOE DIFFUSION 7 CENTRAL BOULVARO FISHER MANS BENDVIC 3207 NEWZEALND
-TARGET AUSTRALIA PTY LTD 12-14 THOMSON ROAD NORT GEELONG VICTORIA 3215 AUSTRLIA
-HENGST FOOTWEAR BROEKLAGEN 8,833! TJ STEENWIJK THE NEITHEIRLAND
-NEW IMPORT & EXPORT S.R.L VIA POSTUMIA 29,31100 TREVISO ITALY
-DENIS CROWE FOOTWEAR DTY LTD., 51 CUMBERLAND AVE COLLAROY AUSTRALIA
-ANBAO DISTRIBUCION S.A POLIGONO INDUSTRIAL UGALDETO S/N- 20180 SPAIN
-FAIGROUNDS INT’L CORP 5™ > FL., N° 61, CHUNGSHAN RORTH RD., SEC.2 TAIWAN
-BAUR VESAN GMBH+CO BAHNOF STR 10 96224 BURGKUN STANDT GERMANY
-J.LUETHI+CO.JLCO SCHUME JLCOWEGCH-3400 BURDORF -THUY SY
-KAUFRING AG KIESHECKER WEG 100 40468 DUSSELDEFF
GERMANY
Các công ty nước ngồi thường xun có đơn đặt hàng cho công ty: Nhóm
( thơng thường họ gửi các mẫu hàng qua internet và yêu cầu công ty xác nhận - Confirmation sample )
-MELCOSA VIEETNAM
Trang 11ROOM 1093-1910,19 FWINGSHAN TOWER 173 DESVOUROAD CENTRAL HONGKONG
-NOVI FOOTWEAR-(FE) DTE LTD 802 TOWERII THE
GATEWAY,HABOUR CITI 25-27 CALTON RD TSIMSHA TSVI HONGKONG
-NEW ALLIED COMMERCIAL LTD
RM 2812-18, SHUION ON CENTRE 6-8 HABOUR RD WANCHAI, HONGKONG
-CHANON WORLDWIDE CO.,LTD
29/28 SOI CHARONNAKORN 12, CHARONNAKORN ROAD KLONG SARN BANGKOK 10600 THAILAND
-GOLDSTONE CORPORATION
DAE HANTONG WOON BUILD SUIDE #304 1211 RUNJ
CHORYANGDONG DONGKU PUSA KOREA -FOOT TECH INTERNATIONAL CO.,LTD
ROON 721A OCEAN CENTRE HARBOUR CITI TSIMSHATSUI HONGKONG
-INTERMEDIUM FOOTWEAR
INTERMEDIUM BV DEBBMEERSTRAAT 10-14 P.O BOX 307 2130AJ HOOS DDORP NEITHERLANDS
Một số nguyên phụ liệu mà công ty phải nhập từ nước ngồi thơng thường :
-SYNTHETIC PRICIPITATED SILICAHISIL 255GL (oxit silic)
-TITANNIUM DIOXIDE LOTUS BRAND (Didxit TITAN-Nhan hiéu LOTUS) Dugoc nhap ttt LINER (FAR EAST) PTE LTD
Trang 12133 CECIL STREET #03-01 KECKSENG -TOWER SINGAPORE 09535
-Cao su tổng hợp SBR 1052 được nhập từ công ty thương mại HUYNDAI 140-2 KYE-DONG, CHONGRO-KU,SCOUL,KOREA
2.2 Về nguyên liệu sản xuất sản phẩm :
Những năm gần đây , vải sợi trong nước có nhiều tiến bộ về chất lượng đã đáp ứng được phần nào nhu cầu vải có chất lươngj cao để phục vụ hàng xuất khẩu Nguyên liệu gồm có cao su tự nhiên , cao su tổng hợp CaCO3, vải bạt , vải phin
dù , khoá , đế và các loại hoá chất.Được cung cấp từ các đơn vị sau: Các nguyên vật liệu khác và vải được nhập từ các đối tác trong nước
TÊN ĐỐI TÁC ĐỊA CHỈ NGUYÊN
LIỆU
-Công ty dệt Vĩnh phúc Vải
-Doanh nghiệp tư nhân Kim Anh Vải bị,chun
-Viện cơng nghệ Xạ hiếm Kèm trong
-Doanh nghiệp tư nhân Sơn Hà Baobì
-Cơng ty TNHH vận tải Duyên Than trang ,ti
Hai tan,cao su -Công ty TNHH Việt Thắng -Tổ hợp tác Vĩnh Long
~-Tổ hợp tác Tiến Dũng -Triéu phúc Tân triểu| Dây giày các
Thanh trì Hà Nội loại
-Cơng ty dệt vải công nghiệp Hà | Mai độnh HBT Hà Nội Vải Nội
_Công ty dệt 19/5 253 Nguyễn huy Tưởng Vải
Thanh xuân Hà Nội
~-Tổ hợp tác dệt Thanh Cường Xã Vân Canh Hoài Đức Vải
Hà tây
-Tổ hợp tác dệt Tân lập: Tân lập Đan Phượng Hà|_ Vải,nhuộm
Trang 13Tay
-Hợp tác xã dệt may Kinh Bắc: | Tiên giang Tiên Son Ha Vải
Bac
-Công ty TNHH Tri Nhân: 08 Trần Phú Hà đông Tẩy,nhuộm
vải nhuộm -Tổ hợp tácĐức Minh :Đại Mỗ Tứ Liêm Hà Nội Đế
-Công ty TNHH Phương nam Thanh Xuan Ha Noi Day giay -Cơng ty Hố dầu Hà Nội : 1 Kham thiên Đống Đa| Xăng công
Hà Nội nghệp
-Tổ hợp tác Hoang Ba : 324 Nguyễn thị Chiên OZE
Hoàn Kiếm Hà Nội
-Coats Total Phong Phú: 378 Minh KhaiHBT Hà Chỉ Nội
-Công ty cao su Đà Nắng TP Đà Nắng Cao su
-Công ty TNHH- TM Khánh | D17 Nguyễn Hồng Đào | Keo bồi cứng
Huy: Tân Bình TP HCM vải
-Công ty TNHH Việt Cường: 248 Văn Chương Khâm Thêu
Thiên Hà Nội
-Công ty TNHH Vạn Thành : 40 Nguyễn Văn Cừ Gia Mút xốp
Lâm Hà Nội
-Cửa hàng KDTH số 2-Công ty | Đức giang Gia Lâm Hà Hoa chat
hod chat BTM Nội
-Doanh nghiệp tư nhân TM 316/4 Quốc lộ IA Bình
Đông Nam : chánh TP HCM
-Cơ sở Phúc Thành : 176/34 Hồ Bình Tân | Mút xốp cao Bình TP HCM su,keo Latex
-Công ty TNHH TM Phú Thịnh |441/20 Nguyễn Đình | Hố chất các Chiểu Q.3 TP HCM loại
-Tổ Tương Lai : Phường Giáp Bát HBT Hà
Nội
300 Bạch Mai HBT Hà Bột nhẹ
Nội
Trang 14
Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi
Hiện nay cơng ty phải nhập toàn bộ hoá chất phục vụ cho sản xuất từ nước ngoài(Đài Loan, Hàn Quốc) Đây là một khó khăn của cơng ty và ngành công nghiệp sản xuất giầy vì hố chất trong nước không đủ tiêu chuẩn chất lượng cho ngành sản xuất giây Vì nhập khẩu nên giá hoá chất tương đối cao, đôi khi còn phụ thuộc vào thời gian, không đảm bảo tiến độ Bên cạnh đó hố chất được nhập khẩu là do đối tác cung cấp hoá chất công ty chỉ gia cơng Đây là thiệt thịi lớn của công
ty
Bảng Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài
Don vi tinh: USD
Tén hang 1997 1998 1999 Vai, gia da 1.508.230 1.149.880 1.027.970 Hoá chất 962.700 1.657.180 1.724.356 NVL khác 738.070 574.940 683.219 Tong NVL NK 3.209.000 3.382.000 3.435.545
Qua bảng trên ta thấy xu hướng tăng giá trị nguyên vật liệu nhập khẩu là rất rõ
rệt, sở dĩ như vậy là do một sống nguyên nhân sau:
- _ Do yêu cầu chất lượng hàng xuất khẩu, do vậy phải nhập khẩu nguyên vật liệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm
- _ ngày càng nhiều khách hàng mua hàng cung cáap nguyên vật liệu - Do vật liệu trong nước không đủ đáp ứng cả về số lượng và chất lượng
Việc nhập khẩu hầu hết các hoá chất từ nước ngoài đã làm cho giá thành sản phẩm của công ty tăng tương ứng làm giảm lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ nước ngoại khác trên thị trường quốc tế
Trang 15* Đối thủ cạnh tranh của công ty chủ yếu là các công ty sản xuất giày xuất khẩu trong nước như Thượng đình , Thăng long, Bitis và các công ty giày xuất
khẩu của các nước trong khu vực ASEAN như Thailan, Indonesia, Malaixia
Như vậy, ta có thể hình dung mơi trường Hoạt động cuả công ty như sau:
SỞ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI CÔNG TY GIÀY THUY KHUÊ
NHÓM3 =H XNI XN2 XN3 NHÓM! ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
e_ Thị trường xuất khẩu chính của cơng ty:
Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất khinh
doanh có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp Ngay từ khi mới thành lập
cho đến nay, JTK luôn coi trọng khâu tiêu thụ sản phẩm sao cho tiêu thụ được
nhiều nhất, có hiệu quả nhất mà vẫn chiếm lĩnh mở rộng được thị trường Sau thời kỳ tình hình thế giới những năm đầu thập kỷ 90 có biến dộng lớn: Liên Xô và Đông Âu tan rã thị trường xuất khẩu chủ yếu của cơng ty khơng cịn nữa
Nhận thức được tình hình đó cùng với các công ty khác, công ty gây Thuy
Trang 16Khuê đã không ngừng đẩy mạnh đổi mới sản xuất tìm kiếm bạn hàng mới Nhờ vậy mà trong những năm qua khối lượng và thị phần xuất khẩu của công ty không ngừng được mở rộng số lượng đơn đặt hàng mà công ty có được ngày
càng tăng Nếu trước đây sản phẩm của công ty chỉ chủ yếu có mắt ở Liên Xơ
và Đơng Âu thì nay sản phẩm của công ty đã có mặt trên 20 nước với cơ cấu thị
trường xuất khẩu qua bảng sau
Bảng: Thị trường xuất khẩu
Tên nước 1997 1998 1999
GidTri XK | Ty trọng | GidTri XK | Ty trọng | GidTri XK | Ty trong
Trang 17Nguồn báo cáo thực hiện kế hoạch kinh doanh các năm 1997- 1999 JTK
Qua bảng trên ta thấy thị trường xuất khẩu của công ty là khá nhiều, khối lượng xuất khẩu hàng hoá ở mỗi thị trường là nhỏ, lẻ cơ hội tìm kiếm lợi nhuận thấp, các chi phí phục vụ xuất khẩu cao Và trong những năm gần đây thị trường EU luôn là thị trường chính của cơng ty, thị trường này luôn chiếm tỷ
trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu của công ty luôn lớn hơn 90% và không ngừng tăng qua các năm: 1997: 92,3%; 1998: 94%; 1999: 96,87% trong thị
trường EU cácbạn hàng lớn của công ty là chủ yếu các nước: Đức, Anh, Pháp 3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Trong những năm qua công ty đã đạt được nhiều thành cơng đáng khích lệ
Công ty giầy thuy khuê không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, cả về số lượng lẫn chất lượng, cả về quy mô tổ chức đến công nghệ
khoa học kỹ thuật
Mặc dù hoạt động kinh doanh trong điều kiện hết sức khó khăn eo hẹp về
vốn , thị trường biến động, cạnh tranh gay gắt Nhưng công ty đã năng động trong
việc thực hiên đường lối , chiến lược đung đắn Kết qủa cho thấy doanh số tăng mỗi năm và đồng thời là việc giảm chỉ phí và tăng lợi nhuận
Trang 18BangI-3 : két qua san xuat kinh doanh Chi tiéu DVT 1998 1999 2000 Ty lệ % 99/98 2000/99 1.Sốsản phẩm s.suất | 1000đôi | 3100 3267 3372 105,82 |103,21 2.Tổng doanh thu trđồng | 74090 88201 99330 119/04 | 112,62 trong dé :DT XK trđồng | 71339 85333 94401 3.Tổng chi phí trđồng | 73219 86745 96545 118,47 | 111,29 Trong đó CFcho XK | trđồng | 70575 83966 91985 4.Tổng nộp n.sách |trđồng | 952 1022 1235 107,35 | 120,84 5.Tổng lợi nhuận trđồng | 871 1456 1550 167,16 | 106,45 Trong đóLNcho XK | trđồng | 764 1367 1416 Tỷ lệLNXK/tổngLN | % 87,7 93,88 91,35 6.Lao động người 1451 1976 2092 7.ThapnhapBQ/nguoi | 1000đ | 596 620 643 104,02 | 103,71
Qua bảng trên ta thấy mặc dù 3 năm qua là những năm có nhiều thay đổ, khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực , cạnh chanh gay gắt ;năm 1999 thiên tai lũ lụt, thực hiện hai luật thuế mới: thuế VATT, thuế thu nhập doanh nghiệp ; năm 2000 chính phủ khuyến khích đầu tư, dán tem một số hàng công nghiệp , điều chỉnh thuế nhập khẩu , thuế VAT.So với sự cố gắng của bản thân , JTK vẫn đảm bảo duy
trì hoạt động kinh doanh của mình có hiệu quả Doanh thu hàng năm không ngừng
tăng với tỷ lệ luôn lớn hơn 10% (năm sau so với năm trước)
Trang 194.Sản lượng , cơ cấu sản phẩm:
Sản lượng sản xuất của công ty không ngùng tăng lên từ 1.800.000 đôi (1996) đến 4.000.000 đôi (1999)
Sản phẩm của công ty từ chỗ chỉ có mặt ở thị trường nhỏ hẹp nay đã có trên 20 nước trên thế giới Giá trị xuất khẩu chiếm gần 90% doanh thu hàng năm
BảngI-4: Cơ cấu mặt hàng của công ty giầy Thuy Khuê
Tên mặt hàng 1998 1999 2000
Sốlượng | Ti trọng | Sốlượng | TỈ trọng | Sốlượng | Ti trọng 1000đôi | % 1000đôi | % 1000đôi | %
1.Giầy vải XK các | 1.760 86,77 1.942 59,44 1.751 51,93
loai
2.Giay dép nữ giả | 1.100 35,48 1.120 34.43 1.100 32,62
da XK các loại
3.Giây vải tiêu thụ | 240 7,74 205 6,27 468 13,87 nội địa
Tổngcác loại Giây | 3.100 100 3.267 100 3.372 100
dép
Nhu vậy , qua bảng cơ cấu xuất khẩu sản phẩm tại công ty giầy Thuy Khuê ta thấy rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tập trung gần 90%dành cho xuất khẩu chỉ có 10% dành cho nội địa Hoạt động sản xuất và xuất khẩu tập trung chủ yếu vào giầy xuất khẩu chiếm hơn 50% tỷ trọng trong các mặt hàng và giầy
Trang 20đép giả da xuất khẩu chiếm trên 30% tỉ trọng các mặt hàng chỉ có gần 10% cho giầy vải tiêu thụ nội địa
Đây là những mặt hàng truyền thống mà công tỷ sản xuất trong nhiều năm qua Tại công ty giầy Thuy Khuê tuy không có các loạ giầy thể thao và giầy nam khác song để bù đắp cho sự thiếu hụt đó Cơng ty giầy Thuy Khuê đã tạo ra nhiều mẫu mã trong cùng một loại hàng Ví dụ như trong sản xuất giầy vải công ty đã thiết kế nhiều loại mẫu khác nhau với nhiều màu , chất vải và phụ liệu khác mhau
*Quy trình công nghệ sả xuất của công ty
Từ ngày tách ra với những dây chuyền cũ kỹ lạc hậu không thích ứng , Cơng ty
đã tìm hướng đi đầu tư tìm đối tác làm ăn kí kết hợp đồng chuyển giao công nghệ mua sắm máy móc hiện nay dây chuyền sản xuất chủ yếu công ty nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc phù hợp với các hoạt động sả xuất và kỹ thuật ở Cơng ty
Quy trình sả xuất tại Công ty gồm:
* Thiết kế mẫu mã sản phẩm:
Đây là bước rất quan trọng để sản phẩm được chấp nhận trên thị trường
Dựa trên đơn đặt hàng , nhu cầu thị yếu thị trường Phòng kỹ thuật sẽ thiết kế mẫu
mã sản phẩm
Ban đầu mẫu mã được thiết kế dựa trên các đơn đặt hàng của Anh, ý, Hàn
Quốc Song sau này , Công ty đã cho ra đời một loạt các mẫu mã chíng do cơng ty sáng tạo ra được bạn hàng nước ngoài ưa chuộng FOOTECH, MELCOSA,
CHANON, WORLDWIDE
Co.Lmt,NOVI,INTERMEDIUM
Trang 21Sơ đồ biểu diễn quy trình;
Trong nước Nguyên liệu Cắt may
Vải da Gò dán ép
Nguyên vật liệu _| Nguyên liệu cao su ép,lắp ráp SỐ
Ngoài nước hoá chất, crếp Lưu hóa
Thu hố
Đóng gói
Ra sản phẩm
*Công nghệ sản xuất:
-_ Vải da đưa vào cắt may thành mũ giât
- Crép ( cao su , hoá chất ) đưa vào cán luyện đúc dập ra đế giầy cao su hoặc
nhựa tổng hợp
II Những hạn chế trong hoạt động kinh doanh, quản lý của công ty 1 Những hạn chế trong công tác thị trường
Tuy Công ty rất chú trọng đến việc mở rộng thị truờng quốc tế nhưng việc xây dựng chiến lược mặt hàng lại chưa đảm bảo được sự đa dạng của mặt hàng về chủng loại, mẫu mã Hiện nay Công ty chủ yếu sản xuất giầy nữ thời trang, giầy vải, giầy da và giả da, mẫu mã chủ yếu do khách hàng đem đến đặt
Chính sách tạp trung các thị trường trọng điểm là EU tuy có ưu điểm song
bên cạnh đó cịn có những hạn chế nhất định như là gặp nhiều rủi ro trong sự biến động của thị trường, hoạt động xuất nhập khẩu quá lệ thuộc vào một thị trường
Trang 22Kinh tế thị trường bắt buộc nhà sản xuất phải tìm kiếm khách hàng vì cung
thương lớn hơn cầu Để bán được hàng các công ty phải nghiên cứu thị trường tìm
kiếm khách hàng, đến với khách hàng hay lôi kéo họ về phía mình Mặc dù vậy cơng tác nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm một cách thích đáng nghiên
cứu còn chưa sâu, chưa sát, nắm bắt và xử lý thơng tin cịn yếu, ra quyết định chậm
trễ đặc biệt các chi phí đầu tư cho công tác này không chú trọng, nên thông tin thu
được chưa có độ chính xác cao, ảnh hưởng đến việc ra quyết định 2 Và những hạn chế khác:
- Ngày nay, đời sống người dân ngày càng được nâng cao nên sự đòi hỏi về
chất lượng ngày càng tăng nên người tan không lo ăn no mặc ấm mà lo ăn ngon mặc đẹp nên nhu cầu về kiểu dáng giầy dép ngày càng thay đổi địi hỏi cơng ty cần
phải có những chính sách để theo kịp thị trường
- Đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng nhiều với những tiềm năng rất lớn, đòi hỏi công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để tồn tại và phát triển, một biện pháp thường được sử dụng là hạ giá thành thấp
- Công ty đã xuất khẩu sang hơn 20 nước, 70 - 80% Doanh thu là từ xuất khẩu Tuy nhiên, phần lớn các đơn hàng nhập khẩu được xuất phát từ người đặt
hàng
Trong số cac đối tác quen thuộc của công ty năm 2000 Chỉ có 2 đối tác là HENGST FOOT WEAR Và NEW IMPORT & EXPORTT S.R.L là công ty trực tiếp sản xuất xuất khẩu còn các đơn hàng khác là gia công bằng cách công ty tự lo
NVL
3 Nguyên nhân của các tôn tại
- Sự hỗ trợ của nhà nước còn kém hiệu quả khiến cho cơng ty gặp khó khăn
trong các hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế
Trang 23- Thiếu vốn để đầu tư chiều sâu và tạo chi phí cho các công tác nghiên cứu thị trường Muốn kinh doanh đạt hiệu quả cao thì cần phải có vốn, vốn càng nhiều thì càng có nhiều cơ hội kinh doanh tốt Nhưng hiện nay công ty đang rất thiếu vốn để
có thể đầu tư thêm chiều sâu, tăng cường máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm
- Về con người: Cơng ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên lớn nhưng những
người có năng lực trong hoạt động nghiên cứu thị trường, những người có trình độ nghiệp vụ và kinh nghiệm trong kinh doanh quốc tế khơng nhiều nên quy trình
nghiên cứu chưa đáp ứng được yêu cầu của quá trình sản xuất kinh doanh
Trang 24Chương III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI
NHẬP QUỐC TẾ HIỆN NAY
- _ Giảm giá thành sản phẩm:
Muốn thực hiện điều này, rõ ràng công ty phải giảm giá NVL đầu vào, phải có quan hệ tốt với người cung gấp, tiến hành mua bằng đấu thầu, tiết kiệm chi pí quản lý, chi ohí hành chính và chi phí khác, định mức tiêu hao NVL ở mức thấp nhất
- _ Cải tiến mẫu mã và chế tạo mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường - Đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, áp dụng quy trình cơng nghệ tiên tiến, xây dựng, bố trí nhà xưởng, mặt bằng sản xuất đáp ứng năng lực sản xuất
- Duy trì, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002
- — Thực hiện tốt công tác đào tạo cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên
của mình để có đủ năng lực và kỹ thuật cần thiết nhằm thực hiện được một cách tốt nhất công việc được giao
Chuyển hướng chiến lược từ gia công xuất khẩu sang ngiên cứu sản xuất xuất khẩu, đây là cơng việc khó khăn Cần đầu tư nghiên cứu và thực hiện trong tương lai để tăng hiệu quả hoạt động và lợi nhuận của công ty
Trang 25Đề tài dự định nghiên cứu: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong
hoạt động xuất khẩu tại công ty giầy Thuy Khuê