Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH

Luận văn: những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH

Lời mở đầu

Trải qua thời kỳ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấpchuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nớc, nền kinh tếnớc ta đã có sự chuyển biến lớn lao và có những phát triển rõ rệt Hàng loạt các

điều luật, chính sách mới ra đời đã thực sự góp phần tạo lập một hành lang pháp

lý làm cho nền kinh tế vĩ mô thông thoáng hơn, năng động hơn góp phần thúc

đẩy mạnh mẽ sự tăng trởng của nền kinh tế

Cùng với sự thay đổi của đất nớc, các doanh nghiệp xuất hiện ngày càngnhiều trên thị trờng Và cũng chính sự chuyển hớng đó đã khiến cho các doanhnghiệp nói chung và các doanh nghiệp t nhân nói riêng gặp không ít các khókhăn, cạnh tranh gay gắt với nhau giành chỗ đứng trên thị trờng để đạt đợc mụctiêu cuối cùng là hiệu quả kinh tế - lợi nhuận Cơ chế thị trờng đòi hỏi mỗingành, mỗi doanh nghiệp phải tự vận động để có thể tồn tại, hòa nhập, thích nghi

và phát triển thoát khỏi tình trạng bế tắc và nguy cơ phá sản

Công ty TNHH An Dân là một trong những doanh nghiệp đã sớm thíchnghi và tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng Tuy nhiên để có thể đứng vững và pháttriển Công ty cần phải thực hiện đồng bộ nhiều biện pháp cấp bách cũng nh lâudài nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo hớng nâng cao số lợng sảnphẩm tiêu thụ, doanh thu, quy mô và hiệu quả tiêu thụ để giữ vững đợc uy tín và

vị thế của Công ty trên thị trờng

Phân tích hiệu quả kinh doanh và trên cơ sở đó đ a ra những giải phápnhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh đợc đánh giá là rất quan trọng Nó chiphối mạnh mẽ đến hoạt động của các khâu khác, là cơ sở để đ a ra nhữngchiến lợc kinh doanh phù hợp và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp

Với ý nghĩa đó, xuất phát từ thực tế của Công ty TNHH An Dân, vớinhững kiến thức đã đợc học tập tại trờng Đại học Quản lý và Kinh doanh Hà

Nội, em đã lựa chọn luận văn tốt nghiệp với đề tài: Những giải pháp cơ bản“ Những giải pháp cơ bản

nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH An Dân”.

Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu luận văn gồm 2 chơng:

Ch

ơng I : Thực trang hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công

ty TNHH An Dân.

Ch

ơng II : Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động

kinh doanh tại Công ty TNHH An Dân.

Qua luận văn này, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình củaBan lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ, công nhân viên tại Công ty TNHH An Dântrong thời gian em thực tập.

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS Đoàn Hữu Xuân đã hớng dẫn,chỉ bảo tận tình để em hoàn thành luận văn này

Tiền thân của Công ty TNHH An Dân là cửa hàng bán xe gắn máy trả gópvới số lợng khách hàng tơng đối ổn định, doanh thu tơng đối tốt Với nền móngkhá vững chắc nh vậy, Công ty TNHH An Dân đã đợc thành lập ngày07/02/1994 theo quyết định số 755/GP - UB do Uỷ Ban Nhân Dân Thành phố HàNội cấp Ngày 18/02/1994, Công ty TNHH An Dân đã đợc cấp giấy phép kinhdoanh số 040564 với ngành nghề kinh doanh chính là: Chuyên doanh ôtô, xemáy; Dịch vụ sửa chữa và cung cấp phụ tùng Ô tô, xe máy.

 Năng lực tài chính của Công ty:

 Tổng số lao động hiện nay của Công ty là 110 ngời bao gồm:

- 50 cán bộ công nhân viên có trình độ Đại học, trên Đại học

Đại lý uỷ quyền kinh doanh xe MITSUBISHI tại 609 Ngô Gia Tự

-Đức Giang - Long Biên - Hà Nội

Trung Tâm dịch vụ và sửa chữa Ô tô An 583 Nguyễn Văn Cừ Long Biên - Hà Nội

Đại lý uỷ quyền kinh doanh xe máy YAMAHA tại 28 Trần Nhật Duật

- Hoàn Kiếm - Hà Nội

 Tóm tắt hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH An Dân kể từ khi thànhlập đến nay:

- Năm 1994: Cung cấp các loại xe Ô tô nhập khẩu (chủ yếu là xe từ LiênXô cũ)

- Tháng 06/1996: Đại lý xe máy YAMAHA

- Tháng 09/1996: Đại lý ủy quyền Ô tô MISUBISHI của hãngVINASTAR ở Miền Bắc

- Tháng 06/1997: Tham gia thành lập Công ty An Du (Đại lý ủy quyền kinhdoanh Ô tô MERCEDES của hãng MERCEDES - BENZ Việt Nam)

- Tháng 06/1997: Thành lập xởng sửa chữa Ô tô Gara An

- Tháng 09/1999: Thành lập Trung tâm Tài chính Ô tô, chuyên kinhdoanh Ô tô - Xe máy trả góp và thuê mua

- Tháng 10/1999: Tham gia thành lập Công ty Cổ phần và cho thuê Ô tô(Đại lý ủy quyền kinh doanh Ô tô DAEWOO của hãng VIDAMCO).Trải qua quá trình hình thành và phát triển, mặc dù gặp không ít nhữngkhó khăn, phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt nhng Công ty TNHH An Dân

đã chứng tỏ mình là một doanh nghiệp năng động, thích ứng với cơ chế thị trờngthông qua hoạt động kinh doanh ngày càng có hiệu quả Ngoài ra, Công ty cònthực hiện nhiệm vụ chính trị xã hội nh đóng góp cho ngân sách, tạo thêm nhiềuviệc làm, góp phần thực hiện các chủ trơng công nghiệp của Nhà nớc

2 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH An Dân.

Công ty TNHH An Dân tổ chức bộ máy quản lý theo cơ cấu trực tuyến chức năng, có một giám đốc và một phó giám đốc, các phòng ban quản lýtừng mặt công tác Các bộ phận của Công ty hoạt động theo chức năng tham

-mu giúp việc giám đốc, đợc giám đốc giao nhiệm vụ cụ thể trong từng lĩnhvực công tác Mối quan hệ giữa các bộ phận là quan hệ phối hợp nhằm tham

mu giúp giám đốc chỉ đạo kinh doanh có hiệu quả cao, quan hệ giữa các bộphận là quan hệ ngang, có tính chất hữu cơ và liên quan chặt chẽ với nhau

Cụ thể cơ cấu tổ chức của Công ty đợc mô tả theo sơ đồ sau:

Sơ đồ 1:

a Bộ máy lãnh đạo Công ty gồm có:

- Giám đốc: Là ngời đứng đầu Công ty, có thẩm quyền cao nhất và có

quyền quyết định điều hành mọi hoạt động kinh doanh của Công ty Giám đốc làngời chịu trách nhiệm và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh, tạo lập các mốiquan hệ bên trong và bên ngoài Có nhiệm vụ giao kế hoạch, phơng hớng hoạt

động đến các phòng ban, giám sát chỉ đạo hoạt động

- Phó Giám đốc: Là ngời giúp việc cho Giám đốc, có trách nhiệm hoàn

thành tốt công việc đợc giao và đợc Giám đốc ủy quyền điều hành Công ty khiGiám đốc đi vắng

Phó Giám đốc trực tiếp chỉ đạo và kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụcủa các phòng ban trong Công ty và chịu trách nhiệm tr ớc Giám đốc về mọiquyết định của mình

b Các phòng ban nghiệp vụ:

- Phòng Kế toán - Tài vụ: Tham mu, giúp việc cho Giám đốc Công ty

trong lĩnh vực quản lý Tài chính, tiền tệ liên quan đến pháp luật và hiệu quả kinhdoanh của Công ty, thực hiện chế độ báo cáo định kỳ, kịp thời phản ánh nhữngthay đổi cho lãnh đạo Lập các báo cáo tài chính trình cơ quan hữu quan và banlãnh đạo

- Phòng Tổ chức - hành chính: Tham mu, giúp việc cho lãnh đạo

Công ty trong lĩnh vực hành chính văn phòng, tiếp nhận, tổng hợp xử lýthông tin, lu trữ văn bản Quản lý cán bộ công nhân viên, tiến hành đề bạt,nâng lơng, tuyển dụng và đào tạo

Phòng

Kế toán - Tài vụ

- Phòng Marketing: Có trách nhiệm nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng

đặc biệt là thị trờng mục tiêu và thị trờng tiềm năng của Công ty Tiến hànhquảng cáo giới thiệu sản phẩm, dịch vụ Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh vàkhả năng thanh toán của khách hàng Sau đó, báo cáo thông tin thu thập đ -

ợc lên Giám đốc giúp Giám đốc có các quyết định kịp thời và chính xác, đ a

ra chính sách kinh doanh hợp lý và hiệu quả

Tóm lại : Bộ máy quản lý của Công ty tơng đối gọn nhẹ, linh hoạt phù

hợp với tình hình kinh doanh của Công ty Các bộ phận có mối quan hệthống nhất, giúp đỡ lẫn nhau, điều này góp phần không nhỏ giúp cho Công

ty thích ứng nhanh với thị trờng Hơn nữa, việc phân cấp nh vậy tạo điềukiện cho sự chỉ đạo của cấp trên đợc trực tiếp và thông suốt giúp cho cơ chếthông tin trong Công ty hoạt động dễ dàng

3 Những thuận lợi và khó khăn của Công ty:

a Thuận lợi:

- Từ ngày thành lập đến nay Công ty đã có đội ngũ cán bộ công nhân viênrất đoàn kết, nhiệt tình, năng động, luôn hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao Độingũ thợ lành nghề đảm bảo dịch vụ sửa chữa tốt nhất Đặc biệt bộ máy quản lýcủa Công ty không ngừng đợc nâng cao trình độ

- Công ty TNHH An Dân là một trong những Đại lý kinh doanh xe máyYAMAHA và xe ô tô MITSUBISHI đầu tiên tại Việt Nam, đã từng cung cấp xemáy và xe ô tô cho các dự án của các cơ quan Nhà nớc

- Năm 2004, Công ty An Dân đã đợc Công ty liên doanh sản xuất ô tôNgôi sao chỉ định là Đại lý đầu tiên và duy nhất có chi nhánh xe tảiMISHUBISHI FUSO ở khu vực phía Bắc hoạt động độc lập, chuyên nghiệp vàchủ động trong công tác bán hàng

- Cơ sở hạ tầng của Công ty đợc xây dựng theo tiêu chuẩn 3S (bán hàng,phụ tùng và sửa chữa) của hãng YAMAHA và VINASTAR đã đáp ứng tốt nhấtmọi nhu cầu của khách hàng

- Trụ sở chính của Công ty nằm tại thành phố Hà Nội, là mộttrung tâm kinh tế, văn hóa lớn, nơi có mức dân trí cao và mức thu nhậpcủa ngời dân cũng tơng đối cao, vì vậy sức mua xe máy, ôtô ở khu vựcnày cũng rất lớn

- Ngoài ra Công ty còn nhận đợc sự bảo trợ của Ngân hàng Công ThơngViệt Nam nên có u thế trong các hoạt động tài chính

b Khó khăn:

- Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệpngày càng trở nên khốc liệt Do đó để tồn tại và hòa nhập với tình hình đó đòi hỏiCông ty phải tự chủ kinh doanh, phải tìm tòi sáng tạo để việc kinh doanh mang lạilợi nhuận cao

- Do mạng lới các đơn vị trực thuộc là khá nhiều nên cơ sở vật chất kỹthuật của Công ty nhìn chung là cha hoàn chỉnh

- Không những thế, các chính sách của Nhà nớc liên tục thay đổi đặc biệt làchính sách thuế nên đã gây khó khăn trong việc hạch toán các phơng án kinh doanhcủa Công ty

II hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH An Dân.

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh là một trong những công tác quantrọng của nhà quản lý nhằm nhận thức đúng đắn, toàn diện và khách quan tìnhhình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch trong kỳ, thấy đợc những thành tích, nhữngnguyên nhân và đề ra đợc những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp

1 Phân tích doanh thu theo thời gian:

Trải qua quá trình hoạt động đã hơn 10 năm, Công ty TNHH An Dân đãtừng bớc khẳng định vị trí của mình trên thị trờng Mặc dù gặp rất nhiều khókhăn, song với sự phấn đấu nỗ lực Công ty đã đạt đợc những thành tựu khả quanthể hiện ở doanh thu qua các năm luôn có xu hớng tăng Điều này đợc khẳng

định rất rõ qua bảng số liệu sau:

Bảng 1: Doanh thu của Công ty TNHH An Dân giai đoạn 2000 – 2004

(đồng)

Lợng tăng tuyệt đối liên hoàn (đồng)

Tốc độ phát triển Liên hoàn(%) Định gốc(%)

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)

Năm 2000, doanh thu của Công ty mới chỉ đạt gần 17 tỷ đồng Ngay trongnăm sau, con số bày đã tăng 33.660.605.491đồng Đây cũng là thời kỳ mà tốc độphát triển của doanh thu đạt tới đỉnh điểm (200,09%) Tốc độ phát triển luôn d-

ơng và thấp nhất là năm 2004 do Công ty gặp một số khó khăn trong cuộc cạnhtranh với Công ty TOYOTA Hoàn Kiếm

Mặc dù tốc độ phát triển liên hoàn của doanh thu thể hiện qua các năm có

xu hớng giảm dần nhng năm 2003 vẫn là năm có lợng tăng tuyệt đối liên hoàn

của doanh thu đạt cao nhất, trên 17 tỷ đồng Điều này đạt đợc chủ yếu là do 2nguyên nhân sau:

- Công ty đã có những chính sách, những biện pháp thúc đẩy bán hàng rất

có hiệu quả, đặc biệt là khâu hậu mãi

- Do thu nhập của ngời dân tăng cao nên nhu cầu mua sắm cũng nhiều hơn Thành tựu trên đạt đợc là cả một kết quả phấn đấu lâu dài của Công ty.Cũng chính nhờ đó mà Công ty đã tạo ra nhiều việc làm hơn cho ngời lao động,

đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty đã dần đợc cải thiện Hiệnnay, mức lơng bình quân của công ty là 1.450.000 đồng/ngời/tháng, với mức l-

ơng tối thiểu là 950.000đồng/ngời/tháng và mức lơng tối đa đã lên tới 5 triệu

đồng/ngời/tháng Cùng với đó, việc nộp ngân sách Nhà nớc cũng đã tăng lên

Để biết rõ hơn hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty, em xin đợcphân tích các chỉ tiêu cụ thể tiếp sau

2 Phân tích theo lợi nhuận.

Trong tất cả các hoạt động kinh doanh, mục tiêu đầu tiên phải đề cập đến

là lợi nhuận Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt độngsản xuất kinh doanh, là vấn đề sống còn của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại

và phát triển của doanh nghiệp Một doanh nghiệp làm ăn phát đạt hay thua lỗ

đều biểu hiện trên chỉ tiêu kết quả lợi nhuận Do đó Công ty TNHH An Dân luôn

đặt ra mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận bằng mọi khả năng và tiềm lực nhằm mởrộng, phát triển kinh doanh

B¶ng ngang

Nhìn vào bảng ta thấy:

- Năm 2003 so với năm 2002:

Doanh thu bán hàng năm 2003 tăng so với năm 2002 là trên 17 tỷ đồng,hay 35,49% Đây là mức tăng doanh thu khá cao dẫn đến lợi nhuận gộp tăng Lợinhuận gộp tăng trên 26 tỷ (hay 119,04%) là lý do chủ yếu làm cho lợi nhuậntăng Thêm vào đó, giá vốn hàng bán năm 2003 chỉ bằng 64,44% so với năm

2002 hay giảm 35,66% cũng góp phần làm tăng lợi nhuận

Lợi nhuận của doanh nghiệp tăng chủ yếu là do nguồn lợi nhuận thuần từhoạt động kinh doanh mang lại Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm

2003 tăng so với năm 2002 trên 500 triệu hay 78,64% Trong khi đó mặc dù lợinhuận từ hoạt động tài chính tăng tới 232,08% nhng chỉ mang lại cho Công ty sốtiền 5,47 triệu

- Năm 2004 so với năm 2003:

Nhìn chung tốc độ tăng của giai đoạn năm 2003 - 2004 không bằngtốc độ tăng của giai đoạn năm 2002 - 2003 Tốc độ tăng doanh thu giai đoạnnày chỉ đạt 5,9%, trong khi đó giá vốn hàng bán lại tăng 35,01%, chính điềunày đã làm cho lợi nhuận gộp giảm Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinhdoanh giai đoạn này đạt mức tăng trởng 41,49% cũng thấp hơn so với giai

đoạn trớc Thêm vào đó, Công ty không có thêm một nguồn thu nào từ lợinhuận hoạt động tài chính

Tuy vậy, trong giai đoạn này, các khoản chi phí bán hàng và chi phí quản

lý doanh nghiệp đều đợc sử dụng có hiệu quả hơn so với giai đoạn trớc Tỷ suấtCPBH/DTT giai đoạn này chỉ là 1,37% trong khi giai đoạn trớc là 14,4% Chi phíquản lý doanh nghiệp năm 2004 chỉ bằng 74,08% so với năm 2003, tức là giảm25,92% tơng ứng với số tiền khoảng trên 5 triệu

Nhìn trên biểu ta thấy, mặc dù tốc độ tăng của lợi nhuận tr ớc thuế giai

đoạn 2003 - 2004 nhỏ hơn tốc độ tăng của lợi nhuận tr ớc thuế giai đoạn

2002 - 2003, nhng tốc độ tăng tỷ suất lợi nhuận trớc thuế giai đoạn này vẫnlớn hơn giai đoạn 2002 - 2003 là 0,11 Trong khi đó, tốc độ tăng tỷ suất lợinhuận sau thuế giai đoạn 2003 - 2004 lại cao hơn tốc độ tăng tỷ suất lợinhuận sau thuế giai đoạn 2002 - 2003 tới 0,19 Điều này có đ ợc chủ yếu là

do mức thuế thu nhập doanh nghiệp giảm từ 32% xuống còn 28% làm chomức nộp ngân sách giảm nên lợi nhuận tăng

3 Phân tích theo chi phí:

Để thực hiện hoạt động kinh doanh đòi hỏi Công ty phải bỏ ra nhữngkhoản chi phí nhất định Trong điều kiện môi trờng kinh doanh hiện nay, phấn

đấu hạ thấp chi phí bằng mọi cách phải dựa trên cơ sở đẩy mạnh doanh thu sẽlàm cho Công ty kinh doanh thật sự có hiệu quả Tiết kiệm chi phí không nhữngnâng cao hiệu quả kinh tế mà còn nâng cao hiệu quả xã hội, thể hiện qua tiếtkiệm chi phí, là điều kiện để giảm giá bán sản phẩm, khuyến khích khách hàngmua sản phẩm của Công ty.

Chi phí kinh doanh tiết kiệm đợc:

- Năm 2002: Chi phí mua hàng chiếm tỷ trọng chi phí cao nhất 54,74%

đã làm cho chi phí kinh doanh trong năm này cao nhất trong giai đoạnnghiên cứu

- Năm 2003: Tổng doanh thu và tổng chi phí năm 2003 so với năm 2002

đều tăng mạnh cả về số tiền lẫn tỷ trọng Nhng tốc tăng doanh thu lớn hơn tốc độtăng chi phí Vì vậy có thể kết luận Công ty làm ăn có hiệu quả hơn

Chi phí bán hàng và chi phí quản lý năm 2003 đều tăng mạnh so với năm

2002 Đây cũng là điểm mà Công ty cần đặc biệt chú ý

Tuy vậy, chi phí mua hàng năm 2003 giảm mạnh so với năm 2002, cụthể là trên 9 tỷ (hay 35,66%) Điều này có nghĩa là việc sử dụng chi phí muahàng có hiệu quả hơn, không những đã bù đắp đợc khoản tăng chi phí bánhàng và chi phí quản lý mà còn là nguyên nhân chủ yếu làm tỷ suất chi phíkinh doanh của Công ty giảm 0,43% Năm 2002 để tạo ra 100 đồng doanhthu thì cần tới 98,65 đồng chi phí kinh doanh, nh ng đến năm 2003 thì cần98,22 đồng chi phí Vì vậy mà Công ty đã tiết kiệm đợc một khoản chi phíxấp xỉ 284,5 triệu

- Năm 2004: Tổng doanh thu và tổng chi phí giai đoạn này vẫn tăng tuynhiên tăng không mạnh bằng giai đoạn trớc Tốc độ tăng doanh thu vẫn lớn hơntốc độ tăng chi phí nên năm 2004 Công ty làm ăn có hiệu quả hơn năm 2003

Khác với giai đoạn trớc, giai đoạn này chi phí mua hàng có chiều hớng giatăng trở lại, chiếm 33,49% tổng chi phí kinh doanh Tuy nhiên vẫn thấp hơn năm

2002, trong năm 2002 để tạo ra 100 đồng doanh thu thì cần 54 đồng chi phí muahàng nhng năm 2004 chỉ cần 32,69 đồng tức là giảm so với năm 2002 là 21,31

đồng Đây cũng là nguyên nhân chủ yếu làm cho tỷ suất chi phí kinh doanh năm

2004 so với năm 2002 giảm 1,03 và mức chi phí tiết kiệm đợc so với năm 2002

là khoảng 721triệu đồng

Chi phí bán hàng vẫn tăng, tuy nhiên tốc độ tăng nhỏ hơn nhiều so với tốc

độ tăng của năm 2003 Trong năm 2004, do sử dụng hợp lý chi phí quản lý của

Công ty đã giảm mạnh so với năm 2003 (25,92%) đã làm cho tỷ suất chi phíkinh doanh năm 2004 giảm 0,6, tức là trong năm này để tạo ra 100 đồng doanhthu thì chỉ cần có 97,62 đồng chi phí và mức chi phí tiết kiệm đợc là xấp xỉ 419triệu, cũng cao hơn nhiều so với giai đoạn trớc.

4 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn lu động.

Trong nền kinh tế có sự cạnh tranh khốc liệt nh vậy Công ty muốn tồn tại

và phát triển đợc thì đòi hỏi phải có một sức mạnh về tài chính, nói khác đi làphải có sự đảm bảo về hiệu quả sử dụng vốn Nói đến vốn trong các Công ty th-

ơng mại không thể không nói đến vốn lu động - một bộ phận quan trọng của vốnkinh doanh và là yếu tố không thể thiếu đợc đối với bất kỳ quá trình kinh doanhnào Việc sử dụng có hiệu quả vốn lu động là một trong những mục tiêu chiến l-

ợc hàng đầu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, mở rộng quy mô cả vềchiều sâu lẫn chiều rộng của Công ty