Kế hoạch cung và cầu trong một chuỗi cung ứng: Quản lý khả năng biến đổi có thể dự đoán được

ĐỀ TÀI: Kế hoạch cung và cầu trong một chuỗi cung ứng: Quản lý khả năng biến đổi có thể dự đoán được Mục tiêu học tập Sau khi đọc chương này, bạn có thể: 1.Quản lý cung để cải thiện sự đồng bộ hóa trong một chuỗi cung ứng khi đối mặt với khả năng biến đổi dự đoán được (predictable variability) 2. Quản lý nhu cầu để cải thiện sự đồng bộ hóa trong chuỗi cung ứng trong các mặt của dự đoán biến đổi. 3. Sử dụng kế hoạch tổng hợp để tối đa hóa lợi nhuận khi phải đối mặt với khản năng biến đổi dự đoán một chuỗi cung ứng. Trong chương 8, chúng tôi đã thảo luận cách các công ty quản lý cung ứng bằng việc lập kế hoạch tổng hợp nhằm tạo ra sư cân bằng tối ưu theo hướng tối đa hóa lợi nhuận. Trong chương này, chúng tôi xây dựng trên những kiến thức chúng tôi thu được từ Chương 8 và tiếp tục mở rộng phạm vi của chúng tôi vượt ra ngoài doanh nghiệp đến chuỗi cung ứng khi chúng ta xử lí với khả năng biến đổi dự đoán được của cầu. Chúng tôi cũng thảo luận về việc làm thế nào để quản lí cầu chống lại sự biến đổi dự đoán được thông qua việc sử dụng giá và khuyến mãi. Bằng việc quản lý cung và cầu, các nhà quản lý có thể tối đa hóa lợi nhuận tổng thể của chuỗi cung ứng. 9,1 Ứng phó với khản năng biến đổi dự đoán được trong chuỗi cung ứng Trong chương 8, chúng tôi đã thảo luận các công ty sử dụng việc lập kế hoạch tổng hợp như thế nào để lên kế hoạch cung ứng nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Đối với sản phẩm có nhu cầu ổn định, đặt ra một kế hoạch tổng hợp là tương đối đơn giản. Trong những trường hợp như vậy, một công ty sắp xếp cho đủ năng lực để phù hợp với nhu cầu dự kiến và sau đó sản xuất một số lượng đáp ứng với lượng cầu đó. Các sản phẩm có thể được sản xuất gần với thời gian khi chúng sẽ được bán. Do đó, chuỗi cung cấp mang ít hàng tồn kho. Tuy nhiên, nhu cầu đối với nhiều sản phẩm thường xuyên thay đổi theo thời gian, thường là do các ảnh hưởng có thể dự đoán được. Những ảnh hưởng đó bao gồm các yếu tố theo mùa tác động đến sản phẩm (vd: thời tiết, mùa vụ, lễ hội... ), cũng như các yếu tố không theo mùa (chương trình khuyến mãi hoặc thông qua tỷ lệ sản phẩm) có thể gây ra sự tăng, giảm lớn có thể dự đoán được đối với doanh số bán hàng. Khả năng biến đổi dự đoán được là sự thay đổi trong nhu cầu có thể được dự báo. Sản phẩm trải qua sự thay đổi này trong nhu cầu tạo ra nhiều vấn đề trong chuỗi cung ứng, sắp xếp từ mức độ cao của sự hụt hàng tồn kho trong giai đoạn nhu cầu cao điểm đến mức độ cao của sự thừa hàng tồn kho trong thời kỳ nhu cầu thấp. Những vấn đề này làm tăng chi phí và giảm tính đáp ứng của chuỗi cung ứng. Quản lý cung và cầu có sự tác động ý nghĩa khi được áp dụng cho các sản phẩm có khả năng biến đổi dự đoán được. Đối mặt với biến đổi dự đoán, mục tiêu của công ty là đáp ứng theo 1 cách thức giúp tối đa hóa sự lợi nhuận. Một công ty phải chọn giữa hai sự lựa chọn rộng rãi để giải quyết những biến đổi dự đoán được. 1.Quản lí cung cấp: sử dụng công suất, hàng tồn kho, thuê ngoài, và tồn đọng. 2.Quản lí nhu cầu: sử dụng giảm giá ngắn hạn và xúc tiến thương mại. Việc sử dụng những công cụ này cho phép các chuỗi cung ứng tăng lợi nhuận vì cung và cầu phối hợp nhuần nhuyễn trong nhiều cách. Để minh họa một số vấn đề liên quan, chúng ta hãy xem xét nhà sản xuất thiết bị vườn Red Tomato, được thảo luận trong Chương 8. Nhu cầu cho các công cụ làm vườn theo mùa, với doanh số bán hàng tập trung ở mùa xuân. Red Tomato phải có kế hoạch làm thế nào nó sẽ đáp ứng nhu cầu để tối đa hóa lợi nhuận. Một phương pháp đòi hỏi Red Tomato phải có đủ năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu sản phẩm trong bất kì thời điểm nào. Lợi thế của phương pháp này là Red Tomato gánh chịu chi phí tồn kho rất thấp vì không có hàng tồn kho. Tuy nhiên một bất lợi là phần lớn công suất sẽ không được sử dụng trong hầu hết các tháng khi mà nhu cầu thấp. Một phương pháp khác để đáp ứng cầu là xây dựng hàng tồn kho trong cuối mùa để giữ cho sản phẩm ổn định quanh năm. Điểm thuận lợi của phương pháp này nằm trong thực tế Red Tomato có thể kết hợp với một nhà máy công suất thấp hơn, ít tốn kém hơn,.. tuy nhiên hàng tồn kho cao làm tăng chi phí và làm cho sự lựa chọn này tốn kém hơn. Một phương pháp thứ ba cho Red Tomato là làm việc với các đối tác bán lẻ của mình trong chuỗi cung ứng để cung cấp chương trình khuyến mãi giá trước những tháng mùa xuân, trong thời kỳ nhu cầu thấp. Chương trình khuyến mãi này làm một số nhu cầu trong mùa xuân sẽ chuyển tiếp vào thời kỳ tiêu thụ chậm, do đó phân bố nhu cầu đồng đều hơn trong suốt năm và làm giảm sự gia tăng theo mùa. Cung cấp cho một mô hình cầu như vậy sẽ ít tốn kém hơn. Red tomato cần phải quyết định lựa chọn nào sẽ giúp tối đa hóa lợi nhuận của nó. Thông thường các công ty phân chia nhiệm vụ quản lý cung và cầu thành những chức năng khác nhau. Marketing chú trọng quản lý cầu, trong khi hoạt động điều hành (operation) chú trọng quản lý cung. Ở một mức độ cao hơn, đối với chuỗi cung ứng hiện tượng này là tốt. vì với các nhà bán lẻ quản lý cầu là độc lập còn các nhà sản xuất việc quản lý cung là độc lập. Sự thiếu phối hợp cung cầu làm hại đến lợi nhuận chuỗi cung ứng khi quyết định quản lý cung và cầu được thực hiện độc lập. Do dó, đối tác trong chuỗi cung cấp phải làm việc cùng nhau qua các doanh nghiệp để phối hợp các quyết định và tối đa hóa lợi nhuận. Chúng tôi minh họa cho giá trị của sự phối hợp này thông qua thảo luận thêm về Red Tomato. Đầu tiên, chúng tôi tập trung vào hành động mà một chuỗi cung ứng có thể làm để nâng cao lợi nhuận bằng cách quản lý cung cấp. 9.2 Quản lý cung Một công ty có thể thay đổi việc cung ứng sản phẩm bằng cách kiểm soát một sự kết hợp của hai yếu tố sau đây: 1, Năng lực sản xuất 2, Hàng tồn kho Mục tiêu là tối đa hoá lợi nhuận, điều theo thảo luận của chúng tôi, chính là sự chênh lệch giữa doanh thu có được từ bán hàng và tổng chi phí liên quan đến nguyên vật liệu, năng lực, và hàng tồn kho. Nhìn chung, các công ty sử dụng sự kết hợp các năng lực và hàng tồn kho khác nhau để quản lý cung cấp. Sau đây, chúng tôi liệt kê một số phương pháp tiếp cận cụ thể năng lực quản lý và hàng tồn kho với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. 9.2.1 QUẢN LÝ NĂNG LỰC

        !" # $%&  ' ()*+, - . /)0 1 23 4 56728, 96:;6<=    !"#$%&'"(")* Mục tiêu học tập >?@,,23ABCD,E<F Quản lý cung?F,0<GHI?CJE<$;KJ<,L,M>?+KN< :8>0)CO?PI?;&?2-,QR$SP,<C=S:$C=<T Quản lý nhu cầu?F,0<GHI?CJE<$; ,L,M<$;,&,KN<,UPI?;&CO? Sử dụng k hoch tổng hợp?F<+?E=-V>R0?+KN<:8>0 )CO?PI?;&KJ<,L,M  $;,231B,W<5?X<0;=V,&,,&,,5<Y0=Z,M C[:G,=VR>O;D,<-R[K<D;$H2,7C[<+2<S;28<+? E=-V$;,23AB,W<5\7PI<$!]>O<M,,W <5<?2-,<^231:A<OR<_,K`$JRDK:,U,W<5:2-<$;A P;GR?O,L,M>,W<\a=b:8>0)CO?PI ?;&?2-,,U,%W<5,c<0;=V::G,=AK<OA;?FY0=b,% ,+=DHICO?PI?;&?2-,<5Y:G,HaP_&:A>OKX d[:G,Y0=Z,:A,%B,&,AY0=Z,E<F<+?E=-V< <F,U,L,M +,-./$0 !"#&'"(")*  $;,231B,W<5?X<0;=V,&,,5<HaP_:G,=VR>O ;D,<-R2<OA;?F=!>O;D,,M[K<+?E=-V (+:8H0ReK,E,%?B?N<$KJ<>O;D,<-R=A<23?+ ?30$;]<$2f-R2:VBKJ<,5<HgR\OR,;?U)=I, ?FRh-R:8,%PI>O:AH?EH0\i<KJ<H+=2-?&RM:8=2- ,%?E&,H0ReK,E<F?2-,H0\i<%:8<f>,WHj?2-, C&;?EB,L,,iRKb<A<>; !B,%?+:8H0ReK<2f\!<?<S;<fB <2f=AP;,&,02`,E<FPI?;&?2-,]02`?EC;K ,&,O<+<S;Kh<&,?J?OH0ReKQ:P<f<O<BKh:_B=JTB,c 2,&,O<+>5<S;KhQ,23<$k>OKX;N,<5Y<l=GH0 ReKT,E<F7$HI<)B0K=8,E<FPI?;&?2-,?+:8P;H+C& A Khả năng bin đổi dự đoán được=AHI<?<$;,%,E<F?2-, PIC&;0ReK<$0YHI<?A<$;,%<D;$:i?<$; ,L,MBHgR\OR<^KM,?J,;,UHI_<A<>;<$;?;D ,%,;?FK?OKM,?J,;,UHI<^A<>;<$;<f>m,%<iR ]:i?A=AK<),Rb:A0K<b?&RM,U,L,M*0 =Z,:A,%,EHI<&,?JZn>?2-,&RP_,;,&,H0ReK,E>0 )CO?PI?;&?2-, (+KN<:8CO?PI?;&BK_,<!,U,5<=A?&RM<S;,&, <M,WR<+?EHI=-VJ<,5<R0,@]HI=I,@$J $X?F0YO<]CO?PI?;&?2-, *0=b,,iRHaP_,5Hi<BA<>;B<!;AB:A<?@ *0=b,%HaP_0K&gD:A\W,<O<23KD /G,HaP_],5,_A,;RoR,&,,L,M<)=-V:k ,:A,%R+-R%<$;,&, (FK@KJ<H+:i?=!YB,W<X\SK\o<AH0\i<<O<C :2fpSP;K<;B?2-,<0;=V<$;231,%,;,&,,5,_=AK :2f<S;KhB:8P;H+C&A<VR<$`Kh\7pSP;K<;R0,E >O;D,=AK<OA;EHj?&RM,%?F<+?E=-V qJ<R23R&R?"rpSP;K<;R0,E?U)=I,H0\i<?F?&R M,%H0ReK<$;Ci<>k<f?FKA; -<O,UR23R&RA=A pSP;K<;&,,Rb<>;$i<<iR:k>5,EA<>; !KJ<Ci<=-=AR%=8,5Hi<Hj>5?2-,HaP_<$;%O<,&, <&>KA,%<iR qJ<R23R&R>&,?F?&RM,%=A\7PIA<>;<$;,+ Kh?F],;H0ReK?Y)K(FK<V=-,UR23R&R A[K<$;<I,<OpSP;K<;,E<F>O<-R:8KJ<AK&,5Hi<<iR 3Bb<<+>oK3B<!A<>;,;=AK<),Rb:A=AK,;HI =I,@A<+>oK3 qJ<R23R&R<MC,;pSP;K<;=A=AK:G,:8,&,?+<&,C&=s ,UKk<$;,L,M?F,,iR,23<$k>OKX&<$28, ]<&Kh\7B<$;<f>m,%<iR23<$k>OKXA =AKKJ<H+,%<$;Kh\7Hj,F<OR:A;<f>m<!<_,VKBP; ?ER7C+,%??3<$;H+<)K:A=AK0KHI<)<S; Kh,iR,;KJ<K5k,%2:VHjb<<+>oK3pSP<;K<;,% R0YO<?=I,@A;HjWR<+?E=-V,UE 5<2f,&,,5<R7,GK:_Y0=Z,:A,%<A] ,M,)>&,$>S<,W<$@Y0=Z,%B<$;>;D<?J? AQ;RS$<;T,W<$@Y0=Z,tKJ<KM,?J,;3B?+:8,L ,MG<2-A=A<+<:k:8,&,AC&=sY0=Z,%=A?J,=VR,",&, AH0\i<:G,Y0=Z,=A?J,=VRI<OR+-R,,%=AKD?O =-V,L,M>YO<?Y0=Z,:A,%?2-,<I,G?J, =VR;PEB?+<&,<$;,L,,iRR0=AK:G,,hY,&,P; GR?FR+-R,&,YO<?:A<+?E=-VW<5K@,; &<$,UHIR+-RA<5Y<0;=V<!K:pSP;K<; (%<!B,W<5<VR<$:A;A?JKAKJ<,L,M,E<F=AK?F 7,;=-VC[,&,Y0=Z,,iR +12 J<,5<,E<F<?:G,,MH0ReKC[,&,>FKH;&<KJ<HI >O<-R,UO<+H?7 B)=I,H0\i< BA<>; _,<!=A<+?;&=-VB?<S;<0;=V,U,W<5B,b=A HI,!=G,]P;<,E?2-,<^C&A:A<,Rb=!Y?O !:V<=GB)=I,B:AA<>;k,B,&,,5<HaP_HI >O<-R,&,)=I,:AA<>;>&,?FY0=Z,,iR?7B ,W<5=G<>!KJ<H+R23R&R<OR,V,_<F)=I,Y0=Z:AA< >;:8K_,<!<+?E=-V +121-3456758596:; $;:G,Y0=Z)=I,B[K?&RM>0)CO?,E<FPI?;& ?2-,B,&,,5<HaP_KJ<HI>O<-R,&,R23R&RH?7 u<=>?')*>"$;R23R&RAB,5 <HaP_f=AK:G,=;D<<^=I,=2-=;?J?FY0=Z)=I,[K ?&RM<+<3,%$;<$2f-RAK&>5;D<?J=! <_,:A,E>;0<fA$L<$;,&,R%,UKJ<AKJ< <%;?EB,5Hi<Hv,E,UAK&<<DP28PD]f>A K&>5;D<?J/bP_BAK&>5;D<?JC,B:k:V=I, =2-=;?JG<D,E<F=AK:G,<!Kf<$;<f,;?FK?FH0 \i<3[K?&RM,%I=AK<!Kf=A?PD?FRh-R:8 CO?J,%G<+A,;RoR:G,H0\i<,UAK&?&RM:8 ,%,U>&,A,N<,j3O,%CO?J<S;A<$;<% <S;<%<$;<&:A=I,=2-=;?JHvHA=;D<BKJ<,5<,E <FHgR\OR=I,=2-=;?J?FRh-R)=I,Hv,E?&RM,%<+< 3$;,&,<O<=VR2:VB:G,HaP_KJ<=I,=2-=;?JC&<f ,E<F=AK<)<b=;D<:)=I,C[,&,,;RoR,5<?2 2f3?F=AK:G,<$;f,;?FK&,<$<7K?G<b:A7 AHaP_7:!C&<f$J$X?F?&RM,:A,%<+<3 @AB&C')*>"DE>$;R23R&RAB,5<Ha P_KJ<=I,=2-=;?J<DK<f<$;Kh,;?FK?F7,;)=I, [KRh-R:8,%A,5GRP=,<2f\!HaP_ ,57<S;Kh:_J<,3H`7:!<;A<f<<DB:A=2-=8 7:!>&,?2-,,w?2-,<!:A;Kh,;?FK;;<<2f\!Ha P_=I,=2-=;?J<S;Kh<DV<d0?FRh-R:8,:A,%<+< 3!BR23R&RA,E<F>E>)?FP<$kO<<$2f=; ?JC<g<,N< @AB&CF$;R23R&RAB,5<<!;A:G,H0 \i<,;?FK?F:G,H0\i<JCJ:x<OA?W<O?J:A,E<F?2-, <I,G:8&$s/8:G,HaP_<!;A:A;Kh,;?FKB,5<,E <F,w,%\7PIKJ<,3H`<23?+<O=;D<2,Rb<iRB<$; ?E<+,?JH0\i<?2-,]<23?+?Q>&,:8,&,k<M,=AK<!K fT]:_Kh,;?FK?2-,<!=DC`],3H`=;D<3J< Ki,+<`?7=AHIHv,E)=I,,&,,3H`<!;A<23?+=;D<&, ,3H`A<2f,E<F,,iRHI=;D<:8,Rb<iR3C[,&,< -R,&,CO?J<$;,%Y,&,AH0\i<>&,/k:VB)=I, ,U,3H`<!;A=;D<R0,E,0>+=2-Q,%P;?J<^KJ<A H0\i<T,c2<b=;D<?PDQ,%<^AH0\i<T?F,E <FR&<<$FC:]/bP_B%O<,5<?G=I,>5,E>0), ,iR,;>&,A,U@=2-?G?2-,!,%:A;]A,; ?FK:A;?E@PI:A;:G,,E<FKC&?G<^,&,A,,iR:A A<%R_B]2f,E?GP2<^(A,;RoR,&,,5<?G =I,P<$kKJ<KM,?J,,iR:APn!B:8,Rb<iR3 @GHIB&CII2JIKLFIM"> $;R23 R&RABKJ<,5<\7PI,0,3H`,!A:A?)&,,3H` ,!H7H0\i<KJ<?%$<23?+?,&,H0ReK<S;<fKJ< ,&,$i<GY03H`?)H0\i<KJ<>+=2-?PD:AH0 ReK2:8,Rb?3:,;3/bP_BKJ<AH0\i<=>GK& <b,E<F,E,3H`:V<,i<,!CG<,;<^=;DC0KD,?G<a,c 2KJ<,3H`=;D<,E<FH0\i<<i<,0,&,=;DC0KD,L,3H` ,!A,E<FH0\i<:8<+,?J<23?+?B:8]CO?J ?2-,iR<_C`,&,,3H`?) @I'<I/N(O(PIQR$; R23R&RABKJ<,5<,E,&,P7,H0\i<=;D<,E<+,?JH0 \i<,E<F<?PPA0\i<H?E?2-,<??FRh-R:8 ,%X;$,>H<DV<d0,EKJ<H+P7,H0\i<,;,&,H0 ReK?k>&,&,P7,H0\i<?2-,<O<>O?F:G,<? H+=2-2f=;?J<$!KJ<P7,,E<F<?<+,?JH0 \i<=AHI<?,U,%,&,P"H0ReK>&,CH,; Q<M,=AB>,%,UP"H0ReK?=!B,&,P">&,,E\28 ?\+TB,5Hi<<$!P7,,E<F?2-,<?C[,&,P,F=I, =2-=;?J<^P7,A?OP7,>&,i<!B?A?" r=I,=2-=;?J?2-,?A;<D;=A,;:A<b,MKJ<,&,PPA >,F:<$bb=;D<H0\i<,c,E<F?D<?2-,OK&KE,H0 \i<=;D<:A,E<F?2-,<?KJ<,&,PPA<^:G,H0\i<$H0 ReKA,FHH0\i<$H0ReK>&,23R&RA,w,EG Y0O,%<<F<$!<i<,0,&,H0ReK<23?+?J<H+,5 <H0\i<,&,H0ReK<S;Kh:_,+g><&,R23R&RAC[ ,&,<I,GKJ<PK_,,&,H0ReK,E,&,Kh,%,;?FKR7 R+<$;H+<)KJ<:bP_,?F=A,UKJ<AH0\i<K&,g<,r,c H0\i<K&<<O<?FP<$k?,%:AK&,UE<$;H+< ,0)K$;=n:I,P,:_B:bP_?O<^,&,,5<<2:i,O=2-,B <2f,,iRKJ<PK_,H0ReK,7C[B:8,O=2-,<)<$2` ?2-,iKD><f,3><O<+<:A,&,PI&,g<0K,Rb?2-,i KD><f,3?2-,,;=A\i +121234567ST Y0=ZA<>;?F?&RM>0)CO?PI?;&?2-,B,&, ,5<HaP_>O<-R,&,R23R&RH?7 @AB&C(//#!F<I/N$; R23R&RABKJ<,5<<O<>O,&,<AR%RCO?F?2-,Ha P_<$;H0ReK,%,U,&,<AR%A=A<23 ?+?BKN,PhKLH0ReKF<HI<?PI?;&?2-,/b P_B:G,HaP_KJ<?J,3,,;,0K&,g<,r:AK&< <O<,;RoR,%?J,3<23?+?KN,Ph,%K&,g< ,r:AK&<<O<CO?J<$;)K/k:VBKJ<R%,U,L ,MH0\i<,&,<AR%,E<FPPA?CJE,:8,%B :AKJ<=2-<>;<23?+<iR,U,&,CJRVR0?2-,\7 PI23<I2:VB<$;KJ<,5<<2:iB2f<$;,h KJ<?Jc<2:i?2$,&,,O=2-,<)<$2`>@?,E ,%:A?\i<,&,,O=2-,,g<0K,Rb>?,E,% @UML&'VW>(I/N>X&'"( ")*%O<,&,H0ReKKJ<,5<H0\i<,E,hKJ<,% :A;Kh,;?FK<kR23R&R<$28,?E=A>5>0<$;K5 <$2f2:VB,&,<+<i<,;,5<=A\7PI,&,H0ReK,E ,%PPAPI?;&3<$;Kh<$&:_BC`:k,f?-<k,cHj ,y@,r?2-,k:,%,U,W/G,H0\i< KN<A,2,g,,g:,%HjP$%:8KhC&A3B> ,%?2-,PI?;&3/bP_BX\SK\o<KJ<AH0\i<&; >;&,Kh?5H0\i<&;z,>S<,;,0AC&=s:AH`0H&<:AH` ,Mrd;H<;,%&;z,>S<,;,0H&<:A=b,Mr?X?2-,PI ?;&B:A],O,&;>;&,A,E<F?2-,<I,G<$;:_<$&Kh :A=2>;,;?OKh?5!,%&;>;&,C&=s$i<,E <FHj?2-,CO<${3>,A?O%:8<fE?2-,C&BC`:k \28<f<$,E<F<?,E/k:VB,&,AH0\i< C&=s!H0\i<&;z,>S<>%?OKh,;?FKB>,%P PAR&?;&3O=2-,AHjWR,&,,L,M?CJ E,,iR:A,%<+<3 OR<S;,W<\SK\o<,&,A?JKAKJ<,L,M,E<F <I,G?F7,;=-VC[,&,Y0=Z,% +1Y6Z; L,M,E<F02`?O,%C[,&,HaP_& ,0B:A,&,k<M,>OKD>&,*O<?\W,<O<2f?2-,<I, GC`,&,AC&=sKA>5,%<&,?J?OR%,"=D,U,L, M$;R%ABK_,<!,U,W<5,w$C[,&,A;,&,<A:! ,L,M,E<F-R<&,:&,0:AYO<?=VR>O;D,<-RQY0 =b,0:,:A,%T?F<+?E=-V,L,M  W<X<$`=D:8pSP;K<;;;=HBAH0\i<<!<C:2f |$SSKC|$PSH=AKJ<,LC&=s=8?X>bKJ<-R??J,Y?F C&<i<,0,&,H0ReK,UpSP;K<;;;=H,%:,&,,5,_=AK:2f ?D<?w:A;,&,<&Kh\72<&:A<&>]2f=AK :2f,eCg<?%<$<$@<$;:G,=VR>O;D,BK_,<!,U,0,5 <=A<+?E=-V,L,MC`:k>O<Y0A=AK,;@,E <3?F,Hs(FHI<+?E=-VP$BpSP;K<;:A|$SS KC,%R0?2$KJ<R23R&R?F,J<&,R&<<$FB:A,c?E: <$"Y<$@B=A\&,?,&,R7,=-V<$;,L,M6&, ?]=-VAHj?2-,R7C2<OA;?O]<A:!>&, ,U,L,M=A,k>E,;HI-R<&,<A,5 pSP;K<;:A|$SSKC?<kKF\SK<f,UHI\W,<O C&=s02`?O=-V2<OA;j<+<3O?\i<KJ<HI\W,<O :&<$;H+<<f,%,;?FK<$;KJ<?;D,%<iR} E,U<,C&A,U|$SSKCUJ<W,?e<$;H+<<f,; ?FK:k?A=AK<)P;<C`H+=2-C&=8i<2-,=DBRE,U <,H0\i<,UpSP;K<;,+=D?J<&AC`:kE=AK<),Rb H0\i<dAUJKJ<,23<$k>OKX<$;Kh,%<iR:kE,7 C[,%:A=AK0K,RbH0\i< pSP;K<;:A|$SSKCR0Cg<?%C[:G,\SK\o<,%PIC&;<F G<$;C04:A?2$>O;D,<-R<+2Q?A<23<I2 ?2-,<0;=V<$;,231T L,5,_,E&C&=s=A9~pSP;K<;,F,&,,5 ,_?O|$SSKCB3KA<i<,0,&,A<>;?2-,<,M,|$SS KC,EKM,<>;>`?FK:A;<&|!=A999,5,_/A; ?%<&|!B=I,=2-=;?J,UpSP;K<;<D,3H`H0\i<,UKk` S\,;=A197:!E<,J9A=AK:G,<$;KL<&B:A,5 7>OK?2-,>;0~,;KLfL7:!?=AK:G,1f:A;f A,b:AR%,"=D=AK<!Kfd`:k;D<?JpSP;K<; C;K,UO=A=gR$&R<B)=I,,U,&,;D<?JH0\i<?2-,\&, ?,UOC`,&,<H+f,5=;?J=AK:G,Qn=ABE>5C8 DC`,5Hi<K&T5,E7:!A;=AK:G,39f=AK<!K KL<&&,,Rb>&,?2-,<FG<$;d04 5,E8D:,&,-R?R_BA<>;B:AHI_<A< >;QH<;,>;<HTi<,0HI<O_<A?2-,P?@:ACH<^H0 \i<,U<&HRb<>;,wR&<H:8=2-A<>;,"=D ,+,h<$;KL<&_,<!,U,5<=A?F,E?2-,]>O ;D,<-R<+2$[,Eb<i<#99?3:A<>;:A;,+<& H&Q<M,=AB>5,EHI<O_<A:A;,+<&H&:A,Eb<i<#99?3: <$;A<>;T O;D,<-R<+2,;pSP;K<;:A|$SSKC?2-,<FG<$; C04B ,%,UpSP;K<;;;=H ;< ,%PIC&; & '99 & 999 & 99 & 199 &# 99 &' 99 •O€•‚ƒ‚/„‚|…p€|†‚‡ˆ‚| ‰| dŠ|4q|&,UpSP;K<;P|$SSKC _, Rb bRb:V<=G bRbA<>;?gK] Rb,VC!,U=%\i<>; Rb<FP_:A?A;<D; RbH<0 |f,5=;?J,%<O< 9~‹?3: ~‹?3:‹<& #~‹?3:‹<& 99~‹,57 #99~‹,57 ‹?3: Rb<f<5<2f Rb=AK<!Kf bRb-R?R_ ~‹f '~‹f 9~‹?3: S;>O;D,<-RAB,L,M,E?2-,,Rb:A,&,>;0<H ?7 ,Rb<S;<%Kk>O;D,ŒB.#~ /8&C&9‚‹?3::A<P;H+C&A,U'999?3:BP; <H;:8<%Kk>O;D,?2-,?2$C` ;<<S;<%Kk>O;D,Œ96'B999Œ'9B999~ -V<S;<%Kk>O;D,Œ2-[,[2\] A<>;<S;Kh<$Ck<$;<%Kk>O;D,?2-,?2$C` A<>;<S;Kh<$CkŒ T III t t ∑ = ++ #  '9 •‹TŽQ Œ ' '.B# Œ14# 2-<f<$Ck,;>O;D,<-RA<S;<%Kk>O;D,=A 2-<f<$CkŒ DSBHTB HTKTB Œ ''.B 14# Œ9<& i<,0]>O<Y0A?g=:8<$2f-RKA<$;?E>5,E\W, <Od7fP;GRK+CO<=G,E!:AO,E<k>A;,E<F ?2$KJ<HI\W,<Od+O<+Y<$@02`?O<f,UY& <$k\W,<O<23KD • &,?J,U,23<$k>OKX<S;!,% • -VH0ReK dŠ|4q•€••|‘€p’€€/„|p’’‚d f>mB< +!B < +H<0 < 2- =;  ?JB “ < AK <!K fB€ < A  < >;Bˆ < 6i< >;B < -R ? R_B <   H0 =2-B < 9 9 9 19 9 B999 9 9  9 # '# 9 B41 9 9 B#1  9 9 '# 9 B#'. 9 9 B#1  9 9 '# 9 4#9 9 9 B#1  9 9 '# 9 9 '. 9 B#1 # 9 9 '# 9 . 9 9 B#1 ' 9 9 '# 9 #99 9 9 B#1 • RbgK]A<>; • Rb<?KM,,5Hi< ^&K?+,`,0,5<K+\&,?\SKKLO<+,E=-<$;:G,?2 $KJ<,23<$k\W,<O<$;<f>k,%<iR>,%<),; @Cg<?%\SK\o<<&,?J,U:G,\W,<O?O,%\W,<O?2-, ,,iR<$;KJ<>;0<fB?E=A?;D,%,E\28?=! I<),%=A>O<Y0<^HI>O<-R,UO<+H -1A' )K_)=HI<)<$;<!<_H0ReK,U,0>&, AK8:A>&,AG<D/bP_>;;<?2$,23<$k>O KX&:8P"\SK$BE,E<F<W<]>&,A?\SK\o<:G, K,O,\S&<iR/k:VB,23<$k>OKX=AK<)YK5,U< <$2f\SK>b?k,c2<)P;H+C&A,U;;< 21>_/>&,A<<OH0ReK,U,5<AC[H0 ReK,U?+<U,D<$;;<,,iR,23<$k>OKX K$B2fKq]2f,E<F?XK;P,,;$PC7f:x,E<F KKJ<K$/k:VB<W,?e<)P;H+C&A,U;;<B<$;> :x]YK5<<F,U<<$2f\SK>b?k2,c Y1`>$P&,A,F<^:G,,<$0`<23=H,<$0`G <D23<$k>OKX ,E<F<W<] >&,API? K\S K$<$;KJ<:A<&<823<$k>OKX>5=AK<)P;H+ C&A,U<;;<<$;<fPA:A:x?F<<$2f\SK>b?k,E ,h>b,<28,2,c O<+?%<!=AK<),%<<F,;;;<B<$;>O<+ <MC,w?30=A,F,%<$;<23=HG<D(Y <$@=AF?2-,<&,?J<23?+<^CO<+=A>O<Y0,U,23<$k >O  KX  <$28,  >  YO<  ? :<f?FK<+2,U,23<$k>OKXE,BOKJ<R%,UHI <),%=A<^HI<)AK<$28,B<k:G,,,iR,23<$k>O KX<$;<f>k,%,;?FKHj<$`!>oKiRPx/G,,,iRKJ< ,23<$k>OKX<$;H+<<f,;?FK,EHIKA<$28,?& >F<VK,b<D;$HICO?,%=83H;:8<f?FK<$28,,23<$k >OKXJ<H0ReKKA<$28,?7,%:E,w`<$;<f>k>oKiR Px<k,%?E?X`<$;<f>k,;?FKB??E=AK,;K5k ,%A<$`!<+>oK3?FR_,:_ |$SSKC28,<b$[,O<>ipSP<;K<;<^9~\+,"4~ Q0K&~T<k,%<$;?;D?E<)9”P;<!<_:AHI<<O <) 3 ]B9” ,%  ,U<&HHj  ?2-,,F<8<$28,  A *0=ZK+\&,?\SK=GHj,EGY03O?\i<HI0K&:A; <&|!=A<&<2 EK!,M?%<!\SK\o<<&,?J,U:G,?2$,O<>i<$;<& |!O,O<>i?2-,,,iR:A;<&|!BPIC&;,%?2-,<F G<$;d04q dŠ|4q,%>,O<>i&<$;<&KJ<?O4~ & IC&;,% & & & & &# &' B999 B99 B#'9 B199 B99 B99 dŠ|4# S$; PB< Q<M <IT ; $SPB  < Q;<!T ; P €••B < Q <0T “;$>•;$ ,S–SB “ <  QH+=2- =;?5T €:S$<K SB€ <  Q<!K fT ˆ:S<;$ Bˆ <  QA <>;T <;,>; <B <  Q=2- A <OT C,;<$ ,<B <  Q-R? R_T ;<= $;P,<; B <  QH0 ReKT 9     # ' 9 9 9 9 9 9 9 9 # 9 9 9 9 9 19 '# '# '# '# '# '# 9 9 9 9 9 9 9 B999 '9 19 1.9 9 49 #99 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 B'9 B'9 B'9 B'9 B'9 B'9 B'9 dŠ|4' <& IC&;,% —$ ˜SC$$ $, R$=  —S B'99 B999 B99 #B9'9 B.'9 B.'9 O;D,<-R?2-,<FG<$;d04q#/8KM,0K&<$;<& J<B,L,M?D<?2-, ,Rb<S;<%Kk>O;D,Œ~4# ;<<S;<%Kk>O;D,Œ~'99 -V<S;<%Kk>O;D,Œ]22-1ab\ [...]... xúc tiến trong thời kỳ nhu cầu thấp Chi phí của việc thay đổi công suất cao Ưu tiên xúc tiến trong thời kỳ nhu cầu thấp 9.4 thực hiện những giải pháp đối với những sự thay đổi có thể dự đoán được trong thực tế 1 Phối hợp việc lên kế hoạch xuyên suốt các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng Đối với một chuỗi cung ứng để quản lí khả năng biến đổi có thể dự đoán được một cách thành công, toàn bộ chuỗi phải... đoạn cao điểm Ngay cả ở nhu cầu cao điểm, công ty có thể có năng lực dư thừa và có thể đáp ứng nhu cầu này Bản chất của chuỗi cung cấp và sản phẩm có thể là một sự xúc tiến ngày hôm nay sẽ tạo ra những đơn đặt hàng mà cả chuỗi cung ứng và khách hàng đều nhận thấy sẽ được thực hiện trong tương lai, có thể là trong thời gian nhu cầu thấp đã được dự đoán Nếu một công ty sản xuất một sản phẩm đang ở phần... thường, xây dựng và lưu trữ các sản phẩm với nhu cầu dự đoán được trước thời hạn Những phương pháp này, kết hợp với quy hoạch tổng thể, cho phép một công ty quản lý cung ứng một cách hiệu quả 2 .Quản lý cầu để cải thiện đồng bộ hoá trong một chuỗi cung ứng khi đối mặt với biến đổi dự đoán Để quản lý cầu với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, các công ty phải sử dụng những quyết định về giá và quảng cáo... hoạt động quảng cáo có tác động to lớn đến nhu cầu Vì vậy, sử dụng giá cả để định hình nhu cầu có thể giúp đồng bộ hoá chuỗi cung 3 Sử dụng quy hoạch tổng hợp để tối đa hoá lợi nhuận khi phải đối mặt với biến đổi dự đoán trong một chuỗi cung ứng Để xử lý các biến thể dự đoán được theo phương thức tối đa hoá lợi nhuận, chuỗi cung ứng phải phối hợp quản lý trên cả hai nguồn cung và cầu Yêu cầu này đòi... thời kỳ nhu cầu thấp điểm bằng cách hạ thấp giá cả Một công ty có thể thu thập dữ liệu về tác động của thay đổi giá đối với cầu và sử dụng các mối tương quan như một đầu vào cho kế hoạch tổng hợp của chuỗi cung ứng Trong trường hợp không có sự phối hợp như vậy,ta hầu như có thể đảm bảo rằng các thành viên trong chuỗi cung ứng sẽ phải đối mặt với mức nhu cầu mà họ đã không dự kiến và sẽ không thể đáp... xuất hợp tác trong giai đoạn lập kế hoạch Kết luận này hỗ trợ cho tuyên bố trước đó của chúng tôi rằng nó không thích hợp cho chuỗi cung ứng để các quyết định về giá chỉ trong lĩnh vực bán lẻ và việc lên kế hoạch tổng hợp chỉ trong lĩnh vực của các nhà sản xuất, và mỗi bên đều có dự báo của riêng mình Điều quan trọng là dự báo, giá cả và lập kế hoạch tổng hợp được phối hợp trong một chuỗi cung ứng Tầm... trung vào việc làm thế nào họ có thể phản ứng hiệu quả với biến đổi dự đoán được Trách nhiệm này thường rơi vào bộ phận điều hành, bộ phận luôn cố gắng để quản lý cung ứng để đối phó tốt nhất với biến đổi dự đoán được Như đã thảo luận trong chương này, việc quản lý cung cũng như cầu tạo ra những sự phản ứng tốt nhất với các biến đổi dự đoán Những hành động như định giá hoặc khuyến mãi giúp quản lý cầu. .. Khả năng biến đổi dự đoán được phải được tính đến khi đưa ra các quyết định chiến lược Biến đổi dự đoán được có tác động to lớn đối với hoạt động của một công ty Một công ty luôn phải tính đến các tác động này khi đưa ra các quyết định chiến lược Tuy nhiên, biến đổi dự đoán được không phải lúc nào cũng được tính đến khi đưa ra các kế hoạch chiến lược, chẳng hạn như nên cung cấp loại sản phẩm nào, có. .. xét trong chương này là khi một công ty phải đối mặt với nhu cầu theo mùa, cần sử dụng một sự kết hợp giá cả (quản lý nhu cầu) , sản xuất và hàng tồn kho (để quản lý cung cấp) nhằm nâng cao lợi nhuận Việc sử dụng chính xác mỗi đòn bẩy thay đổi theo tình hình Điều quan trọng là các doanh nghiệp trong một chuỗi cung ứng phải phối hợp cả những nỗ lực dự báo và lập kế hoạch của họ Chỉ có thế mới có thể. .. nào một công ty có thể kết hợp tiếp thị và điều hành lại với nhau nhằm mục tiêu chung là phối hợp cung và cầu để tối đa hoá lợi nhuận ? 7 Làm thế nào một cty có thể sử dụng việc định giá để thay đổi mô hình nhu cầu? 8 Tại sao một cty muốn cung cấp các chương trình khuyến mãi giá trong thời kì nhu cầu cao điểm của nó? 9 Tại sao một cty muốn cung cấp các chương trình khuyến mãi giá trong thời kì nhu cầu . 19 9 B&apos ;99 9 9 B 99  9 9 19 9 B 199 9 9 B 99  9 9 19 9 B 199 9 9 B 99  9 9 19 9 9 B 19 99 B 99 # 9 9 19 9 9 4 9 9 B 99 ' 9 9 19 9 #99 9 9 B 99 Bảng 9- 12 Hiệu suất chuỗi cung. < Q <0T “;$>•;$ ,S–SB “ <  QH+= 2-  =;?5T €:S$<K SB€ <  Q<!K fT ˆ:S<;$ Bˆ <  QA <>;T <;,>; <B <  Q= 2-  A <OT C,;<$ ,<B <  Q-R? R_T ;<= $;P,<; B <  QH0 ReKT 9     # ' 9 9 9 9 9 9 9 9 9  9 9 9 9 19 19 '4 '4 '4 '4 '4 9 9 9 9 9 9 9 B 999 9  9 &apos ;9 9 9 #99 9  9 9 9 '&apos ;9 19 9 9 9 9 9 9 9 9  99 . 19 . 19 . 19 . 19 . 19 d04q 9 Sd 59. < Q <0T “;$>•;$ ,S–SB “ <  QH+= 2-  =;?5T €:S$<K SB€ <  Q<!K fT ˆ:S<;$ Bˆ <  QA <>;T <;,>; <B <  Q= 2-  A <OT C,;<$ ,<B <  Q-R? R_T ;<= $;P,<; B <  QH0 ReKT 9     # ' 9 9 9 9 9 9 9 9 # 9 9 9 9 9 19 '# '# '# '# '# '# 9 9 9 9 9 9 9 B 999 ' 9 1 9 1 .9 9 49 #99 9 9 9 9  9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 B' 9 B' 9 B' 9 B' 9 B' 9 B' 9 B' 9 dŠ|4' <&