Đề tài “Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO “ pps

 ĐỀ TÀI Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Giáo viên hướng dẫn :Nguyễn Thanh Thủy Sinh viên thực hiện : 1 L ỜI NÓI ĐẦU Trong nh ữ ng nam g ầ n đây cùng v ớ i s ự phát tri ể n c ủ a n ề n kinh t ế Vi ệ t Nam, ngành s ả n xu ấ t thu ố c và thi ế t b ị y t ế đă có b ướ c ti ế n đáng k ể . Các công ty trong và ngoài n ướ c đă có s ự đầ u tư đáng k ể cho s ả n ph ẩ m c ủ a m ì nh trên th ị tr ườ ng làm cho m ứ c đ ộ c ạ nh tranh c ủ a các s ả n ph ẩ m ngày càng tr ở nên gay g ắ t. Để t ồ n t ạ i trong b ố i c ả nh đó bu ộ c các công ty ph ả i t ạ o cho m ì nh v ũ khí s ắ c bén để phong th ủ ch ắ c ch ắ n và t ấ n công có hi ệ u qu ả . Chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m là m ộ t v ũ khí l ợ i h ạ i c ủ a các công ty b ở i nó đả m b ả o cho công ty phát tri ể n ổ n đị nh, đúng h ướ ng và có hi ệ u qu ả . Nó là y ế u t ố vô cùng quan tr ọ ng đố i v ớ i nh ữ ng công ty luôn chú ý đế n vi ệ c phát tri ể n công ty thông qua doanh thu bán s ả n ph ẩ m. Do đó, đố i v ớ i công ty TRAPHACO, đang đứ ng tr ướ c m ộ t s ứ c ép t ừ các đố i th ủ c ạ nh tranh trong và ngoài n ướ c th ì vi ệ c nghiên c ứ u và phát tri ể n chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m c ủ a công ty là r ấ t c ầ n thi ế t và vô cùng c ấ p bách. Trên cơ s ở nh ậ n th ứ c đượ c t ầ m quan tr ọ ng c ủ a vi ệ c nghiên c ứ u và phân tích chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m đố i v ớ i ho ạ t đọ ng kinh doanh c ủ a công ty. Đề tài này nghiên c ứ u nh ằ m m ụ c đích chính sau đây: - Phân tích và nghiên c ứ u vài tr ò c ủ a chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m trong công ty d ượ c ph ẩ m TRAPHACO các nhân t ố ả nh h ưở ng đế n vi ệ c xây d ự ng chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m c ủ a công ty . - Phân tích và nghiên c ứ u th ự c tr ạ ng chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m c ủ a công ty trong th ờ i gian qua, t ừ đó t ì m ra nh ữ ng nguyên nhân h ạ n ch ế s ự phát tri ể n chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m c ủ a công ty để t ừ đó đưa ra nh ữ ng gi ả i pháp k ị p th ờ i. - Nghiên c ứ u và đưa ra gi ả i pháp để phát tri ể n chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m cho công ty đặ c bi ệ t t ạ o ra uy tín l ớ n cho s ả n ph ẩ m trên th ị tr ườ ng trong n ướ c và n ướ c ngoài. Để có đượ c đề tài nghiên c ứ u này tác gi ả đã s ử d ụ ng m ộ t s ố phương pháp nghiên c ứ u sau: - Phương pháp th ố ng kê, ph ỏ ng v ấ n, thu th ậ p tài li ệ u . 2 - Phương pháp nghiên c ứ u t ì nh hu ố ng, l ý thuy ế t k ế t h ợ p v ớ i thu th ậ p x ử l ý s ố li ệ u đượ c s ử d ụ ng nghiên c ứ u đề tài này nh ằ m làm sámg t ỏ nh ữ ng nguyên nhân t ồ n t ạ i c ầ n ph ả i có nh ữ ng gi ả i pháp để qua đó có th ể v ậ n d ụ ng vào th ự c ti ễ n. - Ngoài ra c ò n s ử d ụ ng phương pháp duy v ậ t bi ệ n ch ứ ng và duy v ậ t l ị ch s ử để nghiên c ứ u. Để ti ệ n nghiên c ứ u và theo d õ i tác gi ả xin đượ c b ố c ụ c đề tài như sau: Ph ầ n I. L ý lu ậ n s ả n ph ẩ m và chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m . Ph ầ n II. Ho ạ t độ ng s ả n xu ấ t kinh doanh và th ự c tr ạ ng chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m c ủ a công ty TRAPHCO. Ph ầ n III. M ộ t s ố gi ả i pháp để hoàn thi ệ n chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m và ki ế n ngh ị . Do ki ế n th ứ c c ò n h ạ n h ẹ p nên ch ắ c ch ắ c đề tài s ẽ có nhi ề u thi ế u sót, do đó tác gi ả r ấ t mong đượ c s ự góp ý và phê b ì nh c ủ a th ầ y giáo, cô giáo và b ạ n bè để đề tài đượ c hoàn thi ệ n hơn. Cu ố i cùng tác gi ả xin bài t ỏ l ò ng c ả m ơn chân thành đế n cô giáo Nguy ễ n Thanh Thu ỷ đă t ậ n t ì nh giúp đỡ , ch ỉ b ả o h ướ ng gi ả i quy ế t đề tài và các ý t ưở ng, c ũ ng như t ạ o đi ề u ki ệ n thu ậ n l ợ i để tác gi ả hoàn thành bài vi ế t này. 3 P HẦN I: L Ý LU Ậ N V Ề S Ả N PH Ẩ M VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM I. KHÁI NIỆM VỀ SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Khái ni ệ m v ề s ả n ph ẩ m. S ả n ph ẩ m – Hàng hoá là t ấ t c ả nh ữ ng cái, nh ữ ng y ế u t ố có th ể tho ã m ã n nhu c ầ u hay ướ c mu ố n c ủ a khách hàng, c ố ng hi ế n nh ữ ng l ợ i ích cho h ọ và kh ả năng đưa ra chào bán trên th ị tr ườ ng v ớ i m ụ c đích thu hút s ự chú ý mua s ắ m, s ử d ụ ng hay tiêu dùng. V ậ y m ộ t s ả n ph ẩ m hàng hoá doang nghi ệ p s ả n xu ấ t ra không ph ả i để trưng bày mà c ò n nh ằ m m ụ c đích. - Làm công c ụ để tho ã m ã n nhu c ầ u khách hàng. - Làm phương ti ệ n kinh doanh c ủ a doanh nghi ệ p. Khi t ạ o ra m ộ t s ả n ph ẩ m m ớ i ng ườ i ta th ườ ng x ế p các y ế u t ố đặ c tính và các thông tin theo ba c ấ p độ : s ả n ph ẩ m c ố t l õ i, s ả n ph ẩ m c ụ th ể hay hi ệ n th ự c và s ả n ph ẩ m ph ụ gia hay b ổ sung. 2. Khái ni ệ m v ề chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m Chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m là m ộ t ngh ệ thu ậ t k ế t h ợ p các ngu ồ n l ự c c ủ a doanh nghi ệ p nh ằ m t ạ o ra l ợ i th ế c ạ nh tranh và cách th ứ c c ạ nh tranh dài h ạ n cho t ừ ng s ả n ph ẩ m trong môi tr ườ ng bi ế n đổ i c ạ nh tranh. Chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m đò i h ỏ i gi ả i quy ế t ba v ấ n đề : - M ụ c tiêu c ầ n đạ t là g ì ? - Đố i th ủ c ạ nh tranh là ai? - C ạ nh tranh như th ế nàovà l ợ i th ế c ạ nh tranh g ì ? · V ị trí và vài tr ò chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m trong chi ế n l ượ c Marketing chung c ủ a công ty . - T ạ o cho s ả n ph ẩ m có ch ổ đứ ng v ữ ng ch ắ c trên th ị tr ườ ng tr ướ c đố i th ủ canh tranh nh ờ s ự ph ố i h ợ p đi ề u hoà c ủ a h ệ th ố ng Marketing- Mix. - Chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m giúp hoàn thành m ụ c tiêu c ủ a công ty. - Chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m th ể hi ệ n vài tr ò d ẫ n đườ ng đồ i v ớ i các chi ế n l ượ c ch ứ c năng. 4 II. N ỘI DUNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM . 1. Chi ế n l ượ c ch ủ ng lo ạ i s ả n ph ẩ m . 1.1. Chi ế n l ượ c thi ế t l ậ p ch ủ ng lo ạ i . Ti ế p t ụ c b ả o đả m gi ữ g ì n v ị trí đã chi ế m đượ c trên th ị tr ườ ng. Th ự c hi ệ n các bi ệ n pháp c ủ ng c ố uy tín, l ò mg tin c ủ a khách hàng thông qua nh ữ ng s ả n ph ẩ m có ưu th ế v ề k ỹ thu ậ t, bao gói,khách hàng s ẽ ít ch ị u tác độ ng c ủ a th ị tr ườ ng. 1.2. Chi ế n l ượ c h ạ n ch ế ch ủ ng lo ạ i. D ự a vào thông tin ph ả n h ồ i t ừ th ị tr ườ ng mà công ty s ẽ ra quy ế t đị nh h ạ n ch ế nh ữ ng s ả n ph ẩ m không có s ứ c m ạ nh trên th ị tr ườ ng. Lo ạ i tr ừ nh ữ ng s ả n ph ẩ m không có hi ệ u qu ả để t ậ p trung vào phát tri ể n các s ả n ph ẩ m khác. 1.3 chi ế n l ượ c bi ế n đổ i ch ủ ng lo ạ i. D ự a trên s ả n ph ẩ m hi ệ n có công ty s ẽ c ả i ti ế n, thay đổ i, làm khác đi ít nhi ề u so v ớ i tr ướ c để t ạ o ra đượ c ch ủ ng lo ạ i m ặ t hàng m ớ i. 2. Chi ế n l ượ c hoàn thi ệ n và nâng cao các đặ c tính k ỹ thu ậ t c ủ a s ả n ph ẩ m nh ằ m đáp ứ ng nhu c ầ u ngày càng cao c ủ a ng ườ i tiêu dùng. - Hoàn thi ệ n v ề c ấ u trúc k ỹ thu ậ t c ủ a s ả n ph ẩ m. - Nâng cao thông s ố độ b ề n v ậ n hành, độ an toàn, kh ả năng ch ị u đự ng d ướ i môi tr ườ ng t ự nhiên. -Thay đổ i ki ể u dáng, màu s ắ c s ả n ph ẩ m. -Quan tâm đế n hương v ị , màu s ắ c c ủ a s ả n ph ẩ m. -Thay đổ i các v ậ t li ệ u ch ế t ạ o, có th ể thay đổ i ch ấ t li ệ u bao b ì . 3.Chi ế n l ượ c v ề bao b ì nh ã n mác. 3.1. Chi ế n lư ợ c bao b ì . -Bao b ì ph ả i đượ c c ấ u t ạ o sao cho s ả n ph ẩ m không b ị hư h ỏ ng trong v ậ n chuy ể n, đặ c bi ệ t không ả nh h ưở ng t ớ i ch ấ t l ượ ng s ả n ph ẩ m. -Bao b ì ph ả i thích ứ ng v ớ i t ậ p quán tiêu th ụ và th ị hi ế u ng ườ i tiêu dùng trên th ị tr ườ ng m ụ c tiêu. - Bao b ì c ầ n h ấ p d ẫ n, đẹ p m ắ t để thu hút đượ c s ự chú ý c ủ a khách hàng. Bên c ạ nh đó bao b ì c ầ n có nhi ệ m v ụ tr ợ giúp vi ệ c bán hàng b ằ ng cách t ạ o h ứ ng kh ở i cho khách hàng. 5 Ngoài ra bao b ì c ũ ng là phương ti ệ n dùng để h ướ ng d ẫ n s ử d ụ ng, đặ c bi ệ t trong thu ố c ch ữ a b ệ nh. - Bao b ì ph ả i thích ứ ng v ớ i tiêu chu ẩ n lu ậ t l ệ và nh ữ ng qui đị nh c ủ a th ị tr ườ ng. 3.2. Chi ế n l ượ c nh ã n mác. -Nên hay không nên g ắ n nh ã n hi ệ u cho s ả n ph ẩ m c ủ a công ty . -Nh ã n hi ệ u đó mang tên g ì . -Tên nh ã n hi ệ u ph ả i d ễ nh ớ , ng ắ n g ọ n, d ễ đọ c (d ướ i 10 t ừ ). -M ở r ộ ng hay thu h ẹ p nh ã n hi ệ u ph ả i tu ỳ thu ộ c vào chi phí, ch ấ t l ượ ng … -S ử d ụ ng m ộ t hay nhi ề u nh ã n hi ệ u cho các hàng hoá có các đặ c tính khác nhau cùng m ộ t m ặ t hàng. 4. Chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m m ớ i. -S ả n ph ẩ m m ớ i ph ả i tho ã m ã n nh ữ ng yêu c ầ u v ề m ố t, th ị hi ế u ng ườ i tiêu dùng. -S ả n ph ẩ m ph ả i h ướ ng vào nh ữ ng “l ỗ h ổ ng” th ị tr ườ ng. -S ả n ph ẩ m m ớ i ph ả i đáp ứ ng đượ c m ụ c đích, m ụ c tiêu c ủ a công ty là đem l ạ i l ợ i nhu ậ n, có kh ả năng c ạ nh tranh cao. Để có chi ế n l ượ c s ả n ph ẩ m m ớ i t ố t th ì các công đo ạ n sau ph ả i th ự c hi ệ n t ố t đó là: H ì nh thành ý t ưở ng, l ự a ch ọ n ý t ưở ng, so ạ n th ả o và th ẩ m đị nh ý t ưở ng.? 6 P HẦN II. HO Ạ T ĐỘ NG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO I. T HỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Sơ l ượ c h ì nh thành và phát tri ể n c ủ a công ty TRAPHACO . 1.1. Sơ l ượ c quá tr ì nh h ì nh thành. - Đầ u năm 1993, x ưở ng s ả n xu ấ t thu ố c thu ộ c nghành đườ ng s ắ t ra đờ i. - 6/1993, là xí ngh ịê p d ượ c ph ẩ m đườ ng s ắ t có tên TRAPHACO có 80 ng ườ i; trong đó 20 ng ườ i tr ì nh độ đạ i h ọ c và sau đạ i h ọ c. - 8/1993, là thu ộ c s ở y t ế giao thông v ậ n t ả i tên giao d ị ch là TRAPHACO. - 6/1994, công ty d ượ c ph ẩ m ra đờ i. - Năm 1997, có tên là công ty d ượ c ph ẩ m và thi ế t b ị y t ế TRAPHACO. 1.2. Cơ c ấ u b ộ máy qu ả n l ý c ủ a công ty TRAPHACO . Nh ậ n xét: Cơ c ấ u t ổ ch ứ c g ọ n nh ẹ , s ự kh ở i phát khá t ố t trên cơ s ở h ì nh thành, phát tri ể n b ộ ph ậ n Marketing. 2.T ì nh h ì nh s ả n xu ấ t kinh doanh và các ch ủ tiêu đẫ đạ t đượ c qua m ộ t s ố năm. B ả ng kh ả o sát doanh s ố c ủ a công ty t ừ năm 1996 - 1999 Đơn v ị : 1000đ Năm 1996 1997 1998 1999 Ch ỉ tiêu Giá tr ị T ỷ tr ọ ng (%) Giá tr ị T ỷ tr ọ ng (%) Giá tr ị T ỷ tr ọ ng (%) Giá tr ị T ỷ tr ọ ng (%) DS s ả n xu ấ t 4455 503,7 12.000 1359 21.000 2378 39696 4495 DS kinh doanh 2400 1789 3200 2370 10.300 7629 7188 5324,4 T ổ ng c ộ ng 6850 627,8 15.200 1.493 31.900 3.074 46.884 4.606,5 Ngu ồ n: Báo cáo ho ạ t độ ng SXKD ngày 31-12-1999 Công ty TRAPHACO 7 Bi ể u đồ tăng tr ưở ng doanh thu trong 4 năm Nh ậ n xét: Th ự c t ế cho th ấ y trong nh ữ ng năm v ừ a qua công ty TRAPHACO đã liên t ụ c phát tri ể n, không ng ừ ng tăng doanh thu, đặ c bi ệ t là nh ữ ng năm 1998- 1999, đi ề u đó ch ứ ng t ỏ công ty đang đầ u tư đúng h ướ ng. 2.1. S ố l ượ ng s ả n xu ấ t s ả n ph ẩ m trong 4 năm qua. B ả ng s ố l ượ ng s ả n xu ấ t s ả n ph ẩ m 4 năm 1996 - 1999 D ạ ng bào ch ế Đơn v ị 1996 1997 1998 1999 Viên nén 1000 viên 5.600 80.000 200.000 300.000 Viên hoàn 1000 gói 350 550 890 1.200 Thu ố c m ỡ , kem 1000 tu ý p 250 850 1000 1300 Thu ố c b ộ t 1000 gói 350 750 690 700 Thu ố c u ố ng 1000 gói 2.400 32.000 42.000 49.000 T ổ ng 80.950 114.150 244.570 352.000 0 10000 20000 30000 40000 50000 1995 1997 1998 1999 Doanh thu s ả n xu ấ t T ổ ng 8 Bi ể u đồ m ứ c độ tăng tr ưở ng c ủ a t ổ ng s ả n ph ẩ m. Nh ậ n xét: S ố l ượ ng m ặ t hàng và ch ủ ng lo ạ i ngày càng tăng. S ố l ượ ng bán ch ạ y nh ấ t là d ạ ng bào ch ế viên nén. Qua đó cho th ấ y doanh nghi ệ p đã d ầ n m ở r ộ ng dây chuy ề n s ả n xu ấ t t ạ o đi ề u ki ệ n cho doanh nghi ệ p phát tri ể n . 2.2. S ố m ặ t hàng đăng k ý đượ c c ấ p m ớ i c ủ a B ộ y t ế trong nh ữ ng năm 1995- 1999: B ả ng s ố m ặ t hàng đăng k ý đượ c c ấ p m ớ i c ủ a b ộ y t ế t ừ năm 1994-1999 Năm 1994 1995 1997 1998 1999 M ặ t hàng nghiên c ứ u 23 19 20 26 17 M ặ t hàng c ấ p s ố đăng k ý 04 21 14 15 16 M ặ t hàng đưa vào s ả n xu ấ t 20 35 40 42 48 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Tæng s¶n phÈm 9 Bi ể u đồ tăng tr ưở ng m ặ t hàng. Nh ậ n xét: 1995-1996, s ố l ượ ng m ặ t hàng nghiên c ứ u l ớ n, s ố l ượ ng m ặ t hàng đượ c c ấ p s ổ đăng k ý cao. Năm 1997- 1999 h ạ n ch ế v ề nghiên c ứ u và đăng k ý cho s ả n ph ẩ m song v ẫ n có s ự tăng tr ưở ng trong kinh doanh. II. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG . 1. Đặ c đi ể m nhu c ầ u th ị tr ườ ng v ề s ả n ph ẩ m thu ố c c ủ a công ty . Qua phương pháp phân tích độ tu ổ i, công ty đã đi sâu nghiên c ứ u đặ c đi ể m hành vi c ủ a khách hàng.Ví d ụ : Độ tu ổ i 1-7 tu ổ i là l ứ a tu ổ i th ườ ng m ắ c các b ệ nh v ề tai, m ũ i, h ọ ng và đặ c bi ệ t l ứ a tu ổ i này r ấ t c ầ n các ch ấ t làm c ứ ng xương Do đó nhu c ầ u thu ố c r ấ t l ớ n. M ặ t khác trong độ tu ổ i t ừ 7-25 tu ổ i do b ắ t đầ u phát tri ể n v ề th ể ch ấ t l ẫ n trí óc, cho nên c ầ n có nh ữ ng lo ạ i thu ố c ch ố ng suy dinh d ưỡ ng, thu ố c sáng m ắ t, các lo ạ i thu ố c b ổ , các lo ạ i d ầ u xoa để ch ữ a tr ị các v ế t b ầ m tím do v ậ n độ ng. Trong độ tu ổ i 25-45 do ho ạ t độ ng nhi ề u v ề cơ b ắ p, căng th ẳ ng th ầ n kimh do làm vi ệ c trí óc nhi ề u do đó nhu c ầ u v ề các lo ạ i thu ố c b ổ tr ợ th ầ n kinh, đau lưng, các lo ạ i b ệ nh đườ ng ru ộ t,viên sáng m ắ t Đố i v ớ i ng ườ i già (> 70 tu ổ i) do v ấ n đề tu ổ i tác nên sinh ra các b ệ nh nguy hi ể m như nh ồ i máu cơ tim, cao huy ế t áp, xương kh ớ p, th ầ n kinh công ty c ầ n chú 0 5 10 15 20 25 1995 1996 1997 1998 1999 T¨ng trëng mÆt hµng [...]... LUẬN Đối với công ty TRAPHACO sự phát triển marketing là vô cùng cần thiết đối với việc mở rộng thị trường mục tiêu,cùng với các ưu điểm mà công ty đã tạo ra được trong suốt thời gian qua Với mục tiêu góp phần nhỏ bé của mình vào sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO nên em chọn đề tài: “Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO “ Để hoàn thành được đề tài này em... Nguồn: Theo tài liệu đánh giá của các chuyên gia ngành Dược của Bộ y tế về các chỉ tiêu trên Nhận xét: ở mọi góc độ công ty đều có những đối thủ "ngang tài ngang sức",tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn có nhiều mặt mạnh hơn do đó khả năng cạnh tranh tương đối cao trên thị trường nội địa III THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO 1 Chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 1.1 Chiến lược về... vè chất lượng của sản phẩm 2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty TRAPHACO * Điểm khác biệt: Giữa sản phẩm viên nén của công ty TRAPHACO với các công ty khác là độ hoà tan nhanh và mức giá hợp lý Bảng so sánh Paphemen - Fort và các sản phẩm khác của Paracetamol Chế phẩm Độ hoà tan Giá bán một viên Paphemen Fort 95% 120 Decolgme e’ (Theo USP23) >85% 500 50 -70% 50 Một số chế phẩm sản xuất trong... hợp sản phẩm của công ty có sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh Công ty cần theo đuổi chiến lược “người dẫn đầu thị trường“ Ví dụ: Viên sáng mắt, các loại trà 4.2 Giải pháp về phân phối Kênh phân phối cần phải đáp ứng hai yêu cầu chính đó là dự trữ một lượng đủ lớn và luôn phục vụ khách hàng nhanh chóng do đó công ty cần phải hoàn thiện các vấn đề sau đây: * Hoàn thiện hệ thống bán buôn Hiện nay công. .. chương trình bán hàng Chương trình quảng cáo và khuyÕn mãi Chương trình thực hiện quảng cáo Thương mại hoá sản phẩm 17 Chương trình phân phối và dự trữ sản phẩm 4 Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 4.1 Giải pháp về giá * Định giá ngang giá đối thủ cạnh tranh Áp dụng những chủng loại sản phẩm khônh có sự khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh về hiệu quả, giá... I ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO 1 Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO - Xác lập hệ thống mục đích, mục tiêu cho chiến lược cạnh tranh - Hoạch định chiến lược tổng hợp qua Marketing - mix - Xây dựng kế hoạch riêng cho từng bộ phận hoạt động marketing - Các hoạt động liên quan đến đầu tư bổ sung,làm mới cho công ty - Đào tạo đội ngũ cán bộ thường xuyên để phù hợp với công nghệ mới... động của thị trường và chính sách thị trường ; các qui định của bộ nghành y tế -Thiếu đội ngũ nghiên cứu thị trường, thiếu phương pháp nghiên cứu -Chưa có sự ủng hộ tài chính của nhà nước, Bộ và Ngành -Thiếu quan điểm nhìn nhận về một sản phẩm toàn diện -Tỷ lệ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào cao do phải nhập khẩu nhiên liệu 14 PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRAPHACO. .. 1-7 tuổi và khách hàng lớn tuổi có nhu cầu thuốc rất lớn nhưng thực tế công ty chỉ mới đáp ứng được một lượng rất nhỏ Mặt khác, khách hàng ở độ tuổi 7-25 tuổi , 25-45 tuổi và 45-75 tuổi tuy đã đáp ứng tương đối đầy đủ song phải dùng các sản phẩm độc đáo để tiếp tục thu hút thị trường này 15 II HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1 Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có Các mặt hàng của công ty như... sản xuất trong nước * Độ rộng chủng loại: Bảng độ rộng chủng loại Chỉ tiêu TRAPHACO Xí nghiệp DPTWI - Sản xuất 48 Sản phẩm 36 Sản phẩm - Kinh doanh 17 Sản phẩm 29 Sản phẩm 2/ -Bao bì Khá tốt Trung bình 3/- Nhãn hiệu Uy tín Khá uy tín 1/- Chủng loại * So sánh TRAPHACO với các công ty khác: 10 Bảng so sánh Traphaco với các công ty khác Với các chỉ tiêu có 3 mức độ đánh giá: - Tốt/ đẹp/ nhiều - Khá - Trung... Nhiều sản phẩm mới đưa ra thị trường nhưng liền bị thất bại do sự canh tranh và chạy theo đối thủ cạnh tranh 2 Đánh giá chung về thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 2.1 Điểm mạnh -Tiềm lực nghiên cứu và phát triển rất lớn -Mặt hàng trên thị trường có tính cạnh tranh cao vì liên tục đổi mới -Chất lượng sản phẩm tương đối cao, có uy tín trên thị trường -Có những chủng loại sản phẩm dưới .  ĐỀ TÀI Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO Giáo viên hướng dẫn :Nguyễn Thanh Thủy . PHÁP ĐỂ HOÀN THI Ệ N CHI Ế N L ƯỢC S Ả N PH Ẩ M C Ủ A CÔNG TY TRAPHACO. I. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRAPHACO. 1. M ụ c tiêu chi ế n l ượ c c ủ a công ty TRAPHACO VÀ THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TY TRAPHACO I. T HỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRAPHACO . 1. Sơ l ượ c h ì nh thành và phát tri ể n c ủ a công