quản trị tuyến sản phẩm của Johnson baby ppt

Chào Mừng Cô Và Các Bạn Bài Thảo Luận Môn: Quản Trị Marketing 1.2 Đề tài: phân tích quản trị tuyến sản phẩm của công ty Jonhsonbaby Đề Cương Phần Phần 1. Cơ sở lý thuyết 1. Một số khái niệm Danh mục sản phẩm: là một đơn vị riêng biệt trong tuyến sản phẩm có thể phân biệt được theo kích thước, giá cả, vẻ ngoài hay thuộc tính nào đó Tuyến sản phẩm: Là nhóm các sản phẩm có quan hệ chặt chẽ với nhau, thực hiện một chức năng tương tự, được bán cho cùng nhóm người tiêu dùng, qua cùng một kênh hay cùng thuộc một khung giá nhất định Sản phẩm hỗn hợp : Là tổng hợp các sản phẩm mà một tổ chức hay một người bán có thể tung ra thị trường phục vụ khách hàng Tuyến sản phẩm và sản phẩm hỗn hợp Chiều rộng danh mục sản phẩm Thể hiện công ty có bao nhiêu loại sản phẩm trên thị trường Chiều dài danh mục sản phẩm Chiều sâu danh mục sản phẩn Mật độ của danh mục sản phẩm Là tổng số sản phầm trong danh mục sản phẩm Là thể hiện có bao nhiêu phương án trong mỗi loại sản phẩm Thể hiện mối quan hệ mật thiết đến mức độ nào giữa các loại sản phẩm khác nhau xét theo cách sử dụng cuối cùng, thiết bị sản xuất kênh phân phối hay là một phương tiện nào khác 2. Các quyết định quản trị tuyến sản phẩm a. Duy trì tuyến sản phẩm hiện tại Một công ty sẽ phải tiến hành rà soát lại tuyến sản phẩm của mình định kỳ xem có nên duy trì tuyến sản phẩm hiện tại hay không, hay sẽ bổ sung vào tuyến sản phẩm một vài mặt hàng mới, loại bỏ thanh lý những mặt hàng không hiệu quả, ……Công ty nên duy trì tuyến sản phẩm hiện tại nếu các tuyến sản phẩm đó đáp ứng được mục tiêu lợi nhuận, thị phẩn của công ty…., cần cân nhắc về chiều dài của tuyến sản phẩm, đặc điểm của thị trường b. Quyết định kéo dài tuyến sản phẩm Kéo dài lên trên  Những công ty ở đầu dưới thị trường có thể suy tính đến việc xâm nhập lên đầu trên.  Công ty bị hấp dẫn bởi mục tiêu lợi nhuận  Chưa có đối thủ ở phân khúc thị trường trên, công ty muốn bao phủ thị trường và ngăn ngừa đối thủ mới nhập cuộc  Có khả năng và nguồn lực dư thừa để sản xuất những sản phẩm ở đầu trên, và thuyết phục được khách hàng về chất lượng sản phẩm của mình  Một công ty có thể kéo dài lên trên vì những lý do sau Kéo dài xuống dưới  Các công ty thường bổ sung thêm các mẫu mã cho đầu dưới thuộc loại sản phẩm của mình nhằm quảng cáo nhãn hiệu của mình với giá thấp vào lúc ban đầu  Một công ty có thể kéo dãn xuống dưới vì những lý do sau:  Công ty bị đối thủ cạnh tranh ở đầu trên và công ty quyết định phản công vào đầu dưới của đối thủ cạnh tranh.  Công ty thấy rằng sự tăng trưởng ở tuyến sản phẩm phía trên diễn ra chậm  Công ty lúc đầu đã xâm nhập ở đầu trên để tạo dựng hình ảnh và chất lượng và có ý định mở rộng xuống phía dưới.  Công ty nhận thấy đầu dưới chưa có đối thủ cạnh tranh nào và muốn chiếm lĩnh luôn thị trường để ngăn ngừa có đối thủ nhập cuộc. Kéo dài về cả hai phía Những công ty ở phần giữa của thị trường có thể quyết định kéo dãn về cả hai phía để bao trọn thị trường, động thái này của công ty dễ được khách hàng và các đại lý công nhận hơn. Việc này đòi hỏi công ty phải có một nguồn lực mạnh về tại chính, và phải có một sự nỗ lực lớn. Bổ sung loại sản phẩm  Nhờ việc bổ sung sản phẩm công ty có thể tăng thêm lợi nhuận, thị phẩn, lấp đầy lỗ hổng thị trường, sự thỏa mãn nhu cầu khách hàng tối đa  Tuy nhiên nếu việc bổ sung sản phẩm quá mức, sẽ gây ra lãng phí, khiến khách hàng không phân biệt được từng mặt hàng. [...]... bật tuyến sản phẩm Là một trong những sản phẩm đầu tiên và mang lại lợi nhuận cao cho Johnson Baby, cũng là sản phẩm đánh dấu bước đột phá trong sản phẩm dầu gội dành cho trẻ em, dầu gội của Johnson baby là sản phẩm mà công ty làm nổi bật Bằng chứng là việc Johnson baby chi rất mạnh tay trong việc quảng cáo cho sản phẩm này, gắn chặt sản phẩm với thương hiệu và uy tín của công ty Và cũng nhờ sản phẩm. .. ty Và cũng nhờ sản phẩm này mà mọi người biết đến Jonhson baby nhiều hơn, tin tưởng và sử dụng nhiều hơn các sản phẩm khác của hãng Phần 3 Một số giải pháp nâng cao quản trị tuyến sản phẩm của Johnson Baby 1 Một vài nhận xét về quản trị tuyến sản phẩm của Johnson Baby Thành tựu đạt được Tuyến sản phẩm phong phú, đa dạng với nhiều loại sản phẩm, nhiều kích cỡ, mức giá khác nhau, cung cấp sự lựa chọn... pháp nhằm nâng cao quản trị tuyến sản phẩm của Johnson Baby  Johnson Baby cần có một sự quảng bá rõ ràng nhằm phân biệt cho khách hàng một số chủng loại sản phẩm trong cùng một tuyến sản phẩm  Cần tiếp tục hiện đại hóa tuyến sản phẩm bằng cách cải tiến, áp dụng những công nghệ tiên tiến để cải tiến sản phẩm của mình đễ đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng  Chọn thêm một vài sản phẩm có thế mạnh... sản phẩm dành cho trẻ em, bên cạnh mỹ phẩm, họ còn sản xuất đồ chơi, bình sữa, thực phẩm chức năng,….vvv Ở Việt Nam, Johson Baby là sản phẩm luôn được các bà mẹ tin dùng , và con số 40% thị phần về các sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc trẻ sơ sinh đã nói lên điều đó 2 Các quyết định về quản trị tuyến sản phẩm a Quyết định duy trì tuyến sản phẩm hiện tại Có thể nói Johson baby là một nhãn hiệu có tuyến sản phẩm. .. hóa sản phẩm  Thay đổi từng phần  Thay đổi toàn bộ, ngay lập tức d Quyết định làm nổi bật sản phẩm Công ty sẽ chọn một hay một số sản phẩm và quyết định làm nổi bật chúng, những sản phẩm này sẽ gắn liền với hình ảnh công ty Những sản phẩm được làm nổi bật này sẽ có nhiệm vụ hỗ trợ cho các sản phẩm khác của công ty e Quyết định thanh lọc loại sản phẩm Phần 2 Phân tích quản trị tuyến sản phẩm của Johnson. .. lần đầu được làm mẹ GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU Trong hơn một thế kỷ qua, sản phẩm của Johnson s baby luôn được xem là “người bạn thân thiết của mọi nhà” Ngày nay đối với những người làm cha làm mẹ, Johnson s baby đồng nghĩa với sản phẩm chăm sóc trẻ em an toàn, dịu êm và đáng tin cậy II TUYẾN SẢN PHẨM Các sản phẩm mang thương hiệu Johnson s Baby ngày nay bao gồm toàn bộ mọi sản phẩm chăm sóc vệ sinh trẻ... đại để phát triển sản phẩm  Các sản phẩm là một hệ thống xuyên suốt, có mối quan hệ chặt chẽ, hỗ trợ lẫn nhau, giúp chăm sóc cho bé yêu từ đầu đến chân Hạn chế Do có quá nhiều loại sản phẩm trong tuyến sản phẩm của mình, nên các sản phẩm của Johnson Baby vẫn có thể gây sự nhầm lẫn và khó lựa chọn cho khách hàng do sử dụng cùng một nhãn hiệu cho tất cả sản phẩm  Hầu hết các sản phẩm đều viết tên... ty sản xuất các sản phẩm dành cho trẻ em khai thác, trong đó có Johnson Baby Hiện nay trên thi trường Việt Nam xuất hiện rất nhiều công ty sản xuất các sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc cho trẻ sơ sinh như Jonhson baby, Pigeon, Bubchen, Biolane, Baby Dream,…vvv Tuy nhiên chỉ có Johson baby là công ty sản xuất chuyên nhất về phẩm mỹ phẩm dành cho trẻ em, còn các công ty, nhãn hàng khác, đều có đến 3,4 tuyến sản. .. nay Johnson Baby lần lượt cho ra đời các loại sản phẩm mới như dầu tắm, kem dưỡng da, dầu thơm… Và mới đây nhất năm 2009 là nước hoa và khăn ướt đã được ra đời Có thể nói, Johnson Baby đã không ngừng cung cấp cho thị trường những loại sản phẩm mới, phục vụ một cách đầy đủ và toàn diện cho sứ mệnh chăm sóc trẻ sơ sinh của mình c Quyết định kéo dãn tuyến sản phẩm Công ty đã kéo dãn tuyến sản phẩm của. .. hàng mục tiêu của họ b Quyết định bổ sung loại sản phẩm Năm 1893, Jonhson Baby cho ra mắt sản phẩm đầu tiên đó là sản phẩm phấn rôm Tiếp đến 5 năm sau đó, Johson cho ra đời loại sữa tắm đầu tiên Dần dần xuất hiện các loại dung tích khác nhau dành cho sản phẩm sửa tắm Năm1990 Johson cho ra đời sản phẩm dầu gội, và tiếp những năm sau đó, là những sự bổ sung chủng loại cho loại sản phẩm này, cả về . Các quyết định quản trị tuyến sản phẩm a. Duy trì tuyến sản phẩm hiện tại Một công ty sẽ phải tiến hành rà soát lại tuyến sản phẩm của mình định kỳ xem có nên duy trì tuyến sản phẩm hiện tại.  Những sản phẩm được làm nổi bật này sẽ có nhiệm vụ hỗ trợ cho các sản phẩm khác của công ty e. Quyết định thanh lọc loại sản phẩm Phần 2. Phân tích quản trị tuyến sản phẩm của Johnson Baby I,. có bao nhiêu loại sản phẩm trên thị trường Chiều dài danh mục sản phẩm Chiều sâu danh mục sản phẩn Mật độ của danh mục sản phẩm Là tổng số sản phầm trong danh mục sản phẩm Là thể hiện có