Đề tài: Sản phẩm p/s của unilever việt nam doc

Công ty Unilever Việt Nam được thành lập năm 1995 cũng là một bước đi trong chiến lược tổng thể của Unilever.. Theo tính chất phối hợp của hoạt động: sản xuất – bán buôn – bán lẻ... - Mô

LOGO Trường Đại học Đồng Tháp Khoa Kinh Tế

DANH SÁCH NHÓM DANH SÁCH NHÓM

Phạm Mai Duy 0009410590

Phạm Mai Duy 0009410590

Nguyễn Thị Cẩm Giang 0009410596

Nguyễn Thị Cẩm Giang 0009410596

Trương Bùi Hữu Phúc 0009410652

Trương Bùi Hữu Phúc 0009410652

Nguyễn Huỳnh Trường Phước 0009410654

Nguyễn Huỳnh Trường Phước 0009410654

Nguyễn Thanh Sang 0009410660 Nguyễn Thanh Sang 0009410660

Hồ Thị Mỹ Thanh 0009410665

Hồ Thị Mỹ Thanh 0009410665

Lê Hùng Duy 0008410831

Lê Hùng Duy 0008410831

LOGO

Nội Dung Báo Cáo

 Giới thiệu công ty Unilever

 Cơ sở xây dựng chiến lược

 Chiến lược Marketing P/S

Công ty Unilever Việt Nam được thành lập năm 1995 cũng là một bước đi trong chiến lược tổng thể của Unilever Là tập hợp của ba công ty riêng biệt:

Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội,

Elida P/S tại Thành phố Hồ Chí Minh và Công ty

Best Food cũng đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.

LOGO PHÂN LOẠI HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI

Theo phạm vi hoạt động: nội thương.

Theo các khâu của quá trình lưu thông: thương mại bán buôn.

Theo tính chất phối hợp của hoạt động: sản xuất – bán buôn – bán lẻ.

mục tiêu

Bảng đồ định vị sản phẩm

P/S

Giá cao

Giá thấp

Chất lượng cao

Chất lượng thấp

Oral B

Colgate

 Điểm mạnh:

- Được sự hỗ trợ của tập đoàn

Unilever toàn cầu nên có nền tài

chính vững mạnh

- Chính sách thu hút tài năng hiệu quả.

- Tạo được lòng tin với người tiêu

dùng Việt Nam.

- Giá cá tương đối chấp nhận được,

trong khi chất lượng rất cao, không

thua hàng ngoại nhập.

- Môi trường văn hoá doanh nghiệp

mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và

có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu

chung của công ty, đặc biệt các quan

hệ với công chúng rất được chú

trọng tại công ty

 Điểm yếu:

- Năng lực nhân viên còn hạn chế.

- Thị phần của công ty chưa cao.

- Quy trình sản xuất chưa nâng cao,

kỹ thuật còn thấp

- Các chủ chốt của công ty vẫn do người nước ngoài nắm giữ

- Chiến lược quảng bá sản phẩm của P/S còn chưa phù hợp với văn hóa Việt Nam và chưa đánh giá mạnh đến thị hiếu của người tiêu dùng

răng, có tuyến sản phẩm kem đánh răng

 Chủng loại kiểu mặt hàng: kem đánh răng

 Nhãn hiệu mặt hàng: kem đánh răng P/S

 Danh mục mặt hàng: P/S Trà Xanh, P/S White Now, P/S Lõi Xanh,

Product

 Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng

nông thôn có thu nhập thấp, công ty P/S đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản phẩm đem lại mức giá hợp lý cho

người tiêu dùng.

 Thưc hiện chiến lược giảm giá để lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn Nhưng chất lượng vẫn không thay đổi.

 Thực hiên nhiều chương trình khuyến mãi để thu hút

người tiêu dùng và nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại.

Price

 Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại phải nhập khẩu điều này vừa giảm được chi phí mua hàng đóng thuế nhập khẩu ít hơn

 Ngoài ra, công ty cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói

cho các vệ tinh tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển và kho bãi.

Price

P/S

Nhà phân phối

Nhà phân phối

Người tiêu dùng

Cửa hàng bán lẻ

Cửa hàng bán lẻ Siêu thị

Siêu thị Metro

KÊNH PHÂN PHỐI P/S

Hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ trải dài từ Bắc vào Nam nên nhãn hiệu kem đánh răng P/S càng được phổ biến và được càng nhiều người tin cậy.

Hiện công ty có trên 350 nhà phân phối lớn và khoảng

150.000 của hàng bán buôn bán lẻ trên toàn quốc vì vậy sản phẩm của công ty sẽ ngập tràn khắp thị trường Việt Nam.

Các điểm bán lẻ được cấp tủ trưng bày hằng năm nhằm sử dụng tối đa không gian trong cửa hàng và làm tăng thêm tính bắt mắt của sản phẩm.

Công ty còn giúp đỡ các hãng phân phối dàn xếp các khoản cho vay mua phương tiên đi lại và tổ chức bán hàng.

Ngoài ra công ty còn có một số hình thức bán hàng qua

mạng (www.sieuthi360.com.vn )

 Chăm sóc khách hàng tận tình,chu đáo

 Quảng bá sản phẩm trực tiếp trên truyền hình, báo chí … hay gián tiếp qua các chương trình tài trợ,hoạt động nhân đạo…

Promotion

 Tiếp tục phát huy thế mạnh về tài chính và công nghệ.

 Xây dựng môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội

ngũ nhân viên tri thức có tinh thần trách nhiệm đặc biệt là quan hệ với công chúng.

 Phát triển hệ thống phân phối rộng rãi, gần gũi với khách hàng đặc biệt là các cửa hàng bán lẻ khắp con đường nẻo phố.

 Phải nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để kịp

thời đáp ứng những nhu cầu đó, tạo điều kiện thu hút

Nhận xét

tiếp thị khôn khéo, thương hiệu P/S đã định vị vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng là một chuyên gia chăm sóc răng miệng cho mọi gia đình người Việt, với thông điệp chính là “ P/S bảo vệ nụ cười Việt”

THANKS FOR YOUR LISTENING!