Quan hệ đối ngoại quốc tế giữ vững thế mạnh tài nguyên trong quan hệ kinh tế potx

lời mở đầu Trong định hướng phát triển kinh tế xã hội theo sách mở cửa, đưa kinh tế nước ta hội nhập vào phát triển chung khu vực giới, Đảng Nhà nước ta khẳng định “Chiến lược phát triển kinh tế Việt nam giai đoạn hướng xuất khẩu, thay nhập khẩu” Việt nam với sách đa phương hoá đa dạng hoá quan hệ quốc tế bước hội nhập vào kinh tế thương mại khu vực toàn cầu Việt nam thành viên ASEAN, APEC, ASEM ký hiệp định thương mại với Mỹ cố gắng đến năm 2005 Việt nam thành viên thức Tổ chức Thương mại giới (WTO) Không thể phủ nhận thời gian qua, nguồn vốn đầu tư nước ngồi góp phần quan trọng giúp cho kinh tế Việt Nam bước chuyển hội nhập vào với kinh tế khu vực giới Trong luồng vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi thơng qua doanh nghiệp 100% vốn nước Việt Nam tăng lên nhanh chóng Khơng tính đến nguồn lực tài mà cơng nghệ đại chuyển vào Việt Nam Trong nhiều doanh nghiệp nước ngồi cơng ty TNHH Volex điển hình Đây cơng ty 100% vốn nước Việt Nam, sản xuất xuất hàng hoá thiết bị truyền dẫn, mặt hàng phục vụ cho thị trường hàng hoá công nghệ thông tin điện tử mà Việt Nam chưa sản xuất Theo xu hướng phát triển mạng lưới cơng nghệ thơng tin điện tử thị trường Việt Nam cần phải có mặt hàng để đáp ứng cho nhu cầu thị trường điện tử viễn thơng Chính vậy, vai trị công ty TNHH Volex vô quan trọng kinh tế Việt Nam Hoạt động sản xuất xuất hàng hố thiết bị điện cơng ty trước hết để phục vụ cho nhu cầu thị trường nước sản phẩm mà công ty nước chưa sản xuất tiếp sau để xuất thị trường nước Việc nghiên cứu hoạt động xuất đưa giải pháp để thúc đẩy hoạt động phát triển vấn đề mang tính cấp thiết công ty Do em định chọn đề tài : “Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá cơng ty TNHH Volex Việt Nam tiến trình hội nhập Kinh tế Quốc tế” làm đề tài nghiên cứu cho Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài dựa sở lý luận hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất hàng hố cơng ty TNHH Volex để từ đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển hoạt động thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu hoạt động xuất hàng hố thiết bị điện cơng ty TNHH Volex Phương pháp nghiên cứu : Đề tài có sử dụng phương pháp nghiên cứu phương pháp thống kê, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh phương pháp dự báo Ngoài lời mở đầu phần kết luận kết cấu nội dung Chuyên đề gồm có chương: Chương : Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chương : Thực trạng hoạt động xuất hàng hó cơng ty TNHH Volex Việt Nam năm qua Chương : Phương hướng, giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty TNHH Volex Việt Nam Mặc dù có nhiều cố gắng thời gian có hạn trình độ nghiên cứu cịn có nhiều hạn chế nên đề tài không tránh khỏi sai sót nhược điểm Vì em kính mong thầy bạn có thêm góp ý để đề tài hoàn thiện chương vấn đề lý luận chung hoạt động xuất 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm xuất Thương mại quốc tế nói chung xuất nói riêng hình thức chủ yếu hoạt động kinh doanh quốc tế Đó hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá dịch vụ vượt qua biên giới quốc gia Thương mại quốc tế khác với nội thương - hoạt động trao đổi diễn vùng, địa phương, thành phố phạm vi nước Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn người sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước Xuất phận hoạt động thương mại quốc tế hàng hố dịch vụ bán, cung cấp cho nước nhằm thu ngoại tệ Đây hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, khơng hành vi bn bán đơn lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên ngồi nhằm mục đích lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá sản xuất phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định nâng cao mức sống nhân dân Mặt khác hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến lại gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất không dễ dàng khống chế Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến xuất tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị máy móc cơng nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hố hữu hình đến hàng hố vơ hình Tất nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Nó diễn phạm vi rộng không gian thời gian, diễn ngày hay kéo dài hàng năm, diễn phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Nếu xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp áp dụng bước vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi công ty hướng tới xuất sản phẩm dịch vụ nước ngồi coi chiến lược quan trọng cơng ty Có nhiều ngun nhân khuyến khích cơng ty thực xuất : + Sử dụng khả vượt trội hay lợi công ty để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá thu lợi nhuận tối đa + Giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất + Giảm rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Tuy nhiên doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất trước bước vào nghiên cứu thực nghiệp vụ phải nắm bắt thông tin nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hướng biến động Những điều nằm tư nhà kinh doanh xuất để nắm bắt hội kinh doanh thương mại quốc tế 1.1.2 Một số lý thuyết thương mại quốc tế Các lý thuyết thương mại quốc tế nhằm giải thích sở hình thành nên hoạt động thương mại quốc gia, xác định cấu thương mại lợi ích mà quốc gia thu tham gia vào thương mại quốc tế Các quốc gia tham gia vào thương mại với lợi với mục đích thu thật nhiều lợi ích từ thương mại 1.1.2.1 Quan điểm trường phái trọng thương : Quan điểm trường phái trọng thương thương mại cho quốc gia cần tích luỹ nguồn cải tài chính, thường vàng, cách khuyến khích xuất hạn chế nhập khẩu, gọi chủ nghĩa trọng thương Quan điểm cho lượng cải quốc gia thước đo phúc lợi quốc gia Các quan điểm trọng thương biểu sau : Các quốc gia tăng lượng cải cách trì mức thặng dư thương mại - tức giá trị xuất quốc gia lớn giá trị nhập quốc gia Thặng dư thương mại có nghĩa quốc gia thu nhiều vàng từ xuất so với lượng vàng phải toán cho nhập Thâm hụt thương mại tình ngược lại xảy giá trị nhập quốc gia lớn giá trị xuất quốc gia Theo quan điểm trọng thương quốc gia cần phải tránh tình trạng thâm hụt thương mại giá Các Chính phủ phải tích cực can thiệp vào thương mại quốc tế để trì mức thặng dư thương mại Q trình tích luỹ cải phụ thuộc vào việc gia tăng mức thặng dư thương mại, không thiết phải dựa vào việc mở rộng quy mô gia tăng giá trị thương mại Chính phủ đạt điều cách cấm nhập số mặt hàng, áp đặt công cụ hạn chế nhập thuế quan hạn ngạch Đồng thời, ngành công nghiệp nước trợ cấp để đẩy mạnh hoạt động xuất Chính phủ thường áp dụng biện pháp cấm chuyển vàng bạc tới nước khác Các quốc gia theo quan điểm trường phái trọng thương tìm cách biến vùng lãnh thổ phát triển (các thuộc địa) thành nơi cung cấp nguồn nguyên vật liệu thô rẻ tiền, đồng thời thành nơi tiêu thụ thành phẩm với giá cao Mặc dầu sách trọng thương mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia theo đuổi nó, sách có nhiều mặt hạn chế Hạn chế chủ yếu chủ nghĩa trọng thương chỗ tất quốc gia tìm cách ngăn cản nhập từ nước ngồi vào thị trường đẩy mạnh xuất sang nước khác thương mại quốc tế bị thu hẹp cách ghê gớm Ngoài ra, việc nhập từ thuộc địa với giá rẻ xuất sang nước với giá cao ngăn cản phát triển kinh tế nước thuộc địa, từ làm giảm sức tiêu thụ hàng hố nước Các quốc gia cịn cho cải giới có hạn giàu có quốc gia diễn có quốc gia khác nghèo Thương mại quốc tế coi trị chơi có tổng lợi ích Nhưng thực tế cho thấy quốc gia tham gia vào thương mại quốc tế thu lợi ích cho mình, nghĩa giàu có quốc gia khơng dựa vào lượng vàng tích trữ quốc gia mà dựa nhiều nhân tố kinh tế xã hội khác văn hoá xã hội, đời sống nhân dân 1.1.2.2 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith : Khác với trường phái trọng thương, Adam Smith cho : “sự giàu có quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá dịch vụ có sẵn phụ thuộc vào vàng” Khả quốc gia sản xuất mặt hàng với hiệu cao quốc gia khác gọi lợi tuyệt đối quốc gia Nói cách khác, với nguồn lực có quy mơ (hoặc nhỏ hơn), quốc gia có lợi tuyệt đối mặt hàng làm lượng sản phẩm nhiều so với quốc gia khác Ông lập luận nước không thiết phải sản xuất tất mặt hàng tiêu dùng nước, mà ngược lại nước tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi tuyệt đối sau bn bán với nước khác để đổi lấy mặt hàng mà khơng có lợi tuyệt đối Theo ông, quốc gia chuyên mơn hố vào ngành sản xuất mà họ có lợi tuyệt đối, họ sản xuất sản phẩm có chi phí thấp so với nước khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập hàng hố mà nước khơng sản xuất sản xuất có chi phí cao giá nhập Nhờ chun mơn hố nước gia tăng hiệu sản xuất mình, sản phẩm có chất lượng tốt người lao động lành nghề cơng việc lặp lại nhiều lần, họ không thời gian việc chuyển sản xuất sản phẩm sang sản phẩm khác Ngồi ra, làm cơng việc lâu dài nên người lao động có nhiều kinh nghiệm, sáng kiến phương pháp làm việc tốt Ông phê phán phi lý lý thuyết trọng thương chứng minh rằng: thương mại giúp bên giầu có lên nghĩa thu lợi ích Do hai nước có lợi từ việc trao đổi nên thương mại quốc tế trị chơi có tổng lợi ích lớn Lý thuyết phê phán quan điểm cho mục tiêu Chính phủ phải sử dụng sách hạn chế thương mại để gia tăng cải cho quốc gia Ngược lại, quốc gia cần mở cửa trao đổi thương mại để người dân mua nhiều hàng hố với giá rẻ Mặc dầu cho thấy thương mại có lợi cho bên tham gia, lý thuyết lợi tuyệt đối không trả lời câu hỏi : điều xảy nước khơng có lợi tuyệt đối mặt hàng ? Liệu thương mại có mang lại lợi ích hay khơng, hay chí thương mại diễn hay không ? Trên thực tế, thương mại quốc tế diễn mà khơng thiết địi hỏi nhà xuất phải có lợi tuyệt đối so với đối thủ cạnh tranh nước Để trả lời câu hỏi cần xem xét khái niệm rộng hơn, cụ thể khái niệm lợi so sánh sau : 1.1.2.3 Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo : Theo lý thuyết này, quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào thương mại quốc tế để tạo lợi ích cho quốc gia Nói cách khác điểm bất lợi có điểm thuận lợi để khai thác tham gia vào hoạt động xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất loại hàng hố chun mơn hố sản xuất hàng hố bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập hàng hố mà việc sản xuất gặp nhiều khó khăn bất lợi Từ tiết kiệm nguồn lực thúc đẩy sản xuất nước Để thấy vai trò lý thuyết lợi so sánh việc giải thích thương mại quốc tế, ta xem xét ví dụ sau : Giả sử quốc gia A có lợi tuyệt đối việc sản xuất hai mặt hàng gạo chè so với quốc gia B Bảng cho thấy số lượng lao động mà nước sử dụng để sản xuất gạo chè Quốc gia A cần lao động để sản xuất gạo, cần lao động để sản xuất chè Quốc gia B cần lao động để sản xuất gạo lao động để sản xuất chè Hiệu sản xuất gạo chè quốc gia biểu thị lại sau : Quốc gia A : lao động = gạo 1/2 chè Quốc gia B : lao động = 1/6 gạo 1/3 chè Như với lao động sử dụng quốc gia A sản xuất nhiều gạo chè quốc gia B, hay nói cách khác quốc gia A có lợi tuyệt đối sản xuất hai mặt hàng Mặc dầu sản xuất gạo chè với hiệu cao so với quốc gia A, quốc gia B sản xuất chè cách hiệu so với sản xuất gạo Lại giả sử hai nước A B định trao đổi với theo tỷ lệ gạo = chè Quốc gia B sử dụng lao động để sản xuất 1/6 gạo Thế giải pháp tốt sử dụng lao động để sản xuất 1/3 chè sau trao đổi với quốc gia A lấy 1/3 gạo Khi đó, nhờ chun mơn hố sản xuất trao đổi, quốc gia B có lượng gạo nhiều gấp đôi so với trường hợp tự sản xuất lấy gạo Quốc gia A thu lợi ích từ thương mại cho nước có lợi tuyệt đối kép Quốc gia A bỏ lao động để sản xuất 1/2 chè Tuy nhiên, tốt nước nên sử dụng lao động để sản xuất gạo trao đổi với quốc gia B lấy chè Khi quốc gia A có lượng chè nhiều hai lần so với trường hợp tự sản xuất lấy chè Như qua ví dụ ta thấy lợi ích việc trao đổi sản phẩm quốc gia thơng qua việc xuất nhập hàng hố Sự chun mơn hố sản xuất sản phẩm mà có lợi để xuất nhập hàng hố mà có lợi giúp cho việc sử dụng tốt hiệu nguồn lực nước Khi quốc gia thực chun mơn hố sản xuất mặt tăng lên phải nhiều lần vận chuyển hàng Vì lần thuê vận tải để xuất hàng hố giá trị lơ hàng xuất lớn giảm bớt chi phí nhiều thay việc vận chuyển đơn lẻ, lần xuất mà phải thuê lần vận chuyển Công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường cơng ty cịn chưa tốt cơng ty chưa có phịng nghiên cứu thị trường riêng, chưa có phân chia rõ ràng phận marketing phận bán hàng Tình trạng làm cho thị trường hàng hố cơng ty chưa mở rộng cịn có nhiều hạn chế Cơng ty có nhiều mặt hàng với nhiều mẫu mã công ty lại chưa xác định mặt hàng chủ lực nên vấn đề đầu tư trọng sản xuất vào số mặt hàng chưa có, mà số sản phẩm chưa đạt yêu cầu cao Bên cạnh đó, q trình sản xuất, cơng ty cịn có q nhiều phế phẩm, tỷ lệ phế phẩm cao làm giảm suất sản xuất sản phẩm cơng ty Ngồi chi phí để sản xuất sản phẩm tăng lên, làm cho giá thành sản phẩm cao, gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt công ty lại giai đoạn chiếm ĩnh thị trường 2.3.3 Những nguyên nhân gây tồn hoạt động xuất hàng hố cơng ty 2.3.3.1 Ngun nhân khách quan Công tác quẩn lý hoạt động xuất cịn nhiều tồn từ phía Nhà nước ta làm hạn chế hoạt động kinh doanh xuất nhập khơng doanh nghiệp nước mà cịn tác động đến hoạt động doanh nghiệp nước Cụ thể số yếu tố sau : Hệ thống văn pháp lý chưa hoàn chỉnh, nhiều cơng văn cịn chung chung chưa rõ ràng, cụ thể có số quy định bất hợp lý hay khơng có tính khả thi cho doanh nghiệp Đặc biệt thay đổi nhiều nhanh văn khiến cho doanh nghiệp chưa thực yên tâm hoạt động kinh doanh xuất nhập Hệ thống thuế xuất nhập cắt giảm cao số mặt hàng Các danh mục hàng hoá tính thuế nhiều chưa đầy đủ dẫn đến việc áp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế suất chưa hợp lý, cịn có tượng chồng chéo lên Chẳng hạn mặt hàng vỏ đựng hàng hoá, có vỏ nhựa, cát tơng danh mục hàng hóa khơng quy định rõ loại vỏ nào, chung chung, đến khai báo hải quan lại bị xét hỏi bị cho khai báo sai Cơng tác hải quan gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập Các thủ tục có đơn giản trước song nhiều thời gian, người xuất gặp nhiều phiền phức thái độ quan liêu nhân viên hải quan, họ thường thiếu tinh thần hợp tác khơng thiện chí Cơ sở vật chất cịn yếu khó khăn cơng ty Diện tích th đất Khu cơng nghiệp cơng ty cịn nhỏ, khu vực sản xuất cịn bó hẹp chưa mở rộng thêm Hầu hết phương tiện vận tải công ty phục vụ cho hoạt động vận tải cịn yếu, đơi chưa đáp ứng hết nhu cầu thực tế công ty Công ty thành lập nên q trình chiếm lĩnh thị trường hàng hố thiết bị điện thị trường Việt nam Trong giai đoạn đầu, chưa quen với hình thức hoạt động quy định thủ tục thị trường Việt nam nên cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn hoạt động xuất hàng cơng ty Trong đó, bạn hàng cơng ty chưa đa dạng chưa thực nhiều, đơn đặt hàng thường nhỏ lẻ nhu cầu tiêu thụ chưa tin tưởng thật Suốt giai đoạn đầu công ty phải hạ giá thành sản phẩm, đồng thời tìm hiểu nhu cầu doanh nghiệp loại hàng hoá đưa dịch vụ quảng bá sản phẩm làm vừa lòng khách hàng với mục đích tạo uy tín cho cơng ty với khách hàng củng cố thêm tin tưởng cho khách hàng thường xuyên Thị trường Việt nam chưa phát triển thực thị trường hàng hoá công nghệ điện tử viễn thông nên nhu cầu loại sản phẩm điện tử tiềm chưa khai thác Công ty xem công ty tham gia vào thị trường Việt nam với lĩnh vực này, thách thức lớn công ty hội để công ty chiếm lĩnh thị trường phát triển mạnh mẽ 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan Tốc độ tăng doanh thu công ty năm qua chưa ổn định trị giá hàng hố xuất cịn nhỏ, chưa tương xứng với tiềm công ty Nguyên nhân hoạt động sản xuất hàng hố xuất cơng ty cịn có q nhiều phế liệu, dẫn đến chi phí cho sản xuất lớn Sở dĩ sở vật chất nhiều khâu chưa tốt, chẳng hạn khâu đo cắt dây điện, đúc khn sản phẩm đơi cịn có lỗi cắt thiếu chiều dài so với quy định Thêm vào cơng ty thành lập phí dành cho đầu tư vào sở vật chất lớn, cơng ty chưa thu lợi nhuận Trong thời gian qua, công ty chưa trọng đến vấn đề nghiên cứu thị trường, chưa có phịng nghiên cứu thị trường riêng nên việc thu hút bạn hàng nhiều hạn chế đơn đặt hàng cịn nhỏ lẻ, chưa có giá trị lớn Ngoài ra, việc quảng bá sản phẩm cơng ty cịn yếu, cụ thể cơng ty tham gia vào hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm hội chợ nên sức tiêu thụ hàng hố cơng ty chưa cao Hiện cơng ty có phịng bán hàng chịu trách nhiệm ln khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, tiêu thụ sản phẩm cho cơng ty Vì phải bao gồm lúc nhiều công việc nên hoạt động phòng bán hàng phần làm hạn chế khả tiêu thụ sản phẩm công ty Chính điều ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị đơn đặt hàng, giá trị hàng hố xuất khẩu, làm cho doanh thu có tăng chưa ổn định Một nguyên nhân quan trọng ảnh hưởng đến tố độ tăng doanh thu công ty chưa xác định mặt hàng chủ lực Vì giai đoạn này, cơng ty cịn cần phải đầu tư nhiều thêm cho công nghệ mới, dây chuyền sản xuất nên việc lựa chọn sản phẩm chủ lực chưa thể thực Mặt khác, cịn cơng việc cần phải có nghiên cứu kỹ lưỡng trước định lựa chọn đâu sản phẩm chủ lực Chính mà công ty chưa xác định đâu mặt hàng mà công ty chuyên mơn hố sản xuất xuất để thu lợi ích tối đa Nguồn nhân lực có tác động không nhỏ tới hoạt động xuất hàng hố cơng ty Mặc dù đội ngũ cán nhân viên công ty hầu hết có trình độ Đại học, động mơi trường kinh doanh quốc tế ngày luôn biến động, mà có nhiều người khơng theo kịp xu hướng này, họ làm việc theo nguyên tắc cứng nhắc, họ có thừa nhiệt tình song lại chậm chạp quan liêu Thực tế, xu hướng khơng cịn thích hợp với cách thức làm việc mà địi hỏi phải có linh hoạt, động, sáng tạo có khả dự báo, nắm bắt nhanh chóng thơng tin tình hình kinh tế giới Chính tạo nên cách nhìn nhận khác nội cơng ty nên hiệu làm việc thực tế cịn có nhiều bất cập Thêm vào đó, khơng phải cán đáp ứng yêu cầu chuyên môn ngiệp vụ kinh doanh xuất nhập đại, ngoại ngữ Do nhiều làm ảnh hưởng đến trình giao dịch, thực hợp đồng tăng khả tìm hiểu thị trường, khách hàng Như qua phân tích vấn đề cho thấy cơng ty cịn nhiều khó khăn thử thách trước mắt q trình thực mục tiêu Do việc đưa giải pháp hữu hiệu cho trình đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố thiết bị điện công ty xem vấn đề cần thiết phát triển tồn cơng ty chương phương hướng, giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty TNHH Volex Việt nam thời gian tới 3.1 Phương hướng phát triển tập đoàn Volex công ty TNHH Volex Việt nam 3.1.1 Phương hướng phát triển tập đoàn Volex: Hiện thương hiệu Volex đứng thứ giới sản xuất hàng hoá thiết bị truyền dẫn Nhưng mục tiêu tập đồn khơng trì vị trí có mà cịn phải phấn đấu để đạt vị trí cao Muốn đạt điều tập đồn Volex đề phương hướng phát triển chung cho tất cơng ty thành viên thuộc tập đồn để trì phát triển thương hiệu Cụ thể công ty chi nhánh phải tuân theo quy định mẫu mã, chất lượng sản phẩm tập đồn Các cơng ty phải hỗ trợ vấn đề tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ngồi, kết hợp với có hiệu Tập đồn tiếp tục tăng thêm cơng ty chi nhánh khu vực Châu Mỹ để mở rộng thêm mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tập đồn tồn cầu tập đồn quan tâm nhiều đến thị trường Châu Châu Âu 3.1.2 Phương hướng phát triển kinh doanh mặt hàng thiết bị điện công ty Công ty đặt mục tiêu cụ thể cho giai đoạn phát triển phải thu lợi nhuận Muốn cơng ty phải ổn định sở vật chất, máy móc trang thiết bị nguồn nhân lực để đạt mục tiêu Mục tiêu lâu dài công ty chiếm lĩnh thị trường Việt Nam lĩnh vực sản xuất xuất sản phẩm truyền dẫn Để đạt mục tiêu ngắn hạn thu lợi nhuận để chuẩn bị cho mục tiêu dài hạn chiếm lĩnh thị trường Việt Nam cơng ty có phương hướng sau : Thường xun thơng báo tình hình kinh doanh xuất cơng ty đến phịng ban cơng ty, rõ vấn đề cịn hạn chế cịn chưa đạt u cầu để từ có biện pháp cách thức kết hợp giải tôt Mở rộng thị trường kinh doanh : Trên sở trì phục vụ tốt khách hàng truyền thống, thị trường cần tiếp tục củng cố mở rộng sang thị trường tiềm khác Hiện việc tìm kiếm mở rộng thị trường cần thiết có nhiều khó khăn, việc tích cực tìm kiếm khảo sát thị trường cần phải công ty có kế hoạch cụ thể cách thức phù hợp để đem lại hiệu tốt cho cơng ty Để tạo uy tín với khách hàng, ngồi việc cơng ty cần phải ln thực đầy đủ cam kết hợp đồng số lượng, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, mà cơng ty cịn phải ln ln thay đổi mẫu mã cho phù hợp với yêu cầu khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty phải tiếp tục cải tiến tính an tồn cho sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty Khơng ngừng củng cố vai trò phận khâu từ việc sản xuất, kiểm tra chất lượng hàng hoá, hàng hoá chuyển tới tận tay khách hàng với dịch vụ chất lượng tốt Trên sở vật chất kỹ thuật có thuận lợi cơng ty cơng ty có kế hoạch cho hoạt động xuất thời gian tới sau : + Đến tháng năm 2004, công ty nhập thêm trang thiết bị máy móc để đến tháng cơng ty lắp thêm dây chuyền sản xuất nhằm tăng sản lượng sản xuất lên lần Điều làm cho lượng hàng hoá xuất tăng lên quy mô sản xuất mở rộng Đến tháng năm 2004, công ty thu lợi nhuận trở thành công ty hoạt động độc lập, khơng cịn phụ thuộc vào giúp đỡ cơng ty mẹ + Trong giai đoạn kinh doanh tiếp theo, cơng ty xuất hàng hố theo hình thức xuất trực tiếp chủ yếu, đặc biệt thực sản xuất xuất khẩu, giảm dần tái xuất + Công ty tiếp tục thực đào tạo chỗ tiêu chuẩn ISO 9001, 9002 14000 cho cán nhân viên cơng ty, sau q trình học nhân viên phải tham dự kì thi để cấp chứng ISO Nhờ mà cơng ty đưa phương pháp hoạt động kinh doanh tốt hiệu 3.2 Những giải pháp kiến nghị nhằm phát triển đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty thời gian tới 3.2.1 Những giải pháp từ phía cơng ty : 3.2.1.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường cơng tác tiếp thị : Thị trường hàng hố ln ln biến động, đặc biệt hàng hố giai đoạn phát triển cao sản phẩm thiết bị điện tử viễn thơng Do doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm hiểu nghiên cứu kỹ biến động thị trường, dự đoán xu hướng thị trường để có chiến lược phát triển phù hợp có hiệu Khơng ngừng nâng cao công tác tiếp thị quảng bá sản phẩm Liên tục tạo phương thức để giới thiệu sản phẩm cách thực quảng cáo cho sản phẩm, tham gia vào hội chợ ngành hàng hội chợ hàng tiêu dùng Ngồi ra, cơng ty nên tăng cường việc tham gia vào chương trình bình chọn sản phẩm chất lượng cao hàng năm tổ chức cho loại hàng hố, hội để cơng ty quảng bá sản phẩm với tính ưu việt 3.2.1.2 Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm : Giá thành sản phẩm yếu tố quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm Giá phải phù hợp với giá chung thị trường Để cạnh tranh khơng chất lượng hàng hố phải nâng cao mà doanh nghiệp cịn cần phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm Về lâu dài biện pháp vơ hữu hiệu q trình xâm nhập chiếm lĩnh tồn thị trường Khi hàng hố cơng ty tiêu thụ dễ dàng nhờ tính ưu việt cơng ty thu lợi nhuận lớn nhờ tiêu thụ nhiều sản phẩm với giá cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm với giá thành cao Vì mục tiêu cơng ty kinh doanh để thu lợi nhuận tối đa Cơng ty cần tìm sản phẩm mà có lực để thực chun mơn hố nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Bởi hàng trăm loại hàng hố cơng ty khơng thể lúc sản xuất chun mơn hố hết tất sản phẩm nguồn lực tài nhân cơng lành nghề có hạn Cơng ty cần phải lựa chọn sản phẩm tiêu dùng nhiều chu kì sống sản phẩm cịn dài để tiến hành chun mơn hố, tạo sản phẩm chủ lực có tính ưu việt nhất, để tạo mạnh cho sản phẩm mang nhãn hiệu Volex Chẳng hạn nay, mặt hàng chân phích cắm chạc có lớp cách điện đầu chạc sản phẩm nhiều khách hàng ưa chuộng tiêu dùng Công nghệ để sản xuất loại hàng hố khơng vượt q trình độ khả doanh nghiệp, chi phí để sản xuất lại không cao, giá thành sản phẩm 5.8 USD/sản phẩm (là mức giá tương đối cao so với loại sản phẩm khác) Như cơng ty chun mơn hố mặt hàng để nâng cao chất lượng sản phẩm thu mức doanh thu lớn nhờ tiết kiệm chi phí 3.2.1.3 Khơng ngừng nâng cao uy tín cơng ty : Uy tín cơng ty góp phần mang lại giá trị thương hiệu cho sản phẩm phát triển bền vững thị trường Vì thân cơng ty phải giữ uy tín khơng ngừng tìm cách nâng cao uy tín thị trường Có cơng ty có nhiều khách hàng với thị trường tiêu thụ hàng phong phú Để tăng số lượng bạn hàng, tăng giá trị đơn đặt hàng cho cơng ty cơng ty cần phải tạo tin tưởng cho khách hàng tìm câu trả lời cho câu hỏi : “để khách hàng chọn sản phẩm Volex sản phẩm doanh nghiệp khác cơng ty phải làm ?” Tức cơng ty phải không ngừng nâng cao đổi dịch vụ chăm sóc khách hàng thường xuyên 3.2.1.4 Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên công ty : Để đạt kết chung công ty, đưa công ty phát triển ngày vững mạnh phải có đóng góp nỗ lực từ cá nhân riêng lẻ phận cơng ty Cơng nghệ phát triển giờ, sản phẩm cải tiến giờ, trình độ cán công nhân viên cần liên tục nâng cao để bắt kịp với xu hướng phát triển chung Nghĩa mà tư liệu sản xuất phát triển cung phải phát triển quan hệ sản xuất liên quan đến Cơng ty phải tổ chức khoá đào tạo ngắn hạn liên tục cho cán công nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất lực khác Vì hoạt động kinh doanh có nhiều biến đổi giai đoạn thúc đẩy hội nhập kinh tế quốc tế nay, cán cần phải có thêm kiến thức để không bị bất ngờ với thay đổi kinh doanh, mà sẵn sàng tìm giải pháp hữu hiệu để giải vấn đề cách nhanh hợp lí 3.2.2 Những kiến nghị Nhà nước : 3.2.2.1 Hoàn thiện ổn định chế điều hành xuất Những quy định xuất hàng rào thương mại yếu tố có ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải ln hồn thiện đổi theo hướng đơn giản hơn, thơng thống hơn, phù hợp với chế thị trường xu hội nhập Cụ thể sách thuế quan xuất nhập cần phải có điều chỉnh rõ ràng mặt hàng cụ thể Ngoài ra, khâu kiểm tra hải quan trước cho phép hàng hoá xuất cần Nhà nước có điều chỉnh để lần làm thủ tục hải quan khai báo hải quan diễn nhanh chóng hơn, hiệu 3.2.2.2 Quan tâm tạo điều kiện cho doanh nghiệp 100% vốn nước + Giảm bớt thuế quan tiến tới tự hố thương mại hồn tồn Hiện danh mục hàng hố bị đánh thuế Nhà nước phức tạp nhiều điều chưa hợp lý Để tao điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh xuất Nhà nước cần phải điều chỉnh lại danh mục theo hướng hợp lí hố tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nguyên liệu để sản xuất cách dễ dàng xuất bán sản phẩm thuận tiện hơn, nhanh chóng + Nhà nước nên coi doanh nghiệp nước phận kinh tế nước đối xử với doanh nghiệp Nhà nước khác Nhà nước cần có sách ưu đãi khuyến khích cho doanh nghiệp để khuyến khích doanh nghiệp hoạt động có hiệu Vì doanh nghiệp hoạt động có hiệu không làm lợi cho thân công ty mà cịn giúp cho Nhà nước có thêm khoản thu nhập từ thuế thu nhập doanh nghiệp Hơn nữa, doanh nghiệp cịn góp phần tạo cơng ăn việc làm, giải thất nghiệp cho đội ngũ lao động Việt nam Như vậy, để thu hút ngày nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tư nước vào hoạt động Việt nam hoạt động có hiệu Nhà nước ta cần phải có biện pháp khuyến khích thúc đẩy hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp nhiều kết luận Trong trình chuyển đổi cấu kinh tế, xuất ln đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế Việt Nam Đảng Nhà nước ta sở tiếp thu kinh nghiệm từ nước khác lựa chọn cho hướng phù hợp để phát triển kinh tế Việt Nam theo kịp với xu chung giới Vì Việt Nam thiếu nhiều vốn nên Nhà nước ln khuyến khích luồng vốn từ nước ngồi vào nước để khai thác phát triển đa dạng thêm ngành nghề nước Chính mà Chính phủ ta có biện pháp thu hút vốn đầu tư nước ngồi vào nước thơng qua doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hoạt động Việt Nam Cơng ty TNHH Volex thuộc tập đồn Volex công ty 100% vốn nước tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam Trong suốt thời gian qua, công ty có nỗ lực cố gắng việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập mà chủ yếu xuất hàng hoá thiết bị điện Tuy nhiên, bước đầu hình thành phát triển, cơng ty có nhiều khó khăn tồn vấn đề xuất hàng hố mình, mà cụ thể công ty chưa đạt mục tiêu lợi nhuận Để khắc phục tồn cơng ty cần phải xác định giải pháp, phương hướng cụ thể, kế hoạch chi tiết cho giai đoạn thực chúng cách có hiệu Muốn cơng ty phải ln gắn phương hướng phát triển với mục tiêu ngắn hạn dài hạn đặt Hy vọng rằng, với kết mà công ty TNHH Volex Việt nam đạt giai đoạn vừa qua, với nỗ lực không ngừng công ty thời gian tới, hoạt động xuất hàng hố thiết bị điện cơng ty ngày phát triển hơn, đạt mục tiêu chiếm lĩnh thị trường thiết bị điện Việt Nam góp phần giúp cho tập đồn Volex trở thành nhà cung cấp hàng đầu giới việc cung cấp sản phẩm thiết bị điện vị trí thứ giới Danh mục Tài liệu tham khảo Tô Xuân Dân (1999), Giáo trình Kinh tế học quốc tế, NXB Thống kê Vũ Hữu Tửu (1998), Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục Đỗ Đức Bình (1997), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, NXB Giáo dục Tơ Xn Dân (1998), Giáo trình Đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê Đinh Xuân Trình (2002), Giáo trình Thanh toán quốc tế ngoại thương, NXB Giáo dục Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng thiết bị điện Công ty, năm 2001, 2002, 2003, 2004 Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng năm phương hướng, nhiệm vụ giai đoạn tới Công ty Hà Minh Mạnh, Chính sách điều hành xuất hàng hố: Cần mạnh mẽ thơng thống hơn, Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam, số năm 2000 ... nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng phong phú nhân dân + Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại xuất hoạt động kinh tế đối ngoại có... nhân tố quan trọng thúc đẩy phát triển mạnh mẽ quan hệ hợp tác kinh tế thương mại nước nói chung tăng cường khả xuất hàng hoá Việt nam nói riêng 1.3.2.2 Các nhân tố kinh tế : Bất kinh tế chịu... định phát triển kinh tế Do doanh nghiệp phải nắm xu vận động nhân tố kinh tế 1.3.2.3 Các nhân tố từ sách quản lý nhà nước : Tính ổn định kinh tế sách kinh tế quốc gia nói riêng, quốc gia khu vực