Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xi măng tuyên quang giai đoạn 2015 2020

MỤC LỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VI DANH MỤC BẢNG: VII DANH MỤC HÌNH VIII MỞ ĐẦU 1 1. CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI: 1 2. MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU : 2 2.1. Mục tiêu : 2 2.2. Phạm vi : 2 3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 3 3.1. Phương pháp thu thập dữ liệu : 3 3.1.1 Thu thập dữ liệu thứ cấp: ghi nhận từ các nguồn sau: 3 3.1.2 Thu thập dữ liệu sơ cấp: 3 3.2. Phương pháp phân tích: 4 4. Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU: 4 CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 5 1.1. KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 5 1.1.1. Chiến lược và chiến lược kinh doanh: 5 1.1.1.1. Chiến lược: 5 1.1.1.2. Quan niệm về Chiến lược kinh doanh: 5 1.1.1.3. Nội dung chính của Chiến lược kinh doanh: 6 1.1.1.4. Vai trò của Chiến lược kinh doanh: 6 1.1.1.5. Nhiệm vụ của Chiến lược kinh doanh: 7 1.1.2. Phân loại Chiến lược kinh doanh 8 1.1.2.1. Các cấp chiến lược trong doanh nghiệp 8 1.1.2.2. Các loại Chiến lược kinh doanh: 8 1.1.2.2.1. Chiến lược tối thiểu hóa chi phí (CLTTHCP): 9 1.1.2.2.2. Chiến lược trọng tâm (CLTT): 10 1.1.2.2.3. Chiến lược khác biệt hoá (CLKBH): 12 1.2. QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 13 1.2.1. Sơ đồ quy trình 13 1.2.2. Nội dung quy trình 14 1.2.2.1. Xác định mục tiêu: 14 1.2.2.2. Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. 15 1.2.2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 15 1.2.2.2.2. Phân tích môi trường ngành 17 1.2.2.2.3. Phân tích môi trường bên trong nội bộ doanh nghiệp 20 1.2.3. Sử dụng các công cụ để phân tích và xây dựng chiến lược 24 1.2.3.1. Ma trận EFE: 24 1.2.3.2 Ma trận IFE: 25 1.2.3.3. Ma trận IE 26 Bảng 1.1: Ma trận các yếu tố bên ngoài – bên trong (IE): 26 1.2.3.4 Tổng hợp phân tích SWOT 26 1.2.3.5. Ma trận QSPM 27 1.3. QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 28 1.4. SỰ CẦN THIẾT XÂY DỰNG CLKD CỦA CÔNG TY 28 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG 30 2.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG 30 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 30 2.1.2. Thị trường của công ty. 31 2.1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh và tổ chức bộ máy quản lý của công ty. 31 2.1.3.1. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh: 31 2.1.3.2 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý: 32 2.1.4. Một số kết quả kinh doanh 35 2.2. PHÂN TÍCH SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TỚI CÔNG TY 36 2.2.1. Môi trường vĩ mô: 36 2.2.1.1. Môi trường kinh tế: 36 2.2.1.1.1. Bối cảnh cả nước: 36 2.2.1.1.2 Ảnh hưởng của xu hướng tăng trưởng kinh tế 37 2.2.1.1.3 Ảnh hưởng của chu kỳ kinh tế: 40 2.2.1.1.4 Rủi ro về tỷ giá hối đoái và cán cân thanh toán 41 2.2.1.1.5 Biến động lãi suất ngân hàng: 41 2.2.1.2 Môi trường chính trị pháp luật: 42 2.2.1.3. Yếu tố nhân khẩu học: 42 2.2.1.4. Môi trường văn hóa xã hội: 43 2.2.1.5. Môi trường công nghệ: 43 2.2.1.6. Môi trường tự nhiên: 45 2.2.2.Môi trường ngành: 46 2.2.2.1. Sức ép từ phía khách hàng. 47 2.2.2.2. Sức ép từ phía nhà cung ứng: 48 2.2.2.3. Đối thủ cạnh tranh hiện tại 48 2.2.2.4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: 50 RÀO CẢN XÂM NHẬP 51 2.2.2.5. Sản phẩm thay thế: 52 2.2.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài EFE 53 2.3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 54 2.3.1. Hậu cần đầu vào: 54 2.3.1.1. Nguồn NVL chính: 54 2.3.1.2. Nguồn NVL phụ: 54 2.3.2. Vận hành 55 2.3.2.1. Lưu trình sản xuất 55 2.3.2.2. Quản lý chất lượng trong sản xuất XM: 56 2.3.3. Đầu ra 57 2.3.4. Hoạt động Marketing 58 2.3.4.1. Chính sách giá 58 2.3.4.2. Chính sách sản phẩm: 59 2.3.4.3. Chính sách khuyếch trương sản phẩm: 59 2.3.4.4. Chính sách phân phối sản phẩm: 59 2.3.5. Dịch vụ 60 2.3.6. Các hoạt động hổ trợ 60 2.3.6.1. Trình độ công nghệ 60 2.3.6.2. Chính sách đối với người lao động 61 2.3.6.3. Hệ thống thông tin: Bao gồm hai khía cạnh: 64 2.3.6.4. Tình hình tài chính doanh nghiệp: 66 2.3.6.5 Về đội ngũ lãnh đạo 70 2.3.7 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IFE 71 2.4. ĐÁNH GIÁ 72 2.4.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh sản phẩm của Công ty 72 2.4.2. Đánh giá theo từng thị trường 72 2.4.2.1. Thị trường trong Tỉnh 72 2.4.2.2. Thị trường ngoài Tỉnh 73 2.4.3. Điểm mạnh 73 2.4.4. Điểm yếu 73 2.4.5. Cơ hội 74 2.4.6. Thách thức 74 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG GIAI ĐOẠN 20152020 75 3.1. XÂY DỰNG MỤC TIÊU: 75 3.1.1. Căn cứ xây dựng mục tiêu: 75 3.1.2. Mục tiêu phát triển Công ty giai đoạn 20152020 75 3.1.2.1. Mục tiêu tổng quát: 75 3.1.2.2. Mục tiêu cụ thể: 76 3.2. VẬN DỤNG MỘT SỐ MÔ HÌNH ĐỂ PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG 77 3.2.1. Xây dựng các phương án chiến lược 77 3.2.1.1. Ma trận IE: 77 3.2.1.2. Ma trận SWOT: 78 3.2.1.3. Lựa chọn sơ bộ các phương án chiến lược: 80 3.2.2. Lựa chọn chiến lược: 80 3.3. CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG: 83 3.3.1.Đề xuất phương án chiến lược: 83 3.3.1.1. Lựa chọn phương án: 83 3.3.1.2. Nội dung chiến lược 84 3.3.2. Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang: 84 3.3.2.1. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu thị trường: 84 3.3.2.2. Giải pháp về chính sách giá cả: 85 3.3.2.3. Giải pháp cho chính sách sản phẩm. 86 3.3.2.4. Chính sách kênh phân phối hàng. 87 3.3.2.5. Chính sách khuyếch trương và xúc tiến bán hàng. 87 3.3.2.6. Công tác tổ chức, đào tạo. 89 3.4.2.7. Giải pháp tiết kiệm chi phí: 89 KẾT LUẬN 91 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 92 1. ĐỐI VỚI ỦY BAN NHÂN DÂN TỈNH TUYÊN QUANG: 92 2. ĐỐI VỚI SỞ XÂY DỰNG TUYÊN QUANG: 92 3. ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG: 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO IX PHỤ LỤC X

  LUN VĂN TT NGHIP SVTH: Nguyn Tho Anh  Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang giai đoạn 2015- 2020  Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu CLKD của Công ty, tìm ra những hạn chế trong công tác XD CL Nghiên cứu CLKD của Công ty, tìm ra những hạn chế trong công tác XD CL Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược Thực hiện được các mục tiêu của Cty về mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận, tạo công ăn việc làm cho lao động Thực hiện được các mục tiêu của Cty về mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận, tạo công ăn việc làm cho lao động Phân ch và dự báo môi trường bên trong Phân ch và dự báo môi trường bên trong Liên kết các yếu tố Liên kết các yếu tố Phân ch và dự báo môi trường bên ngoài Phân ch và dự báo môi trường bên ngoài Ma trận SWOT Ma trận SWOT Ma trận EFE Ma trận IEF  !"#$%&'(%)&*+&(,- ./01'2345026 ./01'2345026 Hình thành chiến lược Hình thành chiến lược Lựa chọn chiến lược Lựa chọn chiến lược Ma trận QSPM IE CHIN LƯC TI ƯU NHT 78 09:;"<8 18 Tuyên Quang Cement Joint Stock Company Tuyên Quang Cement Joint Stock Company Thành lập 1979: Xí nghiệp Xi măng Yên Lĩnh Thành lập 1979: Xí nghiệp Xi măng Yên Lĩnh 01/04/2005: CT CP Xi măng Tuyên Quang 01/04/2005: CT CP Xi măng Tuyên Quang Sn xuất Xi măng: PCB30 PCB40 Khai thác và chế biến bột barite Sn xuất chế biến đá GTXD =1  &< >2? @AB@C@ABB @ABDC@AB@ @ABB @AB@ @ABD EFGH I EFGH I BJ985K8E8LMH 1.100 1.456 1.320 356 132,36 -136 90,66 B'(K8078 1.100 1.176 1.176 76 106,91 0 100 BN'(K8OP/ 280 144 280 -136 51,43 @JE4H 346.230 352.450 330.486 6.220 101,80 -21.964 93,77 DJ980:QER0QJN?R8JS5T 84:J?0H 334.256 340.030 322.067 5774 101,73 -17.963 94,72 UJ(VW;XK8 11.974 12.420 8.419 446 103,72 -4.001 67,79 YJ985VWLZ0[ 12.682 13.214 9.135 532 104,19 -4.079 69,13 \J(VW2[ 11.413,8 11.892,6 8.221,5 478,8 104,19 -3.671,1 69,13 ]J^25V_8E`a>HEIHbE\HCE@HcBAA 3,30 3,37 2,49 7,70 102,36 16,71 73,73 =1  &< >2? @AB@C@ABB @ABDC@AB@ @ABB @AB@ @ABD EFGH I EFGH I BJ98R2 334.652 352.432 357.324 17.780 105,31 4.892 101,39 @J988dPe 334.652 352.432 357.324 17.780 105,31 4.892 101,39 @'&V: 203.046 217.316 226.067 14.270 107,03 8.751 104,03 @N'&8dPe02fg 131.606 135.116 131.257 3.510 102,67 -3.859 97,14 DJ 346.230 352.450 330.486 6.220 101,80 -21.964 93,77 UJ(VWh04 11.413,8 11.892,6 8.221,5 478,8 104,19 -3.671,1 69,13 YJ.K2e0=1R0Q0078  c<8?E5;H 1,65 1,62 1,58 -0,03 98,40 -0,03 97,46 c=54VEIHbE@HCE@HcBAA 60,67 61,66 63,27 0,99 101,63 1,60 102,60 c<825M0R2E`aHEIHbEUHC EBHcBAA 3,41 3,37 2,30 -0,04 98,94 -1,07 68,18 c<825M0>`aiHEIHbEUHC E@NHcBAA 8,67 8,80 6,26 0,13 101,49 -2,54 71,16 [@ABB'@ABD [@ABB'@ABD ?00=1R0Q@ABB'@ABD ?00=1R0Q@ABB'@ABD BBAA BUY\ BD@A BBUBDJj BBjk@J\ j@@BJY \AJ\] \BJ\\ \DJ@] DJUB DJD] @JDA jJ\] jJjA \J@\ 4l<8 18 4l<8 18 Chương trình hoá chiến lược Ban giám đốc đề xuất Các chiến lược Yếu tố vĩ mô  Kinh tế  Chính trị và pháp luật Yếu tố vĩ mô  Kinh tế  Chính trị và pháp luật Yếu tố vi mô  Khách hàng  Đối thủ cạnh tranh  Nhà cung cấp Yếu tố vi mô  Khách hàng  Đối thủ cạnh tranh  Nhà cung cấp  Khả năng tài chính  Nguồn nhân lực  Khả năng tài chính  Nguồn nhân lực Môi trường bên ngoài Môi trường bên trong Hệ thống các yếu tố ảnh hưởng 1 2 3 1 2 3 Hạn chế Q u y t r ì n h x â y d ự n g c h i ế n c h ư a h ợ p l ý P P c h ư a k h o a h ọ c t r o n g x â y d ự n g c h i ế n l u ợ c P h â n t í c h m ô i t r ư ờ n g đ ư ợ c t i ế n h à n h n h ư n g k h ô n g t o à n d i ệ n Đề xuất Và Lựa chọn phương án tối ưu Lm8 ! ? :Lm8 ? Lm8 ! ? :Lm8 ? Quan điểm, ý kiến của Giám đốc Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần xi măng Tuyên Quang giai đoạn 2015-2020 Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần xi măng Tuyên Quang giai đoạn 2015-2020 Phân tích các yếu tố bên ngoài Tổng hợp các kết qu phân tích Phân tích các yếu tố bên trong Tổng hợp các kết qu phân tích Mục tiêu, các phương án chiến lược Đề Xuất và Lựa chọn phương án tối ưu Phân tích các yếu tố bên ngoài Tổng hợp các kết qu phân tích n.o *.o C.trị P.luật Kinh tế  1.960 USD (năm 2013)  CPI : 6.04%.  Từ 1/5/2004Mỹ đánh thuế chống bán phá giá rất cao đối với mặt hàng đồ gỗ của Trung Quốc  Phải nhập tới 80% gỗ  Được ưu đãi tài chính và thuế  1.960 USD (năm 2013)  CPI : 6.04%.  Từ 1/5/2004Mỹ đánh thuế chống bán phá giá rất cao đối với mặt hàng đồ gỗ của Trung Quốc  Phải nhập tới 80% gỗ  Được ưu đãi tài chính và thuế  Luật pháp rõ ràng, công minh, kêu gọi  Tạo ĐK các công ty tham gia ngành gỗ  An ninh, quốc phòng ổn định, vững chắc tạo ĐK Đầu tư , mở rộng KT nước nhà  Thuế giảm: NK NVL, XK SP hàng hoá  Hiệp hội gỗ ? Tư vấn tham mưu  Chính sách các nước thay đổi  nguồn NK NL gỗ  Luật pháp rõ ràng, công minh, kêu gọi  Tạo ĐK các công ty tham gia ngành gỗ  An ninh, quốc phòng ổn định, vững chắc tạo ĐK Đầu tư , mở rộng KT nước nhà  Thuế giảm: NK NVL, XK SP hàng hoá  Hiệp hội gỗ ? Tư vấn tham mưu  Chính sách các nước thay đổi  nguồn NK NL gỗ VHXH Thói quen.sở thích dùng đồ gỗ Tay nghề của từng nhóm thợ mộc và chạm khắc tự truyền dạy cho nhau đã đạt tới mức rất điêu luyện ->Gia tăng sức mua trong thị trường gỗ nội địa. nhất là đồ nội thất trang trí và đồ gia dụng Thói quen.sở thích dùng đồ gỗ Tay nghề của từng nhóm thợ mộc và chạm khắc tự truyền dạy cho nhau đã đạt tới mức rất điêu luyện ->Gia tăng sức mua trong thị trường gỗ nội địa. nhất là đồ nội thất trang trí và đồ gia dụng Tự nhiên  3/4 diện tích là đất núi đồi  Rừng xanh quanh  Các lâm sản quan trọng:gỗ. tre. trúc. cọ. nhựa thông. trầm hương vv. năm Công nghệ Nhân khẩu học Dân số: > 90 triệu, ‘dân số vàng’ Tỷ lệ gia tăng dân số ở mức cao Nguồn lao dộng phong phú, dồi dào Dân số: > 90 triệu, ‘dân số vàng’ Tỷ lệ gia tăng dân số ở mức cao Nguồn lao dộng phong phú, dồi dào Sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000. sử dụng công nghệ xử lý bụi khi chế biến đồ gỗ. công nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất của p# Sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000. sử dụng công nghệ xử lý bụi khi chế biến đồ gỗ. công nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất của p# Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Khách hàng SP thay thế *.o Phân tích các yếu tố bên ngoài Tổng hợp các kết qu phân tích n.o Trong nước: Hộ gia đình,cửa hàng,siêu thị Ngoài Nước:Thụy Điển, Mỹ, Nhật, Châu Âu…. Sản phẩm làm từ: nhựa,sắt,thép,inox Sản phẩm làm từ: nhựa,sắt,thép,inox [...]... cho công ty Nhiều vị trí bố trí trong dây chuyền sản xuất phải sử dụng CN bậc cao 50 Tỷ lệ CN thợ bậc cao (6, 7 trở lên) còn thấp 27 1- Kỹ sư 2- Cao đẳng 3- Trung cấp năm công tác -> Ảnh hưởng rất lớn tới kết quả sản xuất, 100 4.25 2.30 84 7.14 123 10.46 5- Công nhân bậc 7 15 1.28 6- Công nhân bậc 6 79 4- Lao động khác => Công ty phải có kế hoạch đào tạo P.GĐ kinh doanh: cử nhân QTKD, . công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần xi măng Tuyên Quang giai đoạn 2015-2020 Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần xi măng Tuyên Quang. Anh  Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang giai đoạn 2015- 2020  Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu CLKD của Công ty, tìm ra những hạn chế trong công tác. của Công ty, tìm ra những hạn chế trong công tác XD CL Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược Thực hiện được các mục tiêu của Cty về mở rộng thị phần,