Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận tại công ty TNHH hà thành

Chương 1:LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG1.1. Khái niệm và vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp:1.1.1. Khái niệm về lợi nhuận:Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà DN bỏ ra đạt được doanh thu đó từ các hoạt động của DN đưa lại.Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, là chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp.1.1.2. Vai trò của lợi nhuận:Lợi nhuận có vai trò quan trọng tới sự tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và của toàn xã hội nói chung. Đõy chớnh là động lực thôi thúc doanh nghiệp năng động hơn nữa để khẳng định mình trong môi trường cạnh tranh gay gắt.a. Đối với doanh nghiệp và người lao động:Bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị tr¬ường, điều đầu tiên mà họ quan tâm đó là lợi nhuận. Đây là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả của quá trình kinh doanh, là yếu tố sống còn của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ tồn tại và phát triển khi nó tạo ra lợi nhuận, nếu doanh nghiệp hoạt động không có hiệu quả, thu không đủ bù đắp chi phí đã bỏ ra thì doanh nghiệp sẽ bị đào thải, đi đến phá sản. Đặc biệt trong điều kiện kinh tế thị trường có sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt và khốc liệt vì vậy lợi nhuận là yếu tố cực kỳ quan trọng và quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp: Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của doanh nghiệp. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến tỡnh hình tài chính của doanh nghiệp, là điều kiện quan trọng đảm bảo cho khả năng thanh toán của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao thì khả năng thanh toán mạnh, doanh nghiệp có thể hoàn trả mọi khoản nợ đến hạn và ngược lại. Lợi nhuận đảm bảo tái sản xuất mở rộng. Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi sẽ tạo cho doanh nghiệp một khoản lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, là cơ sở để bổ sung vào nguồn vốn tái đầu tư, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi mới trang thiết bị…mở rộng quy mô hoạt động là cơ sở để doanh nghiệp tồn tại phát triển vững vàng trên thương trường, làm cơ sở để doanh nghiệp đi vay vốn từ bên ngoài được dễ dàng. Chỉ tiêu lợi nhuận cũng là căn cứ để đánh giá năng lực, về nhân sự, năng lực về tài chính, năng lực quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp... Lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống ngư¬ời lao động, tạo hưng phấn kích thích trí sáng tạo, phát huy cao nhất khả năng của nhân viên trong doanh nghiệp, là cơ sở cho những bước phát triển tiếp theo.b. Đối với nhà nước: Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế. Khi nền kinh tế của đất nước phát triển sẽ tạo ra môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển hơn nữa. Thông qua lợi nhuận của doanh nghiệp, Nhà nước tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xã hội, là công cụ điều chỉnh nền kinh tế vĩ mô. Thuế thu nhập doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu trong kỳ, nên khi lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao thì số thuế mà Nhà nước nhận được càng nhiều. Đú chớnh là nguồn tài chính để Nhà nước tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho nhân dân.1.2. Phương pháp xác định lợi nhuận:1.2.1. Phương pháp trực tiếp : Theo phương pháp này lợi nhuận của doanh nghiệp được xác định bằng tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh và lợi nhuận các hoạt động khác. Trong đó lợi nhuận từng hoạt động là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được doanh thu đó. Cách thức xác định như sau :

Chương 1:

LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm và vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp:

1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận:

Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà DN bỏ ra đạt được doanh thu đó từ các hoạt động của DN đưa lại

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, là chỉ tiêu chất lượng

để đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp

1.1.2 Vai trò của lợi nhuận:

Lợi nhuận có vai trò quan trọng tới sự tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và của toàn xã hội nói chung Đõy chớnh là động lực thôi thúc doanh nghiệp năng động hơn nữa để khẳng định mình trong môi trường cạnh tranh gay gắt

a Đối với doanh nghiệp và người lao động:

Bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường, điều đầu tiên mà họ quan tâm đó là lợi nhuận Đây là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả của quá trình kinh doanh, là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Doanh nghiệp chỉ tồn tại và phát triển khi nó tạo ra lợi nhuận, nếu doanh nghiệp hoạt động không có hiệu quả, thu không đủ bù đắp chi phí đã

bỏ ra thì doanh nghiệp sẽ bị đào thải, đi đến phá sản Đặc biệt trong điều kiện kinh tế thị trường có sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt và khốc liệt vì vậy lợi nhuận là yếu tố cực kỳ quan trọng và quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp:

- Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của doanh nghiệp Nó

ảnh hưởng trực tiếp đến tỡnh hình tài chính của doanh nghiệp, là điều kiện quan trọng đảm bảo cho khả năng thanh toán của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao thì khả năng thanh toán mạnh, doanh nghiệp có thể hoàn trả mọi khoản nợ đến hạn và ngược lại

- Lợi nhuận đảm bảo tái sản xuất mở rộng Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi sẽ tạo cho doanh nghiệp một khoản lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, là cơ sở để bổ sung vào nguồn vốn tái đầu tư, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi mới trang thiết bị…mở rộng quy mô hoạt động là cơ sở để doanh nghiệp tồn tại phát triển vững vàng trên thương trường, làm cơ sở để doanh nghiệp đi vay vốn từ bên ngoài được dễ dàng

- Chỉ tiêu lợi nhuận cũng là căn cứ để đánh giá năng lực, về nhân sự, năng lực về tài chính, năng lực quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động, tạo hưng phấn kích thích trí sáng tạo, phát huy cao nhất khả năng của nhân viên trong doanh nghiệp, là cơ sở cho những bước phát triển tiếp theo

b Đối với nhà nước:

- Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả sản xuất của nền kinh tế Khi nền kinh tế của đất nước phát triển sẽ tạo ra môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển hơn nữa

- Thông qua lợi nhuận của doanh nghiệp, Nhà nước tiến hành thu thuế thu nhập doanh nghiệp tăng tích luỹ cho xã hội, là công cụ điều chỉnh nền kinh tế vĩ mô Thuế thu nhập doanh nghiệp đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu trong kỳ, nên khi lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao thì

số thuế mà Nhà nước nhận được càng nhiều Đú chớnh là nguồn tài chính để Nhà nước tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an

ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho nhân dân.

1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận:

1.2.1 Phương pháp trực tiếp : Theo phương pháp này lợi nhuận của

doanh nghiệp được xác định bằng tổng hợp lợi nhuận hoạt động kinh doanh

và lợi nhuận các hoạt động khác Trong đó lợi nhuận từng hoạt động là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được doanh thu đó Cách thức xác định như sau :

- Đối với lợi nhuận hoạt động kinh doanh, được xác định là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh:

+

Doanh thu

HĐ tài chính

-CPHĐ tài chính

-Giá vốn HBán

-CP bán hàng

-Chi phí QL DN

- Đối với các hoạt động kinh tế khác, lợi nhuận được xác định là khoản lợi nhuận không dự tính trước hoặc những khoản thu mang tính chất không thường xuyên Những khoản lợi nhuận khác có thể do chủ quan hoặc khách quan mang lại

Lợi nhuận hoạt

động kinh tế

Thu nhập của hoạt động khác

- Chi phí hoạt động khác -

Thuế gián thu (nếu có)

Sau khi đã xác định được lợi nhuận của các hoạt động, tiến hành tổng hợp lại được lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp như sau :

+ Lợi nhuận hoạt động

nhập doanh

nghiệp

động sản xuất kinh doanh

-Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nép trong

kỳ 1.2.2 Phương pháp xác định lợi nhuận qua các bước trung gian:

Theo phương pháp này, để xác định được lợi nhuận của doanh nghiệp trước hết ta phải xác định được các chi tiết các hoạt động của doanh nghiệp

đó Từ đó lần lượt lấy doanh thu của tong hoạt động trừ đi chi phí bỏ ra để có doanh thu đó (như giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài chính) Cuối cùng tổng hợp lợi nhuận của các hoạt động

ta sẽ tính được lợi nhuận thu được trong kỳ của doanh nghiệp

Phương pháp này được thể hiện qua sơ đồ sau:

Doanh thu hoạt động SXKD DT HĐ tàI chính ĐT hoạt động khácCác khoản

Lợi nhuận trước thuế

Thuế TNDN 28% L N sau thuế 72%

1.3 Phân loại lợi nhuận:

1.3.2 Lợi nhuận tuyệt đối:

- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là khoản chênh lệch

giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ

- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là khoản tiền chênh lệch giữa

doanh thu hoạt động tài chính và chi phí của hoạt động tài chính và thuế gián thu phải nép theo qui định của pháp luật trong kỳ

- Lợi nhuận của các hoạt động khác: Là khoản tiền chênh lệch giữa

thu nhập của hoạt động kinh tế khác và chi phí của hoạt động kinh tế khác và thuế gián thu phải nép theo qui định của pháp luật trong kỳ

1.3.2 Lợi nhuận tương đối:

+ Tỷ suất lợi nhuận:

Tỷ suất lợi nhuận là một chỉ tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh giữa các thời kỳ khác nhau trong mét doanh nghiệp hoặc giữa các doanh nghiệp với nhau Mức tỷ suất lợi nhuận càng cao chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng hiệu quả

Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận và mỗi cách lại có những nội dung kinh tế khác nhau Dưới đây là một số cỏch tớnh tỷ suất lợi nhuận:

+ Tỷ suất lợi nhuận của vốn kinh doanh:

Là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận trước hoặc sau thuế đạt được so với

số vốn kinh doanh bình quân sử dụng trong kỳ (gồm có vốn cố định bình

quân và vốn lưu động bình quân) hoặc vốn chủ sở hữu.

Công thức:

Vbq

Trong đó: - Tsv: Là tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh.

- P: Là lợi nhuận thu được trong kỳ (có thể là lợi nhuận trước thuế hoặc lợi nhuận sau thuế)

- Vbq: Là vốn kinh doanh bình quân sử dụng trong kỳ hoặc vốn chủ sở hữu.

Chỉ tiêu này phản ánh cứ một đồng vốn sử dụng bình quân trong kỳ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Qua đây có thể đánh giá được hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp, từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra các biện pháp thích ứng nhằm tận dụng mọi khả năng sẵn có, khai thác sử dụng vốn tiết kiệm và

có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn của mình

Thông qua chỉ tiêu này doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định nên đầu

tư vào doanh nghiệp mình hay đầu tư ra ngoài doanh nghiệp Bằng việc so sánh hai tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu từ đó doanh nghiệp sẽ tìm cách phấn đấu nâng cao được mức tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu

+ Tỷ suất lợi nhuận giá thành:

Tỷ suất lợi nhuận giá thành là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận (trước hoặc sau thuế) thu được từ tiêu thụ sản phẩm và giá thành sản phẩm tiêu thụ

Công thức:

Zt

Trong đó: - Tsg: Là tỷ suất lợi nhuận giá thành

- P: Là lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ trước hoặc sau thuế thu nhập doanh nghiệp.

- Zt: Là giá thành toàn bộ của sản phẩm tiêu thụ

Chỉ tiêu này cho thấy cứ một đồng chi phí bỏ vào sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mang lại bao nhiêu lợi nhuận Nó cũng cho thấy được hiệu quả sử dụng chi phí trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

+ Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng:

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm so với doanh thu thuần về tiêu thụ sản phẩm-dịch vụ của doanh nghiệp Chỉ tiêu này được xác định như sau:

T

Trong đó: - Tst: Là tỷ suất lợi nhuận doanh thu

- P: Là lợi nhuận trước hoặc sau thuế của hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ.

- T: Là doanh thu thuần trong kỳ.

Chỉ tiêu này cho thấy cứ một đồng doanh thu thuần tiêu thụ sản phẩm dịch vụ thì đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ trong kỳ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu quả Công thức này cũng cho thấy để tăng được tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng một mặt phải áp dụng các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ, mặt khác phải phấn đấu hạ giá thành sản xuất

để tăng lợi nhuận tuyệt đối của một đơn vị sản phẩm tiêu thụ

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

1.4.1 Nhân tố chủ quan:

a) Nhõn tè con người:

Có thể nói con người luôn đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau một cách gay gắt thì con người lại càng khẳng định được mình là yếu tố quyết định tạo ra lợi nhuận Trình độ quản lý và trình độ chuyên môn cũng như sự nhanh nhạy của người lãnh đạo trong cơ chế thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Một doanh nghiệp mà số lượng cán bộ công nhân viên có trình độ đại học, trình độ chuyên môn, kỹ thuật cao sẽ giúp nâng cao năng suất lao động, cú thờm nhiều sáng kiến cải tiến đem lại lợi nhuận Bên cạnh đó tinh thần trách nhiệm còng nh ý thức trong công việc của người lao động cũng rất quan trọng, quyết định đến sự thành bại của mỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp mà hội tụ đủ những con người

nh vậy thì doanh nghiệp đó chắc chắn sẽ thành công với lợi nhuận thu về là cao nhất

b) Khả năng về vốn:

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài những nhân tố quan trọng như con người, kinh nghiệm và kiến thức kinh doanh thỡ vốn là yếu tố không thể thiếu đối với sự sống còn của mỗi doanh nghiệp

Vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nh vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp

Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp nào “ trường vốn”,

có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế kinh doanh Khả năng về vốn dồi dào sẽ giúp doanh nghiệp dành được thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện mở rộng

thị trường từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.

c) Về trình độ quản lý chi phí sản xuất kinh doanh:

Chi phí sản xuất kinh doanh là những khoản chi phí phát sinh liên quan đến mọi hoạt động trong doanh nghiệp, liên quan đến việc sử dụng các yếu tố đầu vào có hiệu quả hay không Chi phí là một nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận bởi nếu chi phí được sử dụng một cách tiết kiệm và có hiệu quả thì lợi nhuận sẽ đạt tối đa còn nếu không sẽ ngược lại Vì vậy, vấn đề đặt ra với mỗi doanh nghiệp là phải xác định mức ảnh hưởng của các nhân tố tới chi phí để

từ đó có những biện pháp sử dụng chi phí hợp lý góp phần tăng lợi nhuận

d) Chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vô :

Cạnh tranh là điều tất yếu khi mà trên thị trường có trăm người bán có vạn người mua Để có thể cạnh tranh được thì sản phẩm, hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng ra thị trường phải đạt chất lượng cao và được người tiêu dùng chấp nhận Chất lượng là yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận và nó giữ vai trò quyết định đến khối lượng sản phẩm, hàng hoá dịch vụ sẽ tiêu thụ ra thị trường Khi doanh nghiệp sản xuất ra được những sản phẩm, hàng hoá có chất lượng cao thì mức tiêu thụ cũng sẽ cao và doanh thu còng Cạnh tranh là điều tất yếu khi mà trên thị trường có trăm người bán có vạn người mua Để

có thể cạnh tranh được thì sản phẩm, hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng ra thị trường phải đạt chất lượng cao và được người tiêu dùng chấp nhận Chất lượng là yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận và nó giữ vai trò quyết định đến khối lượng sản phẩm, hàng hoá dịch vụ sẽ tiêu thụ ra thị trường Khi doanh nghiệp sản xuất ra được những sản phẩm, hàng hoá có chất lượng cao thì mức tiêu thụ cũng sẽ cao và doanh thu còng nh lợi nhuận về doanh nghiệp sẽ tăng

1.4.2 Những nhân tố khách quan:

a) Chính sách kinh tế của Nhà nước:

Trên cơ sở pháp luật về kinh tế và các chính sách kinh tế, Nhà nước tạo

ra môi trường và hành lang cho các doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh và hướng các hoạt động của doanh nghiệp phục vụ cho chiến lược phát triển kinh tế-xã hội trong mỗi thời kỳ Sự thay đổi trong chính sách kinh tế của Chính phủ có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và tới lợi nhuận của doanh nghiệp nói riêng Bởi điều tiết mọi hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô chính là vai trò chính của Nhà nước trong nền kinh

tế thị trường này Bằng các chính sách, luật lệ và các công cụ tài chính khác Nhà nước định hướng, khuyến khích hay hạn chế hoạt động của các doanh nghiệp Trong đó thuế là một công cụ giúp cho Nhà nước thực hiện tốt công việc điều tiết vĩ mô của mình Thuế là một hình thức nép theo luật định và không có hoàn trả trực tiếp cho mọi tổ chức kinh tế Vì vậy, thuế là một trong những khoản chi phí của doanh nghiệp, nên đóng thuế cao hay thấp sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận

b) Chính sách lãi suất:

Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài những kinh

nghiệm, kiến thức thì vốn vẫn luôn là điều kiện vật chất không thể thiếu được đối với sự tồn tại và phát triển của DN Vốn quyết định quy mô, hiệu quả kinh doanh, chỗ đứng vị thế của DN trên thương trường Nhưng thông thường ngoài nguồn vốn tự cú thỡ doanh nghiệp đều phải đi vay thêm vốn Doanh nghiệp có thể vay bằng nhiều cách nhưng để có được khoản tiền đú thỡ doanh nghiệp phải trả cho người cho vay một khoản tiền gọi là lãi vay

Lãi vay phải được tớnh trờn cơ sở tiền gốc, lãi suất và thời gian vay Vì vậy, lãi suất phần nào quyết định đến số tiền lãi vay phải trả Nếu số tiền phải trả này lớn thì lợi nhuận trong đơn vị sẽ giảm và ngược lại

c) Thị trường và cạnh tranh:

Thị trường có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp bởi muốn tồn tại và phát triển thì sản phẩm của doanh nghiệp phải đáp ứng được các nhu cầu của người tiêu dùng Mọi biến động về cung cầu trên thị trường đều có ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm, hàng hoá mà doanh nghiệp định cung ứng Vì vậy, doanh nghiệp phải định hướng nhu cầu cho khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm hiện có và các sản phẩm mới Mặt khác, doanh nghiệp cần quan tâm tới khả năng của các đối thủ cạnh tranh, của những sản phẩm thay thế cho những sản phẩm của doanh nghiệp bởi cạnh tranh là yếu tố không thể bỏ qua khi nhắc đến thị trường Cạnh tranh là một yếu tố khách quan mà mọi DN đều phải đối mặt Cạnh tranh xảy ra giữa các đơn vị cùng sản xuất kinh doanh một sản phẩm hàng hoá, hay những sản phẩm có thể thay thế lẫn nhau làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Cạnh tranh nhiều khi tạo ra những yếu tố tích cực giúp doanh nghiệp phát triển nhưng nhiều khi chính nó là nguyên nhân dẫn đến tình trạng doanh nghiệp bị suy thoái, phá sản Vì vậy, mỗi một doanh nghiệp khi bắt tay vào thực hiện một vấn đề gì cần nghiên cứu kỹ thị trường kèm theo các yếu tố cạnh tranh vốn có của nó để tránh tình trạng bị “ cá lớn nuốt cỏ bộ”

d) Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội:

Một đất nước mà tình hình kinh tế, chính trị, xã hội ổn định không có khủng bố, chiến tranh thỡ sẽ tạo ra một môi trường tốt kích thích doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả Ngược lại, sẽ tạo ra những bất lợi ảnh không nhỏ đến mọi kế hoạch trong kinh doanh của DN Và nó sẽ làm cho lợi nhuận có xu hướng giảm

e) Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật:

Mét khi khoa học ngày càng tiến bộ thì đòi hỏi các doanh nghiệp cũng phải không ngừng tiếp thu những tiến bộ đó nh cải tiến, hiện đại hoá máy móc; đào tạo, bồi dưỡng về chuyên môn cho người lao động sao cho theo kịp với thời đại Nếu không thì mọi sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra sẽ trở nên lạc hậu khó lòng đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và nh vậy lợi nhuận lại giảm là điều không thể tránh khỏi.

Chương II:

Tình hình thực hiện lợi nhuận tại Công ty TNHH THựC Phẩm Hà Thành

I Khái quát về hoạt động KD của Công ty TNHH thực phẩm Hà Thành:

1 Quá trình hình thành và phát triển :

Công ty Hà Thành là một Công ty trách nhiệm hữu hạn có 3 thành viên Các thành viên chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của Công ty trong phạm vi số vốn đã cam kết góp vào Công ty

- Công ty trách nhiệm hữu hạn không được phát hành cổ phiếu

- Công ty trách nhiệm hữu hạn có tư cách pháp nhân kể từ ngày được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh

Vốn điều lệ của Công ty là 2.000.000.000 VND

Với số vốn ban đầu còn hạn chế, Công ty Hà Thành đã không ngừng phát triển và lớn mạnh Hoạt động kinh doanh của công ty được tiến hành ổn định Trải qua những năm xây dựng và phát triển đến nay Công ty Hà Thành

đã đứng vững trên thị trường, tự trang trải chi phí và kinh doanh có lãi Doanh thu ngày càng lớn, đời sống công nhân viên ngày càng được cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng

Công ty TNHH thực phẩm Hà Thành được cấp giấy đăng ký kinh doanh ngày 11/9/2002 do sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp Có trụ sở Số 2-

tổ 34- côm 4- Nhật Tõn - Tõy Hồ- Hà Nội

Nhiệm vụ chớnh của cỏc phũng như sau:

•Giỏm đốc: là người lónh đạo cao nhất, quyết định mọi phương ỏn sản xuất kinh

doanh, phương hướng phỏt triển của cụng ty hiện tại và tương lai Chịu mọi trỏch nhiệm với nhà nước và toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong hoạt động sản xuất kinh doanh

•Phũng tổ chức hành chớnh: quản lý về nhõn sự, hồ sơ ,con người, đào tạo cỏn bộ

cụng nhõn viờn về nghiệp vụ tay nghề, an toàn lao động, đồng thời là nơI tiếp nhận giấy tờ cụng văn , lưu trữ tài liệu quản lý cơ sở vật chất để phục vụ cỏc phũng ban phõn xưởng

•Phũng vật tư kỹ thuật: cung cấp vật tư, bỏn thành phẩm, bảo hộ lao động phục

vụ quả trỡnh sản xuất của cụng ty và cỏc thiết bị mỏy múc

•Phũng thị trường tiờu thụ: cỳ cỏc nhiệm vụ như marketing, tiếp thị sản phẩm,

tỡm thị trường tiờu thụ, đưa ra chớnh sỏch khuyến mại hợp lý để cú thể tiờu thụ được nhanh và nhiều sản phẩm thu hồi vốn nhanh nhưng khụng để bị ứ đọng trong khõu thành phẩm, tăng nhanh vũng quay vốn, nõng cao hiệu quả kinh doanh của toàn cụng ty

•Phũng tài chớnh kế toỏn: thực hiện nhiệm vụ quản lý tài chớnh đỳng chế độ, tài

chớnh của nhà nước để phõn tớch tổng hợp dỏnh giỏ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty

3 Cơ cấu tổ chức Phũng tài chớnh kế toỏn.

Phó giám đốc

Phòng

• Kế toán trưởng: là người giúp việc giấm đốc, phụ trách và chịu trách nhiệm

toàn bộ công tác kế toán và quản lý tài chính ở công ty như: thông tin kinh tế, tổ chức phân tích hoạt động kinh tế, giá cả và hạch toán kinh doanh theo pháp luật hiện hành

• Kế toán tiền mặt, kế toán ngân hàng: kế toán tiền mặt có nhiệm vụ theo dừi

thu chi về tiền mặt phát sinh hàng ngày ở công ty và theo dõi các khoản tiền vay, tiền gửi tạI ngân hàng, thanh toán công nợ với ngân hàng, chuyển séc, mở L/C

• Kế toán nhập xuất NVL kiêm kế toán tiền lương: kế toán nhập xuất NVL

theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho, của các loạI nguyên liệu, vật liệu, công cụ, dụng cụ trong kỳ Hàng ngày nhận từ kho các phiếu nhập kho, xuất kho, phiếu lĩnh vật tư theo định mức, hoá đơn để tập hợp vào các đối tượng sử dụng đồng thời thực hiện tính lương,phụ cấp và các khoản trớch nộp theo tiền lương cho toàn bộ công nhân viên trong công ty

• Kế toán TSCĐ kiêm thủ quỹ: có nhiệm vụ tập hợp chứng từ gốc tiến hành

lập phiếu thu chi tiền mặt để thanh toán cho cán bộ công nhân viên của công ty, cũng như khách hàng ngoàI công ty đến giao dịch Theo dõi toàn bộ tàI sản, hiện vật thuộc quyền sở hữu và quyền sử dụng của công ty

• Kế toán tổng hợp giá thành, tiêu thụ: có nhiệm vụ tập hợp toàn bộ chi phí

sẽ phát sinh trong kỳ và tớnh giỏ thành cho từng loạI sản phẩm Theo dõi tình hình nhập, xuất, tồn kho thành phẩm, thu nhập các chứng từ về tiêu thụ sản phẩm

để tiến hành ghi sổ và thanh toán các khoản nợ đối với khách hàng

2.2 tình hình tài chính của của Công ty TNHH Thực phẩm Hà Thành trong 3 năm 2003, 2004, 2005 :

BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN 3 NĂM

Bảng 1 : Đơn vị : Nghìn VNĐ

A - TSLĐ và đầu tư ngắn hạn 1.131.589 1.421.142 1.290.629

II - Các khoản phải thu 136.043 110.084 116.750

Dùa vào bảng 1

 Cơ cấu nguồn vốn :

- Vốn là một phạm trù kinh tế trong lĩnh vực tài chính, gắn liền với sản xuất hàng hóa Vốn là tiền trong kinh doanh, góp phần đem lại giá trị thặng

dư Do vậy quản lývốn và tải sản trở thành một trong những nội dung quan trọng của quản trị tài chính

Dùa vào bảng cân đối kế toán 3 năm (2003, 2004, 2005) ta thấy : Vốn kinh doanh của Công ty được hình thành do vốn tự có là chủ yếu, phần còn lại là do lợi nhuận không chia để lại và các khoản phải trả

Trong năm 2003, tổng nguồn vốn của Công ty là : 6.389.119 nghìn đồng

Năm 2004 tổng nguồn vốn kinh doanh của Công ty : 7.127.059 nghìn đồng, tăng hơn so với năm 2003 Điều này cho ta thấy năm 2004 Công ty làm

ăn có hiệu quả, tự tích luỹ, bổ sung được cho nguồn vốn kinh doanh của mình

và ngày càng trở nên tự chủ hơn

Năm 2005 tổng nguồn vốn kinh doanh : 7.838.489 nghìn đồng So với năm 2004 Công ty đã sử dụng các nguồn vay ngắn hạn và dài hạn

 Cơ cấu về tài sản :

Tổng tài sản của Công ty qua các năm :

- TSLĐ của Công ty năm 2003 là 1.131.589 nghìn đồng

- Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, Công ty đã cho khách hàng thanh toán chậm nên khoản phải thu lớn : 136.043 nghìn đồng

- TSCĐ và đầu tư tài chính năm 2003 là 5.257.530 nghìn đồng

 Năm 2003 :

- Tài sản lưu động của Công ty là : 1.421.142 nghìn đồng, tăng hơn so với năm - Tài sản lưu động của Công ty là : 1.421.142 nghìn đồng, tăng hơn so với năm 2004

- Các khoản phải thu giảm xuống còn 110.084 nghìn đồng

- Hàng tồn kho 1.272.887 nghìn đồng tăng lên so với năm 2003 là do Công ty đưa vào sản xuất một số sản phẩm mới

- TSCĐ : 5.705.917 nghìn đồng tăng hơn so với năm 2003

 Năm 2005 :

- TSLĐ của Công ty : 1.290.629 nghỡn đồng , giảm xuống so với năm 2004.

- Các khoản phải thu : 116.750 nghìn đồng, tăng hơn so với năm 200 - Các khoản phải thu : 116.750 nghìn đồng, tăng hơn so với năm 2004

- TSCĐ : 6.547.860 nghìn đồng, tăng hơn so với năm 2004 Do Công ty mua sắm trang thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất

2.3 Tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty TNHH Thực phẩm Hà Thành qua Ba năm hoạt động (2003-2005)

Lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, là điều kiện quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp Song để thực hiện được mục tiêu này Công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn Để thấy được tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty TNHH thực phẩm Hà Thành ta xem bảng báo cáo kết quả kinh doanh sau đây:

Bảng 02 : Đỏnh giá kết quả Kinh Doanh của Công ty TNHH Hà Thành trong 3 năm 2003, 2004, 2005

Đơn vị : 1.000đ

2.2.1 Phân tích doanh thu:

Dùa vào bảng 2, so sánh năm 2004 với năm 2003 ta thấy các chỉ tiêu đều có

xu hướng tăng lên cụ thể :

- Doanh thu thuần tăng 477.941 nghìn đồng với tỷ lệ tăng tương ứng 25,88%

- Trị giá vốn hàng hóa bán tăng 244.130 nghìn đồng với tỷ lệ tăng tương ứng 24,15%

- Lãi gộp tăng 233.811 nghìn đồng với tỷ lệ tăng tương ứng 27,97%

- Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 98.414 nghìn đồng với tỷ lệ tăng tương ứng 13,58% Chi phí tăng do Công ty này cấp cho mạng lưới kinh doanh các chương trình quảng cáo, khuyến mại khách hàng Đặc biệt là các khoản chi phí gián tiếp khác nh chi phí giao dịch, hội họp tiếp khách chiếm tỷ trọng ngày càng lớn Tuy nhiên, tỷ lệ tăng của chi phí vẫn nhỏ hơn tỷ lệ tăng của doanh thu do đó có thể nói doanh nghiệp sử dụng chi phí có hiệu quả hơn

Doanh thu tăng dẫn đến lợi nhuận trước thuế tăng đáng kể 94% Điều đó chứng tỏ toàn thể Ban lãnh đạo và công nhân viên trong Công ty đã đoàn kết tập trung trí tuệ, sức mạnh sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đạt được kết quả kinh doanh cao hơn 2003 Tổng doanh thu bán hàng tăng cải thiện nâng cao đời sống người lao động, hoàn thành xuất sắc mục tiêu, nhiệm

vụ đặt ra Đó là mở rộng mạng lưới kinh doanh khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường

Mặc dù doanh thu thuần tăng hơn năm 2004 nhưng do giá vốn hàng bán tăng quá lớn dẫn đến lợi tức gộp tăng quá Ýt 3,78% so với năm 2004

Lợi tức từ hoạt động sản xuất kinh doanh giảm 94.374 nghìn đồng dẫn đến tỷ lệ giảm 38,22% do giá trị vốn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ có tăng nhưng giá bán trên 1 sản phẩm hàng hoá lại giảm do cơ chế thị trường

Tình hình lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh giảm sút cho nên lợi nhuận trước thuế năm 2005 giảm 57.037 nghìn đồng so với năm 2004 tương tứng với tỷ lệ giảm 26%

Nguyên nhân do giá vốn hàng bán tăng rất nhanh so với năm 2004 Nh vậy hiệu quả kinh doanh năm 2005 so với 2004 là chưa tốt

So sánh chênh lệch 2005/2004

1 Chi phí nhân viên bán hàng 78.235 19,03 70.324 22,13 142.792 24,20 -7.911 72.468

4 Chi phí quảng cáo dịch vụ mua

Thông qua bảng 3 có thể thấy chi phí bán hàng năm 2004 Công ty bá ra là 317.762 nghìn đồng, giảm so với năm 2003 là 93.499 nghìn đồng, đồng thời

để phản ánh mức độ sử dụng chi phí Công ty đó tớnh mức chi phí bán hàng trên 1.000 đ doanh thu thuần Năm 2004 mức chi phí bán hàng trên 1.000 đ doanh thu thuần của Công ty đạt 136 nghìn đồng so với năm 2003 Điều đó cho thấy năm 2004 Công ty đã tiết kiệm chi phí bán hàng hơn so với năm

2003 Nguyên nhân giảm chi phí bán hàng của Công ty năm 2004 chủ yếu do chi phí quảng cáo khuyễn mãi khách hàng, dịch vụ mua ngoài giảm 47.153 nghìn đồng Cụ thể năm 2003 do Công ty mới thành lập nên chi phí dịch vụ quảng cáo khuyến mãi khách hàng khá cao trong tổng chi phí bán hàng của Công ty đã làm tăng chi phí bán hàng và kéo theo sự giảm sút lợi nhuận của Công ty Năm 2004, do Công ty đã tạo được sự chủ động trong mối quan hệ với khách hàng nên khoản chi phí quảng cáo dịch vụ mua ngoài đã đạt mức 102.551 nghìn đồng, giảm 47.153 nghìn đồng so với năm 2003 Ngoài ra khoản chi phí khấu hao tài sản, chi phí dụng cụ đồ dùng cũng đều giảm xuống

Qua biểu cho thấy năm 2004 chi phí khấu hao của Công ty là 62.863 nghìn đồng giảm đi 20.711 nghìn đồng do Công ty tạo được sự chủ động trong quản

lý Chi phí dụng cụ đồ dùng cho bán hàng của Công ty năm 2004 là 40.057 nghìn đồng giảm so với năm 2003 là 20.711 nghìn đồng, cho thấy việc quản

lý chi phí bán hàng của Công ty đã có chiều hướng tốt Bên cạnh đó trong tổng chi phí bán hàng năm 2004, khoản chi phớ khỏc bằng tiền của Công ty lại tăng so với năm 2003 là 2.717 nghìn đồng, mức tăng này không đáng kể đối với Công ty, khoản tăng chi phí này là cần thiết để có thể thúc đẩy công tác bán hàng của Công ty

Năm 2005 tổng chi phí bán hàng là 589.972 nghìn đồng tăng so với năm

2004 là 272.210 nghỡn đồng Mức chi phí bán hàng trên 1.000đ doanh thu thuần năm 2005 là 199,9 nghìn đồng so với năm 2004 là 136 nghìn đồng Nhìn chung chi phí bán hàng tăng chủ yếu do chi phí nhân viên bán hàng tăng