chiến lược phát triển của công ty cổ phần máy và thiết bị dầu khí – chi nhánh móng cái.

Qua thời gian thực tập đầu tiên ở Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí – Chi nhánh Móng Cái, dưới sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của các cô các chú, anh chị trong công ty và sự hướng

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

1.Lịch sử hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí tại Móng cái 2

1.1.Sự hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí 2

1.2 Sự hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí Chi nhánh Móng cái 3

1.2.1.Về phần tên gọi: 5

1.2.2.Ngành nghề kinh doanh 5

2 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp 6

2.1 Môi trường vĩ mô 6

2.2 Môi trường ngành 7

3 Một số sản phẩm và dịch vụ chủ yếu 7

4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 9

5.Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây 12

5.1.Tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí – CN Móng Cái 12

5.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 13

6 Mục tiêu và chiến lược hoạt động kinh doanh trong thời gian tới 14

6.1.Mục tiêu 14

6.2 Chiến lược phát triển của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí – Chi nhánh Móng Cái 15

6.2.1.Chiến lược phát triển lĩnh vực, ngành nghề 15

6.2.2 Chiến lược phát triển khách hàng 15

KẾT LUẬN 16

LỜI NÓI ĐẦU

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường là nền công nghiệp hoá hiện đại hoá Đất nước ta đang ngày càng đổi mới để hoà nhập cùng nền kinh tế thề giới Đảng và Nhà nước luôn áp dụng các cơ chế chính sách xuất nhập khẩu đối với những mặt hàng là thế mạnh của Việt Nam Quảng Ninh - một trong những tỉnh lớn

và phát triển của Việt Nam Nơi có nhiều nhà máy xí nghiệp, khu du lịch nổi tiếng thế giới và có nhiều hải cảng, cửa khẩu quốc tế Ở đó không thể không kể đến Chi Nhánh Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí tại Móng Cái - một công ty chuyên nhập khẩu các loại máy móc, thiết bị phụ tùng Với sự ra đời chưa phải là lâu năm nhưng Chi nhánh luôn khẳng định được vị thế cũng như chỗ đứng của mình, bắt nhịp được cùng với sự tiến bộ của nền kinh tế hiện đại

Là sinh viên trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân- chuyên ngành Tài chính doanh nghiệp, em luôn mơ ước khi ra trường sẽ là một nhà quản trị tài chính giỏi Cũng chính vì vậy em đã lựa chọn Chi nhánh Công ty Cổ Phần Máy và Thiết bị Dầu khí tại Móng Cái là nơi thực tập của mình

Qua thời gian thực tập đầu tiên ở Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí – Chi nhánh Móng Cái, dưới sự hướng dẫn, giúp đỡ tận tình của các cô các chú, anh chị trong công ty và sự hướng dẫn trực tiếp của cô giáo Lê Phong Châu, em đã có cái nhìn tổng quan về công ty, từ lịch sử hình thành và phát triển của công ty, môi trường hoạt động kinh doanh, các sản phẩm kinh doanh của công ty và cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của công ty Qua đó, em có những hiểu biết nhất định về hoạt động của công ty

Thời gian thực tập chưa dài nhưng cũng đủ để em hiểu được phần nào về Chi Nhánh và viết bài báo cáo tổng hợp này

1.Lịch sử hình thành và phát triển của Chi nhánh Công ty Cổ phần Máy

và Thiết bị Dầu khí tại Móng cái.

1.1.Sự hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí.

Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí (trước đây là Công ty Máy và Phụ tùng) có quá trình hình thành và phát triển lâu dài Công ty Máy và Phụ tùng tiền thân là Tổng Công ty Máy và Phụ tùng, được thành lập lại theo quyết định 0713/2003/QĐ - BTM ngày 13 tháng 06 năm 2003 của Bộ Thương Mại trên cơ sở

tổ chức lại Văn phòng Tổng Công ty và các đơn vị trực thuộc Tổng Công ty Cụ thể như sau:

Theo Quyết định số 163/TMDL-TCCB ngày 02/3/1992 của Bộ Thương mại và

Du lịch, Tổng Công ty Máy và Phụ tùng được thành lập trên cơ sở hợp nhất Tổng Công ty Xuất nhập khẩu Máy (thành lập ngày 03/3/1956) và Tổng Công ty Thiết bị Phụ tùng (thành lập ngày 03/3/1960)

Ngày 17/4/1995, Tổng Công Ty Máy và Phụ tùng được thành lập lại theo Quyết định số 225/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ, trở thành Tổng Công ty 90 trực thuộc Bộ Thương mại Tổng Công ty có 11 đơn vị thành viên hạch toán kinh tế độc lập, có bộ máy quản lý điều hành là Cơ quan Văn phòng Tổng Công ty và các đơn

vị kinh doanh hạch toán phụ thuộc Văn phòng Tổng Công ty

Thực hiện Quyết định số 152/2002/QĐ-TTg ngày 7/11/2002 của Thủ tướng Chính phủ về phê duyệt Phương án tổng thể sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ Thương mại, ngày 30/6/2003 Bộ Thương mại ra Quyết định số 0806/2003/QĐ-BTM về việc giải thể Tổng Công ty Máy và Phụ tùng, chuyển 11 đơn vị thành viên hạch toán độc lập của Tổng Công ty về Bộ Thương mại để thực hiện kế hoạch cổ phần hoá

Ngày 13/6/2003, Bộ Thương mại ra Quyết định số 0713/2003/QĐ-BTM về việc thành lập Công ty Máy và Phụ tùng trên cơ sở sắp xếp lại Văn phòng Tổng Công ty

và các đơn vị hạch toán phụ thuộc có thương hiệu PV Machino

Công ty Máy và Phụ tùng được Sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 113655 lần đầu ngày 11/8/2003

Theo Quyết định số 3690/QĐ-DKVN ngày 05/3/2007 của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam về việc tiếp nhận Công ty Máy và Phụ tùng từ Bộ Công thương làm đơn

vị thành viên Tổng Công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam, Công ty đã chính thức trở thành thành viên của Tổng công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam thuộc Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và đổi tên thành Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí Ngoài việc kế thừa quá trình hoạt động 52 năm của Tổng Công ty Máy và Phụ tùng từ năm

1956, Công ty sẽ đảm nhận vai trò sản xuất kinh doanh thiết bị điện, tham gia lĩnh vực thương mại và đầu tư trong định hướng phát triển chung của Tổng Công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam Cùng với sự đầu tư, hoàn thiện và sự lớn mạnh của các nhà máy điện trực thuộc Tổng Công ty, PV Machino sẽ phát triển và thực hiện toàn

bộ mạng cung cấp thiết bị, máy móc, vật tư trọn gói từ khâu xây dựng đến khâu hoàn thiện hệ thống, đồng thời định hướng phát triển mở rộng đầu tư sang lĩnh vực khác, hình thành các cụm nhà máy công nghiệp phụ trợ cho ngành điện

1.2 Sự hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí Chi nhánh Móng cái.

Xuất phát từ nhu cầu của một nền kinh tế thị trường đang hội nhập toàn cầu, xuất phát từ nhu cầu của nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới Do đó, để giải bài toán phát triển nền kinh tế quốc dân thì cần phải thực hiện phát triển nền kinh tế tập trung vào các hoạt động xuất nhập khẩu: Việc nhập khẩu kỹ thuật máy móc trang thiết bị phuc vụ sản xuất, lắp ráp, xây dựng các công trình; Xuất khẩu các măt hàng của ngành công nghiệp chế biến ( thuỷ sản, nông lâm sản ) giúp cho các ngành này phát triển phát huy tiềm năng của đất nước

ta, mặt khác, việc xuất khẩu lao động dư thừa trong nước ra nước ngoài, giải quyết việc làm cho người lao động tăng thêm thu nhập cho nhân dân Vì vậy, nhiều chính sách khuyến khích xuất khẩu đã được thực hiện khá hiệu quả, trong những năm gần đây kim ngạch xuất nhập khẩu của ta tăng rất mạnh tuy nhiên vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của nền kinh tế và nhu cầu của nhân dân Từ những nhu cầu trên của nền kinh tế Việt Nam nên đòi hỏi vế sự mở rộng quy mô phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí (trước đây là Công

ty Cổ phần Máy và Thiết bị Phụ tùng) Với đòi hỏi đó và những mục đích của việc

mở rộng quy mô của Công ty thì việc chọn địa điểm là một điều cần thiết trước khi thành lập các chi nhánh

Xét về vị trí địa lý: Móng Cái – Quảng Ninh là một Thành Phố có vị trí vô cùng quan trọng của đầu mối giao thông Việt Nam – Trung Quốc Móng Cái có cửa khẩu quốc tế nên rất thuận tiện cho việc giao thương xuất nhập khẩu hàng hóa, đồng thời Móng Cái cũng là nơi chu chuyển hàng hóa của Trung Quốc theo hình thức tạm nhập, tái xuất, chuyển khẩu…Bên cạnh đó, Móng Cái có hệ thống đường bộ tương đối thuận lợi trong việc chuyên chở tới các các tỉnh, thành phố khu vực miền bắc và trên cả nước Từ những điều kiện trên ta thấy Thành Phố Móng Cái là một nơi có tiềm năng rất lớn, là một thành phố được sự quan tâm rất lớn của các nhà đầu

tư Cũng chính vì vậy mà Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí chọn nơi này là nơi để Công ty mở rộng quy mô hoạt động của mình, với nhiệm vụ đem lại lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ tư vấn, dịch vụ vận tải, dịch vụ cho thuê văn phòng, kho bãi chứa hàng, kho ngoại quan, ăn uống, dịch vụ bốc dỡ hàng hóa, đưa người lao động đi làm ở nước ngoài có thời hạn…

Căn cứ luật doanh nghiệp được Quốc Hội Nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29/11/2005 Căn cứ vào quyết định số…của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí Chi nhánh Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí tại Móng Cái được quyết định thành lập vào ngày 6/8/2008 với các quy định như sau:

Chi nhánh Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí tại Móng Cái hoạt động dựa trên cơ sở các quy định của Pháp luật Nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam; theo đúng chức năng nhiệm vụ quy định, phù hợp với quy chế tổ chức - quản

lý sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí đã được cấp

có thẩm quyền phê chuẩn

Với những cơ sở trên thì Chi nhánh là đơn vị trực thuộc Công ty và vì thế nó không phải hạch toán độc lập mà phải hạch toán kinh tế phụ thuộc và chịu sự quản

lý trực tiếp của công ty

Chi Nhánh có trụ sở làm việc tại Thành Phố Móng Cái – Tỉnh Quảng Ninh được trang bị cơ sở vật chất bảo đảm cho việc hoạt động (về trụ sở văn phòng làm

việc, thiết bị văn phòng, máy móc, kho bãi, và các điều kiện khác cho sự hoạt động của Chi nhánh)

1.2.1.Về phần tên gọi:

Tên chính thức: Công ty cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí – Chi Nhánh Móng Cái Tên giao dịch quốc tế: Petrovietnam Machine and Equipment jsc

Tên viết tắt: PVMachino

Địa chỉ: Số 23 Hùng Vương – P.Trần phú – TP.Móng Cái – Quảng Ninh

Điện Thoại: (84-33) 3772.304 – 298779

Fax: (84-33) 3772.305

Email: machinomc@gmail.com

Website: pvmachino.com.vn

1.2.2.Ngành nghề kinh doanh

Hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty cổ phần Máy và Thiết bị Dầu Khí – Chi nhánh Móng Cái gồm:

-Hoạt động dịch vụ đưa người lao động đi làm việc ở nước ngoài;

-Lắp đặt hệ thống xây dựng:

+Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 220 KV, các công trình nguồn điện;

+Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 110 KV, các công trình nguồn điện;

+Xây lắp các công trình lưới điện và trạm biến áp đến 35 KV, các công trình nguồn điện;

-Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông công nghiệp;

-Dịch vụ bốc xếp hàng hóa;

-Hoạt động dịch vụ khác có liên quan đến vận tải;

+Giao nhận hàng hóa;

+Thu, phát các chứng từ vận tải và vận đơn;

+Hoạt động của các đại lý làm thủ tục hải quan;

+Hoạt động liên quan khác như: bao gói hàng hóa nhằm mục đích bảo vệ hàng hóa trên đường vận chuyển, dỡ hàng hóa, lấy mẫu, cân hàng hóa;

-Sửa chữa và bảo dưỡng phương tiện vận tải;

-Sửa chữa thiết bị điện;

-Sửa chữa thiết bị máy móc;

-Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp;

-Kho bãi và lưu giữ hàng hóa trong kho ngoại quan;

-Bán buôn phế liệu, phế thải kim loại, phi kim loại;

-Bán buôn sắt, thép;

-Bán buôn phương tiện vận tải;

Ngoài ra, Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí - Chi nhánh Móng Cái còn thực hiện kinh doanh một số mặt hàng khác theo giấy phép đăng ký kinh doanh

2 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.

2.1 Môi trường vĩ mô

Môi trường kinh tế: Môi trường kinh tế của doanh nghiệp là một nền kinh tế thị

trường mở, doanh nghiệp hòa nhập rất tốt trong môi trường kinh tế hiện tại, việc gia nhập WTO năm 2007 của Việt Nam là 1 thuận lợi cho công ty trong việc nhập khẩu các trang thiết bị dụng cụ hiện đại tiên tiến trên thế giới, mặt khác cũng có không ít các khó khăn khi nhu cầu các khách hàng cũng tăng theo, đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao trong công việc

Môi trường tự nhiên: Chi nhánh Công ty tại Móng Cái được thừa hưởng một

điều kiện tự nhiên rất tốt, công ty nằm ở thành phố Móng cái – nơi có cửa khẩu quốc tế Móng Cái với hoạt động thương mại nhộn nhịp, chi nhánh công ty có diện tích mặt bằng rộng, những yếu tố trên đã tạo điều kiện tốt để Công ty mở rộng các hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ

Môi trường văn hóa - xã hội: Thành phố Móng Cái – Quảng Ninh là thành phố

trực thuộc tỉnh Quảng Ninh, có điều kiện kinh tế xã hội, an toàn, an ninh hàng đầu tại các tỉnh khu vực phía Bắc và của Việt Nam Công ty cổ phần Máy và Thiết bị

Dầu khí được thừa hưởng từ những lợi thế trên, vì vậy công ty luôn có những chính sách thu hút lao động và thực hiện tốt các chính sách thuế, ủng hộ của địa phương

Môi trường luật pháp: Tình hình an ninh tội phạm trên địa bàn công ty khá phức

tạp, nhưng nhìn chung không phải là một vấn đề lớn bởi vì công ty có hệ thống an ninh tốt và phối hợp với lực lượng công an địa phương trong các công tác phòng chống tội phạm

Môi trường quốc tế: Đối với môi trường quốc tế, Công ty có kế hoạch mở rộng

thị trường ra toàn quốc và các nước trong khu vực (đặc biệt là Lào, Campuchia, Myanma), đây là môi trường đòi hỏi tính chuyên nghiệp rất cao, nội lực công ty tốt

Để thực hiện được mục tiêu này Công ty cần phải có sự chuẩn bị về tài chính, năng lực một cách kỹ lưỡng và an toàn

2.2 Môi trường ngành

Công ty xác định phương hướng nhiệm vụ chính là cung cấp vật tư, nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị, phụ tùng phục vụ cho các dự án của các đơn vị trong Tập đoàn Dầu Khí Việt Nam là chủ yếu, đây là một trong những thế mạnh mà Công ty phát huy được Bên cạnh đó, Công ty tiếp tục mở rộng, phát triển thị trường hiện tại, đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng thương mại điện tử để khai thác các nguồn khách hàng, thị trường

Các sản phẩm máy và phụ tùng nhập khẩu của công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí là các sản phẩm nhập khẩu đạt tiêu chuẩn quốc tế Do đó, công ty có thể cam kết với khách hàng về chất lượng của các sản phẩm Tuy nhiên, do là các sản phẩm nhập khẩu nên nếu như nguồn hàng về trễ thì sẽ khó khăn để tìm sản phẩm khác để thay thế để có thể đáp ứng cho khách hàng Bên canh đó, công ty còn phải chịu sự cạnh tranh của rất nhiều công ty khác, đặc biệt là công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát – một đối thủ cạnh tranh của công ty rất mạnh và có chuyên môn nghiệp

vụ cao

3 Một số sản phẩm và dịch vụ chủ yếu

Kinh doanh xuất nhập khẩu là lĩnh vực hoạt động truyền thống của Công ty Cổ phần Máy và Thiết bị Dầu khí – CN Móng Cái Ngành hàng chủ yếu mà Công ty

kinh doanh là máy móc, thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất Trong những năm đầu thành lập, Công ty thực hiện xuất nhập khẩu theo mệnh lệnh hành chính, cung cấp máy móc phụ tùng, thiết bị vật tư cho sản xuất và tiêu dùng trong nước Đến nay, Công ty thực hiện hai hình thức kinh doanh chính gồm kinh doanh ủy thác và

tự doanh

Kinh doanh nhập khẩu là hoạt động thế mạnh, chủ lực của Công ty gồm có nhập khẩu kinh doanh trực tiếp và nhập khẩu ủy thác cho các đơn vị trong nước Hiện nay, để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng trong nước, Công ty đã chủ động chuyển đổi

cơ cấu kinh doanh xuất nhập khẩu, trong đó mảng kinh doanh xuất nhập khẩu chiếm

tỷ trọng chủ yếu Công ty là đầu mối và là bạn hàng tin cậy trong lĩnh vực nhập khẩu máy móc, thiết bị phụ tùng cho các đơn vị trong nước Các mặt hàng nhập

khẩu chủ yếu bao gồm:

 Máy khai khoáng, xây dựng

 Máy công cụ

 Phương tiện bốc dỡ

 Thiết bị thí nghiệm

 Phôi thép, sắt thép các loại

 Dây chuyền thiết bị toàn bộ

 Nguyên vật liệu cho sản xuất

 Săm lốp ôtô

 Dây điện từ

 Phụ tùng ôtô

Bên cạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu rất phát triển, hoạt động xuất khẩu cũng được Công ty đẩy mạnh trong những năm gần đây Đặc biệt là hoạt động xuất khẩu lao động có thời hạn

Ngoài lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu nêu trên, với vị trí thuận lợi nằm cạnh cửa khẩu quốc tế Móng Cái – cửa khẩu có hoạt động thương mại nhộn nhịp nhất cả nước Công ty còn mở rộng lĩnh vực hoạt động sang kinh doanh dịch vụ Các loại hình dịch vụ hiện Công ty đã và đang triển khai bao gồm: dịch vụ bốc xếp dỡ hàng

hóa, dịch vụ cho thuê văn phòng, kho bãi; kho ngoại quan; kinh doanh dịch vụ ăn uống; tư vấn đầu tư, thương mại… Đây là lĩnh vực kinh doanh mới mẻ đối với Chi nhánh Công ty nhưng rất có tiềm năng và hứa hẹn sẽ đóng góp đáng kể vào việc nâng cao lợi nhuận kinh doanh

4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Công tác quản lý có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình kinh doanh

Nó giúp cho công ty hoạt động có hiệu quả, đạt được các chỉ tiêu đã đề ra

Để phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình công ty áp dụng cơ cấu quản lý trực tiếp Đứng đầu là giám đốc chỉ đạo trực tiếp các phòng ban, giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và các phòng ban chức năng

Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty:

Ban giám đốc:

Giám đốc là người có thẩm quyền cao nhất, có trách nhiệm quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc

Phó giám đốc:

Tham mưu cho giám đốc về việc định hướng phát triển và điều hành công ty, được thay mặt giám đốc giải quyết, điều hành mọi việc trong các lĩnh vực khi giám đốc phân công, uỷ quyền, chịu trách nhiệm trước giám đốc và pháp luật về nhiệm

vụ được giám đốc phân công thực hiện

Giám Đốc

P.Giám Đốc

P Kinh

tế - Kĩ

thuật

P Kế toán - Tài vụ

P Vật tư

- Thiết bị

P Tổ chức - Hành chính

Các đơn

vị thi công