Bài giảng: Xây dựng chiến lược đại dương xanh potx

Đại Học Hùng Vương TP. HCM Khoa Quản Trò Kinh Doanh Lớp 08QK3 Quản Trò Chiến Lược GVHD: PGS - TS Nguyễn Thò Liên Diệp 1 Võ Thò Hoàng Anh Nguyễn Thò Kim Cương Nguyễn Thò Thanh Dung Nguyễn Thò Mai Hảo Nguyễn Thanh Hiển Tiêu Mỹ Hồng Trần Hồng Lộc Hoàng Thò Minh Loan Đàm Ngọc Linh Nguyễn Thò Kim Ngọc Nguyễn Thò Như Nguyện Nguyễn Viết Hồng Quân Nguyễn Thò Châu Thanh Huỳnh Thò Thắm Nguyễn Thò Hồng Trang Đoàn Trần Bảo Trân Bùi Thanh Tùng Lương Thanh Tuyền Đinh Thò Bảo Yến Mai Lê Tuyến Vũ Nhóm 01 2 Nội dung 1 Tạo dựng những đại dương xanh Các khuôn khỗ và phân tích 2 3 Vẽ lại ranh giới thò trường Tập trung vào bức tranh tổng thể chứ không tập trung vào các con số 4 5 Vươn ra nhu cầu tồn tại Thực hiện đúng trình tự chiến lược 6 3 Khái niệm đại dương xanh - đại dương đỏ 1 Phân biệt chiến lược đại dương xanh – đại dương đỏ 2 6 nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh 3 4 Nền tảng của chiến lược đại dương xanh – sự đổi mới giá trò 4 Đại dương đỏ Đã bị lấp đầy bởi các đối thủ cạnh tranh Khai thác rất sâu a) Đại dương đỏ 5 Chiến lược cạnh tranh theo quan điểm truyền thống Mức độ hấp dẫn của ngành để có thể mang lại lợi nhuận lâu dài Những yếu tố quyết định lợi thế cạnh tranh tương đối trong ngành Chiến lược cạnh tranh theo quan điểm truyền thống 6 Co.op Mart đã làm gì Chiến lược Chi phí Thấp Co.op Mart đã làm gì Chiến lược Chi phí Thấp 7 Trong bối cảnh thị trường Việt Nam hiện nay, khi tình hình lạm phát và sự leo thang giá cả tăng cao, khách hàng sẽ kiểm soát túi tiền của mình chặt chẽ hơn. Không riêng gì trong lĩnh vực tiêu dùng yếu tố giá là yếu tố được đại bộ phận người tiêu dùng cân nhắc đầu tiên, và ngày càng chiếm vị trí quan trọng. Chính vì vậy, để cạnh tranh và thu hút khách hàng hầu hết các nhà bán lẻ không riêng gì Co.opMart cố gắng hạn chế các chi phí trong nỗ lực đảm bảo sự gia tăng lợi nhuận. Hiện tại, Co.opmart sử dụng chiến lược hỗn hợp Giá rẻ kết hợp khuyến mãi nhiều nhưng có xu hướng thiên nhiều hơn về xu hướng khuyến mãi cộng thêm hợp tác với một số nhà sản xuất phát triển các nhãn riêng Co.op Mart như hàng tiêu dùng thiết yếu (gạo, Trứng gia cầm, muối, nước đóng chai, ) thực phẩm (bánh kẹo, rau củ,…) hóa mỹ phẩm và SGC (hàng may mặc) với giá rẻ hơn các mặt hàng cùng loại từ 3-20% để góp phần củng cố chiến lược chi phí thấp cho DN trong chiến lược tổng thể . Doanh nghiệp liên kết : Trứng gia cầm –Vĩnh Thành Đạt, Hàng may mặc nhãn SGC -May Nhà bè, Nước uống đóng chai- SapuWa, … 8 Bằng cách này, Co.op Mart đã giảm đi các chi phí phần nào các chi phí cho trung gian cung ứng, phân phối như các doanh nghiệp sản xuất, mặt khác còn tận dụng được đội ngũ nhân viên, và ưu thế về trưng bày sản phẩm, và các ưu thế khác về marketing.v.v. ngoài ra, việc chủ động về nguồn hàng và chính sách giá đối với các mặt hàng này còn giúp siêu thị nâng cao khả năng đáp ứng kịp thời nhu cầu cho khách hàng song song với việc nâng cao chất lượng dịch vụ và tạo cho khách hàng nhiều sự tiện lợi hơn khi mua sắm. Đồng thời DN cũng chủ động tìm kiếm, lựa chọn những nhà cung trong nước, các doanh nghiệp điạ phương lân cận cung cấp SP giá thấp thay vì nhập khẩu như : Vissan, Cầu tre, Kinh Đô, Vinamilk, Nhà Bè, Việt Thắng từ đó bán được giá thấp hơn nhờ phí vận chuyển, nhập khẩu giảm. b) Đại dương xanh b) Đại dương xanh Những khoảng trống thị trường Khai phá Đầy giá trị tiềm năng tìm năng Vô số cơ hội phát triển 9 Sự theo đuổi đồng thời của sự khác biệt hóa Sự theo đuổi đồng thời của sự khác biệt hóa Chi phí thấp Chi phí thấp 10 [...]... khai chiến lược mới để hình thành đại dương xanh, tránh được cạnh tranh Điều quan trọng là việc đổi mới giá trị khơng tn theo một trong những quy luật phổ biến của chiến lược phát triển dựa trên cạnh tranh: đó là quy luật đánh đổi giữa giá trị và chi phí Sự đổi mới giá trị: Nền tảng của chiến lược đại dương xanh 17 1 Sơ đồ chiến lược 2 Khn khổ 4 hành động 3 4 Mơ hình mạng Ba đặc điểm của một chiến lược. .. thiện,cảm giác an tâm cho khách hàng Tìm hiểu đường giá trị Những hình thái của đường giá trị: • Chiến lược đại dương xanh • Chiến lược đại dương đỏ • Đầu tư q nhiều nhưng khơng hiệu quả • Một chiến lược rời rạc • Sự trái ngược chiến lược 1 Đònh hướng về các ngành sản phẩm thay thế 2 Đònh hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành 3 Đáp ứng nhu cầu những nhóm khách hàng khác nhau 4 Đònh hướng theo những... Đường lối 2: Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành Thuật ngữ “nhóm chiến lược được dùng để chỉ mợt nhóm cơng ty theo đuổi một chiến lược giống nhau trong mợt ngành Có thể xếp hạng các nhóm chiến lược theo thứ bậc dựa trên 2 tiêu chí: giá cả và kết quả hoạt động kinh doanh Khi hình thành mợt đại dương xanh bằng cách định hướng theo những nhóm chiến lược trong ngành thì phải hiểu rõ yếu... 18 Sơ đồ chiến lược chính là một khung đánh giá và cũng là 1 khn khổ hành động cho việc xây dựng một chiến lược đại dương xanh hiệu quả Nó tóm lược và thể hiện tình trạng hiện tại của khoảng thị trường đã xác lập nhằm nhận định được đối thủ đang đầu tư vào đâu,các yếu tố cạnh tranh hiện tại trong ngành về sản phẩm,dịch vụ cũng như khách hàng nhận được gì từ các đối thủ cạnh tranh Sơ đồ chiến lược của... thường 8:00 vẩn chưa đầy đủ.) 14 Chiến lược đại dương xanh - Tạo ra những khoảng trống thị trường chưa được khai phá, một thị trường khơng có cạnh tranh - Làm cho việc cạnh tranh trở nên khơng quan trọng - Tạo ra và nắm bắt nhu cầu mới.- Phá vỡ sự đánh đổi giữa giá trị, chi phí - Khả năng thu lợi nhuận và tăng trưởng phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Chiến lược đại dương đỏ - Cạnh tranh trong khoảng... tại - Đưa ra trình tự hợp lý trong chiến lược Ngun tắc thực hiện Yếu tố rủi ro giảm bớt - Giảm rủi ro trong việc tìm kiếm -Giảm rủi ro về hoạch định - Giảm rủi ro về quy mơ - Giảm rủi ro về mơ hình kinh doanh Yếu tố rủi ro giảm bớt - Vượt qua những rào cản chính về mặt -Giảm rủi ro về tổ chức tổ chức - Xây dựng q trình thực hiện bên trong - Giảm rủi ro về quản lý chiến lược 16 Chi phí Sự đổi mới giá trị... lí 11 Ví dụ: Chiến lược của Co.op Mart hiện tại và trước đây được đánh giá là xanh : Câu khẩu hiệu thuyết phục Với khẩu hiệu “Nơi mua sắm đáng tin cậy - Bạn của mọi nhà” Co.op Mart đã tạo cho khách hàng về ấn tượng một siêu thị thân thiện an tâm khi mua sắm khác biệt này có ý nghĩa quan trọng đối với tâm lý và đặc điểm người tiêu dùng tại Việt Nam khi so sánh với BigC thường xây dựng những siêu... cụ giá làm vũ khí chiến lược để tấn cơng Co.op Mart và các đối thủ khác nhờ lợi thế về vốn và quy mơ dù cà hai đều hướng đến mọi nhà nhưng ấn tượng hồn tồn khác nhau mội bên “của” một bên “cho” khác biệt này giúp Co.op Mart có lợi thế cho việc tạo quan hệ thân thiết với khách hàng hơn khi khách hàng có cảm giác họ sỡ hửu một cái gì đó ở Co.op Mart điều này tạo hiệu quả tốt hơn chiến lược giá “cho” mọi... gíac thân thiết với khách hàng Chương trình bình ổn giá nhằm kích cầu tiêu dùng của siêu thị Coopmart Sự khác biệt Sự tập trung Khẩu hiệu có tính thuyết phục a) Sự tập trung Mọi chiến lược lớn đều có sự tập trung và hồ sơ chiến lược của cơng ty hay chính là đường giá trị của cơng ty đó cần thể hiện rõ được điều này Siêu thị Co.opMart hoạt động chủ yếu dựa vào 3 yếu tố chính, đó là mạng lưới trải rộng... với quy mơ trung bình thì chi phí đầu tư mở thêm các siêu thị chi nhánh sẻ thấp hơn nhiều so với đầu tư cho siêu thị quy mơ lớn Đó chính là sự biểu hiện của Chiến lược đại dương xanh của Coop Mart bởi vì BOS là sự theo đuổi đồng thời của sự khác biệt hóa và chi phí thấp 13 Đội ngũ nhân viên và Chính sách nhân sự Thâm niên của đội ngũ nhân viên tại Coopmart cao hơn các siêu . tự chiến lược 6 3 Khái niệm đại dương xanh - đại dương đỏ 1 Phân biệt chiến lược đại dương xanh – đại dương đỏ 2 6 nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh 3 4 Nền tảng của chiến lược đại dương. của chiến lược đại dương xanh Chi phí Giá trị người mua Sự đổi mới giá trị 17 Sơ đồ chiến lược 1 Khuôn khổ 4 hành động 2 Mô hình mạng 3 Ba đặc điểm của một chiến lược tốt 4 18 Sơ đồ chiến lược. chức - Xây dựng quá trình thực hiện bên trong chiến lược. - Giảm rủi ro về tổ chức - Giảm rủi ro về quản lý 16 Đổi mới giá trị là một cách tư duy và triển khai chiến lược mới để hình thành đại dương